經(jīng)典工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的經(jīng)典工作計劃，歡迎大家分享。

　　經(jīng)典工作計劃 篇1

　　針灸 工作計劃

　　新學期伊始，針推學術(shù)部在總結(jié)上一年的工作之余，已經(jīng)致力于新一輪活動的計劃和籌辦，針灸 工作計劃。在接下來的一個學期的時間里，針推學術(shù)部將主動創(chuàng)新，積極發(fā)揮和提高學術(shù)部承辦和組織學術(shù)活動的作用，借著90年校慶和針推學生會工作重心向?qū)W術(shù)方面發(fā)展的契機，為同學們營造一個更活躍的學術(shù)氛圍，以豐富同學們的校園精神文化生活，啟發(fā)同學們的思維和創(chuàng)新能力。學術(shù)部對本學期的工作做了整體的規(guī)劃和調(diào)整，現(xiàn)具體安排如下：

　　一：針灸推拿學院第二屆學生科研創(chuàng)新基金課題招標介紹會（3月16號）

　　為提高針推學院的學術(shù)氛圍，我部門于本學期特舉辦第二屆創(chuàng)新課題招標會。但考慮許多同學，尤其是一年級同學，對本次招標的目的，意義及流程和操作情況尚不了解。因而準備于下周舉行關(guān)于“創(chuàng)新基金課題招標”的介紹會，以詳述招標的流程操作，讓更多同學加入活動中來。

　　二：針灸推拿學院第一屆學生科研創(chuàng)新基金課題招標結(jié)題報告會（3月底 暫定）

　　簡要介紹：

　　根據(jù)《廣州中醫(yī)藥大學針灸推拿學院學生科研創(chuàng)新基金實施與管理辦法(試行)》的要求，經(jīng)學院組織專家初審和終審，并由學院領(lǐng)導批準，20xx年度資助的廣州中醫(yī)藥大學針灸推拿學院第一屆學生科研創(chuàng)新基金課題的14項社會科學類創(chuàng)新實驗項目、6項自然科學類創(chuàng)新實驗項目，將于20xx年3月底結(jié)題，工作計劃《針灸 工作計劃》。

　　三：針灸推拿學院第二屆學生科研創(chuàng)新基金課題招標開題報告會（4月初 暫定）

　　簡要介紹：

　　本招標以提高針灸推拿學院學生的科技創(chuàng)新能力為中心，旨在增強我院的學術(shù)氛圍，提高學生的科技、學術(shù)水平，拓寬學生科研思路，加強對學生的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，創(chuàng)建優(yōu)良學風，建立良好的學生學術(shù)創(chuàng)造體制和環(huán)境，培養(yǎng)優(yōu)秀中醫(yī)藥科研創(chuàng)新型人才。

　　課題作品要求以學生為主設(shè)計，獨立完成，并要求有一定的科學性、先進性、理論性和現(xiàn)實意義。選題采取以專家推薦課題和學生自主選題相結(jié)合的'形式，由參賽學生獨立撰寫課題標書，以作品的科學性、先進性、理論性和現(xiàn)實意義為基本標準。提倡發(fā)揮綜合性大學學科資源共享優(yōu)勢，跨學科、跨校區(qū)地開展合作研究。立項資助的研究項目必須有一定理論意義和學術(shù)思想，立論根據(jù)較充分，研究內(nèi)容和目標明確，研究方法和技術(shù)路線可行，一般在半年或一年內(nèi)可望取得研究結(jié)果或論文。

　　課題立項分成自然科學類論文、發(fā)明制作及社科類調(diào)查報告兩類。

　　四：系列講座（4月份 暫定）

　　簡要介紹：

　　活動目的：以講座的形式幫助同學們更好地學習中醫(yī)，營造學院良好的學習氛圍。從同學的角度出發(fā)，辦大家想要的講座。

　　四：針灸推拿學院針灸基礎(chǔ)知識技能操作大賽初賽和決賽（5月份 暫定）

　　簡要介紹：

　　活動目的：通過本次理論和實踐相結(jié)合的臨床醫(yī)技大賽(包括了推拿技術(shù)、針刺、還有醫(yī)案分析)，展示針灸推拿的獨特魅力，并為各學院的同學們提供一個互相交流，切磋技藝的平臺，提高同學們把醫(yī)學理論應(yīng)用到臨床實踐上的能力。

　　經(jīng)典工作計劃 篇2

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)工作人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大顧客與一般顧客，分別對待，加強對大顧客的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為顧客帶來實用的資訊，更好為顧客服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)顧客的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的公司同事關(guān)系，善待公司同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約顧客，下午時間長可安排拜訪顧客�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇顧客在相同或接近的地點。

　　2.見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的.話題，并為顧客提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次顧客，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結(jié)束，及時回訪顧客，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試工作人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。顧客、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過顧客，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老顧客和固定顧客，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請顧客，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向公司同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　經(jīng)典工作計劃 篇3

　　一、工作整體思路

　　工程部綜合目前項目進展情況，在積極穩(wěn)妥把現(xiàn)有工程完成收尾工作同時，逐步規(guī)劃出下一年的具體工作思路，具體如下：

　　“兩個建設(shè)”是指工程部的團隊、戰(zhàn)斗力和凝聚力的建設(shè);工程管理制度和工程管理體系的建設(shè)。工程建設(shè)“三項目標”是指項目進度目標、質(zhì)量目標、成本目標要合理均衡，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，從而促進項目綜合目標的完成。

　　二、工程管理指標

　　A、樂賓百貨內(nèi)部照明改造工程完成

　　B、新世界廣場外檐泛光工程完成

　　C、工程合格率達到100%

　　D、工地重大安全事故零發(fā)生

　　三、工作計劃

　　(一)開工建設(shè)及規(guī)模

　　20xx年工程部在公司和相關(guān)部門的支持下，樂賓百貨內(nèi)部照明改造，新世界廣場外檐泛光工程，按照公司預(yù)定開工日期開工建設(shè)。

　　(二)質(zhì)量控制目標

　　各項工程優(yōu)良達到80%，合格達到100%。主控項目全部合格，一般項目驗收通過。

　　(三)進度管理目標

　　完成公司下達的.年度計劃目標，實現(xiàn)進度管理合同目標。

　　(四)成本控制目標

　　完成公司下達的各種成本控制目標，完成成本控制合同目標，進度控制目標。

　　(五)安全文明措施

　　安全文明措施主要從以下兩個方面來抓;

　　1)資質(zhì)證件管理方面

　　A、業(yè)務(wù)合作單位安全生產(chǎn)資質(zhì)審查備案管理

　　B、施工機械設(shè)檢測備案

　　C、特種作業(yè)人員上崗證審查備案

　　D、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)管理安全人員資質(zhì)審查備案

　　2)重大施工方案、制度管理方面

　　A、施工現(xiàn)場平面布置圖審查

　　B、文明施工管理辦法實施

　　C、倉庫管理方案，腳手架方案，施工臨時用電方案，施工機械搭設(shè)方案，高空作業(yè)控制方案，施工測量控制方案等。

　　D、工人生活環(huán)境管理制度

　　E、現(xiàn)場施工環(huán)境管理制度

　　F、安全文明施工檢查評比及獎罰制度

　　(六)部門內(nèi)部建設(shè)

　　1、團隊建設(shè)

　　圍繞下一年度的工作目標，工程部人員在部門的團隊建設(shè)就顯得尤為重要。工程部以提高本部門“團隊凝聚力”和“團隊戰(zhàn)斗力”為根本，激發(fā)部門員工積極參加公司組織的各項活動，積極參與公司的企業(yè)文化建設(shè)，努力促使員工與公司團隊建設(shè)協(xié)調(diào)一致;全面激發(fā)員工的工作熱情，整體提升員工的戰(zhàn)斗力。

　　2、制度體系

　　工程部制度體系建設(shè)主要為體現(xiàn)以下幾個方面;

　　A、完善工程部內(nèi)部各項規(guī)章制度指引;

　　B、明確工程部內(nèi)部各項工作職責分工;

　　C、形成與其他部門間內(nèi)部各項工作業(yè)務(wù)流程銜接;

　　D、具備對工程業(yè)務(wù)合作單位管理規(guī)章制度;

　　四、重點關(guān)注問題

　　(一)理清建設(shè)模式

　　在公司建設(shè)模式逐步清晰的同時，工程部將會按照公司的建設(shè)模式迅速理清思路，第一時間與公司模式完成對接。

　　(二)合理規(guī)劃合約和發(fā)包模式

　　根據(jù)項目特點，規(guī)劃并確定符合我公司項目特點的合約和發(fā)包模式，通過合理規(guī)劃和確定模式，從而使項目的利潤實現(xiàn)最大化。

　　(三)建成和完善適合我公司的項目管理模式

　　根據(jù)公司的項目管理模式，工程部將以此模式為依據(jù)完善各項規(guī)章制度，形成一套完整且具有可行性的管理方案。

　　五、希望得到的支持和幫助

　　在人力資源和團隊建設(shè)方面希望得到公司的大力支持。另外項目建設(shè)模式盡快確定。

　　經(jīng)典工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　為了進一步發(fā)揮任課教師在新課程中的指導和教育作用，營造全員育人的教育氛圍，根據(jù)新課程要求，為實現(xiàn)"為每一個學生創(chuàng)造主動發(fā)展的無限空間"的教育理念，推動師生之間積極平等的充分互動、教書育人的x統(tǒng)一，做到教師人人是導師，學生個個受關(guān)愛，促進每一位學生的全面健康成長，特制定學生成長導師制工作計劃。

　　二、工作目標

　　1、發(fā)揮教師在教育、教學過程中的主導作用以及教師對學生的親和力，對學生實施親情化、個x化教育，深入學生心靈深處，進一步融洽師生關(guān)系。

　　2、發(fā)揮教師教書育人的功能，尋找發(fā)現(xiàn)學生的發(fā)展?jié)撃�，使學生在學業(yè)、道德、心理等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引導，使學生的潛能和個x得到充分發(fā)展，滿足學生個x化發(fā)展需求，努力做到不使一個學生掉隊。

　　3、發(fā)揮學生在教育、教學過程中的主體作用。讓學生做學習、活動的主人，用"主人"的姿態(tài)對待所有的學習活動；在教師指導下，積極主動地學習，自主的探究，x地生活，促進學生張揚個x、全面發(fā)展、健康成長。

　　4、發(fā)揮學校的優(yōu)勢，提升教師的教育理念，提高教師“教書育人”的藝術(shù)水平，促進教師的全面發(fā)展。

　　5、適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革，貫徹課改精神，堅持以人為本，探索一條“教師人人做導師，學生個個受關(guān)愛”的教育管理之路，努力培養(yǎng)人格自尊、行為自律、學習自主、生活自理、心理自強的新時代學生。

　　三、受導學生基本情況：

　　三年級在小學階段是過渡年級，是孩子學習習慣、學習態(tài)度從可塑x強轉(zhuǎn)向逐漸定型的重要過渡階段，這一時期的.孩子更需要家長的關(guān)心，鼓勵和幫助。那么應(yīng)該注意學生的心里變化、學習方面以及交往方面的改變。學生的心理特點個x差別大：三年級的小學生是形成自信心的關(guān)鍵期。很容易接受別人的評價并產(chǎn)生自豪感，對自己充滿信心：有的還表現(xiàn)出強烈的自我確定、自我主張，對自己評價偏高，甚至有時“目空一切”有的孩子由于成績不良或某個方面的缺失，受到班級同學的歧視，往往對自己評價過低，對自己失去信心。情緒不穩(wěn)定：生活經(jīng)驗不足，他們經(jīng)常在陌生、嚴肅、約束、遭受指責等情況下，產(chǎn)生緊張的情緒，自我調(diào)節(jié)能力比較差，情緒很不穩(wěn)定，容易激動、沖動，常為一點小事面紅耳赤，心情的好壞大多數(shù)從臉上一望便知。自控力不強：三年級開始，學生進入少年期，表現(xiàn)出強烈x和擺脫x控制的欲望，因此他們的x格特征中也會表現(xiàn)出明顯的xx。隨著年齡的增長，依賴x逐漸產(chǎn)生變化，自控力較差，不能控制和調(diào)解自己的日常行為。學生的學習方面：從三年級開始課程一下就變難了，一、二年級時學生只要努力，成績都會99、100分，但是到了三年級，做題稍有馬虎成績往往在80-90分之間徘徊。三年級是個兩極分化的階段，學習內(nèi)容增多、難度加大，學生要保持高分，需要花費更多的時間和精力，如稍有馬虎成績很容易大幅下滑。如果成績下滑，基礎(chǔ)沒打扎實，那以后的學習就會越來越難。如果學生的成績偶爾下滑時正常的，在教育學生中要掌握技巧，�？鋵W生，幫助學生順利度過這一關(guān)，建立學生的自信心，以及督促、嚴格教育，更不能聽之任之，過于遷就，溺愛孩子。學生的交往方面：三年級的學生與同伴的友誼進入了一個雙向幫助階段、但是還不能共患難。他們選擇朋友往往是從學習成績好壞來衡量，不能真正的體會友誼時什么，這時就要求父母多抽出時間和孩子在一起，幫助孩子在成績、能力素質(zhì)和品德發(fā)展等各個方面的全面發(fā)展。四：工作措施及方法：

　　第一，把握核心，采取“四導”策略。

　　學校“學生成長導師制”的“導”界定為“四個導”即思想上引導、學業(yè)上輔導、心理上疏導、生活上指導。

　�。�1）思想引導主要是教育學生遵紀守法，培養(yǎng)學生自主、自律意識，培養(yǎng)學生良好品德。導師通過啟發(fā)、暗示、和創(chuàng)設(shè)情景，發(fā)現(xiàn)和了解受導學生個x特征、行為習慣、道德品質(zhì)等情況，利用換位思考、降低要求、平等接觸、正面引導，幫助學生認識自己的、加納自己。對受導學生生存的不良行為和不良習慣進行診斷分析，并施以糾正。引導受導學生確立自己遠大的理想，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)，建立學生生命成長的起點。

　�。�2）學業(yè)輔導主要是按因材施教的原則，指導學生學習、選課，參加社會實踐活動和進行科學研究，培養(yǎng)學生觀察、分析、解決問題等能力，端正學習態(tài)度，激發(fā)學習動機；幫助學生了解自己的學習潛能和特點，教給學生學習方法，培養(yǎng)學生的學習能力，使學生順利完成教學活動的各個環(huán)節(jié)，并且取得相應(yīng)的學分，完成中學階段的學習任務(wù)。導師通過分析受導學生的學習狀況，加強學習動機、學習興趣、學習方法、學習習慣的輔導，幫助受導學生排除不良學習情緒，樹立學習信心，增強學習意志品質(zhì)，提高學習能力；鼓勵質(zhì)疑問難和樂思妙想，幫助學生自我識別學習風格，對不同風格的受導學生實施匹配策略，進行多重輔導方式，提高不同層次學生學習的效率，最終解決學困生“想學、愿學、能學、學會以及會學”的問題。

　�。�3）心理上疏導主要是關(guān)心學生的身心健康，及時幫助學生消除和克服心理障礙，激發(fā)他們自尊、自愛、自主和各方面蓬勃向上的愿望。導師通過了解學生的心理狀況，創(chuàng)設(shè)寬松的心里環(huán)境、鼓勵受導學生自我表露，進行有針對x的心理咨詢和指導，緩解學生的心理壓力和消除心理障礙，提高學生對挫折、失敗的心理承受力，指導受導學生學會與人正常交往。疏導的核心是溝通、傾聽，讓學生敞開心扉，是每個成功疏導者的最主要訣竅。

　�。�4）生活指導主要是關(guān)心學生日常生活、幫助學生適應(yīng)中學生活，明確生活目標，端正生活態(tài)度，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，學會生活，養(yǎng)成良好的生活習慣，提高生活質(zhì)量。導師通過校園生活指導、社會生活指導、家庭生活指導等指導受導學生科學安排日常生活和合理消費，幫助受導學生熱愛生活，適應(yīng)生活環(huán)境，形成良好的生活習慣和生活方式，幫助學生建立有益于身心健康、學習進步的生活作息制度，指導學生掌握一項（文體、科技、勞計、生活）特長，自己的事情自己做，幫助家長做力所能及的家務(wù)，促進學生建立合理的生活規(guī)范，學會過有意義的生活。

　　第二，整合教育資源，拓寬導育途徑。

　　一切教育活動的目標是為了對象健康持續(xù)的發(fā)展。整合所有教育資源和教育手段，將其視為一個系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)各要素的加工與重組，使之相互聯(lián)系、相互滲透，形成合理的結(jié)構(gòu)，注重協(xié)調(diào)發(fā)展，以實現(xiàn)整體最大效益。我校把溝通主題、校內(nèi)外結(jié)合、學科合力、陣地利用等教育資源合理地整合，充分利用多種導育途徑，使“學生成長導師制”不斷得到深化。

　�。�1）主題溝通。把“學生成長導師制”與主題教育（日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康、青春期教育、安全教育、愛國教育等）、學生最喜愛的導師評比等活動結(jié)合起來，充分發(fā)揮教師和學生兩方面的積極x、創(chuàng)造x和內(nèi)在的潛力，重視學生的自主建構(gòu)，真正實現(xiàn)教師與學生面對面的零距離對話，所有活動的主題都是相互溝通且有機融合，最終目標都是為了每一個孩子的發(fā)展。

　�。�2）校內(nèi)外結(jié)合。導師結(jié)對形式既有同班結(jié)對、同年級結(jié)對、跨班結(jié)對，不僅關(guān)注學習、思想、心理、生活等方面有偏差的學生，而且對于一些各方面有發(fā)展?jié)摿�和特長的學生寓于培養(yǎng)、結(jié)對。如聘請校外具有良好聲譽和特長的關(guān)心教育、關(guān)心下一代的有識之士擔任導師，使部分特長學生確實得到輔導與提高，也使導師工作不斷擁有資源活水，為我校的導師隊伍增添新的力量。

　�。�3）學科合力。找準“學生成長導師制”與學科教學的最佳結(jié)合點，并抓住各種有利時機，通過各種訓練途徑，以達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的教育效果。如校綜合實踐活動，不僅超越書本，超越封閉的課堂，更面向自然、面向社會、面向?qū)W生的生活和已有經(jīng)驗，在開放的時空中促進學生生動活潑地發(fā)展，增長學生對自然、對社會、對自我的實際體驗，發(fā)展綜合的實踐能力。

　�。�4）各陣地利用。陣地建設(shè)是學校精神文明建設(shè)的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮進向上的力量。開展導師制活動充分挖掘現(xiàn)有的陣地優(yōu)勢：如：宣傳欄、黑板報、廣播站、閱覽室、少先隊隊室、德育基地、社會實踐考察等，讓學生在參與、合作中得到鍛煉，自信心得到進一步提高。校內(nèi)與校外教育陣地的相結(jié)合，給學生成長導師制活動提供了多層次、多元化的活動平臺。

　　經(jīng)典工作計劃 篇5

　　新的學期開始了，我的工作與學習也隨之步入了新的階段，與上半學期的自己相比不論是在思想上還是能力上都有了較大的提高，但提高的同時，問題弱點也同時會存在，因此我就這一年的個人學習與工作計劃做一些總結(jié)以使自己能夠有目標有方向的努力。

　　一，學習計劃

　　通過上半年的努力，自己在工作的同時可以說自己的成績也達到了自己的滿意程度，在七門課程中自己上九十分的就有四門，平均績點自己在院系里也是很高的，可以說自己在工作的同時絕沒有放棄自己的學習，相反自己會更加的努力，爭取在能力與學習上雙豐收。不過在這半個學期里，我深深認識到了學習的繁重，自己的專業(yè)課多了好多，難度也增加了很多，不過我一定會努力的，在這我想說的是在這學期我的學習目標就是：

　　1，全力學好自己的專業(yè)課，以為自己的工作打下基礎(chǔ)。

　　2，英語是自己的弱點，這學期主攻英語已成為自己的重中之重，畢竟大二我還要為自己的四級英語而努力，好吧現(xiàn)在我就要開始。

　　3，市場營銷專業(yè)是一門講究語言溝通邏輯能力的專業(yè)，它對大學生的語言表達能力與交際能力要求很高，因此自己要努力鍛煉自己，以使自己適合這個專業(yè)。

　　4，正確合理的安排學習與工作時間。 這學期我認為應(yīng)該反省下列幾個問題：

　　(1)是否很少在學習前確定明確的目標，比如要在多少時間里完成多少內(nèi)容。

　　(2)學習是否常常沒有固定的時間安排。

　　(3)是否常拖延時間以至于作業(yè)都無法按時完成。

　　(4)學習計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。

　　(5)一周學習時間是否不滿10小時。

　　(6)是否把所有的時問都花在學習上了等等，我想只要想擠時間，那終會有的。

　　二，工作計劃

　　新的一學期，自己又可以接收到新的工作挑戰(zhàn)了，通過上學期宿舍文化節(jié)系類活動的歷練，自己的經(jīng)驗和能力均有了很大的提高，我相信自己在這學期的工作會更加努力。具體的工作目標如下：

　　1，著重鍛煉和培養(yǎng)自己的文案能力。語言表達可以說是自己最大的弱點，而這種能力恰恰又是我們必不可少的，因此我一定要培養(yǎng)自己，以更好的完善自己。

　　2，認真對待本學期的各種常項以及創(chuàng)新工作。和往年一樣，餐廳檢查依舊是我們的常項工作，并且對待我們部門的各種創(chuàng)新工作也要積極主動的對待，以為我們部門貢獻自己的力量。

　　3，本學期是學生會各部門活動的高峰期。我們生活部除了自身的各項活動外，還有一項重要的工作，那便是配合好兄弟部門，使各種活動順利進行。女生節(jié)、校運動會等等。我們都以飽滿的精神狀態(tài)順利完成一項項任務(wù)，在完成工作的同時，我們也更全面的了解了各部門活動，從中汲取他們的優(yōu)點，為今后我們生活部的`活動提供更好的支持與幫助，同時也要好好反省自己的不足，以更好的完善部門的工作。

　　三，如何實踐自己的計劃?

　　1，在學生會，我深深體會到了什么叫效率什么叫能力，什么叫能力決定效率，而我在這個大學平臺里也學到了很多東西，而這一切也都是靠自己的努力勤奮換來的，因此我要說這學期的任何計劃的實施，我都要靠自己的主動自己的努力。

　　2，主動向別人學習，主動與人溝通。因為這樣一方面可以了解別人，另一方面可以更好的提高自己，嗯，我要主動!

　　3，好好地分配自己學習與工作的時間，已達到雙贏的結(jié)果。

　　最后呢，希望自己在以后的工作中好好表現(xiàn)好好的努力。

　　經(jīng)典工作計劃 篇6

　　為進一步推進課程改革的實施，全面推行素質(zhì)教育，提高課堂的教學效果，切實提高自身專業(yè)理論水平，以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展，我將以“學習”為主題，做到時時“充電”，每天找一些適合教師閱讀的書籍來讀，以增加自己的閱讀面，豐富自己的知識儲備，提升自己的文化底蘊，把提高質(zhì)量作為發(fā)展的新目標。

　　堅持以轉(zhuǎn)變觀念為重點，以重建師德為核心，提高專業(yè)素養(yǎng);堅持以學習為本，以學校為本，提高自我生命價值;堅持以問題為切入點，以自修為主，以科研為手段，以課題為載體，提高自身綜合素質(zhì)，隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進，以我現(xiàn)有的文化知識、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進素質(zhì)教育的需要。

　　要立足崗位，必須以集體備課、業(yè)務(wù)學習和課堂教學研究為業(yè)務(wù)學習載體，腳踏實地的抓好自己業(yè)務(wù)學習，通過自主學習來滿足現(xiàn)代教育的.需要，全面提高教學質(zhì)量。讓自已在平時的教育、教學工作中更加得心應(yīng)手，早日成為一名“學者型”的教師。

　　通過學習我制定如下計劃：

　　一、學習目標：

　　1、加強學習，掌握正確的教育觀點。

　　2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進行教育實踐。

　　3、了解學科的發(fā)展動向和最新的研究成果。

　　4、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學的實際能力。

　　二、學習內(nèi)容：

　　1、強化學習，堅持每周進行業(yè)務(wù)學習，做到定時、定內(nèi)容，學習有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進課程的信息報道。學習常規(guī)管理，班集體建設(shè)，師德、民主管理的報道，并與課改革密切結(jié)合。

　　2、認真學習，和骨干教師進行漫談、討論和研究。同時自學自練相結(jié)合，理論聯(lián)系實際，開展嘗試教學，探索教學方法。

　　3、及時對每天的教育教學活動進行反思，用筆隨時記錄下來抽時間整理，并爭取與同行們進行交流，共同切磋，共同進步。

　　4、虛心向各科教師學習優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務(wù)水平。平時加強校內(nèi)外聽課，虛心與本校同學科教師交流上課心得，取長補短，盡量擠時間爭取去聽課，吸收別人的先進經(jīng)驗，提高教學水平。

　　5、狠抓教學質(zhì)量，加強培優(yōu)補差的工作，切實提高學生成績。從實際情況入手，對學生進行細致深入的分析，制定具體的工作計劃并認真執(zhí)行，平時應(yīng)根據(jù)實際情況采取靈活的手段，認真探索好的方法，個別情況作個別輔導，加大力度。通過家校聯(lián)系、學習競賽等途徑來提高學生學習的質(zhì)量。

　　三、具體措施：

　　1、了解教師個人學習的制度。

　　2、多聽教學水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學習等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　3、認真學習新課程標準中的改革與要求。

　　4、大膽嘗試、創(chuàng)新，使教育教學有新的突破。

　　5、強化學習，堅持每周進行業(yè)務(wù)學習，學習有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進課程的信息報道。

　　6、加強自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應(yīng)該寫的教育教學論文。 總之，通過個人自學保證教師的自學效率，在自學過程中，針對工作實際，要堅持以自修為主，轉(zhuǎn)變觀念;以過程為主，提高能力;以實踐為主，開展創(chuàng)新;找出自己教育教學過程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學的理論指導自己的教學實踐，增強自我完善的意識，明確自我前進的方向。

　　經(jīng)典工作計劃 篇7

　　在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的計劃

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　經(jīng)典工作計劃 篇8

　　伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

　　一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。

　　但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

　　回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

　　通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處�，F(xiàn)將全年來的'工作和感受總結(jié)如下：

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

　　2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

　　3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

　　5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

　　xx年工作計劃：

　　1)銷售目標：

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　2)提高團隊團結(jié)和配合：

　　提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

　　3)要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

　　4)人員的培養(yǎng)：

　　6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較專心負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領(lǐng)導考察并給這個發(fā)展的機會。

　　對公司的提議：

　　公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關(guān)的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導諒解。

　　經(jīng)典工作計劃 篇9

　　去年**郵政物流工作始終按照國家局及省局的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹省局第八次郵政工作會議精神，圍繞年初制定的“十、百、千、萬”興物流的發(fā)展思路，采取系列有效舉措：積極融入地方經(jīng)濟發(fā)展在大格局，爭取政策，營造和優(yōu)化良好的外部發(fā)展環(huán)境;以渠道建設(shè)和提升網(wǎng)點分銷能力為中心，重點分銷配送“十個”重點及特色產(chǎn)品;以發(fā)動“百家”企業(yè)進中郵活動為契機，迅速啟動和發(fā)展工業(yè)園區(qū)一體化及中郵快貨業(yè)務(wù);通過加快整合社會物流運輸資源，不斷完善和提高郵政物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能。1-9月，全市郵政物流累計完成業(yè)務(wù)收入576。51萬元，完成市局下達計劃的85。86%，同比增長29。46%，完成省局計劃75。67%，完成分銷收入381。29萬元，占計劃81。13%，完成一體化及中郵快貨收入186。21萬元，占計劃77。59%，一體化及中郵快貨配送及時率和信息反饋率分別達到96%和99%以上，郵政物流市場競爭力得以提高�，F(xiàn)將20xx年發(fā)展思路匯報如下：

　　(一)積極融入地方經(jīng)濟發(fā)展格局，爭取政策，贏得發(fā)展先機。

　　**局認真落實省局的部署和要求，積極融入**市“3+1”地主經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略大格局之中，爭取地方政策支持，捕捉市場發(fā)展先機，抓住了對**郵政長遠發(fā)展影響深遠的兩項重要工作：一是高度重視“彭澤模式”的創(chuàng)新完善和在全市的推廣工作。經(jīng)多方努力，**郵政服務(wù)三農(nóng)及“彭澤模式”已得到了地方黨委和政府的高度重視及認可，并已列入市委市政府重要工作之中。目前，**市委及市政府兩辦已下發(fā)了《關(guān)于構(gòu)建新農(nóng)村惠民物流通道的意見》的通知，該文件及后續(xù)相關(guān)配套文件的出臺和實施，不僅徹底解決了郵政服務(wù)“三農(nóng)”、開展商品分銷配送的外部環(huán)境問題，而且爭取到了地方政府的政策大力支持和強勢推動，同時也大大提升了郵政在地方社會經(jīng)濟發(fā)展中的影響地位和作用。二是主動抓住**大工業(yè)、大物流的發(fā)展良機，積極爭取中郵物流江西**郵政物流基地(倉儲集散配送中心)項目的啟動和建設(shè)工作。通過外出學習考察，并進行前期市場調(diào)查和初步可研分析論證，該項目市場前景廣闊，該項目建設(shè)后，不僅對**郵政的發(fā)展而且對江西郵政及物流業(yè)務(wù)的發(fā)展都將具有重要的戰(zhàn)略意義。目前，市政府發(fā)展大物流產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策文件已出臺，該項目已得到市委市政府的高度重視和支持，省局領(lǐng)導對該項目非常重視和關(guān)心�，F(xiàn)在，我局正在與**市大物流辦及相關(guān)部門協(xié)商項目的選址用地問題，以爭取省局盡快立項建設(shè)。

　　(二)全力打造“千個”分銷連鎖網(wǎng)點，夯實基礎(chǔ)，提升渠道能力。

　　我局認真貫徹省局羅桂林局長在第八次郵政工作會議上提出的“使80%的.農(nóng)村支局所在剔除金融業(yè)務(wù)效益外實現(xiàn)扭虧增盈目標”和“做大分銷業(yè)務(wù)規(guī)模，促使90%的縣局物流收入達50萬元以上，消滅30萬元以下縣”的指示要求，在縣以下農(nóng)村郵政工作中，重點抓商品分配送業(yè)務(wù)，而在抓分銷配送業(yè)務(wù)中，又把網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)放在重中之重來抓。在網(wǎng)點渠道建設(shè)中，重點推廣“彭澤模式”151平臺建設(shè)，并積極爭取國家“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設(shè)的政策支持�，F(xiàn)已累計建成連鎖分銷自辦網(wǎng)點152個，加盟店460個，申報“萬村千鄉(xiāng)”網(wǎng)點87個。初步建成了郵政分銷配送網(wǎng)絡(luò)體系，郵政分銷網(wǎng)絡(luò)渠道能力得以提高。

　　(三)重點分銷“十大”分銷產(chǎn)品，因地制宜，做大做強優(yōu)勢特色。

　　根據(jù)**本地實際，我局確定在分銷中重點抓好“十個”市場潛力大和具有地方特色的分銷產(chǎn)品：先農(nóng)牌系列種子、棉種、化肥、正邦、中邦等系列農(nóng)藥、迪種寶液肥、漢高、貝珠等系列日用品、蒙牛友芝友(維雀)牛奶及酒類產(chǎn)品等，做到因地制宜，突出重點，業(yè)已實現(xiàn)和預(yù)計全年可實現(xiàn)銷售收入100萬元以上的有先農(nóng)牌種子、蒙牛友芝友牛奶和正邦農(nóng)藥3個，50萬元以上的產(chǎn)品有中邦農(nóng)藥、維雀牛奶等。在日用品批銷試點中，繼9月份都昌局首場日用品批銷推介會實現(xiàn)銷售額21余萬元后，10月28日，彭澤局在在馬鎮(zhèn)日用品批銷推介會實現(xiàn)銷售額19余萬元，創(chuàng)新了日用商品批銷新的模式。1-10月，在全省分銷晉級聯(lián)賽中，**局排名第4，其中，日用商品分銷收入占全省四分之一。

　　經(jīng)典工作計劃 篇10

　　新年伊始，我有幸加入了東寧集團這個大家庭，成為酒店工程項目部的一員，由于是首次接觸建設(shè)單位工程資料員工作，在實際工作中處于邊工作邊學習的狀況，但我一定會憑著我的責任心以及對工作的熱忱，盡心盡力做好這項工作。

　　本年度我的主要工作計劃：

　　一、做好工程開工前的準備工作

　　1、熟悉設(shè)計施工圖、設(shè)計說明，填寫和準備工程開工必備的資料，資料必須相關(guān)單位簽字、蓋章、審核。收集工程開工的前期資料，包括：施工組織設(shè)計、施工方案、安全組織設(shè)計、安全方案、監(jiān)理規(guī)劃及細則。

　　2、分類存放各種資料

　　為便于日后資料的整理，在平日的資料收集過程中所有的資料按施工階段、分類別設(shè)立專門的檔案盒，每個盒子都貼上明確的案卷脊背，方便查找。對于用于施工中的各種表格分編號、單位放好，便于使用時拿取。

　　3、積極配合各部門或個人對資料的借、查工作，做到對資料情況心知肚明，在檔案內(nèi)里有他們所要資料的情況下，在第一時間內(nèi)為他們拿到，如果沒有所要查找的資料，也給予他們明確的.答復(fù)，沒有。對資料的借閱、領(lǐng)取做好詳細的登記臺帳，防止檔案室的資料在借閱的過程中丟失。

　　4、用業(yè)余時間進行專業(yè)課程的學習，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)，認真查閱相關(guān)專業(yè)的考試信息，在這一年內(nèi)至少拿到一個專業(yè)技術(shù)資質(zhì)本。

　　二、工程開工后的工作

　　1、原材料檢驗

　　開工時原材料必須送烏海市質(zhì)監(jiān)站委托的檢測中心檢驗，進場材料有出廠合格證及廠家檢驗報告方可進行使用，并及時收集、歸檔。

　　2、同時進行的收集工作

　　將工程測量記錄、圖紙會審記錄、設(shè)計變更、工程洽商、地基勘探報告與開工報告歸檔、整理。

　　三、施工過程中收集和填報資料

　　1、收集材料質(zhì)量證明文件

　　收集施工過程中購進的各種材料的出廠合格證及有效的檢測報告(有CMA標志的，必須是原件)。每種材料有效證件的時間、數(shù)量及品種規(guī)格必須與材料進場的時間相符，特別是水泥要有28天強度的出廠檢驗單;鋼材的標識、規(guī)格與出廠合格證相符。

　　2、填報資料

　　按照規(guī)范規(guī)定對施工過程中的相關(guān)資料進行填寫、報送。

　　四、認真落實崗位責任制

　　1、對施工單位施工組織設(shè)計及監(jiān)理單位的監(jiān)理細則進行認真閱讀，落實是否按相關(guān)施工工藝進行施工及監(jiān)督管理，并且仔細閱讀相關(guān)分部工程的施工驗收規(guī)范，協(xié)助工程師嚴格控制質(zhì)量關(guān);

　　2、參加每天的碰頭會，并對會議內(nèi)容進行完整記錄;

　　3、對收文和發(fā)文進行認真記錄，每月至少一次對所有工程資料、檔案進行全面的收集、整理匯總工作，確保所有工程資料完整、查問方便;

　　4、負責所有資料及文件的發(fā)放，并按貫標文件的要求對文件進行有效控制。

　　是本人在20xx年內(nèi)的工作計劃，望公司各位領(lǐng)導給予批評指正。

　　經(jīng)典工作計劃 篇11

　　一、目標計劃

　　1、倉庫收貨與出庫等問題：在XX年倉庫管理中，倉庫員在收貨時會發(fā)生收錯貨、少收貨、退錯貨、找不到退貨物料等情況。倉庫員在發(fā)貨時會發(fā)生沒填庫存卡減量、沒寫領(lǐng)料日期等問題。

　　改善目標：改善倉庫員的收貨方法和放置方法，改善供應(yīng)商貨以次充好的情況，改善物品的存儲方法使之細化。督促倉庫員的平時工作情況，主管抽點收貨數(shù)量。督促倉庫員平時發(fā)貨情況。檢查出庫單據(jù)正確情況。

　　2、倉庫物料放置方法：在xx年倉庫管理中部分貨架區(qū)域已經(jīng)達到目標要求。部分區(qū)域還需要改善，例如：暫存物料貨架、舊工服裝箱貨架還需要改善放置方法。

　　改善目標：層次擺放分明、擺放高度統(tǒng)一、箱內(nèi)數(shù)量統(tǒng)一、每包裝數(shù)量統(tǒng)一、每把或每捆數(shù)量統(tǒng)一、疊放整齊等。

　　3、倉庫擺放等問題：在xx年倉庫管理中，物品擺放位置比較隨意，盤點時找起來不方便。沒有任何規(guī)律可循。

　　改善目標：建立電腦貨位與現(xiàn)有貨物定位圖，改善隨意罷放習慣，做到盤點時間短，出庫物品容易找到。

　　4、消防安全通道與環(huán)境衛(wèi)生問題：在xx年倉庫管理中。消防安全檢查中有發(fā)現(xiàn)的問題，貨架有灰塵。

　　改善目標：移動物品時要及時還原，通道物品或商品要及時轉(zhuǎn)移，放置貨架保管，每天堅持檢查并登記巡查情況，有異常及時上報。

　　二、工作計劃

　　1、員工培訓：平時工作中，發(fā)現(xiàn)倉庫工作人員在收貨、入庫、發(fā)貨的過程中，總有一些很常見的問題，但又經(jīng)常發(fā)生。所以要定期做好員工培訓工作。定期總結(jié)工作中的問題，分析問題的產(chǎn)生和解決方法。

　　討論這些問題產(chǎn)生的過程，提醒員工同樣問題不要犯再第二次。

　　2、區(qū)域劃分管理：現(xiàn)在倉庫區(qū)域管理還是沒有達到目標，所以xx年倉庫區(qū)域管理要重新整理，并把物品擺放到更為合理的區(qū)域擺放，方便存放和管理。改善個別區(qū)域老是存放已滿而另外區(qū)域則空無一物的情部分，大小物品擺放方法，前后順序也應(yīng)整理清晰。

　　3、物料準確率：倉庫現(xiàn)有整理方法還是沒有達到倉庫準確率的目標值。在xx計倉庫整理應(yīng)做到商品類、辦公用品類、工服類等，零散物品都要用紙箱裝好，整箱存放。箱外寫上數(shù)量，并備注多少包、多少個。以此類推來進行整理。并做倉庫員工互相抽盤工作。確保倉庫每個物料的`準確性。倉庫工作計劃（三）

　　三、倉庫工作計劃

　　對于一個好的倉庫我有幾個標準：目視化管理到位、數(shù)據(jù)準確率高（98%以上）、生產(chǎn)（銷售）順暢、無停工待料，來料交貨及時率高（95%以上），出貨準確率高（99%以上），工作效率高、庫存呆滯料少、倉庫利用率高，貨品周轉(zhuǎn)率高，倉儲成本低�，F(xiàn)在我們倉庫要達到我的好倉庫的標準大致分三個階段：

　　一數(shù)據(jù)準確，目視管理基本到位。具體達到要求：數(shù)據(jù)準確率95%左右，盤點工作二日內(nèi)完成；貨品區(qū)域規(guī)化合理，產(chǎn)品標識清楚，相關(guān)倉管工作能輕松替換，方便工作交接；各區(qū)域地面貨架清潔，產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一。

　　二流程相對完善，貨品進出通暢。具體達到要求：流程嚴謹，不會因流程給公司帶來重大損失；跟進貨品進出及時做出反饋，確保來料交貨準時率高（95%以上），出貨準確率高（99%以上），勞動強度降低，工作效率高。

　　三庫存呆滯料減少，庫存周轉(zhuǎn)率提高。通過數(shù)據(jù)和報表，分析產(chǎn)品呆滯時間，呆滯原因，提出可行的處理方案，消化庫存，提高周轉(zhuǎn)率，減少庫存管理壓力，達到精益化管理。

　　針對倉庫的各個階段不同，工作重心相應(yīng)轉(zhuǎn)移：

　　首先，進入新的公司了解公司架構(gòu)，相關(guān)負責人及日常工作相為協(xié)助事項。了解公司倉庫現(xiàn)行流程和管理制度，傳承現(xiàn)有的習慣，會對其中復(fù)雜的進行簡化，不完整的進行補充。了解員工崗位職責和目前工作完成程度，個人目標，對公司和團隊及我的看法和接受程度。針對現(xiàn)狀本著“降低勞動強度，提高效率”為原則，對短期能改善，效果明顯的優(yōu)先改進，樹立形象；解決員工日常工作和生活中存在的困難、困惑（包括一些福利待遇），提升在員工心里的認可度；遇到艱巨和困難的工作，身先士卒，樹立典范；讓兄弟們有敬有畏，敬能為兄弟們辦實事，畏老大全能，離開誰都不會影響整體工作。

　　其次，有話語權(quán)后，進行倉庫管理的細化培訓，從進出倉流程、工作溝通與反饋、供應(yīng)商管理、現(xiàn)場管理，盤點及差異處理等的第一段培訓，使前一段工作系統(tǒng)化，程序化基本完成，工作中不會出大的紕漏，再進行職業(yè)規(guī)化，設(shè)立目標，輔助溝通技巧、精益生產(chǎn)、陽光心態(tài)等培訓，讓員工自覺主動按流程完成工作，并保持激情。數(shù)據(jù)準確率自然提高、工作事半功倍。

　　最后，強化倉庫管理理念，在進銷存準確的基礎(chǔ)上，加強庫存管理，定期清理呆滯物料，提出處理建議，不斷跟進，同時建立安全存量，加快周轉(zhuǎn)，降低管理難度和庫存成本，達到高效率低成高待遇的良性循環(huán)。

　　在這些日常工作進行的同時，做好部門規(guī)化，對成本加以核算和控制即節(jié)省支出又提高效率，有形成本和無形人力成本雙低；培訓階梯團隊，避免人才流動時無人可用，留住合適人才。

　　經(jīng)典工作計劃 篇12

　　寒假即將來臨，為使我班學生度過一個健康.文明.向上.有意義的寒假,按照教育局及學校大隊部寒假工作要求,加強學生思想道德建設(shè),以小公民道德建設(shè)為重點,以春節(jié)為契機加強中國傳統(tǒng)文化教育,培養(yǎng)學生思想道德社會責任感,家庭責任感,知恩,報恩,學會關(guān)心他人,學會生活,積極參與社會實踐,培養(yǎng)創(chuàng)新精神，全面提高學生素質(zhì)及綜合能力�，F(xiàn)將寒假工作按排入下：

　　一、要求學生在假期中做到如下五電：

　　1、主動向父母全面匯報一次自己在學校、家庭和社會上的表現(xiàn)，客觀地評價自己，征求父母對自己的意見。

　　2、在家里主動承擔一項力所能及的家務(wù)勞動。

　　3、假期中用心體驗父母工作、生活的辛勞，寫一篇感想。主題為“感悟父母恩”，體裁不限，字數(shù)500字左右，每名同學都要寫，開學后每班上交優(yōu)秀作品3份。

　　4、為父母準備一件小禮物或做一件令父母感動的事。

　　5、學習一項技能，例如：包餃子，修理自行車等。

　　二、社會主義榮辱觀教育活動

　　1、利用假期時間每人至少做一件好事。

　　2、調(diào)查了解身邊的好人好事，開學后進行交流。

　　3、以“科技”為主題，每人創(chuàng)作一件科技作品或畫一幅科幻畫，開學后上交并選出優(yōu)秀作品上交大隊部，上交作品要在背面寫好班級、姓名，以及作品介紹，學校將優(yōu)秀作品送歷下區(qū)參賽。

　　三、開展“做新世紀的主人”讀書活動

　　每個隊員通過閱讀課外書（至少讀一本好書），提高閱讀品味，用簡短的語句點評看過的`一本書或美文的精髓，字數(shù)為300~500字，題材不限，可以用文章式、卡片式、或小報式，自由創(chuàng)意。開學后選出4份作品上在班內(nèi)展出。

　　四、“遠離網(wǎng)吧，從我做起”少年兒童文明上網(wǎng)活動

　　1、要求隊員們在假日內(nèi)不進黑網(wǎng)吧及任何未成年人不得進入的娛樂場所，中隊委成立巡查小組，監(jiān)督隊員假期活動，不定期進入進行排查，對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的個別隊員，開學后要予以嚴厲的批評。

　　2、在家庭上網(wǎng)的同學要充分利用網(wǎng)絡(luò)的積極作用，進行有意義的網(wǎng)上活動，消除網(wǎng)絡(luò)的不良影響，做健康向上的小網(wǎng)民。

　　五、樹立安全意識，學會自我保護

　　1、自覺維護公共秩序，遵守交通規(guī)則，維護交通安全。

　　2、增強自我保護意識，防盜、防火、防毒、防觸電、防溺水等，不玩煙花爆竹和有危險游戲娛樂活動，保護自身及他人安全。

　　3、遵紀守法，不參加賭博活動。同時也呼吁人們告別酗酒、賭博，杜絕迷信等不文明行為。

　　4、不進營業(yè)性電子游戲機室、網(wǎng)吧、臺球室、錄像廳、舞廳、卡拉OK廳。

　　假期中各隊員要高度重視，希望隊員度過一個安全、健康、有益、充實、愉快的假期。都變得有意義起來，為美好的未來打下堅實的基礎(chǔ)！

　　經(jīng)典工作計劃 篇13

　　一、改變工資政策，節(jié)省工作量

　　在我們公司一直都有著這樣一個規(guī)定，租房的成交單不會算在工資里面，什么時候成交的，拿著憑證就可以直接到財務(wù)室會計那領(lǐng)取獎金，現(xiàn)金發(fā)放，其實我一直都對這個方式存在疑惑，的確是可以激發(fā)銷售們的工作激情，當天立馬就可以拿到現(xiàn)金，沒有比這更實在的了，但是這無疑是嚴重增加了我們財務(wù)室會計的工作量，他們每次一來處理自己的租房單，我們就得先放下自己的工作，先處理他們的事情，極其影響我們工作效率，為此我已經(jīng)跟領(lǐng)導申請過了，租房單也跟其他訂單一樣，提成放在月工資里面就好，別搞這么一出，錢本質(zhì)上又沒少他們的，只不過是跟工資一起發(fā)放而已，他們也沒有什么拒絕的理由，但是這的確對我們財務(wù)部有著天大的好處。

　　二、仔細盤算員工們的工資，保證正確度

　　要知道公司的銷售們，不僅是會成交租房售樓的訂單，還會因為各種事由違反公司的的，如此我們在進行會計工作的時候，要求自己能把員工每一分扣錢都記錄到位，這樣的賞罰分明才能讓員工們有更好的自我約束性，從而提高工作質(zhì)量，工資嚴格保證在每個月規(guī)定的工資發(fā)放日及時的.發(fā)給員工們，第二天再發(fā)的情況是絕對不允許的，并且要做好每一個的人工資都是準確無誤的，經(jīng)過賞罰提成計算后的工資。如果出現(xiàn)差錯得到員工的反饋要及時的處理。

　　三、做好每個季度的

　　在今年的工作中，我務(wù)必要做到每個季度都對公司的經(jīng)濟收入支出做個總結(jié)，是個季度的工作總結(jié)做好，這樣才能有助于年終的盈利計算，就像去年，因為從來沒做過匯總統(tǒng)計，就導致年終的時候，工作忙不得不可開交，天天加班，就是因為除了要完成每天的日常工作之外，還需要統(tǒng)計公司一年的收入，統(tǒng)計出最有價值代表員工，進步員工，這些獎項的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都將是來自我們財務(wù)會計，所以我們的工作非常重要，容不得半點馬虎。公司目前的工程項目暫時不歸我管，我只是負責管理銷售部的財務(wù)，但是我還是會致力升職調(diào)入總部。

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