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營業(yè)員工作的感想心得
我們有一些啟發(fā)后,馬上將其記錄下來,這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。怎樣寫好心得體會呢?下面是小編為大家整理的營業(yè)員工作的感想心得,歡迎閱讀與收藏。
營業(yè)員工作的感想心得1
XX年轉眼間已經過去了,新的一年已經開始。作為百貨大樓的一名XX專柜營業(yè)員,我現將我的工作總結及心得呈現如下。期望各位予在指導推薦。
我來百貨大樓工作已有幾個月了,工作中學會了很多東西,更學會了用自我的頭腦來開擴自我語言的不足。還有就是懂得了,作為一名營業(yè)員,要想提高自我的銷售潛力,就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。
在銷售過程中,營業(yè)員有著不可比擬的作用,營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將產品展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦該種產品,以引起顧客的購買興趣。
作為營業(yè)員,不能只是隨意推薦產品,推薦時更要有信心。因為只有自我本身有信心,才能讓顧客對他所需要的產品有信任感。也讓我懂得了,不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征,每類產品有不一樣的特征,價格也不一樣。如功能,設計,品質等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調它的不一樣特征。推薦的同時,還要注意觀察對方對產品的反映,以便適時促成銷售。
不一樣的顧客購買的心理也不一樣。同樣的價格比質量,同樣的質量比價格。要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售過程中十分重要的一個環(huán)節(jié)。
時刻要持續(xù)著營業(yè)員該有的`素質。要以顧客為中心,因為只有顧客滿意了,東西才能賣的出去,素質及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心,用的放心。你得讓顧客高興,愿意買你的產品才行。
以上便是我在工作中的小留意得。在以后的過程中,我將做好工作計劃,及時總結工作中的不足,力求將XX專柜營業(yè)工作做到最好。
作為百貨大樓XX專柜的一名員工,我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢。百貨大樓人的拼搏向上的精神。
最后,祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓,更加興旺。
營業(yè)員工作的感想心得2
有時候真的覺得做營業(yè)員很辛苦,特別是做家電的營業(yè)員。在日新月異的產品更新變化中,有太多的知識需要學習,在競爭激烈的行業(yè)里,想盡一切辦法達成銷售,完成任務。似乎記憶中沒有能靜下來的時間,坐下來寫點什么,此時此刻我提筆回顧我XX年整個一年的歷程,一種艱辛的感覺油然而生,雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影,但在我內心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。我做了四年的XX彩電銷售,從未看到過像今年這樣的情況,一個月調三次價,整千的往下降,而且生意出奇的難做,各大連鎖賣場怪招連連活動不斷,對我的.沖擊很大,在嚴峻的考驗面前,我本著不服輸不放棄的個性,一步步堅持下來,努力生存。在此形勢下,我想到的是:我要做得比往常更好,用更優(yōu)質的服務,優(yōu)良的商品,優(yōu)惠的價格去打動顧客,用熱情去感染顧客,用真心去溫暖顧客,讓他們成為我的回頭客和追崇者。
作為一名營業(yè)員,我的職責就是服務好每一位顧客,在壓力面前,我考慮得更多的是如何提高銷量,如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈,做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫,為了讓自己滿懷熱情,我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法,每次達成一筆銷售,總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況,因為我相信機會都是留給那些有準備的人,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我非常注意聽培訓師講的每堂課,并做好筆記,我認為學習型的營業(yè)員更專業(yè),更有說服力。家電行業(yè)產品換代很快,尤其是彩電,從普通顯象管電視發(fā)展到數字純平電視,再到數字高清時代,現在是平板電視逐步化,只有短短兩年多時間,彩電品牌十多家,每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點,打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢,打擊對手的劣勢,我也想了很多的辦法,下了很多的工夫。
我一直為我們家電城這個優(yōu)秀的團隊而深深自豪,從我們這個團隊走出去的人,在其它賣場都是起著領軍人的作用,我從她們身上學到了每臺必爭,不放過任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量,每天如此!大家想的都是同一件事情,就是想方設法達成每一筆銷售,巨大的凝聚力時常感動著我。每到節(jié)假日,店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的,但是每個人的面貌都是熱情而主動的。
我們XX彩電在整個家電賣場中占有率毫不遜色,遙遙。對于XX年,我算是交了一份肯定的答卷,商場如戰(zhàn)場,在變幻莫測的家電行業(yè)里,我還要不斷地學習,不斷地努力,用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20xx年的答卷,我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。
營業(yè)員工作的感想心得3
時間不知不覺地從指間劃過,又到了反思今年工作的時候了。作為一名營業(yè)員,在這一年的工作中,因為許許多多的原因,在成績方面,相比起往年,我們都不能算是特別的出色。但在這樣的情況下,我作為營業(yè)員也在積極的采取措施,努力的在工作中強化自己并改善店內的情況,創(chuàng)造新的銷售機會。
如今,一年的工作已經結束了,在此,我也總結了自己這一年來的工作情況并做總結如下,希望能對自己今后的工作起到幫助。
一、思想的改進
作為一名營業(yè)員,在工作中我們的任務就是為顧客推銷自己的商品,最終讓顧客買下,促進顧客的消費。但,“花有百樣紅”,顧客也都有各自的.喜好。為此,在工作中我們最容易聽到的就是,“不怎么樣、再看看……”等眾多拒絕的理由。在過去剛工作不久的時候,這些話真的大大的影響了我,讓我在工作中失去了信心,也失去了的動力。
但隨著后來工作發(fā)展,我慢慢的看開了這樣的事情,我們不可能讓每個顧客為自己的情緒買單,我們能做的,只有更好的做好自己的工作,這樣才能將“可能”的機會抓在手里!
而在今年的工作中,我更是在多方面鍛煉了自己,不僅通過一些激勵自我的書籍中增加了自己的自信,更工作中的失敗中吸取教訓,讓自己認識到自己的不足,并在后來的工作中進一步改進。
二、開闊自己對服裝業(yè)的了解
在今年的工作中,我首先加強了對自身品牌的了解,從樣式到顏色,從面料到設計。在這些細節(jié)方面,我盡可能去了解,在工作內外充實自己,讓工作能準備的更加的充分。
當然,作為營業(yè)員,在工作中我當然不可能讓自己“夜郎自大”。因此,我也通過網絡來了解我其他品牌的各種款式和服裝,尋找自身品牌的亮點和優(yōu)勢,在工作中積極的凸顯。
三、工作的情況
在工作方面,我注重對自己的禮儀,堅持用良好的心態(tài)去服務好顧客。同時我也認真的鍛煉了自己的口才和交流能力,讓自己能在給顧客的推薦上更好的表達自身的想法和感受,讓顧客滿意。
當然,我也準備了很多遇上意外如:缺貨或是其他的原因不能滿足顧客需求時的方法。盡管只能降低顧客的不滿,但也留下了許多機會讓顧客回頭。
總的來說,在今年的工作中,我一直都在努力的提升自己,讓自己能以最好的狀態(tài)面對顧客和工作!而且,也得到了許多的收獲。在今后的工作中我會繼續(xù)嚴格的要求自己,讓自己能變得更出色!
營業(yè)員工作的感想心得4
試試做生意的滋味,增加自己的閱歷,通過個人實踐讓自己對社會有更多的了解,在實踐中增長自己的見識,鍛煉自己的才能,培養(yǎng)自己的應變能力,檢查自己所學的東西是否能應用到實踐中去。上班前有個長輩警告我上班多做事少說話!雖然簡單,但很難做到。這部作品,為了讓它更完美。
千萬不要違反超市的規(guī)則。俗話說:國法,家規(guī)。自然,XX超市也制定了一些相應的`規(guī)則,比如:不閑逛,不聊天,不隨身帶手機等等。雖然這些規(guī)定看似嚴格,但我認為只是最基本職責的體現。
不管你是誰,都是隨叫隨到。有時候超市很忙。個性是周一周二周三,這幾天是結賬日。這年頭很多供應商發(fā)貨,然后順便結賬。有時候幾個供應商連續(xù)發(fā)貨的時候,這個時候比較忙,很多貨物都是在收貨地點卸貨。只有少數人在忙,但收貨時會來。有必要檢查貨物并將其運走。因此,他們需要幫助。通常在這種情況下,我都會主動跑過去。
工作時間不要無所事事。購買時,我會盡量記住同類產品的報價及其售后服務,選擇最合適的產品。我在做文員的時候,會認真輸入內部數據,牢記各種商品的價格,讓自己以后的工作更有效率。做理貨的時候,總是堅持缺貨就補貨。客戶不僅長期關注補貨,還會關注現場。即使貨架上的商品都擺滿了,我也不會發(fā)呆,不會閑逛,因為店長看到了,就覺得我在鬼混!所以沒事我就擦架子。做銷售的時候,我會耐心的回答客戶的問題,手快。
在超市實習也學到了一點。此刻,這條街上有許多超市。為了吸引更多的客戶,大家自然就開始了價格戰(zhàn)。有時候,你也可以看到其他超市的員工
到我們那里來看價格。有時候我們也會被店長安排到別的超市去看價格。對于做“間諜”,我總結了一個經驗:要裝作是買東西的顧客,而且必須要像!因為一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。
總結我的這次工作經歷,我收獲頗豐,因為我真正的實踐了一句話:不要抱怨這個社會是如何的黑暗,現實是如何的不公平。因為這個社會并不會因為你的抱怨而改變,只有你自我去適應它。
營業(yè)員工作的感想心得5
轉眼間20xx年過去了,新的半年開始了。作為一個超市的店員,我現在總結一下我的工作。在超市工作了XX個月,在工作中學到了很多,學會了用自己的思維去拓展自己的語言。還有就是了解到,作為銷售人員,要想提高自己的銷售能力,就得比別人更努力。以下是我在工作中學到的。
在銷售過程中,銷售人員起著不可比擬的作用,銷售人員掌握銷售技能非常重要。首先,注意推薦的購買技巧。銷售人員除了向客戶展示產品并解釋之外,還應該向客戶推薦產品,以引起他們的購買興趣。作為一個店員,你不僅要隨意推薦產品,還要有推薦的信心。因為只有自己有信心,才能讓客戶對自己需要的.產品有信心。
也教會了我,不僅僅是推薦。還要學會搭配商品的特點。每種產品都有不同的特點和不同的價格。比如功能,設計,質量。在向客戶推薦時,要強調其不同的特點。在推薦的同時,還要注意對方對產品的反應,以便及時促進銷售。不同的客戶有不同的購買心理。同樣的價格比質量好,同樣的質量比價格好。要適合人,讓客戶的心理從“比較”變成“相信”,最后銷售成功。讓客戶在極短的時間內產生購買的信念,是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
永遠保持銷售人員應該具備的素質。以客戶為中心,因為只有客戶滿意,東西才能賣,質量和態(tài)度也決定你是否會吸引回頭客。大家都想買的開心,用的放心。你要讓客戶開心,愿意買你的產品。以上是我在工作中的一點點體會。以后我會做好工作計劃,及時總結工作中的不足,努力做好XX柜的業(yè)務工作。作為超市柜臺的員工,我深深感受到了超市蓬勃發(fā)展的局面。超市人的奮斗精神。
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