服裝店經(jīng)理工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的服裝店經(jīng)理工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

服裝店經(jīng)理工作計劃1

　　20xx年，我剛當了兩個月的服裝店經(jīng)理，有些問題還處理不了。部分原因是我缺乏工作經(jīng)驗。這段時間我處于迷茫期。為了提高工作潛力，我認真做了一個店經(jīng)理。現(xiàn)在我的工作計劃如下：

　　1、加強標準化管理，鼓勵員工用心，樹立良好形象。加強員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天打掃店內外的衛(wèi)生外，還要每周打掃一次，特別是合理調整產品的貨架展示，使店內整潔有序，樹立良好的形象。

　　認真貫徹服裝店的經(jīng)營政策，正確及時地向各員工傳達服裝店的經(jīng)營策略，起到承上啟下的橋梁作用。

　　做好員工的思想工作，團結店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的意圖，了解每個員工的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，適用數(shù)量。增強的凝聚力，使其成為一個團結的群眾。

　　以身作則，做員工的教練。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，從服裝店的`整體利益出發(fā)。

　　處理部門間的合作，上下級之間的工作合作，更加熱情，客觀地看待工作中的問題，加強與各部門、兄弟服裝店的團結合作，創(chuàng)造良好無間的工作環(huán)境，消除不和諧音符，充分發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一支優(yōu)秀的團隊。

　　2、當天用心收回服裝店貨款，日清日結。為配合服裝店的財務工作，按時向服裝店的財務報告已開具的文件，確保沒有問題。

　　3、按時上下班，不遲到，不早退，認真完成當天的工作

　　4、客戶來的時候，要注意禮貌用語，用心熱情為客戶服務，讓客戶快樂滿意地來去，樹立良好的服務態(tài)度和工作形象。

　　以周到細致的服務吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造力，讓員工從被動的讓我做到我想做。為了為客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為服裝店創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾個方面做好自己的工作

　　樹立對服裝店的高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，為服裝店全面提高經(jīng)濟效益做出貢獻。

服裝店經(jīng)理工作計劃2

　　為加強對店鋪、店員的有效管理，使店長工作正常有序，避免無章可循，特制定20xx年工作計劃。

　　一、早班

　　按照店鋪規(guī)定穿工作服上班，早上8：30開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超過5分鐘），后輪換。8：45安排早班，根據(jù)店內圈賬制定配送清單，交給業(yè)務經(jīng)理整理樣品（窗模、燈模三天換）。后兩個人輪流站在店前迎賓。

　　為防止店員與負責人因樣面空缺或地面不干凈而爭吵推諉，兩人應區(qū)分負責區(qū)域。

　　注：由于早班客流相對較少（節(jié)假日除外），重點關注銷售賬戶、圈賬戶和購物指南進行短期案例交流（但不影響銷售）、短期庫存、商店環(huán)境和一些物流工作。

　　二、中午交接

　　下午班店員xx點進店后，店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目，店員交接貨物。交接后，店長和副店長在工作日記上簽字確認。如果店長和副店長提前交接，應協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接時，應清點工作中銷售的貨物庫存，每周二中午兩班清點所有貨物庫存。

　　三、下午班

　　下午接手后，要注意四個問題，店內無人時要逐一檢查。銷售照明衛(wèi)生。到晚上7點，我開始做銷售日報、圈賬、進銷存卡。

　　注：下午上班時，由于工作時間長，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，我們必須注意調整自己和店員的'精神狀態(tài)。下班后，就像中午的交接班一樣，銷售日報、循環(huán)賬戶卡必須在45分鐘內獨立完成。

　　四、月末盤存

　　每月底后一天晚上7點，全體人員進行盤點。盡量在一天內完成盤貨和對賬，第二天將盤存報表交給會計。

　　五、全店銷售

　　不要把視野局限于個人利益，也不要只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤。

服裝店經(jīng)理工作計劃3

　　一、女裝廠家購買商品

　　當然，正規(guī)廠家供應充足，服務質量和女裝質量有保障，但直接與廠家合作的門檻很高，批量很大，不適合新人。但是，如果你有足夠的財務實力或者有效的分銷渠道，我就不說了。

　　二、女裝批發(fā)市場采購

　　在批發(fā)市場購買商品是最直接、最方便的方式。找到自己合適的女裝，努力討價還價，但同一品牌女裝的最終價格肯定不會和制造商一樣（否則批發(fā)商會餓死）。在討價還價的同時，我們也應該注意與批發(fā)商建立良好的關系，以達成長期的合作，并找到他們解決未來的問題。

　　三、批發(fā)商購買商品

　　這種方式最多的是在網(wǎng)上找到女裝代理，一般這些代理直接從廠家，供應不混亂和質量有一定的保證，但如果你的銷售不是很好，很難和他們談論一些前提，代理更關注那些可以帶來大訂單經(jīng)銷商，所以如果我們需要與代理合作，做一系列的問題，如分銷。

　　四、收購庫存或清倉女裝

　　現(xiàn)在很多賣女裝的的商店由于各種原因無法經(jīng)營。如果有辦法購買這些清潔女裝，并將其轉移到網(wǎng)上銷售，這將是一個不錯的選擇。通常，這種女裝的.購買價格相對較低，成本相對較低。條件是我們可以掌握女裝的質量，因為我們的女裝是針對年輕女孩的，這些人更多地考慮風格、質量或其他分銷渠道，這將降低我們的投資風險。

　　五、購買外貿產品

　　現(xiàn)在很多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單會留下一定的庫存，這些女裝價格低，質量絕對保證，所以我們的銷售會很好，但這種供應很難找到我們，我們不熟悉這些外貿企業(yè)老板，或主任，即使我們能聯(lián)系外貿企業(yè)，資本也是一個很大的壓力，通常這些外貿企業(yè)的庫存對我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字，企業(yè)通常要求所有的買家都吃。

服裝店經(jīng)理工作計劃4

　　一、了解服裝店年度市場發(fā)展計劃

　　了解20xx年服裝店市場發(fā)展計劃，主要了解以下幾個方面：增加店鋪數(shù)量；擴大單店面積；提高單店增長率的計劃；折扣促銷，禮品VIP客戶管理計劃；區(qū)域傾向計劃；價格調整計劃；廣告和媒體宣傳計劃；去年本季度的信息等。

　　二、了解設計師對新一季產品的總體設計規(guī)劃

　　新一季服裝設計師設計產品時，x寶開店能賺錢嗎？要做的不是等待，而是隨時了解服裝設計師的思路和進步，同時啟動新一季終端展示策劃。

　　三、了解新一季面料訂單及生產安排

　　品牌每季的面料訂單種類通常很多，有時數(shù)量會超過100種。此外，面料的成分、訂單量、到達日期、面料的設計方向等xx必須掌握的信息。不可能僅僅記住所有這些信息，也不可能完全用顏色、圖案等來區(qū)分，xx根據(jù)服裝店的統(tǒng)一號碼與其他部門溝通，提高工作效率，避免不必要的麻煩。有了這些信息，產品系列的上市時間，商店由哪些面料和服裝組成，商店的總體布局和概念應運而生。

　　四、了解新產品上市計劃，整合行色

　　在展示策劃的過程中，有一個非常重要的程序，就是整合數(shù)百種面料的色系。服裝設計師在進行服裝設計時不怎么進行網(wǎng)上開店是否有色彩搭配方案？是的，服裝設計師在設計服裝時一定會有一套配色方案，但只有一套。作為xx，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案可能無法應對所有商店的實際情況，也可能無法得到市場的認可。此時，第一反應是通過更改顯示來促進銷售，這就是xx當準備好的第二方案和第三方案展示自己的技能時。

　　五、了解當季庫存成衣數(shù)量及減少計劃

　　成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，另一種是銷售不良的滯銷庫存。暢銷庫存自然不用擔心，關鍵在于滯銷庫存。陳列設計師必須考慮如何將這些賣得不好的款式與新一季的商品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售。xx有責任通過自己的二次展示搭配和組合設計，將服裝店減少成衣庫存。比如增加上衣和配飾的組合搭配方案，如何開店，增加褲子的搭配，配飾的作用等等。

　　六、了解庫存面料和減少計劃

　　企業(yè)可能會購買大量非常受歡迎的面料，這可能會導致第二年剩余的面料，企業(yè)將繼續(xù)設計和生產剩余的面料，以便銷售。xx此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料的數(shù)量來判斷服裝的生產情況，制定相應的展示方案。此外，還需要一些不容易銷售的剩余面料xx注意，企業(yè)可以將其重新設計為新款式，重新加工染色或作為服裝配件�？傊�，xx了解他們的趨勢，因為總有一天，他們會成為成品，成為本季服裝系列的一部分，提前規(guī)劃他們的展示方式將決定這些庫存是否能與新一季服裝系列完美融合。

　　七、了解新一季配飾開發(fā)訂單計劃

　　配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但許多成功的淘寶服裝設計經(jīng)驗師沒有這樣的能力和精力。假如服裝店沒有專門負責配件開發(fā)的`部門，那么這項工作應由展示部門承擔。至于原因，一句話就可以概括：聰明的女人沒有米飯很難做飯。沒有配飾的陪襯，很難把展示做好。想象一下，一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包等小配件都沒有，該怎么出彩呢？

　　配件開發(fā)訂單計劃是根據(jù)新一季的面料訂單、生產安排和新產品上市計劃制定的。配件開發(fā)最強大的兩點是：

　　首先，配飾的顏色與本季服裝的主色完全一致或非常搭配。xx提前找到面料的色卡，在開發(fā)配件時，準確地向制造商提供與一塊或幾塊面料相匹配的標準顏色，以避免開發(fā)的配件無法與服裝的顏色相匹配。

　　二是開發(fā)專屬配飾。xx流傳下來的經(jīng)典配飾——與服裝面料質地相同的山茶花，就是上面提到的專屬配飾。這種搭配怎么樣？xx開店裝飾與服裝的搭配完美獨特。除了選擇，顧客再也找不到更匹配的配飾了，這是服裝搭配的最高境界。

服裝店經(jīng)理工作計劃5

　　20xx年已經(jīng)過去，新年又開始了。作為一名服裝推銷員經(jīng)理，我現(xiàn)在將我的工作計劃和經(jīng)驗呈現(xiàn)如下。我希望你能給出指導和建議。

　　在服裝銷售過程中，銷售人員起著無與倫比的作用。銷售人員能否掌握服裝銷售技巧非常重要。首先，注意推薦購買技巧。

　　除了向顧客展示服裝并解釋外，銷售人員還應向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣。推薦服裝可采用以下方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，銷售人員本身要有信心，讓顧客對服裝有信心。

　　2、適合客戶推薦。在向客戶提示商品并說明商品時，應根據(jù)客戶的實際客觀條件推薦合適的服裝。

　　3、配合手勢向客戶推薦。

　　4、結合商品的特點。每種服裝都有不同的特點，如功能、設計、質量等。在向客戶推薦服裝時，應注重服裝的不同特點。

　　5、專注于商品。向客戶推薦服裝時，要想盡辦法把話題引向服裝，注意觀察客戶對服裝的`反映，以便及時促進銷售。

　　6、準確說出各種服裝的優(yōu)點。在解釋和推薦客戶服裝時，要比較各種服裝的差異，準確說明各種服裝的優(yōu)勢。

　　其次，我們應該注意關鍵銷售的技能。關鍵銷售是指有針對性。對于服裝設計、功能、質量、價格等因素，應適合人，真正使客戶的心理原因比較到信念，最終銷售成功。在很短的時間內讓客戶有購買信念是銷售中一個非常重要的環(huán)節(jié)。關鍵銷售有以下原則：

　　1、從4W從穿衣時間開始When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why做好購買人員，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。在向客戶解釋服裝特點時，要簡潔明了，內容易懂。首先要說出服裝產品最重要的特點，有時間再一層一層展開。

　　3、具體性能。根據(jù)客戶的情況，隨機適應，不能相同，只是說：這件衣服很好，你最適合這件衣服和其他太簡單和一般的銷售語言。根據(jù)不同的銷售對象來改變你的說話方式。向不同的客戶介紹不同的內容，以適應人。

　　4、銷售人員要把握時尚動態(tài)，了解時尚先鋒，向顧客解釋服裝符合時尚潮流。

　　以上是我的工作計劃。在未來的過程中，我將繼續(xù)制定工作計劃，及時總結工作中的不足，努力做到最好。

服裝店經(jīng)理工作計劃6

　　這是我作為xx年臨時，服裝店經(jīng)理制定了工作計劃。

　　一、清點貨物，做到心中有數(shù)

　　1.掌握每件商品的數(shù)量

　　2.掌握每個號碼的情況和數(shù)量

　　3.掌握前十大貨物的庫存，及時補貨，讓大家了解。

　　4、近期整理倉庫，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1.日清、日結、日總、日存、日報。

　　2.心中有數(shù)，每款車型的日銷量和比例。并進行同比銷售和環(huán)比分析，同時調整貨物。

　　三、管理好員工

　　1.穩(wěn)定，穩(wěn)定在職員工，逐一交談，了解內在需求和趨勢。

　　招聘，招聘新員工，做到招聘能來，來之能用，用之能勝。

　　培訓，培訓員工。

　　(1)讓每一位員工都了解服裝店制度，(2)在沒有客戶的情況下，培養(yǎng)員工的服裝搭配、言語表達等銷售技能。

　　4.為了保證銷售額，保證店內有足夠的銷售人員。

　　5、提高銷售人員的銷售技能、商品知識等，使銷售人員成為頂級干部，為企業(yè)提供優(yōu)秀的.管理人員。

　　四、商品展示

　　1.按照服裝店的要求，做好服裝展示。精細細致。通過展示讓顧客購買。

　　2、努力在展示中創(chuàng)新，發(fā)展創(chuàng)新思維，激發(fā)創(chuàng)新，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工的潛力，鼓勵他們的創(chuàng)新思想。

　　3.調整服裝展示，隨時改變搭配，讓新客戶耳目一新，老客戶有新感。

　　五、增加銷售額

　　1.通過培訓指導員工，挖掘客戶需求，分析客戶類型，增加銷售額外性。

　　2.掌握每一項促銷活動，在活動前與全體員工分析，做好事前準備，事中跟進，事后總結。

　　3.在促銷方面，通過電話、手機短信等方式及時向老客戶發(fā)送信息；通過宣傳頁面等方式，為新客戶爭取更大的宣傳范圍。

　　4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售額較高的員工，分享業(yè)績，共同學習，提高整體銷售業(yè)績。

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