【精選】年度工作計劃模板錦集八篇
日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
20xx年，ｘｘ街道計生協(xié)要進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會，以及中國計生協(xié)七屆五次理事會精神，順應(yīng)政府職能轉(zhuǎn)變和機(jī)構(gòu)改革的新形勢新任務(wù)，緊緊圍繞計生工作中心，深刻認(rèn)識新的人口形勢，堅持“三個服務(wù)”，突出群團(tuán)組織的優(yōu)勢和特色，抓實(shí)抓好計生基層群眾自治工作，做大做強(qiáng)生育關(guān)懷行動品牌，不斷提高計生協(xié)工作法治化水平，增強(qiáng)計生協(xié)組織的生命力和凝聚力，為堅持計劃生育基本國策、促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展和維護(hù)社會和諧穩(wěn)定作出新的貢獻(xiàn)。
一、進(jìn)一步增強(qiáng)群眾守法意識，規(guī)范計生自治公約
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，不斷增強(qiáng)做好新時期計生協(xié)工作的責(zé)任感和使命感。以維護(hù)計生家庭和育齡群眾合法權(quán)益為重點(diǎn)，切實(shí)服務(wù)基層、服務(wù)群眾，幫助基層和群眾解決實(shí)際困難。以基層群眾喜聞樂見的方式積極宣傳計生工作法治新理念，增強(qiáng)群眾守法的意識，通過計生自治公約，規(guī)范廣大群眾的計劃生育、生殖健康行為，提高計生協(xié)工作的法治化水平。進(jìn)一步強(qiáng)化村兩委和村民落實(shí)計生自治公約，提高計生基層群眾自治水平。充分發(fā)揮計生自治公約在社會治理中的'積極作用，引導(dǎo)群眾轉(zhuǎn)變生育觀念，促進(jìn)基層群眾自治與政府管理的有效銜接和良性互動，推動計生工作轉(zhuǎn)型發(fā)展。推動計生基層群眾自治與誠信計生、陽光計生的有機(jī)融合，組織群眾參與計劃生育相關(guān)工作，暢通訴求渠道，化解矛盾糾紛，探索建立社會化維權(quán)工作機(jī)制，切實(shí)維護(hù)計生家庭的合法權(quán)益。
二、進(jìn)一步抓好計生協(xié)組織和隊伍建設(shè)
加強(qiáng)對村（社區(qū)）等基層計生協(xié)會工作的指導(dǎo)，探索開展 “特色會員小組”建設(shè)，推進(jìn)基層會員小組與“網(wǎng)格”的對接，注重發(fā)揮會員在“網(wǎng)格”服務(wù)中的作用。抓好硤東社區(qū)流動人口計生協(xié)會的建立，在已組建的流動人口計生協(xié)組織中積極開展流動人口生殖健康宣傳服務(wù)活動，維護(hù)流動人口合法權(quán)益，有效發(fā)揮計生協(xié)在流動人口計劃生育服務(wù)管理中的作用。加強(qiáng)與理事單位的溝通和聯(lián)系，發(fā)揮好理事作用。發(fā)展并規(guī)范計生協(xié)志愿者隊伍，提升計生協(xié)工作社會化、專業(yè)化水平。
三、做大做強(qiáng)生育關(guān)懷行動品牌
生育關(guān)懷行動是計生協(xié)開展服務(wù)的重要抓手，將生育關(guān)懷行動與創(chuàng)建幸福家庭關(guān)愛工程有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)計劃生育家庭發(fā)展。
�。ㄒ唬┥钊腴_展“兩進(jìn)”活動。按照 “增強(qiáng)家庭發(fā)展能力、提高家庭生活質(zhì)量、提升家庭幸福指數(shù)、促進(jìn)家庭和諧幸福”的總體要求，大力開展幸福家庭關(guān)愛工程，把培育典型、打造生育關(guān)懷行動品牌作為提升工作層次和質(zhì)量的有效手段。
（二）廣泛開展計生特殊家庭幫扶活動。探索開展計生特殊家庭關(guān)懷救助活動，通過電話、走訪、參與活動等方式，給予多方面的關(guān)懷與幫助。以專業(yè)社工服務(wù)手法，在心理疏導(dǎo)、情感關(guān)懷、就業(yè)幫扶、法律幫助、生活關(guān)愛、再生育服務(wù)等方面提供服務(wù)和幫助，為失獨(dú)家庭構(gòu)建社會支持體系，充分發(fā)掘家庭內(nèi)部潛在能力，使這些家庭跨越苦難，重塑人生。
�。ㄈ┥罨啻航】到逃�。推進(jìn)青春健康教育工作，擴(kuò)大青春健康教育目標(biāo)人群覆蓋面。充分發(fā)揮現(xiàn)有的師資隊伍的作用，以流動人口青少年為重要對象，深入開展青春健康教育“進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)”， 不斷提高青少年性與生殖健康水平。
�。ㄋ模┨嵘爸赂话l(fā)展”項目效益。今年繼續(xù)培育實(shí)施好項目1個，通過實(shí)施 “致富發(fā)展”項目，幫助困難計生家庭脫貧致富，帶動更多計生群眾，提高生產(chǎn)技能，扶持計生家庭發(fā)展生產(chǎn)，讓更多的計生家庭勤勞致富。
�。ㄎ澹┤嫱七M(jìn)計生家庭系列保險工作。積極開展計生家庭系列保險，進(jìn)一步優(yōu)化計生家庭系列保險，擴(kuò)大群眾的受益面，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高賠付率。
�。┘訌�(qiáng)生育關(guān)懷基金籌集和管理。加大生育關(guān)懷基金募集力度，積極爭取財政投入和社會各界的支持，多方籌措，不斷壯大生育關(guān)懷基金，提高資金的使用量和受益面，幫扶、救助更多的計生困難家庭，同時要加強(qiáng)資金的規(guī)范化管理，確�；鹗褂霉_、透明、安全、高效。
四、加強(qiáng)宣傳倡導(dǎo)，營造良好社會輿論氛圍
宣傳新形勢下堅持計劃生育基本國策、逐步調(diào)整完善生育政策的重要意義，進(jìn)一步增強(qiáng)群眾計劃生育國策意識，配合人口計生部門做好生育政策調(diào)整完善后群眾的宣傳倡導(dǎo)工作。繼續(xù)推進(jìn)出生人口性別比偏高治理工作，倡導(dǎo)健康、科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念和生活方式，促進(jìn)優(yōu)生優(yōu)育、男女平等和家庭幸福。利用“5.29”會員活動日、“7.11”世界人口日、“12.1”世界艾滋病日等節(jié)慶日，開展集中性宣傳服務(wù)活動。
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高工作能力和水平
加強(qiáng)自身能力建設(shè)，提高計生協(xié)工作人員運(yùn)用項目管理等科學(xué)化、規(guī)范化管理的能力和水平，以改革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的態(tài)度推進(jìn)工作。
年度工作計劃 篇2
課堂教學(xué)是向?qū)W生傳授知識，培養(yǎng)技能，促進(jìn)學(xué)生思想品德發(fā)展的重要途徑。語文教學(xué)更應(yīng)該根據(jù)其科學(xué)性原則，使學(xué)生在學(xué)習(xí)語言文字處理的過程中，潛移默化地受到思想品德教育，促進(jìn)學(xué)生良好道德品質(zhì)的形成。
一節(jié)好的語文課，不公要求學(xué)生圍繞目標(biāo)進(jìn)行語言文字的訓(xùn)練，而且還要求學(xué)生從學(xué)習(xí)中受到良好的品德教育。這就要求語文教師精心設(shè)計教學(xué)方法，把思想品德教育科學(xué)地安排到語言文字訓(xùn)練中，從而提高德育常滲透強(qiáng)度。
一、制定德育教學(xué)目標(biāo)，有目的、有計劃地實(shí)施德育滲透。
無論哪能一門學(xué)科的教學(xué)，都行制定教學(xué)目標(biāo)，語文課也一樣，但平常所說的目標(biāo)一般都指學(xué)科知識教學(xué)目標(biāo)，其中的思想品德大多象征性的點(diǎn)到為止，不作目標(biāo)硬性要求，認(rèn)為學(xué)科知識達(dá)標(biāo)就算完成任務(wù)。其實(shí)則不然，語文教學(xué)大綱明確規(guī)定語文教學(xué)是："在聽說讀寫訓(xùn)練中進(jìn)行思想政治教育和道德品質(zhì)教育。"也就是說，德育也是語文教學(xué)的必要部分。因此，語文教師課前也應(yīng)該制定好德育教學(xué)目標(biāo)，以便在語言文字的訓(xùn)練中，恰當(dāng)?shù)貪B透思想品德教育，達(dá)到語文教學(xué)的目的。
二、教學(xué)中圍繞目標(biāo)創(chuàng)設(shè)感染情景，激進(jìn)情感震動。
小學(xué)階段是發(fā)展兒童隨意注意的主要時期，要讓學(xué)生從語言文字中受到良好的思想品德教育，教者必須在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)獨(dú)特的感染情景，使學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容發(fā)生興趣，在一定程度上去組織自己的注意，激起情感震動。列寧說過："沒有人的情感，就從來沒有也不可能有人對真理的追求。"語文教學(xué)中創(chuàng)設(shè)感染情景，觸動學(xué)生的情感，使學(xué)生獲得真切的情感震動，啟動學(xué)生的情感閘門，才能使學(xué)生自覺地按照道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則不定期約束自己，達(dá)到思想品德教育的目的。如上《吃水不忘挖井人，時刻想念毛主席》時，可以讓學(xué)生邊讀課文邊聽音樂，讀完后再看主席和人民在一起的錄像。創(chuàng)設(shè)這樣的情景，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感震動，從中升起對革命領(lǐng)袖的無比愛戴之情。
三、注重思想品德教育在各類型課文中的具體體現(xiàn)。
小學(xué)階段，語文包括拼音教學(xué)、識字教學(xué)、閱讀教學(xué)、詩歌教學(xué)、作文教學(xué)等。其中除了拼音教學(xué)時間比較短外，其它四種類型的`教學(xué)貫穿于整個小學(xué)語文教學(xué)中。因此，思想品德教育也必須貫穿其中，下面就分別談一點(diǎn)看法：
(一)識字教學(xué)中的德育滲透。小學(xué)教師大多數(shù)都不愿意教低年級，原因很多，但主要是因為低年級的識字教學(xué)簡單枯燥，而且周而復(fù)始的識字寫字。其實(shí)識字教學(xué)不是簡單的識字寫字。識字教學(xué)要求"按照認(rèn)識事物的特點(diǎn)，加強(qiáng)識字與認(rèn)識客觀事物的聯(lián)系"。這就必須讓學(xué)生理解生字的意思。低年級學(xué)生理解生字的主要方法是組詞練習(xí)，然后根據(jù)詞語表示的意思結(jié)合具體事物和動作來理解。就我多年教低年級的經(jīng)驗來看，組詞的過程就是一個很好的進(jìn)行思想品德教育的過程。我曾聽到過這樣一節(jié)識字課，教者在教學(xué)"打"字。他先和學(xué)生一起學(xué)習(xí)了這個字的讀音，分析了這個字的字形。然后問，你知道這個字的意思嗎?能組詞嗎?學(xué)生便積極地舉手發(fā)言，組了"打架、打人、打罵"等詞語。教師聽了，先是肯定了幾個學(xué)生的發(fā)言，然后問："同學(xué)們，我們能打人、打架、打罵別人嗎?"學(xué)生一齊回答："不能。"老師說："對了，我們在生活中不能隨便打人、打架、打罵別人。那你們還能組其它有表示打這這個動作的詞語嗎?"在教師引導(dǎo)下學(xué)生很快組成了"打球""打水""打魚"等詞語。聽了這位教師的課，我深受啟發(fā)，低年級學(xué)生是人生受教育的啟蒙階段，必須對他們進(jìn)行思想品德教育。像這位老師的教學(xué)，不僅開闊了學(xué)生的思路，又對學(xué)生進(jìn)行了品德教育，怎么能說這識字教學(xué)簡單而又枯燥呢。從此，我一邊摸索一邊照此法上課，科成績有了明顯進(jìn)步，而且對學(xué)生良好行為的養(yǎng)成也起到了不可估量的作用。
(二)閱讀教學(xué)中的德育滲透。在閱讀教學(xué)中，我們要注意加強(qiáng)講讀課文的同類聯(lián)系，促進(jìn)良好品德的養(yǎng)成。小學(xué)語言具有很強(qiáng)的學(xué)科特點(diǎn)，它隨著學(xué)生年齡的增長，內(nèi)容也隨著增多，思想內(nèi)容也隨著逐步加深。小學(xué)生良好行為的養(yǎng)成有一個由淺入深的由低到高的發(fā)展過程，短時間是不會見效的。滲透了思想品德教育后，要加強(qiáng)鞏固，否則學(xué)生的思想認(rèn)識就永遠(yuǎn)處于朦朧狀態(tài)，良好的道德觀念就難以根深蒂固。因此，我們在教學(xué)中必須加強(qiáng)同類課文的聯(lián)系，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成。例：在學(xué)習(xí)《春光染綠我們雙腳》這篇課文時。教者在幫助學(xué)生理解課文的同時，引導(dǎo)學(xué)生回憶《特殊的葬禮》、《沙漠中的綠洲》等課文，這些課文都是激發(fā)學(xué)生愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的。通過回憶，讓學(xué)生迅速加深對本課的理解，認(rèn)識到"人和自然的關(guān)系日益密切"的原因，也鞏固了以往的所學(xué)知識，認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性。
(三)詩歌教學(xué)中的德育滲透。詩歌是小學(xué)語文的重要組成部分。古詩中滲透了強(qiáng)烈的愛國主義教育、愛人民愛勞動教育、階級教育，現(xiàn)代革命烈士詩還滲透了共產(chǎn)主義教育。如：教學(xué)《望廬山瀑布》可憑借作者描寫的壯麗景色激發(fā)學(xué)生熱愛祖國河山的感情；教學(xué)《示兒》可憑借詩人陸游的心聲，教育學(xué)生樹立實(shí)現(xiàn)祖國統(tǒng)一的遠(yuǎn)大理想；教學(xué)《鋤禾》可憑借詩歌描寫的場面教育學(xué)生熱愛勞動人民，愛惜糧食。在這些詩歌的教學(xué)中，如果只簡單的分析字詞句的意思，忽略了思想政治教育，則根本沒完成詩歌教學(xué)的目的。如果既理解了字詞句的意思，又認(rèn)真分析了作者表達(dá)的思想感情，對學(xué)生進(jìn)行了思想品德教育，則會達(dá)到事半功倍的效果。
(四)作文教學(xué)中的德育滲透。作文是小學(xué)語文教學(xué)中不可缺少的教學(xué)內(nèi)容。小學(xué)語文教材教法中專門講了"在作文訓(xùn)練中逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀"。教者可以教育學(xué)生從課文和詩歌中體會作者的思想和人品。同樣，教者也可以從學(xué)生的作文中看出學(xué)生的思想狀態(tài)。教者在修改作文時，不僅要改掉學(xué)生組詞、造句、語法上的錯誤，還要修改學(xué)生語言文字中體現(xiàn)出來的不良的行為習(xí)慣和思想，恰當(dāng)?shù)卦谧魑慕虒W(xué)中滲透思想品德教育。
四、注重反饋信息，聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際，促進(jìn)良好行為 。
德育的滲透還應(yīng)該注重學(xué)生良好行為的養(yǎng)成教育。光有思想，沒有實(shí)際行為，不能說品德教育的成功。有了良好的思想品德，又有了良好的道德行為，才能算德育真正落到了實(shí)處。這就要求教者注重課后的反饋信息，聯(lián)系學(xué)生生活實(shí)際，作好彌補(bǔ)工作。如時時留心學(xué)生課余的活動表現(xiàn)，向家長了解學(xué)生在家中的情況，鼓勵學(xué)生提供相關(guān)信息等。然后在有關(guān)內(nèi)容的語文課上，不失時機(jī)的進(jìn) 行提示，讓學(xué)生討論，或者利用榜樣的力量促進(jìn)學(xué)生良好行為的養(yǎng)成。
離開了思想品德的語文教學(xué)，是不完整的語文教學(xué)。因此，作為一名小學(xué)語文教師，應(yīng)該正確處理好德育與語文教學(xué)的關(guān)系，在語文教學(xué)中恰當(dāng)滲透思想品德教育，促進(jìn)語文教學(xué)的圓滿達(dá)標(biāo)。
根據(jù)《中小學(xué)德育大綱》規(guī)定："學(xué)科教學(xué)是德育的主載體，也是對學(xué)生進(jìn)行思想政治工作的主渠道。寓德育于各科教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)過程之中，是每一個教師的職責(zé)。"因而，作為學(xué)科教師在教學(xué)中就一定要滲透德育教育內(nèi)容。在學(xué)校中，通過各科課堂教學(xué)進(jìn)行德育工作是最有效、最經(jīng)常的形式，這是由教學(xué)的教育性決定的，也是由學(xué)校工作的特點(diǎn)決定的。古人早就提出過"智德"這一概念，即智中有德。智的發(fā)展促成了德的提高。著名的教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過："智育的目標(biāo)不僅在于發(fā)展和充實(shí)智能，而且也在于形成高尚的道德和優(yōu)美的品質(zhì)"。赫爾巴特也曾說過"我想不到有任何無教學(xué)的教育"，正如在相反方面，我不承認(rèn)有任何"無教育的教學(xué)"一樣。在學(xué)校工作中，要著重解決為誰而學(xué)，學(xué)什么，為什么學(xué)的問題。而為誰而學(xué)，為什么而學(xué)則涉及到學(xué)習(xí)的動機(jī)、目的，培養(yǎng)什么樣的人等，屬于德育范疇。學(xué)校的大量時間是多科課堂教學(xué)，任何學(xué)科的內(nèi)容，無論是社會科學(xué)、自然科學(xué)還是其它諸學(xué)科教材中都蘊(yùn)含著德育因素，只是有顯性的和隱性的，這要靠任課教師的挖掘和融會貫通，并把它有機(jī)地滲透到教學(xué)的全過程中，取得教學(xué)和教育的效果。至于此，語文科教學(xué)要讓學(xué)生在學(xué)到學(xué)科知識的同時得到品德修養(yǎng)，使他們成長為一個全面發(fā)展的人。
年度工作計劃 篇3
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，規(guī)范審計執(zhí)法行為，建立健全審計責(zé)任制，確保審計質(zhì)量，進(jìn)一步加強(qiáng)我局依法行政工作，推進(jìn)依法行政工作有序開展，結(jié)合我局審計工作實(shí)際，特制訂20xx年我局依法行政工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
20xx年的依法行政工作,要以黨的十八大精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，深化服務(wù)型政府建設(shè)。在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)新形勢的需要和上級審計部門的要求，確定審計機(jī)關(guān)審計法制工作的切入點(diǎn)，以推進(jìn)我局依法行政為重點(diǎn)，以加強(qiáng)督促檢查為手段，狠抓制度落實(shí)，加快推進(jìn)法治政府建設(shè)，切實(shí)做好依法審計工作。
二、主要工作
（一）加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化貫徹落實(shí)
一是認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》，進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為。堅持“依法審計、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的工作方針，在進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法依據(jù)、執(zhí)法主體、執(zhí)法程序的基礎(chǔ)上，全面提高審計執(zhí)法人員的調(diào)查取證能力、分析判斷能力、審核把關(guān)能力。
二是組織參加上級審計機(jī)關(guān)舉辦的各種審計專業(yè)學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)《財政違法行為處罰處分條例》、《國家審計準(zhǔn)則》等知識，加快審計知識更新。在學(xué)習(xí)中，堅持學(xué)法與用法相結(jié)合、審計法制教育與依法審計相結(jié)合、內(nèi)部學(xué)習(xí)與對外宣傳相結(jié)合的方法，深入持久的開展理論學(xué)習(xí)。
（二）修訂和完善內(nèi)部制度，加強(qiáng)行政執(zhí)法責(zé)任制
一是在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)新形勢的需要和上級審計部門的要求結(jié)合審計工作實(shí)際對原有的一些制度進(jìn)行補(bǔ)充修訂，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部約束機(jī)制。
二是完善行政執(zhí)法責(zé)任制。行政執(zhí)法責(zé)任制的落實(shí)是提高審計工作質(zhì)量，防范審計風(fēng)險的一個重要環(huán)節(jié)，對此,要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，常抓不懈，把審計執(zhí)法責(zé)任制落在實(shí)處。強(qiáng)化審理、審定制，規(guī)范審計執(zhí)法程序；落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制和執(zhí)法公示制等各項制度，促使審計質(zhì)量進(jìn)一步提升，促使審計干部的執(zhí)法水平進(jìn)一步提高。
三、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極提高個人知法用法能力。全局審計人員要充分認(rèn)識依法行政的重大意義，要認(rèn)真學(xué)習(xí)依法行政的政策規(guī)定,增強(qiáng)依法行政的自覺性，在不斷提高自身素質(zhì)的同時，還要提高工作水平和質(zhì)量。
（二）高度重視，依法辦事，扎實(shí)推進(jìn)我局依法行政工作進(jìn)程。按照審計工作職責(zé)、任務(wù)，始終把依法進(jìn)行審計監(jiān)督作為我局工作的基本準(zhǔn)則,各科室要根據(jù)各自身肩負(fù)的工作任務(wù)，將依法行政貫穿日常各項工作之中，努力促進(jìn)法治機(jī)關(guān)、權(quán)利陽光機(jī)關(guān)的建設(shè)。
20xx年內(nèi)部審計工作的.指導(dǎo)思想是：圍繞我縣教育改革與發(fā)展的中心任務(wù)，堅持“依法審計、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的審計工作方針，認(rèn)真履行教育審計職責(zé)，加強(qiáng)審計工作機(jī)制建設(shè)，不斷提高審計工作質(zhì)量和水平，更好地服務(wù)和促進(jìn)教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。
一、全面履職，突出重點(diǎn)領(lǐng)域，充分發(fā)揮服務(wù)監(jiān)督作用
1．規(guī)范實(shí)施經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。一是做好任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。根據(jù)校級領(lǐng)導(dǎo)干部的任職情況和歷年審計情況，特別關(guān)注多年未被審計學(xué)校，按照“全面審計、不留盲點(diǎn)”的審計工作要求，有計劃、有序地組織2-3所學(xué)校開展任中審計工作。二是做好離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任
審計。根據(jù)校級領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)任離任情況，及時安排審計，做到凡離必審。
2．探索開展預(yù)決算審計。探索開展對所屬中小學(xué)、幼兒園、事業(yè)單位上年度預(yù)算執(zhí)行與決算情況開展審計。對重點(diǎn)學(xué)校、重點(diǎn)資金開展財務(wù)收支審計，尤其關(guān)注多年未被審計學(xué)校和資金流量較大的學(xué)校，通過審計，促進(jìn)單位積極組織收入，控制支出，勤儉辦學(xué)和合理使用資金。
3．加強(qiáng)專項資金審計和審計調(diào)查。積極落實(shí)對義務(wù)教育保障經(jīng)費(fèi)、師資培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)、學(xué)生資助經(jīng)費(fèi)、學(xué)前教育等專項經(jīng)費(fèi)的審計。對全縣義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)、高中段學(xué)生資助經(jīng)費(fèi)、食堂管理等方面開展一次專項自查活動。繼續(xù)加強(qiáng)中小學(xué)食堂管理審計，重點(diǎn)對學(xué)校食堂經(jīng)營管理、財務(wù)管理等情況進(jìn)行專項審計，促進(jìn)食堂財務(wù)、采購進(jìn)一步規(guī)范。通過審計和調(diào)查，保證�？顚Ｓ�，規(guī)范資金使用，實(shí)現(xiàn)資金投入預(yù)期目標(biāo)。
4．關(guān)注學(xué)校內(nèi)控制度建設(shè)。 按照相關(guān)的規(guī)范、制度，認(rèn)真檢查評價各學(xué)校的內(nèi)部控制制度建設(shè)和執(zhí)行情況，樹立自我防范意識，杜絕隱患、堵塞漏洞，保障各項經(jīng)濟(jì)活動健康有序地進(jìn)行。
5．進(jìn)一步加強(qiáng)審計整改回訪工作。以審計意見、建議的落實(shí)和審計成果的運(yùn)用為重點(diǎn)，認(rèn)真抓好審計回訪工作。在回訪中，注重實(shí)效，做到“兩個”明確，一是明確回訪內(nèi)容，要求被審計單位在規(guī)定期限內(nèi)，報送書面整改報告；二是明確未整改原因，要求被審計單位詳細(xì)說明未整改原因，審計人員再根據(jù)具體情況，幫助學(xué)校（單位）解決問題、整改提高，提出切實(shí)可行的整改措施。通過整改回訪，及時了解被審計單位的整改措施和整改情況，確保審計意見和建議落到實(shí)處，促進(jìn)審計成果的轉(zhuǎn)化利用，提高審計整改率和整改質(zhì)量。
6．積極開展教育審計理論研究。根據(jù)縣審計局20xx年內(nèi)部審計重點(diǎn)工作計劃安排，積極完成內(nèi)審論文1篇、內(nèi)審案例1篇、內(nèi)審信息2篇，并以此為抓手,著力提升教育審計工作的能力和水平。
二、加強(qiáng)工作機(jī)制建設(shè)，不斷提升教育審計工作的績效
7．建立審計聯(lián)席會議制度。建立局主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)及審計、紀(jì)檢監(jiān)察、組織人事、財務(wù)等有關(guān)職能科室共同參加的審計聯(lián)席會議制度，研究通報年度審計計劃、審計報告，研究解決審計整改工作的難點(diǎn)問題，落實(shí)審計整改責(zé)任，提高內(nèi)審工作的針對性和有效性。
8．建立和完善審計整改制度。進(jìn)一步加大審計整改工作力度，強(qiáng)化相關(guān)科室的有效合作，形成相關(guān)科室抓整改的聯(lián)動機(jī)制。加大審計公開力度，對部分審計結(jié)果以及審計整改情況，在條件許可的情況下，以適當(dāng)形式公開，每學(xué)年對審計情況、發(fā)現(xiàn)的問題、整改情況等進(jìn)行審計通報，以公開促整改，提高審計整改效果。進(jìn)一步落實(shí)審計整改責(zé)任，重視審計成果應(yīng)用，形成邊審計、邊督促、邊落實(shí)的整改聯(lián)動機(jī)制。
三、提升素養(yǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)審計隊伍建設(shè)
9．加強(qiáng)審計業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織有關(guān)審計人員參加崗位資格培訓(xùn)和后續(xù)培訓(xùn)教育，提高審計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、專業(yè)水平和工作能力。強(qiáng)化審計人員法制意識、責(zé)任意識和廉潔意識，嚴(yán)格執(zhí)行審計紀(jì)律，依法履行職責(zé)。
10．確立以服務(wù)為導(dǎo)向的審計工作理念。內(nèi)審人員要不斷提高思想認(rèn)識，牢記“獨(dú)立、客觀、正直、勤勉、廉潔”的內(nèi)部審計職業(yè)道德，確立以服務(wù)為導(dǎo)向的工作理念，體現(xiàn)審計工作為防范學(xué)校經(jīng)濟(jì)風(fēng)險服務(wù)、為提高教育資金使用效益服務(wù)的作用。
11．努力創(chuàng)新審計工作思路。在審計工作中堅持“一審、二幫、三促進(jìn)”的原則，創(chuàng)新審計思路，積極探索從傳統(tǒng)的查錯糾弊向以真實(shí)性、合規(guī)性為導(dǎo)向的財務(wù)審計與以內(nèi)部控制和風(fēng)險管理為導(dǎo)向的管理審計并重的內(nèi)部審計轉(zhuǎn)型。
年度工作計劃 篇4
�。ㄒ唬├砬迨袌雒}絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)
1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提高效益，在總行領(lǐng)導(dǎo)下穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展？“咳得比帕還厲害？困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極與客戶溝通，及時把握市場變化脈搏，注重分析，積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參與業(yè)主自行組織的公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)項目，使公司贏得更多的`中標(biāo)項目。
(二)以項目建設(shè)管理為重點(diǎn)，加大力度提高整體質(zhì)量和管理水平
1、嚴(yán)格把握質(zhì)量、安全、文明施工，堅持不懈地抓好項目施工管理
2、完成團(tuán)隊資質(zhì)到位，并進(jìn)行風(fēng)險評級和信息審核備案。公司進(jìn)一步加大了對總公司施工隊伍資質(zhì)的重新定位力度。經(jīng)過認(rèn)真初審、復(fù)審、最終報批、簽字確認(rèn)后，總行年度施工會議宣布各施工隊及其負(fù)責(zé)人的任免，完成了班組清理搬遷工作。
3、加強(qiáng)項目資金使用管理為了加強(qiáng)對各項目的監(jiān)控和管理，保證施工進(jìn)度和資金分配的平衡和適度；
(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，健全管理
1、進(jìn)一步完善公司各項內(nèi)部規(guī)章制度。按制度管人，按制度辦事，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展各類員工培訓(xùn)。它包括崗位技能培訓(xùn)和員工素質(zhì)培訓(xùn)，旨在加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高素質(zhì)，有效提高員工技能，塑造多才多藝的復(fù)合型員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)的計劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
3、為了加強(qiáng)管理，規(guī)避風(fēng)險，組織各種務(wù)實(shí)的管理會議。
4、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫管理方法，收集人力資源信息，為項目部提供人力資源信息儲備。
5、各部門要加強(qiáng)工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。
6、財政部門人員要加強(qiáng)財稅信息溝通，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮部門職能。
年度工作計劃 篇5
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計劃頻道為大家整理的編輯人員個人年度工作計劃結(jié)尾，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
1、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析上級臺的用稿需求，查找問題，尋找對策，同時加大在省級電臺的上稿力度，圍繞落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會主義新農(nóng)村、加快工業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會、推進(jìn)自主創(chuàng)新等主題，及時宣傳和挖掘我區(qū)各單位的先進(jìn)典型和經(jīng)驗作法,加強(qiáng)對我區(qū)各項工作的報道力度，切實(shí)提高嶧城區(qū)的知名度，努力把我區(qū)打造成全市、全省乃至全國有影響力的區(qū)縣。
2、加強(qiáng)記者的.學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。繼續(xù)選送優(yōu)秀記者到省市電臺學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步熟悉省市臺報道的重點(diǎn)，加大重點(diǎn)新聞的報道。
3、進(jìn)一步搞好上聯(lián)，做好通聯(lián)。繼續(xù)加強(qiáng)與上省、市級臺及兄弟電臺的業(yè)務(wù)聯(lián)系嶧城人民廣播電臺繼續(xù)加強(qiáng)與7個鎮(zhèn)街記者站的通聯(lián)工作，及時下發(fā)宣傳報道要點(diǎn)，確定節(jié)目選題，做好內(nèi)外宣傳工作。
年度工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)鎮(zhèn)教委“12922”工作計劃重點(diǎn)和目標(biāo)要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，本學(xué)期要緊緊扭住提高教學(xué)質(zhì)量這個中心，精細(xì)管理，深化改革，努力把學(xué)校建成教師成就教育夢想的幸福家園、學(xué)生實(shí)現(xiàn)成人成才成功的美好樂園，全力打造質(zhì)量一流的現(xiàn)代卓越學(xué)校。
二、工作思路和奮斗目標(biāo)
辦學(xué)思想：讓師生幸福著享受教育
辦學(xué)理念：德才至善，和諧發(fā)展
辦學(xué)目標(biāo)：打造課程精良、質(zhì)量優(yōu)異的現(xiàn)代卓越學(xué)校
工作思路：一個“中心”，兩個“轉(zhuǎn)變”，三個“提高”，具體地說，就是以教師專業(yè)成長為中心，實(shí)現(xiàn)教師教育觀念和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，達(dá)到教師課堂教學(xué)能力、教研能力和科研能力的提高。
學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：“三好一才藝”，即身體好、品質(zhì)好、學(xué)習(xí)好，再加上一手好才藝。具體說，就是人人有個好身體、人人有手好才藝、人人樂學(xué)善思、人人心靈美好。
三、重點(diǎn)解決的幾個問題
1、強(qiáng)化德育管理和管理創(chuàng)新，重點(diǎn)解決學(xué)生紀(jì)律和學(xué)習(xí)習(xí)慣的問題，打造優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、實(shí)施一把手工程，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理；深化課堂教學(xué)模式改革，著力提升課堂教學(xué)效率。
3、狠力抓好課程建設(shè)，著力培養(yǎng)解決學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。
也就是說，要牢牢抓住教師的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)水平以及適合學(xué)生學(xué)習(xí)的紀(jì)律環(huán)境三大重點(diǎn)，抓實(shí)、抓細(xì)、抓好。
四、具體工作措施
�。ㄒ唬┙虒W(xué)教研工作
一是快樂讀書工程，積淀豐厚底蘊(yùn)腹有詩書氣自華，厚積方能勃發(fā)，要努力在全校創(chuàng)造讀書學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，通過讀書沙龍、讀書筆記、讀書報告會、學(xué)生詩文誦讀、作文大賽、日記展評等豐富多樣的形式激發(fā)師生的讀書熱情，開闊知識視野，積累豐富知識，提高綜合素質(zhì)。
二是課程建設(shè)工程，構(gòu)筑多元課程整合國家、地方課程，開發(fā)富有本土資源特點(diǎn)的校本課程，將課堂改革、社團(tuán)活動、大課間、主題班會、家校聯(lián)盟、安全教育等納入到課程管理，使國家課程校本化、地方課程師本化、校本課程活動化，推動教學(xué)改革。進(jìn)一步挖潛課程資源，以多元課程培育多才學(xué)生，為美好幸福人生奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
三是教學(xué)改革工程，建設(shè)高效課堂進(jìn)一步深化“335”生態(tài)互助教學(xué)模式改革，即“三個突出”：突出學(xué)生自主學(xué)習(xí)、突出學(xué)生小組合作互動、突出學(xué)生全員參與體驗；“三個層面”：生本（教學(xué)思想先進(jìn)化）、生活（教學(xué)內(nèi)容情境化）、生動（教學(xué)方法多樣化）；“五個步驟”：情境導(dǎo)入展示目標(biāo)、自主學(xué)習(xí)探究問題、分組合作討論交流、精講點(diǎn)撥歸納總結(jié)、當(dāng)堂訓(xùn)練提升能力，讓學(xué)生“想學(xué)、會學(xué)、助學(xué)、敢學(xué)、樂學(xué)”，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，教室成了學(xué)生的樂園。并由此延伸到教師集體備課管理與改革、課堂教學(xué)評價等工作。初中部繼續(xù)深化三步五環(huán)教學(xué)模式改革實(shí)驗。
四是評價改革工程，發(fā)揮評價正能量教學(xué)管理、班級管理、教師管理、級部管理、班子管理等都要制定科學(xué)合理的評價辦法，明確職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任，調(diào)動積極性，發(fā)揮評價的積極能量。特別是在學(xué)生和班級評價上，我們實(shí)行“爭星奪旗”制，按照班內(nèi)考核、班級推報、學(xué)校審批幾個步驟，每月進(jìn)行十星級學(xué)生評比，對于獲得十星稱號的學(xué)生，學(xué)校每月向其家庭發(fā)放喜報。根據(jù)班級管理成績，一月一總結(jié)評價，利用周一升國旗時擇優(yōu)發(fā)放優(yōu)秀班集體錦旗，全校表彰獎勵。通過這些措施，充分讓學(xué)生體驗到成功的喜悅和成長的幸福。
五是課題帶動工程，為教學(xué)添動力要把教學(xué)中的困惑、問題當(dāng)做課題研究，做到課題研究與日常教學(xué)密切結(jié)合，在日常教學(xué)中研究課題，讓課題研究成為日常教學(xué)的“動車”。落實(shí)一月一次的教學(xué)論壇、一周一次的教研活動制度，實(shí)施天天公開課制，為教師之間切磋交流打造寬闊的平臺。
�。ǘ┑掠c體育衛(wèi)生工作
一是家校聯(lián)盟工程，實(shí)現(xiàn)共管共育通過家長學(xué)校提高家長管育孩子的能力，通過家長會、家訪等讓家長更加了解孩子，通過親子活動，讓家長體驗與孩子在一起的幸福、讓孩子獲得家長的關(guān)愛，促進(jìn)孩子健康成長。特別是，我們要建立全員、全程、全面育人機(jī)制，將待轉(zhuǎn)化學(xué)生分包給正負(fù)班主任老師，科學(xué)分析，對癥下藥，推動進(jìn)步。
二是學(xué)生管理工程，培育良好習(xí)慣
育人必育德，育德必育心。要切實(shí)抓好學(xué)生的紀(jì)律教育，做到上學(xué)不遲到、課堂不吵鬧、課間不亂跑，養(yǎng)成一種入校則安、進(jìn)樓則靜、入室則學(xué)的好習(xí)慣。要繼續(xù)實(shí)行“分項承包責(zé)任制”，對于班級的各項工作任務(wù)再明確、分工再細(xì)化、目標(biāo)再清晰，跟上監(jiān)督、做好評價，實(shí)現(xiàn)班級規(guī)范化管理。要加強(qiáng)學(xué)生愛校教育，以學(xué)校文化、正面宣傳、愛校榜樣等影響熏陶學(xué)生，培養(yǎng)強(qiáng)烈的`愛校精神。要強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)、課上積極回答問題、課后獨(dú)立完成作業(yè)、課下認(rèn)真復(fù)習(xí)的好習(xí)慣。要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)意識，我榮班榮、我恥班恥。抓住“三八節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、老人節(jié)”五個孝敬日分別組織以“婦女的偉大、感念父親的剛毅、感念母親的慈愛、感謝無私的老師、孝敬老人”為主題的教育活動，培養(yǎng)學(xué)生尊老愛老的精神。
三是重視體衛(wèi)藝工作，推進(jìn)全面發(fā)展
認(rèn)真落實(shí)人人都有一個體育藝術(shù)項目，積極組織活動社團(tuán)，確�；顒映尚В攸c(diǎn)抓好籃球、合唱、口風(fēng)琴、軍樂隊等社團(tuán)活動。根據(jù)上級要求，做好學(xué)生體質(zhì)測試及上報工作。切實(shí)做好傳染病防治工作，做好學(xué)生體檢。
�。ㄈ┌踩ぷ�
一是要認(rèn)真抓好大門、校車、夜間值班、活動、就餐午休和住宿生管理工作，每個崗位都要嚴(yán)守安全制度、履行崗位職責(zé)，做到盯得住、管得嚴(yán)、不出事。安全辦要做到常查常監(jiān)督；要定期與不定期做好校舍、設(shè)施、用電等安全隱患的排查，做到樓內(nèi)外排查全覆蓋、教室午休室排查無縫隙，發(fā)現(xiàn)問題第一時間匯報解決。
二是要充分利用好開學(xué)初、安全教育日、防災(zāi)減災(zāi)日、消防安全日、放假等幾個關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行形式多樣、內(nèi)容豐富的安全教育，如安全教育講座、安全演講、安全征文等，豐富安全方面的知識，提高自救自護(hù)能力。
三是各班設(shè)立安全委員，協(xié)助班主任抓好班級安全工作。
四是加強(qiáng)食品安全管理，建立餐廳管理委員會，定期對餐廳工作進(jìn)行評議，經(jīng)常向師生征求意見，確保食品安全。
（四）后勤服務(wù)工作
增強(qiáng)配合意識，做好初中部教學(xué)樓的尾工處理，做好三個實(shí)驗室、三個儀器室、一個微機(jī)室的建設(shè)工作，做好初中部校產(chǎn)登記編號入賬等工作，使初中部的校產(chǎn)管理盡快進(jìn)入正軌。
充分發(fā)揮教職工代表大會的參政、議政、監(jiān)督作用，實(shí)行大項目支出代表商議制度，增強(qiáng)學(xué)校政務(wù)、財務(wù)等工作的透明度。引導(dǎo)廣大教師進(jìn)一步關(guān)心學(xué)校、關(guān)愛學(xué)校、關(guān)注學(xué)校，與學(xué)校同呼吸、共命運(yùn)，架起教職工和學(xué)校溝通的橋梁，暢通教師發(fā)表意見和建議渠道，認(rèn)真聽取教職工代表合理化的建議和意見。元旦左右召開一次教代會。班子成員要做到一周到級部與老師交流至少一次，級部主任要做到一周要向分管領(lǐng)導(dǎo)或校長匯報一次工作情況。以級部為基礎(chǔ)建立工會小組，拓寬教師建言獻(xiàn)策之路，切實(shí)為教職工解決生活工作上的困難。
各處室之間都要樹立質(zhì)量第一的意識、圍繞大局、合力共為；工作上要有新思路、配合上不分你我他，要勇于擔(dān)當(dāng)、敢沖敢冒；要勇于創(chuàng)新、知難而進(jìn)；要認(rèn)真扎實(shí)、細(xì)致入微。要當(dāng)好廣大教師的服務(wù)員，深入級部與老師一塊暢談夢想、深入課堂與老師一塊研究教學(xué)，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。要始終以一名黨員、以一名班子成員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時時事事帶好頭，永遠(yuǎn)沖在最前頭。
另外，辦公室、宣傳辦要做好自己的本質(zhì)工作。
新學(xué)期，我們一定要突出“教學(xué)”這個中心、抓住“師資”這個關(guān)鍵、做實(shí)“管理”這個保障，拼搏進(jìn)取、銳意改革，為打造質(zhì)量強(qiáng)校、品牌學(xué)校而努力奮斗。
九月舉辦科技節(jié)、
十一月舉行班級管理論壇、
十二月召開教代會、
一月舉辦元旦舉辦聯(lián)歡會。
年度工作計劃 篇7
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1、工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
一、小類每月要增加5個以上的.新客戶，還要有到3個潛在客戶
1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個人目標(biāo)
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
年度工作計劃 篇8
校園安全工作，事關(guān)每個學(xué)生和每個家庭的幸福。這一年，學(xué)校始終把安全工作放在各項工作的重要位置，牢牢樹立“安全無小事，職責(zé)重于泰山”的理念，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、重視常規(guī)管理的原則，把師生的生命安全放在第一位，進(jìn)一步完善和落實(shí)各項安全制度和預(yù)案，努力提高安全管理水平。現(xiàn)就本年度的具體工作情況做以下幾個方面的小結(jié)：
一、取得的成績與亮點(diǎn)
(一)安全制度進(jìn)一步完善，安全常規(guī)管理更加規(guī)范
本學(xué)期，按照各級文件要求，我校繼續(xù)完善各種安全制度和預(yù)案，各種安全管理嚴(yán)格落實(shí)痕跡化管理。在各項檢查中，我校的`安全管理工作得到各級領(lǐng)導(dǎo)好評。鄖西縣教育局20xx年8月授予XX中學(xué)“安全管理先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號。
(二)安全教育形式進(jìn)一步多樣，安全意識更加深入人心
我校的安全教育形式多樣：周一升旗全校講;周日班會分班講;女生教育單獨(dú)講;教師例會周周講;放假安全離校前講;安全重點(diǎn)逢會必講;電子屏幕滾動講，安全問題微信群里講。由于安全教育形式多樣，我校師生安全意識早已深入人心。
(三)安全排查安全演練進(jìn)一步精細(xì)，安全管理齊抓共管
我校嚴(yán)格安全隱患排查制度，每周以班級為單位以班主任為排查責(zé)任人對轄區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行隱患排查。對于排查的問題第一時間明確責(zé)任人，第一時間整改。
我校嚴(yán)格按照上級要求按時完成各種安全演練，每次演練有預(yù)案、有過程、有記載、有總結(jié)。每周一舉行常態(tài)化疏散演練，保證學(xué)生時刻熟悉疏散路線、疏散順序與要求。
二、存在的不足與反思
1、進(jìn)一步加大對各種安全隱患排查力度，擴(kuò)大排查范圍，和有關(guān)單位協(xié)調(diào)排查校外人員涉校矛盾;加大學(xué)生內(nèi)保矛盾排查。
2、進(jìn)一步規(guī)范門衛(wèi)執(zhí)勤，督促護(hù)校隊認(rèn)真履職。
3、安全教育方式多樣，增強(qiáng)全體師生安全意識，規(guī)范緊急疏散演練。
4、每學(xué)期適時聯(lián)系公安、綜治、衛(wèi)生、司法等部門定期到學(xué)校進(jìn)行安全教育大會，力爭安全教育多元化、常態(tài)化。
總之，這一年在上級領(lǐng)導(dǎo)及校領(lǐng)導(dǎo)的支持指導(dǎo)下，我校安全工作即將順利完成學(xué)期計劃。在以后的工作中，安保處將繼續(xù)配合學(xué)校的工作，將我校安全工作做好、做細(xì)、做到實(shí)處。
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