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實習生活心得
當我們積累了新的體會時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編收集整理的實習生活心得，歡迎閱讀與收藏。
實習生活心得1
我在xx第一中學做了半年的實習教學工作，從20xx年8月31號到20xx年1月18號，我的實習生活即將結束。而在實習的這段時間，我有很多的感觸，也收獲了很多經(jīng)驗，不論是教學方面，還是人際關系方面�，F(xiàn)在主要從以下幾方面介紹一下我實習的心得體會及收獲。
一、實習生活與心理適應
總的來說，在xx一中實習很幸運，這里的老師待人親切，和藹可親，而且老師之間都是相互幫助的，讓我記憶比較深刻的事，是有一位老師家里有事，而且他還有晚測，在這種情況下，同一個辦公室的老師人人都說我?guī)湍惆淹頊y看了吧，還有的老師在困難時，大家都一起幫忙，感覺這樣的環(huán)境非常溫暖。關鍵是當?shù)氐睦蠋煂ξ覀冞@些實習生特別友好，對我們特別寬容，我們有什么不懂得問題，他們都會幫我們解決。
當然畢竟從一個地方到另外一個地方都需要一段心理適應的時間，我也是剛開始對這里的環(huán)境、衣食住行不太喜歡，但是適應一段時間后，現(xiàn)在感覺xx這個地方也非常好，它有非常濃厚的文化傳統(tǒng)，還有具有當?shù)毓棚L的建筑。
二、聽評課
我所實習的內(nèi)容是化學教學，因此，我們高一化學組每兩周都會有一個公開課，所有的化學老師都進行聽評。當然在實習期間，我也向有很多經(jīng)驗豐富的老師進行學習。在聽其他老師上課時我有以下幾方面收獲：
1、課前要有一定的準備工作；
2、聽課中要認真觀察和記錄；
3、聽課后要思考和整理；
4、學會不同老師的教學方法，然后認真思考，轉化為自己的東西；
5、聽完課后，自己備課也會更輕松。
三、說課
在實習期間我們xx一中實習生舉辦了兩次說課比賽，鍛煉了說課能力，也更加清楚說課的環(huán)節(jié)。通過學習其他老師的說課，以及自己的鍛煉。我認識到，說課首先要熟悉課程標準和教材。課程標準是一個大的框架，我們必須要弄清楚它對于學生的每一個階段的培養(yǎng)目標是什么，從而循序漸進的傳授這位學生相應的知識和技能。教師的說課要在備課的基礎上，依據(jù)大綱和教材，結合有關的教學理論和師生實際，說出教學思路和教學設計。新課程要求大家能創(chuàng)新，要求教師理念新、設計新、結構新、手段新、方法新。在教學設計時導入新課、新課教學、新課小結、布置作業(yè)這幾個環(huán)節(jié)，能環(huán)環(huán)緊扣，富有新意，并且有起伏，過渡要自然。多媒體運用合理，能突出教學重點，突破難點，并通過各種方法引導學生自主學習和主動探索。
四、備課
實習期間肯定少不了備課，我在備課時也掌握了一些方法。先是看一遍教材，然后把教學習題，以及學生要做的練習題做完以后，確定教學目標，教學重難點，從而再構想如何引入課程，知識點怎樣安排比較合理，更好的把知識傳授給學生。在半年的.備課里，我發(fā)現(xiàn)對于新手老師來說提前把習題做完，再進行備課，更能抓好重難點，從而到課堂教學時，才能更加順利，思路更加清晰，學生也更容易接受。
五、課堂教學技能與課后反思
在實習期間我所帶的班級是在所有的班級里面成績不算特別差的，因此我在教學實踐中總結了以下經(jīng)驗。
1、我對在教學中如何突出重點、排除難點、抓住關鍵有了較為深刻的認識。
在教學實踐中，要認真仔細研讀《課標》、教材，做練習題，其中我深刻地認識了如果你給學生一碗水，你就必須有一桶水。而對學生難于理解掌握的內(nèi)容，要明確“難”在哪里，從感性認識入手，最大限度地為學生提供具體形象的內(nèi)容。對內(nèi)容深奧的知識，設法通過復習或聯(lián)系有關知識進行鋪路搭橋，同時采取分解化簡和分散處理的方式幫助學生理解。對于教材中能使學生順利學習其他內(nèi)容起決定性作用的知識，要精心設計、精心安排，爭取以最少的時間獲得最佳效果，以保證有足夠的時間去解決重點與難點。
2、在教學中要注意語言溝通反饋和語言溝通效果。
教師的教學語言是一種藝術，它是指教師嫻熟的運用綜合技巧，按照美的規(guī)律進行的獨創(chuàng)性教學活動。因此教師授課時不僅僅要傳授學生知識，還要使學生在老師富于創(chuàng)造性，表演性，和審美性的教學過程中，感受到教學的藝術性。教學的藝術性要體現(xiàn)在導課，授課，結課等各個方面。面對新課程改革下開放的課堂，我們教師在課堂教學中，如何用語言的表達藝術去調控課堂和引導點撥學生？讓我們共同努力，希望通過我們的努力，用我們優(yōu)美生動恰當?shù)恼Z言，使學生享受每一節(jié)課。
3、要有一顆熱愛學生的心，涵養(yǎng)師愛，以情促教。
如果教育未能觸及人的靈魂，未能喚起人的靈魂深處的變革，它就不成其為教育。要實現(xiàn)真正意義的教育，愛是唯一的力量。
六、班級管理
在實習中期我擔任了實習班主任的工作，在這期間我明白了管理好一個班級的不易，學會了處理日常情況的一些方法，明白了班集體的團結、嚴謹?shù)膶W風班風對一個班級的重要性。
實習生活心得2
緊張而有難忘的兩周測量實習生活在一片勝利的歡呼聲中結束了。
通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，掌握了水準儀、經(jīng)緯儀的基本操作，還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法，獲得了測量實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能，著重培養(yǎng)了我們的獨立工作能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能，提高了計算和繪圖能力，并對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統(tǒng)的認識，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了許多經(jīng)驗，使我學到了很多實踐知識。
實踐是檢驗真理的唯一標準
一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量實習培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，增進了同學之間的感情。我們完成這次實習的原則也是讓每個組員都學到知識而且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。所以，我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，并準確進行計算。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹?shù)膽B(tài)度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。例如：
�。�1）立標尺時，標尺除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。
�。�2）要先將道路和主要建筑物確定下來，然后在添加其余次要方面，這樣不但條理清楚，有利于作圖的準確和隨時進行實物和圖形的對比從而檢驗測量數(shù)據(jù)的準確與否。
團結就是力量，紀律才是保證
經(jīng)過每個組員的團結工作，我們完成了側圖的工作，看到我們畫好的圖紙大家都興奮不已。在我們組的同學交流測量中的經(jīng)驗時，大家感覺收獲都很多，有的說儀器的展點很重要關系到誤差的大小，有的說水準測量中點不能架設的太遠，等等吧。想想大家每天早七點多就起床背上儀器去測量，算出誤差大的大家一起討論和修改，并重新測量。有了團結的力量我們還是干的很有勁的。我也從別人那里學到了以前不是太清楚的東西，比如數(shù)據(jù)的處理、水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。
求真務實
測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會，控制測量和地形圖測繪過程有了一個良好的了解。學會了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準儀，經(jīng)緯儀等測量儀器與工具。很好的鞏固了理論教學知識，提高實際操作能力，同時也拓展了與同學之間的交際合作的能力。當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助。
當我們每個組都基本畫好圖后，老師每個組的檢查，出現(xiàn)問題就讓我們及時改正。其實想想每天校園中那些測量的我們也算是一道不錯的風景。還記得晚上七點多了，因為一個站點的錯誤我們不得不重新測量，忙了半天大家連晚飯都沒來得及吃�？傊�，兩周中我們也體會了不少酸甜苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時測量處處碰壁，但也算過去了。完成了測量還是很高興的.。雖然測量中大家也有懶的時候不想測了，但挺過去都好了。
苦盡甘來
但這兩周實習也給了我們不少教訓：由于某個數(shù)據(jù)的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真。一個組的團結也是至關重要的，它關系到整個組的進度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，后來通過組內(nèi)的交流，徹底解決了以上問題。實習進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。
失敗是成功之母
我很珍惜學校為我們安排實習這理論與現(xiàn)實連接的重要環(huán)節(jié)，更深刻的體會了實物與圖紙之間那種密切的關系，明白了圖紙它要顯示什么樣的物件，有的在圖紙上看不懂的地方在實物的面前就顯的那么簡單明了�？傊�，要謝謝學校在為促進學生實踐能力所安排的這段實習，我將永遠珍惜這段經(jīng)歷。同時這段實習生活也是我一生中最值得難忘的。
令人難忘的兩個周的測量實習終于結束了，在這兩個周里，我學會了很多東西，懂得了很多道理。
首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識，知道如何正確使用水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等，還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法。測量學是研究地球的形狀和大小以及確定地面（包含空中、地下和海底）點位的科學。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當?shù)谝惶扉_始測量的時候，我的心里還一陣陣的發(fā)愁：該如何把任務進行下去。當動手的時候，發(fā)現(xiàn)其實并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經(jīng)常練習，這樣才能做到舉一反三。
實習生活心得3
嚴格來說我們應該算是實習，初次來到商行，同事們給我的第一感覺是那羨慕的眼光，說實話我真的感到挺不好意思的，我真想說：我們都是一樣的，我來到這感到很業(yè)余，雖是學電視的但現(xiàn)實的一切我感到空空的，我知道一切將要從零開始。
工作小而言之是個飯碗，大而言之是份信仰。每個人都有每個人的世界觀職業(yè)觀，一分合適的工作對每個人都很重要，我十分幸運能走進商行走進這個團體，我想在這里就是給人補充血液的地方，剛剛走出校門，一股學生氣的.不切實際還似有非無，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學習討教，不對的地方敬請批評指正！
我十分感謝同事給我的幫助和關懷，從點鈔到珠算，從支票到匯票，從市行到人行，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導。我知道我的每一次差錯都給你們電視來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機會和信心，在此鞠躬謝過，請相信：我一定會用最短的時間學好本領和大家一同并肩工作。
我同樣感謝丁行長和兩個張主任對我的信任，你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹慎的作風讓我有機會零距離向你們學習，感謝你們對我工作中點點粗心的包容，今后我一定細心再細心，你那句話我會記在心里：在銀行干活比干針線活還細才行。我相信我一定會做的更好！
實習生活心得4
“讀萬卷書,不如行萬里路”，經(jīng)過為期十一天的野外實習生活，我學到了平時在書本上沒有辦法學到的東西，見證了大自然的美麗和偉大，領略了大山的雄偉,感受了河流的生生不息，更加銘記了同學之間那真摯的感情，深深地重新認識了兩個字——團結。
做好了所有的準備之后，心中充滿了向往和激動，踏上了去伊寧縣阿吾贊的路。我們在山腳下安營扎寨，在這仿佛人間仙境般的地方，開始了我們的野外實習生活。來到了這里，沒有了城市的喧囂和吵鬧，一切好像很原始的感覺，條件當然也不比學校，但是大家沒有太多的抱怨，多的是一份成熟的穩(wěn)重。在男生的合力之下，“男生宿舍”——帳篷，也搭建成功。通電、打掃衛(wèi)生、給房子搭上遮雨的塑料布，旅途的疲勞和興奮后的放松之下，所有人都進入了甜蜜的夢鄉(xiāng)。
之后真正的野外實習也漸漸拉開了序幕，爬山、采集標本、鑒定植物和動物、制作標本，從出發(fā)的那一刻一直進行到睡覺。第一天全班同學在老師和各組組長的帶領下，統(tǒng)一行動，從駐地出發(fā)，一路上老師一邊講解，我們一邊采集標本，在老師的耐心講解后，也意識到了自己在平時對專業(yè)知識的掌握太欠缺，但是在這里觀察、記錄后認識的植物、動物及其特征，印象很深刻，可以說是在動手中學到了很多的專業(yè)知識。登山，成了我們采集標本最基本的條件，雖然大自然有母親般的胸懷，但她還是不愿意有太多人進入其中，不想因為太多的人而破壞她的美麗的容顏。所以，采集過程中的路途艱辛可想而知，山羊走過的山路，大家一起前后照應前進。上山容易下山難，這話說得確實不錯，看似平坦的山路中，雜草叢生，荊棘遍布，行進中不停的傳來同學們之間的提醒，聽起來簡簡單單的幾個字，卻蘊含著深深的友情。尤其是走在河灘的石頭上時，電影里常見的`探險鏡頭就在自己的腳下，你拉我一把，我牽著你前進，也只有在電影里能看得到的友情，在同學們彼此間的幫助和關心中展現(xiàn)的淋漓盡致。是的，我們六十個人是一個集體，不論民族，我們就是一家人。
當我們右邊是絕壁，大家伏在左側的山坡上緩緩挪動的時候，有人因為害怕而哭鼻子，沒有人嘲笑和譏諷，有的是一個充滿鼓勵的微笑，和一句暖人的安慰，雖然只是短短的幾十米山路，用了很長的時間，但是沒有人覺得危險，因為大家在一起，雖然只是短短的幾十米山路，卻是對心靈的一次洗禮，一次感情的升華。當我們背靠大山，前面有一條雖然不寬，但是水流很急的河時，有男生毅然脫掉了鞋子，卷起褲腿踏進了冰涼的水中，一塊塊大石頭在水中形成了一座簡易而牢固的橋，兩旁的欄桿是站在水中男生的手，一個又一個女生安全的到達了對岸。水確實很涼，但是大家的心卻是熱的，沒有人注意自己的鞋和衣服已經(jīng)濕透，大家都笑了，笑的是那樣的開心。
通過幾天來的學習，我們認識了上百種植物，多為當?shù)爻Ｒ娢锓N。在大一的理論學習中，我們只是初步了解了各科植物和動物的主要特征，而通過這幾天的學習，我們能理論聯(lián)系實際，對于書本上的知識有了具體的認識，也能更深刻的理解其中的原理。比如，當初在背為什么菊科是雙子葉的第一大科時，我們只是明白純文字性的知識，而對于具體卻沒有一點概念。在我們這次認識的百種植物中，許多都是菊科的，這就為我們印證書本上的知識提供了良好的平臺。而且，對于諸如枝刺和皮刺的區(qū)別，我們用手去感知這樣的學習，不只是眼睛和大腦的學習，更是全身心地學習，我們將記得更多，記得更牢，將其化為我們自己的知識和力量。
沒有人會忘記，沒有人會忘記那些忙碌在灶臺邊的美麗身影，沒有人會忘記在風雨中蓋篷布的英俊身影，沒有人會忘記在我們身邊照顧我們，耐心講解的偉岸身影，沒有人會忘記那條河，沒有人會忘記阿吾贊，沒有人會忘記那年的夏天，沒有人會忘記那次終身難忘的野外實習。
實習生活心得5
不知不覺來到實習學校已經(jīng)兩個月了，對這不同于學校生活的日子，我感觸頗多。不管是在教學過程中，還是和崗友、同事的相處上，都和以前是一個絕對絕對不一樣的感受。
在學校里的時候，總是不珍惜學校生活，還總是想盡辦法逃課，覺得大學生活實在是索然無味，想著可以快一點兒去實習，快一點兒畢業(yè)，想著恨不得立刻馬上就去工作掙錢，可當來了實習學校后，感覺又不一樣了，感覺這里不是自己想象的那樣，想著快一點兒回去學校，覺得這半年就是在浪費我的大學時光，想著回去以后一定要好好有意義的過好剩下的一年大學時光。陳奕迅有一句歌詞寫得好“得不到的永遠在騷動 被偏愛的都有恃無恐”，這就是什么啊，典型的我處在大學生活中，我就毫不珍惜，一心想著去實習，可是真的實習了，就又會想念以前的`生活。這就是現(xiàn)在很火的一個“定律”：真香�？墒蔷退阄矣X得實習生活很不好，但定不是真的不好，這里也有著可能以后再也遇不到的特別之處。我想我以后不會去一個山里教學了，這里是我的一個深刻的記憶，我來到了我怎么也沒想到的地方，過著我從沒想過的生活，也是我第一次離家這么遠，好久才回去一次家，我想這也許是前兩年回家太勤了，給我的一個懲罰吧，讓我感受一下好久不回家的感覺，其實好像也沒有想象中的難熬，這里的生活總的來說還是不錯的。
在我的教學過程中，我遇到了很多問題。我是一個比較安靜內(nèi)向的人，對于學生來說我就是一個不厲害的老師，覺得我不會怎么樣他們，所以經(jīng)常在我的課上搗亂不聽話，覺得我就是他們的朋友，不是一個老師，不論在課下還是課上，可能分辨不了我的身份，對于這一點啊我很困惑。再有就是在教學過程中，總是不能讓學生很好的吸收所講的知識。所以在教學中我還是有些困惑的，希望在以后的教學中能找到解決這些問題的方法，也會多向其他的老師請教，爭取能盡快的解決我存在的問題，讓以后的教學更進一步。
實習生活心得6
好快，這樣就實習了一周。這周的日子里，體驗了生活帶來的酸甜苦辣。
首先，分享我的幾個第一次。在分享之前，作一點背景介紹。我們交行的大客戶偉力最近作了一次大規(guī)模的裁員行動。并且偉力的資金帳戶要同一轉移到中行。因此，我們要為他們辭退的員工辦理住房公積金的銷戶與帳戶余額的轉移。因此，就有了以下幾個第一次的發(fā)生。
第一次“大規(guī)模撕新存折”。
很多人看到這個標題，會好奇，好端端的新存折為什么要撕掉。其實，不是全本都要撕掉。只是前面第一頁。為的是方便打印。那為什么要打印存折。
對于一兩本存折來說，這是不必要撕掉第一頁。但是我們要打印8000多本，如果不撕掉第一頁，我們的工作量可想而之了。嘿嘿，撕存折的聲音真的很像在撕鈔票，在我手上撕掉的就不下1000本，剛開始還好，覺得很新鮮。
但是每個人分配到頭上要撕將近1000本的時候，雙手開始麻木起來，拿起存折，翻到第一頁，刷的一身，干脆的聲音伴隨著一頁的掉落。一毛錢就這樣浪費了。一本存折就6頁加封面封底就8頁，成本1元，那這一頁就值1毛錢。呵呵，當天晚上，我就差不多撕掉100快了。
第一次體驗銀行加班到晚上11點。
做銀行晚上7點能走就算是早下班了。我們估計是最多做到9點半就ok了，怎么知道11點還是剛剛收官。正確的說是11點半才算是正式完工。那天晚上，全斗門支行的員工，除了不能出席的領導和要開會的員工外，能過來新青的，都過來幫忙。
全支行能用的電腦、打印機都在不斷的錄入和打印存折。流水線式的流程安排，把我們分成了幾個小組，有的負責錄入（我是其中一個），有的負責蓋章，有的負責撕存折。全個支行除了7點半能吃晚飯的20分鐘。大家?guī)缀鯖]有停過。都是希望能早點干完早點回家。
每個人的體力都在透支，但是還沒有誰放棄。我看著那份長長的錄入名單，頭暈是不在話下，眼淚不斷的流，出錯時，又要及時發(fā)現(xiàn)，真的很累人。多次想到放棄。但是別人的認真態(tài)度，讓我不敢有一絲的松懈。堅持堅持再堅持。忍忍就過去了。
第一次離家千里之外去“實習”。
說實話，剛開始的時候，對這樣的安排心中也有矛盾過。心想，實習而已為什么要去到那么遠的地方。家里附近也有交行的，心存僥幸心理。希望能就近實習。不過，經(jīng)過了這樣的一個星期，對比其他人的一個星期的實習待遇，我覺得“塞翁失馬焉知非�！闭娴氖呛苷_。
雖然在離家千里的地方去“實習”。卻能感受到新青支行的人情味和和諧的集體。每個人都沒有架子。都能說話聊天。沒有看不起我們是“門外漢”“幫倒忙”，趙行、煌兄、啊娟、啊鐵都對我們很好，很給我們機會去學習，去鍛煉。
相比之下，如果環(huán)境很好，卻只要你去站大堂，這樣的實習有點浪費時間的意味，并且，每個人都有一個適應的過程。如果沒有機會去嘗試，讓新人去體會。
永遠就只能當一名“門外漢”，這樣還不如去學點其他知識來得充實。我覺得自己是個幸運兒。每次的社會時間都能在一個容易相處的集體中度過。我也更珍惜這樣來之不易的實習機會。工作是累人的，但是每天都過得實在，有所得。這也是我當初去實習希望的結果。
第一次參與到銀行柜臺的業(yè)務操作。
這里真的'要謝謝趙行、煌兄、啊娟。尤其是啊娟，可以說她是我們的入門師傅。啊娟性格很好的女孩子。工作認真細致。主要負責公積金的業(yè)務，最快一天能做幾百個銷戶。速度之快，無人能級。我們能跟到她學做公積金，也是我能參與到分行的公積金處理團隊的重要契機。
沒有啊娟的細致耐心的教導。我們不會有那么快的進步。我們出現(xiàn)錯誤或者業(yè)務上有什么問題，只要問她都能解決。而且她對其他業(yè)務也很熟悉�？蛻舻淖稍兌寄芸焖俳獯稹Ｕ媸且粋�多面能手。能遇到這么好的入門師傅。真是我的福氣。
第一次處理掛失業(yè)務。
做掛失真的很麻煩，耗費的時間多，又需要主管核實。剛開始做，很容易漏步驟，往往一切該登記的都記住，就是忘了點掛失。做銀行真的需要很多的耐心。如果做到又快又好是最高境界�，F(xiàn)在，我也就追求做好，不求快。等熟練了，再提高速度。
第一次吃“工作餐”。
工作餐就是免費的外賣。其實這樣一點也不好。公司包你吃就意味著你要付出的比吃的要多得多。一句很現(xiàn)實的話就說明了，你能給公司創(chuàng)造多少，公司才會回報你多少。但是創(chuàng)造永遠大于回報。
第一次外派到工廠里辦業(yè)務。
覺得光榮能和分行派來的員工一起工作。這對我來說是臉上添光光。其實，論實力我并不能和他們相提并論。就是比他們多操作了幾天的公積金業(yè)務。還是要努力干。
第一次體會到寫字好看的重要性。
填寫單據(jù)因字不好看而被說了幾次。也不是什么惡意打擊。但也說明，如果能再寫好一些，人家做電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要認真，其實什么行業(yè)都類似于工廠的流水線。
你做好一步，別人就跟著你做下一步。不斷的分工合作，工作才能順利完成。楊姐也說得對，每天半個小時堅持半個小時練字，對自己也是一份財富的積累。
實習生活心得7
經(jīng)過這半年的實習，我們收獲了很多，在各個方面我們都有所進步：
1、生活：我們從一開始的泡面到現(xiàn)在的四菜一湯。記得剛來的時候，學校領導說我們可以自己做飯，我們就開始打理著廚房里的一切，我們出去買菜刀、菜板、鍋碗瓢盆等等廚房用具，忙了一天廚房已被我們整理的井井有條。就這樣，我們四個人開始了柴米油鹽醬醋茶的實習生活。
記得在學校的時候我們都是用學校的洗衣機洗衣服，在這里我們都是自己洗，隨著天氣慢慢變冷，外面水管里的水從溫水變成了“冰塊”，每天早起我們還得用開水把冰塊融化，一天的生活就這樣開始了。
最讓吃驚的是到了冬天，因為我們的屋是最頂頭的，所以暖氣不太給力，我們絞盡腦汁想出了各種辦法才知道暖氣是要放水的，就這樣我們又掌握了一門生活技巧，給暖氣放水。
2、工作：經(jīng)過半年的實習生活，我們從一個懵懂無知的學生轉變?yōu)橐幻”M職守的人民教師。記得我們第一次走上那三尺講臺，看到學生們天真可愛的臉龐，我們不禁有一絲小緊張，不知道該怎么去融入他們這個大家庭。但是現(xiàn)在，學生和我們已經(jīng)打成一片，我們課上是師生課下是朋友。他們不管是生活上還是學習上，他們都會來找我們，讓我們了解了現(xiàn)在的初中生的心理，而這也為我們今后的工作奠定了一定基礎。
學校的領導和老師也是對我們非常的信任，把重點班的一部分數(shù)學課教給了我們的數(shù)學實習老師，這讓她增添了很多的教學經(jīng)驗。到了冬天，學校老師還給我們送溫暖（電褥子、暖寶、手套），而學校領導非常貼心的把空調給我們修好了，讓我們身在異鄉(xiāng)也感覺到了溫暖。
作為實習生，我們來到這里就是為了鍛煉自己，所以我們積極的幫助當?shù)氐睦蠋煷n，學校領導也非常信任我們，初一缺政治老師，美術專業(yè)的實習老師就積極的頂上去，教了半年的.政治課外加美術課。初二缺英語老師，數(shù)學專業(yè)的數(shù)學老師積極頂上去。我們瞬間萬能的了，得到了全面的鍛煉。
現(xiàn)在，實習生涯已經(jīng)接近了尾聲，回想這半年的種種經(jīng)歷，不禁對我們自己有種小佩服，而這半年的實習生活也為我們以后的工作奠定了很好的基礎，這一切我們要感謝我們親愛的匯華學院給了我們這么好的機會，讓我們能發(fā)現(xiàn)自己、展現(xiàn)自己、提高自己。在這里再次感謝我們的母校！
實習生活心得8
來到泰隆銀行實習前，我是萬萬沒想到原來泰隆的實習是如此充實和忙碌的，而且能夠學到東西。當然這歸于我幸運的到八部和遇到的師傅。天報到，我就被安排了師傅，被師傅安排了任務——做易融通卡，做的過程我學會了做卡的整個過程，并學會了系統(tǒng)查找客戶資料和積分，除此之外，連帶的信用卡我也學會了如何填寫。
接下來日子，師傅的，我又學會了系統(tǒng)錄入，學會了如何查找客戶信息和填寫系統(tǒng)，當然包括客戶積分查詢。我又陸續(xù)學會了續(xù)貸系統(tǒng)的錄入和合同的簽訂，包括續(xù)貸合同，并且知道了合同包含的所有資料。最后客戶經(jīng)理跟客戶談判的整個過程，這我感觸最深的一點，優(yōu)秀的客戶經(jīng)理要具備怎么樣的素質，優(yōu)勢是說話技能，包括拜訪陌生客戶的技巧。到客戶經(jīng)理室如何跟客戶打交道，如何客戶關系和服務客戶。
學習的過程是辛苦的，有師傅和同事的幫忙和支持，我感覺學的很輕松愉快。在八部呆了一段，我感覺泰隆的客戶經(jīng)理工作很，很有干勁，而且大家很團結，這也許是泰隆的'文化吧。而且客戶經(jīng)理相處的，大家都以誠相待，互相幫助，工作之余，娛樂也挺豐富的，馮總生日，周末大家一起吃飯聊天、k歌，打牌、其樂融融，生活豐富多彩。而且還遇上行慶，將要舉行騎自行車比賽，期待。
當然，新生在學習過程中，我也犯了錯誤，在學習中犯錯，在犯錯中學習。
總之，在泰隆商業(yè)銀行，客戶經(jīng)理的助理，我覺得我學的挺多的。我學會了做易融通卡和信用卡；其次我學會了做客戶系統(tǒng)和續(xù)貸系統(tǒng)；最后我還學會簽合同和客戶談判過程。當然最的我了最為泰隆銀行客戶經(jīng)理的生活工作情況。
實習生活心得9
不知不覺來這里實習已經(jīng)第三周了，身份角色的變換也漸漸適應過來(其實剛開始還不是很適應被學生叫作老師的，畢竟叫了這么多年別人老師，已經(jīng)習慣了自己是學生的這個角色）
第一天剛來的時候這里的黃校長就給我們開了一開關于教學任務的安排的會議，學校給我們安排了2個導師，一個是生活導師一個是專業(yè)導師。生活導師是教我們平時班級管理的老師，像平時包干區(qū)的分布安排，早，午餐的時間安排，午休時記律要求，當于到學生的不午休打鬧時要怎樣去管理，千萬就是不能打罵學生當與到問題時不等處理的就交給班主任或教導處處理。在這方面我跟我的生活管理導師學到了很多老師也很好當我遇到不會處理的問題時她都能悉心的教導我怎么處理！有一次午休，那天是輪到我當班，那時有個小男孩不肯睡覺還打擾到了其他同學的休息時間，我當獨把他叫了出去說教了一頓，一頓苦心婆說后他才回到自己的位置睡覺但沒好了一會又在那里各種小動作就是不肯睡覺，我又叫了他出去說了一頓但沒有罵，只是說你這樣會打擾到別的同學睡覺，不是一個乖孩子怎樣的�；厝ズ笠彩呛昧艘粫呀�(jīng)不會去打擾其他同學了，只是就是不睡覺而已所以我也就沒在刻意的單獨叫出去了。午休結束后我跟導師講了關于那學生的情況，老師跟我說你下次可以跟他說如果你不想睡覺的話可以看自己喜歡看的書但不能打擾到其他同學的休息。我安了老師的方法跟那個小男孩說了后果然他就安份的睡覺了，我問老師為什么會這樣，老師說他之前問那學生的家長，原來以前那小男孩沒轉校之前那間學�？梢圆挥梦缧荩梢蚤喿x課外書。所以那小男孩之前養(yǎng)成的習慣就是讀書而不是睡覺所以就有這樣的反應！經(jīng)過了這次我深刻的'體會到了想要解決問題就要從問題的根源出發(fā)才能解決好的道理！
而我的專業(yè)是美術，所以學校配給我的也是一名美術老師。學校的安排是讓我先聽課再去上課，聽了一周的課讓我受益匪淺！現(xiàn)在的我已經(jīng)開始上課，在備課與上課的過程中，我也會將聽課時學習到的東西運用到我的課堂之中，打造出屬于我自己的課堂。教育之路漫漫，我也將會繼續(xù)努力，一路前行。
實習生活心得10
在xx青年部的實習生活馬上結束了，四個月的時間不僅體會了“美好生活”模式，更是融入其中，感受到了學員在輕松，自在的環(huán)境中去工作，去生活的樂趣。
美好生活本就是以成人心智障礙者的興趣、喜好、向往出發(fā)，以此作為生活的重心，皆由此向其他時光推動。這個興趣又是從何而來呢？有個學員平時聊的最多的就是關于西游記的，那么在做訪談時這個就可以作為一個選擇項。學員最喜歡的事情是看西游記，這件事情屬于休閑時光的內(nèi)容，那么我們就要從這個出發(fā)，學習時光我們可以設計學習如何購買西游記書籍或CD的活動，去哪里買，要多少錢，如何與店員溝通等。工作時光就是要通過完成某項工作來賺取買《西游記》的錢，才能去買。生活時光里可以設計去書店買書怎么去，走路去亦或需要坐公交，走路的話路線是怎么樣的，坐公交的話需要坐哪路車，從哪里坐，到哪里下等等。當我們的活動設計好以后，會發(fā)現(xiàn)很多技能對于他們來說確實比較困難。這個時候一是要做活動分析，找到在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)困難，另外一個是要找到合適的支持策略，使他們盡可能的獨立完成。
那么這樣就可以分別推動學習時光，工作時光，生活時光里的`生活品質 要素得到提升。而這些需要提升的要素則是下個階段需要我們支持的目標。當我們將目標找出來后，要為每個目標找到一個能達成該目標的支持策略，再以活動的形式出現(xiàn)。那么這些活動經(jīng)過安排就成了每天的作息表。這個作息表在時間上有可能是統(tǒng)一的，內(nèi)容也是統(tǒng)一的，例如早上8：30到10：30是工作時間，10：30到13點是買菜做飯時間。下午分別是學習和運動時間。但活動形式以小組方式進行。例如：煮飯有四組。有自己做燜飯的，有兩人合作，一個負責理菜，一個負責炒菜和飯后收拾的等等，都是體現(xiàn)了一個個別化的支持策略。
雖然時間上統(tǒng)一但是還要體現(xiàn)個別化，因為每個人的生活重心是不一樣的。甚至是同一個活動，需要支持的策略都是不同的。例如：在青年部每個學員都要寫自己的“今日計劃”，有些學員是參照今日計劃手冊，利用自己的符號書寫完成，有些就是獨立書寫。有些是利用粘貼圖片完成。粘貼圖片也是不同的，一個是根據(jù)老師的提示找到相應圖片粘貼，另外一個是根據(jù)圖片區(qū)域顏色和數(shù)字配對去粘貼。同樣的活動，體現(xiàn)了不一樣的支持策略。
當然這也存在一個很大的問題就是，一般學�；蛘邫C構并不像xx有那么多的老師，有足夠的老師去支持，我想這是在我們學校也會遇到的難題。
目標有了，作息有了，就要對作息里的活動進行分析即為活動分析，目的是確定學生在這項活動中的表現(xiàn)水平以及這個活動學員不能獨立的問題在那里，由此找出支持他可以獨立的策略。表現(xiàn)水平可能涉及到以下幾個內(nèi)容：認知 動作 溝通等。例如：去菜市場買菜進行活動分析：取錢----拿購物袋----去菜市場----選菜----付錢，這個活動取錢會涉及到如何從錢包取錢的動作，還會涉及到要拿多少錢的認知內(nèi)容，所以在每一個環(huán)節(jié)所涉及的內(nèi)容要明確，并且評估學生在此環(huán)節(jié)的基本能力，從而才能找到合適的支持策略。
選擇支持策略有以下幾個原則：是否使學員更好的參與活動，盡可能獨立完成。支持策略選擇要最少限制的輔助性策略；策略盡可能不引人注目。
支持性策略一般有以下幾種：1改變物理環(huán)境，例如：地鐵坡道方便坐輪椅的人士行動。2改變規(guī)則，例如：游戲時，可以延長游戲的時間。3改變活動的傳統(tǒng)方式，例如：可以用微波爐做簡單食物。4改變材料或運用新材料。如用海綿材質的洗澡巾代替?zhèn)鹘y(tǒng)的抹布擦桌子。
在xx我還有一個很大的感觸就是學�；驅W生住的地方就是一個正常的社區(qū)，不是創(chuàng)造出來的，或者模擬出來的，即自然環(huán)境，就是一個最大的支持。xx中心就在一條商業(yè)步行街，周邊人流密集，有滿足學員一切所需的社區(qū)環(huán)境。菜市場，超市，健身房，大型商場，公交車站等等。青年部就是一個三室一廳的房子，廚房就是一個普通人家的那些灶具。住的祥和佳苑小區(qū)也地處江邊，小區(qū)里設施完善，這些自然環(huán)境的支持就是在提高融入社區(qū)，提高與人互動的機會。在學校里開一個烹飪教室，甚至超市，都不能比擬的。因為在學校里是隔離的，是優(yōu)化了的環(huán)境，在自然環(huán)境中碰到的問題不會發(fā)生，自然不會處理問題，怎么能像普通人一樣生活呢？所以只能一直在學�；蛟诩依锉徽疹�。
很多曾在受評山莊培訓過“美好生活”的人覺得這種生活模式過于理想化了，這在公立學校，尤其是中國無法實現(xiàn)了�？墒俏艺J為這才是成人心智障礙者最應該過的生活，這也是我們普通人正在過的生活，只是很多學校不愿意為這群人去改變以往固有不變的方式罷了。同樣是人，人人都應該有選擇生活的權利！
實習生活心得11
這周是實習的第八周，也是清明假期回來的一周。
本來放假之前是很想趕緊回家，因為好久沒有見到家里人很想念他們，但是一到要放假時就又覺得很麻煩，而且在實習學校里回家會比較麻煩，況且我還有課要調。在上周三我就先把課拜托了沒有回家的同學幫我上了，還把自己在二班的課結完，不讓這一課留著過節(jié)�；氐郊依锖�，覺得時間過得很快，但還是比較想學校的學生們，好幾天不見他們，想必開學之后見到學生們我也會很開心吧。在家里的時候我還備了備課，準備了之后的幾節(jié)課�？墒牵氐綄W校后的'那天，就接到通知，要我和一起的一名實習生一起去通安小學上課。原因是通安小學的一名三年級的語文老師因為一些事情不得不請假一段時間，現(xiàn)在學校急需教師，就派了我和一起實習的劉若雪一起去了。一開始，我們兩個都是有些不太情愿的，畢竟一直在昌盛街小學實習，已經(jīng)有一個多月了，對學校的很多事情也比較熟悉了，不是很想去一個新的學校重新適應。但是人總是要經(jīng)常做出改變，適應新的生活的。而且通安小學是一個資歷很老的小學，有很多非常有經(jīng)驗的小學教師，我們?nèi)チ诉@個學校一定能夠學到更多的經(jīng)驗。所以我們也很情愿的前去這個新學校，去適應新的生活。以后我們每天的午飯都會要回昌盛街小學吃飯的，因此有些費勁。而且學校為了保障我們的安全這一周都是開車接送我們兩個。這周駐縣老師來看我們，還問了我們在新學校實習的一些事情，我們還一起去教育局對我們現(xiàn)在存在的問題進行了交流，決定好了我們在通安小學的教學和學習工作。希望下一周在通安學校的實習生活可以一切順利！
實習生活心得12
一、學習需要目標和計劃。
一個有理想的人一定會有自己的奮斗目標，并為此而努力。想使理想最終得以實現(xiàn)，需要不斷為自己設定具體的目標。每日審視自己，找出與目標間的差距，你會從中獲得動力。
制定適當?shù)挠媱澥潜匾�，它能提醒你下一個目標是什么，此刻應做些什么。它能使你有緊迫感，每當你有些倦怠時，看一眼你的計劃書，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是為了自己的將來，辛苦定會有回報。
有些人的計劃會制定得相當具體，例如可以具體到某一個知識點等。但也許你并不習慣于制定過于具體的.計劃，這也沒有關系，你可以根據(jù)自己的需要做。計劃應該是個性化的。
計劃要具有可操作性。應盡量將計劃制定得適合自己，并且應該務實。
二、學習需要興趣。
老師能在教學中提起學生的興趣，使學習顯得不枯燥，同時也使學習顯得更容易。這個過程也需要學生自己的積極參與，學生不應該基于自己對人的喜惡而排斥某位教師的課程或教師本人。試著使自己有一點耐心，也許你會有新的發(fā)現(xiàn)。
如果你對自己所必須學習的東西不感興趣，那么你將會極為痛苦。與其天天生活在苦悶中，倒不如主動地對自己所學的東西培養(yǎng)興趣。這樣做，你會漸漸感到學習變得輕松了。
三、學習要專心。
專心是效率的保證。人不容易像計算機一樣高效率地執(zhí)行多線程任務，不專心往往會使你的學習效率不高。
也許學習并不是你一天之中最愿意做的事，但為了你的理想，你需要學習。每個人都有自己想做的事情，但你應該暫時將它們放在一邊，先不讓它們分散你學習時的注意力。注意力不很集中時，你的學習效率會降低，出錯率會上升。這樣，你的學習效果就不會很明顯，辛苦付出的努力也很難得到回報。
假如你以前學習有時不是很專心，我建議你試著強迫自己專心一些。你會發(fā)現(xiàn)這樣做會使你的學習效率提高，效果變得明顯起來。
四、學習要刻苦。
"學習要刻苦。"可能你曾聽過無數(shù)人講這句話，可能你并不喜歡這句話。但從很多人的經(jīng)驗來看，你需要這句話。
刻苦會使你的學習成果很扎實。也許在有些人眼里，刻苦讀書的人是書呆子，但刻苦學習的人腳踏實地，這樣做的好處會慢慢顯現(xiàn)出來。它會帶來成績的穩(wěn)定性，并繼而帶來較好的心理素質。
總之，耐心地再聽一遍這句老話，對你應該是有好處的。
實習生活心得13
自從加入郵儲紅橋支行以來，讓我感觸頗多。幾個月的實習中，每一天都能感到自己在進步，不僅僅是對業(yè)務知識的認知和學習，更重要的是對企業(yè)文化、企業(yè)精神上的深入了解。就曾在紅橋區(qū)明華里支行學習儲蓄業(yè)務而言，從我最初茫然而不知所措，到我與客戶的對答如流，見證了我在郵儲這段時間的成長。從最初到基層的迷茫，到在辦每筆業(yè)務時點點滴滴的快樂，我漸漸喜歡上了這“平凡”工作。
無可厚非的是我們是一支具有強業(yè)務操作能力的團隊，熟練的基本功，扎實的業(yè)務知識，造就了我們在競爭中得天獨厚的`優(yōu)勢。且不從業(yè)績上來講，就看我們每天的顧客流量和日平均業(yè)務操作量，就是其他銀行的幾倍。更不用說我們銀行推出的一系列的理財產(chǎn)品，在全員的積極努力下，取得了不俗銷售佳績。這一切都是值得肯定和贊揚的。
隨著天津建設發(fā)展步伐的加快，各種資金流涌入天津。尤其是天津的金融業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。20xx年3月，中國郵儲銀行掛牌成立，這標志著我們郵儲銀行正在以積極的姿態(tài)向同行業(yè)的航標銀行邁進。同時，也不得不看到日趨競爭的激烈。20xx年，一些外資銀行紛紛涌入天津，像我們眾所周知的花旗銀行，渣打銀行，以及新進天津的新加坡星展銀行，香港匯豐銀行，香港東亞銀行，都在用他們雄厚的資金和國際知名度，以及他們對某一領域的專注優(yōu)勢，爭搶著天津的金融市場上的潛在客戶。除此之外，他們也同時爭搶著優(yōu)秀人才，他們深知改革除了需要資金支持以外，更需要的是技術支持以及人員支持。因此這種競爭是在所難免的。
綜上所述，引發(fā)了我在實習中的一些小小的感悟。以下我將從理財產(chǎn)品營銷，團隊意識與個性化團隊，潛在客戶群，工作日程安排四個方面總結我的感受。
實習生活心得14
這個暑假，我們進行了為期1個月的實習，在這一個月里，我也過了幾天朝九晚五的生活，雖然比較累，但是很開心�，F(xiàn)在實習已經(jīng)結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺，了解到很多相關專業(yè)知識�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
一、實習目的
我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
通過生產(chǎn)實習了解醫(yī)用設備生產(chǎn)營銷的情況，在這個基礎上把所學的商貿(mào)專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
這次實習主要在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，我們在學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助我們應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學校給予了高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內(nèi)容
7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設備有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：北京茲托醫(yī)用設備有限公司成立于XX年5月，是集科，工，貿(mào)于一體的獨資企業(yè)。主要從事醫(yī)用設備的開發(fā)，研制，生產(chǎn)和代理。主要代理產(chǎn)品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數(shù)測試儀等。主要自產(chǎn)產(chǎn)品有醫(yī)用降溫毯等。公司產(chǎn)品銷往全國各大醫(yī)院，其穩(wěn)定的質量，合理的價格和及時高效的售后服務在用戶中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產(chǎn)產(chǎn)品在安全可靠的原則上，采用新技術，新工藝，通過不斷更新?lián)Q代，保證了產(chǎn)品的性能，結構更趨于完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產(chǎn)品檔次，不斷提高產(chǎn)品質量，嚴格執(zhí)行國家和政府有關部門頒布發(fā)的標準政策，確保產(chǎn)品的質量和安全，為我國，乃至世界創(chuàng)造第一流的醫(yī)用設備。公司一貫奉行“質量第一，服務至上，用戶滿意”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項素質，進一步擴大為用戶提供成套服務的各種項目，以優(yōu)質的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務取信于用戶，立足北京，走向全國。北京茲托醫(yī)用設備有限公司為了擴大發(fā)展，十分專注于高科技醫(yī)療設備的研發(fā)，并以其資金、人才、技術優(yōu)勢開發(fā)具有先進人機理念、保障患者健康的高科技產(chǎn)品，以客戶為中心，用優(yōu)質的產(chǎn)品和服務贏得尊重和信賴，成長為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設備供應商。
自7月2日起，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實習工作。實習分為兩個階段：第一階段劉經(jīng)理安排我在公司的供應室工作，主要工作是輔助供應室主管對材料收購各種單據(jù)的填寫以及材料的分配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單性能、作用，并且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學不到的經(jīng)驗，而且知道了很多相關的專業(yè)知識的運用。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經(jīng)理的助理進行工作，處理一些辦公室日常事務，有時也跟著一些同事們出去看他們怎樣進行銷售業(yè)務。我們公司一般是與各大醫(yī)院有長期的業(yè)務聯(lián)系，平常也經(jīng)常與其洽談。這實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的，但大多數(shù)情況下都是公司的前輩教導我怎樣與客戶交流溝通，怎樣取得他們的信任。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：公司產(chǎn)品主要是銷往全國一些大型醫(yī)院，長期與他們保持良好的業(yè)務關系，有時還直接就他們的需求給予特別供貨。
在市場經(jīng)濟下，競爭是不可避免的，任何產(chǎn)品、任何市場，都會有人去開發(fā)、去競爭。我國是一個特殊的市場，對于各個方面都與其它的國家有很大的不同。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟的狀況下，我們很容易就能找到符合自己的發(fā)展方向。醫(yī)用設備是一個很廣泛的市場，因為我國人口眾多，尤其現(xiàn)在又進入了老齡化社會，醫(yī)院的數(shù)量已經(jīng)遠遠超過了幾年前，而有醫(yī)院就必須有各種醫(yī)用設備，這是個潛在的呈現(xiàn)增長態(tài)勢的市場，對于我們國家的經(jīng)濟發(fā)展也同樣有不可磨滅的.推動作用，同時，在與其他國家的貿(mào)易往來中也增加了我們進入市場的優(yōu)勢，促進我國經(jīng)濟與世界各國經(jīng)濟的融合。
在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助，同事們都盡量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會我怎樣與人相處，認識到銷售行業(yè)的本質，明白任何事都并不像我們想象的那么簡單，還讓我認識到做任何工作都要有自信，以及用誠實的態(tài)度對待一切事物，應該有榮譽感和責任心。同時，在一個月的工作中，我也得到了大家的認可與肯定。
三、實習總結
在這段日子里，讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對北京茲托醫(yī)用設備有限公司也有了更深的了解，通過一些深入的了解也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)部存在的一些問題：
�。�1）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；
�。�2）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
一個月的實習很快就結束了，在這不算短的日子里，讓我學到了很多在學校課堂上和書本上所學不到的使用的技術知識，擴大了自己的知識面，對社會的認識也更加深刻，更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學習與適應陌生環(huán)境的能力，培養(yǎng)了自己的獨立能力。同時，我還認識到好多的同事，與他們的相處讓我很開心，他們毫無保留的幫助我更讓我對這家公司印象深刻。
四、個人體會
在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，有時還覺得很沒用處，但當工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要，會讓我們工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作質量，光有這些知識是遠遠不行的，而是要精通，并且學會運用到實際中，使我們的工作條理，任務分明。
2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強：在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多，而且我也相信我有解決問題的能力。我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名銷售人員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我可以向他們學習很多知識、道理，也能在我與他們的接觸中發(fā)現(xiàn)并改正我偶爾會犯的錯誤，提高我的工作效率，增強我的工作能力。
4、實習已經(jīng)結束，我也該開始新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學習交流的快樂。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學習專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做什么方面的工作，大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
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