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飼料銷售工作計(jì)劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的飼料銷售工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
飼料銷售工作計(jì)劃1
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場部工作計(jì)劃書（很詳實(shí)）。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案；
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的`合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場費(fèi)用預(yù)算（略）
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。
飼料銷售工作計(jì)劃2
眾所周知，銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理和銷售隊(duì)伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策略，產(chǎn)品最終能否順利銷售出去，銷售政策能否得以正確地貫徹實(shí)施，關(guān)鍵在于銷售隊(duì)伍的管理。而在銷售管理中，人是銷售的核心力量，如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，這是在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。
我們?cè)阡N售隊(duì)伍管理方面針對(duì)目前飼料企業(yè)銷售代表中存在的“出勤不出工、出工不出力、出力不出活、出活不出利”的.現(xiàn)象采取了積極有效的措施。加強(qiáng)對(duì)銷售主管管理角色的正確定位和銷售代表的心態(tài)與能力的調(diào)整，使銷售主管的責(zé)任主要定位于通過提升銷售隊(duì)伍的能力和熱忱，達(dá)成銷售業(yè)績的上升。一改過去銷售主管事必躬親，而忽略了對(duì)銷售代表的管理、指導(dǎo)、激勵(lì)和控制。我們通過加強(qiáng)對(duì)銷售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，注重實(shí)效，讓銷售代表從基本程序性工作中解脫出來投入主要精力，去開拓新客戶，鞏固和加強(qiáng)老客戶，使老市場越做越大越強(qiáng)，新市場越做越多，從而使銷售業(yè)績逐月攀升。
對(duì)銷售代表的管理變被動(dòng)為主動(dòng)，改變?cè)瓉淼摹耙环啪蛠y、一管就死”的局面。通過銷售指導(dǎo)、業(yè)績激勵(lì)等積極措施，讓銷售代表自動(dòng)管理、自我控制。我們對(duì)銷售代表的管理重點(diǎn)放在設(shè)定目標(biāo)、制定計(jì)劃、制定獎(jiǎng)勵(lì)政策、提供技術(shù)支持和業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并進(jìn)行追蹤跟進(jìn)。具體講就是績效管理，對(duì)銷售代表的獎(jiǎng)金與績效掛鉤并獎(jiǎng)罰分明，提供培訓(xùn)和晉升的機(jī)會(huì)，在行動(dòng)管理方面在銷售代表下市場之前制定切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃，并實(shí)施電話追蹤，突擊抽查、行程核察和客戶追蹤。
飼料銷售工作計(jì)劃3
一、上半年工作總結(jié)
在這半年中，我深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，在各位老師的指導(dǎo)和幫助下是我收獲了不少。自今年3月份我從渭南澄縣養(yǎng)殖場調(diào)至榆林定邊市場，在沒有完全掌握飼料銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)的我，僅憑這對(duì)銷售的一腔熱情，將一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)一邊摸索市場，通過不斷努力的學(xué)習(xí)飼料動(dòng)保產(chǎn)品知識(shí)，收取同行之間的信息和累積同行經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我所轄區(qū)域市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解，現(xiàn)在我可以清晰流利的應(yīng)對(duì)客戶所提出的問題并準(zhǔn)確的把握客戶的需求，也能夠良好的與客戶進(jìn)行交流，逐漸的也取得了客戶對(duì)我的信任�，F(xiàn)將這上半年的工作總結(jié)如下：
1、 始終堅(jiān)持公司“112510”模式，以乳豬料為開發(fā)重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大教寶料和10%大比例預(yù)混料的銷售量；
2、 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和綜合技能，使客戶滿意及利益更大化，從而讓公司與客戶獲得利潤達(dá)到共贏局面；
3、 市場的開發(fā)與產(chǎn)品品牌宣傳推廣，上半年協(xié)助經(jīng)銷商共開發(fā)200頭規(guī)�；肛i場3家、100頭母豬場5家和10多家50頭左右母豬場，其中大部分都采用公司“112510”飼養(yǎng)模式。同時(shí)為了提高養(yǎng)殖戶對(duì)我大北農(nóng)飼料動(dòng)保產(chǎn)品的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立養(yǎng)殖戶的忠誠度，我將采取為客戶發(fā)送大北農(nóng)每月一期的報(bào)紙閱讀及養(yǎng)豬服務(wù)手冊(cè)、飼料動(dòng)保宣傳手冊(cè)等；
二、工作中存在缺點(diǎn)，有以下幾點(diǎn)
1、 對(duì)市場了解不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的比較薄弱，不能清晰的向客戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在和合理的養(yǎng)殖方案；
2、 在于客戶溝通中，過分的依賴和相信客戶、以致引起一連串賬務(wù)賒欠等不良反應(yīng)；
3、 自身本職工作做的不夠出色，感覺自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的階段，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
三、下半年工作規(guī)劃
盡管上半年已在定邊市場做了大量工作，但由于我從事銷售工作較短，缺乏營銷工作的'知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備下半年從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合技能，做好各項(xiàng)工作，確保800萬元銷售任務(wù)的完成，并向1000萬元奮斗！為20xx年集團(tuán)豬料進(jìn)軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢(shì)必全情投入、全力以赴！
1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對(duì)定邊養(yǎng)殖協(xié)會(huì)規(guī)模化豬場加大開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標(biāo)桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立。
2、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能。其一是抽時(shí)間通過各種渠道學(xué)習(xí)飼料動(dòng)保相關(guān)的營銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識(shí)支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識(shí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握人際關(guān)系等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
3、做好市場調(diào)研工作和拓展?fàn)I銷渠道。對(duì)市場進(jìn)一步調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)做支撐，使其更具科學(xué)性來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感實(shí)認(rèn)識(shí)的不足。同時(shí)加大本區(qū)域的會(huì)議營銷來影響各大小豬場并慢慢向周邊區(qū)域滲透；
4、與經(jīng)銷商緊密配合，做好銷售工作。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)同時(shí)，不斷挖掘潛在客戶。
四、實(shí)施措施有以下幾點(diǎn)
1、 對(duì)于客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售業(yè)績；
2、 在擁有老客戶的同時(shí)要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶；
3、 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)、開拓視野、豐富知識(shí)、采取多樣形式提升業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
4、 熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛；
5、 試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習(xí)慣。
五、銷售目標(biāo)
根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合本區(qū)域現(xiàn)狀并把任務(wù)分別分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標(biāo)并分解到每個(gè)養(yǎng)殖戶和潛在客戶身上，完成各時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù)，且在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
最后，以上是我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師在我以后工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
飼料銷售工作計(jì)劃4
貧窮是一筆財(cái)富。窮并不可怕，窮則思變。剛步入不惑之年的楊旭斌系屯留縣麟降鎮(zhèn)郭村人，家庭出身貧寒。1984年，在一次偶然的機(jī)會(huì)里，他從報(bào)紙上了解到養(yǎng)雞致富信息，就找朋友，托親戚，籌資8000多元，在全縣首家搞起了養(yǎng)雞業(yè)，一干就是11年。在他的啟迪示范下，農(nóng)民群眾紛紛效仿，全縣養(yǎng)雞戶、養(yǎng)雞村一年比一年多，養(yǎng)雞一年比一年熱。此時(shí)富有敏銳市場頭腦的楊旭斌審時(shí)度勢(shì)，在養(yǎng)雞的同時(shí)又搞起了飼料的販銷。不僅從販飼料中掙了一大筆錢，而且在販銷原料、飼料中了解了飼料加工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、管理、銷售知識(shí)，同時(shí)還開闊了眼界，增長了見識(shí)，為恒山屯留飼料有限公司的崛起打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
高起點(diǎn)帶來高速度
1996年10月，楊旭斌借屯留縣委政府招商引資的東風(fēng)，投資56萬元，又從山西省預(yù)配添加劑飼料廠和山西省畜禽冷凍中心引資85萬元，與山西恒山飼料公司合作，成立了該縣第一家股份制企業(yè)――山西恒山屯留飼料有限公司。
經(jīng)過5年多的精心運(yùn)營，山西恒山屯留飼料有限公司，已發(fā)展成為集種養(yǎng)加、科工貿(mào)為一體的開創(chuàng)性經(jīng)營企業(yè)。公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)600萬元，占地16畝，建筑面積1800平方米，擁有一套年產(chǎn)兩萬噸位的飼料成套機(jī)組，一套年產(chǎn)1000噸的預(yù)混料機(jī)組，飼料化驗(yàn)室一座，運(yùn)輸經(jīng)營車輛10臺(tái)，800平方米的辦公樓一座。
公司以飼料為主業(yè)，帶動(dòng)種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)聯(lián)合發(fā)展。20xx年生產(chǎn)銷售各種飼料1.5萬噸，產(chǎn)值2650萬元，實(shí)現(xiàn)利稅200萬元。推廣優(yōu)質(zhì)高蛋白玉米種植1萬畝，帶動(dòng)900多個(gè)農(nóng)戶經(jīng)營致富，公司目前還從事優(yōu)質(zhì)玉米種植，畜禽產(chǎn)品流通銷售及生物高科技產(chǎn)品，占地50畝的高產(chǎn)奶牛胚胎移植基地已投入運(yùn)營。
省、市、縣政府給予該企業(yè)極大的關(guān)懷和鼓勵(lì)，五年來，先后被省產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)組、省發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)評(píng)為“省扶持優(yōu)質(zhì)雜糧加工龍頭企業(yè)”，被省鄉(xiāng)鎮(zhèn)局評(píng)為“科技型企業(yè)”，被市政府授予“農(nóng)副產(chǎn)品加工型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”和“龍頭企業(yè)”，被縣政府確定為“農(nóng)副產(chǎn)品加工型龍頭企業(yè)”，獲各種榮譽(yù)稱號(hào)30多項(xiàng)。20xx年楊旭斌被省鄉(xiāng)鎮(zhèn)局授予“先進(jìn)企業(yè)家”的光榮稱號(hào)。
高科技煥發(fā)生產(chǎn)力
楊旭斌常說：科技是第一生產(chǎn)力。相信科技、重視科技、重視人才，產(chǎn)品質(zhì)量才能上檔次，企業(yè)才有生命力、有活力、有后勁。因此恒山屯留飼料有限公司創(chuàng)建伊始，楊旭斌就將企業(yè)自身的科技水平，置于行業(yè)的最高點(diǎn)，通過引進(jìn)人才，引進(jìn)技術(shù)，并與山西省預(yù)配添加劑廠的聯(lián)合，使企業(yè)一開始就使管理和產(chǎn)品都置于行業(yè)的前列。接著又選擇了當(dāng)時(shí)國內(nèi)最先進(jìn)的江蘇正昌成套設(shè)備，并安裝了制粒機(jī)，走在全省的`前列。
楊旭斌深深認(rèn)識(shí)到，要想使企業(yè)緊跟時(shí)代腳步，就必須依靠高科技為手段求得發(fā)展。所以在發(fā)展中，首先，他不斷開發(fā)科技含量高的產(chǎn)品。1996年從北京農(nóng)業(yè)大學(xué)引進(jìn)生物高科技EM光合細(xì)菌發(fā)酵技術(shù)和菌種，開發(fā)出EM蛋雞飼料，成為本公司一個(gè)特色產(chǎn)品;1997年立項(xiàng)開發(fā)草食家畜預(yù)混料，同時(shí)開發(fā)豬雞大比例(5%4%)預(yù)混料;20xx年全面升級(jí)豬濃縮料產(chǎn)品，在原有36%、38%蛋白的基礎(chǔ)上，升級(jí)成為40%、42%蛋白的高檔產(chǎn)品。其次，他重視技術(shù)投入，采用高科技手段。1999年6月，裝配計(jì)算機(jī)及飼料配方軟件，開始采用電腦配方優(yōu)化設(shè)計(jì)。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)與多個(gè)網(wǎng)站建立聯(lián)系，及時(shí)獲得產(chǎn)品和技術(shù)信息。第三，他不斷學(xué)習(xí)，不斷提高。管理人員和技術(shù)人員每年定期參加全國性的培訓(xùn)，每季度請(qǐng)專家來培訓(xùn)，通過這些得力的措施使恒山屯留飼料有限公司涉足生物高科技領(lǐng)域，成為省、市、縣高科技飼料工業(yè)中的龍頭企業(yè)。
靠誠信、人才創(chuàng)造高效益
“誠信是通行證。不管與什么人打交道，必須誠實(shí)守信，才能建立長期的合作伙伴關(guān)系，一個(gè)好漢三個(gè)幫，眾人劃漿才能開大船。”楊旭斌不僅說到了，而且做到了。公司投產(chǎn)以來，楊旭斌本著做事先做人，誠信是根本的原則，把產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)作為企業(yè)的生命來抓，在飼料配方、技術(shù)人才、生產(chǎn)設(shè)備方面他都要求最好的、一流的。因此，他的企業(yè)被縣技術(shù)監(jiān)督局授予“質(zhì)量計(jì)量信得過單位”，連續(xù)五年被省農(nóng)行授予“AA級(jí)信用度企業(yè)”。
“企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。人才多了，事情就好辦了，擁有了人才就擁有了一切�！睏钚癖髮�(duì)人才的最大信任就是放手讓他們干，給他們一個(gè)充分展示自己才華的舞臺(tái)。年薪20萬元聘請(qǐng)的國家農(nóng)業(yè)部鐘砥教授和最近才“加盟”的原省軍區(qū)農(nóng)場高級(jí)畜牧獸醫(yī)師王臣良等都在恒山如魚得水，都是恒山獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)中堅(jiān)。他在全公司實(shí)行按勞計(jì)酬、多勞多得的同時(shí)，還把關(guān)系干部職工切身利益的事放在首位，雖然是民營企業(yè)，但職工們的福利月月有，保險(xiǎn)年年加，去年“五一”還帶領(lǐng)全公司干部職工到太行山大峽谷進(jìn)行了旅游，把整個(gè)恒山人的心都凝在了企業(yè)的發(fā)展上。恒山在管理方面更是廣納賢言，無論是高中低層干部還是一般職工，都可為企業(yè)管理寫建議書，每采納一條獎(jiǎng)建議人100元。他們還開展了“質(zhì)量月”、“銷售月”、“綜合管理月”活動(dòng)，以人、以實(shí)、以誠為本，本著“生產(chǎn)圍著企業(yè)轉(zhuǎn)，企業(yè)圍著銷售轉(zhuǎn)，銷售圍著利潤轉(zhuǎn)，利潤圍著企業(yè)轉(zhuǎn)”的“四轉(zhuǎn)”方針，使公司越轉(zhuǎn)越大，越走越遠(yuǎn)，目前，恒山已發(fā)展成為擁有固定資產(chǎn)600萬元，形成了年產(chǎn)3萬噸畜禽預(yù)混料、濃縮料、配合料三大系列70余個(gè)品種的飼料生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)兼營畜產(chǎn)品貿(mào)易、優(yōu)質(zhì)玉米種植等。目前涉足生物高科技領(lǐng)域投資400萬元，設(shè)計(jì)規(guī)模300頭的高產(chǎn)奶牛胚胎移植基地已投入運(yùn)營。今年他還計(jì)劃投資100萬元建一個(gè)500頭規(guī)模的種豬場，同時(shí)申辦綠色飼料，帶動(dòng)全縣生豬養(yǎng)殖改良品種，走向市場，逐步形成恒山產(chǎn)供銷一條龍，科工貿(mào)一體化的集團(tuán)化發(fā)展格局。
飼料銷售工作計(jì)劃5
**市場部工作計(jì)劃
20xx年市場部工作計(jì)劃書
一、檢討與愿景
二、工作思路
三、管理團(tuán)隊(duì)
四、市場分析
五、品牌推廣
六、工作進(jìn)度
七、資源配置
八、費(fèi)用預(yù)算
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，
就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，
在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)
者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種
貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案；
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)
現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)
度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步
成為執(zhí)行型的'團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)
品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，
集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
飼料銷售工作計(jì)劃6
一、廣告策劃要有充分的市場調(diào)研與預(yù)測
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在企業(yè)廣告中要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵就是進(jìn)行市場調(diào)研與預(yù)測，這是企業(yè)廣告策劃的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。我們的畜牧獸醫(yī)企業(yè)有很大一部分產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及廣袤農(nóng)村中，他們是非常精明的消費(fèi)群體，習(xí)慣貨比三家，如果我們的產(chǎn)品不去一次次打動(dòng)他們，他們就很難掏錢購買。所以，進(jìn)行認(rèn)真和詳細(xì)的市場調(diào)研，掌握第一手資料，并對(duì)這些資料數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、提煉、分析研究，比對(duì)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出不同階段的消費(fèi)層次、地域習(xí)慣差異以及產(chǎn)品特色和消費(fèi)者需要的切入點(diǎn)，策劃人員才能準(zhǔn)確定位，策劃出企業(yè)產(chǎn)品廣告。例如：廣州有一知名飼料添加劑公司為了做好產(chǎn)品在北方地域銷售時(shí)的廣告策劃，曾經(jīng)找到2家北方地域性較強(qiáng)雜志社為該公司做市場調(diào)研，調(diào)研主要內(nèi)容是，產(chǎn)品同質(zhì)產(chǎn)品市場份額多少，消費(fèi)需求的企業(yè)有多少家，不同季節(jié)的價(jià)格波動(dòng)變化情況等，甚至細(xì)致到要求提供某個(gè)銷售地域的溫度和濕度資料（公司考證產(chǎn)品從南方運(yùn)輸?shù)奖狈胶�，飼料添加劑是否因�(yàn)闇囟群蜐穸鹊淖兓绊懏a(chǎn)品品質(zhì)）。
二、廣告策劃中的.品牌意識(shí)與企業(yè)形象
目前，激烈的市場競爭已將廣告放到了與產(chǎn)品質(zhì)量同等的地位。高品質(zhì)的產(chǎn)品就是品牌，企業(yè)在廣告策劃中力挺品牌意識(shí)，它是設(shè)計(jì)創(chuàng)作人員在策劃中強(qiáng)大的精神動(dòng)力。如今消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益成熟，消費(fèi)者不僅僅追求產(chǎn)品性能和特點(diǎn)，還有追求品牌的心理，很多成功的廣告策劃創(chuàng)意都是在品牌效應(yīng)中體現(xiàn)出來的。例如：邢臺(tái)市有家著名的飼料生產(chǎn)企業(yè)，由最初面面俱到的廣告宣傳，到現(xiàn)在著重策劃產(chǎn)品品牌，品牌意識(shí)超前，落實(shí)到平面媒體上效果簡單、大方、明快、清晰，具有很強(qiáng)的飼料行業(yè)品牌特色，同行認(rèn)可，消費(fèi)者認(rèn)知，在當(dāng)?shù)啬酥寥A北地區(qū)影響巨大。在廣告策劃中，企業(yè)形象廣告同樣是廣告策劃重要的組成部分，企業(yè)形象的形成和確立反映出一個(gè)企業(yè)良好信譽(yù)，豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵可以通過生動(dòng)的文字及圖像向消費(fèi)者傳遞企業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌信息，以企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和價(jià)值觀促進(jìn)產(chǎn)品終端營銷。例如：江蘇省有一家大型生產(chǎn)飼料機(jī)械的企業(yè)，通過近幾年廣告實(shí)踐，除去少量的地域性強(qiáng)、有針對(duì)性的廣告外，在國內(nèi)平面媒體上都是統(tǒng)一的企業(yè)形象廣告。當(dāng)然，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模、不同的產(chǎn)品銷售、地域終端客戶需求及產(chǎn)品市場定位來策劃適合本企業(yè)的廣告。再有，廣告與其策劃人員的文化層次，市場經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)密切相關(guān)，這一點(diǎn)也非常重要。
三、畜牧獸醫(yī)企業(yè)廣告遴選投放媒體策略
媒體的選擇關(guān)系到企業(yè)廣告后的社會(huì)影響和效果。廣告媒體是廣告活動(dòng)中傳播的載體，隨著經(jīng)濟(jì)與科技的發(fā)展，廣告媒體影響范圍和可利用程度得以極大的拓展，不同的媒體在覆蓋范圍、受眾群體、媒體權(quán)威性、可信度等方面各有特點(diǎn)，因此，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)遴選，找出產(chǎn)品目標(biāo)市場的適合媒體形式。以期刊為例：我國有畜牧獸醫(yī)期刊158種，其中，綜合類期刊相對(duì)發(fā)行范圍大，覆蓋面廣，終端客戶基本在基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)。例如：石家莊有家生產(chǎn)飼料的企業(yè)，企業(yè)有專門負(fù)責(zé)對(duì)外廣告宣傳工作的市場營銷部，在選擇期刊時(shí)參考了40多種畜牧獸醫(yī)期刊，比對(duì)包括廣告設(shè)計(jì)、裝幀、欄目設(shè)置、編輯方針、稿件內(nèi)容、發(fā)行的終端讀者群知識(shí)結(jié)構(gòu)及咨詢已經(jīng)刊出廣告受眾客戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，考察受眾群體反應(yīng)情況，通過這一系統(tǒng)工作，企業(yè)掌握了大量實(shí)際且行之有效的可利用數(shù)據(jù)資料。最后選擇了部級(jí)期刊2家，省級(jí)期刊3家，每年投入期刊廣告費(fèi)用25萬左右。再例如：廊坊有一家生產(chǎn)飼料機(jī)械公司，管理者非常重視企業(yè)廣告宣傳，多次親自修改廣告策劃文案，針對(duì)公司新近研發(fā)出牧草飼料機(jī)械這一特點(diǎn)，有重點(diǎn)的在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)、內(nèi)蒙古、寧夏等地區(qū)大量投放畜牧獸醫(yī)期刊廣告，還選擇了少部分在當(dāng)?shù)赜杏绊懙霓r(nóng)業(yè)科技類期刊投放廣告，反響非常好。
四、做好廣告投放后的評(píng)估與檢驗(yàn)工作
廣告效果是傳播效果、經(jīng)濟(jì)效果、心理效果及社會(huì)效果的綜合，體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者接受廣告意識(shí)的層次和深度，是企業(yè)在廣告應(yīng)用活動(dòng)中獲得的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，反映出終端消費(fèi)者興趣、記憶、購買欲的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。這些問題在企業(yè)廣告投放后要在一定階段時(shí)間內(nèi)做出評(píng)估與檢測。評(píng)估與檢驗(yàn)可考慮以下幾個(gè)方面。
第一，期刊廣告的投放連續(xù)性。正常情況下畜牧獸醫(yī)期刊廣告一般在1～2月內(nèi)初見效果，應(yīng)統(tǒng)計(jì)信息反饋，比如：電話、網(wǎng)絡(luò)通信、公司網(wǎng)站、來信、來訪等數(shù)量及成交后的銷售統(tǒng)計(jì)比例。
第二，廣告地域效果。及時(shí)聯(lián)系本公司老客戶和準(zhǔn)客戶，詢問其對(duì)廣告的認(rèn)知度、意見和建議。在廣告的同時(shí)讓公司業(yè)務(wù)人員注意收集基層信息，包括其他公司同質(zhì)類產(chǎn)品信息，作為第一手資料匯總分析，也可以制作成坐標(biāo)式圖表。
第三，加強(qiáng)和期刊媒體聯(lián)系。期刊媒體具有廣泛信息資源，對(duì)評(píng)估與檢測工作有巨大作用，企業(yè)要用專人負(fù)責(zé)聯(lián)系，溝通與期刊媒體的感情，把握人脈關(guān)系，盡可能全面掌握來自期刊方面的信息。
第四，對(duì)廣告費(fèi)的投入和產(chǎn)出做詳細(xì)分析。分析可以以表格形式表述，算出投入和產(chǎn)出比例，為來年廣告費(fèi)做出預(yù)算，力爭少花錢多辦事，爭取經(jīng)濟(jì)利益最大化。
第五，與本企業(yè)營銷和銷售部門緊密合作，及時(shí)調(diào)整與應(yīng)對(duì)市場中的變化。把握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)“吃著碗里，瞧著鍋里”。如果掌握這些，企業(yè)也就有了制勝的法寶。
飼料銷售工作計(jì)劃7
為了提高我們公司和產(chǎn)品的知名度、可信度，我和本地廣播電系，搞一個(gè)服務(wù)新農(nóng)村，科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)講座。在每天下午的講座中，我們的技術(shù)人員為聽眾講解了豬雞養(yǎng)殖技術(shù)，防病治病經(jīng)驗(yàn)，飼料配制知識(shí)等，并說明我們公司愿意扶植養(yǎng)殖戶創(chuàng)業(yè)。免費(fèi)提供技術(shù)咨詢。市場信息咨詢以及疾病診斷等服務(wù)。在講座期間我們收到不少養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶的咨詢，我們都一一做了解答，對(duì)有合作意向和在養(yǎng)殖中遇到困難需要幫助的聽眾，我們也進(jìn)行上門走訪。同時(shí)我又和本地報(bào)紙聯(lián)系。每期在報(bào)紙公布我們公司的畜牧養(yǎng)殖咨詢熱線電話號(hào)碼，說明我們公司免費(fèi)為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖技術(shù)，飼料配制咨詢。市場行情等咨詢及上門解難。指導(dǎo)服務(wù)。通過廣播講座和免費(fèi)咨詢服務(wù)，我們收到很多養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶的電話咨詢和求助。我們也到多家求助的養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶對(duì)其提供諸如技術(shù)指導(dǎo)等幫助，和很多養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶建立了緊密的聯(lián)系，為下一步銷售產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。過不久我們當(dāng)?shù)卣M織科技三下鄉(xiāng)。支教扶貧活動(dòng)，要求各單位報(bào)名參加。我感覺這是銷售產(chǎn)品，提高產(chǎn)品信任度的一個(gè)機(jī)會(huì)。我們攜帶養(yǎng)殖技術(shù)光碟，書刊資料，樣品和科技人員深入各個(gè)養(yǎng)殖場和較大的農(nóng)村養(yǎng)殖戶，為他們講解畜牧養(yǎng)殖技術(shù)，并將攜帶的飼料產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送給他們?cè)囉茫?jīng)過我們的宣傳和各個(gè)養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶的試用。證實(shí)我們公司的產(chǎn)品確實(shí)質(zhì)量好。都紛紛簽下了訂貨合同。特別是以前通過電臺(tái)講座和熱線電話而得到我們公司指導(dǎo)幫助的養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶，更是主動(dòng)給我們宣傳。推薦。飼料產(chǎn)品漸漸打開銷路。
專家講課讓養(yǎng)殖戶信得過
以前我們主要生產(chǎn)全價(jià)配合豬、雞飼料，一般都是農(nóng)村小養(yǎng)殖戶購買，大型養(yǎng)殖場都是自己生產(chǎn)全價(jià)配合飼料，中小型養(yǎng)殖場購買濃縮料或預(yù)混料回去后再搭配玉米，米糠等制成全價(jià)配合飼料。于是我們決定以后轉(zhuǎn)產(chǎn)濃縮料為主。將產(chǎn)品打入中小型養(yǎng)殖場。很快我就通過科技部門、畜牧院校專家指導(dǎo)，獲得了生產(chǎn)配方，重新配置了機(jī)器。生產(chǎn)出濃縮料的投放市場，我們制定了相應(yīng)的促銷措施。凡是購買我們的玉米，麩皮的養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶。濃縮料一律成本價(jià)格提供。這樣大大促進(jìn)了我們的玉米、米糠等配套產(chǎn)品的銷售。
通過市場調(diào)查我們得知本地奶牛較多，但是由于飼喂飼料不當(dāng)。未能完全達(dá)到產(chǎn)奶標(biāo)準(zhǔn)。我們決定再增加生產(chǎn)奶牛專用飼料。產(chǎn)品生產(chǎn)后，很多養(yǎng)殖戶不信任。心有疑慮。難以打開銷量。于是我們就多方聯(lián)系，請(qǐng)來奶牛專家講課，吸引很多奶牛養(yǎng)殖戶前來聽課。在講課中專家詳細(xì)介紹了奶牛飼料的營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和配比。并著重推薦了我們生產(chǎn)的奶牛專用飼料，引起奶牛養(yǎng)殖戶的關(guān)注，紛紛要求購買試用。逐漸打開了銷路。
建雙贏體系再創(chuàng)銷售佳績
雖然不少奶牛養(yǎng)殖戶和小奶牛養(yǎng)殖場購進(jìn)我們的奶牛飼料，但是銷售量不大。我地還有一家大型奶牛養(yǎng)殖場。不過他們自己聘請(qǐng)技術(shù)員配制飼料。所以一直拒絕購買我們的飼料，這個(gè)廠飼養(yǎng)奶牛有40多頭。每天需要消耗飼料幾百公斤，一年就要購進(jìn)百噸左右的飼料。如果能夠攻克這個(gè)大戶。才是最客觀的利潤來源，于是我來到奶牛廠找到老板洽談，老板婉言謝絕，言談中我得知他的奶牛廠產(chǎn)奶太多，每天都有二三百斤牛奶銷售不完。低價(jià)處理，損失很大。我提出愿意幫他把這二三百斤牛奶銷售出去，作為回報(bào)。他以后的飼料從我們廠購進(jìn)。老板答應(yīng)只要我能幫他把這二三百斤牛奶銷售掉，飼料質(zhì)量，價(jià)格和他自己配制的無差異，就可以購進(jìn)我們的奶牛飼料。達(dá)成初步協(xié)議后，如何能夠高價(jià)銷售出牛奶呢，我也沒把握。我決定先到我地小博士奶制品加工廠試試，這家奶制品加工廠主要銷售酸奶、消毒奶等。廠長表示已經(jīng)有訂貨合同，不再需要，如果非要賣給他們。除非我能給他們廠發(fā)展二三百個(gè)牛奶訂戶(每個(gè)訂戶每天訂一斤牛奶)，他們才可以收購奶牛場的這二三百斤牛奶。于是我又找到一個(gè)在報(bào)社發(fā)行部做投遞員的親戚。請(qǐng)他幫忙，既然是親戚當(dāng)然就好辦多了。他手頭有幾百個(gè)報(bào)紙訂戶，經(jīng)過他多方宣傳，很快發(fā)展到200多個(gè)牛奶訂戶。小博士牛奶加工廠廠長很高興如約和奶牛廠簽訂了每天收購三百斤牛奶的訂貨合同，奶牛場也很快和我們簽訂每天購買半噸飼料的訂貨合同，由于這個(gè)大奶牛養(yǎng)殖場宣傳帶動(dòng)，其他更多的小養(yǎng)殖場也紛紛起來洽談?dòng)嗀�，達(dá)到了雙贏的目的。
降低成本提高產(chǎn)品質(zhì)量
盡管我們飼料擴(kuò)大了銷量。但是成本一直居高不下，特別是作為主要原料的玉米價(jià)格較高，我考慮一方面降低玉米價(jià)格，一方面在保證質(zhì)量的前提下降低玉米的含量。于是我想到了交換這個(gè)辦法，我們本地不產(chǎn)玉米，一般都是在鄰近的駐馬店購進(jìn)玉米，于是我就深入到駐馬店的一些種植玉米的農(nóng)場洽談?dòng)梦覀兊呢i、雞濃縮料交換玉米。農(nóng)場內(nèi)部也有養(yǎng)殖場需要豬、雞濃縮料，很快雙方達(dá)成交換協(xié)議。通過交換我們購進(jìn)玉米的價(jià)格大大降低。同時(shí)我們又根據(jù)專家建議。培育蛆蟲和蚯蚓。代替部分蛋白質(zhì)飼料原料，種植串松香葉草和仔粒莧飼草代替部分玉米。經(jīng)過飼喂實(shí)驗(yàn)不但沒有降低生產(chǎn)速度。還可以大大改善了肉質(zhì)，受到客戶歡迎。
信息構(gòu)架橋梁技術(shù)促銷獸藥
我們又購進(jìn)電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等，并辦理互聯(lián)網(wǎng)。同時(shí)又在郵局訂閱了二十多種科技信息，畜牧養(yǎng)殖類的報(bào)刊，每天我們都從網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊查詢雞、豬，飼料的市場行情，收購雞、豬的廠家地址，價(jià)格等信息，并把這些信息公布在店外邊專門設(shè)立的市場行情信息墻上，這些信息對(duì)養(yǎng)殖戶和小養(yǎng)殖場都是十分需要的，同時(shí)我們積極為他們通過網(wǎng)絡(luò)廣告。查詢資料。打印材料等，通過這些為養(yǎng)殖場，養(yǎng)殖戶的服務(wù)，把我們的利益緊緊連接在一起，同時(shí)我們又對(duì)養(yǎng)殖戶開展技術(shù)承包活動(dòng)，由我們派出技術(shù)員定期查訪用戶，只要是按照我們的要求合理飼喂飼料和用藥，發(fā)生疾病時(shí)我們給予免費(fèi)治療，此舉又提高了獸藥的銷售。
開展還款銷售抵制賒銷大戰(zhàn)
針對(duì)部分飼料經(jīng)銷商的賒銷活動(dòng)對(duì)我們影響很大，一直都很犯愁，雖然產(chǎn)品經(jīng)過多方舉措。已經(jīng)打開銷量，但是和大的飼料公司相比，還是差得很遠(yuǎn)，為了利潤我們也不能賒銷欠賬。
一天我在一張1995年的報(bào)紙上提看一個(gè)銷售模式――還本銷售，本意是廠家為了上新產(chǎn)品籌集資金，對(duì)購買現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶約定五年或十年以后用銷售新產(chǎn)品的利潤來返還購貨款。后來很多廠家借此行騙被禁止。其實(shí)這樣做風(fēng)險(xiǎn)較大。不值得提倡。不過思路帶給我另外一個(gè)啟發(fā)，我經(jīng)過計(jì)算。由于我的產(chǎn)品成本大大降低，利潤率是30％，假設(shè)顧客第一次購買100元飼料，我們盈利30元。第二次只要金額是第一次購買金額的4倍即400元，我們就盈利120元。加上第一次盈利30元，共150元。這時(shí)即使全額退回他第一次的購貨款100元。我們還盈利50元。第三次如果也是第二次購貨款的4倍即1600元，我們盈利480元。即使全額返還顧客第2次購貨款400元，我們也有80元利潤，第4次如果再是第3次購貨款額4倍即6400元。利潤就是1920元，全額返還第3次的購貨款1600元。我們還有利潤320元，以次類推，只要累計(jì)達(dá)到每次每次是上一次的購貨金額的4倍，我們的'利潤即使返回顧客上一次的購貨款后。還是也有相當(dāng)?shù)睦麧櫟�。如果第二次購貨款不足前一次購貨款�?倍可以先時(shí)記賬，不予返還，等下次或者下下次購貨再累計(jì)，累計(jì)到是第一次的4倍的購貨款后再還款。經(jīng)過研究后。我們決定采用這一銷售辦法，雖然利潤少了一點(diǎn)。可是銷量可以大幅度增長，利潤也就逐步擴(kuò)大。而且我們能拿到現(xiàn)金加快周轉(zhuǎn)流通，而養(yǎng)殖戶感覺賒銷飼料最終還是要償還帳的，雖然是現(xiàn)金購買我們的飼料，但是每次都能返還上一次的購貨款。心里感覺上等于是沒花錢購買了飼料，也就紛紛前來我處購買。打破別的經(jīng)銷戶想以賒銷壟斷市場的目的。
同業(yè)連鎖降成本異業(yè)連鎖增利潤
為了以更低的成本采購到氨基酸，微量元素、維生素，飼料添加劑等原料，我和幾家養(yǎng)殖場組成連鎖采購?fù)�，每次都統(tǒng)一大批量從廠家進(jìn)貨，由于量大，價(jià)格逐漸降低，為了更好地銷售飼料。我又同本地的良種豬場，農(nóng)資商店，種子農(nóng)藥商店協(xié)商成立一個(gè)連鎖銷售同盟，具體方法是只要顧客在一個(gè)同盟店購買一定數(shù)額的商品，就可以以成本的價(jià)格在其他同盟店購買一定數(shù)額的商品。例如一個(gè)客戶在豬場購買一頭200元的豬，在購買我們飼料的時(shí)候，原價(jià)格是1元的飼料，可以按照0.80元的成本價(jià)銷售給他1000斤飼料，這樣客戶少花200元購飼料款正好和購豬款抵銷，等于免費(fèi)購買了一頭豬。同樣購買我們飼料的客戶，再去豬場購買豬苗，也可以成本價(jià)購買豬苗。同盟店還互相銷售同盟成員的商品，互相宣傳推薦同盟成員的商品等。此項(xiàng)新的創(chuàng)舉很快聚攏了很多商店、企業(yè)加盟，通過連鎖同盟店的互相、推薦。每天僅僅同盟店銷售和推薦銷售出的飼料都有五六噸之多。
接受實(shí)習(xí)學(xué)員促進(jìn)市場開闊
飼料銷售工作計(jì)劃8
經(jīng)過20xx年一年的工作，我對(duì)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多，為了讓自己在新的一年中有更高的，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成土壤。
2、熟識(shí)。
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)的.不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的。
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在中用心的觀察他銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
飼料銷售工作計(jì)劃9
與A集團(tuán)B公司剛進(jìn)入B省市場同樣遭遇的飼料企業(yè)很多，雖然都有一流的產(chǎn)品品質(zhì)，由于是新品牌，沒有任何知名度，更談不上美譽(yù)度，加之一般零售價(jià)格不低，養(yǎng)殖戶不敢輕易使用，按照傳統(tǒng)的銷售模式：廠家在縣級(jí)市場開發(fā)總經(jīng)銷商，總經(jīng)銷商將飼料批發(fā)給鄉(xiāng)村級(jí)的飼料零售商，零售商將飼料再賣給養(yǎng)殖戶，是很難讓養(yǎng)殖戶了解新品牌飼料的。新品牌飼料都會(huì)面臨這個(gè)問題：如何以最快的速度讓養(yǎng)殖戶了解本企業(yè)的飼料，并且快速的對(duì)本企業(yè)的飼料產(chǎn)生信心，嘗試購買和使用本企業(yè)的飼料產(chǎn)品呢？當(dāng)然這其中的方法很多，但最有效快捷的方法：利用科技示范，以免費(fèi)贈(zèng)送飼料給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭者，并不斷的跟蹤飼養(yǎng)效果，直至示范成功，成功后，將示范的成果快速的推廣與傳播。
飼料廠家和銷售代表如何將科技示范操作到位，快速的推廣高檔濃乳料，建立高檔濃乳料在養(yǎng)殖戶心目中的地位呢？根據(jù)筆者多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下十一個(gè)步驟，供業(yè)內(nèi)人士參考。
第一步：建立“科技示范”的運(yùn)行機(jī)制，并對(duì)銷售代表予以培訓(xùn)，使銷售代表知行合一
很多飼料企業(yè)都想到了用“科技示范”的方法，打開市場的局面，甚至還有很多飼料企業(yè)嘗試了這些做法，但收效甚微，為何？原因是多方面的，但很多的企業(yè)失敗的原因在于沒有機(jī)制保障。很多飼料企業(yè)沒有明確必須要這么做，每個(gè)月必須要做多少，這樣做給予多少經(jīng)費(fèi)的支持，怎么樣去做這些工作等等。而作為銷售代表，他們一般只做公司考核的事情，公司只考核回款，那他只想著回款的事情，公司考核新客戶的開發(fā)，那他只想著新客戶的開發(fā)等等。飼料企業(yè)要想把科技示范這種模式推廣成功，首先從機(jī)制上抓起，從銷售政策開始，制定適合本企業(yè)的《科技示范運(yùn)行和管理辦法》，從適用市場、對(duì)象選定、審批程序、經(jīng)費(fèi)控制、任務(wù)目標(biāo)、獎(jiǎng)罰措施、操作細(xì)則等層面嚴(yán)格要求，有規(guī)定、有操作方法，并通過培訓(xùn)，樹立銷售代表人人要做，人人會(huì)做，人人愿做，人人去做的良好習(xí)慣，最終將科技示范作為企業(yè)的一種模式來運(yùn)作與推廣。
第二步：提前計(jì)劃，事先申報(bào)
很多濃乳料的飼料企業(yè)做了許多的示范，也取得了一些效果，但感覺示范費(fèi)用越來越高，難以控制，最終取消了這一做法。銷售代表到村級(jí)市場，要打開村級(jí)市場，快速建立本企業(yè)品牌時(shí)，正式做科技示范之前，需要進(jìn)行計(jì)劃申報(bào)。這樣有利于：一是飼料企業(yè)月度整體示范費(fèi)用的控制；二是銷售代表提前計(jì)劃，迫使銷售代表充分準(zhǔn)備，確保示范的成功概率。如何提前做計(jì)劃，事先申報(bào)呢？飼料企業(yè)首先可以統(tǒng)一計(jì)劃申報(bào)表格，內(nèi)容包括區(qū)域、責(zé)任人、示范村莊、主要競口銷量與份額、本品銷量與份額、零售商、示范目的、示范戶姓名、養(yǎng)殖規(guī)模、現(xiàn)用產(chǎn)品、使用效果、示范品種、擬達(dá)效果、示范成功后的策略等等；然后銷售代表根據(jù)自己市場狀況與自己工作安排，認(rèn)真的填寫示范計(jì)劃申報(bào)表；銷售代表填好后，交飼料企業(yè)營銷副總或者總經(jīng)理審批后，按計(jì)劃執(zhí)行。
第三步：說服零售商，取得零售商的支持
一般濃乳料廠家，無論其產(chǎn)品品質(zhì)多么出眾，無論其品牌多么響亮，不可能離開零售商，由廠家直接面向養(yǎng)殖戶來銷售自己生產(chǎn)的濃乳料，原因在于：養(yǎng)殖戶需要鋪貨，一般養(yǎng)殖出欄后才有可能歸還貨款；濃乳料用戶大部分為散養(yǎng)，其特征為分散且量小，配送是廠家無法提供的。零售商不配合、不支持，再好的產(chǎn)品，再好的推廣創(chuàng)意，都難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。銷售代表宜單獨(dú)對(duì)村級(jí)市場做一下初步的調(diào)查，了解一下當(dāng)?shù)氐娘暳细偁帬顩r（主要的飼料品牌、市場主導(dǎo)飼料產(chǎn)品及其特征、飼料產(chǎn)品的價(jià)格、每個(gè)飼料品牌的銷量與市場份額），了解一下當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況（資金實(shí)力、與養(yǎng)殖戶的關(guān)系、當(dāng)?shù)氐目诒�、主要�?jīng)銷飼料品牌、每月的銷量及價(jià)格、利潤），當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖狀況（養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、飼養(yǎng)方式、飼養(yǎng)水平、飼養(yǎng)周期）等等，然后回過頭與零售商來分析與探討市場，找出市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)（市場具有很大潛力、本品牌的優(yōu)勢(shì)以及廠家的強(qiáng)勢(shì)支持、競爭的劣勢(shì)等），激發(fā)零售商的熱情，找出市場的問題點(diǎn)（競品低價(jià)、飼養(yǎng)水平、飼養(yǎng)方式、品牌知名度與美譽(yù)度低等），確定飼料廠家和零售商發(fā)力的方向，針對(duì)市場的特點(diǎn)與問題點(diǎn)，拋出“科技示范+科技講座”的方案，并與零售商一道商量具體的操作計(jì)劃，哪些是廠家要做的，哪些是零售商要做的，哪些是廠商聯(lián)合做的，讓零售商明確自己的目標(biāo)以及應(yīng)該如何做，使零售商與飼料廠家一起操作時(shí)，不至于掉鏈子。
第四步：與零售商，尋找合格的示范戶
科技示范，一定要找對(duì)示范戶，提高成功的概率。示范成功，將使得高檔濃乳料快速進(jìn)入目標(biāo)村級(jí)市場；示范失敗，將使得高檔濃乳料進(jìn)入目標(biāo)村級(jí)市場受阻。故，科技示范，只能成功，不能失敗。如何確保成功？找到合適的示范戶是關(guān)鍵。合適的示范戶的標(biāo)準(zhǔn)有哪些呢？一是最好找到村子里有影響力的人物�？梢允谴逯�、村干部，他們擁有一定的權(quán)威且在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的知名度；可以是當(dāng)?shù)氐男筢t(yī)，他們?cè)陴B(yǎng)殖方面具有一定的權(quán)威，且與當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶有較強(qiáng)的聯(lián)系，也擁有較強(qiáng)的飼養(yǎng)水平；可以是當(dāng)?shù)氐闹B(yǎng)殖狀元或者養(yǎng)殖帶頭人，具有較強(qiáng)的養(yǎng)殖水平，在養(yǎng)殖方面在當(dāng)?shù)鼐哂泻芨叩恼f服力。二是飼養(yǎng)條件比較好。飼養(yǎng)的.欄舍要通風(fēng)，冬暖夏涼，干凈衛(wèi)生，擁有飲水設(shè)施。三是飼養(yǎng)豬的品種好，沒有疾病。四是示范戶養(yǎng)殖水平高或者愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。以上條件具備，與準(zhǔn)示范戶充分溝通，介紹本人及本企業(yè)和本企業(yè)的飼料產(chǎn)品，并提供有關(guān)的證件、證書、報(bào)告、資質(zhì)證明等，建立準(zhǔn)示范戶的信任感，并向準(zhǔn)示范戶說明本次的來意：欣聞準(zhǔn)示范戶在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，免費(fèi)送一包價(jià)值XX錢的飼料，并按本企業(yè)的飼養(yǎng)配方及飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)飼養(yǎng)，飼養(yǎng)狀況改觀后，請(qǐng)他幫本企業(yè)多宣傳一下。以便準(zhǔn)示范戶知道飼料企業(yè)示范的意圖，確保示范能按計(jì)劃做下去。
第五步：確定示范豬群
做示范，除了選好示范戶之處，還需要選好示范豬群。確定示范豬群，飼料產(chǎn)品要充分的調(diào)研與觀察。調(diào)研和觀察什么呢？一是示范戶豬的品種，是良種豬還是土豬，一般良種豬比土豬作示范的效果好一些；二是示范戶豬是否有過疾病，一般犯過病的豬示范的效果不是很好。選擇示范豬要以同批為單位，示范出來的數(shù)據(jù)才有說服力。
第六步：確定示范飼料
選擇示范飼料，也是有技巧的，一般選擇的飼料從質(zhì)量上要高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料，因此，選擇示范飼料之前，一定要了解示范戶現(xiàn)在用的飼料廠家品牌和飼料蛋白含量高還是低，飼料質(zhì)量如何等等。同時(shí)也要了解示范戶現(xiàn)使用的飼料飼喂效果如何，毛色是否正常，生長速度是否快，一般出欄周期為多長，飼料的適口性如何，豬的睡眠是否正常等等。
第七步：量身定做，基于示范戶現(xiàn)實(shí)，設(shè)計(jì)配方標(biāo)準(zhǔn)
很多飼料企業(yè)贈(zèng)送一包飼料給養(yǎng)殖戶后，就算完事了，最終的示范效果不明顯，從而造成示范的失敗。飼料企業(yè)在做示范之前，由飼料企業(yè)的銷售代表和技術(shù)服務(wù)人員根據(jù)養(yǎng)殖戶的實(shí)際條件，結(jié)合本企業(yè)飼料的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)的配方給養(yǎng)殖戶，并且現(xiàn)場指導(dǎo)養(yǎng)殖戶按飼料企業(yè)所提供的配方標(biāo)準(zhǔn)對(duì)示范豬群進(jìn)行飼喂。
第八步：贈(zèng)送示范料，對(duì)示范豬群作示范前稱重，并作好示范前記錄
贈(zèng)送示范料的方式可采取兩種形式：一種為免費(fèi)贈(zèng)送一包，另一種是買一包送一包。前者相對(duì)來講，進(jìn)入會(huì)容易一點(diǎn)，不需要過多的解釋工作，效率更高一點(diǎn)，但費(fèi)用可能高一點(diǎn)；后者相對(duì)復(fù)雜，進(jìn)入時(shí)需要作大量的解釋工作，說服不到位，可能使示范戶產(chǎn)生反感，最終全功盡棄，如果溝通到位，示范戶愿意接受買贈(zèng)方式，效果會(huì)更好一些，畢竟示范戶花了錢，更加會(huì)珍惜和看重這包飼料，另外對(duì)飼料企業(yè)來講，示范的成本會(huì)低一點(diǎn)。如果是飼料企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品有充分信心，估計(jì)增重效果明顯，建議對(duì)示范豬群作示范前稱重，好處在于用數(shù)據(jù)說話，更具有說服力，為確保稱重的效果，最好是未喂食之前稱重。如果是估計(jì)示范飼料在增重方面沒有明顯效果，但對(duì)示范豬群的外觀有所改善，沒有必要作示范前稱重。示范前，記錄好示范豬群示范前的狀態(tài)，包括均重（稱或者目視判斷）、毛色、皮膚、睡眠等。
第九步：定期回訪，跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果
定期回訪，有利于加強(qiáng)與示范戶的客情聯(lián)絡(luò)，建立良好的客情關(guān)系，有利于快速的了解示范戶使用示范飼料后的真正效果。效果好，通過溝通，進(jìn)一步增強(qiáng)示范戶的信心，效果不理想，幫助示范戶找原因，是否按標(biāo)準(zhǔn)配方進(jìn)行飼喂，是否飼養(yǎng)條件有問題，豬群是否有疾病等等。
第十步：示范結(jié)束，填寫示范表格，示范戶簽字認(rèn)可
銷售代表與示范戶，在示范前確定示范周期，示范結(jié)束后，銷售代表至示范戶的豬舍處，首先目視示范豬群的飼喂效果，若目視示范豬群增重效果特別明顯，可以對(duì)示范豬群進(jìn)行示范后稱重，并如實(shí)記錄增重情況；若目標(biāo)示范豬群增重效果不明顯，沒有必要進(jìn)行稱重，更多的從外觀改善等方面尋找提升點(diǎn)，并將示范豬群飼喂后的效果在《示范跟蹤表》上如實(shí)的填寫，并由示范戶簽字認(rèn)可。
飼料銷售工作計(jì)劃10
飼料企業(yè)的服務(wù)從廣義上講，包括飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的所有人和物的一切活動(dòng)。它貫穿于企業(yè)活動(dòng)的方方面面，技術(shù)營銷是飼料企業(yè)各項(xiàng)服務(wù)中的一個(gè)重要組成部份，它是企業(yè)實(shí)力與生存發(fā)展的關(guān)鍵，技術(shù)營銷的概念正在越來越多地被人們所接受，其重要的現(xiàn)實(shí)意義不斷地被人們所認(rèn)識(shí)。如何把技術(shù)營銷落實(shí)到具體的組織與方案中得以實(shí)施呢？我想主要應(yīng)該從下面幾個(gè)方面著手。
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)前的市場調(diào)研與市場分析。市場是無情的裁判，你的產(chǎn)品只有被市場接受，受市場歡迎，你的企業(yè)才能發(fā)展，才能壯大。要做好產(chǎn)品，就要做好國內(nèi)外與飼料相關(guān)的畜禽產(chǎn)品、原材料等市場趨勢(shì)分析，特定銷售區(qū)域養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)與飼養(yǎng)習(xí)慣分析，競爭對(duì)手同類產(chǎn)品相關(guān)資料的分析及客戶心理與要求、產(chǎn)品市場容量等的深入細(xì)致的調(diào)查，這些大量的工作由誰來完成，需要有相當(dāng)技術(shù)素養(yǎng)的技術(shù)營銷人員，在傳播技術(shù)的同時(shí)，收集市場信息，通過技術(shù)與市場的有效結(jié)合來達(dá)成。
2、產(chǎn)品生產(chǎn)中的不斷改進(jìn)與完善。市場需要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高效益產(chǎn)品，奠定產(chǎn)品性價(jià)比高低的還是市場。只有我們的技術(shù)營銷人員通過科學(xué)的試喂與試養(yǎng)，對(duì)各種市場綜合信息的收集，產(chǎn)品使用效果的總結(jié)，國內(nèi)外先進(jìn)成熟的技術(shù)的應(yīng)用實(shí)際情況了解，輸出技術(shù)，反饋問題，才能為技術(shù)開發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改良提供依據(jù)，使企業(yè)不斷升級(jí)，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。用效果更好、特色更明顯、技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，聯(lián)合更多的客戶群體。
3、產(chǎn)品銷售前的技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟(jì)、效果最好的營銷方式。這種營銷方式最好的動(dòng)作者是技術(shù)營銷人員。通過對(duì)其預(yù)期生產(chǎn)指標(biāo)的協(xié)助實(shí)現(xiàn)、疾病防制、飼養(yǎng)管理、技術(shù)培訓(xùn)、營銷策劃、企業(yè)診斷等方式體現(xiàn)你所代表的企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與品牌形象。以技術(shù)帶動(dòng)銷售。還可以通過技術(shù)研討會(huì)、新技術(shù)推廣會(huì)、培訓(xùn)班、觀摩交流會(huì)、具有產(chǎn)品特色的實(shí)用技術(shù)資料及專家咨詢服務(wù)等方式來擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力。
4、產(chǎn)品銷售中的技術(shù)切入。把企業(yè)的每一個(gè)現(xiàn)有的營銷員都培養(yǎng)成為技術(shù)服務(wù)員，是我們需要努力的方向。我們要銷售的`不是我們的產(chǎn)品，而是我們的技術(shù)與服務(wù)，突出企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)實(shí)在在地幫助客戶解決他們解決不了的實(shí)際問題，使對(duì)方在享受產(chǎn)品的同時(shí)，得到先進(jìn)的技術(shù)與優(yōu)良的服務(wù)，在得到經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提升企業(yè)與個(gè)人的整體素質(zhì)。
5、產(chǎn)品售后的技術(shù)協(xié)作。保住客戶的成本是開發(fā)一個(gè)客戶成本的十分之一，做到貨款兩清是企業(yè)應(yīng)該共同遵守的游戲規(guī)則。如何幫助客戶克服經(jīng)營或生產(chǎn)中的難關(guān)，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)，從品種、營養(yǎng)、環(huán)境、管理、市場預(yù)測等方面著手，協(xié)助其科學(xué)養(yǎng)殖，精細(xì)管理，正確把握市場趨勢(shì)，確定適宜飼養(yǎng)規(guī)模及畜禽飼養(yǎng)進(jìn)出欄時(shí)機(jī)，以使市場周期與飼養(yǎng)周期相吻合。想客戶所想，急客戶所急，當(dāng)好客戶的參謀，做好客戶的技術(shù)后盾，化解客戶的風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)營銷的精髓和義不容辭的責(zé)任。只有這樣，客戶才能健康穩(wěn)定地發(fā)展，我們的企業(yè)才能蓬勃向上。
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