副班長工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的副班長工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

副班長工作計(jì)劃1

　　一、班況分析

　　新年過去了，我們迎來了小班的第二學(xué)期。現(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過幾周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個(gè)別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。原來的孩子們經(jīng)過了一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，有了很大進(jìn)步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時(shí)能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng)；在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會(huì)自己動(dòng)手吃飯，在家長的幫助下，完成穿脫衣服；在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時(shí)，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動(dòng)腦；游戲時(shí)能聽教師的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng)；在語言表達(dá)方面，孩子們都會(huì)用普通話與同伴交流。應(yīng)該說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。在生活自理方面，還要給孩子們以機(jī)會(huì)，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語言表達(dá)能力等。

　　二、本學(xué)期主要目標(biāo)

　　針對本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)全面發(fā)展。

　　三、各個(gè)領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求。

　　在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。同伴之間能團(tuán)結(jié)友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個(gè)樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容，學(xué)習(xí)自己獨(dú)立穿脫衣服、疊衣服等，在平時(shí)注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。

　　開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達(dá)能力。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容，組織幼兒進(jìn)行各種創(chuàng)造游戲。利用散步，游戲的時(shí)間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲，及課間休息，播放音樂或進(jìn)行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。

　　增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，在日常生活中，每天進(jìn)行一定量的運(yùn)動(dòng)，以發(fā)展體質(zhì)。根據(jù)天氣變化，及時(shí)為幼兒穿脫衣服，午睡時(shí)，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進(jìn)餐習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習(xí)慣。日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的.姿勢，并教育幼兒要愛護(hù)自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。

　　美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗(yàn)善與惡，讓幼兒做個(gè)心靈美的人。讓幼兒通過美術(shù)活動(dòng)，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗(yàn)其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)，以達(dá)到教育的效果。

　　四、家園聯(lián)系

　　1、家長密切聯(lián)系，主動(dòng)向家長反映幼兒在園的情況，同時(shí)從交談中了解幼兒在家情況。

　　2、每周寫好“家園聯(lián)系冊”，搞好它的橋梁作用。

　　4、利用下班時(shí)間家訪，及時(shí)反饋幼兒在家情況。

　　五、各項(xiàng)常規(guī)教育

　　1、禮貌常規(guī)

　　引導(dǎo)幼兒在園主動(dòng)與教師、阿打招呼，離園時(shí)主動(dòng)說“再見”；在幼兒園與小朋友團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯(cuò)事要道歉，主動(dòng)說“對不起”。

　　2、衛(wèi)生常規(guī)

　　每天晨檢時(shí)注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的手帕；在餐前，入廁后提醒幼兒洗手；吃飯時(shí)教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細(xì)嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。

　　3、上課常規(guī)

　　要求幼兒聽到鈴聲立即進(jìn)教室，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時(shí)遵守紀(jì)律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動(dòng)腦，舉手回答問題的習(xí)慣。

　　4、課間游戲常規(guī)

　　教育幼兒在課間游戲時(shí)不亂跑亂叫，愛護(hù)班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內(nèi)的玩具整理好，放回原處。

　　5、愛護(hù)公物常規(guī)

　　教育幼兒愛護(hù)桌椅，不把椅子當(dāng)馬騎，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。

　　具體措施

　　6、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，逐漸鞏固，提高加深幼兒的各種生活自理能力和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，平時(shí)生活中注意觀察，及時(shí)表揚(yáng)幼兒的良好行為，每周進(jìn)行評獎(jiǎng)，促進(jìn)幼兒養(yǎng)成良好的一日生活，學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　7、結(jié)合教學(xué)及游戲課，開展幼兒感興趣的活動(dòng)，提高幼兒在繪畫、唱歌、口語表達(dá)等各項(xiàng)技能。

　　六、本學(xué)期將采取的具體措施

　　1、首先在新學(xué)期里使孩子能愉快地來園并保持良好的情緒。

　　2、建立一定的常規(guī)，學(xué)習(xí)生活自理能力。在一日生活的各環(huán)節(jié)中，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步提高常規(guī)培養(yǎng)的要求。老師的要求要一致，培養(yǎng)中注意使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。例如培養(yǎng)洗手常規(guī)，要使幼兒學(xué)習(xí)怎樣才能洗得最干凈。在這個(gè)過程中同時(shí)培養(yǎng)幼兒的自理能力，培養(yǎng)自理能力要注意循序漸進(jìn)，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時(shí)獲得“我學(xué)會(huì)了”的成就感，培養(yǎng)幼兒愿意學(xué)，愿意做的自信心。

　　3、開展豐富的戶外活動(dòng)，通過一些安全、易學(xué)玩法的戶外材料促進(jìn)幼兒體格的正常發(fā)育，發(fā)展大肌肉動(dòng)作，保證幼兒充足的戶外活動(dòng)時(shí)間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應(yīng)能力，不經(jīng)常感冒、生病。

　　4、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護(hù)和引起幼兒對周圍環(huán)境、事物的好奇心和探索欲望，指導(dǎo)幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒對事物的感受力。

　　5、抓住幼兒口語發(fā)展的關(guān)鍵期，給幼兒營造一個(gè)優(yōu)美、規(guī)范、準(zhǔn)確的語言環(huán)境，促進(jìn)幼兒語言的發(fā)展，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導(dǎo)幼兒用簡單句與成人溝通，表達(dá)需要與感受，在講述事情的時(shí)候不著急，學(xué)說完整句。

　　6、班級(jí)的協(xié)作通過交接班本、班務(wù)會(huì)等形式，做好班里的協(xié)作工作，隨時(shí)交流對幼兒的觀察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有針對性的因材施教，發(fā)揮班級(jí)這個(gè)教育集體的作用，提高教育工作的效率，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，群策群力做好工作。

副班長工作計(jì)劃2

　　新氣象，新風(fēng)尚。在班團(tuán)干部逐步確定后，新的挑戰(zhàn)也迎面而來。為能在新學(xué)期中，不斷地繼承繼承和完善班級(jí)工作，特做如下計(jì)劃：

　　一、配合督促方面

　　1、全力為班級(jí)服務(wù)，配合班主任和班長的工作。

　　2、在各項(xiàng)活動(dòng)中配合班長和各相關(guān)干部的工作。

　　3、在班級(jí)成員和班主任之間起到溝通橋梁的作用。

　　4、在班級(jí)工作運(yùn)作中出現(xiàn)的問題和情況及時(shí)向班主任和班長匯報(bào)。

　　5、督促各班干自律的同時(shí)盡職盡責(zé)為班級(jí)。

　　6、定期在同學(xué)中進(jìn)行調(diào)查或開班會(huì)，聽取同學(xué)們對班級(jí)管理的意見，并采取相應(yīng)的措施。

　　二、思想方面

　　1、配合班長、團(tuán)支書穩(wěn)定大局，不出現(xiàn)較大的思想波動(dòng)。

　　2、了解各班干的工作狀態(tài)和工作進(jìn)度，幫助協(xié)同其完成任務(wù)。

　　3、積極同班長、團(tuán)支書聯(lián)系，關(guān)心班上同學(xué)的.思想動(dòng)態(tài)。

　　4、與心理委員合作，了解班級(jí)同學(xué)的想法，以便更好的開展工作。

　　三、紀(jì)律方面

　　1、第一周制定和宣布班規(guī)，并從第二周起實(shí)行操行制度。

　　2、與學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員合作，嚴(yán)肅自習(xí)紀(jì)律、上課紀(jì)律，盡力確保無人曠課。

　　3、與班長合作，杜絕自由散漫的風(fēng)氣在班級(jí)中滋生蔓延。

　　4、嚴(yán)格請假制度，無書面請假條均視為未請假。

　　四、學(xué)習(xí)方面

　　1、與學(xué)習(xí)委員合作，提高班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛，特別是對英語科目的學(xué)習(xí)興趣，爭取在新學(xué)期內(nèi)有更多同學(xué)通過大學(xué)英語四六級(jí)考試。

　　2、與團(tuán)支書合作，在專業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上鼓勵(lì)參加有意義的社會(huì)實(shí)踐，提高專業(yè)技能。

　　五、文娛、體育方面

　　1、配合文娛委員、體育委員的工作，認(rèn)真完成院系的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　2、鑒于班上同學(xué)的身體素質(zhì)和專業(yè)要求，與體育委員聯(lián)系。組織大家喜好的運(yùn)動(dòng)，提高體質(zhì)。

　　六、生活方面

　　1、和生活委員合作，加強(qiáng)對寢室衛(wèi)生的監(jiān)督。

　　2、嚴(yán)格班費(fèi)支出，由生活委員保存存折和部分現(xiàn)金，由副班長保存存折密碼。

　　3、外出活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)自身衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生，做文明大學(xué)生。

　　作為班級(jí)的現(xiàn)任副班長，我會(huì)努力做好自己的本質(zhì)工作，在學(xué)習(xí)上更加努力地學(xué)習(xí)，在工作中更好地為班級(jí)的建設(shè)盡心盡力，在平時(shí)多多參加學(xué)校或院里組織的活動(dòng)，課外多學(xué)習(xí)，在鍛煉的同時(shí)，更好地使自己的能力加強(qiáng)。最后希望在新學(xué)期中同各位班干合作順利，班級(jí)越來越好。

副班長工作計(jì)劃3

　　首先對于今天這么遲給你計(jì)劃感到抱歉！關(guān)于副班長這個(gè)職位，我個(gè)人覺得要一天寫出一年的計(jì)劃可能有點(diǎn)太趕，而且我今天白天由于有事，也沒能夠做好充足的準(zhǔn)備和思考（這一點(diǎn)真的很抱歉！��！Sorry!!），所以在這里給你的計(jì)劃可能不夠好，再請見諒了哈~但是我會(huì)在今后做行動(dòng)的巨人！

　　首先，班副是班長的助手，所以在今后的一年里我會(huì)積極協(xié)助你的工作，在你需要我?guī)兔Φ臅r(shí)候全力以赴！當(dāng)然我也會(huì)協(xié)助其它的班委去做好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)！

　　第二，作為一名班委，還是要把學(xué)習(xí)放在第一位的，我以后會(huì)盡自己的力量幫助班級(jí)里的同學(xué)們學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步和成長！和你的目標(biāo)一樣，我也希望讓日后的學(xué)弟學(xué)妹們改善對市場營銷的看法！關(guān)于學(xué)習(xí)，我想突出強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是班委可不可以一起想辦法組織班里的同學(xué)一起學(xué)習(xí)英語！個(gè)人覺得英語很重要，尤其是市場營銷，未來就業(yè)如果想要發(fā)展的好一點(diǎn)，語言表達(dá)這個(gè)方面是很重要的，英語作為最通用的語言就更應(yīng)該值得我們市場營銷專業(yè)的重視。我的設(shè)想是每天早上可以組織小伙伴們早起去小樹林讀英語，每周舉行一次英語角之類的活動(dòng)，看能不能和英語協(xié)會(huì)或者是國際交流協(xié)會(huì)等組織合作，也可以是其他方面關(guān)于英語交流的活動(dòng)。我覺得大家一起學(xué)習(xí)英語會(huì)更有動(dòng)力！當(dāng)然這只是我的一個(gè)

　　設(shè)想，實(shí)施起來有一定困難，但是堅(jiān)持21天可以形成一個(gè)習(xí)慣，所以一旦成功的話會(huì)有很好的效果，我覺得我們真的可以試一試！事在人為�。。。�可能有點(diǎn)啰嗦，但是希望引起你的`重視！）

　　第三，我今天問了幾個(gè)小伙伴們關(guān)于班級(jí)活動(dòng)的建議，其中我覺得比較好的是一個(gè)關(guān)于露營的建議，我和組織委員提了這件事，你也可以考慮一下。我同學(xué)去的地點(diǎn)是南部山區(qū)，露營電話是15264173797，他們?nèi)ミ^的人說有燒烤，篝火，唱K等很多種娛樂項(xiàng)目，感覺很不錯(cuò)！黃河公園好像也有露營的。當(dāng)然這只是我聽到的一個(gè)比較好的項(xiàng)目，但是鑒于我們班級(jí)人有點(diǎn)多，露營也不大安全，所以如果想要組織這個(gè)活動(dòng)是一個(gè)浩大的工程，導(dǎo)員那一關(guān)貌似也不太好過！不過真心覺得不錯(cuò)！!所以就特地冒險(xiǎn)提了一下！他們還有的建議組織去摘草莓，或是素拓，我們也可以考慮一下~我覺得我們班在接下來的一年中可以在不耽誤學(xué)習(xí)的前提下盡量多組織一些活動(dòng)，在增進(jìn)大家的感情的同時(shí)，讓大家從活動(dòng)中體驗(yàn)一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西！

　　第四，因?yàn)槲乙布嫘睦砦瘑T一職，所以平常我會(huì)注意看一些心理學(xué)方面的書之類的，在同學(xué)需要我?guī)椭�的時(shí)候給予一些幫助，但是個(gè)人覺得可能我對女生的關(guān)注會(huì)多一些，畢竟方便嘛！所以男生還希望你幫忙注意一點(diǎn)，有什么問題可以及時(shí)和我商量解決，謝謝啦！

　　就像我剛開始說的一時(shí)半會(huì)做出一年的計(jì)劃可能有點(diǎn)不切實(shí)際，而且我目前對班副具體的工作情況也不是非常的了解，上面四點(diǎn)是我現(xiàn)在能夠大體想到并一定會(huì)盡力去做的事情！之后我會(huì)用行動(dòng)不斷完善這些目標(biāo)，去做好班副的工作！

　　如果有不好的地方就直接告訴我好了~再一次為太晚給你計(jì)劃抱歉了哈！

副班長工作計(jì)劃4

　　業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之一：道路初現(xiàn)

　　選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動(dòng)力的第一步。

　　在確定行業(yè)的同時(shí)，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計(jì)劃，五年計(jì)劃，哪怕是十年計(jì)劃，時(shí)期可以隨意制定，但是目標(biāo)一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動(dòng)力。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)候，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來，這點(diǎn)挫折又算的了什么。

　　在銷售的道路上，必須有著對規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道，只會(huì)處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強(qiáng)自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識(shí)做人。

　　業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之二：初窺門庭

　　剛開始工作，相信大家在這個(gè)時(shí)候都是信心滿滿，精神百倍，對生活充滿了希望。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫、困惑的時(shí)候，激情有余，經(jīng)驗(yàn)不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實(shí)這沒什么，每一個(gè)人都是這么過來的。這個(gè)時(shí)候業(yè)績不是最關(guān)鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點(diǎn)，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個(gè)連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時(shí)奉勸一些朋友，不要想著一口吃個(gè)大胖子，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說，他們業(yè)績好，一方面是有經(jīng)驗(yàn)，另一方面就是一個(gè)長期的客戶累積。打個(gè)比方說，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個(gè)老業(yè)務(wù)來說，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶，那么這個(gè)時(shí)候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會(huì)讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。

　　認(rèn)清了以上這些事實(shí)，我們就需要給自己制定一個(gè)工作安排表了，剛開始做的時(shí)候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來。不要想著就這么點(diǎn)事，一會(huì)就做好了，先玩一會(huì)，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識(shí)里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會(huì)那么的好走。每天睡覺的時(shí)候，看看自己的工作計(jì)劃，有哪些沒有完成，因?yàn)槭裁礇]有完成，在沒有完成的情況下，是不是會(huì)影響以后的工作，影響了以后的工作，又會(huì)造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進(jìn)步有著很大的幫助。

　　公司上班7天后，以一個(gè)優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報(bào)到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見，一方面是對他們的尊敬，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗(yàn)證自己的做事能力。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的意見。

　　每個(gè)銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學(xué)會(huì)如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時(shí)的恐懼感。有一部分人是不會(huì)介意這個(gè)的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習(xí)他的長處之外，還可以練習(xí)自己的勇氣。

　　嚴(yán)格意義上來講，同事間是不會(huì)存在深厚情誼的，每個(gè)人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個(gè)沒有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。

　　晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來交流，大家本都很累，這樣的話題不會(huì)引起別人的興趣。在一個(gè)，別人也沒有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個(gè)，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時(shí)注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個(gè)聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的'指點(diǎn)，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問式的。如果這么簡單的事情都做不到的話，你絕對不會(huì)從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。

　　業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之三：略有小成

　　經(jīng)過了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個(gè)舞臺(tái)了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費(fèi)了太多的時(shí)間。

　　堅(jiān)持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標(biāo)又近了一些。但是別驕傲。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應(yīng)付形形色色的客戶，在這個(gè)期間，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時(shí)候，以增長見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)配合，看看他們是怎么做的。必要的時(shí)候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶。

　　學(xué)會(huì)了解自己的競爭對手，也要學(xué)會(huì)融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強(qiáng)健的。其實(shí)在每個(gè)對手堅(jiān)強(qiáng)的外表下，都會(huì)有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力。少一個(gè)競爭對手，你便會(huì)多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。

　　要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話，都會(huì)影響到一個(gè)單子的成敗，充分的了解了客戶，相信不用教你都會(huì)知道往哪方面說。分析的時(shí)候，不要獨(dú)自一人，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo)，也可以在交流群，總之三個(gè)臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應(yīng)的方案。

　　需要注意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，準(zhǔn)備工作再足，客戶對你的人不認(rèn)可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會(huì)在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系，當(dāng)你贏得客戶好感的時(shí)候，也就是你成功的時(shí)候。

　　不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進(jìn)。我們必須要制定一個(gè)合理的客戶跟蹤時(shí)間表格，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子，我這里也不要多做說明。

　　業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之四：駕輕就熟

　　又一次的體無完膚，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上次，至少有60%的新手會(huì)退出銷售了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人，會(huì)到處找尋解決的方法，他們有時(shí)候也會(huì)鋪開一張紙，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，細(xì)細(xì)思索。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間，不過沒有關(guān)系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會(huì)迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會(huì)選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅(jiān)持就能做好的，它的確需要天份。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受，但是事實(shí)終究是事實(shí)，并且事實(shí)都是很殘酷的。成功者之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗�與別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個(gè)適合做銷售并且是在銷售道路上至少會(huì)是小有成就的人了。

　　做到這個(gè)時(shí)候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了，這個(gè)時(shí)候，我們就需要去想，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備，思考是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會(huì)想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明，而是市場還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考。成功人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終絕對不會(huì)富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序，永遠(yuǎn)只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。

　　創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個(gè)良好的思考習(xí)慣，這對你的以后有莫大的幫助。

　　另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粋�(gè)好的銷售會(huì)有自己的做事風(fēng)格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無意中會(huì)把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。

　　一個(gè)單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅(jiān)信這是新的一單的開始，了解250定律的，都會(huì)懂這個(gè)。所以做好老客戶的維護(hù)，非常重要。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶維護(hù)秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價(jià)太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福，那會(huì)是什么樣的感覺？這個(gè)你們自己體會(huì)。

　　心態(tài)掌握了一個(gè)銷售人的命運(yùn)。方式再多，沒有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時(shí)候，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅(jiān)信自己會(huì)成功的人，最終才會(huì)獲得成功。業(yè)務(wù)員成長計(jì)劃之終結(jié)：功成名就

　　對于一個(gè)處在很高位置上的精英銷售，這個(gè)時(shí)候是很寂寞的，因?yàn)闉榱俗龊娩N售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨(dú)，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕�，而是現(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會(huì)，這些東西是學(xué)不來的。

　　這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心��！為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會(huì)說開公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展，其實(shí)找尋丟失的也好，個(gè)人發(fā)展也好，做到這個(gè)時(shí)候，都不能在走銷售的路了，一個(gè)成功的銷售，他懂得在什么時(shí)候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸��?jīng)走過的路。

副班長工作計(jì)劃5

　　這一學(xué)年我園繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的家長工作精神，以我園《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)，以新觀念、新視角、新舉措實(shí)現(xiàn)家園共育，提高家教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作方針，實(shí)施家園合作。重視與家長的合作教育，雙方積極主動(dòng)地相互了解、相互支持、相互配合，共同促進(jìn)幼兒的身心發(fā)展。教師應(yīng)本著“熱情對家長，親切待寶寶”的宗旨，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，努力提高辦園聲譽(yù)，辦好家長滿意的幼兒教育。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、努力營造家園合作的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。

　　2、結(jié)合本園家長的實(shí)際，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動(dòng)內(nèi)容與參與方式，辦好家長學(xué)校。

　　3、增強(qiáng)對家庭、社會(huì)的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識(shí)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。

　　三、開辟家園合作的有效途徑

　　1、辦好家長學(xué)校

　　幼兒園的家長學(xué)校是系統(tǒng)地開展幼兒家庭教育指導(dǎo)，提高家長家教能力和家教質(zhì)量、樹立正確成才觀的有效途徑。辦好家長學(xué)校，首先要做好家長的工作，只有在全面調(diào)查了解，掌握家長的“所想、所需”的基礎(chǔ)上方能有效地辦好家長學(xué)校，在辦學(xué)過程中，遵循尊重家長、區(qū)別對待、雙向反饋的原則。本學(xué)期，我園將根據(jù)家庭與孩子的不同類型，根據(jù)家長的需要，以年級(jí)組為單位有針對性地開展家長授課活動(dòng)。大、中、小班授課內(nèi)容分別為：幼小銜接工作、幼兒自理能力的培養(yǎng)、衛(wèi)生保健知識(shí)。

　　2、家長開放日活動(dòng)

　　家長開放日活動(dòng)是我園的'老傳統(tǒng)。家長通過觀摩可以從中具體了解幼兒園教育工作的內(nèi)容、方法;可親眼看到自己孩子在各方面的表現(xiàn)，得知孩子的發(fā)展水平及與伙伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優(yōu)勢與不足，從而有助于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。同時(shí)，家長在觀摩與參與活動(dòng)的過程中，還可以觀察到教師教養(yǎng)態(tài)度、教養(yǎng)方法、技能。但是，對家長的參與活動(dòng)，教師要作必要的引導(dǎo)，告訴家長活動(dòng)看什么，怎么看。比如要著重看孩子的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產(chǎn)生消極的后果。

　　3、家長園地

　　本學(xué)期，我們將重視各種宣傳工作，拓展原有家長園地版面，鼓勵(lì)教師根據(jù)班級(jí)、家長以及教學(xué)的需要設(shè)計(jì)新穎的家長園地，形式多樣，突出新意，增加互動(dòng)內(nèi)容，辦出特色和品位。其中“互動(dòng)內(nèi)容”主要是根據(jù)班級(jí)幼兒實(shí)際情況提出各種家庭教育熱點(diǎn)問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中，實(shí)現(xiàn)家長教育家長的目的。

　　4、電子信箱、家園路路通

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，電腦已走過千家萬戶，上網(wǎng)具有信息量大，獲取知識(shí)便捷、效率高、速度快的特點(diǎn)，因此網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流、溝通已成為人們獲取知識(shí)、提高素質(zhì)的有效手段。我園將鼓勵(lì)教師和家長共同設(shè)立個(gè)人電子郵件信箱，通過QQ、微信讓更多的人了解幼兒園，同時(shí)家長通過在網(wǎng)上查閱關(guān)于幼兒園的信息或在網(wǎng)上與教師進(jìn)行交流。

　　四、發(fā)揮家委會(huì)的橋梁作用

　　充分發(fā)揮家長委員會(huì)作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強(qiáng)教育合力。家委會(huì)成員應(yīng)積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計(jì)劃和要求，同時(shí)反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進(jìn)行全面評價(jià)，并將評議情況轉(zhuǎn)達(dá)給幼兒園，以便改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量。

副班長工作計(jì)劃6

　　在百感迷茫之時(shí)，我所幸被選為班上副班長，這不僅提高了我的自信心，更賜予了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，因此"盡我一切力量搞好班集體工作"已成為我求學(xué)生活中一部分。我慶幸、我自信、所以我有動(dòng)力。為此，我做出了相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃：首先，我認(rèn)為作為副班長就要以身作則，學(xué)習(xí)好、表現(xiàn)好，這樣才有威信和說服力；其次，要盡職盡則地做好自己工作，熱心投入到班集體工作中；最后還要配合班長和其他班干部幫助班主任做好班集體工作。

　　一、班級(jí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)并總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，防微杜漸，并發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。搞好班級(jí)建設(shè)，在新學(xué)期展現(xiàn)新面貌：全體同學(xué)都能樹立明確目標(biāo)，形成良好風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

　　二、具體措施：

　　1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好小課、大課、晚自習(xí)紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。

　　2、每節(jié)課要清查到位人數(shù)，還要積極配合學(xué)生會(huì)干事清查到位、曠課現(xiàn)象。

　　3、提高墻報(bào)質(zhì)量，營造良好學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好班級(jí)文化。

　　4、積極配合班長和其他班干部組織班級(jí)活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

　　5、定期配合班長組織并開展班干部會(huì)議，以促進(jìn)各班干部工作經(jīng)驗(yàn)交流，從而提高班干部團(tuán)結(jié)一心的力量，以保證班級(jí)工作良好順利進(jìn)行。

　　6、定期開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，幫助大家養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

　　7、開展有益文體活動(dòng)，豐富大家的課余生活，促進(jìn)同學(xué)們的身心健康發(fā)展。

　　8、組織同學(xué)們積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績。（1301字）

　　學(xué)習(xí)方面：

　　1.保證上課出勤率，監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評分時(shí)酌情扣分。

　　2.保證學(xué)習(xí)小組井然有序的進(jìn)行，嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律，讓學(xué)習(xí)小組發(fā)揮實(shí)際作用。了解各同學(xué)選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習(xí)。如有無故缺席自習(xí)者，查明原因，并在期末評分時(shí)酌情扣分。

　　3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)英語三，四級(jí)問題，要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)英語，認(rèn)真面對英語過級(jí)問題，爭取一次過級(jí)。

　　4.對于學(xué)習(xí)方面各問題，要求學(xué)習(xí)委員與班長共同負(fù)責(zé)，為班級(jí)營造出學(xué)習(xí)氛圍，讓大家意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。

　　班級(jí)活動(dòng)：

　　1.依然延續(xù)上學(xué)期每周一次班會(huì)、一次團(tuán)活的'規(guī)定（每次班會(huì)唱一次班歌，團(tuán)會(huì)唱團(tuán)歌），對每星期的班級(jí)工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級(jí)是大家的班級(jí)，每一個(gè)人對班級(jí)工作都有發(fā)言權(quán)，這也是加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)結(jié)的有效方法。

　　2.適時(shí)組織班級(jí)的娛樂活動(dòng)，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。

　　3.積極組織同學(xué)參加課外活動(dòng)，以簡單運(yùn)動(dòng)為主，主要目的在于讓同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。

　　4.每學(xué)期組織班級(jí)同學(xué)春游一次，秋游一次，根據(jù)情況組織同學(xué)出去寫生，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

　　5.鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能，盡量避免班級(jí)在期末評分時(shí)有同學(xué)附加分一分不加的情況。

　　認(rèn)真對待班級(jí)工作，尤其是獎(jiǎng)助學(xué)金分發(fā)等重點(diǎn)的問題。積極配合輔導(dǎo)員老師和班主任老師的工作，把班級(jí)建設(shè)成為合格的優(yōu)秀班級(jí)。

　　5．發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問老人院等。

　　班級(jí)建設(shè)：

　　1．增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

　　2．學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。

　　3．在班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、爭創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)優(yōu)秀班級(jí)。

　　4．實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級(jí)工作更上一層樓。

　　5．在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力�？赡艿脑�，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。

　　6．在工作方面，班長、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開班委會(huì)，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會(huì)由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，對于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。

　　以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃�？偠�言之，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。

副班長工作計(jì)劃7

　　回顧上學(xué)期，我班整體學(xué)習(xí)成績與其他班相比存在不同程度的差距。行規(guī)方面，大部分同學(xué)本質(zhì)良好，作風(fēng)正派，但個(gè)別同學(xué)作風(fēng)自由散漫、有目無尊長等問題現(xiàn)象。

　　課堂紀(jì)律存在較多問題，嚴(yán)重影響到整個(gè)班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)。班干部工作沒有落實(shí)到位，使一些同學(xué)形成小團(tuán)體，有損班風(fēng)班貌。

　　以下是針對上學(xué)期還存在的不足之處，結(jié)合本學(xué)期的新構(gòu)思，而定的計(jì)劃書。

　　一、總目標(biāo)

　　1.建立求實(shí)務(wù)實(shí)，勤學(xué)好問的良好班風(fēng)。

　　2.在全班每位同學(xué)的努力下，讓我們班的成績更上一層樓。

　　二、分目標(biāo)

　　1.學(xué)風(fēng)營造

　　①成立學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心

　　在班中選出成績優(yōu)秀的同學(xué)，其他同學(xué)有不懂的問題可以問他們。在課余時(shí)間里，輔導(dǎo)中心成員會(huì)幫助后進(jìn)的同學(xué)，實(shí)行一對一輔導(dǎo)，讓他們的成績有所提高。

　�、谠O(shè)立每日一題

　　利用黑板一角作為學(xué)習(xí)平臺(tái)，設(shè)立每日一題欄目，由3名理科課代表分工協(xié)作，課間出題，放學(xué)講解，以期通過出題、解題充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。

　�、鄞_立早讀制

　　“一日之計(jì)在于晨”，且天氣日趨轉(zhuǎn)暖，故決定利用每日的早晨30分鐘時(shí)間，針對英語或語文這類需記誦的科目進(jìn)行練習(xí)與積累。

　�、苤贫ǔ煽冇�(jì)劃

　　先算出班級(jí)第一次考試平均分，然后制出第二次考試平均分在幾分以上，使我們有明確的目標(biāo)。若第二次考試成績退步了，則找出原因和給出相應(yīng)的措施。

　　希望到本學(xué)期期中考試時(shí)，理科平均分能與其他班縮小差距；期末考試時(shí)，各學(xué)科成績能與其他班平行。

　�、荻ㄆ诨仡櫩偨Y(jié)

　　每個(gè)月進(jìn)行學(xué)習(xí)情況總結(jié)。先讓同學(xué)自我考察，看看這一個(gè)月里，對所學(xué)的知識(shí)是否掌握，然后分成三組；第一組為掌握，第二組為基本掌握，第三組為不掌握。

　　讓這三組同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，總結(jié)得失原因，讓其他同學(xué)借鑒和改進(jìn)，使全班每位同學(xué)能根據(jù)實(shí)際情況探索出符合自己實(shí)際的學(xué)習(xí)方法，促使班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。

　　2.班級(jí)管理

　　①嚴(yán)格值日班長制，每天由2名班干部負(fù)責(zé)當(dāng)天班級(jí)的衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等。

　�、谡J(rèn)真記錄班級(jí)日記，并于每天放學(xué)后進(jìn)行點(diǎn)評。做到問題不過夜。

　�、郯嚅L負(fù)責(zé)每天同學(xué)出缺勤的統(tǒng)計(jì)工作，若有情況及時(shí)向班主任匯報(bào)。

　�、苌�活委員除負(fù)責(zé)各項(xiàng)收費(fèi)外，還要做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)的保管工作，提醒同學(xué)愛護(hù)公物，做到學(xué)期結(jié)束學(xué)校大檢查時(shí)，我班無惡性破壞事件。此外還負(fù)責(zé)班級(jí)外出時(shí)關(guān)門關(guān)燈關(guān)窗工作。

　�、菸膴饰瘑T于學(xué)期前預(yù)先制定主題班會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃，現(xiàn)初設(shè)“三八”婦女節(jié)時(shí)的`感恩母親；植樹節(jié)時(shí)的感恩自然；學(xué)雷鋒時(shí)的感恩社會(huì)。

　　3.團(tuán)委建設(shè)

　　①在保持上學(xué)期良好態(tài)勢的同時(shí)，開始思考更多有時(shí)代感、有創(chuàng)新意識(shí)、貼近同學(xué)們的熱門話題，進(jìn)行討論與研究，以此提高團(tuán)員活動(dòng)的積極性。

　�、谠谏鐣�(huì)實(shí)踐活動(dòng)這方面，像上學(xué)期一樣，認(rèn)真完成與社會(huì)的每一次接觸，使團(tuán)員們在活動(dòng)中更好的鍛煉自己，培養(yǎng)責(zé)任意識(shí)。使團(tuán)員們更有愛心，學(xué)會(huì)關(guān)愛身邊的人。

　　③在每一次的黑板報(bào)評比中，不僅要保持按時(shí)高質(zhì)量的完成任務(wù)，而且還要將我們的黑板報(bào)出的更有聲有色。讓我們的黑板報(bào)從內(nèi)容上更能體現(xiàn)出同學(xué)們平時(shí)的學(xué)習(xí)生活和業(yè)余生活，使我們的老師也能從平時(shí)的黑板報(bào)中更多的了解同學(xué)。達(dá)到師生互相溝通交流的目的。

　　4.環(huán)境保潔

　�、倜刻斓闹等丈鷪�(jiān)持早、中、晚兩拖三掃。

　�、趧趧�(dòng)委員每兩節(jié)課進(jìn)行教室環(huán)境檢查。要求：*走道的玻璃門窗保持明亮、粉筆槽無積灰、地面無垃圾、講臺(tái)無堆積物、桌面（生活柜）上無堆積物。

　�、畚覀兏�希望同學(xué)們能夠自我督促，多注意周圍環(huán)境，經(jīng)常檢查各自周圍，及時(shí)清理，坐在過道的同學(xué)應(yīng)及時(shí)清理過道的垃圾，時(shí)刻保持地面清潔，為自己也為他人建造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。勞動(dòng)委員經(jīng)常督促。

　　以上為我班于本學(xué)期內(nèi)的基本計(jì)劃，我們?nèi)�體班委、團(tuán)委定會(huì)團(tuán)結(jié)班內(nèi)同學(xué)們，努力把計(jì)劃順利完成，與班主任攜手把班級(jí)建設(shè)得更美好。

　　××班班委、團(tuán)委

　　20xx年2月××日

副班長工作計(jì)劃8

　　(1).借學(xué)校“優(yōu)良學(xué)風(fēng)班”之風(fēng)，在班委會(huì)會(huì)議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達(dá)成共識(shí)，保證上課率，遵守上課紀(jì)律，尊重老師勞動(dòng)成果.

　　(2).讓班干部做好帶頭作用,引起周圍同學(xué)對xxx優(yōu)良學(xué)風(fēng)班xxx的重視,并監(jiān)督同寢室的按時(shí)上課,監(jiān)督身邊的同學(xué)遵守上課紀(jì)律.

　　(3).配合老師認(rèn)真完成課堂教學(xué)任務(wù), 向任科老師提針對本班現(xiàn)象的處理意見,嚴(yán)格要求學(xué)生的上課率,及課堂紀(jì)律.

　　(4).積極配合班主任的工作,及時(shí)反映班上每天發(fā)生的事情.使問題早發(fā)現(xiàn),早解決.

　　通過以上計(jì)劃,力爭改變目前學(xué)風(fēng)松散,上課到課率低等問題,促進(jìn)班級(jí)學(xué)風(fēng)的逆轉(zhuǎn).提高大家的學(xué)習(xí)熱情。

　　新學(xué)期伊始，一切都充滿了活力與生機(jī)。這學(xué)期我有幸被推選為09數(shù)學(xué)一班的班長，對于班長這個(gè)職位，我在高二高三時(shí)曾連任了兩年，但大學(xué)畢竟不比高中，而且現(xiàn)在的我們也都已經(jīng)大三了，明年就要實(shí)習(xí)了，所以要當(dāng)好這個(gè)班長，我還是覺得壓力很大，但是有老班長和其他班委的支持和全班同學(xué)的合作，我相信新的學(xué)期我們一定會(huì)有新的'收獲的。

　　首先，要做好班委工作就要做好班內(nèi)日常事務(wù)。從早鍛簽到，平時(shí)上課，到節(jié)假日的返校工作都要好好的監(jiān)督，管理。特別是現(xiàn)在的我們課時(shí)很少，自由時(shí)間比較多，就更應(yīng)該注重上課的出勤率，認(rèn)真配合好老師完成課堂教學(xué)任務(wù)。

副班長工作計(jì)劃9

　　進(jìn)入大學(xué)也有一段時(shí)間了，同學(xué)們已適應(yīng)大學(xué)生活，工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)步入正軌，班級(jí)建設(shè)也取得了良好的成績。為了給同學(xué)們營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，在本學(xué)年我們有了新的計(jì)劃。工作要求：明確職責(zé)力求創(chuàng)新依靠集體

　　集思廣益腳踏實(shí)地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

　　工作目標(biāo)：

　　1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感和凝聚力。

　　2、以學(xué)為本，力求成績上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　3、嚴(yán)抓紀(jì)律，學(xué)習(xí)，考勤，年終取得好的成績。

　　4、樹立良好的班級(jí)形象，做文明優(yōu)秀的湘南學(xué)子，爭取被

　　評為先進(jìn)班集體。

　　具體計(jì)劃：

　　一、大學(xué)里，學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ)，無論何時(shí)，都應(yīng)該放在第一位。

　　所以要抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。通過各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時(shí)隨地把班里的.學(xué)習(xí)請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué)，同學(xué)樂于積極參與，并做好課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率。

　　二、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。

　　配合班長開展各項(xiàng)工作，使班級(jí)工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴。

　　三、考勤與請假制度

　　嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，各個(gè)宿舍長協(xié)助。需請假時(shí)一定寫出正式的假條，如：病假，必須是輔導(dǎo)員或班長親自簽字的假條；事假必須有輔導(dǎo)員的簽字。由副班長保存．凡點(diǎn)名時(shí)無故遲到或未到的均記錄留底．凡點(diǎn)名后又請假者，堅(jiān)決無效．考勤記錄會(huì)在年終上交給輔導(dǎo)員審查．

　　四、為了大家能夠更好的溝通，定期召開班會(huì)

　　在班會(huì)之前要提前召開班委會(huì)。所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理；實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級(jí)工作更上一層樓。

　　五、適時(shí)組織班級(jí)的娛樂活動(dòng)

　　讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能。

　　六、衛(wèi)生和心理方面

　　為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，衛(wèi)生委員要督促同學(xué)們搞好衛(wèi)生。不僅是教室，還有寢室及公共衛(wèi)生；班干部和各

　　舍長密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　七、安全方面

　　讓同學(xué)們提高安全防范意識(shí)，在個(gè)人安全、財(cái)產(chǎn)安全、用電安全等各方面。注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時(shí)保持通訊工具暢通。

　　八，對于班費(fèi)的管理

　　使各項(xiàng)收入和出納透明化，在班會(huì)中向大家說明班費(fèi)的用處，并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷制度，使大家了解班費(fèi)支出情況。以上就是我作為班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃、總而言之，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。

副班長工作計(jì)劃10

　　大學(xué)對于我們來說又是一個(gè)新的起點(diǎn)希望莘莘學(xué)子能在起跑線上做好準(zhǔn)備工作，為自己的人生鋪一條精彩的道路。當(dāng)上我們班的副班長我感到萬分榮幸，我不會(huì)辜負(fù)老師和同學(xué)的期望，會(huì)好好珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。以下是我的工作的幾點(diǎn)計(jì)劃：

　　1.協(xié)助班長做好班委會(huì)的各項(xiàng)日常工作，著重抓好學(xué)習(xí)、生活、勞動(dòng)、衛(wèi)生以及群眾活動(dòng)。

　　2.負(fù)責(zé)全班的安全教育、節(jié)能工作、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向?qū)W院有關(guān)部門和輔導(dǎo)員匯報(bào)。

　　3.在班長不在時(shí)，代行班長的職責(zé)。

　　4.完成輔導(dǎo)員、學(xué)校交代的.各項(xiàng)工作。

　　5.加深同學(xué)之間的友誼，使全班同學(xué)互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛，成為一個(gè)和諧又凝聚力的班級(jí)體。

　　6.努力為班集體服務(wù)，與同學(xué)們互相討論、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

　　7.要保持良好的生活習(xí)慣，朋友之間要相互了解、互相幫助、互相幫助、處理好交際友誼。

　　8.嚴(yán)格按計(jì)劃行事，對每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督。

　　9.加強(qiáng)精神文明建設(shè)，抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　10.以身作則，工作積極，態(tài)度認(rèn)真，帶領(lǐng)全班同學(xué)積極進(jìn)取。

　　以上工作計(jì)劃我會(huì)努力完成的，希望大家積極配合，我不要做的最好，職要求做的更好!

副班長工作計(jì)劃11

　　辭舊迎新。在總結(jié)今年工作的同時(shí)，要端正態(tài)度，努力克服工作中的急躁等問題。為了更好地開展明年的工作，為公司創(chuàng)造更大的效益，我們將對明年的工作做一個(gè)簡單的規(guī)劃：

　　一、貨物管理

　　因?yàn)檎麄�(gè)機(jī)場需要的產(chǎn)品種類多，貨物復(fù)雜，所以要做好倉庫管理，做好貨物進(jìn)出倉庫、日常儲(chǔ)存、倉庫清潔，管理好庫存數(shù)量，防止不必要的損失，有效利用庫存區(qū)域。

　　1、實(shí)行易拿、易放、易看、易查的產(chǎn)品存儲(chǔ)模式；

　　2、貨物應(yīng)準(zhǔn)確存放和分類，空間應(yīng)合理使用。

　　3、做好貨物進(jìn)出倉庫的記錄（實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)箱數(shù)和箱數(shù)）；

　　4、堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出，多清點(diǎn)經(jīng)常進(jìn)出倉庫的貨物和小件貨物，減少庫存差異；

　　5、保持倉庫清潔，地面清潔，通道暢通。

　　二、倉庫安全衛(wèi)生

　　倉庫作業(yè)重，灰塵容易堆積，需要定期打掃倉庫，清掃地面，保持清潔。創(chuàng)建一個(gè)干凈的倉庫，并在一個(gè)良好和衛(wèi)生的工作環(huán)境中工作。同時(shí)也保證了產(chǎn)品的干凈美觀。進(jìn)出倉庫時(shí)關(guān)燈鎖門，不要在倉庫附近使用明火，確保貨物安全，防患于未然。

　　三、采購工作

　　首先要和財(cái)務(wù)部門做好貨物投標(biāo)價(jià)格的統(tǒng)計(jì)，資金的支出要有根據(jù)。此外，及時(shí)與供應(yīng)商溝通，盡量以最快的速度和最低的價(jià)格購買產(chǎn)品。并在第一時(shí)間做好倉庫工作，確保及時(shí)送達(dá)客戶。

　　四、分銷工作

　　根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的要求，努力保證按時(shí)、按量發(fā)貨，做好對黃嘯和肖佳的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，并與他們配合。爭取新的一年有更好的`工作！

　　現(xiàn)在一直在公司做倉庫保管員，這是一個(gè)很重要的工作。公司所有的物流物品都存放在倉庫里，所以我的任務(wù)很重要。但是工作這么多年，我開始對自己的后續(xù)有了更深的認(rèn)識(shí)，我可以做的更好。但是，倉庫管理不能一直馬虎。相信20xx年我會(huì)做的更好！

副班長工作計(jì)劃12

　　我能榮幸的當(dāng)選為我們班的副班長，首先 要感謝同學(xué)們的支持，感謝輔導(dǎo)員的信任，感謝大家給了我一個(gè)鍛煉自己和為班級(jí)服務(wù)的機(jī)會(huì)，接下來的副班長之旅上我會(huì)好好珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，不辜負(fù)同學(xué)和老師的期望 。

　　做為一個(gè)副班長，首先是要協(xié)助班長的工作。其次是積極配合班級(jí)其他班委的工作 ，再次就是加深全班同學(xué)的友誼，使全班同學(xué)互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛，和諧相處，和其他班委及全班同學(xué)共同努力，一起把金管三班創(chuàng)建成為一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧，有凝聚力的`班級(jí)體。在班級(jí)工作方面我會(huì)最廣泛的征求全體同學(xué)的意見。

　　工作目標(biāo)：

　　努力使我們班級(jí)能在管理系的綜合排名上升到前幾名。 工作宗旨：

　　我會(huì)盡自己最的啊的努力多為班級(jí)服務(wù)，和同學(xué)互相討論，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步 。

　　工作計(jì)劃：

　　1、組織班委成員做好帶頭做用，在自己學(xué)好的同時(shí)幫助班級(jí)里面那些需要上進(jìn)但是有困難的同學(xué)，使更多的 同學(xué)投入到這個(gè)班級(jí)良好學(xué)風(fēng)建設(shè)的大軍中來，進(jìn)而來提升我們班級(jí)在老師心目中的影響，使我們班能更好的適應(yīng)湖南的教學(xué)環(huán)境，減少班級(jí)的掛課率。

　　2、本學(xué)期將開展一部分活動(dòng)，組織集體活動(dòng)，讓同學(xué)們在集體活動(dòng)中培養(yǎng)集體精神，提升凝聚力。

　　3、倡導(dǎo)寢室精神文明建設(shè)，努力營造講衛(wèi)生、講文明、講禮貌、講團(tuán)結(jié)、講學(xué)習(xí)的寢室氛圍。

　　加強(qiáng)文化建設(shè)方面要倡導(dǎo)“積極探索學(xué)習(xí)，刻苦鉆研理論學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作共進(jìn)，誠實(shí)守信有德，與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展” 班級(jí)文化精神。 鼓勵(lì)們要多參加一些校園活動(dòng)，豐富自己的生活。參加一些自己比較感興趣的社團(tuán)，這樣不僅可以陶冶情操還可以開闊自己的視野，學(xué)習(xí)別人的長處。

　　我們一定要做一個(gè)“講文明，懂禮貌，有道德，有理想，有文化，有素質(zhì)的大學(xué)生”。

　　以上是我個(gè)人的一些計(jì)劃和建議，有些方面不是很全面，希望可以提出更好的計(jì)劃和建議，因?yàn)檫@不是某一個(gè)班委，也不是某些人的事，這是班級(jí)集體的事，只有通過班級(jí)全體同學(xué)一起的努力才能實(shí)現(xiàn) 我們的共同目標(biāo)，憑借一個(gè)人或少數(shù)人的力量是不夠的。團(tuán)結(jié)就是力量！

副班長工作計(jì)劃13

　　在新的學(xué)期里，公管三班班長，我將在輔導(dǎo)員XX老師的下，與團(tuán)支書XX同學(xué)等班委會(huì)團(tuán)支部密切，為公管三班同學(xué)服務(wù)。

　　在本學(xué)期，我將會(huì)與輔導(dǎo)員老師、各任課老師的交流溝通。班內(nèi)的主要學(xué)生干部直接在輔導(dǎo)員老師的下工作，是輔導(dǎo)員老師的左膀右臂，是老師與同學(xué)之間的橋梁。我會(huì)上學(xué)期工作中的，與班委會(huì)團(tuán)支部一道更多的同學(xué)中間，問同學(xué)之所需、急同學(xué)之所急，努力將同學(xué)的解決在班級(jí)，為輔導(dǎo)員老師分憂。，與各任課老師的交流，以期老師更多的，地同學(xué)們的學(xué)習(xí)。

　　在本學(xué)期，我將會(huì)同上一學(xué)期一樣，對班級(jí)各情況的掌控，督促分管班級(jí)不同工作的班委會(huì)團(tuán)支部。班內(nèi)主要學(xué)生干部，班長和團(tuán)支書理應(yīng)對班級(jí)各情況全方位的掌控，督促各班干部的工作。我會(huì)將工作到細(xì)處，班級(jí)工作的方面，在信息的基礎(chǔ)上與團(tuán)支書XX同學(xué)等班委會(huì)團(tuán)支部一道公管三班向的方向奮進(jìn)。

　　在本學(xué)期，我將會(huì)著力強(qiáng)化班費(fèi)的管理。班費(fèi)是全體同學(xué)集體所，是班級(jí)工作的。班費(fèi)的管理工作做不好，定會(huì)引起班內(nèi)同學(xué)的強(qiáng)烈不滿，不利于班集體的建設(shè)。我將會(huì)在本學(xué)期的工作中要求生活委員，《公管三班班級(jí)管理制度》中班費(fèi)的規(guī)定，“一支筆”審批班費(fèi)的原則。在班費(fèi)的收繳，我會(huì)與團(tuán)支書XX同學(xué)交流，悉心同學(xué)意見，合適的收繳數(shù)額。在班費(fèi)的`支出，我會(huì)上學(xué)期采用的工作方法，原則上有收據(jù)才能報(bào)銷、班長簽字確認(rèn)后才能報(bào)銷。較多的程序的確會(huì)在程度上降低行政，但我，行政要服從于行政公平，我主導(dǎo)設(shè)計(jì)、確立公管三班制度的初衷，即在于在公管三班的班級(jí)工作中，找到行政公平與行政的平衡點(diǎn)。

　　上一學(xué)期的，在本學(xué)期，我將會(huì)與團(tuán)支書XX同學(xué)等班委會(huì)團(tuán)支部同學(xué)的溝通交流，班委會(huì)團(tuán)支部整體的能量。我將會(huì)好與班委會(huì)團(tuán)支部的關(guān)系，在工作安排上考慮到每位的優(yōu)勢劣勢等因素，注意保護(hù)每位的工作性，著力每位的工作性。

　　上一學(xué)期的，在本學(xué)期，我將會(huì)的措施，讓班級(jí)工作的決策能夠匯集更多人的意見與智慧，讓班委會(huì)團(tuán)支部的工作有更高的認(rèn)可度。班委會(huì)團(tuán)支部是為公管三班同學(xué)服務(wù)的，我將會(huì)在工作中注意與同學(xué)們，將同學(xué)們的想法反映在班委會(huì)團(tuán)支部的決策中。當(dāng)同學(xué)們的意見本身即分歧時(shí)，我會(huì)工作，讓班委會(huì)團(tuán)支部能夠更多同學(xué)的認(rèn)可。

　　上一學(xué)期的，在本學(xué)期，我將會(huì)班務(wù)的公開化、透明化。借助網(wǎng)絡(luò)，主持建設(shè)好班級(jí)的公共博客、公共郵箱，以此平臺(tái)，將班務(wù)公開化、透明化，在降低行政成本的使得更多的同學(xué)能夠到班級(jí)工作的動(dòng)向、班級(jí)活動(dòng)的。，也讓同學(xué)有更多的渠道反映的想法與意見。

　　即為我對20xx年學(xué)期的工作計(jì)劃，之處敬請輔導(dǎo)員XX老師及公管三班同學(xué)批評指正！

副班長工作計(jì)劃14

　　在匆匆過去的半年，感觸頗多。很感謝老師和同學(xué)們的支持，讓我有信心和動(dòng)力做好班長，感謝那些曾經(jīng)給過我?guī)椭�和鼓�?lì)以及對我提出批評的同學(xué)，我會(huì)以百倍的努力去做好自己的職責(zé)，不辜負(fù)大家對我的期望�；仡欉@個(gè)學(xué)期，我們在一起生活學(xué)習(xí)，每個(gè)人都做出了一點(diǎn)值得驕傲的成績，大家之間的感情也不斷加深，互相團(tuán)結(jié)，班級(jí)也蒸蒸日上。對上學(xué)期存在的問題與不足，提出以下解決方案；

　　1、生活委員嚴(yán)格，仔細(xì)，認(rèn)真的管理好班費(fèi)并記錄清楚。（以勤儉節(jié)約為主，倡導(dǎo)節(jié)約好風(fēng)尚）

　　2、班委做好上課考勤記錄，參加活動(dòng)出勤情況，出操情況和上晚自習(xí)自習(xí)情況。（班委內(nèi)有具體的安排）

　　3、班長嚴(yán)格按照期末成績，上課出勤情況，積極參加活動(dòng)的人員，通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)等進(jìn)行綜合測評，綜合測評的排名將直接影響?yīng)劇⒅鷮W(xué)金的評選。{注：班委和積極參加活動(dòng)的，都有加分，綜合素質(zhì)測評成績累計(jì)兩學(xué)年不合格者，不予畢業(yè)。

　　4、班委要起帶頭作用，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，努力做好自己的'本職工作，要有責(zé)任意識(shí)。關(guān)心集體，熱心為同學(xué)服務(wù)。

　　班級(jí)工作方面：班級(jí)氣氛和諧融洽，班委會(huì)議以及班級(jí)會(huì)議發(fā)言比較積極，對班級(jí)的工作提出可行的意見和建議。同學(xué)之間互相幫助，互相促進(jìn)。班干部分工明確，都能夠合格的完成自己的職責(zé)，班務(wù)工作有所提高。班委工作逐漸步入正軌，同時(shí)班委會(huì)成員之間增添了不少默契。

　　學(xué)習(xí)方面：同學(xué)們出勤率較高，能做到不遲到、不早退，有事請假。課堂積極性較高，能夠保質(zhì)保量地完成作業(yè)。同學(xué)們學(xué)會(huì)利用學(xué)校各種設(shè)施以及方便的互聯(lián)網(wǎng)資源，涉獵更多的知識(shí)，豐富了自己的知識(shí)庫。越來越多的同學(xué)為學(xué)習(xí)所投入的時(shí)間與精力大于以前，為了自己的目標(biāo)去努力，尤其臨近考試時(shí)最為突出。由于學(xué)分制度的實(shí)行與深入，同學(xué)們都能在學(xué)習(xí)和紀(jì)律上嚴(yán)格要求自己，班級(jí)管理有了很大的改善。年終考試，我們班同學(xué)基本都能過關(guān)，且成績優(yōu)秀，獲得老師的好評。

　　思想方面：大多數(shù)同學(xué)積極向上、進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)。大多數(shù)同學(xué)為自己訂立了一個(gè)目標(biāo)，并通過不懈地努力去實(shí)現(xiàn)。大多數(shù)同學(xué)思想團(tuán)結(jié)、集體榮譽(yù)感強(qiáng)，樂于幫助班級(jí)里的每一個(gè)人。班里同學(xué)向黨組織靠近，不少同學(xué)寫了入黨申請書。

　　班里的不足：有的同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度上暴露了不足，偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，成績不理想。一部分同學(xué)對網(wǎng)絡(luò)投入了過多精力，導(dǎo)致學(xué)習(xí)不太認(rèn)真。個(gè)別班委會(huì)成員總體表現(xiàn)不太好，紀(jì)律和積極性不高，望得到進(jìn)一步的改善。班級(jí)里或多或少出現(xiàn)小集體，在某些程度上影響了班級(jí)的凝聚力和團(tuán)結(jié)。有些同學(xué)對班級(jí)活動(dòng)出現(xiàn)抵觸情緒，不愿參加。個(gè)人感想：大家來自五湖四海，組成我們現(xiàn)在的班集體，大家經(jīng)過半年的接觸和了解，逐漸成為朋友和知己。我們的班級(jí)還有很大的可塑性，我相信，只要通過我們的努力，我們會(huì)更加團(tuán)結(jié)，更加熱愛我們的集體。

　　做了半年的班長我學(xué)到很多東西，學(xué)會(huì)了理解，學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)了提高。很感謝大家的支持和幫助，很感謝大家賦予我的這份光榮。我會(huì)一如既往的為了大家的班集體而努力，不會(huì)辜負(fù)大家和老師的期望，再次感謝大家。對于班費(fèi)的管理，使各項(xiàng)收入和出納透明化，在班會(huì)中向大家說明班費(fèi)的用處，并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷制度，使大家了解班費(fèi)支出情況。

　　以上就是我作為副班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃�？偠�言之，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。

副班長工作計(jì)劃15

　　又是一個(gè)新學(xué)期了，我們經(jīng)過了大一一年的學(xué)習(xí)適應(yīng)，同學(xué)對于大學(xué)的情況已經(jīng)有了很大的適應(yīng)，相信作為大二的我們已經(jīng)明確了我們的目標(biāo)和計(jì)劃了。

　　在新的學(xué)期里，我作為新任的考勤副班長，會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持加強(qiáng)執(zhí)行上學(xué)期已經(jīng)明確的考勤制度，保持班上的良好學(xué)習(xí)氣氛。當(dāng)然我也制定了本學(xué)期詳細(xì)的工作計(jì)劃。主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　作為班級(jí)管理者要能明確地把握班級(jí)的走向，為既定的目標(biāo)鼓勵(lì)和發(fā)動(dòng)同學(xué)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；要保證維持正常的教學(xué)秩序，使同學(xué)們能夠正常地學(xué)習(xí)生活和工作。班級(jí)管理者的職責(zé)就是為同學(xué)服務(wù)。

　　2、加強(qiáng)制度建設(shè)

　　執(zhí)行學(xué)校規(guī)則制度是我們應(yīng)該履行的責(zé)任，加強(qiáng)班級(jí)管理的制度建設(shè)也是我們要承擔(dān)的義務(wù)。

　　3、配合學(xué)院做好評估工作

　　這個(gè)學(xué)期是我們學(xué)院評估重要的一學(xué)期，在這評估的非常時(shí)期里，本人也會(huì)加大班級(jí)的考勤管理出臺(tái)更嚴(yán)格的考勤制度，配合學(xué)院的評估工作。

　　主要措施有：

　�。�1）禁止上課穿拖鞋、穿無袖衣。

　　發(fā)現(xiàn)上課穿拖鞋、穿無袖衣，馬上責(zé)令其更改。

　　（2）禁止上課遲到者。

　　發(fā)現(xiàn)上課都會(huì)登記。

　　（3）禁止逃課及中途逃課者。

　　對于這種情況，本人將在本學(xué)期重點(diǎn)管理，對逃課的同學(xué)，嚴(yán)格按考勤制度辦理，發(fā)現(xiàn)一次處理一次，逃課中途逃課過多將告知老師處理。

　　（4）認(rèn)真做好老師的`各項(xiàng)作業(yè)。

　　作業(yè)是評估專家評估的一項(xiàng)內(nèi)容，做為學(xué)院學(xué)生應(yīng)認(rèn)真完成它。如有相關(guān)補(bǔ)充的地方，再行通知。

　　4、加強(qiáng)同學(xué)實(shí)訓(xùn)課管理

　　從上學(xué)期實(shí)訓(xùn)課情況看出存在許多問題，如：有些同學(xué)不知道自學(xué)的學(xué)號(hào)、實(shí)訓(xùn)課程安排，實(shí)訓(xùn)課上同學(xué)們比較混亂，沒有紀(jì)律性等等

　　根據(jù)以上問題，本人在這個(gè)學(xué)期做了以下規(guī)劃

　�。�1）及時(shí)獲取實(shí)訓(xùn)安排

　�。�2）杜絕實(shí)訓(xùn)課隨便走動(dòng)、講話等情況。

　�。�3）杜絕實(shí)訓(xùn)逃課者

　�。�4）禁止實(shí)訓(xùn)睡覺者

　　個(gè)人的力量是有限的，而集體的力量的是無限的，第一次當(dāng)副班長可能有很多不足之處，希望同學(xué)理解我的工作計(jì)劃，配合我的工作。使35091這個(gè)班級(jí)更加優(yōu)秀。

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