個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
個(gè)人工作總結(jié)1
我自20xx年xx月xx日由段分配到xxx三車間任材料員職務(wù)以來，從xx線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到xx線，截止到x月末已經(jīng)接近半年的時(shí)間了。在這上半年的時(shí)間里，我的工作、生活、學(xué)習(xí)情況作自我總結(jié)�，F(xiàn)將我在這上半年里的工作總結(jié)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：
一、工作方面
上半年，我主要在xx線工作的時(shí)間比較長，其次在xx線，在xx線工作還不足三個(gè)月，在xx線主要完成了：五孔百米上穿越橋的材料供應(yīng)工作以及材料的管理，倉儲(chǔ)等。 xx線是地方工程，地處比較偏遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離我段給我的物資供應(yīng)工作帶來了極大的困難。地方工程的資金非常不到位，造成我車間施工現(xiàn)場的物資供應(yīng)極其困難和緊張。為解決我單位的物資供應(yīng)工作保證施工能夠有序進(jìn)行，促進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度按計(jì)劃有組織的完成。創(chuàng)造良好的局面。安安全全完成段交給我們的生產(chǎn)任務(wù)。車間領(lǐng)導(dǎo)積極配合我們物資部門想法設(shè)法，通過各方面的關(guān)系。使用賒購、賒欠，借用的各種方式方法，將生產(chǎn)進(jìn)行過車中急需的各項(xiàng)物資按時(shí)運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場，解決了施工生產(chǎn)的需求。使我們的xxx上半年的任務(wù)順利的完成。
二、存在的不足方面
在物資管理方面，我們的工作有許多不足的地方。比如：在物資倉儲(chǔ)方面就有不少的問題。由于xxx的性質(zhì)，每年至少一次或幾次的頻繁的工地轉(zhuǎn)移，物資儲(chǔ)存，擺放，非常不及時(shí)，有時(shí)出現(xiàn)新到一個(gè)工號(hào)，首先以保證生產(chǎn)物資的供求，然后因地適宜的建立簡易倉庫，當(dāng)物資按類別，分別堆碼，擺放，按著標(biāo)準(zhǔn)化倉庫標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)時(shí)，沒等到全部完成時(shí)，又要進(jìn)行新的工地安排下一步工作，為下一步工作做準(zhǔn)備，這雖然不能作為管理不好的理由，但確實(shí)地造成了一定的困難。倉庫物資的堆碼，擺放有不少不符合規(guī)定的地方，物資的.自查自檢工作的不到位。偶爾就會(huì)出現(xiàn)賬務(wù)不符的時(shí)候，有時(shí)存在著發(fā)放手續(xù)不全時(shí)，這些都是我們的日常工作中存在的不足方面，在這里說的并不全面，在今后的工作中積極的改進(jìn)。
三、今后工作和改進(jìn)措施
在車間領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)上級(jí)和段里的要求指導(dǎo)下，在學(xué)前的大好形勢下，我將用我最大的努力做好我應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，把已取得的工作成績向前繼續(xù)發(fā)展，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和愛護(hù)。在今后的工作中，不論有什么困難，我們都盡我們的最大的努力克服一切困難，不找任何理由，將現(xiàn)在工作中存在不足的地方全部改正，每到一個(gè)工地或新開一個(gè)工號(hào)，首先在保生產(chǎn)物資供應(yīng)的前提下，必須保證物資的倉儲(chǔ)盡可能地創(chuàng)造條件，也要按著物資管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，將生產(chǎn)物資分別按著要求進(jìn)行管理，做到物資及時(shí)保管，保養(yǎng)到位，賬務(wù)清楚準(zhǔn)確，達(dá)到日清日結(jié)，“賬，卡，物”相符。工具備品及時(shí)上賬，上卡，建立健全各項(xiàng)“賬，卡，薄”。爭取在下半年的施工生產(chǎn)過程中達(dá)到98%的合格率。今后，請各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查督促我們的工作，不足的地方領(lǐng)導(dǎo)審批指正。
個(gè)人工作總結(jié)2
一年來，團(tuán)委在上級(jí)團(tuán)委、校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹教育方針，以加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)為著力點(diǎn)，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)全校團(tuán)員青年緊緊圍繞學(xué)校的中心工作開展活動(dòng)，認(rèn)真做好團(tuán)的工作�，F(xiàn)將一學(xué)年來的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性。
抓好團(tuán)的隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性，是團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)的重要工作，也是學(xué)校德育工作的重要方面，加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性，一直是團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn)。
1、切實(shí)做好團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高團(tuán)干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是做好團(tuán)隊(duì)工作的重要保證。一年來，我們十分注重團(tuán)干部的思想教育，定期召開班級(jí)團(tuán)支書會(huì)議，聽取班級(jí)團(tuán)支書工作匯報(bào)，了解團(tuán)員隊(duì)伍狀況，并組織他們學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)理論、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的做法、經(jīng)驗(yàn)等，逐步提高班級(jí)團(tuán)支書的思想意識(shí)，從而調(diào)動(dòng)班級(jí)團(tuán)支書工作的主動(dòng)性和積極性。
2、加強(qiáng)團(tuán)員的思想教育，提高團(tuán)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，能較好的促進(jìn)學(xué)校的德育工作。我們要求班級(jí)團(tuán)支書定期對本班團(tuán)員的思想教育、組織學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)知識(shí)，提高團(tuán)員對團(tuán)組織的認(rèn)識(shí)，收到了初步的效果。還要求團(tuán)支書對本班團(tuán)員的言行進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的人和事要進(jìn)行批評(píng)教育，情節(jié)較重的上報(bào)團(tuán)委，由團(tuán)委組織談話教育。
3、進(jìn)一步規(guī)范入團(tuán)程序，嚴(yán)把入團(tuán)關(guān)。在團(tuán)員發(fā)展上，始終堅(jiān)持實(shí)行團(tuán)員發(fā)展接受學(xué)校學(xué)生的評(píng)議監(jiān)督，入團(tuán)必須在全班進(jìn)行民主推薦班主任同意推薦，提高了團(tuán)員的質(zhì)量增加了它的吸引力。
4、做好對團(tuán)員的評(píng)議活動(dòng)，對評(píng)議不合格的團(tuán)員，要求其寫出書面保證，限期改正。
二、注重宣傳陣地建設(shè)，開展多項(xiàng)活動(dòng)，營造文明向上的校園文化氛圍。
1、班級(jí)板報(bào)、學(xué)校板報(bào)是我校的主要文字宣傳陣地。團(tuán)委和教導(dǎo)處一起對學(xué)校各處的文明宣傳進(jìn)行了指導(dǎo)。
2、樹立愛心觀念。為汶川地震災(zāi)區(qū)捐款活動(dòng)，同學(xué)們深受啟發(fā)，感受到互幫互助、團(tuán)結(jié)一心的社會(huì)大風(fēng)氣。
3、切實(shí)做好升旗儀式工作，利用國旗下講話對學(xué)生進(jìn)行思想教育。每周團(tuán)委、教導(dǎo)處都認(rèn)真準(zhǔn)備講話稿，圍繞“安全、衛(wèi)生、文明守紀(jì)、學(xué)習(xí)，感恩教育”等方面開展對學(xué)生教育。從思想到品質(zhì)、從安全到衛(wèi)生、從守紀(jì)到常規(guī)等多方面，強(qiáng)化學(xué)生認(rèn)知，營造積極、健康、文明、向上的校園氛圍，我們改變以往單一的說教模式，讓優(yōu)秀學(xué)生作國旗下發(fā)言，提高國旗下講話的'教育效果。
三、以活動(dòng)為載體，增進(jìn)團(tuán)組織的凝聚力。
活動(dòng)的有序開展，能增強(qiáng)團(tuán)組織的生命力和凝聚力，提高學(xué)生對團(tuán)組織的認(rèn)可度。一年來，團(tuán)委緊緊圍繞學(xué)校中心工作有序的開展系列教育活動(dòng)，有力的推動(dòng)了學(xué)校的整體工作。
1．推進(jìn)青年志愿者服務(wù)活動(dòng),組織青年志愿者義務(wù)勞動(dòng)，為附近的孤寡老人送溫暖獻(xiàn)愛心，組織團(tuán)員青年幫助困難同學(xué)。通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，有助于進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生服務(wù)社會(huì)、關(guān)心他人的意識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神和勞動(dòng)意識(shí)。
2、三月份，開展了學(xué)雷鋒活動(dòng)和文明禮貌月活動(dòng)，對學(xué)生的行為習(xí)慣進(jìn)行教育，取得了很好的效果。
3、四、五月份，開展了清明節(jié)紀(jì)念活動(dòng)、“五·四”系列活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行了愛國主義教育。組織學(xué)生召開主題班團(tuán)會(huì)，緬懷革命先烈。在活動(dòng)中，進(jìn)一步了解了革命烈士光輝的愛國情操，懂得今天幸福生活的來之不易，紛紛表示要珍惜今天的美好生活，刻苦學(xué)習(xí)，將建設(shè)祖國做出自己的貢獻(xiàn)。
4、六、七月對畢業(yè)生進(jìn)行了理想教育，樹立遠(yuǎn)大理想，抓緊時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)，以嶄新的姿態(tài)迎接中考。
5、九月份到十月份，開展了慶“十、一”系列文體活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課余生活，加強(qiáng)了學(xué)生的養(yǎng)成教育和集體主義教育。
6、十一、十二月份，開展了推優(yōu)入團(tuán)和“一二·九”系列活動(dòng)，參加了教育局組織的小品大賽。
7、認(rèn)真組織入團(tuán)儀式。入團(tuán)儀式是團(tuán)員成長的一個(gè)新的起點(diǎn)。我們通過組織規(guī)范嚴(yán)密的入團(tuán)儀式，使團(tuán)員和非團(tuán)員都明確自己進(jìn)步的方向，增強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力。
8、在青年教師中開展課堂教學(xué)能力評(píng)估活動(dòng)。青年教師是學(xué)校教育教學(xué)工作的生力軍，青年教師的工作直接影響學(xué)校工作的質(zhì)量，影響學(xué)校未來的發(fā)展。我校團(tuán)委通過校團(tuán)委委員的輻射帶動(dòng)作用，大力倡導(dǎo)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樂于奉獻(xiàn)，精誠團(tuán)結(jié)的風(fēng)氣，使全校青年教師人人進(jìn)步，個(gè)個(gè)奉獻(xiàn)，強(qiáng)素質(zhì)，練師能，育英才。
四、存在問題：
1、個(gè)別團(tuán)員的團(tuán)員意識(shí)還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、團(tuán)活動(dòng)團(tuán)課的開展應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范。
3、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)干部和團(tuán)員對團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)力度。
五、今后工作思路：
1、進(jìn)一步完善團(tuán)委工作制度。
2、抓好每一次活動(dòng)，取得實(shí)效。
3、扎實(shí)常規(guī)工作，拓寬業(yè)務(wù)，配合好上級(jí)團(tuán)委及學(xué)校的各種大型活動(dòng)。
4、加強(qiáng)團(tuán)支部間的溝通，取長補(bǔ)短，抓好基層支部的建設(shè)。
5、加強(qiáng)外部聯(lián)系，促進(jìn)工作交流，取長補(bǔ)短
一年來，我校的團(tuán)的工作有序開展，增強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力和向心力，及時(shí)完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作，促進(jìn)了良好校風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。通過誠信教育、養(yǎng)成教育，營造誠信氛圍，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，但還有許多不足，學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)還把握的不太準(zhǔn)確，對外宣傳的力度還不夠大，學(xué)生的思想教育工作還有待改進(jìn)。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步圍繞學(xué)校中心工作，努力改進(jìn)工作作風(fēng)，創(chuàng)造性地開展工作，把團(tuán)委工作做細(xì)做實(shí)，努力使團(tuán)委的工作再上一個(gè)臺(tái)階。
個(gè)人工作總結(jié)3
日月如梭，自我20xx年參加工作，現(xiàn)已過去快兩年時(shí)間。這段時(shí)間以來，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與支持下，思想意識(shí)和技術(shù)水平都得到了極大的提升�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想理論覺悟。
這段時(shí)間以來，我緊跟時(shí)代步伐，加強(qiáng)了政治及思想理論的學(xué)習(xí)。我通過學(xué)習(xí)努力達(dá)到認(rèn)識(shí)上有新提高、運(yùn)用上有新收獲，達(dá)到以思想促工作，提升工作能力和服務(wù)能力。
2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
機(jī)務(wù)維修工作性質(zhì)特殊，需要付出的多，承受壓力大，而且非常強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)能力，所以這段時(shí)間以來，我沒有忘記加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。一是根據(jù)時(shí)代要求系統(tǒng)學(xué)。時(shí)代飛速發(fā)展，沒有科學(xué)知識(shí)武裝頭腦是行不通的。我充分認(rèn)識(shí)到自己的不足，與時(shí)俱進(jìn)，提高理論修養(yǎng)，提高政治上的成熟，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，加快知識(shí)更新，提高綜合素質(zhì)。二是發(fā)揚(yáng)釘子精神擠時(shí)間學(xué)。機(jī)務(wù)工作是活到老學(xué)到老的工作，不加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，就等于放棄了人生規(guī)劃。我從內(nèi)心便以知識(shí)多、工作能力強(qiáng)為榮，不斷的加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。這段時(shí)間中，我參加了民航NDT二級(jí)人員資格鑒定與認(rèn)證的培訓(xùn)與考試，這都是我人生中的重要的一次經(jīng)歷，也是我以后工作中重要的一筆財(cái)富。三是結(jié)合業(yè)務(wù)在實(shí)踐中學(xué)。實(shí)踐出真知，有限的.工作，無限的學(xué)問，做好分內(nèi)工作是最實(shí)的學(xué)問。
3.勤于工作，維護(hù)團(tuán)結(jié)。
古往今來無數(shù)事實(shí)告訴我，貪圖安逸會(huì)使人墮落，無所事事會(huì)令人退化，只有勤奮學(xué)習(xí)、勤奮工作才能使人進(jìn)步。工作辛苦、工作責(zé)任大是機(jī)務(wù)工作的特點(diǎn)，相互交流、團(tuán)結(jié)互助是維修中的基本作風(fēng)。在工作中，我能保持思考的心態(tài)，對于工作經(jīng)驗(yàn)及時(shí)總結(jié)，對于缺點(diǎn)及時(shí)改正，通過不斷地思考和積累，逐步形成求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，恪盡職守，執(zhí)著追求，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，與同事凝心聚力，共同做好機(jī)務(wù)維修工作。
回顧這段時(shí)間的工作，對照職責(zé)，我認(rèn)為雖然在工作中取得了一定的成績，但依然有很多的工作需要落實(shí)和完善：
1)、強(qiáng)化安全意識(shí)。認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按章操作，加強(qiáng)參加安全教育培訓(xùn)和安全文件的學(xué)習(xí)，吸取自己以及各兄弟單位出現(xiàn)問題的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步推進(jìn)和學(xué)習(xí)SMS體系，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。
2)、強(qiáng)化業(yè)務(wù)工作能力。繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)工作需要。現(xiàn)在的我已經(jīng)擁有了民航NDT二級(jí)人員(磁粉專業(yè))簽署資格。并且隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增長，我將能取得NDT其他專業(yè)的認(rèn)證資格，現(xiàn)在我的任務(wù)就是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)實(shí)際動(dòng)手能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐應(yīng)用，為以后的機(jī)務(wù)工作奠定良好的理論基礎(chǔ)，同時(shí)豐富實(shí)際工作中解決問題的辦法。
豐碑無語、行勝于言�？偨Y(jié)是為了更好的行動(dòng)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。在以后的工作中，我將嚴(yán)格履行自己的職責(zé)，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中的主題嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，并虛心誠懇的向前輩們學(xué)習(xí)，不斷完善提升自我，樹立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、使命意識(shí)，端正工作作風(fēng)、講求工作方法、注重工作效率、以提高工作質(zhì)量。
個(gè)人工作總結(jié)4
為積極落實(shí)團(tuán)省委、團(tuán)市委作出的全面實(shí)施“基層團(tuán)建統(tǒng)籌工程”的工作要求，充分發(fā)揮廣大團(tuán)員青年在基層團(tuán)建中的權(quán)利和責(zé)任作用，進(jìn)一步探索擴(kuò)大團(tuán)內(nèi)基層民主的形式，創(chuàng)新基層團(tuán)干選配方式，集團(tuán)團(tuán)委、鐵運(yùn)公司黨委在鐵運(yùn)公司基層團(tuán)組織中開展了“公推直選”試點(diǎn)工作，采用公推直選的形式選舉基層團(tuán)支部書記及支部委員。公推直選試點(diǎn)單位分別在公司車站和電務(wù)段舉行，工作于2月22日開展，至3月11日全部完成，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、主要做法
1、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保試點(diǎn)工作有計(jì)劃按部署進(jìn)行。今年2月，公司團(tuán)委在黨委和集團(tuán)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，下發(fā)了《鐵運(yùn)公司基層團(tuán)組織“公推直選”實(shí)施方案》（日港鐵團(tuán)字〔20xx〕2號(hào)）成立了以黨委書記高健為組長的公推直選試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對開展公推直選的試點(diǎn)單位進(jìn)行指導(dǎo)，使公推直選工作具有強(qiáng)而有力的組織保障。同時(shí)，成立了由團(tuán)委和基層黨組織負(fù)責(zé)人組成的公推直選工作小組，具體負(fù)責(zé)公推直選工作的實(shí)施和落實(shí)，確保工作有序進(jìn)行。
2、認(rèn)真細(xì)致做好籌備工作，確保試點(diǎn)工作順利開展。團(tuán)委針對公推直選工作開展情況，特別出臺(tái)了公推直選工作的推選程序和時(shí)間安排等一系列的工作指引，為試點(diǎn)單位開展公推直選工作指明了方向。3月25日上午，團(tuán)委召集了公推直選試點(diǎn)工作的主要負(fù)責(zé)人，召開了公推直選試點(diǎn)工作籌備會(huì)議，就公推直選試點(diǎn)工作的有關(guān)問題作了詳細(xì)解析，并把有關(guān)情況及時(shí)向公司黨委和集團(tuán)團(tuán)委作了匯報(bào)。會(huì)議的召開使團(tuán)委深入了解到了試點(diǎn)單位開展直選工作的情況，更好地為試點(diǎn)單位解決過程中的疑點(diǎn)和難點(diǎn)問題。
3、廣泛開展宣傳發(fā)動(dòng)，確保團(tuán)員青年全情投入。團(tuán)委聯(lián)合試點(diǎn)黨組織切實(shí)抓好宣傳工作，通過團(tuán)委會(huì)、生產(chǎn)交班會(huì)、點(diǎn)名會(huì)、民主生活會(huì)等形式，在團(tuán)員青年中開展全方位的宣傳活動(dòng)，使他們認(rèn)識(shí)到公推直選工作是推動(dòng)基層團(tuán)組織建設(shè)的重要措施，能為團(tuán)員行使權(quán)利提供更廣闊的舞臺(tái)。各試點(diǎn)單位積極加強(qiáng)宣傳，進(jìn)一步營造了濃厚而熱烈的團(tuán)內(nèi)民主選舉工作氛圍。
4、嚴(yán)把資格審核關(guān)，確保對候選人的公平公正。各試點(diǎn)單位嚴(yán)格按照團(tuán)委要求，深入調(diào)研，全面掌握基層團(tuán)員隊(duì)伍情況，引導(dǎo)優(yōu)秀團(tuán)員青年參與選舉，形成民主競爭的濃厚氛圍；其次，廣泛發(fā)動(dòng)符合條件的黨（團(tuán)）員，通過個(gè)人自薦、組織推薦方式提名候選人建議名單。最初，車站有13人報(bào)名參加車站三個(gè)車間的團(tuán)支部書記直選，電務(wù)段有9人報(bào)名參加段部的團(tuán)支部書記直選，公推直選試點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組對候選人建議名單進(jìn)行嚴(yán)格審查，全面考核，最終確定正式候選人名單，分別有12人和9人參加。
二、工作亮點(diǎn)
在公推直選大會(huì)上，團(tuán)委采用了特色的直接選舉模式，亮點(diǎn)頻現(xiàn)，主要有以下幾點(diǎn)：
1、施政演講競選。3月4日和11日上午，車站和電務(wù)段召開了團(tuán)員直選大會(huì)，為基層團(tuán)組織公推直選試點(diǎn)工作拉開了序幕，《團(tuán)歌》的奏響再一次讓在場的代表們感受到青春的美好，候選人限時(shí)的施政演講，包括對企業(yè)共青團(tuán)的認(rèn)識(shí)以及假如當(dāng)選以后的工作思路做出了清晰的演講，獲得了在場團(tuán)員代表的陣陣掌聲。
2、巧答代表提問。在公推直選大會(huì)上，候選人發(fā)表演講后，代表們就企業(yè)共青團(tuán)工作的現(xiàn)實(shí)問題向他們作了提問，競選者臨陣不慌、巧妙回答，用流利、詼諧的語言作出回應(yīng)。即使有些提問讓人發(fā)難，即使有些回答不夠全面，但候選人在臺(tái)上的表現(xiàn)還是贏得了領(lǐng)導(dǎo)和代表們的肯定。這種互動(dòng)式的方式使會(huì)場的氣氛更加輕松，有利于競選者的發(fā)揮。
3、成功選舉、上下滿意。此次直選團(tuán)支部書記及委員在集團(tuán)公司屬于試點(diǎn)工作，大會(huì)的科學(xué)安排和順利進(jìn)行得到了廣大青年、團(tuán)市委、集團(tuán)團(tuán)委和公司黨委的充分肯定。團(tuán)市委并將本次的活動(dòng)材料上報(bào)了團(tuán)省委，作了專門報(bào)道。
4、團(tuán)員代表齊聚首，共選“帶頭人”。參加本次直選的代表都經(jīng)過了嚴(yán)格的審查，審查包括年齡結(jié)構(gòu)、崗位分布等內(nèi)容，考慮到企業(yè)共青團(tuán)的現(xiàn)狀，我們讓各單位的黨組織書記也參加的投票，并且一票按照三票來計(jì)算，每個(gè)試點(diǎn)單位各有30名共青團(tuán)員代表參加了會(huì)議，選舉會(huì)場井然有序，充分體現(xiàn)出一支高素質(zhì)的共青團(tuán)隊(duì)伍。
三、工作成效
公推直選工作歷時(shí)17天，在這個(gè)過程中，團(tuán)委通過正面的調(diào)研和宣傳活動(dòng)、“沙盤練兵”的務(wù)虛輔導(dǎo)會(huì)，結(jié)合各試點(diǎn)單位黨組織的特點(diǎn)和要求，順利完成了公推直選的試點(diǎn)工作。試點(diǎn)工作過程的推進(jìn)整體即活躍、又穩(wěn)妥，當(dāng)選的公推候選人普遍帶有“高票得當(dāng)”的'特點(diǎn)，普遍實(shí)現(xiàn)了黨組織人事意圖和團(tuán)員支持意愿高度一致的試點(diǎn)目標(biāo)，有力帶動(dòng)了一批在團(tuán)員當(dāng)中威望高、政治立場堅(jiān)定、專業(yè)能力和綜合素質(zhì)強(qiáng)的青年人才成為本單位團(tuán)的工作的帶頭人。公推直選試點(diǎn)工作的開展進(jìn)一步活躍了基層團(tuán)建工作，更好地凝聚、教育和引導(dǎo)了廣大團(tuán)員青年為公司“效率管理年”創(chuàng)造新的青春業(yè)績。
該項(xiàng)創(chuàng)新工作表明，在當(dāng)前加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)的新形勢下，“公推直選”具有普遍的可行性、很強(qiáng)的操作性和強(qiáng)大的生命力，對于積極發(fā)揮廣大團(tuán)員在基層團(tuán)建中的權(quán)利和責(zé)任作用，探索擴(kuò)大團(tuán)內(nèi)基層民主的形式，創(chuàng)新基層團(tuán)干選配方式，真正實(shí)現(xiàn)共青團(tuán)由團(tuán)員當(dāng)家作主，建設(shè)一個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的共青團(tuán)具有推廣的必要性。
公推直選工作仍處于探索階段，過程中會(huì)遇到很多困難和挫折，因此，在今后的工作中，我們將及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，在加強(qiáng)宣傳、加強(qiáng)借鑒和資料準(zhǔn)備等方面力求做得更好。
個(gè)人工作總結(jié)5
在自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過一定時(shí)間的磨練終于到了轉(zhuǎn)正的時(shí)刻，如何寫好轉(zhuǎn)正自我鑒定呢?請看以下的技術(shù)員轉(zhuǎn)正自我鑒定資料。轉(zhuǎn)正自我鑒定范文：到___網(wǎng)管項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員以來，已經(jīng)過去了一年多，在這一年里面，回顧這一年來的工作歷程，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短，更好的做好技術(shù)工作，下面我向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己一年來的工作：
過去的一年，感謝公司及項(xiàng)目部的支持，在管網(wǎng)項(xiàng)目部中擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，過去一年的施工中，在項(xiàng)目部很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然成績只代表過去，在以后的工作中我會(huì)加倍努力，爭取做的更好;以前從書本上學(xué)到“科學(xué)的東西來不得半點(diǎn)虛偽和驕傲”.在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求我們技術(shù)人員對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位.一切工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高.
身為__建筑公司的一員，有機(jī)會(huì)能在這樣的條件下學(xué)習(xí)和鍛煉，感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對我們的今后工作的鞭策，就要
求我們在工作中時(shí)刻要以企業(yè)的形象來約束自己，我們所有的言行要符合特級(jí)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，逐步培養(yǎng)自身的個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng).通過總結(jié)一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。
總之，在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長.
個(gè)人工作總結(jié)6
一年又接近尾聲了，回顧學(xué)校團(tuán)總支工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗為感慨。在上級(jí)團(tuán)委和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，本學(xué)期圍繞“和諧發(fā)展”的主題為中心工作，充分發(fā)揮青年團(tuán)員的先進(jìn)性和團(tuán)組織的凝聚力，努力開拓，銳意進(jìn)取，再創(chuàng)佳績�，F(xiàn)在簡單總結(jié)一下團(tuán)總支所做的工作。
一、注重德育教育，加強(qiáng)管理。
團(tuán)總支在學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)小組和政教處的統(tǒng)一指導(dǎo)下，與年級(jí)組、班主任和班委會(huì)構(gòu)建了一套完整、組織性較強(qiáng)、具有一定戰(zhàn)斗力的德育組織體系。在這一體系中，各職能塊塊分工明確，職責(zé)清楚。在具體的運(yùn)作過程中，能各行其事，各負(fù)其責(zé)。
注重培養(yǎng)學(xué)生、鍛煉學(xué)生，讓學(xué)生參與校園管理的團(tuán)干部隊(duì)伍的建設(shè)。所有這些，有力地開創(chuàng)了我校德育工作的良好局面，德育工作質(zhì)量在不斷地提升。
二、具體開展的活動(dòng)。
1、認(rèn)真籌備開展讀經(jīng)活動(dòng)。按學(xué)校的工作安排，廣泛開展“與圣賢為友，與經(jīng)典同行”讀經(jīng)活動(dòng)，營造書香校園。在整個(gè)活動(dòng)中，做到有計(jì)劃、有跟蹤、有考核，定好各年級(jí)的書目，并隨時(shí)進(jìn)行抽查與考核，對背的篇數(shù)多的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，通過評(píng)比活動(dòng)，更多的.激勵(lì)學(xué)生讀書的積極性。
2、認(rèn)真做好推優(yōu)入團(tuán)工作。五四期間做好新團(tuán)員的納新工作（包括從各班級(jí)選拔入團(tuán)積極份子、上團(tuán)知識(shí)講座等），搞好入團(tuán)積極分子的培訓(xùn)及審批工作，吸納一批優(yōu)秀青年學(xué)生入團(tuán)，為團(tuán)組織輸入新鮮血液，以壯大團(tuán)的隊(duì)伍，增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力、影響力。100多名青年在團(tuán)旗下，舉行了隆重的入團(tuán)儀式，光榮地加入了團(tuán)組織。
3、舉行了xx年屆九年極“畢業(yè)杯”足球賽。通過比賽挖掘足球苗子，進(jìn)入學(xué)校足球隊(duì)。同時(shí)豐富學(xué)生課余文化生活，也增強(qiáng)了學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)意識(shí)，展現(xiàn)了當(dāng)代學(xué)生的精神風(fēng)貌。
4、開展全校性“拔河比賽”活動(dòng)。使班級(jí)的凝集力、向心力得到增強(qiáng)。【比賽安排：“拔河比賽”初中部分年級(jí)進(jìn)行，高中部不分年級(jí)，比賽人數(shù)要求一個(gè)班20人，男生10人，女生10人�！�
5、按上級(jí)團(tuán)委的要求開展了“我愛農(nóng)墾”為主題的為農(nóng)場中小苗橡膠培植活動(dòng)。學(xué)校團(tuán)總支組織高三團(tuán)員學(xué)生參加了這次活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括給橡膠樹壓青、施肥等。對團(tuán)員學(xué)生進(jìn)行熱愛勞動(dòng)的教育，體驗(yàn)割膠工人的辛苦生活等，在活動(dòng)中，高三團(tuán)員重溫入團(tuán)宣誓，高喊“我優(yōu)秀我入團(tuán)，我入團(tuán)我更優(yōu)秀”口號(hào)，充分體現(xiàn)“團(tuán)旗相輝映，青春心連心”深厚情誼。之后，召開了團(tuán)員會(huì)議，由參加勞動(dòng)的三位團(tuán)干與大家一起分享自己親身感受，增強(qiáng)了團(tuán)員意識(shí)。
6、為了配合學(xué)校食堂的后勤管理，學(xué)校團(tuán)總支成立了食堂團(tuán)員監(jiān)督崗，主要負(fù)責(zé)維持學(xué)生排隊(duì)打飯的秩序，不允許“插隊(duì)”；維持學(xué)生在食堂用餐的清潔衛(wèi)生，不允許學(xué)生隨地吐倒飯菜。
總之，團(tuán)支部工作在政教處的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，有目的、有計(jì)劃、有組織地開展活動(dòng)，在活動(dòng)過程當(dāng)中，充分調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員青年的積極主動(dòng)性，充分顯示團(tuán)員青年的先進(jìn)性，較好的完成德育工作。
三、團(tuán)工作的不足。
由于經(jīng)費(fèi)的不足，學(xué)校團(tuán)員活動(dòng)開展還是比較少，并且活動(dòng)一般都限制在校園內(nèi)，校外（比如參觀革命教育基地等）的團(tuán)員活動(dòng)一直都沒有辦法開展，從而大大地限制團(tuán)員視野的拓展。希望上級(jí)團(tuán)委在條件允許的情況下，在經(jīng)費(fèi)上多多支持團(tuán)總支有效、靈活、順利地開展活動(dòng)。
個(gè)人工作總結(jié)7
自從進(jìn)入公司，不知不覺中，一個(gè)月的時(shí)間一晃就過去了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對該行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時(shí)也開始慢慢的融入到了這一個(gè)集體，慢慢的開始適應(yīng)、以下就是這個(gè)月的工作心得體會(huì)、
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群、在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等、而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，銷售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事、然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)、
在這一個(gè)月的時(shí)間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識(shí)和能力有了稍微的提高，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)、一開始確實(shí)對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣，以為自己要很長的適應(yīng)過程，也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作，因?yàn)榈陠T并不是我心目中長期的工作方式，但意識(shí)的如果我接觸了這個(gè)工作，_匯報(bào)專題我就要先把它做好來，再去做別的、但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的、它需要的是員工的.應(yīng)變能力，員工的產(chǎn)品知識(shí)甚至其他知識(shí)，員工的服務(wù)態(tài)度等等，些都將影響銷售，而店員的形象也代表著公司形象，店員的好與壞將是客人對公司評(píng)價(jià)的好與壞、
一、在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下：
我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法、她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確、第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心、閑逛型的客人不一定是說不會(huì)購物，遇到她喜歡的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫、目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的、閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間
來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品、接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看、顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的、閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī)，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去、
二、我今后的努力方向：
1、落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作、
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作、
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善、
3、經(jīng)營和諧的伙伴關(guān)系，提高團(tuán)隊(duì)精神和力量
由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情、同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)、
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情、用更加積極的心態(tài)去工作、
個(gè)人工作總結(jié)8
自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：珠寶國際玉器城。從7月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。
認(rèn)真回顧這六個(gè)月的時(shí)光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè)，得益于在實(shí)習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱情的接待和回答問話時(shí)誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因?yàn)槲覐闹锌吹�，這里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量，同時(shí)也不乏殘酷的競爭意識(shí)。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題，更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。
從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識(shí)雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會(huì)很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑矗楷F(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價(jià)值。
話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真；感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時(shí)的解圍；更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容�？傊谶@個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn)，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。
雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實(shí)說當(dāng)時(shí)還覺得貴公司沒什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。對于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的�！币蚕窭卓傉f的“明天，會(huì)更好�！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ�。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：
1、熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。
2、對工作隨時(shí)充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。
3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。
都說興趣是最好的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。
建議與意見：
1、住宿環(huán)境不佳，既不通風(fēng)又不透光，隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn)，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便。
2、餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時(shí)有發(fā)生。
3、上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。
4、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。
5、每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價(jià)位與實(shí)際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。
但是我依然清晰的記得，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓xx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的`過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在xx的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到xx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了xx，使我特別開心。讓我看到了xx會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心�？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品�，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂！
個(gè)人工作總結(jié)9
社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念，吸收新的思想和知識(shí)，同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：
1、要善于溝通。
作為一個(gè)銷售的人來說，必須要學(xué)會(huì)與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時(shí)要保證自己在解釋問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的.還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。
2、要有耐心和熱情。
在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會(huì)對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要有對這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。
3、要勤勞。
機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4、要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)。
首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì)上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。
5、要有嚴(yán)密的邏輯思維能力。
與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達(dá)成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng)，有的時(shí)候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的時(shí)候思維短路，或者是因?yàn)樽约壕o張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。
個(gè)人工作總結(jié)10
季度被一樹樹花開，一片片綠魘包圍著，然而五月轉(zhuǎn)瞬即逝，即將迎來的是蔥蘢的六月。大地遍野，萬物翠綠繁茂。六月我相信在我們的努力下，工作將做的更加出色！
以下是我部季度的工作總結(jié)：
一、本月我部本著公正、公開、公平的原則對每個(gè)班的衛(wèi)生情況打分，并評(píng)出最差宿舍以激勵(lì)同學(xué)們將不足的地方改進(jìn)、將好的方面繼續(xù)保持下去。
二、本月月末我部與各班班主任共同對宿舍進(jìn)行全面的檢查，不讓灰塵有任何躲藏的機(jī)會(huì)，爭取為每位同學(xué)營造一個(gè)舒適的生活環(huán)境。
在不斷的努力中，發(fā)現(xiàn)自己的不足才能慢慢提高自己，才會(huì)取得更大的進(jìn)步。相信只要我們不斷的努力下去，我們的`工作會(huì)做得更加出色。
在這三個(gè)月以來我對自己的工作做出總結(jié)，并從中找出自己的不足和需要改進(jìn)的地方。從而使自己的工作能力得到進(jìn)一步的提高。在這三個(gè)月以來我的主要工作有：
了解合同預(yù)算部的規(guī)章制度和合同預(yù)算部相關(guān)工作流程。對本工程的施工圖進(jìn)行識(shí)圖，了解與本工程相關(guān)的施工工藝，并計(jì)算了永久圍蔽、地基處理的工程量，且與技術(shù)部門進(jìn)行了工程量核對，在工程量的計(jì)算過程中，使用辦公軟件進(jìn)行計(jì)算。
掌握了對甲方計(jì)價(jià)（即每月工程進(jìn)度款）的審批程序及每月對各家勞務(wù)隊(duì)伍的驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作流程，變更資料整理，建立有關(guān)工作的臺(tái)帳、合同臺(tái)帳、勞務(wù)協(xié)作隊(duì)伍管理臺(tái)賬等。
根據(jù)現(xiàn)場的施工情況對每日現(xiàn)場的人員、材料進(jìn)場情況、機(jī)械設(shè)備進(jìn)場情況、各分部分項(xiàng)工程的施工形象進(jìn)度進(jìn)行總結(jié)，計(jì)算出每日產(chǎn)值上報(bào)公司。每周總結(jié)各分部分項(xiàng)施工的形象進(jìn)度，將本周施工的產(chǎn)值、下周施工計(jì)劃及產(chǎn)值計(jì)劃上報(bào)公司。每月的產(chǎn)值計(jì)劃、施工計(jì)劃上報(bào)公司。
核對蘿崗車輛段臨時(shí)設(shè)施、視屏監(jiān)控、站場土石方、等合同。熟悉圖紙及設(shè)計(jì)變更，了解變更的工作流程。能積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
在這期間我對建筑施工中的預(yù)算工作有了一定的理解，但是作為一名合同預(yù)算部的一員我還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。在以后的施工過程中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)來積累經(jīng)驗(yàn)，使自己盡快成為一名既懂施工技術(shù)、又懂預(yù)算的能夠合格的預(yù)算員。在這季度年工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。
個(gè)人工作總結(jié)11
一年多來，本團(tuán)支部在校團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過團(tuán)支部全體干部和團(tuán)員的共同努力，積極探索本班團(tuán)建工作的特色，并聯(lián)系廣大團(tuán)員的實(shí)際，走出了一條適合本班團(tuán)建工作的新路子，取得了一定的成績，在一定程度上加強(qiáng)了本團(tuán)支部的組織力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的進(jìn)一步提升，現(xiàn)將我班團(tuán)支部工作總結(jié)如下：
首先，我將和大家回顧我們在一年來中的較大收獲：
1、堅(jiān)定入團(tuán)信念，積極向黨組織靠攏截至目前，本支部共有團(tuán)員26人，遞交《入團(tuán)申請書》者34人。充分表現(xiàn)了本團(tuán)支部團(tuán)員接受團(tuán)的思想教育的熱情。
2、充分發(fā)揮團(tuán)員的先進(jìn)性和模范帶頭作用。一年來，本團(tuán)支部共有2人被評(píng)為校級(jí)“優(yōu)秀團(tuán)員”為本團(tuán)支部團(tuán)員做好了表率。凝聚團(tuán)員的積極性和智慧，凸顯本團(tuán)支部的集體凝聚力，調(diào)動(dòng)人人為團(tuán)支部出謀劃策的積極性。我團(tuán)支部將集體團(tuán)員按宿舍為單位分成學(xué)習(xí)小組，每周一次集中學(xué)習(xí)，討論團(tuán)支部的發(fā)展，提高同學(xué)們對團(tuán)支部的發(fā)展意識(shí)，起到了預(yù)期的思想教育效果。
3、注重團(tuán)員全面發(fā)展，提高做人做事技巧，積極參見社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，本團(tuán)支部以每周舉行一次體育活動(dòng)的形式增強(qiáng)同學(xué)們的身體素質(zhì)，并培養(yǎng)同學(xué)們的'集體凝聚力，我團(tuán)支部相繼組織了“袋鼠跳”、“擲沙包”等體育活動(dòng)，參加人數(shù)均超過95%。我團(tuán)支部成員在深入農(nóng)村宣傳“防治甲流感”的常識(shí)，通過本次宣傳使人民對疾病的認(rèn)識(shí)有了很大的增強(qiáng)，本實(shí)踐活動(dòng)也取得了較大的影響。
4、培養(yǎng)團(tuán)員的愛國和愛黨意識(shí)，以此增強(qiáng)團(tuán)員們的愛國情操。通過“學(xué)團(tuán)章、唱團(tuán)歌”的規(guī)范活動(dòng)，積極參加團(tuán)歌比賽，大力加強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)教育。有效地推動(dòng)了團(tuán)組織工作的工作向正常化、規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。
在一年的不斷摸索中，我團(tuán)支部的各項(xiàng)活動(dòng)都取得了很大的提高。團(tuán)員團(tuán)干部的責(zé)任感和愛國意識(shí)也顯著加強(qiáng)，在接下來的時(shí)間里我們會(huì)更加努力的去完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，積極完善團(tuán)支部的各項(xiàng)制度和組織章程，促進(jìn)團(tuán)組織的自身建設(shè)，發(fā)揮德育陣地的作用，堅(jiān)持黨建帶動(dòng)團(tuán)建的思路，不斷進(jìn)取，積極完善團(tuán)支部的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。
個(gè)人工作總結(jié)12
一年來，我們以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)攬，以服務(wù)企業(yè)建設(shè)為中心，緊密結(jié)合行政效能監(jiān)察實(shí)際，以依法行政和規(guī)范辦事行為為重點(diǎn)，全面推進(jìn)效能監(jiān)察建設(shè)。
一、堅(jiān)持民主管理，廠務(wù)公開，認(rèn)真開展效能監(jiān)察
在民主管理方面，充分發(fā)揮民主意見，制定激勵(lì)措施，為加強(qiáng)民主管理、民主監(jiān)督、民主參與，創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，使員工消除顧慮，大膽地參與管理與監(jiān)督，實(shí)行民主理財(cái)。
堅(jiān)持廠務(wù)公開，實(shí)行有效防止權(quán)力濫用，以權(quán)謀私等消極腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。今年以來，采用召開公司懂事會(huì)議、總經(jīng)理擴(kuò)大辦公會(huì)議、生產(chǎn)聯(lián)席會(huì)議、公司黨政工聯(lián)席會(huì)議、公司員工大會(huì)、公開示欄等多種形式，對20xx年生產(chǎn)經(jīng)營情況，各項(xiàng)費(fèi)用開支情況，財(cái)務(wù)審計(jì)情況等進(jìn)行了討論審議及公開展示。提高了公開力度，增強(qiáng)了工作透明度，縮短了干群之間的距離。上半年來沒有出現(xiàn)虛報(bào)冒領(lǐng)，克扣截留工資、獎(jiǎng)金的現(xiàn)象發(fā)生。
二、強(qiáng)化素質(zhì)教育、扎實(shí)開展效能監(jiān)察建設(shè)活動(dòng)
機(jī)關(guān)效能建設(shè)，效是目標(biāo)，能是根本，人是關(guān)鍵。可見，深入推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，關(guān)鍵在人。我們今年把提高人的.能力作為效能建設(shè)的主要任務(wù)，下大力全面提升廣大干部員工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的綜合素質(zhì)。把思想教育擺在首要位置，進(jìn)一步引導(dǎo)干部職工學(xué)習(xí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)知識(shí)、科技知識(shí)、社會(huì)原理知識(shí)和法律知識(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)干部職工的憂患意識(shí)、公仆意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，切實(shí)提高思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力。
三、專項(xiàng)效能監(jiān)察工作
今年以來，因?yàn)槭苎┠秊?zāi)害及外部市場價(jià)格長期倒掛的影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)一直處于不穩(wěn)定局勢。為此，本年度沒有進(jìn)行專項(xiàng)效能監(jiān)察活動(dòng)。
四、加強(qiáng)制度建設(shè)、建立長效制約機(jī)制
制度規(guī)范是效能建設(shè)的基礎(chǔ)和根本保證，為建立辦事效能、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的管理體系，從工作職能和具體業(yè)務(wù)事項(xiàng)出發(fā)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度。使崗位職責(zé)劃分更加合理、崗位權(quán)限更加明確具體、履行職責(zé)程序更加具有可操作性，不斷實(shí)現(xiàn)以制度管事管人。
五、加大監(jiān)督力度，規(guī)范機(jī)關(guān)行為
加強(qiáng)效能投訴建設(shè)，完善投訴工作機(jī)制，拓寬投訴渠道，利用明察暗訪、聽證質(zhì)詢等形式，加強(qiáng)對工作人員辦事作風(fēng)服務(wù)效率的監(jiān)督，加強(qiáng)工作考核，將效能建設(shè)納入民主評(píng)議行風(fēng)之中。
個(gè)人工作總結(jié)13
20xx年4月4日自身存在的問題。
一是做工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致�？傁胫淮涡园压ぷ髯龊�，在做的過程中耗費(fèi)較長的時(shí)間和較大的精力，但是在工作完成之后不能認(rèn)真校對，有時(shí)只注重工作效率而忽視了工作質(zhì)量，把檢查工作當(dāng)成一種浪費(fèi)時(shí)間，很容易在工作中出現(xiàn)失誤；
二是性格比較急躁、做事比較粗糙。工作拿到手以后只想盡快拿出結(jié)果，沒有分析前后的因果關(guān)系，急于完成，習(xí)慣性的嗓門響、聲調(diào)高開展工作，在一些問題的處理上缺乏預(yù)見性和技巧性，有些工作干著干著才想起來簡便方法，但也為時(shí)已晚，因?yàn)榇蟠筮诌�、風(fēng)風(fēng)火火的性格致使在一些問題的處理上顯得還不夠成熟穩(wěn)重；
三是在文字材料方面有所欠缺。雖然在努力提升但是僅限于會(huì)議記錄的整理和每周的信息寫作等規(guī)定性和常規(guī)性工作上，缺乏“工匠精神”沒有真正扎下心沉下去系統(tǒng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真練筆，沒有把平時(shí)零星時(shí)間利用起來去鉆研文字材料的擬寫。
這些問題在我身上存在已久，雖然在辦公室一年的學(xué)習(xí)鍛煉當(dāng)中有所改進(jìn)，但仍有差距，新的`一年加強(qiáng)自身建設(shè)主要從以下幾個(gè)方面改進(jìn)：
一是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，在“精”和“細(xì)”上下功夫，既要工作效率又要工作質(zhì)量，樹牢細(xì)節(jié)決定成敗的理念，努力在今后中把每一件事情辦的圓滿，把一項(xiàng)工作做到極致在點(diǎn)滴小事和細(xì)節(jié)中不斷提升；
二是要有耐心更要有恒心，俗話說，磨刀不誤砍柴工，遇事要多思多想增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、能動(dòng)性和可預(yù)見性，少走彎路，多向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)為人處事和處理工作的方法，虛心求教，切實(shí)改變自身心浮氣躁的壞毛�。�
三是要苦練文字，文字水平的提升不是一朝一夕就能提高的，需要不斷的積累，通過量變達(dá)到質(zhì)變，要眼多看、嘴多問、耳多聽、腦多思、手多動(dòng)，在完成日常工作的同時(shí)多寫信息多練筆，把零碎的時(shí)間整合起來，努力學(xué)習(xí)提高。
個(gè)人工作總結(jié)14
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：XXXXXX
2月總業(yè)績：XXXXXX
3月總業(yè)績：XXXXXX
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的'十分的失敗。在鹽城市場上，雖然XX行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
綜合事業(yè)部是去年12月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
個(gè)人工作總結(jié)15
不知不覺間，大一上學(xué)期工作將要結(jié)束，這四個(gè)多月中，忙碌而又充實(shí)。我班團(tuán)支部積極組織同學(xué)參加活動(dòng)，在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、班級(jí)建設(shè)方面成績優(yōu)異。
在班級(jí)團(tuán)支部建設(shè)上，做到了把握同學(xué)思想動(dòng)態(tài)，與團(tuán)內(nèi)部組織宣傳委員配合，做好團(tuán)內(nèi)部工作。作為團(tuán)支書，我積極與同學(xué)溝通交流，深入了解同學(xué)情況，關(guān)心同學(xué)，組織同學(xué)喜歡的活動(dòng)，為大家提供所需。并與其他班委配合，提高班級(jí)工作效率，在比賽、評(píng)比中力爭最好。下面是我班團(tuán)支部組織的主要活動(dòng)：
1、組織八月十五聯(lián)歡會(huì)，與同學(xué)共度中秋。
2、舉辦“奧運(yùn)、全運(yùn)”知識(shí)競答活動(dòng)，拓寬同學(xué)知識(shí)面。
3、組織“落實(shí)科學(xué)發(fā)展，共創(chuàng)校園文明”主題班會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)。
4、組織“宿舍籃球賽”，活躍校園文化。
5、在學(xué)習(xí)上積極幫助同學(xué)，復(fù)印并分發(fā)英語、高數(shù)練習(xí)題，提供高數(shù)、機(jī)械制圖課件。
6、鼓勵(lì)同學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，曲杰，趙鵬參加“田莊執(zhí)教”活動(dòng)。
7、組織“入黨積極分子”推優(yōu)活動(dòng)，全班同學(xué)投票推出八名優(yōu)秀同學(xué)。
8、組織“奧運(yùn)志愿者”推選活動(dòng)，有宿舍推選，再經(jīng)班委評(píng)議，推選出五名優(yōu)秀同學(xué)參加答辯。
“落實(shí)科學(xué)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)青春夢想”ppt答辯中，代表我班團(tuán)支部參加比賽的。準(zhǔn)備時(shí)間長達(dá)一個(gè)月，從一無所知到能夠完整的做出一套ppt，從面對電腦的無奈到看到勞動(dòng)成果的喜悅，學(xué)會(huì)了好多好多，不僅僅是關(guān)于ppt的制作方法，更多的是學(xué)會(huì)了怎樣用心的、耐心的做好一件事情。而且，從中了解了許多有關(guān)改革開放三十周年、黨的十六大、十七大和科學(xué)發(fā)展觀的知識(shí)，對國家動(dòng)態(tài)也有所了解。但是這之中也有許多不足之處，只要參與制作過程的有限的幾個(gè)人學(xué)到了很多知識(shí)，而大部分同學(xué)只是觀看，甚至是對我們制作的ppt毫無了解。所以在下半學(xué)期中，團(tuán)支部將自己舉辦一次ppt戰(zhàn)士比賽，讓所有感興趣的同學(xué)有機(jī)會(huì)參與，感受其中的樂趣。
“奧運(yùn)、全運(yùn)”知識(shí)競答活動(dòng)是由我班團(tuán)支部舉辦的第一個(gè)有關(guān)學(xué)習(xí)的活動(dòng)，從寫策劃，到安排工作、下達(dá)任務(wù)，再到整理活動(dòng)現(xiàn)場、組織活動(dòng)，看起來簡單的事情，做起來有太多的細(xì)節(jié)。在這次活動(dòng)中，班委起到了主人翁的作用，班委會(huì)上討論活動(dòng)具體流程、活動(dòng)中可能遇到的問題，安排每一項(xiàng)具體工作，分配任務(wù)，每一位班委都認(rèn)真的`完成自己的工作，直到活動(dòng)圓滿結(jié)束，看到大家的臉上的笑容，真的感覺為大家服務(wù)是一件很愉快的事情。但是活動(dòng)中也體現(xiàn)了許多不足，在活動(dòng)時(shí)間要求上太松懈，使得原本定下的活動(dòng)時(shí)間向后推遲15分鐘，以至于產(chǎn)生抱怨情緒，不利于提高效率，也不利于同學(xué)養(yǎng)成嚴(yán)格守時(shí)的習(xí)慣，再者，對班委的工作分配不夠到位，使得單單幾個(gè)班委忙碌。今后，一定注意，在時(shí)間上嚴(yán)格要求，并做到具體合理的分配工作，更好的提高工作效率。
在“入黨積極分子”推優(yōu)活動(dòng)中，組織全班同學(xué)參加評(píng)比，鼓勵(lì)同學(xué)積極參加競選，通過上臺(tái)演講、全班通票、班委評(píng)定、征求學(xué)生輔導(dǎo)員意見的形式，最終評(píng)選出八名在各個(gè)方面都很優(yōu)秀的同學(xué)為第一批入黨積極分子。并在平時(shí)生活中，主動(dòng)與帶班黨員馮文娟師姐聯(lián)系，積極與入黨積極分子交流，做好班級(jí)團(tuán)支部與學(xué)院黨支部的配合工作。
說到學(xué)習(xí)，這是學(xué)生的天職，雖然大學(xué)有很多課余時(shí)間，但是學(xué)習(xí)仍然是最重要的。臨近考試，同學(xué)們都在積極備考，團(tuán)支部也發(fā)揮帶頭作用，主動(dòng)為同學(xué)打印課后英語翻譯題和近兩年數(shù)學(xué)考試題，提供機(jī)械構(gòu)圖和高數(shù)的課件共同學(xué)拷貝，希望能提高同學(xué)學(xué)習(xí)積極性，并盡量節(jié)省大家時(shí)間，幫助大家提高學(xué)習(xí)效率。下半年團(tuán)支部工作中也會(huì)將側(cè)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)方面，組織宿舍評(píng)比、個(gè)人評(píng)比等活動(dòng)，提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，并組織參觀博物館等活動(dòng)，增加同學(xué)學(xué)習(xí)興趣，拓寬知識(shí)面。
一份耕耘，一份收獲，我班團(tuán)支部在不斷努力下，班級(jí)團(tuán)結(jié)，班風(fēng)正直，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。今后，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、彌補(bǔ)不足，廣泛吸納建議，爭取做到更好。
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