有關(guān)個人工作計劃范文集錦10篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

個人工作計劃 篇1

　　一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好xxxx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

　　首先是銷售目標，xxxx年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務的。

　　其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的.成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在xxxx年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。

　　再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。

　　新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在xxxx年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。

個人工作計劃 篇2

　　一、情況分析:

　　1、教材教學:高一下學期是高中階段比較關(guān)鍵的一個學期,從教材上來看,難度有了很大的提升,如閱讀教學上對學生的要求已由一般的閱讀理解上升到品味鑒賞,還新增了詩詞、小說等閱讀單元。寫作上則要求學生較好掌握議論文的寫作和應對話題作文的能力。

　　2、學生分析:學生在高一上學期的語文學習還處在比較被動的狀態(tài)下,對語文的學習興趣欠佳。語文基礎知識掌握不夠好,課外遷移不夠,閱讀和寫作能力還有待加強。

　　3、教材分析：必修三以小說、唐詩、文言文、議論文為主;選修《中國古代詩歌散文欣賞》以培養(yǎng)欣賞能力為主;寫作教學重點為寫議論文。

　　二、教學目標:

　　全面提高學生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育特點，不斷地提高學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，重視積累、感悟和熏陶和培養(yǎng)語感，使學生養(yǎng)成良好的語文研究性學習習慣。積極倡導自主、合作、探究的學習方式，加強文言文閱讀教學，夯實“雙基”，強化寫作指導，提高口語交際能力，同時注意培養(yǎng)學生的審美情趣、思維品質(zhì)和文化品位，發(fā)展個性，形成健全人格。不斷地培養(yǎng)學生研究性學習精神和創(chuàng)新意識，努力開發(fā)有活力的語文新課程。

　　力求合格率達百分之八十，優(yōu)秀率達百分之二十，提高率達百分之九十五。努力拓寬語文知識面，扎實深化語基底子，培養(yǎng)學生良好的語文學習習慣，要求學生寫好議論文，全面提高學生的文學欣賞能力。

　　三、工作重點:

　　1、提高備課質(zhì)量,繼續(xù)學習新大綱,鉆研新教材,探索新教法,體現(xiàn)知識和能力要求,充分發(fā)揮教師的個性和優(yōu)勢,提升學生的語文素養(yǎng)。

　　2、加強對學生語文學習習慣的培養(yǎng),加強常規(guī)工作的落實和檢查,并有階段性進行檢查小結(jié)和制定整改措施。

　　3、以閱讀和寫作教學為抓手,帶動其他方面的教學工作。

　　4、強化語文知識的積累,包括名言詩句、文學常識、文化常識、成語等。

　　5、運用各種方法,提高學生課外閱讀的興趣和能力,拓展學生語文學習空間。

　　四、措施與方法:

　　以模塊教學為“點”，以讀寫實踐為“鏈”，拓展常規(guī)教學思路。

　　新編語文教材以實現(xiàn)不同能力層級目標而劃分“模塊”，根據(jù)知識與能力、過程與方法、情感與價值三個維度編排，注重語文素養(yǎng)的整體提高。因此，教師在使用新教材過程中，要注意教學模塊的整體性、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”，還應注意“閱讀”與“寫作、口語”的交替式(穿插)教學，避免單一的.直線式重復性教學。

　　2、精講“教讀課”，指導“自讀課”，形成探求式能力課型。

　　每個模塊精講“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側(cè)重能力的全程培養(yǎng)，突出以學生為中心的思想，努力改變教師教學方式，從而促進學生的學習方式轉(zhuǎn)變，以達“教，為了不教”之目的。“自讀課”型必以學生自學為主，強調(diào)自學課型的內(nèi)在特點和學法指導，不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡單化 “一刀切”的辦法處理。

　　3、重視文言文閱讀能力培養(yǎng)，增強學生文化底蘊。

　　新教材的文言文古典文化氣息濃郁，但本學期的學習重點還是應放在積累文言知識，理解文章內(nèi)容，增強學生文化功底之上。計劃文言文模塊教學，特別注意培養(yǎng)學生文言文閱讀興趣，并適當補充《讀本》中有關(guān)篇目擴大閱讀面。

　　4、狠抓背誦默寫和基礎訓練，注重課內(nèi)外結(jié)合，立足訓練提高，面向高考，以練為主，注重發(fā)揮學生在學習中的主體作用。

　　5、認真抓好課前三分鐘演講活動，實現(xiàn)資源共享。

　　6、狠抓背誦默寫，實行在規(guī)定時間內(nèi)人人過關(guān)的方法，務求背誦默寫無缺漏。

　　7、狠抓課堂紀律，提高上課質(zhì)量。

　　8、努力鉆研教材和專業(yè)知識，認真?zhèn)湔n，講求上課質(zhì)量。

　　9、注重語基的訓練與指導，重視語法知識的講授，提高學生的語文層次。

　　10、注重課外知識的講座，合理運用“梳理探究”與“名著導讀”，激發(fā)學生的語文學習興趣，鼓勵學生把觸角伸向課外。

　　11、注重對學生學習習慣的培養(yǎng)，指導學生做好知識積累。

　　12、抓好書寫訓練和寫作訓練，努力提高學生的寫作水平。

　　13、努力開展語文活動，全面推進語文教學改革。

　　五、教學進度安排

　　1至11周(2月6日至4月21日)語文必修三

　　1~2周 必修三第三單元 學習選取立論的角度 交際中的語言運用

　　3~4周 必修三第二單元 學習選擇和使用論據(jù) 文學作品的個性化解讀

　　5~6周 必修三第一單元 學習論證 《紅樓夢》導讀

　　7~8周 必修三第四單元 學習議論中的記敘 語文學習的自我評價

　　第9周 古詩文背誦競賽 討論 《高老頭》導讀

　　第10周 必修三綜合復習知識梳理

　　第11周期中考試質(zhì)量分析

　　12至21周(4月22日至6月30日)選修《中國古代詩歌散文欣賞》

　　第12周 第一單元(以意逆志 知人論世)

　　第13周 第二單元(置身詩境 緣景明情)

　　第14周 第三單元(因聲求氣 吟詠詩韻)

　　15~16周 第四單元(創(chuàng)造形象 詩文有別)

　　17~18周 第五單元(散而不亂 氣脈中貫)

　　19~20周 第六單元(文無定格 貴在鮮活)

　　第21周 期末復習考試

個人工作計劃 篇3

　　回顧過往，我們既有驕傲的情懷，也有遺憾的嘆息。在新一學年的工作到來之際，體育部將以飽滿的熱情迎接新一年的挑戰(zhàn)，注重借鑒過往的經(jīng)驗教訓，推陳出新，努力把學院體育工作做得更好，為同學創(chuàng)造良好的體育活動氛圍，為學院爭得優(yōu)秀的體育賽事成績。

　　在這一年，體育部的工作重心將放在優(yōu)秀運動員的選拔培養(yǎng)、各年紀之間的交流互動和全院體育積極性培養(yǎng)幾項工作上，為學院在各項賽事中取得佳績創(chuàng)造良好的前期條件。，

　　不同以往，這一年體育部將策劃各種小型體育活動，通過這些活動，調(diào)動同學的積極性、加強年紀交流、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的體育人才加以培養(yǎng)。目前規(guī)劃的幾項活動主要有：

　　一：定點投籃比賽

　　時間：周二下午

　　形式：四男四女組隊報名

　　內(nèi)容上：男生在三分線上投籃，女生在罰球線上，每人各投十球，以投

　　中總數(shù)排名

　　獎項上：取前六名，有小獎品，綜測加分

　　二：寢室友誼接力賽

　　時間：周末早上

　　形式：以一男一女寢室為單位報名，現(xiàn)場組合兩男兩女寢室組隊參賽 內(nèi)容上：50米往返跑接力，計時排名

　　獎項上：取前三名，有小獎品，綜測加分

　　三：登山比賽

　　形式上：兩人組隊報名

　　時間上：周末早上或傍晚

　　內(nèi)容上：在登山比賽中設置各種趣味環(huán)節(jié)，如吹氣球，跳遠，踢毽子，

　　跳單繩等，趣味環(huán)節(jié)加分加計時排名

　　獎項上：取前六名，有獎狀，有小獎品，綜測加分

　　四：班級拔河友誼賽

　　形式上：各年級以班級為單位報名

　　時間上：周末

　　內(nèi)容上：每班挑選20人參賽

　　獎項上：取前六名，有獎狀，綜測加分

　　五：足球知識競賽

　　形式上：以個人名義報名

　　時間上：周二下午

　　內(nèi)容上：競賽內(nèi)容涉及足球比賽規(guī)則、射門技巧、排兵布陣等等

　　獎項上：取前六名，有獎品，綜測加分

　　在舉行這種種活動的過程中，能夠有效調(diào)動同學們的積極性，加強院內(nèi)同學的交流，活躍院內(nèi)的體育氛圍。體育部會請學生會其它部門和體育股協(xié)助，一起做現(xiàn)場工作，重點在于在各個環(huán)節(jié)中安排工作人員注意參賽人員的表現(xiàn)，對于表現(xiàn)良好的參賽人員，要及時記錄信息，發(fā)掘人才，組織訓練培養(yǎng)，以備后用。

　　另外，體育部會加強與其它院系的溝通聯(lián)系，舉辦上述活動的院間友誼賽，還有學校舉行的院間籃球賽、足球賽，安排干事全程觀看，通過比賽了解其它院的.運動實力，發(fā)現(xiàn)自己院內(nèi)運動方面的不足，及時地擬定措施加以改善。

　　再有，體育部會加強對于大型比賽活動之前的準備工作。

　　一：“新生杯”系列賽事和“校聯(lián)賽”系列賽事。

　　協(xié)助球隊招新，加大宣傳力度，加強選拔力度，在招新之前開宣講會調(diào)動同學的積極性，爭取先選出一批優(yōu)秀的體育人才。在平時，安排某一干事專門負責與某一球隊聯(lián)系，注意他們的訓練情況并及時匯報部長，同時及時把小型活動中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)秀人才聯(lián)系到球隊中，協(xié)助球隊進行訓練工作，進行不定期招新，不斷增強球隊實力。要與12級、13級體育股保持良好的聯(lián)系，多多溝通，借助他們發(fā)現(xiàn)新生中更多的人才加以培養(yǎng)。

　　二：“菁華電氣”群體運動會。

　　與往年相比，要爭取延長通知的時間，強調(diào)物質(zhì)獎勵及精神獎勵，加強通知的煽動性，帶動全院運動人才的參與。注意參賽人員比賽結(jié)果的記錄存檔，在這項大型活動中看到優(yōu)秀人才的實力并加以培養(yǎng)。

　　三：“校運動會”。

　　這項大型賽事中的重點在于人員的選拔和參賽者的訓練。鼓勵從以往各項活動中注意到的人才的參與，并在運動會前一個月左右的時間加強訓練。部長副部長考慮全局擬定具體訓練計劃，隨時注意訓練進度。具體訓練項目則交由體育部各位干事負責，有必要的話聯(lián)系體育股協(xié)助訓練。對于志愿者的工作安排要更具體更全面，建立志愿者專項服務模式。同時一定要注意對參與人員強調(diào)集體榮譽感。為在校運會中取得優(yōu)異的成績做好一切準備，讓運動員找到展示自我的舞臺，活躍院內(nèi)的體育氛圍，也為我電氣院爭光爭彩。

　　在以上這些工作重點之中，還包含了維護學生體育權(quán)益的工作內(nèi)容。通過各項的活動豐富了同學們的課外體育生活，為他們創(chuàng)造了安全，健康的環(huán)境中 參加體育鍛煉。通過積極記錄優(yōu)秀運動員情況，積極組織訓練，使他們充分發(fā)揮自己的實力，取得令人驕傲的好成績。在院內(nèi)體育競賽中，體育部會選取負責人的公平的裁判人員，制定公正的比賽規(guī)則，做到公平，公正，公開，提高體育公平競爭意識，維護學生權(quán)益。

　　通過努力地落實這些計劃，體育部在這新一學年的體育工作一定能更好服務同學，回報學院。

個人工作計劃 篇4

　　一、腳踏實地、但求成效。

　　1、繼續(xù)強化班子學習氛圍，提增社區(qū)工作者政治素質(zhì)和業(yè)務能力;繼續(xù)強化班子快樂氛圍;讓每個社區(qū)工作者在工作成效中體驗自身價值的愉悅;繼續(xù)倡導彈性工作機制，使社區(qū)工作者的每天8小時發(fā)揮的能量，從而有效維系社區(qū)每天開門13個小時。

　　2、嚴格按照上級工作要求，不折不扣完成各條線工作任務，并可能地做出特色、做出亮點，做出“示范社區(qū)”應有的示范效應。

　　3、認真處置社區(qū)各類矛盾，盡可能滿足居民各類需求。強化接待、走訪等掌握民情機制，不斷關(guān)注、研究、解決社區(qū)的新情況、新問題、新矛盾。

　　4、運用“服務同盟會熱線”平臺，打造社區(qū)居民十分鐘便民圈，努力實現(xiàn)居民足吧出戶，一個電話就能OK諸多需求的格局。對“服務同盟會熱線”進行價格、質(zhì)量、滿意度的跟蹤監(jiān)督，以此確�！盁峋�”服務的高質(zhì)量。

　　5、做實事是硬道理!希望能夠在20xx年爭取到區(qū)村改造的實事工程。與此同時，我們將在完善外來人口信息采集的基礎上，經(jīng)常性組織人手，督查車庫住人的環(huán)境衛(wèi)生、綜合治理、消防安全、計劃生育等情況，并強化社區(qū)教育功能，不拘形式地引導外來人口盡快和本地居民形成健康、快樂的`和諧關(guān)系。另外，盡力解決65幢路面低洼問題，72幢、59幢墻角衛(wèi)生問題，以及其它路面低洼問題，盡力解決樹高葉茂等綠化問題。

　　6、開辟蘇州商場的就業(yè)渠道。可能籌集崗位，引導社區(qū)失業(yè)人員合理就業(yè)、遷就就業(yè)，把金融危機在社區(qū)的影響降到最低。

　　二、營造社區(qū)快樂氣氛、增添居民幸福指數(shù)。

　　1、繼續(xù)做大、做實、做活“居民會客廳”，保證社區(qū)活動室大門敞開13小時;繼續(xù)鼓勵、支持居民到社區(qū)活動室舉辦生日、婚嫁等慶�；顒�;繼續(xù)為喜歡AA制的群體提供聚會場所和硬件設施;繼續(xù)為居民的互動提供一切便利條件。

　　2、繼續(xù)做大、做實、做活“幸福聯(lián)盟”30個團隊。盡可能爭取區(qū)政府的優(yōu)惠政策，為“幸福聯(lián)盟”30個團隊提供硬件乃至資金的支持。合理安排社區(qū)內(nèi)外活動的場所和時間，讓“幸福聯(lián)盟”團隊每個成員的笑聲充斥社區(qū)。

　　3、在保障社區(qū)居民經(jīng)常性、多樣性、規(guī)�；�的前提下，精心組織大型比賽、表演等活動，并通過活動，繼續(xù)強化“以社區(qū)榮而榮”的公共精神，繼續(xù)強化志愿者隊伍的奉獻功能，共同為現(xiàn)代化社區(qū)添磚加瓦。

　　4、盡可能引導居民互動。每季度最起碼組織一次遠距離旅游活動，并經(jīng)常性鼓勵、支持居民自發(fā)的近郊旅游活動。

　　三、發(fā)揮示范社區(qū)的示范作用，爭當全國社區(qū)發(fā)展的排頭兵。

　　1、以互動為先導、以管理和服務為基礎、以信息傳播為手段，打造全國一流社區(qū)。

　　2、打造網(wǎng)、QQ群、電子信息屏一主二輔的數(shù)字化體系，通過該體系，豐富居民e生活，也為上班族提供與居委會、與鄰居之間的互動平臺。

　　3、培育“草根”和“草根”文化，將社區(qū)奇人軼事、百姓喜怒哀樂規(guī)模、形象、生動地展現(xiàn)在網(wǎng)，讓全國人民都能知曉、了解、并羨慕百姓的幸福生活。

　　4、培養(yǎng)網(wǎng)管理人才。培育社區(qū)形象使者，以形象使者的接待，交流、發(fā)言，來提增本社區(qū)的現(xiàn)代化

　　5、重視網(wǎng)站和蘇州新聞媒體的共振作用。繼續(xù)加強與合作，使社區(qū)工作取得社區(qū)實際效應的同時也取得社會成效。

　　6、及時總結(jié)工作得失、提增工作理念、修正工作思路。

個人工作計劃 篇5

　　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費（每月不低于 1.萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的'內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

　　20年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 20年一定走的更遠！

個人工作計劃 篇6

　　在新課程改革的大背景，繼續(xù)貫徹落實新課改精神，以深化教育教學改革，全面實施素質(zhì)教育為中心，在學校教務處、教科室的指導下，緊抓常規(guī)管理，加強對高考模式、新課程與校本開發(fā)的研究，地理科組將認真貫徹學校的工作要求，團結(jié)全組教師，同心協(xié)力，努力完成各項具體工作。

　　堅持兩周一次的教研活動制度，進行專題理論學習和集體備課、并結(jié)合新教材、新理念，在備課中準確把握教材的重、難點。利用每堂展示課及教學研究課的機遇，不斷修正、提高自己的業(yè)務水準，鼓勵教師撰寫有關(guān)新課程的研究論文或經(jīng)驗總結(jié)、

　　認真鉆研教學大綱和高考大綱，在教學中做到有的放矢，注重教學實效。學習專業(yè)雜志理論文章，提高教學水平；認真總結(jié)交流教學經(jīng)驗，積極投稿。

　　我們要抓住每次外出聽課、學習的機遇，不斷充實、完善自己，逐步提高自身的業(yè)務水平，同時將學習體會在組內(nèi)進行交流。在進行專業(yè)進修的同時，廣泛涉獵各方面的書籍，博聞強識，拓寬自己的知識面，提高自身文學、藝術(shù)修養(yǎng)，并熟練運用到教學實踐中去，豐富教學內(nèi)涵。

　　按照地理教師教學工作規(guī)范要求，認真做好教學常規(guī)工作，提高教研組全體教師團隊合作精神。

　　一、教法研究、學法指導的目標和措施：

　　1、以課改為核心，以現(xiàn)代課堂教學為根本，有效地推進教學、教研工作，探索積累適合新教材理念的教學方法。加強各教學內(nèi)容和各課型的典型課例研究，以公開課的形式，開展集體評議研討活動，提高課堂效果。

　　2、各任課教師重點做好班級學生成績的平衡工作，分層次認真做好差生的輔導工作，防止兩極分化，提高整體水平。

　　3、以集體備課的方式解決教學中的重、難點問題，用校本教研的方法解決教學活動中的常規(guī)問題，通過對這些問題的討論、解決，增強自身對教學過程的反思和理解。

　　二、教學常規(guī)的實施和管理措施：

　�、艂湔n、上課要求及檢查措施

　　1．以集體備課的方式解決教學中的重、難點問題，用校本教研的方法解決教學活動中的常規(guī)問題，通過對這些問題的討論、解決，增強自身對教學過程的反思和理解。

　　2．加強學習和落實新課程標準；加強對高一與高二新教材、新教法的探討與案例分析。

　　3．上課時努力創(chuàng)設問題情景和教學情景，提倡教師在教學中要“精講，善導，激趣，引思”，讓學生“多參與”，“多思考”，“多獨立見解”，形成一種新課程理念下的新型的課堂教學模式。

　�、谱鳂I(yè)量、測驗次數(shù)及批改。

　　根據(jù)授課進度和教學內(nèi)容，注意對練習題的精挑細選，做到“典型、啟發(fā)”注重基礎知識的掌握。對一些熱點、考點要讓學生做熟、做爛；注意全批全改，及時反饋。積極開展作業(yè)設計研究，推動作業(yè)形式、內(nèi)容的改良，精心推敲、選取，提高作業(yè)效率，使之成為課堂的有效補充，減輕學生課業(yè)負擔。

　　在學校和年級組的統(tǒng)一安排下，組織好月考和統(tǒng)考，平時適當做些單元練習，尤其是選擇題的訓練。做到有布置，有批改，有反饋。進一步加強愛心教育，做到對學生少批評多鼓勵和表揚，以情動人，讓學生真正做到自覺學習。

　　⑶課外輔導和考試

　　針對班級學生掌握知識的差異性，落實分層教學。做好培優(yōu)工作，進一步地提高重點班、尖子生的地理成績，更要落實補差工作，對普通班成績穩(wěn)步提高，增加學習地理的信心。注重會考和高考的信息，認真研究新教材，研究考綱和教學大綱，關(guān)注學生較難掌握的知識點和容易出錯的地方，通過多做練習加強應試能力的培養(yǎng)。

　　三、備課組工作的打算和要求（附上各備課組學期活動計劃）

　　高一備課組：本學期將根據(jù)地理學科的工作特點，圍繞新課程改革，結(jié)合我校學生的實際情況，以提高教育教學質(zhì)量為目標，培養(yǎng)學生學習地理的興趣，打好扎實的基礎。結(jié)合新教材，貫徹新理念，加強教學研究，深化教學改革，高質(zhì)量地完成會考任務。地理備課組本學期工作計劃如下：

　　第一、加強、規(guī)范備課組活動。對于新教材的使用來說，我們都可以稱為新教師，因此決定每周四下午，四位地理老師進行地理備課組活動，針對近期教學中存在的問題和下周的教學打算進行交流，加強備課組教師之間相互討論。認真專研教材，對每節(jié)課的重點和難點進行深入的分析，整理與歸納。

　　第二、開展多種形式的教學活動，認真抓好教學質(zhì)量。教學形式以課堂內(nèi)上課為主，但要加入其他形式，例如結(jié)合教材和鄉(xiāng)土地理開展研究性活動，開設校本課擴大學生視野、充分利用多媒體設備收集素材，同時通過網(wǎng)絡，讓學生查找相關(guān)的資料，提高學生收集資料和分析資料的能力等等。

　　第三、新老掛鉤、互相聽課，不斷提高。在老教師的帶領(lǐng)和指導下發(fā)揮新教師的創(chuàng)造力，互相聽課，共同促進。新教師本學期要求聽課15節(jié)以上，校級公開課2節(jié)，同時還要被隨堂聽課。針對聽課時發(fā)現(xiàn)的問題與閃光點，做好評課議課活動。同時找更多的機會到兄弟學校的聽課，共同進步與提高。

　　高二

　　一、本學期主要工作內(nèi)容：

　　1、加強落實年級集體備課工作，做到統(tǒng)一進度，統(tǒng)一課件，統(tǒng)一教案，統(tǒng)一作業(yè)“四統(tǒng)一”。

　　2、加強新課程學習，積極聽課、說課和評課，共同學習，互相促進。

　　3、運用計算機多媒體手段與地理教學相整合，擴大課容量，增加學生學習興趣，增加地理教學的直觀性。

　　4、認真抓好高二市樣卷考備考工作，努力完成學校下達的“保三爭二”的目標

　　二、主要措施：

　　1、每周一為備課組集體備課時間，每月一次自查教案和教學經(jīng)驗交流。

　　2、分析學生基本情況，做好整理，采取適合學生特點的教學方法和教學手段

　　3、充分利用集體備課，制作課件、研究利用計算機教學，培養(yǎng)學生興趣。

　　4、高二是打基礎的關(guān)鍵時期，提高學生的思想認識，打牢基礎，為高三一輪復習做好準備。

　　5、加強個別生輔導，深入班級，有效答疑。

　　高三

　　本學期主要工作

　�。�、根據(jù)學生具體實際情況，認真制定教學計劃，控制好教學進度，并定期檢查、對照，及時加以調(diào)整。

　�。�、加強組內(nèi)成員的分工協(xié)作，發(fā)揮團體作用。通過組員共同對高考試題和考試說明的'研究，科學制定了詳細的一輪復習計劃；同時做好周密的分工與合作，張建平老師負責地球、地圖及自然地理部分資料的收集與整理，楊小波老師負責人文經(jīng)濟地理資料的收集與整理，強勇老師負責區(qū)域地理資料的收集與整理。針對復習過程中出現(xiàn)的問題，復習計劃及時的加以調(diào)整，盡可能做到統(tǒng)一復習進度、統(tǒng)一訓練；每一堂課備課組各成員都參與研讀考綱，分析教材、學生，選擇好的教法，做到精選作業(yè)，經(jīng)常性的相互交流學習，團結(jié)互助，共同提高，力求收到好的教學效果。

　　3、課外加強對學生的輔導。對于學習有困難的學生，課外先對其思想上加以引導，讓學生逐步樹立學好地理的信心，同時激發(fā)學生學習地理的興趣，幫其尋找好的學習方法，增強學習動力，從而提高其學習成績。

　　4、精選試題，注重學生運用知識能力以及答題技巧方面的培養(yǎng)。通過練習讓學生學會從題干中提取有用的信息，對圖表進行有效的分析，提取隱含的有效條件，從而來提高學生的分析、解決問題的能力；同時對學生要加強應變能力、知識遷移能力的培養(yǎng)，對學生進行全面的學法指導，讓學生具備較強的地理思維能力，提高學生的地理素質(zhì)。

　　5、進行高考研究，加強與兄弟學校間的聯(lián)系，及時把握高考動態(tài)。備課組需對考試大綱進行深入的探討，研究近幾年的高考試題，通過與省內(nèi)兄弟學校的聯(lián)系，精心收集高考信息共享，及時調(diào)整復習進度、復習方式，跟上各兄弟學校備考的步伐。

　　6、備課組成員還需苦練內(nèi)功，加強學習，努力提高自身的業(yè)務水平。在備課組活動時間，積極探討與教育教學相關(guān)的問題，探討新的教學理論，研究好的課堂教學方式，以此來提高課堂效率。同時積極開課，多參加教研活動，開展教學研究，提高自身的業(yè)務水平。

　　7、配合地理教研組作好教學常規(guī)的檢查。

　　四、組內(nèi)公開課的開設及其評議要求

　　表格……

　　五、新老教師掛鉤的設想和安排：

　　表格……

　　六、本學期教育、教學研究課題

　　表格……

個人工作計劃 篇7

　　新學期開始,為了更好的貫徹學院團委學生會關(guān)于有計劃地開展學生工作的方針,實現(xiàn)部門設立的宗旨,在認真總結(jié)以往工作的基礎上,本著“高效率完成例行工作,培養(yǎng)優(yōu)秀工作人員,更好的服務廣大同學,贏取老師同學的認可,為本學期部門工作更好開展奠定基礎創(chuàng)造條件”的工作方向,將本學期的工作安排如下：

　　一. 生活部設置

　　1.部門機構(gòu)設置包括：09級部長、副部長和10級干事

　　2.部長負責在團總支的指導下統(tǒng)籌整個部門的總體工作,為部門發(fā)展制定方向,協(xié)調(diào)部門的內(nèi)部關(guān)系,抓好內(nèi)部建設,做好學院跟部門的橋梁工作;

　　3.部長、副部長負責落實各年級分會部門的具體工作,協(xié)助部長管理好部門工作,保證部門工作正常運行,協(xié)調(diào)干事關(guān)系,分配干事任務.

　　4干事聽從部長、副部長分配,做好部門的各項具體工作.

　　二.生活部工作計劃

　　3.招新及培訓工作

　　A.招新目的：

　　根據(jù)生活部09年的發(fā)展方向和工作計劃,我們要使生活部從后勤性質(zhì)的部門,漸漸轉(zhuǎn)向全面技能性的部門,全面技能型性指的是既可以做后勤的工作,也可以擔當起策劃組織的重任,提升自身部門的工作能力與實踐能力,提高部門在學院同學之中的影響力與地位.也希望未來的小朋友們可以有想法地一起改善生活部招新對象：大一各班新生.

　　招新人數(shù)：10人左右

　　招新標準(對干事的評判標準)：1、 對于個性方面,最好是有禮貌,熱情大方,有歸屬感,誠懇,思想積極正面,主動,能吃苦.

　　2、 對于能力方面,能對生活部的職能與工作有一定的了解最好有創(chuàng)新意識,有一定的應變能力和組織能力,能基本表達自己的想法,有責任心,有正當?shù)哪繕?能提出由建設性的建議.有團隊協(xié)作能力.3、招有3~4個策劃能力與組織能力強的人,2~3個有幽默感,有個人才能,能調(diào)動部門氣氛的人,3~4個思想單純,有想法與應變能力,吃苦耐勞的人.第一輪：自我介紹 問答環(huán)節(jié)

　　1、 從自我介紹中初步了解面試者的語言組織能力和性格特點,興趣愛好等.

　　2、 在問答環(huán)節(jié)中,盡量針對招新標準來設置一些新穎的問題.

　　(1)考察幽默感的問題上,可以讓面試者說一個冷笑話和猜一個IQ題.

　　(2)考察創(chuàng)新意識的問題上,可以問“你是如何理解“班門弄斧”的”諸如此類能發(fā)散思維的問題.

　　(3)考察面試者的團隊協(xié)作能力方面,問“你喜歡西游記中’唐僧的團隊’還是三國中’劉備的團隊’”等問題

　　第二輪：(大約30人)

　　變相的辯論賽形式,流程和辯論賽一樣,6個人準備同一辯題,5個人一組,經(jīng)過在10分鐘短時間內(nèi)準備,分工,合作,尋找論據(jù),組織語言,用15分鐘進行比賽.

　　注意：辯題最好采用與我們工作相關(guān)的辯題.

　　有效性：能夠通過一場辯論賽的各組合作,分工,組織,既可以考察到面試者的表達能力,組織能力和團結(jié)協(xié)作能力,以及應變能力,從而在以后的工作中做好心理準備.

　　部門將進行學院統(tǒng)一開展的干事招新,招新對象主要是08級五年制的和10級的大一新生.主要負責生活工作方面的`事務.招新對部門影響至關(guān)重要,部門開展工作的前提條件和主要工作動力.為此部門將嚴格按照精兵簡政的原則選拔優(yōu)秀的競選者入生活部(計劃招收干事10名左右),我們需要的干事是不但服從組織安排,而且有自己的個性和主張,并且能夠吃苦耐勞,跟部門里面其他人相處融洽,工作密切配合,在對待個人得失時能夠從集體利益出發(fā),用正確的態(tài)度對待自己和他人的榮譽,個人和部門共進退的人才.為部門輸入新的血液,豐富和壯大生活部,推動部門工作向前發(fā)展.

　　B.培訓：作為提升部門業(yè)務水平的重要手段,是部門發(fā)展一個不可缺少的重要環(huán)節(jié).

　　所謂培訓也就是：一方面,請以往在我部門工作過的08、09級同學和各年級生活委員在工作中總結(jié)所得經(jīng)驗和教訓傳授給他們,讓他們少走彎路;另一方面,把平時工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時提出討論,尋求解決辦法,對工作中值得發(fā)揚的部分拿出來讓部門成員一起學習.這樣不僅能夠提高部門的內(nèi)部溝通,加強部門內(nèi)部凝聚力,及時發(fā)現(xiàn)問題并靈活解決,而且有利于部門的不斷發(fā)展.

　　4.與公寓管理中心,校學生會生活部,后勤服務中心的合作

　　A 與院學生會生活部：對校學生會安排的各項工作給予積極的配合和傳達,以協(xié)助活動順利開展.

　　B 在舍風建設的工作中,同學們會逐漸形成良好的生活風貌,生活部更重要的是充分發(fā)揮聯(lián)系宿管會與同學之間的紐帶作用.在配合自律委員會做好各項常規(guī)工作的同時,計劃組織各班定期向同學收集在住宿方面遇到的問題,提出學校后勤服務中心需要改善的地方及相關(guān)建議要求.然后將具有可行性的、合理的意見統(tǒng)一整理,及時反饋到公寓管理中心的相關(guān)部門,及時解決問題.

　　5.方便同學的各項工

　　A.建立生活委員Q群,讓學院各班級的生活委員加進來,有利于通知消息的發(fā)布.

　　B.收集同學對生活方面的意見并盡力給予解決.生活部顧名思義就是關(guān)系學生生活的部門,應該反映同學生活中的意見問題并盡量給予解決.

　　6. 對外宣傳,我們部門今年作出《學生日常衛(wèi)生管理工作通報》,在一個月內(nèi)表現(xiàn)好的班級和個人進行通報表揚,并根據(jù)相關(guān)規(guī)定進行德育分的獎罰.

　　7 協(xié)助學院及兄弟部門做好各項活動的后勤服務工作 在學院和其他兄弟部門舉辦活動時候,生活部將盡全力配合其做好布置場地、搬運看管物品、活動所需的各種物品,協(xié)助他們把活動舉辦好.

　　三.生活部內(nèi)部建設

　　1.宗旨:積極主動,工作細致,服務同學.

　　2.落實部門規(guī)劃：

　　A.正部長負責統(tǒng)籌規(guī)劃、分配各項工作,各年級分會部長、副部長負責協(xié)助正部長的工作,干事在部長的指導與安排下負責具體的工作.

　　B.生活部各成員要積極參加各項學校學院舉行的大型活動,不得無故推托,各成員每次參加活動的情況都必須進行記錄;

個人工作計劃 篇8

　　作為一名剛剛上任的辦公室領(lǐng)導者，不能因自己以往工作中的優(yōu)異成績而驕傲，而更應該多的是一份壓力、一份責任。為將接下來的工作做好，工作計劃和學習計劃已成我工作中的必須。

　　XX年底，我被晉升為辦公室主任一職。心中充滿著欣喜和希望，因為這個職位代表著公司對我工作的認可，然而我心中又多了重重的責任。因為XX年是我們公司業(yè)務開展至關(guān)重大的'開局之年，對于一個剛剛上任的辦公室主任來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了公司我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做本職工作。為此，在公司的曹、何兩位領(lǐng)導的幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名合格的辦公室主任，我訂立了以下新年度辦公室主任工作計劃和學習計劃：

　　一、XX年個人工作計劃：

　　二、制訂學習計劃：

個人工作計劃 篇9

　　在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.

　　所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

個人工作計劃 篇10

　　轉(zhuǎn)眼，一個季度的時間好像幾個轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。雖然在過去的工作中，我也一直積極的努力和拼搏，但在上個季度里，卻依舊有些許不足的地方。如今，在總結(jié)了自己過去工作的同時，我對自身今后的目標和方向也有了新的打算和計劃。

　　在重新認識了自己后，我對自身的情況進行了一些的分析和準備，并為此計劃了在第二季度中新的工作安排和個人計劃。

　　一、自我的完善

　　分析上個季度的工作，我自身在工作的發(fā)揮中有很多沒能做好的遺憾，為此對自我的加強是必須提前做好的任務。

　　1. 思想完善

　　作為銷售，自身思想的堅定是非常重要的。面對接下來的工作，我首先必須在思想上和公司一致，且要針對老客戶和周邊潛在客戶的情況去更進一步的完善自己。提高對客戶銷售需求的敏感。加強工作能力。

　　2. 緊追潮流的發(fā)展

　　服裝的流行趨勢一直都在變化和更新，這對我們的銷售工作可謂是最大的影響之一。為此，我在個人的時間了也要多多關(guān)注服裝流行的方向，積極收集市場需求的數(shù)據(jù)，積極用數(shù)據(jù)來規(guī)劃自己。

　　3. 改善自身的一些不足

　　在季度末回顧，才真正認識到自己在工作上的不足。作為一名銷售，在對過去一個季度上我工作的熱情和積極性，都不算高，也許是節(jié)日的影響，但要在這個季度有所提升，除了在思想上做好準備外，我還必去加強自我的管理和要求，在工作上多多對比自己和其他同事的差距，認識并改進不足的'地方。

　　二、工作方面

　　面對第二季度的工作，我為自己制定了以下的計劃方向：

　　1. 加強對老客戶的維護，做好客戶信息的收集，并準備一些禮物，加強與老客戶的聯(lián)系，有必要時也需要去拜訪客戶。

　　2. 加強圖團隊的協(xié)作，一個人的力量始終是有限的，尤其是在銷售方面，我更要積極的參與到團隊協(xié)作中。積極與團隊中的同事們交流、學習，并改善。

　　在隊伍中磨練個人技巧，更要發(fā)揮自身的能力，為整體的發(fā)展和前進做出貢獻。

　　展望即將到來的第二季度，我也有很多的期待和想法。但目前，我更要做好眼前的事情，將自我的工作和改進一點點的去做好，去提升！這樣才能在這個新的階段中，取得更好的成績，為公司做出更大的貢獻！

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