大學(xué)生個人工作總結(jié)精選15篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生個人工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生個人工作總結(jié)1
1、本人在大二、大三期間擔任我班的學(xué)習(xí)委員，認認真真、扎扎實實地做好土木102班學(xué)習(xí)委員的本職工作，切實完成了班主任交給我的任務(wù)，并對班級里的各項事務(wù)也認真負責(zé)。在這一年里，我不斷地充實和提高自我。
2、時間過的真的好快，一轉(zhuǎn)眼團支書工作居然在不知不覺中接近尾聲了。伴隨著新年鐘聲的臨近，我腦海中充滿了會議，回頭看看我們走過的路，那是一種無法用言語來表達的成就美。
3、很幸運自己在大二上期擔任了班里的團支書一職，吸收前任團支書的經(jīng)驗教訓(xùn)，經(jīng)過大二一學(xué)期的工作，確實學(xué)到了很多新的東西，積累了更寶貴的經(jīng)驗，也非常感謝班里同學(xué)和班主任的理解和支持，感謝同學(xué)們的信任繼續(xù)讓我擔任團支書一職讓我為大家繼續(xù)服務(wù)。在校團委以及二級學(xué)院團總支的主旨下，在所有班委的共同努力及全體同學(xué)的配合下，我支部工作開展順利，取得了一定成效。
4、大二上學(xué)期即將告一段落，身為這一屆的班長，我感慨頗多�；仡欉@一個學(xué)期工作上的點點滴滴，可謂得失兼具，榮辱兼得。
5、大一經(jīng)過自己的努力和同學(xué)的.推薦，我當上了數(shù)控081班的學(xué)習(xí)委員，作為近幾個學(xué)期學(xué)習(xí)委員，由對學(xué)習(xí)委員的模糊到漸漸清晰，再到現(xiàn)在的熟悉，我學(xué)到了很多，也對學(xué)委的職責(zé)有了一個新的認識：學(xué)習(xí)上為同學(xué)服務(wù)，工作上與教師多交流，學(xué)風(fēng)上做同學(xué)表率。下面就此作一總結(jié)：
6、轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已經(jīng)過去了，不禁想起當初競選生活委員時的情景，當時選擇競選生活委員，是因為過去曾當任過這個職務(wù)，覺得這是自己最有把握的位置。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我深切體會到自己的責(zé)任與光榮，因為我承擔了自己的義務(wù)也從中收獲快樂，是承擔的快樂。
7、大學(xué)的第一個學(xué)期過去了，從擔任班級聯(lián)絡(luò)員到班長的競選再到現(xiàn)在的寒假，似乎那一切只是昨天的事情。擔任班級班長讓我學(xué)會處理很多事情，但也曾碰到很多的困難。雖然最后都慢慢的解決了一些，可是仍然留有遺憾。
8、 “長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄�！薄６忿D(zhuǎn)星移，時間飛逝，不覺中一個學(xué)期已經(jīng)結(jié)束。作為xx級的生活委員，我在輔導(dǎo)員老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，以及xx班委與全體同學(xué)全力配合與協(xié)助下，我努力完成了各項工作。并且經(jīng)過我部成員的共同努力，創(chuàng)新工作模式，改進工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計劃，并取得了不錯的成績�，F(xiàn)把本學(xué)年的工作，感觸收獲頗多。
9、大三的第一學(xué)期生活轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)告一段落了，不得不說，日子過得確實很快，大家在忙忙碌碌中度過了這半年。在這半年中，我們xx班的全體同學(xué)們積極進取，在工作和學(xué)習(xí)方面都有了較為滿意的成績。為了在今后的工作中取得更好的成績，現(xiàn)將我班在20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
10、作為一名團支書，一名學(xué)生干部，或許我的工作量比較大，為此我累過、苦過、抱怨過、后悔過。但那些都只是一些不成熟的想法。當真正開始工作時總是會全身心地投入工作，因為我總覺得要做就要盡力，要不就不做。身為一名團支書，肩上的擔子是比較重的，要時刻把握好同學(xué)們的思想動態(tài)，及時解決班上的一些風(fēng)氣問題，做好同學(xué)工作。還要負責(zé)開展好如班會，郊游等一系列班級活動。這一年來我作為團支書主要開展了以下工作：
11、擔任班上團支書已有一個學(xué)期了，這一學(xué)期有許多收獲，同時讓我各方面的能力得到更好的鍛煉與提高。讓我從工作中學(xué)到到許多書本上學(xué)不到的知識，不斷充實自己，同時也不斷讓我成長，對這學(xué)期工作總結(jié)如下：
12、時間流逝，不知不覺中一個學(xué)期又結(jié)束了。作為網(wǎng)絡(luò)一班的生活委員，我在領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，以及網(wǎng)絡(luò)一班班委與全體同學(xué)全力配合與協(xié)助下，依照***院的工作宗旨及發(fā)展方向并且經(jīng)過我的努力，完成了這學(xué)期的工作�，F(xiàn)把本學(xué)期的工作，感觸收獲頗開。從表面看，生活委員就是于后勤的，如打掃衛(wèi)生，管理班級的財務(wù)，查宿舍考勤等等，但實際卻并非如此。作為一個班級的生活委員，我深知自己的基本工作有如下幾點：
13、一轉(zhuǎn)眼這大一上學(xué)期已經(jīng)過去，我這一學(xué)期的團支書工作也告一段落，首先要感謝所有支持我工作的同學(xué)，有了你們的理解和幫忙，我才能夠在這一學(xué)期順利完成工作�？偨Y(jié)這一一學(xué)期的工作，可以說是喜憂參半，必然是有得有失，有經(jīng)驗也有教訓(xùn)。
14、期末即將臨近，這也就意味著我們的大一生活就快結(jié)束了。在這最后的一段時間中，學(xué)期的年級各種獎項職稱評比也陸續(xù)展開，如優(yōu)秀班干，優(yōu)秀班級，獎學(xué)金以及班干的下屆換班評選。這一切就如一個企業(yè)單位的年終評選一樣，充滿了神秘的斗爭。想想自己也不幸置身在這個小圈圈之中，不免感到莫名的壓力。
15、近三個多月的大一生活雖然是短暫的，但卻是難以忘懷的，是難以讓人用三言兩語就能說清楚的。依稀還記得學(xué)期初軍訓(xùn)那段陽光溢滿臉上的日子，回首過往。以一個學(xué)生的身份可以這么總結(jié)：新鮮的充實。以一個班的班長的身份可以這么總結(jié)：繁忙的充實。
16、光陰似箭，歲月如梭！眨眼間，一個學(xué)期就過去了！作為一名體育委員，我現(xiàn)將工作總結(jié)報告如下，敬請各位老師及同學(xué)對這份工作總結(jié)提出意見及建義。
大學(xué)生個人工作總結(jié)2
時光如流星一般在我們的指間匆匆劃過，一轉(zhuǎn)眼我們的工作又將要接近尾聲了。在這個學(xué)期里我通過自己的努力，也有一些收獲。下面來總結(jié)一下自己的工作，目的在于吸取經(jīng)驗，為把以后的工作做的更好…..
一、立足本職，實實在在做事。
一學(xué)期下來，自己圍繞個人職責(zé)，無論做什么，從不敢有半點馬虎，也不敢有半點偷懶，更不敢對付應(yīng)付，盡了自己的職責(zé)，盡了自己的義務(wù)。一是完成了學(xué)院學(xué)生電腦方面的維修工作，為很多學(xué)生帶來了方便和實惠；二是完成了學(xué)院網(wǎng)絡(luò)管理方面的任務(wù)，用正確積極的語言勸說那些偏激的同學(xué)，讓他們有一個正確的主觀認識；三是完成了學(xué)工部下達的各項任務(wù)，如組織本部門按時按質(zhì)召開部門例會，和部長一切對部門成員進行考核鍛煉，發(fā)動部門成員在規(guī)定時間內(nèi)完成相應(yīng)任務(wù)積極配合其他部門開展工作；四是配合主席團和秘書處按時完成學(xué)院各項文件整理和存，檔保障了每一次活動都能快速上報發(fā)布。為了確保每項工作都能高質(zhì)完成，自己在每次活動、每次干部例會后都反復(fù)思考總結(jié)，一學(xué)期下來想想自己學(xué)到了很多，也在工作中不斷完善自己提高自己。
二、腳踏實地，老老實實做人。
自己常懷著一顆平常之心，時刻想到自己是學(xué)院的學(xué)生干部，時刻不忘作為一位學(xué)生干部一定要端正自己的態(tài)度和立場。一是以誠為本。做到說話心口一致，心地坦誠，不做表面文章；為人表里如一，做到對人對己一個樣，用石老師的話說我們應(yīng)該做到直點現(xiàn)象和事實，做到臺上能講、臺下也能講，背人能講，對著人也能講；二是以實為本。老實可靠是做人的美德，每次干部例會領(lǐng)導(dǎo)都反復(fù)強調(diào)我們要做事落到實處，要少提要求，少問為什么，充分發(fā)揮自己的主關(guān)能動性。三是常懷律已之心。一是管得住自己的嘴和想法。大學(xué)生活偶爾也會感覺枯燥無味，工作學(xué)習(xí)之余偶爾也會想想別的，但自己從來都很注重自己作為學(xué)生干部應(yīng)該去具備一定得政治意識，用一個真確的心去學(xué)習(xí)工作。二是努力培養(yǎng)團隊意識。作為院學(xué)生干部的一員，領(lǐng)導(dǎo)的反復(fù)叮嚀讓我自己以在下意識里努力去培養(yǎng)自己的團隊意識，在工作中以用各式各樣的平臺去與別的`同學(xué)多交流多學(xué)習(xí)。
三、端正立場，努力學(xué)習(xí)。
面對日新月異的新形勢和千變?nèi)f化的新情況、新理論，作為一名在校大學(xué)生只有加強學(xué)習(xí)不斷豐富和充實自我，把學(xué)習(xí)作為增長知識和才干的重要途徑，與時俱進，爭做學(xué)習(xí)型的好干部，才能更好地勝任自己的本職工作。一是自己干什么就學(xué)什么。我自從進入大學(xué)，就與電腦接下不解之緣，從一個只會開關(guān)機聊QQ的網(wǎng)民開始努力絡(luò)常識，到現(xiàn)在對電腦有了部分的了解。通過不斷的學(xué)習(xí)，一點一滴的知識積累，從不懂至懂、從不會到會，兩年的時間，我就是這樣學(xué)過來的。二是素質(zhì)。缺什么就補什么。一年來，根據(jù)自己工作性質(zhì)的變化，也在工作中尋找自己的短處，必須承認一點我在努力去改變，雖然效果不明顯，但我沒有放棄，相信只要自己努力，有夢就能飛翔！三是專業(yè)知識決不能怠慢。我深刻的記得畢業(yè)歡送會那天有個同學(xué)的那句話”學(xué)生干部，先學(xué)生后干部”，我相信一個優(yōu)秀的學(xué)生干部，學(xué)習(xí)上一定是優(yōu)秀的，這一年來我很慚愧，確實因為太多自己的原因沒有好好學(xué)習(xí)，今天當然不能去會后自己曾經(jīng)錯過什么，只是想告訴自己，過去的就讓他過去。自己這一年來或許是因為工作繁忙耽誤了學(xué)習(xí)，但是我想來年一定補回來！
想想一年的工作、學(xué)習(xí)、生活中，自己也存在諸多缺點和不足。曾因自己工作大意，導(dǎo)致部門成員在積極分子推薦中出現(xiàn)嚴重錯誤；曾因為自己組織性不夠強，導(dǎo)致別的部門開展活動的時候協(xié)調(diào)出現(xiàn)阻礙，導(dǎo)致活動沒能很好的開展。但是今天我也很感激！因為領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和朋友、同事給予的舞臺上，為團隊的發(fā)展盡一份責(zé)任。
大學(xué)生個人工作總結(jié)3
我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提升工作潛力為宗旨，接觸社會，了解社會，從實習(xí)中檢驗自我。這次的實習(xí)收獲不少，此刻由我為你舉例：
一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時，因為是紀念品銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，透過介紹紀念品的材質(zhì)，收藏價值以及紀念好處，向顧客推銷紀念品，使顧客理解你的意見和推薦。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。
二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的`潛力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的潛力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有次又何來第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始實習(xí)的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡單應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣應(yīng)對是關(guān)鍵，如某個名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今后我要進行正式工作，磨練自己的同時讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的打好基礎(chǔ)。
大學(xué)生個人工作總結(jié)4
從20xx年x月x日來xxx村工作，不覺間已過一月之余，在這忙碌和快樂的工作中，我時刻牢記自己的責(zé)任和使命，以滿腔的熱情投入到農(nóng)村基層工作中，同時我也深深的感到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛護，以及對我工作的引導(dǎo)和支持，更體會到了村民的熱情和老鄉(xiāng)的關(guān)懷，讓我在陌生的農(nóng)村感到一絲溫暖。
我是一名大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，剛踏出校園，就走入農(nóng)村工作，所以社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗都十分匱乏。因此在工作中有許多需要學(xué)習(xí)的東西，一月的工作中，村兩委成員給了我極大的幫助和支持，村里年紀大的長者都是我的老師，讓我學(xué)到了很多東西。
現(xiàn)在，我將這一月多來的工作做一個簡要的總結(jié)：對于我一剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生來講，困難的確很大。但就在一步步的摸索學(xué)習(xí)中，我同時感受到了做祖國最基層的工作——農(nóng)村工作原來也是如此的神圣和偉大，它直接關(guān)系到我們國家的穩(wěn)定與和諧，關(guān)系到我們民族的繁榮與昌盛，我們每一個農(nóng)村猶如一個個微小的細胞，支撐、構(gòu)建起我們祖國這樣一個強大而優(yōu)秀的母體。如果說祖國是一個花園，那么農(nóng)村就是花花草草，爭相開妍，姹紫嫣紅，盛開了滿園春色。作為一名“村官”，是直接和老百姓打交道，直接接觸國計民生，為百姓辦實事做好事。
為百姓排憂解難、致富謀發(fā)展，就是為國家排憂解難、為國家謀發(fā)展，這才是真正為推進建設(shè)有中國特色社會主義，建設(shè)社會主義新農(nóng)村添磚加瓦，盡一份綿薄之力。曾經(jīng)也許因為我的年輕，總想做驚天動地的大事，實現(xiàn)鴻鵠之志，殊不知做好點點滴滴的小事、實事，踏踏實實走好每一步，其實就是在成就一番大事。在已成白熾化發(fā)展的城市，面臨人才飽和的現(xiàn)狀，我們也許很難有成就一番事業(yè)、大顯身手的機會，但在相對落后，各方面基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱的農(nóng)村而言，我們這些擁有一定文化知識和滿腔熱情的年輕人，恰好找到了一個展示才華、釋放激情的機會。面對著急待發(fā)展的村莊，面對著一張張真誠而樸實的面孔，我在心中暗暗承諾，為了這些善良而淳厚的老鄉(xiāng)，為了給我機遇、給我以希望的鄉(xiāng)村，即便是用盡全部青春也無怨無悔。
同時深知自己剛到農(nóng)村工作，才知自己所學(xué)的知識還是具有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如
關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)政建設(shè)等知識還十分匱乏，因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習(xí)各種關(guān)于農(nóng)村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動向。利用工作之余，我認真的'翻閱《xxx》、《xx》、《xxx》、等相關(guān)報紙、雜志，對重要內(nèi)容和理論知識做好學(xué)習(xí)筆記，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。剛到村里，倒是參與了很多工作，雖然都是一些小事情，但人生其實就是由無數(shù)點點滴滴的小事匯集而成的，而人生的價值也體現(xiàn)在點滴小事之中。
“不及跬步無以至千里嘛！”來村之后，我便被邀請參加省農(nóng)業(yè)廳舉辦的農(nóng)民專業(yè)合作社會計人員培訓(xùn)，從培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我深深地了解到農(nóng)民專業(yè)合作社在農(nóng)村扮演相當重要角色，引導(dǎo)農(nóng)民了解市場動態(tài)，做好農(nóng)副產(chǎn)品的推廣，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，起到良好的引導(dǎo)者。
在日常工作中，我主要就是協(xié)助書記和主任處理一些文件和文字方面的事情，起草一些文件、申請、規(guī)劃，方案，完善各種資料、檔案。我深知在自己在以后的工作中，一定盡力協(xié)助書記、主任做好各方面的工作，積極配合兩委為我村的經(jīng)濟發(fā)展、為村民的生活謀求更多的福利。因為后半年村內(nèi)工作比較多，我下戶了解民情的次數(shù)不是很多，在以后的日子里，我一定利用工作之余多到村民家串串，多了解大家的生活，多看看農(nóng)村的真實面貌。希望可以為百姓辦一些實事。
大學(xué)生個人工作總結(jié)5
彷徨與稚氣漸漸從我們身上褪去。在校園生活的各個方面，我們都展現(xiàn)出當代大學(xué)生應(yīng)有的進取精神。
在學(xué)習(xí)上，我們以最大限度地激發(fā)自己的潛能。課堂出勤率保證著我們汲取知識的時間，圖書館的書籍更讓我們開闊視野。在英語四級考試的壓力下，從早讀到課堂，大家付出了許多努力的汗水。雖然同學(xué)報考四級的時間不同，但是大家還是相互鼓勵，相互奮斗。除了上好英語課，大家還會利用課余時間練習(xí)作文，再找老師批改。一起做模擬試卷，一起探討問題，在這種氛圍的影響之下，全班的學(xué)習(xí)成績有了顯著的提高。少部分同學(xué)，也許之前沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲，也出現(xiàn)過掛科現(xiàn)象。但動營二班濃厚的學(xué)習(xí)氛圍改變了他們，知識的重要性重新被他們重視起來。在就業(yè)形勢日益嚴峻的今天，每一位同學(xué)都應(yīng)該有扎實的知識為未來鋪好路。隨著專業(yè)課程的推進和難度的加大，同學(xué)們分配給學(xué)習(xí)的時間增加了許多。課間，大家就身邊的事例請教老師，共同探討專業(yè)知識。實驗課及教學(xué)實習(xí)上，同學(xué)們更加是倍加認真，都勵志做到專業(yè)課程零補考。
在校園活動中，我班同學(xué)善于展現(xiàn)自己，積極參加各項活動。在院級男子籃球賽中我班陳鳳鳴、王雄等同學(xué)在賽場上神采飛揚，雖然揮汗如雨，但取得第四名的好成績。在院級辯論賽中，我班陳鳳鳴、周水岳等四名同學(xué)積極參加，雖然未進決賽，但他們的風(fēng)采給大家留下了深刻的印象，其中陳鳳鳴同學(xué)被評為最佳辯手。在院級學(xué)涯規(guī)劃大賽中，我班李瀾同學(xué)通過自己的努力，取得了二等獎的.好成績。在校運動會中，我班閔亨立、張小余、羅登蕎等同學(xué)積極報名參加了自己的優(yōu)勢項目，其中我班陳東理以絕對的優(yōu)勢取得了女子3000米第一名的好成績。
在生活上，同學(xué)之間互幫互助。大家都積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì)，畢竟，健康的身體是學(xué)習(xí)的保障。不少的同學(xué)利用周末的時間選擇兼職來鍛煉自己，提升自己的能力，同時還能減輕家里的經(jīng)濟負擔。還有的同學(xué)在校內(nèi)勤工儉學(xué)，生活節(jié)儉不攀比，認認真真地做每一份工作。在寒、暑假，大部分的同學(xué)進都參加實習(xí)或打暑假工，充實自己。
總之，大家的生活都是豐富而充滿挑戰(zhàn)的！
大學(xué)生個人工作總結(jié)6
5月，在南校區(qū)工廠進行了為期三周的金工實習(xí)。
期間接觸了鋸、銼、鑿、鉆、車、銑、刨等七大工種，也簡單了解了數(shù)控機床的加工工藝。每個人每天都要學(xué)習(xí)一項新技術(shù)，在6小時的實習(xí)中，完成從對每一類工作一無所知到制作成品的過程。在老師耐心細致的教學(xué)和我們的積極配合下，我們沒有發(fā)生一起傷害事故，基本達到了預(yù)期的實習(xí)要求，順利完成了為期三周的認知實習(xí)。
說實話，一開始我覺得三個星期真的很長，但是時間很匆忙，三個星期一眨眼就飛走了�，F(xiàn)在回想三周藍領(lǐng)之旅，我嘗到了：酸——嚴格的上下班和工作制度；累——拿著文件，不停的歸檔；辣——高速切削的精彩表現(xiàn)；比較甜的——手工制作的精致工件。
我們?nèi)ツ闲^(qū)，首先學(xué)的是鉗工，是一種勞動強度大、生產(chǎn)效率低、技術(shù)要求高的手工加工方法。而裝配工使用的工具簡單、靈活、適應(yīng)性強，可以完成一些不方便或難以開展的工作。因此，在目前的一些機械加工和修理工作中，鉗工仍然是一項不可或缺的重要工作。
第一次走進鉗工加工實訓(xùn)樓，有點刺激。第一天老師給我們介紹了鉗工的主要設(shè)備，讓我們實現(xiàn)了工作臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床、各種量具、劃線工具。知道這一點后，老師開始介紹鋸子以及如何使用。教完之后給我們布置作業(yè)，讓我們看到一個1mm厚的薄片，這就是我們的作業(yè)。聽到這里，我愣住了。1mm？怎么能鋸出來？老師說，如果不是，怎么才能檢驗自己的真本事？第一次看到的時候，因為操作不熟練，看到路歪了，就斷了。練了兩遍，掌握了操作要領(lǐng)，鋸出了滿意的切片，完成了作業(yè)！
接下來的一周，老師讓我們用銼刀、鋼鋸等工具手工把一個鐵塊磨成六角螺母，然后通過打孔、攻螺紋的方式做成一個漂亮的螺母；還有兩套配套的手工藝品。我記得我們第一次做螺母的時候，老師告訴我們工件的尺寸一定要準確，如果尺寸超過了01的'公差范圍。嗯，那就在分數(shù)的基礎(chǔ)上扣一分。
聽了這話，我就擔心我把六角螺母弄小了。當我從圓筒上看到它的時候，我看到它的厚度變大了2毫米，然后用銼刀打磨它。一開始我以為2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨掉了。沒想到，我花了兩個小時磨啊磨。當時我明白了一個道理：2mm可以等同于2小時。不幸的是，六角螺母的一組相對側(cè)的直徑減小了0。1mm，看著不滿意的傷殘半成品，決定放棄，重新開始！
但當我看到別的同學(xué)都差不多做好啦,我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平,再鋸斷,再把斷面磨平,再畫線,重復(fù)做那些工序,心里開始著急!當時真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個次品上去。同時我想起一位朋友對我說過：做一件事情,專注一點,心里想著一定要把它做好,就一定能行的!我對自己說,冷靜點,還有時間，還可以完成作業(yè)的!第二次做時,自己學(xué)乖了很多,每一個步驟都極為小心，盡量精確，或許是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作時速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經(jīng)驗。經(jīng)過努力，終于在規(guī)定時間內(nèi)完成了作業(yè)。
大學(xué)生個人工作總結(jié)7
時間過得很快，在x村工作的時間總是覺得很短暫，正如工作日記所說，三年的時間太短，我們可以做的事情太多，時間基本上是不夠用的。作為大學(xué)生村官進基層鍛煉，立足本職工作，做好份內(nèi)的事情，能在自己力所能及的范圍內(nèi)為政府分憂，是我們應(yīng)盡的義務(wù)。在過去的三個月里，我在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在村兩委干部的幫助、支持下，順利的完成了自己的本職工作，通過這三個月的工作，我的能力得到了很大的提高，對農(nóng)村工作的認識也進一步加深，下面講本季度的工作做如下總結(jié)：
上季度重點工作：
一、協(xié)助鄉(xiāng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和村兩委，做好春節(jié)送溫暖活動
在春節(jié)到來之際，為了進一步保障和改善民生，切實解決好困難黨員和困難群眾的基本生活問題，我協(xié)助鄉(xiāng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和村兩委一起，開展了慰問困難黨員和群眾的活動。此次活動充分體現(xiàn)了我黨權(quán)為民所用，情為民所系的基本理念，大力發(fā)揚執(zhí)政為民的精神，充分利用好困難補助資金，對全村10戶五保戶、21戶特困家庭和部分困難黨員進行了慰問，我們購置了米、油等生活用品，充分的保障了這些群眾能過一個安定祥和之年，得到了廣大群眾的一致好評。
二、整理新一年的黨建工作，為20xx年村黨建打好基礎(chǔ)
xx年的黨建工作是我從頭開始的的一年，在總結(jié)去年黨建工作的基礎(chǔ)上，我輔助村兩委將今年的黨建工作做出一個大致的模板，將去年的工作整理歸檔，把今年的工作拿出來開始按部就班的進行，各項工作順利開展，我村的工作也受到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。整理黨建材料，是對于我以往的工作的回顧，發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足，是檢驗，更是一種鍛煉。在準備材料的過程中，我深刻感到黨建工作必須要認真，細心。會議筆記也必須及時記錄，整理。整理的過程中，更要有耐心，絲毫的差錯都可能影響大局。
三、總結(jié)去年的工作成績，對新年的工作做大致規(guī)劃
xx年的第村兩委會議，總結(jié)了五星村去年一整年的工作成效，村主任指出：五星村xx年度在鄉(xiāng)黨委政府正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，經(jīng)五星村兩委共同努力，xx年5月份修建木蘭渠水泥路連接六壽路。6月份修建祝聯(lián)，高圩兩村民組水泥路連接木蘭渠水泥路與六壽路連接。xx年11月份修建姚郢村民組未完善400米砂石路，架設(shè)低水渠與河灣連接橋梁，方便了群眾各項交通，受到了群眾的歡迎，整治護坡120畝，5口精養(yǎng)魚塘，增長了經(jīng)濟效益。成績十分喜人，但是我們要認識到，過去的工作已經(jīng)過去，開年我們必須詳細做好今年的工作計劃，如新修路段的維護和農(nóng)田水利設(shè)施的管理使用、整治護坡后土地的適用問題等。不能被20xx年的成績迷失新年工作動力，繼續(xù)加強村級基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，爭取在xx年取得更驕人的戰(zhàn)績!
四、協(xié)助村兩委抓好年后，節(jié)后計劃生育工作
人口和計劃生育工作是我國的.一想基本國策。我村堅持把計劃生育工作作為村級工作的重點來抓，全面貫徹落實《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》等，保持計劃生育工作的良性循環(huán)。工作上做到分工不分家，群策群力。我村兩委班子在開展計劃生育工作上，堅持方便群眾為原則，充分利用春節(jié)期間的大部分育齡婦女在家的有利時間，督促部分沒能及時進行婦檢的孕齡婦女到鄉(xiāng)指定的計生服務(wù)站進行檢查，對不在本地的孕齡婦女積極聯(lián)系，督促其盡快寄回婦檢通知單。在此期間，我們的工作得到了大多數(shù)群眾的大力支持和積極配合，確保了我村的計劃生育工作得以順利，有效的進行。
五、落實好我村“一事一議”項目工作
根據(jù)鄉(xiāng)黨委政府的統(tǒng)一要求，我村確定了“一事一議”的申報項目，在接到通知后，我村立即召開支委會、兩委會對“一事一議”項目進行討論，確定了我們新一年“一事一議”的項目。最后經(jīng)過黨員大會和村民代表大會表決通過后，進行為期一周的共識，最終將其確定下來，在整個過程中，我村完全堅持了“四議兩公開”工作制度，得到了廣大群眾的一致認可，提高了村兩委的辦事效率。
工作不足方面及其今后改進方向
新年伊始，今年的工作在總結(jié)去年的基礎(chǔ)上，相對的得心應(yīng)手，自己的能力也得到了一定的提高，但是我覺得這種提高速度還有待加強，提高的還不夠全面，無法完全達到組織和領(lǐng)導(dǎo)的要求。這一季度的工作也凸顯出一些問題，雖然工作上能夠做到踏實的干，但是還是不能夠完全從村級角度出發(fā)，全方位的發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題。雖然工作上的熱情不缺，但是對于工作上方法還是不能夠完全的掌握。在接下來的時間里，在做好自己本職工
工作的同時，我也將進一步提升自己的個人能力。
一、定位要明確。
大學(xué)生村官,首先我們已經(jīng)不是學(xué)生。我們已經(jīng)參加工作,開始規(guī)劃自己的人生道路,把自己定位在農(nóng)村這個大舞臺里,就得干點讓農(nóng)民看得上眼的事。其次我們是村官,村里的干部,不要以為我們是村里的客人,許多事只看個熱鬧。相反我們是有知識有能力的,我們決不能回避問題而要解決問題。
二、態(tài)度要端正。
村官也是一份職業(yè),選擇了她就選擇了一種生活方式。許多人把她當成踏腳石，考取公務(wù)員才是他的最終目的。許多人把她當成避風(fēng)港,適應(yīng)不了都市里的快節(jié)奏,回到父母身邊尋求呵護。在我看來這些想法都有立足之地。但不用擔心我們的青春會浪費在農(nóng)村里，因為每一份職業(yè)都有她獨特魅力,只要你用心去發(fā)覺。農(nóng)村工作一樣精彩無限!
三、身份要確立
以往的村官前輩們總結(jié)出來的經(jīng)驗：村官不是官，干好不簡單�，F(xiàn)在也略有體會。的確要處理好人與人，特別是處理好我們與村民的關(guān)系成為了所有工作的源動力，做好了工作自然可以良性循環(huán)，反之沒有群眾基礎(chǔ)的事情，都是不可能干好的，對此我們要有充分的思想準備。如何確立好自己的身份，如何才能處理好干群關(guān)系才是我們剛畢業(yè)的大學(xué)生需要急需解決的問題。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。以上就是我第一季度的工作總結(jié)，但是距離領(lǐng)導(dǎo)和村干部的要求還有很多差距，但是我堅信，在我以后的工作學(xué)習(xí)當中，我將發(fā)揚我所展現(xiàn)出的優(yōu)良作風(fēng)，克服自身不足，以對農(nóng)村工作飽滿的熱情和高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)的做好各項工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對于我，對于大學(xué)生村官的期望。
大學(xué)生個人工作總結(jié)8
當我們走出校園，走進實習(xí)崗位的時候，一個明顯的問題擺在我們的面前，奮進還是避讓。一方面要提升自己的專業(yè)能力水平，另一方面要尋找
一條自己后的出路。當我們的大學(xué)生活走過一半的時候，是否能給自己的成果下一個定義，這是我門每個人必須面臨的挑戰(zhàn)。
今年假期，我們系的學(xué)生大都找到了自己的實習(xí)崗位，一是為了完成學(xué)校下達的實習(xí)要求，更重要的卻是為自己畢業(yè)后順利就業(yè)博得一個籌碼，提前認知社會、接觸社會，為豐富自己的工作閱歷而提前奮斗。說到實習(xí)，其實每個人都會有不同的看法，有的人認為這是在搞形式，有的人認為是浪費自己的美好假期時光，而更多的人認為這是在增長自己的見識和能力的一次契機。
當我們常常徘徊在校園時，常對未來的工作充滿了期待和憧憬，向往美好的大學(xué)生活后會有豐富的工作生活，我們卻忽視了當前的一個大的就業(yè)環(huán)境。就業(yè)率一直是社會各個階層關(guān)注的話題，面對這個重大的壓力時，我們又似乎變得是那么的惆悵。利用這次假期的機會去探尋工作地捷徑，為自己將來的就業(yè)埋下一粒種子。下面是這次工作中的一些總結(jié)：
一、壓力是前進的動力
在xx月xx日的公司關(guān)于實習(xí)生分配以及相關(guān)工作要求的大會中，我了解到該公司對員工管理特別嚴格：著裝必須是白色有領(lǐng)的衣服+深黑色的長褲或長裙，頭發(fā)要盤起來不得過肩，上班時不得帶手機、書籍雜志等入內(nèi)，上班不得遲到、下班不得早退、不準無理由換紅燈及關(guān)車道，對司機有禮貌、還必須有三聲迎客聲、唱收唱付和送客聲，夜班時不得睡覺等。
xx、xx和我三人被安排在成xx西段最遠的一個站xx收費站，離xx僅幾公里路程的xx。有些擔心與恐懼，但這正是我得到鍛煉的好機會，平時大學(xué)生都是呆在學(xué)校這個港灣學(xué)習(xí)，生活在父母建造的避風(fēng)塘中。雖然這樣的環(huán)境有利于我們學(xué)習(xí)，但是如果一個人沒有獨立生活的能力，又怎么能叫成長呢？溫室里面的花朵見不得陽光，我們應(yīng)該向在風(fēng)雨中成長的小草學(xué)習(xí)那份堅強和韌勁。
每天坐一個小時的交通車，車不等人，我們必須提前到達上車地點，因而白班得早起，夜班得下午3點出發(fā)，無論是艷陽當空還是瓢潑大雨都一如既往。工作內(nèi)容看上去挺簡單的：輸入車輛類型、車牌號等，再刷卡裝卡外加發(fā)卡，然后是收、找錢，最后打票、起桿放行�？僧斘易约翰僮鞯臅r候，會有點手忙腳亂，完全不知道該怎么做。最初我可能2分鐘才能放行一輛車，隨著時間的推移，經(jīng)驗的積累，到現(xiàn)在我已經(jīng)有8分鐘16輛車的記錄了。其中我還發(fā)現(xiàn)了假冒軍車、集裝箱、貨車超載等偷費行為。只有把壓力化作動力，才會有獲得收獲。
二、做人做事要自信
在這一個月的實習(xí)中，領(lǐng)導(dǎo)和同事還教了我許多做人做事的道理。做人要誠信、要自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。
如老師所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
三、人活到老，就要學(xué)到老
工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
千里之行，始于足下，這一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。
這段時間所學(xué)到的'經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走出大學(xué)面臨走向社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)�，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
四、總結(jié)
這次的寒假帶薪實習(xí)的目的不在那每天40元的補貼，也不是我們出去運用我們所學(xué)的專業(yè)知識，我們的目的在于認識社會、了解社會，為以后出社會積累更多的經(jīng)驗，以至于畢業(yè)后能更快的適應(yīng)社會！大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。
大學(xué)生個人工作總結(jié)9
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我到__村任職將滿三年。三年來，我努力學(xué)習(xí)、踏實工作，逐漸適應(yīng)了農(nóng)村的工作和生活環(huán)境。與此同時，我也學(xué)到了很多知識，基層工作經(jīng)驗也有所增加。以下幾方面是我三年里所做的主要工作和收獲。
一、深入了解村情，快速進入角色
XX地處南口、昌平城關(guān)、馬池口三鎮(zhèn)交界處。居住狀況自然分成村中心片、三間房片和村小山山南片。村北是八達嶺高速公路，公路穿沃德蘭樂園而過。村東則是北京灣高檔別墅小區(qū)�，F(xiàn)有自然戶272戶，戶籍人口898人。其中農(nóng)戶人口為725人，男359人，女366人，勞動力489人，男251人，女238人。就業(yè)情況：從事一產(chǎn)106人，從事二產(chǎn)的有105人，從事三產(chǎn)的有240人，其它行業(yè)的有38人。散居居民102人，男56人，女46人。我村已辦殘疾證29人，其中享受重殘待遇22人。低保戶有6戶共9人。60歲以上老人有128人。全村共有黨員49人，村民代表30人。村兩委班子由三人組成，其中支委2人，村委1人，村支委為交叉任職，今年選舉后，增添黨支部副書記一職。
二、扎實開展工作，履行自身職責(zé)
在村里，我主要協(xié)助書記工作，負責(zé)宣傳、寫作和資料整理，并管理一部分黨務(wù)工作。在做好自己本職工作的同時，按照鎮(zhèn)里對大學(xué)生村官的管理辦法，堅持寫信息，認真完成鎮(zhèn)政府交付的工作，從而不斷提高和完善自己的工作能力。
(一)協(xié)助參與重點工作，爭取為村民辦實事
1.組織村內(nèi)企業(yè)成立工會，并成立了雪山村聯(lián)合工會。剛上任不久，按照鎮(zhèn)工會的指示，通知村里所有企業(yè)成立工會，并要求其加入雪山村工會聯(lián)合會，并把成立材料上報鎮(zhèn)工會辦公室。
2.協(xié)助舉辦“昌平區(qū)南口鎮(zhèn)雪山村承租果園競標現(xiàn)場會”。20xx年8月14日，村兩委決定通過網(wǎng)上競標的方式，承租村內(nèi)百畝果園。果園最終以43萬多元的高價承租出去，為村民謀取了更高的收入。在此次活動上，我負責(zé)前期會場準備、會中攝影攝像以及會后材料保存歸檔和信息上報等工作。在親歷成功喜悅的同時，也提高了自己的辦事能力。
3.深入開展學(xué)習(xí)并踐行關(guān)于黨的群眾路線教育實踐活動。20xx年全年工作重點都集中在開展黨的群眾路線教育實踐活動上。從前期準備到宣傳發(fā)動，再到實施階段，自始自終扮演好大學(xué)生官應(yīng)有的角色，與支部一道把各個環(huán)節(jié)搞得有聲有生，取得良好的.成效。尤其是在實踐環(huán)節(jié)，協(xié)助黨支部開展了“南口鎮(zhèn)雪山村便民宣傳服務(wù)咨詢活動”，并邀請鎮(zhèn)政府的計生辦、城建科、司法所、食藥所、安全科、信訪辦、農(nóng)業(yè)辦6個科室來參加。通過這次活動，雪山村黨支部不但為鎮(zhèn)政府和村民搭建了良好溝通的平臺，也深刻體會到“黨的群眾路線”的精神：想群眾所想、急群眾所急，全心全意為人們服務(wù)是群眾路線不可改變的最好詮釋!
4.作為經(jīng)濟普查員，參與第三次全國經(jīng)濟普查工作。我負責(zé)統(tǒng)計村內(nèi)的所有企業(yè)、手拿PDA到各個企業(yè)進行衛(wèi)星定位、發(fā)放相應(yīng)調(diào)查表并回收、把統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報鎮(zhèn)經(jīng)濟普查辦公室、查漏補缺等工作，在規(guī)定時間內(nèi)順利完成普查工作。
5.協(xié)助村兩委積極開展“五管”工作。制定“五管”相關(guān)工作制度并制作成展板上墻;認真做好關(guān)于“五管”工作的會議記錄并歸檔;協(xié)助村兩委積極開展“五管”工作并做好存檔工作，使得村“五管”工作順利開展。
6.積極參與村黨支部委員會換屆選舉工作。村官第三年趕上新一屆領(lǐng)導(dǎo)班的換屆選舉工作。我認真?zhèn)浜脫Q屆選舉所需的各種材料;通過培訓(xùn)，當好選舉工作人員，充分行使黨員的選舉權(quán)，協(xié)助順利完成選舉的各項工作。
(二)認真做好日常工作，保證工作順利進行
圍繞五好黨支部目標，協(xié)助支部開展黨建工作。三年期間，我完成黨員信息采集表的調(diào)查與填寫，核對了每個黨員的信息，使其準確無誤，完善了黨員信息資料，健全了黨員檔案。協(xié)助開展好黨員民主生活會、召開了黨員民主生活座談會，嚴格發(fā)展黨員和積極分子，過好黨的生日，并積極繳納黨費。
2.積極準備和參加各種會議。會前做好簽名、衛(wèi)生等準備工作三年里，我積極參加村里的黨員大會和村民代表大會，會前做好簽名、衛(wèi)生、資料等準備工作;會上認真聽取村民的意見和建議，并且做好記錄，了解村民的動態(tài)和想法;會后做好圖像文字等整理存檔工作。
3.積極參與村內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生治理工作，促進鄉(xiāng)風(fēng)文明和村容整潔。參與村里清潔制度的制定和環(huán)境治理實施方案，向村民做好動員宣傳工作。落實“門前三包”、“企業(yè)簽定責(zé)任書”的制度，要求各種生活生產(chǎn)垃圾必須倒入垃圾筒中，并作好相關(guān)的會議記錄及資料整理存檔。
4.認真做好反邪教工作，協(xié)助做好幫教工作。從下村以來，經(jīng)常關(guān)注邪教人員的思想動態(tài)，每月堅持上報《幫教月報表》，協(xié)助村委會把邪教工作當成一項工程來抓。
此外，我還參與股金分紅工作，負責(zé)核查村民的銀行賬號，負責(zé)核算每位村民的股金，確保信息和金額準確無誤;協(xié)助村委做好外來人口登記管理工作、做好村內(nèi)易爆物品的排查工作，確保村民生命財產(chǎn)安全;協(xié)助村安全員做好安全生產(chǎn)條件普查工作等等。
在工作不忙時，我利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、遠程教育等認真學(xué)習(xí)黨和國家的各項方針、政策，主動學(xué)習(xí)一些農(nóng)村政策法規(guī)，比如農(nóng)村醫(yī)保、新型農(nóng)村養(yǎng)老保險方面的知識，努力提高理論水平和文化素養(yǎng)，從而能更好地投入到社會主義新農(nóng)村建設(shè)中。以上就是我三年的農(nóng)村工作和學(xué)習(xí)情況。雖然取得了一些成績，但還存在著不足，主要是基層工作經(jīng)驗不足，辦事能力有待進一步提高。在今后的工作中，我會進一步嚴格要求自己，加強學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，爭取在基層取得更大的成績。
大學(xué)生個人工作總結(jié)10
實習(xí)的時間很快就消逝的無影無蹤了，站在末端我想為自己的工作做一次總結(jié)。希望自己這幾個月來的實習(xí)可以有一些成長，也希望自己不辜負這個大學(xué)生的名號，希望自己可以在實習(xí)之中體會到工作的樂趣，所以此次在總結(jié)的初端，我也了解到了自己很多不同的方面，這都是這一次實習(xí)中感受到的，希望自己可以在未來的時間里戰(zhàn)勝一些困難，也可以去挑戰(zhàn)一個更好的自己。以下是我此次實習(xí)的總結(jié)和感受：
一、保持良好的心態(tài)，從容面對社會
作為一名剛剛步入社會不久的大學(xué)實習(xí)生，這樣的開頭的確是一件很難的事情，無論我們有一個怎樣強大的心理，我想我們也許都無法一時接受這樣的轉(zhuǎn)變。所以在我剛出社會，進入工作的`那時候，我自己是有一些接受不了的，也是有一點逆反心理。所以一開始我并沒有一個正確的心態(tài)，很多時候自己也有一種有心力不足的感覺。所以后來的時候，我發(fā)現(xiàn)了這個問題，便及時進行了調(diào)整。我也明白了我們終將是要成長的，如若不能成長，那么也會被這個社會淘汰。所以我便重新振作起來，保持一個積極樂觀的心態(tài)，朝前出發(fā)。
二、打敗自己的懦弱，更加勇敢一些
其實剛剛步入實習(xí)的時候我是有一點懦弱的，為什么說懦弱呢？因為我是一個很害怕挑戰(zhàn)的人，我害怕一些未知的事物，更害怕自己遭受失敗，讓自己受到傷害。也就是怕受傷的疼痛，致使我不敢做出任何改變，也不敢去嘗試任何新事物。這一定程度上業(yè)限制了我的發(fā)展，但當我來到公司之后，進行了實習(xí)，我便認識到，工作是一件可以改變一個人的事情，這讓我明白了我存在的價值，也讓我清楚了自己的使命和責(zé)任。無論作為哪一個身份，我都應(yīng)該為自己所愛和愛我之人之物做一些貢獻，這是一種感恩，也是一種實現(xiàn)自我。
三、為過去總結(jié)，為將來計劃
在實習(xí)的過程中，我認識到了總結(jié)和計劃的重要性。這個社會非常的開放，有很多大膽的同學(xué)便已經(jīng)開始自己創(chuàng)業(yè)了，大家都開始了自己的征途。我也知道無論我們是作為一名員工還是一名創(chuàng)業(yè)者，首先我們都應(yīng)該看清自己，看清前面的路，看清我們個人最渴望的事情。只有這樣我們才能好好的為自己總結(jié)，為自己的將來做一次計劃！
大學(xué)生個人工作總結(jié)11
身到大學(xué)生村干部的行列，對我來說是一次新的考驗。記得x年x月份剛?cè)氪宓哪嵌稳兆邮亲钇D難的，因為對村情民情不了解，覺得干什么事都無從下手，感覺很茫然。但是不久，淳樸的民風(fēng)、樸實的村民便使我很快適應(yīng)并融入了農(nóng)村工作中，轉(zhuǎn)眼，接觸農(nóng)村工作已一年有余了，這期間我有許多體會，總結(jié)起來可以用十個字概括，那便是——“多看、勤學(xué)、多思、善言、多做”。
一、多看
初到村時，我對村里的情況知之甚少，工作開展起來特別困難。支書提示我，可以到村部查閱檔案材料。一語點醒夢中人，我立馬行動，果真找到了許多基本村情類的有關(guān)材料。正是這些材料幫助我快速融入到農(nóng)村工作中來�！岸嗫础钡牧硪粚右馑际且獙W(xué)會觀察。舉一個很小的例子，我所任職的xx村是示范村，經(jīng)常會有領(lǐng)導(dǎo)來村觀摩、開會。于是，在會上給領(lǐng)導(dǎo)倒茶便成為了我的分內(nèi)工作。開始的時候因為拿不準時機，要么走到跟前發(fā)現(xiàn)杯子還是滿滿的，要么就是早空了，弄得自己挺尷尬。通過觀察，我發(fā)現(xiàn)從領(lǐng)導(dǎo)喝茶的頻率以及杯子的傾斜度都可以看出來是否要去添水。原來這個看似簡單的`倒茶舉動也蘊含著學(xué)問呢！所以同樣，我們在積累一些工作經(jīng)驗的時候要通過有些“小動作”看到其中的“大道理”。因此，學(xué)會觀察是很重要的。
二、勤學(xué)
踏入農(nóng)村這個最基層的組織工作，必須勤于學(xué)習(xí)。剛?cè)氪宓娜兆永�，我明顯感覺到自己知識面的狹窄，其中也包括專業(yè)知識的欠缺。大學(xué)時我所學(xué)的專業(yè)是法律，由于偏重刑法、民法類的學(xué)習(xí)，有關(guān)農(nóng)村政策類的法律法規(guī)很少涉及，當村民向我咨詢這類法律法規(guī)時，我往往無言以對，只能說一句“回去我?guī)湍悴橐幌隆�，當時的慚愧可想而知。當然，勤學(xué)不僅包含書本知識類的，也包括老村干處理農(nóng)村工作的方法技巧。這些經(jīng)驗不但能為我們提供指導(dǎo)性意見，也能避免我們走彎路。因此學(xué)習(xí)這些好的工作方法，其重要性是不言而喻的。
三、多思
“學(xué)而不思則罔”。多思考才能發(fā)現(xiàn)問題，進而解決問題。在農(nóng)村工作，時常要面對各種信訪矛盾糾紛。通過參與村里的信訪矛盾化解工作，我發(fā)現(xiàn)極少數(shù)群眾利用上級對基層組織和人員的約束性規(guī)定，利用重大節(jié)日或重大會議進行越級或赴京上訪，以此威脅地方政府，尋求非法利益。在工作中經(jīng)常聽說某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了消除上訪，違反政策滿足上訪者的要求。我認為，這種“花錢買平安”的方法并不可取，這將催生上訪訛詐現(xiàn)象，引起更多更激烈的上訪。解決這一問題的方法主要在于以下幾點：
�。�1）合法合情合理的訴求。主要采取先調(diào)解，穩(wěn)定上訪人情緒，然后引入法律渠道解決。
�。�2）合法不合情不合理的訴求。主要引入法律渠道解決，保障法律的嚴肅性。
（3）不合法但合情合理的訴求。我們要在不違反法律的前提下盡量維護上訪人合情合理的訴求。
（4）不合法不合情不合理的訴求。對于“三不”訴求，我們發(fā)揮人民調(diào)解、司法調(diào)解制度的作用，積極做好上訪人的思想工作，耐心細致解釋，加強穩(wěn)控。
四、善言
作為一名接觸農(nóng)村工作不久的村官來說，“多言”“少言”都是無益的，而“善言”才是正確的選擇。在和支書進行入戶走訪后，我發(fā)現(xiàn)一個問題，有些工作并不是無法開展，而是部分村組干部根本沒有把政策傳達到群眾那里。群眾對政策不了解，就難免會出現(xiàn)不理解、不配合的情況。現(xiàn)在，每當上級的一項新政策下來，我們便習(xí)慣于開會或是打電話傳達，到頭來便造成了村里會議開不起來，工作任務(wù)也完不成的局面。其實，只要每一個村干部都能踏踏實實的將政策宣傳解釋到每一戶。我們的絕大部分群眾是會配合我們工作的，村里工作的開展也會達到事半功倍的效果。
五、多做
有人說，事情都是多做多錯，少做少錯，不做不錯。乍一聽，好像有點道理，但仔細一想，不對。如果都怕做錯，都不做事，那工作還怎么開展呢？況且，只有多做，才能積累更多工作經(jīng)驗。我任職的曹店村是中共南召第一支部，因此經(jīng)常迎接各級領(lǐng)導(dǎo)的參觀，為了讓領(lǐng)導(dǎo)們對曹店的歷史有一個深刻的了解，我當起了村里的解說員，數(shù)次為市縣領(lǐng)導(dǎo)進行講解。講解的過程也是我對村里歷史的了解過程，同時也鍛煉了我在眾人面前說話的勇氣。前不久，市計劃生育檢查小組到我村參觀村所建設(shè)，我代表村里將我村計劃生育工作開展情況向檢查組做了概括介紹，得到了鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。因此，我堅信，多做，多積累經(jīng)驗，是處理農(nóng)村工作的有效途徑。
一年多的時間彈指一揮間，總的來說，工作上有我自己的艱辛努力，有領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，也有同事的鼎力支持，這一切都歷歷在目，恍如昨日�！扒Ю镏校加谧阆隆�。展望未來，我有很多的期待和設(shè)想，但一切都要腳踏實地，一步一個腳印。農(nóng)村工作任重而道遠，我們肩上不僅擔負著工作職責(zé)，更有廣大百姓對我們的信任和期待。為此，我將時刻保持銳意進取的工作態(tài)度，認真執(zhí)行我的“十字方針”，用心工作，爭取在平凡的崗位上有所作為！
大學(xué)生個人工作總結(jié)12
20xx年x月20xx年x月，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我按照所在崗位職責(zé)要求，自覺服從組織各項工作安排，開拓創(chuàng)新，扎實工作，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、工作完成情況
�。ㄒ唬┐逦瘯ぷ魍瓿汕闆r。一是以日常工作為中心，全力做好會議記錄，領(lǐng)導(dǎo)接待，村委工作總結(jié)以及其它各項工作；二是做好遠程教育播放工作，20xx年我村被評為xx市遠程教育播放先進村；三是做好計劃生育工作，多次到對象家里做工作，帶對象去縣計生局結(jié)扎；四是做好信訪維穩(wěn)工作，對于村里發(fā)生的土地糾紛，鄰里糾紛事件積極做好調(diào)解工作，對于突發(fā)交通事故配合好村委做好善后工作；五是做好農(nóng)村社會保險工作，向群眾宣傳社保政策，幫助群眾辦理社保；六是做好農(nóng)村醫(yī)保宣傳工作，辦理工作，解釋工作以及農(nóng)村惠農(nóng)卡發(fā)放工作；七是做好村委會主任交待的其他各項工作。
�。ǘ╂�(zhèn)政府交辦工作完成情況。一年來，鎮(zhèn)政府重視村官作用的發(fā)揮，注重培養(yǎng)村官隊伍的戰(zhàn)斗力。一是完成好黨政辦交待的各項宣傳聯(lián)絡(luò)任務(wù)，做好村鎮(zhèn)工作聯(lián)絡(luò)；二是完成好計劃生育辦交辦的計育對象的思想工作。三是完成好社保所相關(guān)上報工作，例如死亡報表，貧困人口報表等。四是做好民政辦交辦的特困戶調(diào)查工作，低保戶調(diào)查工作，五保戶調(diào)查工作。五是做好綜治辦交辦的關(guān)于招福村徐某的家庭糾紛的調(diào)解工作。六是做好組織辦交辦的黨員聯(lián)系群眾工作，工作卡的填寫與整理。七是做好鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府交辦的其他任務(wù)。
二、工作中的收獲與反思
一年以前，我?guī)е啻旱膲粝�，來到農(nóng)村，對農(nóng)村由不熟悉到熟悉，對農(nóng)民由不了解到了解，對國家的農(nóng)村政策由不了解到了解，廣泛接觸了農(nóng)村的風(fēng)土人情，深刻體會到了農(nóng)村農(nóng)民生活的艱辛。對此，我感悟頗深：
（一）夢想只有扎根于現(xiàn)實才能夠煥發(fā)出它的生機。剛畢業(yè)的時候自己的思想充滿了理想主義，一年的工作使我明白，個人的力量永遠都只是有限的，而組織的力量是無限的，只有更好地團結(jié)在村委的周圍，緊緊依靠黨和政府，把自己的能力發(fā)揮到，方能做出自己應(yīng)有的貢獻。
�。ǘ┕ぷ髦荒軌蛞徊揭徊降母�，扎扎實實的干。農(nóng)村的工作千條線萬條線，涉及到方方面面，光靠一時的熱情，一時的努力不可能做出什么成績，只有像朱澤君書記所說那樣，“扎扎實實干事，干成更多的.事”，才能夠把農(nóng)村的工作做好，才能夠真正得到農(nóng)民群眾的認可。
�。ㄈ┲挥卸嘞蛏磉叺念I(lǐng)導(dǎo)，同事以及農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)，才能夠不斷提高自己的工作能力。農(nóng)村工作面廣且復(fù)雜，這些知識不是從書本上就能學(xué)來的，而是通過實踐才能學(xué)到的。如果不能從實際出發(fā)，紙上談兵，那么工作肯定不能夠做好。我們剛剛畢業(yè)的青年，不缺乏書本知識，缺乏的是實際操作經(jīng)驗，所以我們一定要多向老干部，老同志學(xué)習(xí)，增強自己的工作能力。
�。ㄋ模┮訌娹r(nóng)村政策理論修養(yǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作都有其一整套的工作條例，工作法規(guī)和工作流程。如果對這些條例、法規(guī)和流程不了解或了解得不夠深的話，就談不上向農(nóng)民宣傳政策法規(guī)，更做不了實際工作，所以，一定要努力學(xué)習(xí)好農(nóng)村政策法規(guī)。
三、努力的方向
一年的村官生活，讓我深刻地體會到了農(nóng)村生活的辛酸苦辣，明白到農(nóng)村工作的艱難，讓我學(xué)到了許許多多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在往后的工作當中，我要進一步加強政策理論的學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平，在工作當中多調(diào)查，多思考，扎扎實實把各項工作做好。
大學(xué)生個人工作總結(jié)13
那一年，作為一名大學(xué)生我選擇了到農(nóng)村去，去成為一名大學(xué)生村官，我深知，選擇農(nóng)村就是選擇了創(chuàng)業(yè)、選擇了挑戰(zhàn)，大學(xué)生到農(nóng)村是去干事業(yè)而不是鍍金的，不能把農(nóng)村當做跳板而要立志扎根農(nóng)村，要把農(nóng)村作為展示才華、實現(xiàn)人生抱負和夢想的大平臺。
的確，初到村里，農(nóng)村的環(huán)境讓對于我這個剛剛走出城市、走出校門的大學(xué)生感覺到了心理上的落差和生活工作上的不適應(yīng)。記得剛來的時候，我還是保持著學(xué)生氣的穿著作派，新潮的休閑服，安踏的運動鞋，并且也不了解農(nóng)村待人接物的禮儀，那時干部群眾隔閡不知有多大，村干部和老百姓的風(fēng)涼話也很多的。
不過，作為一名大學(xué)生村官助理，我的文化水平和科技素質(zhì)很快派上了用場，慢慢的成了村里的“筆桿子”，基至還依托網(wǎng)絡(luò)成了村里 的農(nóng)業(yè)技術(shù)專家。一年下來，我也成了土生土長的村里人啦，不僅在工作中而且還在生活中獲得了村里干部群眾的`認可和擁戴，有時候竟然還從村里的一個小幫手變?yōu)橐粋�決策者，至今還搞不懂，村里的人們?yōu)槭裁磿犖业囊庖姟?/p>
作為一名大學(xué)生村官，我深知現(xiàn)在國家每年都有一些建設(shè)新農(nóng)村的項目和資金，而作為一名農(nóng)村干部，是要有眼光的，當然還得勤跑動，就能獲得上級的項目和資金支持。我發(fā)覺在極農(nóng)村缺乏這種人才，而我做為大學(xué)生村官助理，依靠在區(qū)發(fā)改委、水務(wù)局等部門之間頻繁跑動，終于讓這個偏遠山村用上了自來水。提升了村里的生活水平。
我覺得，讓大學(xué)生村官擔任村（居）委會主任助理，不僅可以為基層工作帶來清新空氣，而且還會激發(fā)基層的創(chuàng)新活力。各項大學(xué)生村官政策的出臺，更有有范文網(wǎng)利于激勵大學(xué)生扎根農(nóng)村，更是村級決策層開放、透明和年輕化的象征。當然，基層干部群眾對大學(xué)生村官的表現(xiàn)已普遍給予了肯定和高度評價。
今后，我要把理論知識和社會實踐結(jié)合起來，不斷提高自己，使自己成為懂經(jīng)濟、會管理、善發(fā)展的新一代“知識型”基層干部。同時，作為一名大學(xué)生村官還要立足本職崗位創(chuàng)先爭優(yōu)，在農(nóng)村各項工作中帶頭示范，爭當表率。
大學(xué)生個人工作總結(jié)14
1、 大學(xué)的第一個學(xué)期過去了，從擔任班級聯(lián)絡(luò)員到班長的競選再到現(xiàn)在的寒假，似乎那一切只是昨天的事情。擔任班級班長讓我學(xué)會處理很多事情，但也曾碰到很多的困難。雖然最后都慢慢的解決了一些，可是仍然留有遺憾。
2、 “長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄�！�。斗轉(zhuǎn)星移，時間飛逝，不覺中一個學(xué)期已經(jīng)結(jié)束。作為級的生活委員，我在輔導(dǎo)員老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，以及班委與全體同學(xué)全力配合與協(xié)助下，我努力完成了各項工作。并且經(jīng)過我部成員的共同努力，創(chuàng)新工作模式，改進工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計劃，并取得了不錯的成績�，F(xiàn)把本學(xué)年的工作，感觸收獲頗多。
3、 大三的第一學(xué)期生活轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)告一段落了，不得不說，日子過得確實很快，大家在忙忙碌碌中度過了這半年。在這半年中，我們班的全體同學(xué)們積極進取，在工作和學(xué)習(xí)方面都有了較為滿意的'成績。為了在今后的工作中取得更好的成績，現(xiàn)將我班在20-20學(xué)年度第一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
大學(xué)生個人工作總結(jié)15
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷hellip；hellip；在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。
大學(xué)是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。堅持社會實踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我積極地參與了進去。
在某服裝店銷售衣服，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。
八月份的天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高�，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的'故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內(nèi)衣。
在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
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