【必備】年度工作計(jì)劃模板集合9篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和各方面的改進(jìn)
第一，要在自身的專業(yè)上加緊鉆研，通過向護(hù)士長等領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)來加強(qiáng)自身的理論知識，提高自身對工作的的了解和熟悉。此外，也要多多學(xué)習(xí)新知識，讓自己能保持不斷更新的狀態(tài)，保持自身的成長性。
第二，作為一名護(hù)士，我要時(shí)刻做好思想鞏固。在工作中嚴(yán)格的要求自身的工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)自身的態(tài)度，保證自身對工作的積極性和嚴(yán)謹(jǐn)性。能在工作中以病人為主體，人性化的做好自身的服務(wù)和工作，照顧好病人的身體健康。
第三，在工作中注重自我管理，嚴(yán)格牢記并遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，保證自身的工作行動(dòng)都能嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。準(zhǔn)時(shí)上班，認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)，絕不給工作帶來麻煩。
二、交流和人際關(guān)系方面
首先要在工作之余加強(qiáng)與同事的交流，做到互相幫助、互相學(xué)習(xí)、互相鼓勵(lì)。在工作中不僅要重視自己的職責(zé)，對于身邊一切病人和家屬都有傾心盡力的去做好服務(wù)，讓病人能好好的休息，家屬們也能安心。
此外，還要做好與病人的溝通交流。在護(hù)理服務(wù)中要保持親切的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?zé)任感，在工作中以關(guān)心和愛心，更貼心的去照顧病人。
三、加強(qiáng)管理能力
在工作中，首先要加強(qiáng)對自身負(fù)責(zé)病區(qū)的`管理能力，確保能準(zhǔn)時(shí)的完成工作任務(wù)，不讓病人和家屬久等。此外，要加強(qiáng)自身的了解，更好的管理自己的任務(wù)，絕不能在工作中犯下錯(cuò)誤和馬虎！
此外，作為護(hù)士同時(shí)也要加強(qiáng)對安全方面的管理。不僅僅是對病房的安全，更是對醫(yī)藥瓶的安全，更要嚴(yán)格的做好檢查。在取藥和換藥中，都要嚴(yán)格的確認(rèn)藥品正確，多多檢查，決不能在藥物上犯下錯(cuò)誤！
四、做好競賽準(zhǔn)備
今年x月左右，按照醫(yī)院規(guī)定會繼續(xù)舉行醫(yī)護(hù)人員的技能競賽，今年，我也決定要積極的參加這場競賽，及時(shí)不能獲得多么優(yōu)秀的名次，也一定能收獲許多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。為此，我要多多注意自身的鍛煉，在工作和日常中加強(qiáng)自身的鍛煉，提升個(gè)人能力和技巧。
總的來說，今年的工作依然不輕松，但我一定以更加嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)，認(rèn)真的對待好自己的每一份任務(wù)！
年度工作計(jì)劃 篇2
一、工作計(jì)劃
1、履行樓層主管的工作職責(zé)，做到樓層主管日常工作流程能夠和相關(guān)的部門工作協(xié)調(diào);
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題
1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當(dāng)前工作中的問題
1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的.問題;
2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
上面的工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行：
1、管理本樓層銷售工作;
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;
3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時(shí)更換、檢查賣場陳列;
11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);
12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;
14、按照賣場實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;
15、擔(dān)負(fù)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;
16、擔(dān)負(fù)本樓層物料陳列、道具、管理;
17、指定市場調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;
18、各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;
19、按照銷售業(yè)績分析工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
招商方面主要工作概述：
首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報(bào)告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動(dòng)線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排計(jì)劃、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20x'x年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個(gè)月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）。
營運(yùn)方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建；評審營運(yùn)部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計(jì)劃、崗位職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業(yè)員手冊、工程技術(shù)條件的提報(bào)、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；中影、家樂福進(jìn)場后，營運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位，施工現(xiàn)場正式進(jìn)入角色，開始指導(dǎo)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題；20xx年6月所有營運(yùn)主管級到職，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開展各項(xiàng)工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。12月份開始重點(diǎn)跟進(jìn)開業(yè)前各項(xiàng)營運(yùn)工作的倒排計(jì)劃，逐一落實(shí)，確保營運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開業(yè)需求，包括人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、商戶開業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、雙選會、證照辦理等
工作全面總結(jié)
1． 招商方面：
（1）市場調(diào)研報(bào)告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平，同時(shí)也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。
（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。
�。�3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃，涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。
（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據(jù)cad及現(xiàn)場的實(shí)際勘察，結(jié)合北京策劃公司的建議，并按照研測報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動(dòng)線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具；
�。�5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
�。�6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。
�。�7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：
整個(gè)招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討，縷清思路，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。
首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī)，主動(dòng)洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個(gè)角度摸清了院線在三四線城市的拓展計(jì)劃、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn)，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運(yùn)營、營銷活動(dòng)的能力；
兩大主力店簽訂的同時(shí)，對次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對象，但是由于北區(qū)開店計(jì)劃的制約，沒有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥、大嘴猴，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來、蘋果體驗(yàn)店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應(yīng)該說這個(gè)位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們在整個(gè)一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī)；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響，
二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。
三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北，對于動(dòng)線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個(gè)廣場的`遺憾，從另一個(gè)角度講，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求。
四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長，很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2． 營運(yùn)方面：
�。�1）團(tuán)隊(duì)組建：營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求，成功組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，對整個(gè)營運(yùn)工作的開展提供保障；（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批；
（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目，制定了部門制度流程，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報(bào)批版。
�。�4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。
�。�5）圖紙?jiān)u審：對各類圖紙的評審，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小。
�。�6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營運(yùn)人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。
3． 問題與建議：
需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題，具體如下。
（1）招商方面：
城市級別：城市級別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌，公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達(dá)成意向，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題；
公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營能力，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景、實(shí)力、運(yùn)營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因?yàn)楣緵]有成功運(yùn)營項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望，這個(gè)問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；
項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有很多居民居住。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的'了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。
二、行動(dòng)方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
三、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
四、控制
計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門
年度工作計(jì)劃 篇5
今年是全面貫徹落實(shí)18屆3中全會精神的第一年，是打造西咸國際化大都市生活服務(wù)基地的關(guān)鍵一年。
一、工作思路是：
“圍繞一個(gè)目標(biāo)，強(qiáng)化兩個(gè)確保、完善三大體系、實(shí)施四項(xiàng)工程、實(shí)現(xiàn)五個(gè)突破”。
“一個(gè)目標(biāo)”就是確保農(nóng)民收入穩(wěn)定增長；
“兩個(gè)確�！笔谴_保糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；
“三大體系”是完善農(nóng)技推廣體系、動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測體系；
“四大工程”是繼續(xù)實(shí)施糧食單產(chǎn)提高工程、畜牧業(yè)收入倍增工程、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)示范工程和職業(yè)農(nóng)民培育工程；
“五個(gè)突破”是糧食高產(chǎn)水平新突破、畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖新突破、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)新突破、農(nóng)機(jī)化示范區(qū)建設(shè)新突破和職業(yè)農(nóng)民培育示范新突破。
二、目標(biāo)任務(wù)是：
糧食播種面積穩(wěn)定在62萬畝以上，總產(chǎn)保持在20萬噸以上；全縣奶牛存欄0.7萬頭、生豬20萬頭、羊18萬只、家禽250萬只，肉、蛋、奶產(chǎn)量10萬噸。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬⿲�(shí)施單產(chǎn)提高工程，確保糧食安全
1、調(diào)整優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)。菜區(qū)推廣“一模兩用”、“一模三用”糧菜間套技術(shù)，灌區(qū)主推小麥—玉米一體標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)，不斷挖掘糧食生產(chǎn)潛力，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整騰出更大空間。
2、開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建。整建制推進(jìn)抓好部、省級小麥、玉米高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。認(rèn)真實(shí)施好國家新增千億斤糧食工程、土壤有機(jī)質(zhì)提升工程和高產(chǎn)創(chuàng)建物化補(bǔ)貼項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大高產(chǎn)創(chuàng)建示范覆蓋面，實(shí)現(xiàn)更大面積的均衡增產(chǎn)。
3、加快發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)。積極爭取農(nóng)作物良種繁育項(xiàng)目，在提升雁北農(nóng)作物品種區(qū)域試驗(yàn)站育繁推一體化能力建設(shè)的'基礎(chǔ)上，整合縣域內(nèi)種子企業(yè)資源，整合西北農(nóng)林科技大學(xué)小麥育種能力提升科技創(chuàng)新項(xiàng)目、興民種業(yè)萬畝小麥良種繁育加工基地建設(shè)項(xiàng)目，打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；⒓s化、機(jī)械化的小麥良種繁育現(xiàn)代種業(yè)板塊，促進(jìn)農(nóng)業(yè)新品種轉(zhuǎn)化應(yīng)用。
4、落實(shí)關(guān)鍵技術(shù)措施。以條銹病、吸漿蟲和蘋果蠹蛾為重點(diǎn)，推進(jìn)重大病蟲防控，認(rèn)真落實(shí)“一噴三防”項(xiàng)目，提升專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治覆蓋率。加大測土配方施肥普及，建設(shè)配方肥應(yīng)用示范體系，加強(qiáng)更低質(zhì)量監(jiān)測及評價(jià)，加快以水肥一體化為核心的節(jié)水技術(shù)。
（二）、實(shí)施畜牧規(guī)模擴(kuò)張工程，做大現(xiàn)代畜牧產(chǎn)業(yè)
1、大力發(fā)展生豬生產(chǎn)。認(rèn)真落實(shí)生豬良種補(bǔ)貼、能繁母豬補(bǔ)貼等扶持政策。借力良種豬引進(jìn)工程、咸陽500萬頭pic生豬生產(chǎn)基地建設(shè)等項(xiàng)目，積極推進(jìn)以陜西正大萬頭生豬示范場為龍頭的生豬養(yǎng)殖基地板塊建設(shè)，促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)升級換代。
2、努力做大奶牛產(chǎn)業(yè)。全力支持多鮮現(xiàn)代化牧場項(xiàng)目建設(shè)，做大做強(qiáng)奶牛產(chǎn)業(yè)，形成關(guān)中環(huán)線奶牛產(chǎn)業(yè)帶板塊。
3、發(fā)展特色畜禽養(yǎng)殖。搶抓省政府加快肉牛、肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，加快奶山羊繁育中心改擴(kuò)建項(xiàng)目進(jìn)程，打造40里塬坡奶山羊產(chǎn)業(yè)帶板塊。突出地方特色，以清河沿線“五鎮(zhèn)一中心”為核心，打造清河沿線蛋鴨產(chǎn)業(yè)帶板塊。加快陜西正大100萬羽蛋雞示范基地建設(shè)進(jìn)程，著力打造現(xiàn)代化蛋雞示范基地。
4、提升科學(xué)養(yǎng)殖水平。深入開展畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場創(chuàng)建活動(dòng)，大力推廣生豬、奶牛工廠化養(yǎng)殖、奶牛dhi測定、奶牛tmr飼喂、牧場電子管理、畜禽糞便綜合利用等科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)，建設(shè)省部級畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范場，抓好村級防疫員、規(guī)模養(yǎng)殖場長、獸醫(yī)技術(shù)員、人工授精員等重點(diǎn)人員培訓(xùn)，提高從業(yè)人員技術(shù)水平。
5、是加強(qiáng)重大疫病防控。強(qiáng)化重大動(dòng)物疫病基礎(chǔ)免疫，建立健全生產(chǎn)監(jiān)測信息體系，加強(qiáng)生鮮乳、獸藥、飼料專項(xiàng)檢測整治以及養(yǎng)殖、屠宰環(huán)節(jié)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督，確保豬、牛、羊、禽強(qiáng)制免疫率達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，確保畜產(chǎn)品安全。
�。ㄈ⒓涌燹r(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，強(qiáng)化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)支撐
1、加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)。繼續(xù)深化基層農(nóng)技推廣體系改革，加快構(gòu)建“一主多元”新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，加強(qiáng)基層區(qū)域站和鄉(xiāng)鎮(zhèn)站條件建設(shè)，建立健全管理制度和運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)改善工作手段和服務(wù)能力，創(chuàng)新推廣方式，啟動(dòng)農(nóng)技人員工作責(zé)任制度，構(gòu)建物化平臺和虛擬平臺，形成點(diǎn)面結(jié)合技術(shù)服務(wù)全覆蓋。
2、加大科技培訓(xùn)力度。以縣農(nóng)廣校為基地，加強(qiáng)與西北農(nóng)林科技大學(xué)�？h共建合作，積極開展職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)，不斷提升職業(yè)農(nóng)民培育工作水平。
（四）建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展
不斷創(chuàng)新園區(qū)經(jīng)營模式，建立園區(qū)增效增收的利益機(jī)制；積極探索農(nóng)民合作社和龍頭企業(yè)合作的新型模式。集成先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用和推廣，提升園區(qū)設(shè)施裝備；加大新技術(shù)推廣應(yīng)用；突出農(nóng)產(chǎn)品加工，提升園區(qū)綜合效益。力爭三個(gè)以上縣級園區(qū)進(jìn)入省市級示范園區(qū)。
�。ㄎ澹┮�(guī)范提升發(fā)展水平，培植做強(qiáng)市場主體
1、規(guī)范提升合作組織。按照百強(qiáng)示范社建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，著力規(guī)范提升合作組織建設(shè)層次，健全運(yùn)行機(jī)制，穩(wěn)定擴(kuò)大規(guī)模，拓展服務(wù)功能。鼓勵(lì)和引導(dǎo)合作組織參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，拓展產(chǎn)品營銷市場，開展合作社聯(lián)建試點(diǎn)。
2、做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)。積極引進(jìn)和推動(dòng)龍頭企業(yè)擴(kuò)規(guī)模、上檔次，集群發(fā)展，跨區(qū)域經(jīng)營。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工物流業(yè)基地板塊。要加強(qiáng)龍頭企業(yè)監(jiān)測、管理與服務(wù)，提升龍頭企業(yè)精深加工、物流配送技術(shù)水平和裝備能力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，力爭至少一個(gè)市級龍頭企業(yè)通過省級驗(yàn)收，三個(gè)以上縣級龍頭企業(yè)通過市級驗(yàn)收。
�。┙∪袌隽魍w系，大力推進(jìn)產(chǎn)銷銜接
1、繼續(xù)做好果蔬儲存庫建設(shè)。繼續(xù)開展果蔬儲藏百庫建設(shè)，完成福音蔬菜專業(yè)合作社大程碩豐蔬菜專業(yè)合作社綠爽蔬菜專業(yè)合作社天牟果蔬戰(zhàn)虎專業(yè)合作社專業(yè)合作社五個(gè)保鮮庫建設(shè)任務(wù)，不斷提升儲藏能力。
2、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接。建設(shè)一批直銷窗口、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格收集分析和質(zhì)量監(jiān)測點(diǎn)，開拓銷地批發(fā)市場，推廣現(xiàn)代物流業(yè)態(tài)，提高流通效率。
�。ㄆ撸�、加大檢測監(jiān)管力度，提高質(zhì)量安全水平
1、加強(qiáng)監(jiān)管體系建設(shè)。全面開展基層農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管服務(wù)體系建設(shè)，完成14個(gè)基層農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測站建設(shè)。
2、強(qiáng)化質(zhì)量安全監(jiān)管。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、投入品和產(chǎn)品檢測，開展非法添加高毒農(nóng)藥等隱性成分專項(xiàng)整治行動(dòng)，推行產(chǎn)地準(zhǔn)出、市場準(zhǔn)入制度。強(qiáng)化檢打聯(lián)動(dòng)和應(yīng)急管理，確保農(nóng)產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)到95%以上。
（八）、強(qiáng)化農(nóng)機(jī)裝備能力，提升農(nóng)機(jī)服務(wù)水平
加大農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度，抓住我縣被確定為實(shí)施全國農(nóng)機(jī)化示范區(qū)重點(diǎn)縣機(jī)遇，做好天齊釀酒葡萄基地等6個(gè)農(nóng)機(jī)綜合示范點(diǎn)建設(shè)工作，提升我縣農(nóng)機(jī)服務(wù)水平。
(九)加大依法行政力度，提高農(nóng)業(yè)執(zhí)法能力
開展農(nóng)資打假和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)專項(xiàng)治理行動(dòng)，打擊生產(chǎn)經(jīng)營假劣農(nóng)資行為，促進(jìn)農(nóng)資市場守法規(guī)范經(jīng)營。
(十)做好農(nóng)村經(jīng)營管理，健全農(nóng)村經(jīng)營體制
1、積極引導(dǎo)土地合理流轉(zhuǎn)。規(guī)范土地承包管理，加快推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記，建立基層農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)體系和土地承包糾紛調(diào)處體系，爭取建成土地承包糾紛仲裁服務(wù)大廳，提升服務(wù)水平。探索規(guī)模經(jīng)營主體補(bǔ)助辦法，依法規(guī)范和推進(jìn)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營。
2、加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管。鞏固減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)成果，強(qiáng)化農(nóng)村亂收費(fèi)治理，嚴(yán)肅查處加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)案件，推進(jìn)一事一議籌資籌勞，加強(qiáng)農(nóng)村集體財(cái)務(wù)規(guī)范管理，強(qiáng)化農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計(jì)，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定。
四、擬實(shí)施的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目
1、爭取國家購置補(bǔ)貼1200萬元、實(shí)施全國農(nóng)機(jī)化示范區(qū)重點(diǎn)縣專項(xiàng)資金100萬元，通過政策引導(dǎo)建成糧、菜、果、畜及秸稈利用五個(gè)示范樣板。
2、爭取國家投資240萬元，通過物化補(bǔ)貼建成4萬畝小麥高產(chǎn)示范方。
3、爭取中央投資200萬元，實(shí)施退耕還林項(xiàng)目，建成養(yǎng)殖小區(qū)中型沼氣4座、安裝600套太陽能熱水器。
4、爭取中央投資500萬元，完成興民種業(yè)萬畝小麥繁育加工基地建設(shè)任務(wù)。
5、爭取中央投資176萬元，實(shí)施小麥吸漿蟲防控“一噴三防”項(xiàng)目，確保小麥生產(chǎn)安全。
6、爭取中央投資120萬元,完成20xx年度千億斤糧食增產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。
7、爭取中央投資400萬元，完成旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)任務(wù)。
8、爭取國家補(bǔ)貼160萬元、中央投資300萬元，建成兩個(gè)1000噸果蔬氣調(diào)冷庫和30個(gè)100噸果蔬庫建設(shè)任務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、 活動(dòng)主題：
怎樣在期末考試中取得好成績
二、 活動(dòng)背景：
大一的新生還不太清楚大學(xué)考試的模式，還并不能完全適應(yīng)和應(yīng)付學(xué)期末的考試，每年都會有不少的同學(xué)掛科甚至重修。面對這種狀況，我們覺得有必要給大一的學(xué)弟學(xué)妹介紹一下考試的規(guī)則的方法，談?wù)勎覀兊慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓大家都爭取可以在期末取得一個(gè)好成績~
三、 活動(dòng)目的：
1. 激發(fā)學(xué)弟學(xué)妹的學(xué)習(xí)熱情
2. 讓學(xué)弟學(xué)妹不再恐懼期末考試
四、 活動(dòng)意義：
1. 是否掛科和以后的評獎(jiǎng)學(xué)金評優(yōu)直接掛鉤，通過本次活動(dòng)可以強(qiáng)化大家的`對這個(gè)思想的理解，更加的重視期末考試，認(rèn)認(rèn)真真的備考。
2. 活動(dòng)中會請到各個(gè)專業(yè)在學(xué)科上比較優(yōu)秀的同學(xué)，通過他們與大家分享自己的學(xué)習(xí)心得，不僅能夠提供很好的方法，更能加強(qiáng)新老學(xué)生之間的了解與交流溝通。
3. 備戰(zhàn)技巧的講解可以讓學(xué)弟學(xué)妹少走很多“彎路”，更加輕松的度過考試
4. 增強(qiáng)大家的學(xué)習(xí)興趣，帶有更大的熱情來認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)
五 、活動(dòng)內(nèi)容：
1.講座時(shí)間：期末考試前期
2講座地點(diǎn)：未定
3.講座對象：xx級新生
年度工作計(jì)劃 篇7
一、八月。
1、組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、組織教師全面家訪。繼續(xù)整理學(xué)校檔案。
3、完成初中運(yùn)動(dòng)場塑膠跑道工程。
4、召開校委會、中小學(xué)、幼兒園負(fù)責(zé)人會議，部署新學(xué)期開學(xué)工作。
二、九月。
1、指導(dǎo)各校做好開學(xué)各項(xiàng)工作，組織師生收看中央臺《開學(xué)第一課》，及時(shí)上好“法制安全教育第一課”，公示義務(wù)教育學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。
2、開展“優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、先進(jìn)教育工作者、師德標(biāo)兵”評選活動(dòng)，召開第34個(gè)教師節(jié)慶祝表彰大會。
3、迎接教育局開學(xué)工作檢查。
4、做好20xx年秋季學(xué)生資助工作。
5、召開總支委員會。
6、做好“兩基”建檔及20xx學(xué)年度教育統(tǒng)計(jì)及年報(bào)工作。
三、十月。
1、指導(dǎo)各校開展國慶慶�；顒�(dòng)。
2、教育總支和小教支部黨建工作迎接縣級驗(yàn)收。
3、修訂完善相關(guān)制度。
4、檢查各校制度建設(shè)和教師業(yè)務(wù)檔案建設(shè)工作。
5、指導(dǎo)各校開展平安校園創(chuàng)建工作。
6、出臺《xx中心學(xué)校20xx學(xué)年度初中畢業(yè)班工作實(shí)施方案》，召開九年級教師會。
四、十一月。
1、組織教職工健康體檢。
2、指導(dǎo)中小學(xué)開展學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會。
3、開展中小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作檢查、教育視導(dǎo)。
4、對新調(diào)入教師進(jìn)行聽課、評課及教學(xué)情況考察。
5、做好年終財(cái)務(wù)結(jié)算準(zhǔn)備工作，理清各校公用經(jīng)費(fèi)的開支使用情況。
五、十二月。
1、全面考核學(xué)校和教師工作，建立相關(guān)檔案。
2、迎接教育局教育工作督導(dǎo)考核。
3、指導(dǎo)各校開展元旦慶�；顒�(dòng)。
4、做好財(cái)務(wù)的年終結(jié)算工作以及20xx年度的.財(cái)務(wù)預(yù)算工作。
六、元月。
1、組織期末教學(xué)質(zhì)量檢測和各項(xiàng)工作檢查。
2、清理各校賬務(wù)和財(cái)產(chǎn)。
3、總結(jié)本期工作，做好寒假工作安排。
七、二月。
1、召開校委會及總支委員會，部署新學(xué)期各項(xiàng)工作。
2、組織全鎮(zhèn)教師進(jìn)行全面家訪，做好控輟保學(xué)工作。
3、開展集中學(xué)習(xí)，制定各項(xiàng)工作計(jì)劃。
4、指導(dǎo)各校做好開學(xué)各項(xiàng)工作，認(rèn)真上好 “安全第一課”。
5、公示義務(wù)教育學(xué)校收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。
6、深入各校檢查開學(xué)工作。迎接教育局開學(xué)工作檢查。
7、開展教師年度考核及師德考核工作。
八、三月。
1、召開中小學(xué)負(fù)責(zé)人會議，傳達(dá)縣教育局有關(guān)會議精神。
2、開展校際交流，召開中考備戰(zhàn)工作動(dòng)員會、九年級教師會。
3、慶�！叭恕眿D女節(jié)。
4、籌備輔導(dǎo)小學(xué)特色學(xué)校創(chuàng)建迎檢工作。
5、召開xx鎮(zhèn)教育工作會議。
九、四月。
1、配合縣教育局對中小學(xué)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量抽測。
2、收集并上報(bào)中小學(xué)教師教科研成果評選材料。
3、結(jié)合“清明節(jié)”祭掃活動(dòng)，指導(dǎo)各校對青少年進(jìn)行愛國主義和革命傳統(tǒng)教育。
4、教育工作期中視導(dǎo)。
5、輔導(dǎo)小學(xué)迎接特色學(xué)校創(chuàng)建縣級驗(yàn)收。
十、五月。
1、督導(dǎo)初中的中考備考工作。
2、組織學(xué)生參加理化生實(shí)驗(yàn)操作及體育考試。
3、指導(dǎo)各小學(xué)和幼兒園開展慶“六一”活動(dòng)。
十一、六月。
1、組織一、二、三、四、五、七、八年級統(tǒng)考，六年級畢業(yè)會考，九年級中考。
2、期終各項(xiàng)工作檢查。
3、中職招生宣傳。
十二、七月。
1、做好20xx年春教師績效考核及獎(jiǎng)勵(lì)性工資的發(fā)放工作。
2、清理各校財(cái)產(chǎn)和帳務(wù)。
3、召開結(jié)束會，總結(jié)本期工作，做好暑期工作安排。
4、部署教師假期培訓(xùn)工作。
5、全面整理與規(guī)范學(xué)校檔案。
6、指導(dǎo)初中畢業(yè)班學(xué)生志愿填報(bào)工作。
十三、備注：
1、按教育局、鎮(zhèn)黨委政府要求做好相關(guān)工作。
2、做好上級布置的其它工作。
3、如遇特殊情況，上述工作安排將做相應(yīng)調(diào)整。
年度工作計(jì)劃 篇8
20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。
部門工作總結(jié)
在20xx年一年的時(shí)間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計(jì)客戶 位；
2、實(shí)現(xiàn)銷量噸；
3、實(shí)現(xiàn)回款萬元，回款率 %；
4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：
20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的`計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷售部：
20xx年12月15日
年度工作計(jì)劃 篇9
本學(xué)期，我鎮(zhèn)小學(xué)的教學(xué)工作繼續(xù)以推進(jìn)課改為中心，以提高教師的專業(yè)素質(zhì)為途徑，規(guī)范教學(xué)過程管理，全面提高教育質(zhì)量。
一、創(chuàng)新機(jī)制，扎實(shí)開展校本培訓(xùn)
練好內(nèi)功，建好隊(duì)伍，是推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)工作的基本立足點(diǎn)。新學(xué)期，為了進(jìn)一步扎實(shí)開展校本培訓(xùn)工作，我鎮(zhèn)小學(xué)創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)行“年級組長負(fù)責(zé)制”。年級組長對學(xué)校的法人代表校長負(fù)責(zé)，對本年級的教育教學(xué)活動(dòng)負(fù)責(zé)，根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃制定出本年級工作計(jì)劃，指導(dǎo)實(shí)施計(jì)劃，具體做好分年級分學(xué)科教師培訓(xùn)、集體備課的全過程管理、年級組教師的業(yè)務(wù)考核、各學(xué)科教學(xué)研討活動(dòng)、青年教師的培養(yǎng)等。
校本培訓(xùn)，利用“星期學(xué)�！保p周日下午）把課標(biāo)解讀、教材疏通和專業(yè)技能發(fā)展作為重點(diǎn)，積極組織教師參加參與式、對話式和案例研究式的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步完善以會代訓(xùn)、以課代訓(xùn)、以研代訓(xùn)、以評代訓(xùn)、以考代訓(xùn)的“五訓(xùn)”機(jī)制，積極探索培訓(xùn)工作的新思路、新方法，形成新格局。通過培訓(xùn)，能使45周歲以下的青年教師初步達(dá)到“五能”要求（即能有扎實(shí)的教學(xué)基本功、能上出有效益的課、能寫出高質(zhì)量的論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)、能進(jìn)行課件制作（電腦操作）、能搞好課題研究），能使老年教師初步達(dá)到“四能”要求（能有扎實(shí)的教學(xué)基本功、能上出有效的課、能寫出高質(zhì)量的論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)、能搞好課題研究）。繼續(xù)舉辦課改沙龍，加大對青年教師的培養(yǎng)力度。
二、周密安排，努力創(chuàng)建縣級校本教研基地
1、實(shí)施“強(qiáng)師工程”，積極開展青年教師培養(yǎng)工作。
中心校制定《青年教師培養(yǎng)規(guī)劃》，45周歲以下的教師全部列入培養(yǎng)對象，實(shí)施“強(qiáng)師工程”，結(jié)對子，簽合同，實(shí)現(xiàn)以老帶青、以青促老，共同發(fā)展、共同提高�！皬�(qiáng)師工程”要切實(shí)結(jié)合中心校開課日活動(dòng)、完小公開課活動(dòng)、部分教師達(dá)標(biāo)課活動(dòng)具體實(shí)施。
2、實(shí)行年級組長負(fù)責(zé)制，加大對集體備課的管理力度。
根據(jù)全縣教研工作的會議要求，集體備課的管理與研究，力度只能加大，不能削弱。集體備課從“個(gè)人鉆研→主講輔導(dǎo)→集體研討→成案→復(fù)備”要扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，重點(diǎn)做好主講輔導(dǎo)和集體研討。所以，新學(xué)期我鎮(zhèn)小學(xué)創(chuàng)新管理機(jī)制，實(shí)行年級組長負(fù)責(zé)制，修訂《厲莊鎮(zhèn)中心小學(xué)集體備課細(xì)則》，一個(gè)重要原因就是為了增強(qiáng)集體備課的管理力度，增強(qiáng)集體備課的實(shí)效性。中心校要求各年級各學(xué)科備課組要結(jié)合《細(xì)則》制定好備課組活動(dòng)計(jì)劃，安排好主講教師，全組教師只要有在備課組活動(dòng)之前充分進(jìn)行個(gè)人鉆研（在教參教本上圈、標(biāo)、記），研討過程中真正參與集體研討，主講教師集體研討過程中，要認(rèn)真記好研討記錄，真正把全組教師針對每課時(shí)的研討發(fā)言、達(dá)成共識的建設(shè)性意見、綜合實(shí)施到教案之中。
3、引導(dǎo)教師重視，加大對作業(yè)設(shè)計(jì)的研究力度。
在新課改的形勢下，如何設(shè)計(jì)出符合新理念的作業(yè)，一直困擾著部分教師。教師只有注意訓(xùn)練的雙基性、針對性和探究性，才能設(shè)計(jì)出具有層次性實(shí)效性和開放性的作業(yè)。教師在進(jìn)行作業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，一定要努力做到“四要”，即教材要鉆透，目標(biāo)要找準(zhǔn)，訓(xùn)練要扎實(shí)，拓展要有度。
三、建章立制，規(guī)范教學(xué)過程管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，繼續(xù)實(shí)施巡課制度。
全體教干教師要站在執(zhí)法的高度嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊上足教好各門課程，嚴(yán)格執(zhí)行“三表”（即作息時(shí)間表、課程表、教學(xué)進(jìn)度表），切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)（嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間，小學(xué)生在校不超6小時(shí)；嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量，小學(xué)一、二年級不留書面家庭作業(yè)，其他年級書面家庭作業(yè)控制在1小時(shí)以內(nèi)。保證小學(xué)生每天有9小時(shí)以上的睡眠時(shí)間）。本學(xué)期，各完小校長、主任要輪流值周，加大巡課力度。中心校也將實(shí)施對各完小的巡課制度。通過巡課，堅(jiān)決杜絕教師隨意調(diào)課、掉課、擠課的現(xiàn)象發(fā)生。對于中心校在巡課過程發(fā)現(xiàn)的'不正常現(xiàn)象，將視其情節(jié)輕重給予批評教育直至全鎮(zhèn)通報(bào)。
2、堅(jiān)持每月一次的教導(dǎo)主任例會制度。
教導(dǎo)主任例會每月一次，開到完小，教導(dǎo)處將做出周密計(jì)劃。每次例會，要對所在完小進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查和周查月報(bào)復(fù)查。通過聽課、檢查備課作業(yè)等教學(xué)常規(guī)材料，總結(jié)完小教學(xué)管理工作成功的做法與存在的不足，幫助完小制定出下一步的改進(jìn)方法和措施。各完小教導(dǎo)主任在會上要交流互動(dòng)，在工作上取長補(bǔ)短，藉此，取得各完小教學(xué)管理工作的均衡發(fā)展。
3、堅(jiān)持每月一次的課改工作例會制度。
教導(dǎo)主任例會重在檢查教學(xué)工作“五認(rèn)真”（備、教、改、輔、考）的落實(shí)情況。課改工作例會重在檢查、匯報(bào)校本教研的開展情況。課改例會要聽課、評課、互動(dòng)交流。中心校教導(dǎo)處將做出統(tǒng)籌安排，各完小要結(jié)合中心校開課日和村級完小公開課，早做準(zhǔn)備，充分打磨，力爭承辦好全鎮(zhèn)課改例會。
4、堅(jiān)持教學(xué)周查月報(bào)制度。
各完小仍然要堅(jiān)持周查月報(bào)制度，做到周周查、周周有重點(diǎn)，檢查有記錄、檢查有總結(jié)，整改有措施，落實(shí)有提高，做到“檢查—總結(jié)—整改—提高”一條線。月末將月報(bào)表按時(shí)上報(bào)教導(dǎo)處。各完小也一定要同時(shí)做好檢查資料的留存、整理與歸檔工作。
5、堅(jiān)持“三查兩考”制度。
本學(xué)期，中心校將繼續(xù)組織期初、期中和期末三次視導(dǎo)（期初視導(dǎo)重在檢查指導(dǎo)，期中、期末視導(dǎo)重在考評量化），繼續(xù)對各年級語數(shù)學(xué)科進(jìn)行調(diào)研抽測和期末統(tǒng)考。
6、堅(jiān)持“完小公開課和中心校開課日”制度。
中心校開課日和村級完小公開課將根據(jù)計(jì)劃，結(jié)合校本教研活動(dòng)和青年教師培養(yǎng)計(jì)劃中相關(guān)活動(dòng)安排逐步實(shí)施。本學(xué)期中心校開課4次，村級完小各舉行公開課1次。
7、堅(jiān)持各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一制度。
各完小要敦促教師嚴(yán)格按照學(xué)科教學(xué)計(jì)劃開展教學(xué)活動(dòng)，中心校每次視導(dǎo)檢查都將依照下發(fā)的教學(xué)計(jì)劃制定量化參考數(shù)據(jù)，調(diào)研抽測原則上既不滯后也不突破教學(xué)進(jìn)度。
8、嚴(yán)格執(zhí)行電子化學(xué)籍管理制度。
提高學(xué)籍電子化管理的效益，規(guī)范學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、借讀等手續(xù)和要求，實(shí)行學(xué)籍管理月報(bào)制、期末會審制，建立“流生月報(bào)制”，實(shí)行“流生返校通知書”制，確�！耙粋�(gè)不能少”。
四、建設(shè)特色，全面提高教育質(zhì)量
特色建設(shè)是學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)的必然要求，是提升學(xué)校品位的重要舉措。我們要樹立精品意識，根據(jù)“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的原則，抓好教學(xué)特色建設(shè)。
1、學(xué)科特色教學(xué)建設(shè)
�。�1）本學(xué)期繼續(xù)做好課外閱讀“一二三”工程。具體要求：每班藏書至少100本；每生每學(xué)期至少閱讀20冊；三、四年級筆記字?jǐn)?shù)不少于20xx0，五六年級筆記字?jǐn)?shù)不少于30000。主要措施有，建立讀書制度，做好圖書推薦，強(qiáng)化讀寫指導(dǎo)，展示讀寫成果。通過課外閱讀“一二三”工程建設(shè)，推動(dòng)讀書活動(dòng)進(jìn)一步開展，鼓勵(lì)學(xué)生涌躍向校報(bào)投稿，繼續(xù)辦好《山娃》月刊。本學(xué)期，全鎮(zhèn)小學(xué)爭取在各級各類讀寫大賽、作文競賽、習(xí)作發(fā)表上較以前有大幅度提高。
�。�2）繼續(xù)開展寫字規(guī)范活動(dòng)。具體做法是：從學(xué)生的書寫行為、書寫習(xí)慣抓起，嚴(yán)格要求學(xué)生按正確的姿勢書寫，堅(jiān)持做到“三個(gè)一”的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，要求教師要切實(shí)利用好中午15分鐘的寫字課和每周的寫字指導(dǎo)課，做好寫字指導(dǎo)，學(xué)生除了認(rèn)真完成規(guī)定的寫字作業(yè)以外，還要堅(jiān)持每天至少練字一頁（32K），教師每天一收，裝訂成冊，完小定期檢查，期末中心校將進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
2、興趣小組建設(shè)
（1）真正抓好軟排球訓(xùn)練工作。
軟排球訓(xùn)練是我鎮(zhèn)小學(xué)幾年前確立的辦學(xué)特色，但這一特色一直沒有得到凸顯。本學(xué)期，各校要充分利用體育活動(dòng)時(shí)間，抓普及，抓考核。中心校軟排訓(xùn)練隊(duì)要加大訓(xùn)練密度和強(qiáng)度，抓競賽，抓獎(jiǎng)牌（杯）。
�。�2）繼續(xù)開展好“我們愛數(shù)學(xué)”文化傳播活動(dòng)。
各校要安排專人負(fù)責(zé)，落實(shí)輔導(dǎo)教師，早選苗子，早做輔導(dǎo)，確保實(shí)效，爭取在年底的省級活動(dòng)中再創(chuàng)佳績。
�。�3）做好“劍橋少兒英語等級證書考試”的組織與輔導(dǎo)工作。
劍橋少兒英語等級證書考試在我縣尚屬首次引進(jìn)，中心校要積極宣傳，早做動(dòng)員，組織報(bào)名，做好輔導(dǎo)，科學(xué)訓(xùn)練，力爭過關(guān)率高。切實(shí)把“劍橋少兒英語培訓(xùn)”變?yōu)槲倚＾k學(xué)的又一特色，為高一級學(xué)校輸送更多的特長生。
百年大講，教育為本。我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)全鎮(zhèn)教學(xué)工作計(jì)劃，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，強(qiáng)力推進(jìn)我鎮(zhèn)小學(xué)教育現(xiàn)代化的進(jìn)程。讓我們振奮精神，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，為厲小明天的更加輝煌而不懈努力！
厲莊鎮(zhèn)中心小學(xué)
20xx年9月15日
附行事歷：
九月份：1、開學(xué)工作檢查
2、控流專項(xiàng)檢查
3、制訂各類計(jì)劃
4、參加語數(shù)教師專業(yè)技能縣二輪三輪賽、市二輪賽
5、參加全縣中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會
6、參加《牛津小學(xué)英語》6A教材教法培訓(xùn)
7、迎接縣小學(xué)教學(xué)過程監(jiān)控視導(dǎo)和教學(xué)質(zhì)量評估
8、迎接縣小學(xué)常規(guī)管理工作檢查
9、期初視導(dǎo)
10、組織學(xué)生參加“劍橋少兒英語等級證書考試”
十月份：1、迎接省廳電子化學(xué)籍管理檢查
2、參加縣分學(xué)科集體備課研討交流會
3、組織撰寫并參加縣科學(xué)探究論文評比
4、參加“金鑰匙”科技競賽
5、參加市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會
6、迎接體育衛(wèi)生兩個(gè)《條例》市級檢查驗(yàn)收
7、參加全縣教職工籃球比賽
8、參加市語數(shù)教師專業(yè)技能第三輪決賽
9、檢查各校興趣小組開展活動(dòng)情況
十一月份：1、期中考試（11月7日-11日）與成績分析
2、期中視導(dǎo)
3、組織擬定并參加縣教研室舉辦的各學(xué)科論文評比（含優(yōu)秀教案，
優(yōu)秀教學(xué)案例評比）
4、組織參加全縣第二屆英語轉(zhuǎn)崗教師達(dá)標(biāo)活動(dòng)。
5、迎接縣各學(xué)科備課抽查（含兼代學(xué)科）
6、參加科學(xué)探究式課堂教學(xué)觀摩研討會
7、迎接全縣中小學(xué)生《體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》抽查
8、參加縣“校長杯”乒乓球比賽
9、參加縣音、體、美教研活動(dòng)
10、迎接縣教研室對村級完小的短線調(diào)研
十二月份：1、參加全縣小學(xué)校本課程開發(fā)評比
2、參加縣青少年科技創(chuàng)新大賽
3、參加分片教研活動(dòng)
4、迎接縣元旦文藝調(diào)演
5、參加中小學(xué)書畫展覽
6、參加“我們愛數(shù)學(xué)”文化傳播活動(dòng)（一）
7、參加縣“先進(jìn)教導(dǎo)處”評比
8、期末量化工作檢查
06年元月：1、全年課改工作總結(jié)
2、參加“我們愛數(shù)學(xué)”文化傳播活動(dòng)（二）
3、迎接教研室教學(xué)管理部分年終考評
4、期末復(fù)習(xí)與考試評價(jià)
5、做好期末各種總結(jié)材料的上報(bào)工作
6、寒假工作安排
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物業(yè)年度的工作計(jì)劃03-28
年度市場工作計(jì)劃03-22
年度培訓(xùn)工作計(jì)劃03-14
年度幼師工作計(jì)劃01-30
年度明年工作計(jì)劃01-31