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經(jīng)營(yíng)之道:王婆賣(mài)瓜,該夸則夸
俗話說(shuō):“王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸”、“賣(mài)花的說(shuō)花香,賣(mài)瓜的說(shuō)瓜甜”。
有些人對(duì)這頗不以為然。認(rèn)為“王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸”是一種自我吹捧的做法。可是話說(shuō)回來(lái),賣(mài)花的不說(shuō)花香,賣(mài)瓜的不說(shuō)瓜甜,還有人去買(mǎi)他們的花或瓜嗎?你站到街上,大喊道:我的花臭,我的瓜酸,這樣有人去買(mǎi)嗎?
明朝大儒宋濂就記載過(guò)一個(gè)這樣的故事:有個(gè)西域商人到中國(guó)來(lái)賣(mài)他的玉石,那玉石本是一塊完美無(wú)缺的寶物。可是這西域商人不會(huì)宣傳,也不會(huì)說(shuō)話,當(dāng)中國(guó)人問(wèn)他這美玉能否治并充饑、驅(qū)邪或者孝敬父母時(shí),那西域商人都笨口拙舌地說(shuō):不能。結(jié)果被中國(guó)人譏笑一番,無(wú)價(jià)之寶被說(shuō)成一錢(qián)不值。其實(shí)是那個(gè)中國(guó)人牛嘴扯到了馬胯,把西域商人的生意攪黃了。
這西域商人就是缺乏王婆賣(mài)瓜的機(jī)靈勁,不知道贊美自己貨物的長(zhǎng)處。當(dāng)然,對(duì)自己商品的廣告宣傳,也應(yīng)該尊重事實(shí),把假的說(shuō)成真的,把沒(méi)有說(shuō)成有,那也不好。讓顧客一下子就會(huì)發(fā)現(xiàn)你說(shuō)的不真實(shí),他們對(duì)你的信任就會(huì)消失了。對(duì)你沒(méi)有信任,自然也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品。
王婆賣(mài)瓜,要夸好,并不容易。
作為商人,隨機(jī)應(yīng)變打動(dòng)顧客,這是必需的,但是很多事也不是一成不變的,商人應(yīng)該根據(jù)不同的情況和對(duì)象應(yīng)用不同的策略。有一個(gè)國(guó)外的事例正好相反:
美國(guó)勃羅克林有家大醫(yī)院,準(zhǔn)備建造設(shè)備最好的X光部。消息一傳出,L博士和X光部的主任,立即被推銷(xiāo)員們包圍住了。每個(gè)人都稱贊自己的器械如何如何的好?墒,有一位制造商比較精明。他在處理人際關(guān)系上,比其他人懂得都多。他寫(xiě)了這樣一封信給X光部的主任:
尊敬的主任閣下:敝廠近日完成了一種新式的X光器械。這種器械的第一批貨剛運(yùn)到我們的辦事處。它們不是完善的,我們知道這點(diǎn),并且我們要改進(jìn)它們。所以如果您能抽閑一看,我很愿意在你指定時(shí)間,派車(chē)來(lái)接你。
醫(yī)院X光部主任接到這封信,感到又驚異,又受恭維。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一位X光制造家征求過(guò)他的建議。當(dāng)時(shí),主任每晚都很忙,可他取消了一個(gè)宴約去看器械。
主任應(yīng)邀前往,盡管制造商只字未提叫主任買(mǎi)器械,可主任覺(jué)得器械的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)多,因而按照自己的意思買(mǎi)下了器械。
有時(shí)候,王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸,反而容易使人產(chǎn)生一種逆反心理。不自說(shuō)好話,反說(shuō)自己的缺點(diǎn),讓人覺(jué)得實(shí)在,人們就容易接受它,也能容忍它的不足。產(chǎn)品也就更容易為人所接受了。
敢為天下先
作為創(chuàng)業(yè)者,要想在事業(yè)上出人頭地,必須要有敢為天下先的勇氣。因?yàn)槿魏胃?jìng)爭(zhēng)都是殘酷的,只能有一個(gè)或少數(shù)勝出者,如果老老實(shí)實(shí)、唯唯諾諾,雖然可能得到一個(gè)謙虛的好名聲,卻很難在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
只有具有敢為天下先的精神,才能掌握未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。當(dāng)一種趨勢(shì)的苗頭初現(xiàn)時(shí),能夠把握這種苗頭的,才能大膽抓住每一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì),才能成為真的英雄。
1920年,英國(guó)人發(fā)明第一輛火車(chē)。當(dāng)時(shí)的火車(chē)是一種又緩慢又丑陋的家伙,需要費(fèi)九牛二虎之力鋪鐵軌,而且造價(jià)高,跑得慢,效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)的馬車(chē)。正因如此,火車(chē)的發(fā)明者并沒(méi)有看到它的潛力,他們只是在利物浦和曼徹斯特間建造了一條短途鐵軌,從而錯(cuò)失了大發(fā)其財(cái)?shù)牧紮C(jī)。
但火車(chē)注定是要戰(zhàn)勝馬車(chē)的,這是未來(lái)的趨勢(shì),并不為暫時(shí)的劣勢(shì)所改變。第一個(gè)抓住這種趨勢(shì)的人是羅斯切茲,他提議建造維也納到布拉格的第一條長(zhǎng)途鐵軌。
當(dāng)時(shí)的奧地利國(guó)王很討厭這個(gè)異想天開(kāi)的家伙,卻同意這個(gè)鐵路建設(shè)計(jì)劃。國(guó)王笑著說(shuō),“感謝上帝,這小子終于要變成窮光蛋了?纯磸木S也納到布拉格的公共馬車(chē)吧,幾乎都是空的!比欢屵@些聰明而明智的先生大跌眼鏡的是,這條鐵路從第一天運(yùn)營(yíng)開(kāi)始就賺得盆滿缽溢。
在日常工作中,要有爭(zhēng)先搶先的思想,要敢為天下先,在關(guān)鍵時(shí)刻,更不能輕易讓步。此時(shí)一味忍讓?zhuān)鎭?lái)順受,不僅會(huì)斷送一時(shí)的機(jī)遇,還可能就此葬送自己的前途,眼睜睜看著別人勝你一籌。
競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在,潛在的對(duì)手也很多很多,但是我們不可能馬上戰(zhàn)勝所有的競(jìng)爭(zhēng)者,我們應(yīng)該做的,就是按照一定的規(guī)則,爭(zhēng)取那些本應(yīng)屬于我們自己的東西。在職場(chǎng)上,我們可能暫時(shí)還不可能做總經(jīng)理,
是只要我們的表現(xiàn)比研究小組其他人出色,我們就能做組長(zhǎng)。s("content_relate");
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