招商心得體會
我們有一些啟發(fā)后，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編幫大家整理的招商心得體會，希望對大家有所幫助。
招商心得體會1
通過一周的培訓，進一步提高了政治站位，理清了工作思路，強化了履職擔當，提升了實戰(zhàn)本領。將立足武威林草資源稟賦，重點圍繞國家儲備林建設、林草碳匯交易、林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、林草生態(tài)康養(yǎng)等方面謀準謀實產(chǎn)業(yè)項目，推動招商引資“大突破”。一是以“政府管理+社會運營主體+投融資機構(gòu)”的.投融資模式，引導金融機構(gòu)加大國家儲備林建設項目支持力度，為投資企業(yè)提供便捷有效的融資渠道，加快推進儲備林建設。二是緊跟國家雙碳戰(zhàn)略進程，堅持擴綠與增匯并重，實施森林質(zhì)量精準提升工程，提高和鞏固森林生態(tài)系統(tǒng)碳匯能力，引進第三方開展我市林草碳匯交易，積極吸引對外合作資金和項目，實現(xiàn)林草碳匯效益，助推“雙碳”戰(zhàn)略。三是加強對外宣傳推介，吸引外地企業(yè)落戶我市建基地，發(fā)展林菌林藥、林下養(yǎng)禽、梭梭接種肉蓯蓉等林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。四是依托綠水青山、民俗風情、人文遺址、民居藝術、民族文化等特色文化旅游資源，加強與在武異地商會和異地甘肅商會的合作，推出一批林草生態(tài)旅游產(chǎn)品和線路，落戶一批文旅康養(yǎng)項目。
招商心得體會2
此次培訓精心謀劃、干貨滿滿的實用課程，激活了招商引資新思路，將賦能各項工作取得新成效。一是堅持把優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的重要突破口，培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系，著力發(fā)展以新能源裝備制造、清潔能源、環(huán)保建材、交通運輸裝備等為主的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。二是園區(qū)要加快推進工業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變，確立以生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展為導向的高質(zhì)量發(fā)展新路子，堅持“改舊”和“育新”并重，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，支持傳統(tǒng)企業(yè)引進機器人焊接設備提升改造生產(chǎn)工藝，大幅提升企業(yè)綠色化、信息化、智能化水平。三是組織園區(qū)服務專員與企業(yè)家“交朋友”“結(jié)親戚”，上門幫助企業(yè)解難題、辦實事、謀發(fā)展，加強對企業(yè)反饋問題的梳理匯總、甄別工作，建立企業(yè)問題臺賬和訴求清單，實行動態(tài)管理，銷號解決。要用心用情服務企業(yè)，為企業(yè)提供政策支持，營造良好營商環(huán)境。
急需以“等不起”的`緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責任感，推動全市招商引資工作趕超進位、突破提升。
招商心得體會3
一、科學制定規(guī)劃，積極謀劃“六五”普法依法招商工作
認真總結(jié)去年普法依法招商工作，積極開展商務普法依法招商工作調(diào)研活動，廣泛征求意見和建議，認真制定“六五”普法依法治理工作規(guī)劃。建立普法依法招商工作制度并認真執(zhí)行，使我局“六五”普法依法治理工作有新突破，“法制商務”建設取得新成果。
二、以提高干部職工法律素質(zhì)為重點，積極開展普法教育
1、按照我省“六五”普法指導意見，制定年度學法計劃并認真組織實施。重點開展憲法、國家基本法律法規(guī)和涉商法律法規(guī)的學習，強化干部職工的法治理念和法律素質(zhì)，提高依法行政、依法治商水平。
2、完善黨組理論中心組集體學法、領導干部法制講座、法律知識考試考核等制度；中心組每年集中學法3次以上；領導干部每年撰寫學法心得體會2篇以上，領導干部參加年度普法考試，參考率、合格率要達100%。
3、建立系統(tǒng)干部職工法律知識培訓、考試、考核制度；組織干部職工完成本年度普法法律知識讀本學習內(nèi)容和涉商法律法規(guī)的學習，提高法律素質(zhì)和水平，將公務員學法用法考試考核成績作為公務員任職、定級、晉升和年度考核的重要依據(jù)。
三、堅持依法治理，推進商務法治進程
1、總結(jié)招商工作經(jīng)驗，建立適合本地實際的依法行政體制和機制；完善“執(zhí)法四制”和政務公開規(guī)則、流程和平臺，規(guī)范招商工作和商務接待行為。
2、加強招商人員專業(yè)知識、理想信念、紀律作風和職業(yè)道德教育；完善招商人員的教育、管理、考核、培訓制度，嚴格實行行招商工作人員資格管理制度；開展招商人員培訓和考評，提高招商工作人員專業(yè)技能。
四、廣泛開展法制宣傳，營造依法治商的良好氛圍
1、加強普法依法招商隊伍建設，定期組織法制宣傳骨干和聯(lián)絡員培訓。加強普法宣傳陣地建設，開辦法制宣傳專欄；積極參與和開展全縣法制宣傳主題活動。
2、采用多種形式，利用多種媒體，積極開展法制宣傳教育；充分利用商務之窗、信息公開平臺等本系統(tǒng)網(wǎng)絡資源重點開展涉商法制宣傳教育，提高法制宣傳教育的'覆蓋面。加強對《勞動合同法》、《公司法》、《物權法》、《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》《市人民政府辦公室關于印發(fā)市公開征集重大項目招商引資線索獎勵辦法的通知》等法律法規(guī)的宣傳學習，不斷提高依法招商和服務社會的水平，提高商務局干部依法招商的意識和能力。
五、加強組織領導，確保年度工作任務完成
1、健全普法依法招商工作領導體制和工作機制。加強普法依法治理工作機構(gòu)建設，完善各項工作制度；健全和完善工作職責，充分發(fā)揮職能作用，切實加強普法依法招商工作的組織領導；切實加強檢查督促，確保各項工作落實。
招商心得體會4
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情效勞只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的.整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最根本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從開展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，但凡有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。
4、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系工程。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
5、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快開展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力開展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟開展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
6、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式開展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。在這幾天的學習當中，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學習總結(jié)招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。
招商心得體會5
為了讓自己得到跟大的鍛煉舞臺，現(xiàn)在有機會到招商銀行去面試了，那當然是得好好準備一下的。
首先，下重本去了一家休閑會所中心換了個新發(fā)型。說真的，我自己不太滿意，主要是顯老了。不過也有朋友說很有韓國fell。呵呵，那就算了。另外還狠下心來買了一套化妝品（我平時都不化妝的）
再來就是衣著的準備了。平時我都是穿牛仔褲T恤什么的。衣柜里連一條西褲也沒有，也沒有什么正兒八經(jīng)的襯衫之類的衣服。但面試通知里明確規(guī)定是著正裝啊。我只好又去商場買了一套西裝了。站在鏡子前面一看，恩，不錯，挺有職業(yè)女性的風范。
第三就是準備應付面試的內(nèi)容了。我之前的工作跟銀行出入也太大了，再說自己也根本不了解銀行的業(yè)務。沒辦法了，只好臨急抱佛腳了。匆匆忙忙的上網(wǎng)找到了一些有關招商銀行的資料和面試技巧的資料。把資料打印出來了，好家伙，一共十多張。怎么看�。恳淮蠖训臄�(shù)據(jù)資料，看了很多遍都記不下來。我只好放棄了。人家銀行這么大個行業(yè)，是我看幾個小時就能熟悉的嗎？我開始著重看招商銀行的優(yōu)勢方面的內(nèi)容。死記硬背的記了點內(nèi)容，也不至于到面試的時候一問三不知啊。
面試那天，我早早就起床準備了。洗刷完畢后，我開始化妝了，之前練習了幾次，化個淡妝還是沒多大問題的。腳蹬一雙刷得賊亮的高跟皮鞋，身穿一套嶄新筆挺的西裝，化了個淡淡的容妝，看上去既精神也顯干練。老公看了也稱贊說不錯。呵呵，然后我就自信滿滿的'出門了！
招商銀行離我家比較遠，花了50塊錢打的去的。去到那的時候，銀行根本沒開門（銀行九點才開門）。不是說讓我早點到嗎？還有十幾二十分鐘的時間也不知道去哪，就在門口站著吧。沒過多久，銀行門口又來好幾個人。個個都很年輕，像是剛畢業(yè)的大學生。雖然穿著正裝，但也掩蓋不了那稚氣。也有幾個是穿著比較休閑的年輕人。我當時在想，可能他們是到銀行辦理什么業(yè)務的吧。后來才知道，大家都是來面試的，大概是十個人吧。
銀行終于開門了，接待我們的工作人員讓我們先等會。說是領導還在開會。大概過了十分鐘，面試正式開始了。我們被安排進了一個會議室。我們圍著一張長長的圓角桌隔一個空位坐一個人這樣坐了下來。工作人員先給我們發(fā)了一張紙，要我們填寫簡歷。我看大家都好像沒料到會有這個環(huán)節(jié)，因為有好幾個人連筆都沒帶。很快我們就填好所有的資料！我以為面試該正式開始了！誰知道，工作人員又捧了一疊試卷過來說進行筆試。不是讓我來面試嗎？怎么還有筆試？這個我還真的沒料到。
筆試的內(nèi)容分為四部分，全部都是選擇題。第一部分是語言的綜合應用，有點像高考題。第二部分是數(shù)學題，好像不大難，但有些數(shù)據(jù)很大，也不是很好計算的。第三部分是好像是推理吧。第四部分是邏輯思維什么的，記得不是很清楚了。因為我第三部分剛做完就收卷了！看了一下時間，已經(jīng)是差不多十一點了。
工作人員讓我們都坐到桌子的一邊去。我剛好坐在中間。這時，又有兩個銀行工作人員進來了。這兩個應該就是銀行的領導人物了。她們在我們的對面坐了下來，她們手里還拿著一大疊簡歷之類的文件。就這樣就開始面試了！我還以為是單獨面試呢。面試就兩個部分的內(nèi)容。首先是按座位順序自我介紹，然后是不按順序說說自己的特長，適合干銀行什么職位。銀行領導再根據(jù)面試人員的回答提出一兩個問題�？偟膩碚f整個過程都挺簡單的。僅用了30分鐘左右就結(jié)束了。之后就是說什么讓我們等通知。我那十多頁的資料基本沒用上，因為她們都沒問我們銀行專業(yè)性的問題。
招商銀行的第一輪面試就這樣結(jié)束了。
招商心得體會6
近年來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我市投資。
二、創(chuàng)新模式
一是盤活存量。對區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設用地，來一次調(diào)查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實力。
四、配強隊伍。
在招商引資體制上，按照“專業(yè)機構(gòu)、專業(yè)隊伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級上下一致的專業(yè)招商機構(gòu)，讓專業(yè)招商機構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協(xié)作流程清晰，更個性、更專業(yè)、更具競爭力的專業(yè)招商隊伍。同時，強化全程服務，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產(chǎn)、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設、早日投產(chǎn)。
五、加強學習
關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的.成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。
招商心得體會7
通過認真學習，深深感受到縣委縣政府的正確決策，倍感招商引資工作的使命感與責任心，堅定了加大思想解放、增強創(chuàng)新精神的決心和信心，進一步為**求穩(wěn)定、謀發(fā)展做出自己應有的貢獻。結(jié)合本人工作淺談二點學習心得：
1、強化個人素質(zhì)，豐富相關知識。必須要加強學習，包括政策文件、法律法規(guī)、招商技巧、行業(yè)知識、公關禮儀等等。
2、加大思想解放，創(chuàng)新招商方式。一是要放寬招商對象的條件。所招引企業(yè)不再局限于行業(yè)、規(guī)模，關鍵要看項目的質(zhì)量，即其發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)帶動力和對社會的貢獻力，相對應的.我們要提供優(yōu)越的條件吸引好項目到我們那里去；二是要轉(zhuǎn)變招商的方式�，F(xiàn)在的形勢已經(jīng)不容許我們再用簡單的招商形式開展了，我們必須精心思考、認真分析，采取多種形式進行招商，本人認為“以商招商”、“項目招商”、“展會招商”等形式較好，能起到事半功倍的效果；三是要提高服務的水平。面對客商我們要能做到真誠、親切、有效地為其提供服務，精心準備、認真接待、熱情服務是我們隨時都要做到的，真正做到“保姆式、全過程、終身制”的幫辦服務。
招商心得體會8
通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：
一、 “鴨子游泳”是招商的必備心態(tài)
這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
二、學會借勢
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當）”來和他談。因此我提出一點要求：1、前期大家只需要找資源，并告知這是一個有趨勢、有利潤空間、投資少回報大的創(chuàng)業(yè)平臺就可以，接下來要會互相借勢，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下，也就是我們講的ABC法則的延伸。需要注意的是充當代表的李四一定要從形象，心態(tài)，自信和對方情況上要做好準備。當然也可電話找到公司的市場經(jīng)理和助理或者我們的資深專家們來拿下。2、攻單時候要學會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3W的體驗產(chǎn)品樺露，因為正好趕上北京或者XX有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。
三、放長線釣大魚
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：1、沒有見面不要談政策和利益點，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
四、建立自信招大店
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。在市場銷售中，有個理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對，在我們?nèi)f色創(chuàng)業(yè)平臺上，做一個一星店和五星店費的氣力幾乎是一樣的。所我認為大家在招商攻單的時候要快、狠。1、明白一個道理，五星店絕對要比一星店存活率高。2、你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢。3、千萬不要有干干試試看的心態(tài)。4、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次26000.
五、關于網(wǎng)聊的技巧
大家在一開始和別人聊天肯定要問到“你是做什么的？”，一般的店主會回答“我是開網(wǎng)上商城的”，各位試想一下，一個開商城個人的`去招商的話只有一種可能，就是你做的是直銷，我們可以換一種回答方式，“我是青島一家公司的駐XX地的負責人”，現(xiàn)將對話情景模擬如下：
網(wǎng)友：你好
你：你好
網(wǎng)友：你是做什么的？
你：我是青島一家公司駐XX地的負責人
網(wǎng)友：什么公司呀
你：一家大型網(wǎng)上購物商城
網(wǎng)友：賣什么？
你：目前是九大系列包含人們生活各個領域的上萬種產(chǎn)品。（變被動為主動）
你：我給你網(wǎng)址你自己看看吧。。。
網(wǎng)友：很不錯的商城，你主要負責什么？
你：我主要是負責招商和市場運營管理！
網(wǎng)友：厲害�。�
你：哪里，一般，你是做什么的？
網(wǎng)友：1、我自己開個小店
2、我在企業(yè)上班
3、下崗了
4、政府上班
5、正在找工作
6、教師。
根據(jù)具體情況去談，需要注意的是不管對方干什么的要學會先揚后抑，也就是先認可再轉(zhuǎn)著，比如：你的工作也很不錯，但是。未完待續(xù)。
招商心得體會9
市委組織部、市委黨校、市招商局這次聯(lián)合精心組織的招商引資專題培訓學習活動，我們感覺價值明顯，收獲很大。從7月23日到7月26日的昆山學習，使得我們能夠有機會從一個嶄新的視角觀察和審視先進地區(qū)的成功實踐。學習期間我們近距離了解了昆山改革開放30年的生動實踐，看到了現(xiàn)代工業(yè)持續(xù)科學發(fā)展的生機勃勃，考察了大手筆的工業(yè)化與城市化的良性互動。學習之后，當把視線重新回歸我們興化，我們具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的特定工作時，總體感來有三點心得體會：
一是進一步堅定發(fā)展的信心�，F(xiàn)代的昆山確實很不一樣，以我們興化與之相比確實存在很大差距，甚至感覺需要高高仰視。但是，我們從昆山的發(fā)展歷程來看，昆山過去跟我們基礎相似，有今天如此成績也是選擇了合適的.發(fā)展路徑后一步步發(fā)展積累起來的。事物的發(fā)展往往最難的就是開頭，在保持了很好的發(fā)展起點后，只要持續(xù)堅持走下去，路會越來越寬，從簡單到規(guī)模，從量變到質(zhì)變是很自然的發(fā)展規(guī)律。我們現(xiàn)在與昆山等地方比較形式上差在規(guī)模，實質(zhì)上差在不同的發(fā)展階段。我們?nèi)匀惶幵诠I(yè)發(fā)展的初步階段，但只要通過加快發(fā)展，順利渡過這一初步歷程，就一定能夠迎來大發(fā)展階段，進入大發(fā)展階段，變化就會日新月異。我們身邊的戴南、張郭等先進地區(qū)也就是這樣走過來的，真正的大發(fā)展大變化也就不過10多年的事情�；谶@樣的認識，我們通過這次學習一定要堅定本地發(fā)展的信心，相信只要我們堅持發(fā)展不動搖，持之以恒抓好招商引資和項目建設，到一定階段必定會形成嶄新的發(fā)展局面。
二是進一步堅持思想的解放。“解放思想，黃金萬兩”這是多年前先進地區(qū)就形成的發(fā)展共識，在改革開放、加快發(fā)展的今天仍然具有很高的指導價值。在學習過程中我們始終感到，昆山等發(fā)達地區(qū)是快速發(fā)展始終與思想的不斷解放相伴不離。物質(zhì)決定精神，這是馬克思唯物主義的基礎。但是很多時候，在相同的物質(zhì)前提下，不同的精神指導，會形成大相徑庭的發(fā)展差距。思想是無形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動問題解決、促進地方發(fā)展的重要推力。
不同的思想解放程度會形成對問題的不同解決方案，自然導致不同的發(fā)展結(jié)果。而這樣的結(jié)果往往又以幾何級數(shù)來反映出經(jīng)濟發(fā)展的成績。我想我們欠發(fā)達地區(qū)無論我們個人還是干部隊伍這個團體，都要真正形成圍繞解決實際問題、主動解放思想的自我意識，這樣才能在不斷提升結(jié)果中推進各項事業(yè)的發(fā)展進步。而這種思想上的解放與自覺，通過學習是遠遠不夠的，必須在服務經(jīng)濟社會事業(yè)中逐步形成。
三是進一步確定科學的坐標。很多時候我們從年初到年末更多強調(diào)的是一個個目標，而在昆山這些地區(qū)我所感悟到，他們往往更多談的是在實踐中的坐標。其實各項工作，目標固然重要，但要完美達到理想的目標，更多時候需要正確科學地確定地方發(fā)展的坐標。
所謂自我坐標，也就是要根據(jù)各地的基礎條件、產(chǎn)業(yè)基礎等正確地分析出本地的優(yōu)勢和劣勢，并以此為基礎確定一個地方一段時期的發(fā)展思路和發(fā)展重點。昆山也經(jīng)歷了很多不同的發(fā)展階段，也曾經(jīng)面臨不同的發(fā)展調(diào)整，但是正是科學分析了不同時期的自我坐標，適時選擇了前后左右的發(fā)展方式，促進了該地區(qū)的持續(xù)快速發(fā)展。這個坐標的概念，很值得我們回來認真思考，深入調(diào)研，差別考慮，在招商引資等各項工作中形成區(qū)域化的特色，推進地方科學發(fā)展。
招商心得體會10
參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領導的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識。現(xiàn)就招商學習談以下幾個方面的心得體會。
一、縣的發(fā)展需要招商
xx縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂xx縣的大地，xx縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負xx縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展xx縣縣城經(jīng)濟
國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”，大力實施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。xx縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于xx縣的.發(fā)展，國家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在xx縣工作的老領導，舊地重游，勾起對xx縣的追憶，激發(fā)他們對xx縣更好更快發(fā)展的雄心，對xx縣建設規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡各個方面。多引資、引大資，建設xx縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作
從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立xx縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳xx縣，通過媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。xx縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于xx縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。
招商心得體會11
根據(jù)園區(qū)的統(tǒng)一安排，5月23日至26日園區(qū)對人事制度改革之后新聘用的中層干部進行了為期四天的黨校集中培訓。培訓時間盡管短暫，但內(nèi)容充實，注重實效，尤其是樓主任的領導力建設的講座，對中層干部身上存在的思想和工作作風剖析透徹，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進的方向�，F(xiàn)將培訓感受總結(jié)如下：
一、通過培訓，充分認識到本次培訓的重要意義。目前，我們臨江正處于高速發(fā)展的關鍵時期，以什么樣的精神去迎接機遇和挑戰(zhàn)顯得十分重要。然而，我們目前在我們中層干部隊伍中卻有很多不適應的地方。比如，在思想作風方面：學習氛圍不夠濃，提高自身素養(yǎng)意識不夠強;不注重思想解放，習慣、傳統(tǒng)、墨守成規(guī)的思想意識存在;整體意識、大局意識、責任奉獻意識有一定的弱化。在工作作風方面：協(xié)調(diào)、溝通做的不夠，工作上的`銜接協(xié)調(diào)不夠;工作上浮漂現(xiàn)象比較突出。中層干部是園區(qū)的中堅力量，是園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展中的先頭兵，只有把中層干部這支隊伍抓好了，才能帶領部門員工做好工作，用新的姿態(tài)和飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去。
二、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。尤其是恒逸集團董事長邱建林的講座，對我啟發(fā)很深，深感自身知識的缺乏和對國際形勢的判斷。21世紀是知識經(jīng)濟社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家、一個民族、一個個人，要適應和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓學習討論，使我進一步認識到學習的重要性和迫切性，認識到管理與創(chuàng)新要靠學習，只有通過加強學習，才能接受新思維、新舉措，了解和掌握先進的管理理念和管理方法，取他人之長補已之短，只有這樣，才能不負領導重望，完成園區(qū)交辦的各項工作任務。
三、通過培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
一是要不斷強化大局意識和責任意識。要樹立園區(qū)利益第一，局部服從整體的原則。始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔，鍥而不舍地做好各項管理工作;
二是加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學會尊重別人，放下架子。不做不利于團結(jié)的事，不說不利于團結(jié)的話，要為正職當好參謀助手，要圍繞正職的思路，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神�！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣，中層干部尤其要樹立。要吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了事，處處嚴格要求自己。
四要寬宏大量，學會包容。包容是贏得尊重的前提，是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
五要注重文明禮儀，增強綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活綜合素質(zhì)和工作的根基，是體現(xiàn)一個單位文明程度的具體體現(xiàn)，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都應該具備文明素質(zhì)，做一個堂堂正正的人，尤其是服務窗口工作，更應該注重文明禮儀，德高為師，身正為范，為園區(qū)做好示范榜樣作用。
總之，通過這次培訓，既增長了知識，轉(zhuǎn)變了觀念，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中，我要不斷加強政治理論和業(yè)務技能的學習，不斷提高自身素質(zhì)，進一步增強大局觀念，努力工作，開拓創(chuàng)新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為園區(qū)的健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。
招商心得體會12
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。
經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的`優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫�；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌。
在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇XX年十二月二十
招商心得體會13
今年上半年對我來說是不尋常的的半年，注定是記憶深刻的半年。這半年中，我見證了x公司從一個店面到在三個店面的的高速發(fā)展，伴隨著公司的發(fā)展壯大，我自身也得到了很大提高�，F(xiàn)就20xx年上半年個人的工作總結(jié)如下：
一、主要工作情況
1、從超市理貨員到網(wǎng)管的崗位調(diào)整
公司擁有先進的erp管理系統(tǒng)，保證公司的高效運營，這就對網(wǎng)絡的.順暢提出了更高的要求。在接手該工作后，我對公司所有計算機設備特別是機房服務器和交換機設備進行了逐個檢查，掌握所有設備的信息，并和泰安電信公司建立密切聯(lián)系，以便在網(wǎng)絡出現(xiàn)緊急狀況時能快速專業(yè)的解決。
在這半年中，公司網(wǎng)絡始終保持順暢，為公司各項工作高效開展提供了保障。此外，公司的網(wǎng)站維護工作也有條不紊。開業(yè)至今，泰安店網(wǎng)站共接到顧客投訴4起，招商信息11條，全部在第一時間轉(zhuǎn)交到相關同事處，并跟蹤結(jié)果，第一時間回復;共發(fā)布行業(yè)新聞193條，店面動態(tài)81條，促銷信息31條，每周集團對各門店的網(wǎng)站維護工作進行考核，泰安店無一次不合格。
2、XX店改造前的清場工作
公司下達撤場通知后，我每天在商場內(nèi)巡場多次，了解撤場進度，做好記錄，向領導匯報。但是部分商戶拒不配合商場撤場，在溝通無果后，公司決定對該部分攤位進行強制拆除。強制拆除工作可謂艱難，拆除工作主要是在夜里進行，每天從晚上到第二天早上，攤位內(nèi)的樣品及雜物一件一件打包，一件一件裝車，拉到倉庫后又一件一件卸下，更有些大件的家具考驗著我們的體力。
就這樣，我們連續(xù)奮戰(zhàn)，不分晝夜，將強制拆除工作完成，保證了商場重裝的順利進行。這段時間每天夜里，何總、郭經(jīng)理等領導全部奮戰(zhàn)在第一線，親自動手搬卸貨物，我們累并感動充實著。
3、XX店改造后的招商工作和籌備開業(yè)工作
很多老商戶對居然之家的經(jīng)營模式比較認可，并對居然得前景充滿信心，所以泰安店一樓招商工作可選品牌比較充足。但是在位置、面積等方面各品牌爭執(zhí)不下，瓷磚區(qū)尤為嚴重，導致瓷磚區(qū)商戶進場裝修較晚;另外，潔具區(qū)的位置面積安排可謂一波三折，經(jīng)過多次調(diào)整才最終敲定。這就對工期造成了很大影響，催促商戶趕在5月5日前裝修完畢，就成了最重要的工作內(nèi)容。
每天忙碌著給商戶辦理裝修手續(xù)，為商戶攤位測量尺寸，催促裝修進度，動員商戶夜里加班施工并現(xiàn)場落實到深夜。每天都是一副灰頭土臉的樣子，每天下班都累得倒床上就睡著。開業(yè)前一天的晚上，還忙碌到后半夜3點多。好在經(jīng)過努力，一樓絕大部分商戶都在9月5日前裝修完畢，達到開業(yè)狀態(tài)。至2月5日，一樓62個攤位，空租一個，未裝修完畢5個，開業(yè)率超過90%�？吹缴虉鰪漠敵醯囊黄墙宓介_業(yè)時的富麗堂皇，我感到前期的辛苦很值得。
4、XX店開業(yè)后的的市場管理和費用收繳工作
2月5日商場正式開業(yè)，各項工作逐步正規(guī)，樓層日常管理工作有序展開。一樓共有61個營業(yè)攤位，其中瓷磚15家，潔具22家，地板20家，散熱器4家。共有營業(yè)員112名。對營業(yè)員的日常管理主要包括儀容儀表、店容店貌、迎賓送賓、價簽管理、日常紀律等。從開業(yè)至今，我共接到顧客投訴6起，其中潔具5起，地板1起。全部及時處理完畢，消費者和商戶均對處理結(jié)果表示認同。截止5月26日，一樓商戶共實現(xiàn)銷售凈額9636274元，平米效益1213元。截止該日，一樓各項費用應收4969910元，實收4387162元。未收金額中牽涉到補償商戶的費用32萬元。
二、工作中的不足之處
1、與部分商戶欠缺溝通，缺乏了解。
2、處理客訴經(jīng)驗不足。不能夠快速準確的把握顧客的心理。在組織顧客與商戶協(xié)調(diào)時，沒能掌握主動。
三、下半年工作計劃
1、努力學習業(yè)務知識，提高業(yè)務技能，更加熟練掌握erp系統(tǒng)知識。
2、加強對營業(yè)員的管理和培訓。嚴格執(zhí)行營業(yè)員手冊的各項要求，提高營業(yè)員的銷售能力。
3、加強與商戶的溝通工作，建立更加良好的關系，以便各項工作的開展。
總之，在上半年年的工作中，我會更加努力的做好每項工作，嚴格要求自己，努力提升自己，為居然之家的發(fā)展貢獻力量。我相信，居然的明天會更美好。
招商心得體會14
招商引資是今天的項目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。
在招商一線工作，將會為我們的未來打下業(yè)務的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。
在新的形勢和環(huán)境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招商專班隊伍建設好，是我一直在學習和思考的重要問題。
我總結(jié)了一下，為了便于好記，我的體會在：
九個方面：
咬住一個總目標；
做好二個方面的思想準備；
具備三個方面的特質(zhì)；
形成四個方面的共識；
熟悉五個招商環(huán)節(jié)；
掌握六個方面的知識；
把握七個方面的規(guī)律；
創(chuàng)新八個方面的招商方法；
明確九個方面的要求，
注意十個問題：
1、就是要咬住一個總目標。
這個目標是什么，就是要完成“全年任務”——就是要完成招商引資簽約項目任務，并促成落地。市委市政府定了一個奮斗目標，各單位有任務，我們各駐點組也有任務。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務。
2、做好二個方面的思想準備。
大家到招商專班工作，是經(jīng)過組織上認真挑選的。有的還是書記、市長、部長親點的。也有部分干部是主動申請的。大家來自“五湖四海”，要把這項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。
3、要具備三個方面的特質(zhì)。
一個是激情要高。
招商引資是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項工作任務完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。
二是臉皮要厚。
招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。
三是對人要誠。
招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發(fā)揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關系網(wǎng)，我們才會有資源，我們才會有信息。要讓朋友來為我們招商。
4、形成四個方面的共識。
思想是行動的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對發(fā)展的強烈渴望，要有對實業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭創(chuàng)”活動的主戰(zhàn)場上建功立業(yè)。具體說，就是要樹立“四人”共識。
（一）來投資的老板是親人。要對來投資的老板給予親人般的關懷。企業(yè)家是新時代的民族英雄，我們要象關心親人一樣關心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時動手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打！
�。ǘ﹣韼椭覀冋猩桃Y的是恩人。誰給我們介紹項目，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，舍得花錢，重獎中介人、經(jīng)紀人和有突出貢獻的人員。
�。ㄈ┠艽蜷_招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。
�。ㄋ模┯绊懻猩桃Y環(huán)境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。我們要進一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質(zhì)是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，一定要創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營造一個環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務環(huán)境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務要求：零障礙，低成本，高效率�！疤岢瞿囊蠛拖敕�，其余的交給我們來辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實寫照。服務手段：全過程，專業(yè)化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂設施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個招商環(huán)節(jié)。
第一個環(huán)節(jié)是搜集信息。
這個環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務。信息怎么找，等一會我再和大家交流。這個環(huán)節(jié)重點了解“誰要投資”。
第二個環(huán)節(jié)是跟蹤信息。
主要任務是對項目信息進行甄別，看可信度，了解項目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場前景等情況。這個環(huán)節(jié)重點了解“為什么要投資”。
第三個環(huán)節(jié)是推進項目談判。
建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實踐，有這么幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要盡可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。
第四個環(huán)節(jié)是簽訂合同。
尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環(huán)節(jié)是履行合同，開工建設。
6、掌握六個方面的知識。
招商引資工作是一項業(yè)務性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會”。
“五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務、懂科技、懂法律。
“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。
結(jié)合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。
一個是對國際經(jīng)濟發(fā)展走勢要掌握。經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟的主要特點，全球經(jīng)濟的關聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟工作的，對國際經(jīng)濟要有一定了解。
二是對全國宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導向要掌握。20xx年，中央經(jīng)濟工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的.在進。推進經(jīng)濟脫虛向?qū)�，打組合拳。國家鼓勵發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，（對產(chǎn)業(yè)而言，應實事求是，需專家論證，干萬不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個企業(yè)不能代表一個產(chǎn)業(yè)）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。
三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優(yōu)勢（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、政策優(yōu)勢）。尤其是對招商政策要濫熟于心。
四是對重點地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區(qū)域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來。
五是對相關法律法規(guī)知識要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟法律，大家一定要抽時間學習。
六是對商務禮儀要掌握。商務禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調(diào)：一定要守時，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。
7、把握七個方面的規(guī)律。
任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，
一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。
近兩年，我們實施了產(chǎn)業(yè)精準招商，出臺了政策，這是我們對規(guī)律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。
二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。
春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。
三是必須開發(fā)一批專業(yè)招商載體。
既要重視招引，更要強化園區(qū)的建設和投入。實踐證明，“村村點火，戶戶冒煙”，效果不好。重點要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū)，園區(qū)是承載項目的重要載體，是新一輪區(qū)域競爭和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。
四是必須走出去。
困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。
五是必須打響地方品牌。
我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢變成經(jīng)濟優(yōu)勢。
六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務，讓他們賺錢。
資本就象是天上的一架探測飛機，哪里能賺錢，他就會找到哪里降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個抓基礎管長遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創(chuàng)新八個方面的招商方法。
招商引資的方法很多，我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌�，就有可能推薦幾十種。千方法萬方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當前的形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。
一是產(chǎn)業(yè)鏈精準招商法。
縣域經(jīng)濟的本質(zhì)實際上是特色經(jīng)濟，特色經(jīng)濟必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟。產(chǎn)業(yè)鏈精準招商要把握“上下左右”四個字�！吧舷隆本褪钱a(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長短�！白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開展招商，引進了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優(yōu)質(zhì)項目。
二是重資產(chǎn)招商法。
著眼于打通金融支持實體經(jīng)濟的通道，增強招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)合體，爭取金融機構(gòu)中長期貸款，建設重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。
三是盤活存量招商法。
引導產(chǎn)品有市場但生產(chǎn)經(jīng)營困難的企業(yè)“找?guī)洰敱保袑嵙Φ钠髽I(yè)對其兼并重組。對招商存量引進投資者進行盤活。
四是積極開展叩門靶向招商法。
圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目標龍頭企業(yè)，設計好個性化方案，點對點公關突破。
五是探索基金公司招商。
加強與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權投資機構(gòu)合作，通過基金公司引進項目，政府與基金公司合作，促進項目落地。
六是科研院所機構(gòu)招商法。通過高校、研究所尋找項目。
七是群團組織招商法。找商會、協(xié)會。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回歸招商。
9、明確九個方面的要求。
做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關聯(lián)度較高的詞語，與大家共勉。
一是要勤學善思。
二是要扎實肯干。
三是要勇于創(chuàng)新。
四是要嚴謹細致。
五是要意志堅定。
六是要奮勇爭先。
七是要團結(jié)協(xié)作。
八是要勤儉節(jié)約。
九是要遵章守紀。
10、注意十個方面的問題。
結(jié)合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。
三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。
四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業(yè)前10強發(fā)起進攻。
五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發(fā)。項目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點。
七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時機。有信息及時上報，加快協(xié)調(diào)跟進。
九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統(tǒng)籌力量，合力推進。
十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經(jīng)濟的偉大使命。
招商心得體會15
在農(nóng)場要求深入開展“解放思想推動高質(zhì)量發(fā)展”大討論活動中，我們積極參與此次活動，在思想上得到了進一步解放，在觀念上得到了大的更新，進一步弘揚改革創(chuàng)新精神，在工作作風建設上得到了提高，推動高質(zhì)量發(fā)展的舉措和思路得到了進一步提升。通過開展此次大討論活動，使我們在如何開展項目精準對接，如何提高產(chǎn)業(yè)項目的高質(zhì)量發(fā)展，如何拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道有了新的思路和理念，在今后的工作中查擺問題，補足短板，為推動產(chǎn)業(yè)項目高質(zhì)量發(fā)展而努力。通過此次活動和社會實踐，結(jié)合自己的工作，體會不少，感觸頗多。
作為一名招商局的基層工作人員，查擺日常的工作中，存在思想解放程度不夠，工作方式方法不夠創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作力度不夠。在今后的工作中，我們要擼起袖子加油干，以農(nóng)場的多方優(yōu)勢為基礎，以推動農(nóng)場產(chǎn)業(yè)項目高質(zhì)量發(fā)展為目標，切實樹立創(chuàng)新思維，積極地與央企、大中型企業(yè)保持聯(lián)絡，積極推介農(nóng)場，爭取引進更多的高質(zhì)量的項目企業(yè)在農(nóng)場落地建廠。
作為一名基層工作人員，我要從基礎工作做起，勇于創(chuàng)新，有針對性的進行項目對接。主要做好以下幾方面工作：一是依托農(nóng)場的各方優(yōu)勢，通過企業(yè)信息庫、微信平臺和各省市招商代表等渠道，做好農(nóng)場綜合實力的`宣傳推介工作，開展精準招商；二是“筑巢引鳳”，結(jié)合農(nóng)場現(xiàn)有園區(qū)發(fā)展情況，做好進一步的產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設，提高農(nóng)場招商引資的硬件環(huán)境，為即將前來投資建廠的企業(yè)提供優(yōu)越的營商環(huán)境；三是依托平臺開展“走出去”招商。利用好共青團組織、青年協(xié)會組織等傳統(tǒng)平臺資源基礎，借助中介力量，整合項目資源和市場資源，開展聯(lián)合招商、以商引商、項目信息推廣。兼顧省內(nèi)、省外兩個方向開展“走出去”招商。小微企業(yè)和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化以省內(nèi)為主，省外主要以進企業(yè)、訪協(xié)會和商會為主，計劃分別赴北京、天津、河南、廣東、山東、浙江等省市開展“走出去”招商對接活動。四是通過此次社會實踐活動，借助招商推介平臺，采取線上線下推廣“北共青”系列農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)合農(nóng)場打造“北共青”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，配合做好農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品銷售的各項工作。
在今后的工作中，要結(jié)合本部門實際，解放思想，創(chuàng)新工作方法，繼續(xù)發(fā)揚北大荒精神，立足本職崗位，為推進農(nóng)場產(chǎn)業(yè)項目高質(zhì)量發(fā)展而努力。
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