入職培訓心得范文
當我們對人生或者事物有了新的思考時，寫一篇心得體會，記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編幫大家整理的入職培訓心得范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
入職培訓心得范文 篇1
通過參加這次短時間培訓，我學到了很多東西。老師們的杰出講授和閃光的個人魅力，使我受益匪淺，我體會到了他們對于自己的教育理想的執(zhí)著和堅守。“守住一間教室”、“戴著鐐銬舞蹈”，這些話語讓人心潮澎湃。聽到老師與孩子們的感人故事以及用愛譜成的一首首教育樂章，我沒法抑制自己的感動。沒有崇高的教育理想，沒有堅持不懈地向理想邁進的人生態(tài)度，沒有奉獻青春與愛心的精神，他們怎么能在自己的教育人生中創(chuàng)造教育奇跡?這將是我為之奮斗的方向，是我需要用自己的一生去詮釋的意義。
如今，在距離上我好像離理想更近了。而面對著它，我卻覺得自己離它很遠。蘇霍姆林斯基這樣說，“一個真正的人應當在靈魂深處有一份精神寶藏，這就是他通宵達旦地讀過一兩百本書�！弊鳛橐晃恍袑⒆呱辖處煃徫坏睦蠋�，我汗顏，慚愧難當。我的精神世界相對于一個優(yōu)秀的教師來說太匱乏了。在這兩天的培訓里，培訓老師們都不謀而合地談到了讀書的意義，我深入地體會到讀書之于教師專業(yè)發(fā)展的重要性，對于教師成長的重要意義。鄭宏老師講述了如何做一個好老師，其中最重要的一點是讀萬卷書。對于教師而言，我們要“讀教育經(jīng)典，讀教育報刊，讀人文書記，讀有關學生方面的書”，只有讀書才能充實我們的人生，才能使人生變得成心義，正如在報告中所說的那樣，我們要“讓讀書成為一種習慣，養(yǎng)成一種學習的生活方式”。承當著教書育人這一職責的教師，需要用自己的行動去影響學生，使他們養(yǎng)成瀏覽的習慣，增進學生的'健康成長。如果教師沒有瀏覽的熱情，怎能點燃學生的瀏覽熱情?如果教師自己不讀書、不學習，如何能說服教誨學生去讀書?除了鼓勵新教師“讀千古美文，做謙謙君子”之外，新教師培訓的老師們用他們的實際行動告知我們，教育要用心，教育者必須要奉獻自己的愛心。“用心
做事，用情做人，關注每個生命的成長”，這是陳老師教育生活的真實寫照，也是我們新教師在工作崗位上要奉行的準則。關愛學生是教師師德的靈魂，是教師職業(yè)道德的最根本的表現(xiàn)。著名的教育家夏丏尊說：教育沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不能稱其為池塘，沒有愛，也就沒有教育。因此，教師要公平地對待和評判每一位學生，關愛、尊重、鼓勵每一個學生，不拋棄，不舍棄。不僅要關心學生的學習，也要關心學生的心理健康，引導學生全面、健康的成長。
培訓為我們新教師的實際發(fā)展也給予了指導。教學常規(guī)方面，指導了我們?nèi)绾螌懡虒W計劃以及課后記;丁老師就如何進行教學設計以實現(xiàn)有效課堂教學進行了深入的講授;在教學教法體會方面，韓老師通過“聽課、評課”的指導，讓我們更加明確上好一堂專業(yè)課的標準，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。對于教師專業(yè)發(fā)展，各位教師先后提到了教師進行教學反思的重要性，講述的自己對教學進程的反思更讓我們體會到教育名家的成功之路--教學反思。
這次培訓點亮了我行將踏上的教師之路，使我更加明確了自己努力地方向，堅定了為理想奮斗的決心。
入職培訓心得范文 篇2
五天新老師培訓結(jié)束了，當走出市中訓練局五樓禮堂的一剎那，我突然就把腰板狠狠挺了一下。由于覺得自己已經(jīng)不是那個沒心沒肺的孩子，也知道了自己責任在肩，良知在道。
對于成為一名合格老師，我還路漫漫且任重而道遠。說實話，在實習期間，我還一度的審問過自己，是不是能勝任這個神圣而遠離神壇的工作。如今看來，五天的培訓不僅僅賜予了我警醒和鞭策，更在肯定層面上給了我信念、信念還有前進的目標。
目標不是不切實際的，我可以把目標變作成長的基石。__局長諄諄囑咐我們腳踏實地，敢立潮頭;又切切鼓舞我們“揚帆起航”、爭創(chuàng)輝煌，一席話，我如沐春風，立刻有了敢立人先的激情。
由此，我也想借反思培訓、借機成長的大好契機，總結(jié)一下在舜文中學學校部實習的收獲和體會。
一、師德師愛、任重道遠
小時候的幻想，就是長大后成為一位在三尺講臺上放飛盼望的老師，如今，真正走到了舜文中學學校部的講臺上，面對著一雙雙渴求學問，清亮如水的眼眸的時候，才發(fā)覺，我把“責任”二字看的太輕太輕了。如今對于老師的要求，已經(jīng)不單單是“學高”、“身正”的表層含義了，里面夾雜了如劉局長所說的專業(yè)學問、專業(yè)態(tài)度、專業(yè)技能，以及如何與他人相處，如何與同學、家長溝通，甚至是如何在教授同學學問、做人的道理過程中，不斷地充實自己，改正自己的缺點，提高自己的各方面素養(yǎng)的全方面技能。
作為剛剛走出高校的同學，我不行避開的還沾染著作為獨生女、作為初入社會的青年人所具有的不成熟。做事簡單不用心，浮躁;對于人際交往簡單意氣用事、感性成分居多。就像剛剛帶四班級音樂課時一樣，面對同學的不用心甚至不遵守紀律的行為，我非常反感和不知所措。面對臟亂的.地面時，也沒有想到要蹲下身撿起一片紙，用衛(wèi)生紙擦一擦玻璃上的灰塵。
在八月一日的老師職業(yè)道德講座中，張老師用實實在在的語言告知了我什么是老師：學高、身正當然重要，而“師愛”卻也是一門淺顯的學問。做了老師，你就不單單是母親的女兒，而是整整四十個孩子的媽媽。要用自己的愛心、急躁、恒心去包涵和關懷孩子，“疼愛自己的孩子是本能，疼愛別人的孩子是神圣”，這句話讓我立刻如醍醐灌頂，莞爾一笑，從心底找到了目標與方向。
還記得那是第一次見到尹老師，剛剛走近她的班級門口，就看到一位身穿黑裙的老師被一群小不點圍著，嘰嘰喳喳向她說著什么。有一個小女孩頭發(fā)散了，尹老師很自然的接過橡皮筋，在與同學閑聊的過程中就為孩子綁上了頭發(fā)。尹老師是一位能讓我在與她交往過程中如沐和風的人，她的訓練教學方法無處不讓我佩服�？墒沁@自然而和諧的一面，卻久久烙印在我的心里，由于那歡樂的四周，布滿了無聲的師愛，緩緩活動的溫情。
又還記得那是第一次參與監(jiān)考，我與時雪老師分到了一組。那天我們像其他老師一樣提前進入了考場開頭進行預備。時老師像姐姐一樣交待我留意事項，需要提前預備的工作，就在這時，她快步走到了教室后方，兀自叨念說，這些東西清掃一下吧，考生進來會影響考試的。這時我才發(fā)覺，班級后方有些地方衛(wèi)生沒有整理潔凈。時老師就這樣用最快的速度，把一個大大的而潔凈的空間像變魔術一樣整理出來。同樣都是年輕人，這份對事業(yè)的責任心，對考生的愛心，甚至是對學校的榮譽感，都讓我陷入了沉沉的思索。由于她讓我看到了不怕辛苦，讓我看到了負責究竟。
就這樣，我回憶著這些美而好的片段，細細品咂著“師愛”的深蘊。師愛是包涵、是急躁、是毅力、是責任;是心細如絲，語如春風;是小愛如綿、大愛無疆!
二、調(diào)整心態(tài)、遍灑陽光
作為應屆畢業(yè)生，我能有幸走入舜文中學的校內(nèi)，著實是令我歡欣鼓舞的。我同許很多多新老師一樣，對于自己的工作懷著滿腔熱忱，有著遠大目標�？墒�，袁齊澤老師的講座，卻讓我悟出了，老師，其實只是一個“平凡的崗位”，而我們，就是在辛勤播撒種子的平凡生活中，收獲碩果的幸福果農(nóng)。
滿腔熱忱并不代表可以好高騖遠。武校長給了我們新老師建議：“不要總是把抱負定位太高，要知道，一步一個腳印才是最穩(wěn)當?shù)摹！?/p>
的確，我不得不承認剛剛走進工作單位時的那分不適應。三字一畫的嚴格要求，應對每一個同學要時刻保持急躁，腳不沾地地忙活各種我不熟知的工作。這些微小小事，給過我許很多多內(nèi)心的波瀾和打擊。張桂薇老師“調(diào)整老師心態(tài)，促進同學進展”的講座，讓我聽得入了迷。我們區(qū)近年來始終率先提議“陽光教學”，這與我校的建設陽光校內(nèi)宗旨是全都的。如何成為一名陽光老師，如何給我的孩子締造陽光絢爛的環(huán)境，成了另一個讓我陷入深思的問題。
其實面對任何一個類型的同學，我都不能保證有最合適的方法去關心、引導他們，本著“師愛”的原則是基礎，可是專心動腦去感受他們的感受卻又是一門高校問了。馬斯洛的需要層次理論告知我們，我們的孩子不僅僅是小孩兒，他們還是有思想的，并且是在我們四周不斷成長，思想眼界不斷開闊的人。作為老師，我們不行避開的會不理解同學的某些行為，會由于同學不遵守紀律，不聽指揮而生氣甚至在言語上損害他們。要想避開這種狀況，只有從自身找緣由。記得那次是負責一個四班級班級的語文默寫，有幾個孩子錯的特殊多，當閆主任讓我負責這幾個孩子默寫的時候，我心里還是很打鼓的。滿篇上的錯別字讓我很是頭疼，我對自己說了許多許多遍肯定要急躁。孩子們來了，我刻意讓自己的話語變得流暢動聽，并且加重了最終限時的語氣�？粗⒆觽儽寂芑亟淌�，我靜待下午驗收成果。果不其然，我的溫順式相互溝通方法奏效了，孩子們在下午驗收時間成果特別好。他們笑著把默寫交給我，在他們的眼中我看到一種令我特殊為之動容的東西，信任。
還記得小時候，由于數(shù)學題做的不正確，老師扔過我的作業(yè)本。看著從頭頂落到地上的作業(yè)本，臉上火辣辣的感覺至今猶記，無地自容都無法形容那次苦痛。我暗暗下定決心，我做老師，肯定做一個能讓同學從我這里得到尊嚴的老師。雖然可能在這條路上我會遇到荊棘坎坷，但是我會學習做講座的幾位老師所具有的韌勁，一步一步地向目標邁進。我想成為一名種太陽的年輕老師，為我的孩子們播撒童年特有的歌聲與微笑。
三、扎根專業(yè)，學習成長
菁菁校內(nèi)有著活力四射的光線，當然還應當有我們所熟知的書聲瑯瑯。
工作了一段時間，另一個讓我感到很焦慮的問題就是，自己的學識不夠廣，不夠深。蘇霍姆林斯基說“當你的學問比你的同學豐富的時候，你才能賜予你的同學最好的學習建議”。
學問的獵取有許多層面。新老師培訓讓我結(jié)識了__年高素養(yǎng)的新老師隊伍，“三人行必有我?guī)煛�，我想所要做到的第一點，就是從我的團隊同伴中，獵取學問，吸取養(yǎng)料。 __局長的講話，令我意識到，作為老師，有許多實現(xiàn)價值的層面，學問，力量，人緣，敬業(yè)精神等等。海納百川的胸懷，好學務實的共性，才能讓我塌下心來品讀學問，學習身邊的榜樣。
還記得那是我第一次走上講臺講授語文課，我像以往一樣把重點都放在了環(huán)節(jié)記憶和課件制作上，必定，手忙腳亂的課堂效果就是失敗的最好證明。我失落的回到辦公室，是師父的話語和鼓舞，姐姐們的關心，才令我重新塌下身來用鋼筆一點一點修改了初稿。
果真，有效備課的重要性，再一次在教研室的趙老師口中說出來。這一次我對于“有效備課”的理解，就更深了一個層次。本著仔細負責的態(tài)度，踏踏實實解讀教材文本，了解同學狀況，細細品讀自己的每一句話每一個設計環(huán)節(jié)，把課堂主體——“同學”的反應放在第一位，才能拿到站上講臺開口講解的通行證。
四、展望將來、揚帆起航
五天的培訓，真的給我?guī)砹嗽S多許多從來沒有過的警醒與思索，同時也讓我結(jié)識了許多志同道合的好伴侶。對于將來的工作，我有擔憂、有壓力，但是我也有希望、有激情。
將要懷揣著兒時的幻想揚帆起航了，怎能不是一件令我興奮而幸福的事情呢?
了了幾筆，實在道不明我全部的感謝與感受，文筆拙劣，也實在解不明老師行業(yè)的博大精深。但是我愿遵從各位輔導老師說的，一步一個腳印走下去，不管結(jié)局如何，我認為正確而不懷疑，只要我努力過，變會陽光遍地、花草遍香。
入職培訓心得范文 篇3
這短短幾天的培訓，卻明白了很多東西在工作當中，必須要嚴格對待，這讓我聯(lián)想到了很多，雖然說只有不到一周的培訓時間，卻讓我把這里熟悉的很多，也讓我知道了，接下來工作當中要注意哪些事項的珍貴，有些東西是沒有辦法去替代的，但有一個積極樂觀的心態(tài)，準是沒錯的，這次的培訓我也有一些心得。
我非常清楚，現(xiàn)在自己的狀態(tài)是怎樣的，在工作當中必須要打起精神來，通過培訓之后也了解了一些事情，對我們企業(yè)的文化有了一個初步的了解，這里的所有東西都符合我對工作的一個要求，也符合我對自己的要求，我接下來肯定會用心投入到工作當中，這是一名職場人員應該做好的心理準備，不斷的積累，不斷的提高自己，做一個優(yōu)秀的員工，往往要遇到很多磨難，工作上面一定不能夠逞強，也一定不能夠偷懶，不知不覺當中就能夠得到鍛煉，這有一定的道理，但最重要的還是要自己努力，要自己去鉆研，培訓也讓我明白了很多道理，一直以來，我希望能夠給自己一個交代，有些事情就是需要用實際行動去證明，在工作當中打磨自己，同時也看到了成長跟進步，這是非常寶貴的，雖然說有些事情不能夠做到最好，但一定能夠做到更好，這是相對的，也是作為員工應該有的心態(tài)。
培訓當中學習到了很多，不僅僅是對于職場當中的最事項，作為民員工，有些心理素質(zhì)是少不了的，也是應該去做好的事情，不斷地加強自己，讓工作當中得到鍛煉，讓自己有一個全新的狀態(tài)去面對，這是非常重要的`，記得的足夠多的工作經(jīng)驗就是打磨自己的時候，也是讓自己成熟的一個關鍵時期，讓工作變得輕松，讓自己去面對輕松的工作，很不容易，接下來的工作當中，我會努力的，這次的培訓真的非常的珍貴，老師們都耐心的講解，也讓我知道了，工作上面有哪些注意的事情，必須要去面對的東西是沒辦法逃逃避的，更加應該勇敢的去挑戰(zhàn)我對自己很有信心，我也對接下來的工作充滿了希望，對一些未知的事情，總是充滿好奇，有了這樣的心態(tài)，我不怕自己做不好，也不怕接下來的困難，我會勇敢去面對的，也會給自己更多的機會鍛煉成長，雖然是一名剛剛?cè)肼毜膯T工，但我已經(jīng)做好充分的準備了。
入職培訓心得范文 篇4
經(jīng)過這為期一周的新員工崗前培訓，看到公司對新員工的重視，公司期望我們能更快更好的適應自己的工作，減少以后工作中的困難。這一周的培訓讓我學的了以前從未接觸過的知識，從不懂到懵懂再到基本掌控，我覺得還是需要一個時間段，在以后的工作實踐中漸漸的消化和吸取。我們學都這些專業(yè)知識都是張總這么多年的工作體會的總結(jié)，也是他的血汗。我們一定不能辜負了他對我們的期望。第一天了解了公司的基本情形，又去了公司的在建項目及倉庫：大學城、萬科工程、茶園倉庫，讓我感覺公司的壯大，從公司工程的'總承包到材料設備的整體租賃再到腳手架的設計和安裝，再到勞務工程的施工，這是一個完全的建筑工程的產(chǎn)業(yè)鏈，即是一條龍的經(jīng)營模式，讓我看到了公司的美好前景。
第二天學習了公司的也文化和禮儀，看到公司對員工的文化素養(yǎng)重視，體現(xiàn)了一個好的公司需要高文化和高素養(yǎng)的團隊。下午學習了材料散布要心中有數(shù);材料的看管要認真負責;材料的清算及修理等。這些都要工作人員認真負責，否則就會對公司照成不必要的缺失。
第三天學習的是報價應當提供的信息資料，裝潢腳手架和土建腳手架的用處、工程量的大小、搭設方式、高度及承當度、運輸通行的情形、鋪設要求、搭設使用的時間、現(xiàn)場管理的難度，住宿環(huán)境等其他都是必須要清楚的。報價分析組成的因素：工期、周轉(zhuǎn)、修理、要求、平臺及難度都要推敲到，報價單的要求要詳細清楚，肯定好報價單位。材料租賃應了解的事項。
第四天主要學習的是腳手架的專業(yè)知識，腳手架的組成：鋼管、扣件、懸挑腳手架用的型鋼，腳手板、可調(diào)頂托和底托及這些材料的規(guī)格型號，重量材質(zhì)及種類：腳手架的分類。腳手架的鏈接方式等。后面幾天學的員工手冊和市場營銷。
總的來說，這一周所學的東西受益匪淺，以后在工作崗位中認真學習，認真工作。
入職培訓心得范文 篇5
我是來自開發(fā)公司質(zhì)安部的新員工蘇x，是去年11月加入開發(fā)公司這個大家庭的，能夠成為一名市政員工讓我感到特別榮幸。從入職到現(xiàn)在的一段時間里，我時刻感受著關懷與暖和：這里有關注我們成長的領導，他們的諄諄教導讓我獲益匪淺，使我得以快速擺正自己的位置、明確自己的目標;這里有盡心關心我熟識業(yè)務的同事，他們的關心使我得以更快地步入新工作的正軌;這里更有一個寬闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，制造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作，我信任我們的力量能夠得到程度的提升，我們的價值能夠得到程度的實現(xiàn)。
這次培訓雖然只有短短的兩天半時間，但是課程支配緊湊、內(nèi)容充實，感謝公司領導及各位老師為我們細心預備了如此豐富的培訓內(nèi)容，使我在最短的時間內(nèi)對公司的歷史沿革、組織機構(gòu)與企業(yè)文化有了進一步的了解;對各部門相關專業(yè)學問、平安生產(chǎn)、管理體系、工程建設過程的.基本程序及項目管理等諸多方面的學問進行了系統(tǒng)的學習;同時關于職場工作中壓力管理技巧及職場禮儀方面的內(nèi)容讓我們受益匪淺。
首先，進一步了解了公司的歷史沿革與企業(yè)文化。開頭培訓的第一節(jié)課就是介紹公司的進展歷程和將來進展展望。陳總介紹得很具體，仿佛帶領我們重走過這30多年的風雨，一同見證了開發(fā)公司的成長。其中呈現(xiàn)了我們開發(fā)公司輝煌的業(yè)績，和在這背后的卓越的領導班子和優(yōu)秀的員工。課件上看到公司創(chuàng)建的很多工程項目的圖片，如演武大橋觀景平臺、BRT快速公交工程、空中自行車道等等，與我們生活相關的市政工程處處都留下了市政員工的汗水和腳印 。這讓我們深深的感受到作為公司一員的驕傲，見證了進展歷程也體會到公司制造今日成果的艱辛，對“敬業(yè)、務實、高效、擔當”這八個字有了更深的理解，對于打造漂亮、宜居、幸福家園的使命感更加劇烈。
第二是專業(yè)方面的受益。李老師具體的敘述了公司代建工作的主要內(nèi)容、建設領域各參建單位及其特點、項目決策和預備階段的管理，還有最重要的是基本建設程序及審批流程。陳桂鏡為我們敘述了項目建設過程管理及收尾階段的各項重要工作。魏小前老師為我們敘述了平安和質(zhì)量管理的重要性。王亞根主任關于招標工作及合同管理的課程也讓我們受益匪淺。幾位老師專心預備的具體內(nèi)容加上豐富的閱歷和各種典型案例，讓我們對代建工作有了更清楚理解，如撥云見日，豁然開朗，也讓我們在日后的工作中少走彎路，更好的完成各項工作。
最終是在職業(yè)化素養(yǎng)方面的提升。曹俊老師教會我們面對壓力的管理技巧，對我們提高工作效率，緩解工作壓力有很大的關心。王書記的《職場禮儀》課程讓我們在職場人際關系的處理方面有了很大的收獲。吳學良書記結(jié)合身邊的真實案例、訓練視頻的廉政訓練更是當頭棒喝，提示我們廉潔的重要性。陳智強總經(jīng)理和吳學良書記都對我們
日后工作提出了要求，要主動學習、愛崗敬業(yè)、勇于擔當、擅長溝通、注意細節(jié)、有團隊意識，凡事要“公心、專心、進取心、平常心”，要努力打造“敬業(yè)、務實、高效、擔當”的“市政鐵軍”精神。
此次培訓收獲豐碩，全面了解公司后，對自己的定位和要求也漸漸清楚起來，尤其是當前需要做好的幾件事情：
一、加強學習，提高業(yè)務水平。公司的代建工作幾乎是全領域掩蓋，包括路橋、房建、市政公用、海洋、港工、水利、園林綠化，質(zhì)量平安部要進行工程的質(zhì)量、平安體系進行管理，這就要求我不斷學習，豐富各方面的學問，以滿意工作的需要，提高自身的力量。
二、融入公司文化，參加團隊合作。必需具備團隊精神，既要做好自己的業(yè)務，也要關懷四周同事與此相關的工作，加強與領導、同事的溝通，加強團隊意識。
通過幾天的培訓，我對開發(fā)公司的了解更加深化，讓我感受到公司進展歷史中市政員工的勤勞和才智，這里凝聚著極強的榮譽感、責任感和歸屬感。很榮幸能夠融入到這個布滿生氣、布滿挑戰(zhàn)的大家庭中，我會努力來提高自身的力量，實現(xiàn)自己的價值，用優(yōu)秀的工作業(yè)績來為公司的進展作出自己的貢獻。
入職培訓心得范文 篇6
隨著XX博覽會的順利召開 ，我院婦科新入職護士的第六次培訓也在如期的進行。本次培訓由XX老師帶領大家學習了分級護理制度、母乳喂養(yǎng)九個知識點、搶救藥品多巴胺的正負作用、體溫單的繪制等。對于我們提出的各種問題，老師都為我們不厭其煩的解答，讓我們了解了本次培訓的意義，并且受益良多。
本次的操作是會陰部護理，這是我們婦科最基本的護理，卻也是婦科的基石。寇老師示范了正確的操作流程，并對我們操作中存在的問題加以糾正。
我們通過反復操作和練習，加深和熟練對會陰部護理的操作步驟，讓我們深刻的明白冰凍三尺非一日之寒，也讓我們明白實踐是檢驗真理的唯一標準!
寇老師耐心的為我們講解了母乳喂養(yǎng)的九個知識點，讓我們依次進行演練，并且指正我們姿勢中存在的問題并給予我們相關指導意見，讓我們對母乳喂養(yǎng)以及什么是愛嬰醫(yī)院有了更深層次的認識和理解!
培訓時間雖短，但是每一次的培訓和指導，都為我們的工作和學習提供了寶貴的意見，也讓我們看到了我們的.不足和存在的問題，在今后的工作中我們可以取長補短，要想成為像寇老師一樣優(yōu)秀的人，就必須不斷的努力和學習，讓自己成為更好的自己!雖生命有時限，但事業(yè)無盡，將有限生命投入無限的護理事業(yè)中，以仁者愛人的態(tài)度彰顯生命的光輝，用愛心和關懷書寫獨屬于你我的人生華章，用青春歲月書寫承諾，用微笑和汗水書寫忠誠，讓天使之愛白衣勝雪!
入職培訓心得范文 篇7
為了順利獲得高校教師職業(yè)資格，具有高校教師除專業(yè)知識外的其他基本素養(yǎng)，我參加了xx市第二十屆高校教師崗前培訓。個人認為此次培訓內(nèi)容系統(tǒng)完全：不僅包含了《高等教育教師職業(yè)道德修養(yǎng)》、《高等教育法規(guī)》、《高等教育心理學》、《高等教育學》四門傳統(tǒng)課程，還引進了很多列前沿、實用的課程，如如何做一個立德樹人的好教師、教師溝通能力與師生互動技能、中外高等職業(yè)教育改革與發(fā)展、高職發(fā)展與教師職業(yè)計劃、芬蘭專家的教師培訓等等。
通過認真參加此次培訓，我對優(yōu)秀教師的素養(yǎng)有了一定的知道和掌控、對國內(nèi)外職業(yè)教育及其發(fā)展有了一定的了解和認識，這對我成為一位優(yōu)秀的人民教師有很大的幫助作用。培訓中，每位老師各有特點，他們每個人身上都有很多值得我學習的閃光點。由于篇幅有限，這里就不一一描寫了，我主要講幾個讓我印象深入的老師以及他們帶給我的收獲吧。
在xx老師的講授中，這個觀點讓我覺得頗為新穎：他認為世界上的人和物質(zhì)一樣，可以分為可燃型、不然型和自燃型三種。可燃型是點火就著的，不然型是點火也燃不起來的，自燃型是自己就可以熊熊燃燒的。因此，我們教師就是點燃可燃型人的人。這就要求我們在教學進程中善于視察和發(fā)覺學生特點，盡量幫助那些可燃型
的人，好鋼用在刀刃上。同時，他也提出高校教師要有七度：溫度、精度、廣度、深度、高度、純度、氣度，我將把它們作為自我要求的`標準。
在xx老師的講授中，他提到男女關系和學術不端已成為目前高等教育的兩大問題。這讓我深入意識到：在今后的工作中，要嚴格要求自己，杜絕以上兩類高頻問題的產(chǎn)生。
xx老師給我的印象非常深入，他風趣幽默又治學嚴謹、實事求是又滿懷豪情。他特別強調(diào)老師對學生的尊重，也重視課堂的互動。讓我深深明白：一堂好課不是老師一個人的獨角戲，而是師生的合奏曲。我期望自己可以通過努力，用人格魅力和學識去克服學生而并非威嚴，成為一位他稱贊的有水平、有作為、有境域的好老師。
xx老師的初入職場三必知讓我十分贊同：①重視首因效應;②善于自我暴露;③敢于自我推銷。首因效應強調(diào)了第一印象的重要性，作為高校教師，我們應當用良好的道德、良好的外表舉止、適度的待人接物來給學生們留下良好的第一印象。另外，我們要大膽地在職場中表現(xiàn)和推銷自己，但應掌控時間場合、方式以及數(shù)量等。
老師們的課程，我認為是此次培訓的亮點。這也是我本人第一次現(xiàn)場經(jīng)歷會議交傳，覺得十分寶貴和興奮。老師們對芬蘭教育現(xiàn)狀的介紹讓我看到了國內(nèi)教育和世界先進教育的差距，讓我深入感遭到作為青年高校教師的任重和道遠!芬蘭教師的團隊精神、對批評性思維的稱贊、對學生學習積極性的調(diào)動、敢于挑戰(zhàn)自我的精神等，也讓我深受感動和啟示。
入職培訓心得范文 篇8
xx年01月05日，我懷著期待與好奇，終于迎來了交通銀行新員工培訓。從小到大，我們學習了無數(shù)課程，歷經(jīng)十年寒窗，參加了多少培訓多少考試，但這次的崗前培訓對我們的意義是空前的，它作為一個過渡，一個橋梁，讓我們從學習走向?qū)嵺`。我們收獲的遠比想象中的豐富。
人力資源部的領導和同事們對這次培訓做了相當公道的計劃。培訓第一天，由分行副行長為我們舉行了開學儀式，并為我們介紹了交通銀行的基本情形以及一些培訓的相干事宜。下午，人力資源部為我們請來了交通銀行培訓中心副主任孫方老師，在職業(yè)操守與職業(yè)素養(yǎng)這一方面對我們進行了培訓，我們獲益匪淺。第二天，我們在班主任戴老師的帶領下分成了四個小組，選出組長，繪制組旗，肯定組名，口號和組歌，最后再排練出一個有團隊代表性的展現(xiàn)。經(jīng)過簡短的自我介紹大家立刻融入到團體中，集思廣益，各盡所能，把我們的團隊展現(xiàn)搞得有聲有色。我們以團隊為單位進行了搭橋過河，多人寫字，盲人過障礙等活動，最猛烈的要屬團隊辯論賽了，通過這些活動增加了團隊中隊員之間的`凝聚力，同時讓我們認識到團隊協(xié)作的重要性。
如果說團隊活動培養(yǎng)的是工作精神，那么業(yè)務學習培養(yǎng)的就是我們的工作能力，只有掌控好了這些基本操作才能展開好銀行業(yè)務。接下來的幾天里，我們先后學習了交通銀行的歷史進程，交行主要產(chǎn)品、個人金融業(yè)務、個人信貸業(yè)務、公司業(yè)務、國際業(yè)務、銀行相干法律知識、員工行動規(guī)范、服務禮儀等，對銀行幾個主要部門的業(yè)務情形有了初步的了解，同時對我們未來的發(fā)展提供了導向作用。當然，技能培訓也是我們?nèi)颗嘤栠M程中必不可少的項目，五筆打字、翻打傳票，點鈔。在技能培訓進程中，老師們不但演示和解說正確的姿勢和方法，教會我們操作，還耐心腸糾正每個人在練習進程中顯現(xiàn)的毛病，不厭其煩地回答我們的提問，使我們少走了很多彎路。老師們這種對教學認真負責的態(tài)度，是他們敬業(yè)精神的具體體現(xiàn)，對此我深有感觸，讓我由衷的敬佩和感激。
在培訓的這段時間里，最辛勞的要數(shù)在信譽卡中心的兩天培訓體驗了，通過這次體驗讓我充分認識到對于產(chǎn)品及業(yè)務的了解是多么的重要，只有充分地了解產(chǎn)品及業(yè)務才能更好地向客戶推薦產(chǎn)品，營銷產(chǎn)品。除此之外，了解客戶，發(fā)掘客戶的潛伏價值是我在今后的工作中需要加強的地方。
經(jīng)過一個月的培訓，我最深入的感觸就是覺得自己十分榮幸。這個培訓班是交通銀行有史以來舉行的最系統(tǒng)最全面的一次。人力資源部投入了大量的人力、財力，聘請到專業(yè)人員給我們進行指導，同時又請到了大連分行多位體會豐富的領導以及優(yōu)秀員工，經(jīng)過一個月的時間，把我們凝聚在一起，學習了交通銀行的基本情形，融入了交通銀行這個大集體中。感謝交行挑選了我，我很榮幸能成為交通銀行這個大家庭當中的一員。
入職培訓心得范文 篇9
首先我非常感激_給我的機會，我也會在_這里繼續(xù)的努力的工作，作為一名新員工我有很多事情都還需要學習，這些都是最基本的，我也需要學習，在今后的工作當中當然這些都是最基本的東西，我希望自己能夠在這個過程當中有所成長，當然很多東西都是在一瞬間就能夠造就的，現(xiàn)在包括以后我也會努力做好這些，培訓的當中還有會很多事情等著我，在這個過程當中當然少不了專注，我希望能夠把這些細節(jié)的東西完善好，在今后的學習當中我也會更加的用心，這是一個的過程，也是以后要去面對的，事情，很多時候不是所有的事情都是這樣的，但是一定要去認真對待，工作是工作不能混為一談，我也希望能夠把一些基礎的東西聽見去，現(xiàn)在我也能夠慢慢的適應這些，在今后的工作生活當中還有很多東西是要注意的，這次的陪恤讓我懂得很多，在工作當中要注意哪些，要做好哪些，這些都是都一定的規(guī)劃的，我相信不管是什么時候都應該懂得這個道理。
這次培訓讓我看到了_公司這里是一個非常好的平臺，在這里我可以好好的'發(fā)揮自己，當然在今后的工作當中，這還是會有很多的進步，工作就是一個過程，也是有足夠的東西等著我們?nèi)W習，現(xiàn)在我也意識到了這些，我感激培訓，作為一名_的員工，雖然現(xiàn)在還沒有正式的工作，但是我也已經(jīng)充滿了力量，我一定奮發(fā)圖強。
入職培訓心得范文 篇10
一、學習集團辦學理念奉獻社會努力提升自我素質(zhì)有所作為
培訓第一天，投資集團的老師為我們作了關于在民辦高等教育的環(huán)境下實現(xiàn)個人發(fā)展成長的報告。主要講到了我國民辦高等教育面臨新的發(fā)展機遇;民營企業(yè)的投入為高等教育注入活力;學校發(fā)展與個人成長這三個方面的內(nèi)容。聽了老師的報告，是我對獨立學院的發(fā)展歷史及過程;投資集團的發(fā)展及對教育板塊的投資，江城學院的發(fā)展與個人的成長都有了較深入的認識。
特別是老師講到投資集團把投資于汽車、金融、地產(chǎn)等多個領域的資金拿來投入高等教育領域，反哺社會。投資集團目前在全國范圍內(nèi)擁有6所經(jīng)國家教育部批準設立的民營獨立學院，與國立高校共同發(fā)起創(chuàng)辦的全日制本科普通高校，目前在校生總規(guī)模超過2萬人，為我國民辦高等教育的發(fā)展做出了自己應有的貢獻。責任是企業(yè)立足社會的基本保證，而個人而言，教師又是人間最美的職業(yè)。我作為江城學院的一名新進教職工，應該更加努力，工作盡職盡責，勤奮學習，努力提升自己，爭取有所作為，為江城學院的.發(fā)展做出自己應有的貢獻。
二、學以致用盡職盡責快樂工作寓學于樂有感有悟開心生活
凡事在經(jīng)歷后才會懂得的更多。在學院培訓中心郭主任的帶領下，我們進行了素質(zhì)拓展訓練，通過這次素質(zhì)拓展訓練，我受益匪淺，感受頗深。在這次拓展中，既有個人項目又有團隊項目，但所有的個人項目也都是和團隊共進退的。團隊項目不是靠一個人的智力、體力和能力就能很好完成的項目。它的最大特點就是群策群力，團結(jié)互助，才能共同完成團隊的目標。在本次拓展的過程中，隊的隊員之間最關心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好，而不是某個隊員自己如何能做得更好，團隊合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
讓我深有感觸的是信任背摔這個游戲，在這個環(huán)節(jié)中，最重要的就是要戰(zhàn)勝自己的恐懼心理。在那高高的背摔臺上摔下來，雖說下面有人擋著，而且是三重防護，但還是有人沒有完全放開心中的恐懼。從這個游戲中，我也有很深的體會：要相信自己、相信自己的隊友，要敢于克服心中的恐懼，懷揣一顆堅強勇敢的心;還要學會換位思考。
為期幾天的素質(zhì)拓展訓練結(jié)束了，雖然大家都很累，但是素質(zhì)拓展訓練所給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗是一筆永久的精神財富，無論我們身處何種崗位，只要用心體會就能得到有益的人生感悟。在這幾天時間里，感悟最深的應該是團隊的意識，從一個人到一個團隊是一個飛躍，在團隊的范疇里，我們不能僅僅考慮到自己個人的利益，而是應該以團隊的利益為中心。
再回頭，每一個游戲都有它在現(xiàn)實生活中，工作中的意義。每個人循規(guī)蹈矩的生活，很難有機會重新思考與認識自己，拓展便為我們開啟了這道門，使我們親身體會到了那些早己熟悉的，看似平常的做人和生活的理念，真正的認識自我，勇于挑戰(zhàn)新事物，有開拓創(chuàng)新精神。并充分認識到一個團隊的凝聚力和團隊中角色的合理利用，資源的合理分配的重要性。
決不輕言放棄，堅決堅持到底，絕不脫離團隊，團結(jié)協(xié)作，通過這次拓展訓練，我在今后的工作生活中會團結(jié)合作，盡職盡責，快樂工作，在游戲中體味人生道理，寓學于樂，開心生活。
三、回顧過去有得有失無不受益展望未來美好明天再接再厲
今年三月份，我作為一名即將畢業(yè)的大學生，仿佛一張白紙一樣憑借著自己的幸運加入了學院教職工這一個光榮的隊伍。剛剛進入崗位實習，緊張而忙碌地開始了自己的實習工作生涯。在四個月的時間里，從學院的學士學位評估整理文檔到維護實驗室設備及打掃衛(wèi)生;從清理實驗室資產(chǎn)到完善實驗室相關制度;從申報采購實驗材料到發(fā)放實驗耗材;從期末考試監(jiān)考到實驗室搬家等。在管老師的帶領下，一路走來，成長了許多，完成了從一個學生到一名教職工的轉(zhuǎn)變。今后，我會繼續(xù)沿著實驗室和學院領導、以及自己制定的規(guī)劃前行，爭取在各方面有所提高。
入職培訓心得范文 篇11
在短短的三天時間里我開闊了眼界，學到了如何做好本職工作，提升服務水平的系統(tǒng)的業(yè)務知識。當然，這只是總行給我提供了一把掌控世界金融新領域經(jīng)營的鑰匙，今后我仍要進一步地學習、深造、提高。下面我從以下幾個方面進行匯報：
一、全球一流的培訓機構(gòu)給我們授課
這次培訓班是由我們來自全國銀行各分行的39名學員組成的，講師是從美國啟明全球研究院上海啟明金融管理學院請來的曾志堯教授。培訓時間雖短，但曾老師利用自身得天獨厚的全球化資源和專業(yè)知識優(yōu)勢，向我們靈活多樣地講述了“全球教育”和“全球企業(yè)”的新概念。
二、學習的靈活多樣性
我們這次學習，老師采取互動的方式，我們共分5個小組，老師鑒戒先進銀行實行服務品質(zhì)的.案例與學員們研討。并進行分組討論，學員們針對服務禮儀與無縫交接服務流程實況演練，并進行聲音肢體語言的練習和多媒體課件與教學。
禮儀迎賓接待演練中，我感到：
1、五步距離主動上前（即客戶走進營業(yè)廳時距客戶五步的距離時就要主動問候，不要等客戶走近時才問候，那樣會嚇客戶一跳）；
2、保持親切的微笑；
3、雙眼平視客戶的眼睛；
4、身體微微向前傾約30度，點頭示意表示對客戶的歡迎等等都非常適用。
三、投訴是我們每位員工都會遇到的最煩心的問題。
在處理投訴中，我們要注意：一是建立良好的心態(tài)。當客戶向你表達對銀行的任何抱怨與不滿時，你就是代表浦發(fā)銀行負責處理客戶的情緒。我們常見的毛病心態(tài)是：這又不是我引發(fā)的，或者這不是我們銀行的錯，為何要我處理？因此，就對客戶的抱怨與不滿，進行一連串的說明、反問與推托，反而使客戶情緒不斷積存、抱怨越滾越大。當遇到客戶對我們的服務不滿時，盡管不是由于我們自身的毛病，也應當主動向客戶表達歉意，此時的道歉是針對客戶產(chǎn)生的“憤慨、動氣”的情緒而表示歉意。并不意味著我們承認事情本身的毛病。適當?shù)闹虑缚梢粤⒖叹徍涂蛻舻那榫w，有助于客戶后續(xù)的處理。另外一點是我們在柜面服務中常常遇到的：客戶的需求與我們的制度產(chǎn)生沖突時，客戶產(chǎn)生的不滿情緒。這時，我們在客戶眼前不要急于先搬出銀行的制度，可以心平氣和地幫客戶想想變通問題的辦法，同時委婉的告知客戶我們的風險點，展現(xiàn)出我們處理事情的熱情與懇切。
通過這種形象化的訓練，使我認識大堂經(jīng)理工作的重要性，它是提高零售銀行業(yè)核心競爭的關鍵之一，更是大堂經(jīng)理、客戶與柜員之間的紐帶，大堂經(jīng)理專業(yè)素養(yǎng)的完善，對于創(chuàng)建一流的行業(yè)服務至關重要。
入職培訓心得范文 篇12
很榮幸，我能被__有限公司錄用，來到這家公司，第一經(jīng)過短時間十一天的培訓，這十幾天的培訓讓我對公司有了更加深入的了解，也讓我能堅定自己要在這家公司一直做下去的決心。
為了培養(yǎng)新員工的集體榮譽感，還有磨練新員工吃苦刻苦的意志，公司給我安排的三天的軍訓，這次的軍訓不同在學校的軍訓，公司請到的教練不會對任何一個人區(qū)分對待，對每一個新員工都很嚴格，該受罰的就集體受罰。并沒有由于你是女生而對你寬容以待。所以在這個進程中會很辛勞，但是自己堅持下來了，這便是成功的地進入公司的一大步。
軍訓完的后三天就是介紹公司企業(yè)的發(fā)展歷史，公司的規(guī)模，公司的'企業(yè)文化和主旨，鼓勵著我們這些新成員的斗志和積極性，讓新員工也知道，自己所需要為公司做的是什么。這三天，我知道了公司最基本的規(guī)則制度，自己需要遵照哪些條例。也了解到公司內(nèi)部的基本組織結(jié)構(gòu)是怎樣的，各個部門負責的工作內(nèi)容，各部門之間又如何進行銜接，公司生產(chǎn)產(chǎn)品的流程進展，在培訓期間，各個部門的領導都給新員工詳細的講授了。對公司的情形有了更深一步的了解之后，就要清楚的知道自己負責的業(yè)務，只有熟悉和掌控自己的本職工作，才能為公司的發(fā)展做出更多的奉獻。
最后的五天就是實戰(zhàn)經(jīng)歷了，所有的前期的培訓，就是為了讓我們能更好的在實際工作中真操實練，發(fā)覺自己工作上的不足，需要加強的有哪些方面。在自己崗位的操練，我才知道，自己學習理論知識并不完善，乃至有很多的理論基礎知識，由于記得不堅固而遺忘了，自己的知識儲備還很缺少，對于很多的工作內(nèi)容完全是迷茫的，開始有些不知所措，有好多個瞬時覺得自己會要舍棄自己最初的決心。但漸漸地在同事和領導的幫助下，辣手的問題得以化解，我開始漸漸地開始適應這份工作。在自己遇到解決不了的困難時，虛心請教很重要，由于你的同事都很樂意幫助你，所以沒有自己解決不了的困難，只看你愿不愿意去想辦法解決。
走出校門，參加工作，我才知道自己所學的那些書本知識還遠遠不夠，學習是永無止境的，在社會上，需要學習的和能學到的東西更多。我能順利地成為貴公司的一員，離不開各位同事和領導的幫助，這次的培訓，給了剛進社會的我很多體會，更讓我對自己的未來工作道路上充滿信心，我一定會格盡職守，盡心盡力地站穩(wěn)自己的工作崗位。
入職培訓心得范文 篇13
20xx年3月1日我正式成為了公司的試用員工，進入公司建筑工程部，開始了新的工作和生活。為了使我們這些新鮮的血液能夠盡快地融入海企的大家庭，公司領導不辭辛勞的為我們新員工舉辦了入職培訓活動，讓我感受到集體的溫暖、組織的關懷，并對今后的工作充滿激情和期待。此次培訓內(nèi)容十分豐富、全面，主要包括公司的發(fā)展歷程，公司機構(gòu)，企業(yè)文化，員工基本素質(zhì)與修身準則，行政、人事、財務、業(yè)務、法律等涉及公司方方面面的管理制度，讓我受益匪淺，深有體會。
培訓會上，閆董事長詳細的為我們介紹了公司的歷史，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分利用好公司的優(yōu)勢資源，最大效果的為公司創(chuàng)造效益，公司的快速發(fā)展也是我們個人的發(fā)展。當然，如何更好地開展工作應該是我們當下思考的核心問題，以下幾點是我對這次培訓會的總結(jié)和感想。
首先，找準個人定位、融入新的環(huán)境。在這個人才濟濟，日新月異的時代，多多少少會有些壓力，因此要定位自己，正如董事長所說，我們現(xiàn)在是出售資源的人，應當好好利用自身價值，嚴格要求自己，不斷地武裝自己，不僅要融入新的`工作環(huán)境，更要融入社會，緊跟時代的步伐。
其次，著力培養(yǎng)忠誠、擔當、創(chuàng)新和感恩的意識。閆董向我們強調(diào)了忠誠問題。公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實現(xiàn)自己成長的大舞臺。因此，我們應該懷著一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位;要敢擔責任、敢于吃苦耐勞，結(jié)合實際，勇于創(chuàng)新，提高工作效率，不斷創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，以此來證明自己的忠誠。
最后，時刻謙虛謹慎、虛心學習，不斷完善自己。作為工作還不到三年的我，要學的還非常多。在工作崗位上，要端正態(tài)度，多做事多學習，時刻謙虛謹慎、虛心向公司的前輩學習;給自己定一個職業(yè)目標，可以在未來五年內(nèi)把自己的工作和專業(yè)做得如魚得水，并且不斷地精益求精。
從第一天到公司上班到現(xiàn)在才一個多星期，但公司部門的同事們的工作熱情深深的感染到我，讓我更加堅定自己應該好好把握這次機會，在未來的路上腳踏實地，迎接每個挑戰(zhàn)，展現(xiàn)最好的自己。
入職培訓心得范文 篇14
通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎學問”和“xxx項目資料分析”的現(xiàn)場培訓，使我們銷售部全部員工受益匪淺。
這次培訓結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。
作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、寵愛、感恩、傾聽、綜合學問和舉一反三自我自我反省等的基本素養(yǎng)，并且在日常工作中留意提高業(yè)務水平，增加銷售技能，培育敏銳的觀看力，討論調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，留意平常工作中客戶資源的積累、維護、溝通相互溝通以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓特別好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)覺自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門特別有學問的課程。絕不僅僅只是簡潔的“售”的動作，而是需要更多的預備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的相互溝通、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱忱和扎實的業(yè)務基礎)，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡相互溝通等一系列不行缺少的全部程序。通過這次系統(tǒng)培訓，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)學問、銷售技巧的同時，也更加堅決了我們對所銷售樓盤的信念，以及對自身完成銷售工作的信念，有助于完成今后一系列銷售任務。
從我個人認為：目前房地產(chǎn)行業(yè)進展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注意軟服務。從x的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較精確、營銷和服務都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務競爭的`階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應當把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素養(yǎng)。通過學習，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素養(yǎng)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售專心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先專心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成恒久的客戶，勝利率才會增大，客戶應當成為自己的終身客戶。最終，銷售人員要主動關心客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
通過對xx項目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)覺了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分預備，使我們更有動力和信念，由于我們是一個團隊，就更應當有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻力氣。
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