精選心得作文錦集八篇
在平平淡淡的日常中，大家對作文都再熟悉不過了吧，作文根據(jù)體裁的不同可以分為記敘文、說明文、應(yīng)用文、議論文。那要怎么寫好作文呢？以下是小編為大家整理的心得作文8篇，希望能夠幫助到大家。
心得作文 篇1
1、有一絲不滿，喜歡侮辱或者教訓(xùn)別人，火藥味及濃。常常遇到這樣的客戶，我挺尷尬，吵也不對，不說也不對，吵了，客戶認(rèn)為你尊敬他，你也不說，他依然認(rèn)為自己所有的說法都是正確的。所以我學(xué)會了忍，壓抑自己，結(jié)果自己客戶可能心態(tài)平息了，但是自己卻上了心火，這樣很容易憋出病的，可憐的營銷員呀。這類客戶脾氣火爆�，F(xiàn)在的人壓力都大，理解為上。
2、什么事都表現(xiàn)的是我懂，我了解，我知道，無論你如何解釋如何用專業(yè)的說法跟他分析，都是普通的，不行的，還是他的是正確的，沒辦法，服務(wù)于客戶，客戶至上。所以我學(xué)會了聽，聽客戶說，然后再執(zhí)行。由于聽得太多，最后變得主見越來越少，成慣性了，可憐的營銷員呀。這類客戶有絲絲清高。
3、城府相當(dāng)?shù)纳�，觀察為上，當(dāng)你說了三分鐘，對方一字也不吐，就得停下，開始詢問了，否則這類客戶會這樣對你，你說的`再多，他繼續(xù)沉默，你展示的再多，他再沉默，直到你筋力盡了，不得不主動離開。最后一無所獲，這樣的事碰到，叫怨也不行�？蓱z的營銷員呀。這類客戶世故老練。
4、問得多，問得細(xì)，你說的話，他認(rèn)真聽，并記錄下來，這種客戶是真心的，雖然解釋得要多，但是更好的體現(xiàn)這類客戶真的有需求，不是了解而已的，遇到這樣的客戶，通常全力攻擊，無論問什么，都盡可能細(xì)說，慢說，把問題分析透，舉例說明。這樣的客戶遇到后，可憐的營銷員終于不再可憐。哈哈~~。這類客戶不心謹(jǐn)慎。
5、對價格要求表現(xiàn)的特別強烈，以市場上的價位進行比較，說出更多低價位的產(chǎn)品，并且跟你進行比較。盡可能讓你價格更低。值得注意的是，這類客戶，不是小氣喔，只是他們做事更有針對性，還沒有完全了解你給他的服務(wù)給他的價值所在，所以暫時沒有給他更大興趣，所以這時，只能舉一反三，一分錢一分貨的說，把費用拆分，直到講完后再重組價格，如果幸運，他有興趣后，你就要給他最好的服務(wù)，如果能有價格調(diào)整，自主調(diào)整一點給他，相信會給他加深不少印象。最后或許得到這個客戶或者沒有得到，但真的盡最大努力了，所以，只有等待，可憐的營銷員呀。這類客戶不是小氣而且是節(jié)約，錢用在刀口上。
6、當(dāng)約你談的時，還沒有談完，他的事挺多，最后終結(jié)了，或者約下次再談，所以，我會常常懷疑，他是否真有需求，但是有人說，只要你抓主題，抓重點，當(dāng)然，前題你要了解透他，盡可能說話吸引到他，可能成功機會不少喔，所以，努力吧，可憐的營銷員。這類客戶屬于忙忙碌碌的老板。
7、會有很多意見，就像生下來，是你的天敵一樣，當(dāng)然，這類客戶不是壞心眼，只是很嚴(yán)謹(jǐn)，能做的只有更多的理解他，誠懇的對他，拉近兩人的距離，把他所有的話，先當(dāng)做正確的聽，后面再分解他的話，盡可能的滿足到他的心態(tài)也要更好的完成工作，所以，工作量大，勤奮的營銷員呀。這類客戶相當(dāng)?shù)睦碇恰?/p>
心得作文 篇2
五一放假期間，我和團隊成員一起參加了以“鄉(xiāng)村建設(shè)”為主題的下鄉(xiāng)調(diào)研活動。調(diào)研目的地在西安市戶縣大王鎮(zhèn)旁東村。
活動開展之前，我和隊友們一起討論和明確了本次活動的目標(biāo)和實現(xiàn)方法，明確了要在活動中積極發(fā)揮自己的主觀能動造性。
活動期間，我和隊友們一起共同協(xié)作，共同研究和討論各種問題，運用各種有效的方式解決各種問題。三天的時間雖然短暫，但是，卻讓我和隊友們獲得了很多知識和技能。我們和當(dāng)?shù)卮迕裢酝。煌H切地交談，從他們身上，我們看到了鄉(xiāng)親們的淳樸和熱情。通過調(diào)研這個農(nóng)村的發(fā)展情況，以此延升到更深的層次，對社會基層產(chǎn)生更多的認(rèn)識和思考。
“三農(nóng)”問題是社會發(fā)展中的突出問題，需要有效的解決好這個問題，這個問題關(guān)系到農(nóng)村的發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展效益�！叭r(nóng)”問題解決好了，可以很大程度上推動新農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展。本次活動與我們團隊參加的公益比賽很相關(guān)，具有很強的`針對性。一方面，我們作為團隊的重要組成人員，擔(dān)負(fù)著管理職能和團隊建設(shè)職責(zé)。比賽前期積極準(zhǔn)備，努力提升自身和團隊的力量和凝聚力，可以給比賽的穩(wěn)定進行和順利開展做好籌劃工作。另一方面，我們關(guān)注的是農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展問題，重點調(diào)研了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟收入的主要來源，掌握了一些和當(dāng)?shù)厝藗円黄鸾涣鞯闹v話方式，對于綜合能力的提升起到了極大的促進作用。
這次活動磨煉了我們的意志，讓我們隊活動的開展方式和過程有了更加深刻地認(rèn)識。同時，活動期間，我們積極學(xué)習(xí)各種農(nóng)業(yè)致富項目和環(huán)保知識，加強了我們隊伍的整體素質(zhì)的建設(shè)。總的來講，這次活動從實踐和理論上促進了我們的素質(zhì)發(fā)展，培養(yǎng)了我們堅定的意志。我們會一直努力，為目標(biāo)的實現(xiàn)而不懈地拼搏和加油。
心得作文 篇3
懷著對軍營生活的噩夢，懷著對軍人的恐懼，更懷著對基地設(shè)備那極度厭惡的難受心情，我又一次踏上了艱苦的旅途——軍訓(xùn)。
心目中的軍訓(xùn)充滿了教官的訓(xùn)斥；心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏；心目中的軍訓(xùn)更是無常地響起那集合的哨音；過往的慘痛教訓(xùn)成千上萬的浮現(xiàn)在了我的腦海，從心底竄出陣陣的涼意，閃現(xiàn)在了我的眼前，但我還是不得不被趕鴨子上架的去迎接它的來臨。
但隨著軍訓(xùn)生活的.展開，卻與印象中有些許不同，雖然這里的設(shè)施是我住過的最差的，但是軍訓(xùn)的項目卻是最有趣的，不再是日復(fù)一日的隊列訓(xùn)練，而是軍訓(xùn)加上科學(xué)技術(shù)的培養(yǎng)。
在軍訓(xùn)的第一天下午，我們就體會到了教官那無止鏡的“只有你”，第二天還是這樣那樣的羅嗦聲中完成的。值得慶幸的就是在那“只有你”的“陪伴”下我的孔明燈制作完成的非常順利，它高高地飛到了遠處。這時的我，猛然感受的一種自豪感油然而生，它有如我心中的志向的化身，從我的身體中飛出，放飛到人間天上，我在心中暗下決心，一定要讓我寫在孔明燈上的愿望實現(xiàn)，下午的中國結(jié)，可以說，是一種毅力的大考驗，只要認(rèn)真，仔細(xì)，耐心，就一定會有所成功的。
這次的軍訓(xùn)真是讓我獲益匪淺，它讓我學(xué)到了不僅是一些實物制作的技巧和方法，更重要的是無意之間，讓我領(lǐng)悟到做任何事情所應(yīng)具有的很多良好的精神品質(zhì)，態(tài)度等，我會牢記這次的軍訓(xùn)，我愛這次的社會實踐。
心得作文 篇4
軍訓(xùn)，是我們苦樂人生的縮影。在這一段痛苦的日子里，年少的我們告別了以前安逸的生活，承受著訓(xùn)練時身體的疼痛和離家的失落。但是，在這炎炎的烈日下有我們火紅的青春。雖然我們的身體還在疼痛，但是，在這片綠茵上，有我們?yōu)⑾碌暮顾�，相信在以后，必將開放出鮮艷的花朵。
它教會我什么是團結(jié)的力量。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花�？窗桑y(tǒng)一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的`口號，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。團結(jié)就是力量，再不是簡簡單單的一句話，它授予我們?nèi)松恼芾恚嬲]我們?yōu)槿说睦砟�，更在軍�?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，群眾的榮譽感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見豐美。不是嗎那拔河比賽上，躍躍欲試的激動，齊心協(xié)力的合作和抵制不住的欣喜，無一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團結(jié)的動力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實地體驗著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團結(jié)
軍訓(xùn)告訴了我們要堅持不懈。我們戰(zhàn)勝了陽光，因為，我們比陽光更燦爛!
心得作文 篇5
這本書的主人公小托比，身高只有1。5毫米，他被全族人追捕這，因為他爸爸桑·羅爾奈斯拒絕公開一項能源發(fā)明技術(shù)的秘密，爸爸和媽媽美婭已經(jīng)被人抓住了�！爸徊钸@一個毛頭小子，他們就可以在天堂團聚了�！眰ゴ蟮泥従印獑獭っ芪髡f。喬·密西是個名副其實的大壞蛋，但許多人都很佩服他，他有很多手下，比如說，大樹上有100個人，就有40個人是他的手下。
托比，我佩服你，我不敢相信，一個13歲的'孩子居然有如此強大的氣魄，如此大的勇氣。托比，我祝福你，祝你早日恢復(fù)平靜的生活!
心得作文 篇6
我讀了一本有意義的課外——《愛的教育》。它是你蕩滌心靈的一泓清泉。
這是一本以日記形式寫的書。它不但可以給你帶來溫暖，而且可以驅(qū)散你的種種不快。只需一個簡簡單單的“愛”字，不需要令人厭煩的說教，就能讓你學(xué)會愛——愛家長、愛老師、愛同學(xué)、愛祖國。這本書最為神奇的是作者以一個四年級小學(xué)生的視角，向大家介紹了自己的小伙伴們——品學(xué)兼優(yōu)的德羅西、正直的卡羅納、熱情的科列帝、刻苦的波列科西等人。而書的另一部分則是爸爸、媽媽和姐姐寫給這位四年級學(xué)生的信。信的內(nèi)容十分豐富，每封信都透出家人那份真摯的愛，讓你感到家的溫馨。除此之外，老師布置的'“每月故事”又是蕩滌心靈的優(yōu)秀作品。從一個個故事中，讓我們和主人公一起，學(xué)會勇敢、學(xué)會堅強、學(xué)會熱愛自己的祖國。這里有個故事很讓我感動：是講一個“小抄寫員”，因為他的家境很貧困，盡管父親多年來一直辛苦工作，也沒改變。他的父親除了白天在鐵路上工作以外，晚上還從別處接一些抄寫文件的活，每天都要工作到很晚。有一天，作者讓父親歇歇，并說自己可以代他抄文件。父親不讓，怕影響孩子的學(xué)業(yè)。于是，每次等父親睡熟時，他就悄悄地起床，幫父親抄寫文件。時間一長，父親就知道了，他沒說什么，只是摸了摸孩子的頭。是的，一切盡在不言中啊！
讀書的最終目的當(dāng)然是為了提高對人性的認(rèn)識，鍛煉心胸，逐步訓(xùn)練感受幸福的能力，培養(yǎng)自信心，形成實踐能力。有道是“腹有詩書氣自華”，因此，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣將受用終生。閱讀習(xí)慣是在心靈深處裝了一部發(fā)動機，一個人養(yǎng)成了讀書的習(xí)慣，一輩子不寂寞。養(yǎng)不成讀書的習(xí)慣，一輩子不知所措。
心得作文 篇7
這是我人生第一次外出獨自生活，第一次去軍訓(xùn)。我來到這所軍校時的第一反應(yīng)就是擔(dān)憂。我想我吃的了這種苦嗎？我能適應(yīng)這種生活嗎？而教官、老師、同學(xué)都給了我肯定的回答：“我可以�！�
我們有個盡職盡責(zé)的好教官————— 梁教官，他非常努力的教我們，又像父母一樣給我們加油打氣，細(xì)心照顧傷員。記得我們在練“跑步走”的時候，常常要跑圈，一次400多米，而且隊形要整齊，平整。我們個個都喘不過氣來想放棄的時候，教官便鼓勵我們：“吃得苦中苦方為人上人�！蓖緜兗佑桶�！讓我們都充滿了信心，堅持了下去。
這段時間也要特別感謝老師無微不至的`照顧，老師是最辛苦的，不僅要陪著我們，又要照顧傷員，真是要謝謝您了！
而且您也給我們上了一節(jié)感恩的課，雖話不多，但卻給我們帶來了正能量，是我們升中的第一課，最難忘得一課。
回到宿舍，同學(xué)們都很互相照顧，也都互相講講笑話忘記一切不愉快的事。這一次軍訓(xùn)，我收獲到很多，不僅提升了我的“戰(zhàn)斗力”還學(xué)會了“常懷感恩之心”并且收獲到了真摯的友誼。
心得作文 篇8
4月的濟源繁花似錦、春意盎然。在這樣一個空氣清新、涼爽愜意的日子里，我們濟水一中八年級學(xué)生徒步去南山，初中階段惟一一次的遠足活動終于實現(xiàn)啦！
集合人馬出發(fā)之前，我們每個人都十分激動，止不住地天南海北、說東道西，心中對此次遠足活動非常地期待。校長一聲令下，浩浩蕩蕩的隊伍朝著期盼已久的南山開拔了！聽說這次遠足活動的單程就有55里，我心中突然有一種說不清道不明的預(yù)感，這一次的遠足活動能堅持下來的應(yīng)該沒有幾個人。我們?nèi)缤L龍一般的隊伍穿過廣場，走過胡同，踏過河岸，同學(xué)們的精氣神非常足，不時地喝喝水、聊聊天。突然，有人喊了一嗓子歌，大家就都開始唱了，唱完紅歌唱流行歌曲（如果你想要找中華曲庫就請來我們班吧�。�，每個人渾身似乎都有使不完的勁兒。走了大約2個小時，許多人開始有些累了，當(dāng)然，在這種情況下，男生們自然是都要表現(xiàn)表現(xiàn)，于是乎，許多男生就幫女生背背包、拿拿水，其中兩個男生竟然還為此較起了勁，你能想象嗎？趙炎和葉子闊最多能背五個包，而且走的還是上坡路。其實，以前我對葉子闊的印象一般，但這一次真是刮目相看，他不僅走在隊伍的最前面，而且還幫女生背包，還給我們攝像。
走著走著，我們邁上了山路，四周是綠綠蔥蔥的樹木，一片綠色盡收眼底。高大的白楊樹直插云天，初開的的槐花香氣四溢，五顏六色的野花相互觸碰，剛剛下過雨的空氣清新怡人，嗅著濃綠色的'香味，望著還有些泥濘的鄉(xiāng)間小路，我突然有一種回到了兒時的感覺，那種純真的鄉(xiāng)村生活。
走呀走，走呀走，一路跋涉，一路風(fēng)塵，我們終于爬上了南山，到達了目的地，這時已進入下午時分。我覺得上到南山還是比較輕松的，但是要下山就不容易了。才走了有一小點兒，腳后跟開始疼，我強撐著繼續(xù)走，大約走了返程的一半，一雙腳已經(jīng)開始抗議，痛啊，那個痛啊，每走一步都有一種走在刀尖上的感覺！但是，我的驕傲告訴我必須堅持走完。后來，我、孔家輝、李丹陽還有盧朝鵬、劉鑫、丁珧洪幾個人漸漸走到了前面，把我們班的大部隊甩在了后邊。因為對路況不熟悉害怕走錯路，所以我們又沿著黃河路往回走，但沒想到大部隊走了周園路。此時天色已晚，路上黑漆漆的，有些嚇人，我們幾個人相互聊天，相互鼓勵對方走下去。途中，有好幾輛空的出租車從我們旁邊經(jīng)過，曾有那么一刻心中產(chǎn)生了一絲打車的沖動，但是我們都還是扛了過去，畢竟這是一個我們?nèi)松?dāng)中難得的鍛煉自己的好機會，坐車回去又算什么？！我們一定要自己走回去！就這樣一步一挪地，好象從刀山上走過，我們每個人的腳都非常疼，可我們的信念是：堅持就是勝利，不堅持到最后絕不罷休！在這個世界上，弱肉強食，物競天擇，適者生存，能夠站在金字塔尖的人只有那么寥寥幾個，我們要讓自己變得更強大，讓自己成為其中的一個！
皇天不負(fù)有心人。好似經(jīng)過了兩萬五千里長征，我們終于成功地走回了學(xué)校，盡管腿很困、腳很疼，渾身無力，可我心里卻很高興，因為通過遠足活動我挑戰(zhàn)了自己，超越了自我，這就是最大的收獲！
我堅信，堅持才能勝利！
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