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店長創(chuàng)業(yè)故事
表弟的寒假調查同其他人不同，我在網上開店鋪最初是糊里糊涂的。
兩年前，也就是2003年，正在讀大一的表弟要搞寒假調查，題目就是新經濟銷售模式，為了讓自己的調查顯得內容豐富，他慫恿我到易趣上面開個店鋪。
我暈，當時我連電子商務是個什么東西都不知道，但表弟跟自己關系這么好，沒辦法。就跑到易趣上面注冊了一個“童年購物港”的店鋪。賣什么呢？正好當時表弟的朋友從廣東那邊搞了一大批廉價手表，就首先從賣手表開始。
最初完全是摸著石頭過河。因為不懂得宣傳，用現(xiàn)在的話來說就是炒作，只是弄了一個產品簡介放在網上，結果一周都無人問津。
后來在網上高手的指點下，給手表拍了幾張照片，同時打出了“含淚跳樓價”的字樣，果然吸引了人們的注意力，很快第一批手表就賣出去了。
當時資金交易也是很麻煩，由于小店沒有知名度，根本沒有辦法讓客戶先匯款過來，而我又不放心先把產品郵寄過去。所以經常為了匯款的事情折騰上好幾天，為此黃了好幾筆生意。
這個小店開了接近一年，由于產品定位不明確，貨源和資金始終處于青黃不接的局面。到2003年12月，我關掉了在易趣的店鋪，又轉身跑到淘寶網開了一個雜貨店，才真正開始了一段網店生活。
精心打造“時尚天下”
這次我是吸取了在易趣的教訓。一開始就將自己這個小店的業(yè)務范圍劃定在時尚產品方面。包括1000元以內的數(shù)碼產品、磁帶隨身聽和運動時尚手表。
貨源方面我也是尋找了很久。開始是考慮讓表弟從深圳那邊給我買了郵寄過來，后來發(fā)現(xiàn)不得了，郵寄的成本讓這些產品在價格方面毫無優(yōu)勢可言。后來又托經常跑長途運輸?shù)挠H戚給我從那邊帶，可這樣也不是辦法，反而欠了人情。直到我通過網上朋友認識了珠海那邊一些專門從事小商品批發(fā)的一些老板，直接在他們那里訂貨，價格會便宜不少。
另一個讓我頭痛的就是宣傳了。如今網上店鋪可以說就如同上個世紀90年代初的總經理一樣——多如牛毛。小店如果沒有知名度，根本沒有人會睬你。
由于有了第一次開店的教訓，我再也不會在網上正經八百地宣傳。做生意這東西該吹就要吹，只要不脫離實際。都是差不多的產品，比的就是誰更能吸引眼球。
朋友多、圈子廣在這個時候就顯出好處了。委托了幾個會做網頁的朋友專門給我在網上做了一個“新青年時尚購物網”的網站，專門進行炒作。一有新的產品來了，就拍成照片放在上面供人“瞻仰”。還經�！昂裰夏槨钡揭恍┲恼搲先グl(fā)廣告帖，盡管往往被罵得灰頭灰臉，甚至被刪除ID，但也算是吸引了人們注意。
就這樣，小店逐漸有了人氣，這個時候我就特別注意培養(yǎng)回頭客，尤其是那些出手很闊綽的客戶，經常給他們打點折扣，甚至到了每個季度末還主動給他們郵寄點小東西去，感情投資嘛。
春節(jié)讓我大賺一筆
至今還記得2004年春節(jié)，那真的是讓自己大賺了一筆。
最初是看到報紙上的一則報道，說2004年視頻聊天將成為主流，越來越多的年輕人都選擇攝像頭作為自己電腦的標配。我一盤算：“春節(jié)肯定是電腦升級的高峰，如果這個時候抓準機會把攝像頭推出去，肯定賺�！�
想到這里我立即跟沿海那邊的老板們聯(lián)系，反復砍價，一直持續(xù)了兩周，最后終于在一個在廈門做電子產品生意的老板那里搞到300多個卡通造型的攝像頭，本來老板想賣80元人民幣一個，我軟泡硬磨，同時答應幫他在網上做電子燈飾品的推銷，終于以65元的價格拿下了這批貨。
接下來的事情就是開動自己所有的宣傳機器，大肆鼓吹這批價廉物美的攝像頭。事情的發(fā)展簡直有點出乎我的意料，在一個月之內，卡通攝像頭居然全部賣出去了，當時我的賣價是100元（比電腦城依然便宜了40元），收入為10500元，除去郵寄費等各種雜費，春節(jié)期間就凈賺了7000多元人民幣，我當時簡直笑得合不攏嘴。
可以說2004年春節(jié)真是一個充滿“錢途”的春節(jié)，讓人難忘。
我的感想：
盡管在去年年底我考上了外地的電大，不再經營網上店鋪了，但是兩年的“商人”生涯也讓自己有一些感想。其實也不算感想啦，更多地算是一種建議，給那些正在開始或者即將開始網店生意的朋友的建議。
做網店，兩件事情一定要記住，一是產品質量和信用。一定不能賣假冒偽劣產品，否則騙了第一次，就不可能有第二次了。產品一定要在第一時間郵寄給客戶，保證店鋪的信用。二就是嚴格控制成本，想辦法找好進貨渠道。否則你會發(fā)現(xiàn)累得半死賣出一批貨，還不如自己在電腦城幫老板裝機錢來得快。
另外如果沒有一定經濟能力，最好不要銷售大件物品，諸如筆記本電腦、數(shù)碼攝像機。
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