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銀行負責人工作總結(jié)

時間:2023-06-02 10:53:48 工作總結(jié) 我要投稿
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銀行負責人工作總結(jié)

  總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu),突出重點,突破難點,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編精心整理的銀行負責人工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銀行負責人工作總結(jié)

銀行負責人工作總結(jié)1

  尊敬的xx領(lǐng)導:

  轉(zhuǎn)眼20xx年又開始了還記得去年今時,時光飛逝。剛剛?cè)胄械纳踔炼紱]有機會來寫這份述職報告,而現(xiàn)在都算是行里的老員工了雖然只是這短短的一年,卻感覺我人生經(jīng)歷了巨大的變化,無論是工作上,學習上,還是思想上都逐漸成熟起來。

  在修水支行,我從事著一份最平凡也是最基層的工作——柜員。作為一名一線的員工,有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款,賬務錄入,收收放放,營銷維護,迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。而在銀行員工中,柜員又是直接面對客戶的群體,柜臺是展示銀行形象的窗口。柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,然而面對各類客戶,柜員要熟練操作、熱忱服務,日復一日,用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到九銀人的真誠,感受到在銀行辦業(yè)務的溫馨,這樣的工作就是不平凡的。我深切感受到自己肩負的重任,所以我要求自己每天都以飽滿的熱情,用心服務,真誠服務,以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

  在為客戶服務的過程中,我始終堅持“想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂”,做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體,給客戶留下了良好的印象,也贏得了不少客戶的贊賞。在做好柜面服務的基礎(chǔ)上,我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務。因為,沒有挑剔的客戶,只有不完美的服務。所以在日常工作中,主管帶領(lǐng)我們積極刻苦鉆研新知識,新業(yè)務,理論結(jié)合實踐,熟練掌握各項服務技能。同時,我還能不斷學習銀行各項業(yè)務知識,積極利用工余時間加強對金融理論及業(yè)務知識的學習,不斷充實自己,對總行及支行下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,學以致用,業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面,都有了一定的提升。

  在取得一點成績的同時,我也還存在著以下幾點的不足之處:一是,業(yè)務能力方面提升不快,還需要努力學習;二是本職工作與其他同行相比還有差距,創(chuàng)新意識不強,工作開拓不夠大膽。面對新的一年,在今后的工作中,我將發(fā)揚成績,克服不足,朝著以下幾個方向努力:

  1、學無止鏡,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種金融理論知識,并用于指導實踐,以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。

  2、我將通過多看、多學、多練來不斷的提升自己的各項業(yè)務技能。

  3、“學精于勤而荒于嬉”,實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ)。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,提升自己解決實際問題的.能力,并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對待每一件工作。

  今天,我們正把如火的青春獻給銀行,銀行也正是在這青春的交替中,一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上,也將深深的烙下我們青春的印記。作為一名成長中的青年,只有把個人理想與事業(yè)的發(fā)展有機結(jié)合起來,才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性,在開創(chuàng)銀行美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值。

銀行負責人工作總結(jié)2

  我是銀行的一名非常非常普通員工。在銀行已經(jīng)工作的近三年中,我始終保持著良好的工作狀態(tài),以一名合格員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作,潛心鉆研業(yè)務技能,使自己能在平凡的崗位上奉獻青春,為行事業(yè)發(fā)出一份光,一份熱。我要求自己不斷進步,努力工作之余,我參加電大學習,于今年順利取得了會計大專文憑,并在今年“業(yè)務技術(shù)比賽牡丹卡申請表信息輸入比賽”中獲得市第一名。

  在組織和行領(lǐng)導的精心培育下和教導下,在部門領(lǐng)導的直接指導下,同事們的關(guān)心幫助下,我通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下:

  1、思想上:

  積極參加政治學習,關(guān)心國家大事,遵守行紀行規(guī),政治上要求進步,具有較高的政治覺悟,積極向組織靠攏。

  2、工作上:

  本人能忠于職守,嚴于律已,工作勤懇,嚴格執(zhí)行國家金融政策,遵守省行、支行的各項規(guī)章制度,積極響應上級行的有關(guān)號召,在授權(quán)范圍內(nèi)積極開展各項工作。我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法,在符合有關(guān)規(guī)章制度的'前提下簡化流程、提高效率,更好地完成工作要求。

  3、學習上:

  自從參加工作以來,我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。剛工作我就利用業(yè)余時間自學,我沒有滿足于現(xiàn)狀,由于學習勤奮刻苦,成績優(yōu)良。不但掌握和提高了金融知識,也有了一定的理論水平。學習理論的同時,更加鉆研業(yè)務,把學到的金融知識融會到工作中去,使業(yè)務水平不斷提高。

  1、今年“業(yè)務技術(shù)比賽牡丹卡申請表信息輸入比賽”中獲得市第一名。

  2、我參加電大學習,于今年順利畢業(yè),取得了會計大專文憑。

  一是學習不夠。當前,以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,新情況新問題層出不窮,新知識新科學不斷問世,面對嚴峻的挑戰(zhàn),我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性。

  二是在工作較累的時候,有過松弛思想,這是自己政治素質(zhì)不高,也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

  三是業(yè)務技能水平還是不夠嫻熟,需要繼續(xù)加強。

銀行負責人工作總結(jié)3

  20xx年我們在行長的領(lǐng)導和各部門的幫助配合下,全體團員認真學習、貫徹和落實各項。以服務為中心,結(jié)合我行的工作實際,充分發(fā)揮服務窗口形象,為我行的全年工作做一份努力。

  每一個支行營業(yè)部,既是對外服務窗口,又是全行的業(yè)務處理中心,我們認為最重要的就是做好日常的業(yè)務處理,對外做好服務工作,對內(nèi)做好結(jié)算工作。

  1、節(jié)前節(jié)后是大量的現(xiàn)金投放與回籠,春節(jié)前為滿足客戶對現(xiàn)金的需要。

  2、對每年二次的學校收費我們在人員上、業(yè)務上給予最大的配合,對收回的現(xiàn)金及時清點入庫,并及時開出行政事業(yè)收收費發(fā)票交回學校,將款項及時劃入財政。

  3、做好節(jié)假日期間的業(yè)務員、管庫員及網(wǎng)點的安全保衛(wèi)工作,考慮到分理處人員比以往減少,在節(jié)前即通知各網(wǎng)點要求做好入庫錢鈔的標準質(zhì)量,以加快回籠資金的入庫,減少庫存。

  營業(yè)部集中了全行會計業(yè)務的大后臺,相對其他所有網(wǎng)點在業(yè)務水x上、業(yè)務范圍上、服務手段上要求更高,而業(yè)務水x與服務技能相依附,只有提高了業(yè)務處理能力,才能為客戶服務好。

  1、我們利用每個月的行務會,進行服務講評,指出員工在臨柜服務中的不足,并按員工的臨柜表現(xiàn)進行獎勵與處罰,以提高整體服務水x。

  2、在服務講評后進行業(yè)務培訓,特別是對新業(yè)務的培訓,今年的業(yè)務更新比往年更快,仔細應付,從而以高業(yè)務水x來更好地服務客戶,提高服務水x。

  3、ATM機的錢箱由各網(wǎng)點自行安裝,為單位節(jié)約半個勞動力,我們利用這次的ATM管理方式的改變而改善柜臺壓力,同時將代理業(yè)務集中在二個窗口,并設(shè)一個“貴賓客戶優(yōu)先辦理”窗口,以分流客戶,改變各種客戶一堆扎的局面,經(jīng)過努力在四中存款任務有了很快的發(fā)展。

  一年來,我們的.工作也存在著許多的不足,特別是在制度的執(zhí)行上我們還不夠加強力度,同時員工的素質(zhì)還是沒能達到適應銀行高強度業(yè)務風險的能力。所以在20xx年我們主要也是從制度的執(zhí)行上與提高員工素質(zhì)上入手,提高新職工的工作水x。

銀行負責人工作總結(jié)4

  一、堅持從嚴治行,經(jīng)營與管理并重,確保各項業(yè)務健康開展。

  我部狠抓根本制度落實,落實基層主任十親自和坐班主任八個一。柜面工作人員和坐班主任,嚴格按規(guī)章制度,確實按?會計法?和會計出納達標標準要求處理每一筆業(yè)務。我部順利通過會計標準化檢查和會計電腦系統(tǒng)的升級工作。信貸管理上,我部堅持按章辦事,標準信貸決策行為,防范化解信貸風險,順利完成信貸系統(tǒng)升級及五級分類認定前期工作。我部切實加強三防一保工作,牢固樹立平安就是效益的思想,確保了業(yè)務穩(wěn)健開展和平安無事故目標的實現(xiàn)。

  二、大力推進黨建工作和精神文明建設(shè)。

  第一,加強和完善系統(tǒng)黨建工作,圍繞業(yè)務抓黨建,抓好黨建促經(jīng)營。我部在提高素質(zhì)、完善結(jié)構(gòu)、強化管理、健全制度、增強團結(jié)等方面下功夫,使營業(yè)部增添內(nèi)在活力,進一步發(fā)揮好整體功能。營業(yè)部黨支部成立后,認真履行好一崗雙責,抓好黨員教育管理、三會一課、民主評議黨員和黨風廉政建設(shè)責任制量化考核等各項規(guī)章制度的`落實,力爭以紅坊黨支部為學習典范,爭創(chuàng)先進黨支部。第二,把創(chuàng)立文明單位、創(chuàng)文明行業(yè),建滿意窗口和爭創(chuàng)全國級青年文明號等活動引向深入,加強行風建設(shè),提高我部文明優(yōu)質(zhì)效勞水平和知名度,贏得客戶和信譽,拓展新業(yè)務經(jīng)營。第三,切實加強和改良思想政治工作,繼續(xù)深入開展向xx、xx、xx學習活動,爭取物質(zhì)明、精神文明雙豐收。

  加大組織存款力度,增強資金實力,穩(wěn)固存款開門紅成果。

銀行負責人工作總結(jié)5

  能夠被郵政儲蓄銀行山西分行錄取,我感到十分的榮幸。在簽訂三方協(xié)議的那一刻,我知道我以后就是一名郵政儲蓄銀行的人了,內(nèi)心十分的激動。在拿到畢業(yè)證書和學位通知書不久之后,我就開始了我的實習生活。

  目前,郵政儲蓄銀行已經(jīng)成為全國最大的覆蓋城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟的金融機構(gòu),擁有26家省級分行、315家地市分行、2萬余家支行以及1.6萬家營業(yè)所。郵儲銀行服務網(wǎng)絡(luò)3/2以上分行布在縣及縣以下農(nóng)村地區(qū),在國家經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展,特別是在服務“三農(nóng)”、推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)中,發(fā)揮著十分重要的作用。

  在去實習之前,人力資源宋部長給我們開會,告訴我們工作以后就和在學校里面不一樣了,不能懶散,不能遲到早退,上班一定要認真努力,不要讓地級市的領(lǐng)導我們沒喲認真的工作。當時,我就暗暗下定決心實習的時候一定要按時上班,絕不遲到早退,工作努力認真,團結(jié)同事,多和前輩們虛心的請教。

  目前郵政儲蓄銀行主要是利用覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,大力發(fā)展零售業(yè)務,穩(wěn)健經(jīng)營低風險資產(chǎn)業(yè)務。負債業(yè)務主要包括吸收人民幣儲蓄、外幣業(yè)務,資產(chǎn)業(yè)務主要包括協(xié)議存款、同業(yè)存款、債券投資票據(jù)貼現(xiàn)、銀團貸款、小額貸款、消費信貸等。中間業(yè)務主要包括匯兌業(yè)務、代理收付款、代理保險、代理承銷發(fā)行、兌付債券、代銷開放式基金、提供個人存款證明服務及保管箱服務等。

  慢慢的`對柜臺的業(yè)務有了一定的了解和熟悉,現(xiàn)金柜臺營業(yè)員主要辦理的是儲蓄業(yè)務,主要包括活期交易(活期開戶、活期存款、活期支取、活期銷戶)、定期交易(定期開戶、定期續(xù)存、定期支取、定期清戶)、卡業(yè)務(有折卡、無折卡申請、卡存款、卡取款、卡清戶、換卡、卡撤銷、折撤銷)、其他交易(掛失、止付、凍結(jié)、扣劃、密碼維護、換/登折、重打單據(jù)、預處理、預約通知、取消、沖正、往來款項)等。同時了解到各項業(yè)務的業(yè)務處理流程。

銀行負責人工作總結(jié)6

  1、工作業(yè)務成效顯著。本人自從入職市分行資產(chǎn)保全條線負責人以后,堅決貫徹省市分行關(guān)于資產(chǎn)質(zhì)量管控各項政策,通過抓訴訟、抓管理、抓目標、抓過程等方式,嚴控資產(chǎn)保全條線工作質(zhì)量,徹底扭轉(zhuǎn)了全行不良貸款率自20xx以來長期高于1.4%以上的資產(chǎn)質(zhì)量嚴峻形式。

  2、工作隊伍建設(shè)質(zhì)量提升。嚴格執(zhí)行行領(lǐng)導關(guān)于帶好隊伍,帶強隊伍的人才建設(shè)指示。20xx年在資產(chǎn)保全條線人才隊伍建設(shè)上,堅持履行高標準要求,高質(zhì)量管理,逐步完成了資產(chǎn)保全建設(shè)人才隊伍新老接替的過渡。

  3、黨性錘煉進一步升華。作為分行主力中層一員,自覺自主接受黨性教育錘煉,工作中堅持以黨性嚴格要求自己,貫徹分行黨委關(guān)于黨建工作要求,生活中自覺加強黨風黨紀修煉,進一步升華自身黨性修養(yǎng)。

  4、領(lǐng)導管理水平進一步提高。分行中層是機關(guān)業(yè)務工作的骨干和中堅力量,是執(zhí)行分行領(lǐng)導決策和加強員工凝聚的主力,20xx年以來本人在業(yè)務管理中心始終堅持以業(yè)績激勵人、以合規(guī)紅線約束人、以工作熱情感染人,強化量化目標,整體領(lǐng)導水平得到提升。

  5、合規(guī)紅線意識進一步加強。在全行整體合規(guī)監(jiān)管壓力加大的'背景下,本人對負責條線全員始終要求以合規(guī)為紅線,堅決一切工作符合監(jiān)管及制度要求,以“守土有責、守土盡責”的意識要要求和加強員工管理。

銀行負責人工作總結(jié)7

  5歲末將至,回首這一年來,我始終堅持著“道雖通不行不至,事雖小不為不成”的人生信條,在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐,圍繞支行工作重點,出色的完成了各項工作任務,用智慧和汗水,用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),無私奉獻的精神。下面我從三方應對自己這一年的工作進行總結(jié):

  一、端正思想,迎難而上,時刻保持高效工作狀態(tài)

  我在工作中始終樹立客戶第一的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,要求自己對待工作務必有強烈的事業(yè)心和職責心,任勞任怨,用心工作,從不挑三揀四,避重就輕,對待每一項工作都盡心盡力,按時保質(zhì)的完成,在日常工作中,始終堅持對自己高標準,嚴要求,顧全大局,不計得失,為了完成各項工作任務,不惜犧牲業(yè)余時間,利用一切時間和機會為客戶服務,與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友,通過自己不懈的努力,在這一年的工作中,為自己交了一份滿意的答卷。

  二、身體力行,狠抓落實,力求圓滿出色完成任務

  在工作方法上,我始終做到“三勤”,即勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。在實際工作中能夠做一個有心人,在一次走親訪友時,我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款,事后通過六叔介紹,自己又幾次登門拜訪,向客戶宣傳我行的服務優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢,最終說服客戶計劃將130萬的分地款存入我行,我明白這還不是最終的成功,在客戶拿到轉(zhuǎn)帳支票的時候,我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼,核實確認客戶分款額,等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時,我才在心中深深地舒了口氣。

  在服務客戶的過程中,我用心細致,把兄妹情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。在與客戶打交道的過程中,真正做到以誠相待,把客戶的.利益視為自己的利益,了解客戶的動向,知曉客戶的所思所欲,為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品,通過我的不懈努力,在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬,理財金卡8張,信用卡5張,電子銀行簽約50戶,保險銷售15萬的業(yè)績,最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴,他們在滿足自己需要的同時,也享受到了建行更加細致周到的服務。

  三、努力學習,不斷進取,全面提高自身業(yè)務素質(zhì)

  作為一名前臺工作人員,有時自己在服務中還不夠耐心細致,需要掌握的知識還很多,在以后的工作中我會自覺加強學習,向理論學習,向?qū)I(yè)知識學習,向身邊的同事學習,進一步提高自己的理論水平和業(yè)務潛力,特別是理財業(yè)務知識,全面提高綜合業(yè)務知識水平?朔贻p氣躁,做到腳踏實地,提高工作的主動性,不怕多做事,不怕做小事,在點滴實踐中完善提高自己,決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,驕傲自大,而要保持清醒的頭腦,與時俱進,創(chuàng)造出更大的輝煌。同時繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),強化為客戶服務的宗旨意識,努力使自己成為一名更合格的建行人。

  有一種事業(yè),需要青春和理想去追求,有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水,我愿我所從事的金融事業(yè)永遠年輕和壯麗,興旺和發(fā)達。

銀行負責人工作總結(jié)8

  為了實現(xiàn)“用戶滿足第一”,我除保證天天提前做好班前預備工作,做到準點開門、滿點服務之外,還時常犧牲個人休息時間到單位上辦理各類業(yè)務,主動向客戶營銷我行產(chǎn)品,如基金,國債,保險等;并做到解釋簡明扼要,淺顯易懂,讓客戶在最短的時間內(nèi)了解我行產(chǎn)品,接受我行產(chǎn)品。對優(yōu)質(zhì)客戶,我基本使用的是“站立式服務”,且做到“來有迎聲,走有送聲”。此外,我還耐心細致地向客戶講解個人儲蓄業(yè)務、個人消費貸款、個人住房貸款、個人電子銀行等個金業(yè)務,受到客戶好評。今年以來,就曾受到客戶口頭表揚20余次,未接到過一次客戶投訴,多次受到單位領(lǐng)導褒獎。

  我始終堅持“工作第一”的原則,認真執(zhí)行所里的各項,工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨,時刻以“創(chuàng)新服務,持久服務”的服務理念鞭策、完善自已,以用戶滿足為宗旨,努力為儲戶提供規(guī)范化和優(yōu)質(zhì)的服務。在銅元局分理處注重對員工素質(zhì)培養(yǎng)的今天,我刻苦鉆研業(yè)務技能,在熟練把握了原業(yè)務流程的基礎(chǔ)上,認動地新業(yè)務,尤其鉆研個金業(yè)務。在中他總能想客戶之所想,急客戶之所急,給客戶最滿足的服務。全年來,我辦理業(yè)務快速、正確,業(yè)務量一直處于全所前列,月均勻業(yè)務量4500筆,如:在二,開理財金一戶,金額一百萬元,組織他行存款八十余萬元。從xxxx年至今一直擔任業(yè)務主管,在儲蓄所人手嚴重不足的情況下,我主動為所領(lǐng)導分憂,不計個人得失,長期放棄休息到所里加班,在工作中正確地起到了主管的模范作用。

  本著為用戶負責的服務理念,經(jīng)過一年來的刻苦工作、學習和實踐,我在今年二季度兩次在南岸支行獲得“最佳主管”榮譽稱號、兩次在分行評為“最佳核算質(zhì)量”獎、二季度差錯在全市排名第三。這些榮譽與成績的`取得,與分理處、儲蓄所領(lǐng)導的培養(yǎng)和廣大同事的是分不開的。

  工作中不斷學習,在學習業(yè)務技能的同時,我還留意努力進步自身素質(zhì),以適應金融現(xiàn)代化的需要。我在工作之余進行自我充電,努力自學計算機技能。

  通過這幾年的工作,使我個人的綜合素質(zhì)得以提升,也鍛煉得更加成熟。在以后的工作中,我還要繼續(xù)本著主人翁的態(tài)度,兢兢業(yè)業(yè)、努力工作,愛崗敬業(yè),吸取他人之所長、克已之短,一如既往地為本所的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力。

  我工作口號是:“向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務、把優(yōu)質(zhì)服務工作落到實處!”

銀行負責人工作總結(jié)9

  20xx年度本人主要從事公司類資產(chǎn)業(yè)務,在領(lǐng)導銀行副行長年度總結(jié)的帶領(lǐng)和同事的支持下,本人較好地履行了崗位職責,個人綜合能力有了較大的提高。對年工作進行回顧,本人完成的崗位職責情況主要包括以下幾個方面:

  一、優(yōu)質(zhì)客戶市場開拓及維護效果顯著,中小企業(yè)營銷業(yè)績及培育力度突出,潛在風險貸款得到有效的調(diào)整及清轉(zhuǎn)退出。年度本人所經(jīng)辦管理過的公司戶有戶,涉及貸款金額高達X萬元,其中流程客戶戶,涉及貸款金額X萬元,小企業(yè)客戶戶,涉及金額X萬元。在一季度開門紅中,本人新增小企業(yè)客戶戶,新增貸款X萬元,保函X萬元,清收潛在風險貸款X萬元;在二季度中,本人升級轉(zhuǎn)化潛在風險貸款X萬元;在四季度中,本人新增流程企業(yè)貸款X萬元,帶頭營銷小企業(yè)戶并新增小物管中心年終總結(jié)企業(yè)貸款X萬元。本人所經(jīng)辦過的公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)(簡稱“家族系列企業(yè)”)為我行存貸款優(yōu)質(zhì)客戶,年度張氏家族系列企業(yè)在我行的月均存款余額合計約在X萬元以上,月均貸款余額和結(jié)算量分別高達X億元和X億元。他行采取下浮利率、發(fā)放信用貸款等手段想從我行挖搶家族系列企業(yè),但在行部領(lǐng)導的`指導和同事的配合下,我行為其提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務,通過服務的競爭,不但他行沒挖走該系列客戶,反而進一步提高其對我行的忠誠度,如四季度中,聯(lián)合營業(yè)部有關(guān)人員對其進行整合營銷,新增兩戶小企業(yè)(共發(fā)放小企業(yè)貸款X萬元。)另該年度本人還營銷并培育了如公司、公司,預計年可為該三家企業(yè)發(fā)放住房開發(fā)貸款共X萬元。

  二、中間業(yè)務的營銷取得突破性進展。本人平時在營銷公司類房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)資產(chǎn)負債業(yè)務時非常注重資產(chǎn)負債業(yè)務同中間業(yè)務的聯(lián)動營銷,如在辦理公司類資產(chǎn)業(yè)務時,曾為公司員工開立靈通卡多張并為其代發(fā)工資,為公司累計開立保函X萬元,另本人管理的公司客戶基本上開通了網(wǎng)上銀行或電話銀行,各家企業(yè)的主要管理人員也基本上開了我行的信用卡或理財金賬戶,這為我行中間業(yè)務的發(fā)展作出了較大貢獻。

  三、個人資產(chǎn)類金融業(yè)務營銷業(yè)績突出。本人積極牽頭組織和參與樓宇按揭貸款業(yè)務的營銷活動,如在營銷公司“家園”項目和公司“花園”項目住房開發(fā)貸款的同時,曾多次牽頭組織營業(yè)部與該兩家企業(yè)的售樓部進行各種各樣的聯(lián)歡活動,從而增強銀企合作感情,對保持并提高我行在這兩家企業(yè)中的按揭占比發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。

  四、內(nèi)控管理意識進一步加強。年月份本人參加了總行組織的“年度房地產(chǎn)業(yè)務專項稽核檢查”活動,充分認識到內(nèi)控管理的重要性及內(nèi)控管理與業(yè)務發(fā)展的辯證關(guān)系,從而更加嚴格要求自己,強化了風險防范意識,從自我做起,積極參與和做好我行內(nèi)控管理和案件防范工作。

  五、業(yè)務理論知識及技能有較大的提高。在該年度房地產(chǎn)工程項目部工作總結(jié)中,本人堅持每天看業(yè)務書籍分鐘,豐富了自己業(yè)務理論知識和提高了業(yè)務技能。該年度中,本人曾到省行參加《票據(jù)業(yè)務從業(yè)資格培訓》和《房地產(chǎn)業(yè)務從業(yè)資格培訓》并取得相應得從業(yè)資格,此外,本人曾協(xié)助部門領(lǐng)導策劃和擬寫《中山市分行年度公司業(yè)務定向營銷活動方案》,并多次協(xié)助部門領(lǐng)導完成如檢查報告、自查報告和總結(jié)材料等一些書面材料;本人所寫的文章也曾在分行和省行網(wǎng)訊發(fā)表。

銀行負責人工作總結(jié)10

  今年,我們堅持以客戶為中心,以市場為導向,以效益為目標,以創(chuàng)新為動力,積極拓展市場,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),增強資金實力,提高資產(chǎn)質(zhì)量,深化內(nèi)部改革,各項業(yè)務健康快速有效發(fā)展,各項管理水平不斷提高,經(jīng)營效益不斷提升,同業(yè)競爭能力不斷增強,較好地履行了崗位職責,基本完成了分行下達的各項工作任務。

  本人能夠把握政治方向和改革、發(fā)展的大局,堅持講大局、講發(fā)展、講穩(wěn)定,依法合規(guī)經(jīng)營,創(chuàng)造性開展工作,從政治上、思想上、工作上、制度上確保黨的路線方針政策以及上級行規(guī)定的貫徹執(zhí)行。在抓好自身學習的同時,以增強干部職工的學習自覺性、提高整體素質(zhì)為目的,立足自身實際,加大了培訓力度,保證各項方針政策和規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。

  20xx年是我國經(jīng)濟快速發(fā)展的一年,在此基礎(chǔ)上,我行制定了針對決策制定、各項工作、業(yè)務操作、風險控制、資源配置、客戶維護、組織管理和同事交往的“八零”標準。每名員工務必認真學習,貫徹落實指導精神,奮發(fā)進取,為支持社會主義新農(nóng)村建設(shè),嚴格要求自己,從小事、從自己的本職工作和從一點一滴做起,以達到從量變到質(zhì)變的飛躍。

  工作計劃上,努力工作,提高自己的業(yè)務技能。盡職盡責、尊規(guī)守紀,尊重領(lǐng)導、團結(jié)同志。

  學習計劃上,認真學習相關(guān)的金融業(yè)務知識和專業(yè)技能,,潛心鉆研、夯實基礎(chǔ),開拓思路,明確發(fā)展方向和道路,實事求是,不斷提高自己的素質(zhì)、意識和道德品行。不斷吸收最新的知識,接受最新業(yè)務,防范和控制風險,堅持可持續(xù)發(fā)展,做終身學習型行員,伴隨終身職業(yè)生涯。

  發(fā)展方向上,明確自己的.人生發(fā)展和努力的方向,做到政治上、工作上和生活上的統(tǒng)一,珍惜來之不易的工作機會,在黨委的領(lǐng)導下,塌實努力的工作。

  回顧一年來的工作,應該說,付出了大量的努力,取得了一定的成效。但也存在著不足和問題,比如:各項管理措施還需進一步落實到位、資產(chǎn)盈利能力和企業(yè)文化建設(shè)有待于進一步加強等。

銀行負責人工作總結(jié)11

  回顧20xx年,我在分行各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導及支行領(lǐng)導的直接帶領(lǐng)之下,針對x支行幾年來徘徊不前的狀況,堅持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導思想,在激烈的市場競爭中,我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙,在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開拓,轉(zhuǎn)變觀念,很快適應了xx銀行快速發(fā)展的要求,圓滿完成了管理與拓展兩大目標任務,扭轉(zhuǎn)了x行徘徊不前的局面:

  (1)存款總量穩(wěn)步增長,存款余額突破xx億元,較年初增長了xx%,超額完成分行下達計劃的xx%;

  (2)日均存款近xx億元,較年初增長了xx%,超額完成分行下達全年計劃任務的xx%;

  (3)貸款余額實現(xiàn)xx億元,較年初增長了xx%;

  (4)全年累計辦理貼現(xiàn)xx億元,翻了去年的兩番;

  (5)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高,貸款不良率控制為xx%,比分行下達的計劃xxxx還低近1倍;

  (6)國際結(jié)算業(yè)務取得較大突破,結(jié)算量大幅增長,完成了XXX美元,是上年結(jié)算量的近三倍;(7)營業(yè)收入比上年增長11xxxx。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展,不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務拓展的新局面,而且打了一個漂亮的翻身仗:存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項指標全面完成計劃。現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下:

  一、實施重點營銷策略,大力拓展重點客戶

  前年底,我從xx調(diào)到xx銀行來,xx行對我還是一片空白,一切都得從頭開始。但我心里暗下決心:一切從拓展開始,轉(zhuǎn)變觀念,實施重點營銷策略。一年來,在拓展工作中,我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術(shù),終于初見成效:新增存款近xx萬元,最高時點數(shù)達xx萬元以上。

  1、瞄準教育產(chǎn)業(yè)化,成功攻克了重慶工學院

  在激烈的金融競爭中,我進行了冷靜的分析:隨著國家教育改革的不斷深化,教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實,教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在xx地區(qū),最具有代表性的莫過于xx工學院。因此,我把該院作為第一個重點攻克的目標。在分行領(lǐng)導的大力支持之下,功夫不負有心人,xx工學院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我xx銀行,銀校合作的新局面開始形成:

  (1)通過我行的現(xiàn)金流量近xx萬元,日均存款在xx萬元以上,存款最高余額近xxx萬元;

  (2)我行與該院成功簽訂了助學貸款協(xié)議,為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ);

  (3)我行已向該院發(fā)放貸款xxx萬元,并向其品學兼優(yōu)的xxx名學生發(fā)放了首次助學貸款xxx萬元。為雙方加強長遠合作鋪平了道路。

  2、樹立大營銷觀念,已將xxx電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶

  xxx電器公司是一個較有發(fā)展前景的.電器批發(fā)企業(yè),公司現(xiàn)金流量大。通過主動出擊,大力拓展,該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶,存款平均余額為xxx萬元,最高時點數(shù)為xxx萬元,在我行的結(jié)算量高達xx億元。

  3、本外幣聯(lián)動,重慶東建機械廠與我行合作良好

  通過不懈努力,重慶東建機械廠于20xx年4月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶,與我行合作情況良好:(1)全年外匯結(jié)算量高達xx萬美元,結(jié)售匯xx萬美元;

  (2)人民幣日均存款xx萬元,存款最高時點數(shù)為xx萬元;

  (3)xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆,共計xxx萬元;

  (4)xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆,共計xx萬元。

  (5)辦理押匯xx筆,共計xxx萬美元。

  二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動

  大打全員營銷牌為了把“存款立行”的觀念深入人心,樹立全員營銷意識,調(diào)動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性,根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針,積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為此,還專門制訂了《關(guān)于開展xxxx元以上新開戶競賽活動的辦法》,既增強了支行的全員營銷意識,又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢,有力地推動了支行的業(yè)務發(fā)展。

  三、制訂《重點客戶服務與管理的實施細則》,狠抓項目管理工作,全面推行重點客戶管理制度

  針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,銀行的實力和員工的精力都比較有限,要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展,我們必須以重點客戶為目標,狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此,我在分析了xxx坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后,篩選了《支行目標客戶名單》,并特制訂了《重點客戶服務與管理的實施細則》,對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處,還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》,為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎(chǔ),得到了分行行有關(guān)部門的贊揚。

  在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時,狠抓了xx證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務拓展工作,為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,加強銀證合作,奠定了一定的基礎(chǔ)。

  四、推行定期例會制度,合理安排勞動組合,工作質(zhì)量和效率明顯提高

  為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作,不斷總結(jié)和共享有關(guān)經(jīng)驗及教訓,特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據(jù)客戶部業(yè)務發(fā)展的實際需要,對勞動組合進行了合理調(diào)度,既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢,又調(diào)動了每一個員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性,有力地促進了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進一步提高。

  五、狠抓貸款的風險管理,資產(chǎn)質(zhì)量明顯改善

  在嚴格控制貸款投向的同時,還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度,定期督促客戶經(jīng)理全面落實清欠和平時的結(jié)息工作。尤其是在對不良貸款的管理上,實行一戶一策,落實專人上門催收,既催債務人,又催保證人,催收效果非常明顯:

  (1)在分行領(lǐng)導的高度重視和保全部及支行的努力之下,成功地收回了新隆基、xxx等公司在我行的有問題貸款xxx萬元;

  (2)收回20xx年欠息近xxx萬元。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量,而且還提高了支行的經(jīng)濟效益。

  六、20xx年工作打算

  20xx年,將進入一個斬新的世紀,在xx銀行的大舞臺上,我決不松懈甚至驕傲自滿,要全新理念,始終牢記“無功便是過”的警示。并以今年的工作結(jié)果為起點,在行領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,同大家一道,發(fā)揚敬業(yè)精神,繼續(xù)努力,爭取再創(chuàng)xxx坡支行業(yè)務發(fā)展的新高。

  (1)拓展一到兩個既符合總、分行政策,又能帶動支行業(yè)務穩(wěn)定增長的重點客戶;

  (2)進一步落實崗位責任制,確保客戶部的每一項工作都有人抓、有人管,分清責任,并落實到人;

  (3)加強制度建設(shè),進一步完善有關(guān)的管理制度和考核辦法;

  (4)加強學習,不斷提高政治修養(yǎng),服從大局,事事以身作則,不讓大家做的,自己堅決不做,努力營造一個更加“開拓、務實、嚴謹、和諧”的經(jīng)營管理環(huán)境。

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