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上半年銷售工作總結(jié)

時間:2024-04-21 08:23:42 半年總結(jié) 我要投稿

(精華)上半年銷售工作總結(jié)

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚成績,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編為大家整理的上半年銷售工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

(精華)上半年銷售工作總結(jié)

  上半年銷售工作總結(jié) 篇1

  經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié),我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法,這讓我感覺到無論做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事來會收到事半功倍的效果。

  作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵,我意識到多見客戶、多跑,善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃,我常常都是覺得對方只是想了解了解,并無實質(zhì)性合作意識,怕被客戶拒絕,所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后,總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點:聞、思、行。

  聞——朝聞天下的“聞”,就是多聽、多看、多學(xué)。

  只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué),處處留心,多聽、多看,才能使自己觸類旁通,從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

  思——奇思妙想的“思”。

  學(xué)而不思則罔,僅有“聞”是不夠的,一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?催^了、聽過了,就要琢磨思考別人是怎么做到的,我們的.策劃工作要求不斷創(chuàng)新,直接的照搬照套是不可取的,而且有時候我們聽到的,看到的太多,思路也會容易混亂,因此更需要思考,來理清思路,找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室,在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,然后天馬行空,奇思妙想,常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,并立竿見影的解決一些燃眉之急。

  行——快速行動的“行”,就是立刻去做。

  學(xué)習(xí)本身并非目的,目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中,轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,才能不斷提高自己的能力。

  通過這次總結(jié)之后,讓我明白要想做好業(yè)務(wù),除了擁有永不放棄的信心之外,必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程,是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程,以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任,從而提高客戶對頻道的依賴度?蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起,我給自己再次規(guī)劃工作計劃,下任務(wù),也給自己加油,希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

  上半年銷售工作總結(jié) 篇2

  一、員工的考勤管理

  我公司的考勤管理,現(xiàn)在的基本情況①經(jīng)理直接管理人員的請假、調(diào)班、加班等工作;②前臺、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、xx在平時的工作中對專賣店人員的工作情況和考勤狀況進行監(jiān)督并反饋;③平時由我不定期地采用電話和視頻監(jiān)控抽查各專賣店店長以及店員的出勤情況,并給予登記;④到每個月底由各專賣店店長上報該店的考勤,我用表格的形式進行統(tǒng)計,此工作過去由前臺來完成。在日常的考勤抽查中,主要存在以下問題店長在沒有上報公司的情況下任意調(diào)整上班時間,如:把早班換成中班;

  1、有的店長利用正常上班時間來總公司辦理事物(停休除外);

  2、個別店長有遲到、早退的現(xiàn)象;

  3、店長在沒有請假的情況下外出辦理私事;

  4、個別店長在接近下班的時候到銀行辦理業(yè)務(wù)。

  由于我公司專賣店日益增多,規(guī)模不斷擴大,專賣店分布廣,每個專賣店只有2—6人,因此,在人員管理上存在較大的困難;另外,公司從20xx年至今已經(jīng)成功地在上海開了x家專賣店,將來還要繼續(xù)擴大門店的`數(shù)目,為給以后門店的擴張打下良好的基礎(chǔ),對員工進行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問題,而其中店長的管理尤為重要,做為專賣店的店長,他是直接連接公司與各店的橋梁,如果店長不能以身作則,將會直接影響整個專賣店的人員管理,針對目前的情況,現(xiàn)提出以下方案

  方案一:進一步完善公司的考勤制度,獎懲分明,并與薪酬掛鉤。

  1、每個月全勤者(沒有請病假、事假、遲到、早退)拿全額獎金;

  2、非全勤者拿本月80%的獎金,并且有事假、病假、遲到、早退的按小時累計扣除工資;

  3、事假、病假、遲到、早退沒有提前向公司人事部請假的按小時累計雙倍扣除工資;

  4、店長來公司對帳或辦理公事,原則上不能用上班日,如必須用上班時間來公司辦理業(yè)務(wù),則須到公司人事部簽到,公司按正常上班出勤對待;

  5、此外,店長在上班時間需外出(公司除外)辦理業(yè)務(wù)的,不能占用上、下班時間。(如:某店長上班時間為7:30—20:30,7:30必須到門店,然后再外出辦理事物,上班中途外出辦理事物的,必須在下班時間之前返回);若有特殊原因不能按上述辦法辦理事物的,必須事先向公司人事部說明原由,公司根據(jù)其實際情況按全勤對待;若理由不充分或沒有事先向公司人事部說明原因,則按上述第⑵條辦法辦理;

  6、店長不得隨意更改上班時間以及班次,若需要調(diào)整的必須事先向公司人事部說明情況;

  7、此辦法從20xx年2月3日開始執(zhí)行。

  方案二:每個區(qū)域選一個自律性強、表現(xiàn)優(yōu)秀的店長做為區(qū)域組長(兼職),專門負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)所在區(qū)域?qū)Yu店店長及店員的日常管理。包括:店員及店長的考勤、服裝、個人衛(wèi)生、微笑服務(wù)、勞動紀(jì)律等。

  二、員工招聘、甄選、錄用、考核、離職管理工作

  員工的招聘

  從我公司人員錄用和離職情況來看,20xx年6月1日至8月23日,新錄用人數(shù)為44人,期間辦理離職人數(shù)為22人,離職率相對而言比較高,分析其原因主要表現(xiàn)為:錄用人員在試用期不符合公司用人要求、員工違反勞動紀(jì)律、上班地點離家遠(yuǎn)、員工晉升機會小等,到8月份出現(xiàn)招聘淡季,應(yīng)聘人員明顯減少,針對此情況,公司的解決辦法是在招聘高峰期錄用大批新員工做為備用人才,由此解決月餅銷售高峰期人員不足問題,除此之外,公司還可以拓寬招聘渠道,如校園招聘、職業(yè)介紹所、網(wǎng)上招聘等,招聘對象除本地人,外地人也可適當(dāng)聘用,因為外地人也有自身的優(yōu)勢:①辦理綜合保險比辦理小城鎮(zhèn)保險費用低;②外地人對社保的期望不高,如果是上海本地人,則有的人會希望找一家能辦理城保的公司。以上僅僅從招聘成本來進行比較,當(dāng)然外地人也有明顯的不足之處,比如語言不通,這就需要在招聘的時候?qū)φZ言交流能力進行嚴(yán)格把關(guān)。

  跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)各種證據(jù)、單據(jù)、報表等對業(yè)務(wù)流程進行重復(fù)模擬。1、跟單員的定義(documentary handler)跟單員是指在國際貿(mào)易過程中,根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求,代表公司選擇生產(chǎn)加工......

  在圣橋的最后時光,回憶在圣橋的美好時光。有過汗水換來的榮譽也有過迷茫的時候,從一名實習(xí)生到一名正式的員工,圣橋給了我很在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在圣橋工作近2年時間,在最后離別的時候還是依依不舍。

  上半年銷售工作總結(jié) 篇3

  20xx年即將過去,我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,學(xué)到我夢寐以求的真正本事。

  我于20xx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在這里,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心,我于20xx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研市場開發(fā)銷售售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。

  一、努力學(xué)習(xí),全面提升個人素質(zhì)。

  作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,并且銷售這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的.各項專業(yè)知識,還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場,承擔(dān)著公司與客戶之間一種中轉(zhuǎn)的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質(zhì),展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知,對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。

  二、努力工作,順利完成各項任務(wù)。

  20xx年7月22日,德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有:

  1、進行了市場調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

  2、進行了市場開發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。

  3、進行了銷售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績。

  4、輔助市場部,進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

  5、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

  目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),在競爭上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動。

  2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶。

  3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

  4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。

  總之,細(xì)節(jié)決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!

  上半年銷售工作總結(jié) 篇4

  轉(zhuǎn)眼上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

  一、上半年完成的工作

  銷售指標(biāo)的完成情況,上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額xx萬元,完成年計劃xx萬元的xx%,比去年同期增長xx%,回款率為xx%;低檔酒占總銷售額的xx%,比去年同期降低xx個百分點;中檔酒占總銷售額的xx%,比去年同期增加xx個百分點;高檔酒占總銷售額的xx%,比去年同期增加xx個百分點。

  市場管理、市場維護,根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的.終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

  市場開發(fā)情況,上半年開發(fā)商超xx家,酒店xx家,終端xx家。新開發(fā)的xx家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品;xx家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為xx的四星、五星、xx年,xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)xx家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是xx系列產(chǎn)品。

  品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“xx”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個,其中煙酒門市部及餐館門頭xx個,其它形式的廣告牌xx個。

  銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

  二、下半年工作打算

  盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,確保xx萬元銷售任務(wù)的完成,并向xx萬元奮斗。

  努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

  進一步拓展銷售渠道,xx市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

  做好市場調(diào)研工作,對市場個進一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應(yīng)對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。

  與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作,協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

  上半年銷售工作總結(jié) 篇5

  秋去冬來,寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了,隨著時間的推移,我到商用事業(yè)部已快十個月了,銷售渠道業(yè)務(wù)代表年終工作總結(jié)。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶,忙碌了十個月,雖耗費了許多的精力和時間,但卻未近人意;也有對新一年的希望,希望能有機會重新開始;厥鬃哌^的路,無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗,分析過失,才能堅定信心,努力細(xì)致的工作,直到成功!

  我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表,肩負(fù)著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面:

  (一)x年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

  xx年3月5日正式調(diào)入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任業(yè)務(wù)代表xxx開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,剛開始的日子,對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,順利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正軌。

  回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點:

  1.信息傳遞:主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,日常接聽業(yè)務(wù)電話,以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,促銷政策的及時下發(fā),彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。

  2.員工培訓(xùn):在出差過程中,抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計14次。

  3.投標(biāo)支持:及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息,認(rèn)真填寫詢價表,根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。

  4.簽約大會:在公司的組織協(xié)調(diào)下,圓滿完成公司財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議,不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的'肯定,對長期的合作起了很大的促進作用,并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)

  5.財年簽約:在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我提前進入地州,使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場能力較強公司進行簽約,對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ),從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約,同時,通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

  6.地州投標(biāo):今年共參加地州投標(biāo)八次,xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次,共中標(biāo)三次,中標(biāo)總金額為近二百八十萬。

  7.內(nèi)部配合:配合市場推廣部做xx活動共計十四站,xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動!皒x”xx新品在渠道區(qū)共進行四站,為期近一個月。“xx”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動。

  (二)一年來自身工作的評定

  在近一年渠道工作中,從大的方面來講,相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,迅速接手渠道工作,順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講,能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,凡事都當(dāng)自己的事情去做,做到了無愧我心。總結(jié)起來有兩個方面:

  1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,大方面堅持公司的制度,在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變,出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況,此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,每次都能主動去做好細(xì)節(jié)工作和一些實際的工作,如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒有人發(fā)貨,我自己去發(fā),不論是公事還是經(jīng)銷商的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我,起到了“橋梁”的作用。

  2.觀察市場,了解其變化,結(jié)合本公司的情況,對經(jīng)銷商進行耐心的分析,幫助其排除雜念,樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》xx廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等);從xx的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外,通過大量細(xì)致的工作,使得從公司實行新的信用金制度來,除xx之外(因我們維修方面的原因),渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期,這一點是值得欣慰的。

  (三)經(jīng)驗和體會

  通過十個月的渠道工作,讓我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情?梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗:一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

  上半年銷售工作總結(jié) 篇6

  這一周隨著氣溫的上升。 萬物復(fù)蘇,大地在春天溫暖。 我們紅蜻蜓專賣店的銷售也隨著溫暖,開始了緊張、有秩序的勤奮和繁忙的工作。

  古語有云:磨刀不誤砍柴工。 今天的社會工作也被深入引導(dǎo)和教導(dǎo)。 在進取工作的基礎(chǔ)上,首先具有思想取向,即明確的意識觀和積極的工作態(tài)度,才開始努力實踐。 把工作做一半,取得好成績。

  回顧這一周,自己的工作情況,向自己提問,直率地總結(jié)了。 在很多方面都有不足之處。 因此,要更及時地加強自己的工作思想,糾正意識,提高專賣方法技能和業(yè)務(wù)水平。

  首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

  作為我們紅蜻蜓專賣店的銷售員,我們的首要目標(biāo)是建立連接我們商品和顧客的橋梁。 為公司創(chuàng)造業(yè)務(wù)實績。 在這個方向的指導(dǎo)下,如何用銷售的技術(shù)和語言打動顧客的心,激發(fā)購買欲望是很重要的。 因此,在今后的銷售業(yè)務(wù)中,必須努力說服顧客,強化感動購買心理的技術(shù)。 同時,理論與實踐相結(jié)合,在下一階段的工作中積累寶貴的經(jīng)驗。

  其次,要注意自己銷售工作的詳細(xì)情況,在銷售理論中記住顧客是上帝的至理名言。 用自己誠實的笑容,清晰的語言,細(xì)致的介紹,體貼的服務(wù)征服消費者的心靈,使之感動。 讓來我們紅蜻蜓專賣店的所有客人都感興趣,滿意地走吧。 樹立了我們紅蜻蜓專賣店員工優(yōu)秀的精神風(fēng)貌,樹立了我們紅蜻蜓優(yōu)秀的服務(wù)品牌。

  再一次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。 熟悉各鞋的貨物編號、大小、顏色和價格。 盡量熟悉。 面對不同的顧客,學(xué)會采用不同的介紹技巧。 為了讓每一位顧客都能買到自己喜歡的商品,以增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)。

  最后,端正好自己心態(tài)。 那份心情的調(diào)整,讓我明白了無論做什么都要盡全力。 有沒有這種精神,一個人可以決定將來事業(yè)的成功和失敗,但是在我們的專賣工作中更是如此。 一個人認(rèn)識到通過全力工作免除工作辛苦的秘訣,他就掌握了成功的原理。 只要在任何地方都能以自主、努力的`精神工作,在任何銷售崗位都能豐富自己的人生經(jīng)驗。

  也就是說,通過理論總結(jié)自己這周的工作,發(fā)現(xiàn)了很多不足之處。 還為自己積累了未來銷售的經(jīng)驗。 整理了思路,弄清了方向。 在未來的工作中,我以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),融合自己的工作能力和公司的具體環(huán)境,利用自己精力充沛、勤奮有干勁的優(yōu)勢,接受業(yè)務(wù)訓(xùn)練,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高銷售意識。 踏踏實實地進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己的力量!

  上半年銷售工作總結(jié) 篇7

  時間像箭一樣飛逝;仡^看公司近半年,總是在不知不覺中度過。我也從我的工作中受益匪淺。上半年,我的主要工作地點是廣州銷售部,F(xiàn)在,我想對我的工作做如下總結(jié):

  首先,個人來說。非常感謝公司能給我一個學(xué)習(xí)進步的舞臺,感謝大家的關(guān)心!這半年來,我學(xué)到了很多產(chǎn)品知識,但是農(nóng)資的世界是豐富多彩的,學(xué)到的東西也只是微不足道,自己還有很多問題和不足。

  其次,就公司整體情況而言。由于今年市場的不斷變化,公司上半年的業(yè)績不是很理想,這和我們的工作態(tài)度有直接關(guān)系,所以我們工作也不是很忙,總覺得工作情緒有些低落!我總是反思自己,總是想做更多的事情來幫助提高自己的表現(xiàn)。但是心里總是有些顧忌,覺得自己還不夠成熟。一直懷疑自己這個時候不適合做生意,只想多花點時間成長,提高自己各方面的知識素養(yǎng),讓自己更有底氣做決定!

  一.銷售方面的輔助工作。

  我們在很多地方做過推廣,沒有推廣策劃的經(jīng)驗。但是,通過經(jīng)理和同事的努力,我們的推廣活動取得了一定的成效。我們相信我們的推廣活動會越來越多,越來越好。良好的開端是成功的一半。旺季過后,將工作重心從保證旺季供應(yīng)轉(zhuǎn)移到促進淡季銷售。堅持“借節(jié)造節(jié)無節(jié)”的原則,特別要做好“造節(jié)無節(jié)”的文章。爭取廠家支持,整合各類營銷資源,統(tǒng)一策劃營銷方案,統(tǒng)一把握營銷活動的時間、形式、規(guī)模和力度,放大營銷資源的推廣作用。

  做好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整和庫存管理,爭取廠家的政策支持,適應(yīng)市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢和銷售市場競爭格局的變化,今年商品的結(jié)構(gòu)和庫存難以把握。隨著兩個銷售旺季的到來,各部門的管理者總是把商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、適銷商品的組織和庫存管理的優(yōu)化作為一項重要任務(wù)來實施。各部門主動分析兩個板塊的銷售情況,對商品結(jié)構(gòu)和庫存做了更細(xì)致的分析。按照優(yōu)勝劣汰的原則,搞好商品結(jié)構(gòu)調(diào)整和庫存管理。

  經(jīng)過這么緊張有序的半年,我感覺自己的`工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標(biāo),心里真正有底了!基本上我們一直忙而不亂,緊而不散,井井有條,一切都很清晰。我們從根本上擺脫了剛參加工作時只注重努力,不懂得總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,我從無限的忙碌中走進了這半年,又從無限的輕松中走出了這半年。除此之外,在工作的同時,我也明白了與人打交道的道理,明白了良好的心態(tài)、對工作的熱情以及與之相比的責(zé)任感是多么的重要。

  二、營銷工作的現(xiàn)狀

  1.設(shè)定銷售目標(biāo)。

  上半年根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)和年中分階段制定的時間段目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年習(xí)慣,人員細(xì)分,并根據(jù)市場供求關(guān)系,組織銷售人員,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),開展市場化銷售任務(wù)。在此期間,我部員工也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃,充分發(fā)揮了他們的自主性和創(chuàng)新性,圓滿完成了預(yù)定的銷售任務(wù),并及時總結(jié)經(jīng)驗的優(yōu)劣加以改進。

  2.競爭激烈,其他企業(yè)價格對比強烈。

  在市場經(jīng)濟環(huán)境下,企業(yè)之間的競爭越來越激烈。當(dāng)產(chǎn)品大體相同或相似時,價格競爭也成為銷售渠道中的一大障礙。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍的前提下,同行業(yè)其他企業(yè)價格差不高,不存在廣泛的比價。在品牌強勢的情況下,這種價格差異也造成了創(chuàng)造利潤的壓力。

  3.很難按時收回應(yīng)收賬款。

  受社會市場大環(huán)境影響,客戶普遍延期付款,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款等金額較大。導(dǎo)致我們的撤資計劃不及時,影響了公司的整體運營。

  三、完成銷售任務(wù)過程中的對策。

  1.質(zhì)量提升。

  在開展銷售工作之前,要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量,在促銷活動中,盡可能突出質(zhì)量的優(yōu)勢,以爭取零售商對我們產(chǎn)品的更多信任和更大的購買力。

  2.價格。

  在預(yù)算價格范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境和市場競爭情況進行規(guī)模動員力求科學(xué)的合理性分析,調(diào)整合適的價格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷售在預(yù)期范圍內(nèi)有利可圖,使零售商對價格不那么挑剔。同時可以選擇合適的時機進行一系列的促銷活動,讓產(chǎn)品的品牌為更多的零售商和農(nóng)民所知曉,產(chǎn)品的質(zhì)量在市場上形成良好的口碑。

  3.加大資金退出力度,規(guī)避企業(yè)風(fēng)險。

  在支付回報方面,整個部門已經(jīng)達(dá)成共識,并將這項工作放在首位。起草一份具有約束力的銷售合同,并對應(yīng)收賬款的回收采取合理的期限。吸取以往的經(jīng)驗,嚴(yán)格執(zhí)行銷售交易的審批程序,從源頭到最終交易進行控制。我們總是告訴銷售人員要主動與客戶溝通,盡力與客戶打交道,取得了一定的效果。

  4.多方位的銷售渠道,開發(fā)更多的銷售平臺。

  借助公司的銷售平臺,提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售情況將直接影響公司的經(jīng)濟效益。多年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,培育新市場,開發(fā)空市場,挖掘潛力市場。未來,我們需要更全面地利用我們公司日益增長的品牌影響力來帶動產(chǎn)品銷售,并已構(gòu)建了以本地為主體、全省輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。同時可以與各種媒體形成良好的合作關(guān)系,如參與或舉辦行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,進行多方面的宣傳和銷售,讓品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺。

  5.隨時關(guān)注行業(yè)動態(tài),掌握更多市場信息。

  隨著行業(yè)間市場競爭的日益激烈,信息在營銷過程中發(fā)揮著越來越重要的作用,信息就是效益。在今后的工作中,銷售部門應(yīng)該密切關(guān)注市場動態(tài),抓住商機,做好市場調(diào)研和信息收集、分析、整理工作。通過市場調(diào)研、商務(wù)談判、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會和計算機網(wǎng)絡(luò),使銷售部門建立更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案和廠家檔案,努力收集基礎(chǔ)信息;根據(jù)市場情況,積極派出業(yè)務(wù)人員跟蹤和掌握國內(nèi)銷售市場的動態(tài)。

  6.提高銷售人員的工作質(zhì)量。

  提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,讓一批老客戶的業(yè)務(wù)得到鞏固和發(fā)展。在今后的工作中,我們要求銷售人員進一步提高工作能力和專業(yè)素質(zhì):

  (1)加強與客戶的溝通,想辦法建立良好的合作關(guān)系;

  (2)不斷總結(jié)自己的工作,改進自己的工作方法,加強對工作中涉及的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),及時了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況和競爭對手的情況,及時處理發(fā)現(xiàn)的問題;

  (3)及時向相關(guān)部門反饋客戶要求和產(chǎn)品質(zhì)量,加強與橫向部門的溝通與合作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)滿足客戶需求;

  (4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

  上半年,我們走過了期待計劃、努力起步、共創(chuàng)成功的過程,也體會到了這個過程帶來的快樂。依靠上級的信任和指導(dǎo),領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,先進的營銷理念,良好的服務(wù)意識,團結(jié)協(xié)作的氛圍,優(yōu)秀的干部員工,我們蓄勢待發(fā)。

  上半年銷售工作總結(jié) 篇8

  上半年對于汽車銷售行業(yè)來說,是一個淡季,客戶上門的幾率相對較小,汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,針對這種情況,在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,我們過去”的銷售策略下,開始實施“主動出擊,開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,作為一名銷售顧問,我們在做好顧問式的銷售方式的同時,進一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤,作為分管x市x區(qū)的銷售經(jīng)理,現(xiàn)將汽車銷售上半年工作總結(jié)如下:

  一、目標(biāo)

  經(jīng)過月初分析總結(jié),鎖定x的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等,因此,2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

  二、經(jīng)過

  個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——汽車市場個體戶,今年x的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌,相?dāng)一部分人,理所當(dāng)然地暴富了,有了錢需要改善原有的生活,原來不懂消費,不會消費,這就需要我們引導(dǎo)消費,宣傳我們的汽車,給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩,不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”,宣傳有一定的效果,但是在我溝通的過程中,也清楚地認(rèn)識到x年底帶來的世界金融危機,一樣未曾幸免的波及到了x汽車產(chǎn)行業(yè),順勢波及到汽車市場,這個時候的建材市場如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清,現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,靜觀其變。

  三、總結(jié)

  雖然汽車市場一時陷入了困難時期,并不代表其將一蹶不振,等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,我的努力也就不會白白的付出了,無論是樓市,還是車市,總有經(jīng)濟復(fù)蘇的一天,現(xiàn)在只需要做好我們該做的,讓斯巴魯在x家喻戶曉,經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,總會有人來買車!

  四、計劃

  我個人認(rèn)為下半年的工作計劃還是以主動出擊為主,守株待兔為輔,盡快地擴大宣傳范圍,通過各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解斯我們公司!上半年已過,在此期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的`更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

  通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

  在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

  隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

  上半年銷售工作總結(jié) 篇9

  在這近半年多的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我是去年11月份到公司工作的,初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥,僅憑對銷售工作的熱情,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力,也取得了一個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。

  存在的缺點:

  對于市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的'解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,業(yè)務(wù)能力尚且不足。

  下半年工作計劃及個人要求:

  個人要求:

  1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績;

  2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

  3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

  4.加強多方面知識學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作

  上半年銷售工作總結(jié) 篇10

  春去冬來,轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,全體人員在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,公司各部門的大力支持下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進取,圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將20年的情況做如下匯報:

  一、銷售情況

  20年共銷售891臺,各車型銷量分別為富康331臺;較20年增長45%。

  二、營銷

  為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。20年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20年9月正式提升任命一位同志為大廳營銷經(jīng)理。期間這位同志每日按時報送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷做出貢獻。

  三、信息報表

  報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的,崗位重要,關(guān)系到公司日后對本公司的審計和驗收,為能很好的完成此項,20年5月任命一位同志為信息報表員,進行對公司的報表,在期間這位同志任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售作出了貢獻。

  四、檔案管理

  20年為完善檔案管理,特安排一個同志為檔案管理員,主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,期間這位同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

  以上是對20年各項做了簡要。

  最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí),俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗,取長補短,現(xiàn)對于20年的計劃做如下安排:

  1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

  2、協(xié)調(diào)與公司各部門的,爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。

  3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

  4、銷售人員的培訓(xùn),每月定期4個課時的.培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

  5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展,使我們的銷售更上一層樓。

  6、合理運用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運用最大化。

  7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù),對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

  8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

  9、一日模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

  最后,在新春到來之際,請允許我代表專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在20年一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

  上半年銷售工作總結(jié) 篇11

  按照公司對20xx年銷售工作的總體安排,銷售部全體員工繼續(xù)以“嚴(yán)、細(xì)、實”為目標(biāo),全面提高內(nèi)部管理水平,使銷售工作取得了進一步的發(fā)展,為公司穩(wěn)起向好的發(fā)展做出了積極的貢獻。產(chǎn)品銷售遍布石家莊及其周邊十余個縣市,以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得了廣泛的市場認(rèn)可,有效推動了石家莊地區(qū)新型墻體材料的發(fā)展,促進了淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)品上檔升級。

  但同時,我們的工作中也存在著一些問題與不足,我們將在今后工作中查找總結(jié),不斷完善。

  一、上半年的工作及指標(biāo)完成情況:

  1、20xx年底市場范圍:石家莊及鹿泉、正定、平山、井陘礦區(qū)、靈壽、新樂、辛集、欒城、藁城、趙縣、晉州、新樂、無極、行唐14個縣市。20xx年初至今我公司產(chǎn)品又打入保定阜平市場,晉州、新樂市場在原有基礎(chǔ)上也取得了更大的市場份額。

  2、在第一季度銷售淡季,我們未雨綢繆,與客戶商談讓客戶多備貨,這樣可以錯開發(fā)貨的高峰期,保證了我們上半年4、5月份高峰期的發(fā)貨量,而且為完成全年的任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。在保證銷量的情況下,我們根據(jù)市場逐步的提高了價格,由年初的0.4元/塊提高到現(xiàn)在的0.44元/塊,現(xiàn)平均單價已達(dá)到0.412元/塊,超出了公司給我部門下達(dá)的任務(wù)。

  3、加強與各地墻改部門的關(guān)系,定期由部門主管帶隊去各地墻改辦回訪,及時了解市場動態(tài),尤其是晉州、新樂地區(qū)墻改部門對我公司的支持力度不斷加大。

  4、堅持每周例會制度,每周都對上周的銷售情況做總結(jié),對下周工作做計劃,合理的安排工作,解決內(nèi)部問題。為了銷售的提高我們共同找問題,想方法。

  5、強化內(nèi)部管理,精細(xì)人員分工,使車隊與內(nèi)勤的手續(xù)更加簡潔、明了、規(guī)范,使賬目更加清晰,提高效率,減少失誤。及時更新內(nèi)勤及車隊人員的`綜合考核制度,提高人員素質(zhì)教育,加強銷售隊伍建設(shè),改進、強化銷售手段,逐步實現(xiàn)控制市場能力。

  6、參考20xx年車隊車輛的變化,為了更好的保證我們高峰期的發(fā)貨量,我們定制了車隊車輛購車協(xié)議,上半年購車5輛,很好的控制了車輛難調(diào)配的問題,不僅保證了我們4、5月份高峰期的發(fā)貨量,還為今年車隊的整體環(huán)境作了有效的改善,為保證全年的發(fā)貨量作了準(zhǔn)備。

  7、今年我們加大了非承重的推廣力度,我們已經(jīng)去省標(biāo)辦申請了石家莊地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn),目前正在辦理當(dāng)中。已經(jīng)和石家莊市好幾個設(shè)計院加大了接觸,通過我們的努力鹿泉中醫(yī)院已經(jīng)使用了我們的產(chǎn)品,反應(yīng)良好。晉州、新樂、平山等有幾個工地也在準(zhǔn)備使用,銷售部所有人員正在積極的為新產(chǎn)品投入市場做著全面的準(zhǔn)備工作。

  9、打造一個團結(jié)、友愛、有能力、有方法的銷售團隊,我們更加細(xì)致的劃分了業(yè)務(wù)區(qū)域,各項程序嚴(yán)格的按照銷售管理辦法執(zhí)行,做到關(guān)系共享,互相幫助。將每一個客戶分別建立檔案虛心的接受客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等問題提出的一些合理要求,整理備檔,為下一次合作做好提前準(zhǔn)備,今年公司的回頭客比去年增加了5個,其中有兩個是石家莊較大的建筑公司。

  13、指標(biāo)完成情況:

  發(fā)出KP1磚(一等)49487892塊 KP1

  配磚6417348塊

  非承重44678塊

  合計55949918塊

  平均單價 0.412元/塊

  銷售收入2305萬元

  回款:完成回款任務(wù)2468萬元,回款率137%。

  二、下半年工作安排

  1、嚴(yán)格按照銷售管理辦法中的各項規(guī)章制度去管理和要求去管每個人,做每件事。對于人員的調(diào)整、工作的調(diào)整,及時變更績效考評表,讓每個人都按規(guī)矩辦事。

  2、繼續(xù)堅持每周的例會制度,對每周的工作情況進行總結(jié)及分析,對工作中的難點進行討論,集思廣義,共同想辦法、定措施,解決問題。

  3、加強市場的控制,擴大銷售區(qū)域,下半年我們將對阜平、定州市場重點作為擴張區(qū)域,在用半年的時間將市場的占有率提高到50%使之成為我公司的又兩個重點市場,同時進一步鞏固與各地墻改辦的關(guān)系,使之為我服務(wù)。

  4、隨著市場的發(fā)展,非承重產(chǎn)品將是我們必推產(chǎn)品,我們在保證KP1銷量的同時,下半年將加大非承重產(chǎn)品的銷售和推廣,計劃宣傳工作做到石家莊所以較大設(shè)計院,銷售量突破20xx方,為公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。

  5、加大我們的產(chǎn)品宣傳,打質(zhì)量品牌,樹品牌意識,開展與大開發(fā)商及建設(shè)相關(guān)部門聯(lián)誼活動,增進感情聯(lián)絡(luò),進一步擴大公司的知名度。

  6、隨正人員的成本越來越高、油價的不斷攀升,車隊的建設(shè)就是一個“穩(wěn)”字,我們將未雨綢繆,適應(yīng)市場,不讓我們的銷售在這個環(huán)節(jié)拉后腿,反之成為我們與其它企業(yè)競爭的一個優(yōu)勢、一個亮點。

  經(jīng)過三年多的磨合,銷售部現(xiàn)在已經(jīng)越來越成熟,在應(yīng)對突發(fā)情況時體現(xiàn)出了一個優(yōu)秀的團隊?wèi)?yīng)有的水平。銷售部全體員工堅信,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在銷售部全體員工的共同努力下,我們將繼續(xù)內(nèi)抓管理、外拓市場,有信心、有決心一定能夠圓滿完成全年的銷售任務(wù)。

  上半年銷售工作總結(jié) 篇12

  1、XX公司XX項目標(biāo)成員構(gòu)成:

  XX營銷部銷售人員比較年青,工作上固然富裕干勁、有豪情和必定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不敷,特別在處理突發(fā)變亂和一些新題目上存在著較大的欠缺。經(jīng)過議定前期的項目運作,銷售人員從本領(lǐng)和對項目標(biāo)明白上都有了很大的進步,今后會經(jīng)過議定對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來辦理這一題目。

  因為對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資本配置設(shè)備擺設(shè)未能富裕到位,經(jīng)過議定前段工作緊鑼密鼓的展開和兩邊連續(xù)的雷同和交換,這一題目已獲得了辦理。

  2、營銷部的工作和諧和責(zé)權(quán)明了

  因為和諧不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為XX公司的帶領(lǐng),我有很大的責(zé)任。和諧不暢或雷同不暢都會存在工作方向上大小不同等,長此以往兩邊會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的同等,很有些積習(xí)難改的感觸,好在知道了題目的緊張性,我們正在自動脫手這方面的工作,力求目標(biāo)同等、簡便高效。

  但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明了的題目,我覺得營銷部的工作要有必定的權(quán)限,只踐諾銷售程序,題目不管大小都要請教甲方,必將會造結(jié)果率低,對一些題目的`把控上也會對銷售帶來負(fù)面感化,如許營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明了、工作程序清楚的軌制,是我們下一步工作的重中之重。

  3、關(guān)于集會

  集會是一項很緊張的工作關(guān)鍵和內(nèi)容,可是不管我們公司內(nèi)部的集會還是與開辟公司的集會結(jié)果都不是很抱負(fù),這與我們公司在集會內(nèi)容和集會的式樣以及參加人員的安排上不明了是有干系的。如今我們想經(jīng)過議定專題集會、帶領(lǐng)層集會和大集會等差別的構(gòu)造式樣,有針對性的辦理這一題目,別的可以不在會上發(fā)起的題目,我們會自動與開辟公司鄙人面雷同好,如許會更有益于題目的辦理。

  4、營銷部的辦理

  前一階段因為工作集結(jié)、緊急,營銷部在辦理上也是辦事論事,太多靠大家的自發(fā)性來結(jié)束的,異國過量的靠法則軌制來進行辦理,這埋伏了很大的危機,有些人在思維上和舉動上都存在了題目。今后我們會經(jīng)過議定加強內(nèi)部辦理、美滿辦理軌制和思維上多交換,明白真正設(shè)法來禁止慶幸于兩邊互助和項目運作的事變產(chǎn)生。

  以上只是大略的工作總結(jié),因為時候倉促會有很多不是的地方,盼望貴公司能給于斧正,我們會予以極大的珍視,并會及時辦理,最終祝兩邊互助高興、項目美滿告成。

  上半年銷售工作總結(jié) 篇13

  20xx年上半年已結(jié)束,為更好的開展各項工作,現(xiàn)對20xx年上半年各項工作總結(jié)如下:

  一、經(jīng)營工作:

  三樓商場截止到xx年6月銷售完成全年計劃的x%,完成同期的xx%,利潤完成全年計劃xx%,完成同期xx%。其中男裝銷售完成去年同期的xx%,下降比較大是羊絨、羊毛區(qū),同期下降xx%,主要原因是受大環(huán)境影響,羊絨團購較少,主要依托零售,高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降xx%,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品,使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的xx%,主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,銷售下降影響利潤不明顯。

  鞋帽部銷售完成去年同期的xx%,下降較大的品類是中島,同期下降x%,主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有),中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43。2xx%,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,新款少,紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款,銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高,同期增幅xx%,部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的xx%,主要原因是今年促銷費高于去年同期。

  接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作:

  1、加強與各品牌廠商的有效溝通,借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

  很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,組織廠商周活動折扣力度大,效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動,銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了VIP主題酒會,最高付1萬元可取元商品,達(dá)成銷售萬,較去年同期增長761xx%。xx內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣,九牧王5.9折回饋等大力度活動,樓層達(dá)成銷售萬,較去年同期增長193xx%。

  2、加大活動力度,抓好節(jié)日經(jīng)濟;

  端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動,保證活動力度及效果,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上,對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動,父親節(jié)做了一期電視專題,取得了較好的'銷售業(yè)績,母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14。36xx%、7。46xx%。

  3、利用外場促銷機會,提升品牌業(yè)績,增強供應(yīng)商信心。

  針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,部門積極與廠家聯(lián)系,利用周末的時間搞外場促銷,提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好,縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。

  二、管理工作

  1、強化服務(wù)措施,部門服務(wù)水平顯著提高

  服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作,只有良好的服務(wù),才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下,我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度,部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。

  部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度,并以團隊為單位每月進行評比,好的獎勵表揚,差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪,次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度,每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀(jì)律等情況進行相互檢查、提醒,將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。

  通過結(jié)對子柜組的相互檢查,員工的自律性有了很大的提高,員工的服務(wù)意識也有了很大的提升,有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

  2、加強商品價格、商品質(zhì)量管理,杜絕不合格商品上柜

  5月份部門在做好銷售的前提下,嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標(biāo)示檢查,首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價格標(biāo)示進行檢查,對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復(fù)查,對查到的過期證件及證件不全、價格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時間,確保商品證件有效、到位,杜絕了不合格品的上柜。

  3、安全工作常抓不懈,時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

  部門定期利用晨會對員工進行消防培訓(xùn),每天進行現(xiàn)場安全檢查,每月組織消防演練,發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題,積極配合整改,安全第一。

  三、存在的問題

  1、對新引進品牌關(guān)注度不夠,不利于品牌培養(yǎng);

  2、品牌儲備不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌,影響調(diào)整進度;

  3、員工主動服務(wù)意識需進一步強化。

  四、綜上所述xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作:

 。ㄒ唬⒆龊醚蚪q、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

 。ǘ、注意日常品牌儲備,并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系,為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

 。ㄈ、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃,首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案,盡快提高新品牌的知名度,提升銷售業(yè)績;

 。ㄋ模⒉扇《喾N促銷方式,分時段促銷提升銷售;

  1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動,如百麗五大品牌、BOSS休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

  2、聯(lián)系品牌廠商周活動,做好淡季促銷;

  3、組織和做好店慶的各項工作,與供應(yīng)商溝通最大的活動力度積極聯(lián)系貨源,準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

  4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流,提升銷售

 。ㄎ澹、加強與供應(yīng)商的溝通,穩(wěn)定品牌發(fā)展;

  部門將不定期的加強與各個品牌供應(yīng)商的溝通,特別是銷售業(yè)績不好的,要及時跟上溝通,給廠家多提合理性建議,確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

  (六)做好層級管理,培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識。

  加強與各柜組長溝通,首先帶動起組長的積極性,讓部分服務(wù)好,銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣,以此帶動起全體員工的積極性,逐步培養(yǎng)員工主動服務(wù)的意識。

  上半年銷售工作總結(jié) 篇14

  一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了,在下半年來臨之際,回想自己半年所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,只是多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

  在公司的這半年多時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨立操作業(yè)務(wù)的員工。不過話說回來,我不知道在寫這份年終總結(jié)時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務(wù)員的身份來進行闡述。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結(jié)。

  進入一個新的行業(yè),任何一個人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識。就比如說對于音響的制作過程:模具車間(1樓)--注塑車間(1樓)--噴漆車間(3樓)--金音成品車間(3樓),音響的構(gòu)成:音響殼體、喇叭、高音頭、功放、吸音棉、鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了,但是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的'日子里不斷的學(xué)習(xí),積累,與時俱進。

  在工作中,我可以說,我并沒有虛度,過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊,之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經(jīng)過時間的洗禮之后,我相信自己會做得更好,因為有俗話說:只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少,每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來,不斷的進行總結(jié)與改進,提高自身素質(zhì)。

  自我剖析:從目前的狀況來看,我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員,或者說我只是一個剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮不夠厚(因為作為一名業(yè)務(wù)員,大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會對于自己的新老客戶緊追不舍),心理素質(zhì)還不是很過關(guān),還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出自身的潛能,個性中的一個飛躍。

  在我的內(nèi)心中,我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,因為不管怎么說我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識,掌握了一定的理論基礎(chǔ),而且,我,喜歡這份職業(yè),這股動力,這份信念一直都在我的心底,我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。

  在這段日子中,感謝公司對我的培養(yǎng),非常感謝在此期間對我的悉心指導(dǎo),讓我知道了自己的不足,慢慢地提高了自身的處事能力,我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。

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