工作室工作計(jì)劃模板集合十篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的工作室工作計(jì)劃10篇，歡迎大家分享。
工作室工作計(jì)劃 篇1
為充分發(fā)揮名師的示范、引領(lǐng)、指導(dǎo)作用，加快優(yōu)秀教育教學(xué)人才的成長(zhǎng)，促進(jìn)我區(qū)高素質(zhì)骨干教師隊(duì)伍的建設(shè)，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以伊春市名師工作室精神為指導(dǎo)，努力提升自身的師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和教育能力。堅(jiān)持以新的課改理念指導(dǎo)自身工作，努力學(xué)習(xí)新課程的理念、理論、標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校和區(qū)域推進(jìn)課程改革中發(fā)揮積極作用。作為本次被評(píng)選的名師，更是要在自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展上有更大的提高。
二、工作目標(biāo)
1、熱愛(ài)教育事業(yè)，立志奉獻(xiàn)教育，牢固樹(shù)立以學(xué)生發(fā)展為本的理念，關(guān)心、關(guān)愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。工作中嚴(yán)格遵守教師的職業(yè)道德規(guī)范，樹(shù)立正確的.人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，為人師表，做師德的楷模。
2、認(rèn)真研究教材，正確把握教學(xué)新課標(biāo)，領(lǐng)會(huì)教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。從整體上把握教材內(nèi)容，了解整套教材體系，熟悉本冊(cè)教材，做到融會(huì)貫通。抓住本套教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)。
3、科學(xué)備課。小學(xué)數(shù)學(xué)看似簡(jiǎn)單，但是要真正把課講得學(xué)生都喜歡、都能掌握，卻有一定的難度。怎樣才能讓他們懂學(xué)、愛(ài)學(xué)、喜歡學(xué)是備課過(guò)程中需要好好考慮和花心思的地方。注重上課過(guò)程的高效率，努力利用每一分鐘使學(xué)生的知識(shí)得到鞏固和發(fā)展也是教學(xué)過(guò)程中非常重要的環(huán)節(jié)。
4、在教學(xué)中不斷反思。通過(guò)反思，不斷更新教學(xué)觀(guān)念，直面改革中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)，改善教育行為，提升教學(xué)水平，同時(shí)形成自己對(duì)教學(xué)現(xiàn)象、教學(xué)問(wèn)題的獨(dú)立思考和創(chuàng)造性見(jiàn)解。
5、積極開(kāi)展教育、教學(xué)研究工作，圍繞影響教學(xué)有效性的一些問(wèn)題認(rèn)真分析研究，力求用科學(xué)的手段和方法探求教學(xué)的一些規(guī)律，達(dá)到促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展和提高教育教學(xué)能力的目的。
三、具體措施
1、積極開(kāi)展理論學(xué)習(xí)，通過(guò)研讀專(zhuān)著，傾聽(tīng)專(zhuān)家報(bào)告和參加學(xué)校舉辦的各類(lèi)報(bào)告會(huì)，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前指導(dǎo)教育改革與發(fā)展的理論學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)教育教學(xué)的有關(guān)文件增強(qiáng)對(duì)教育政策的理解。廣泛閱讀教育教學(xué)的報(bào)刊、雜志及專(zhuān)著，不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，使自己成為一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。
2、積極參加課堂教學(xué)實(shí)踐研究，積極開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，以加強(qiáng)師生互動(dòng)為研究的切入點(diǎn)，提高教學(xué)的有效性，努力探索互動(dòng)高效的課堂教學(xué)模式。
3、工作中要善于積累，勤于思考，對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，積極撰寫(xiě)教育科研論文。
4、根據(jù)自己多年的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，按照學(xué)校的方案，在工作中發(fā)揮傳、幫、帶的作用，與王金鈴?fù)疽坏溃嗷ゴ龠M(jìn)，達(dá)到共同提高班級(jí)管理的能力。
工作室工作計(jì)劃 篇2
為充分發(fā)揮名班主任的示范、引領(lǐng)、輻射、指導(dǎo)作用，進(jìn)一步增強(qiáng)班級(jí)管理、育人工作的藝術(shù)性和高效性，切實(shí)推進(jìn)班主任的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，努力打造一支高品德、高素質(zhì)、高效率、專(zhuān)業(yè)化的班主任隊(duì)伍，特制訂20xx學(xué)年本工作室計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
本工作室以課題研究為載體、以班級(jí)主題活動(dòng)為抓手、以激發(fā)工作室成員的自身潛力為目的、以集聚和傳遞工作室成員的群體智慧為宗旨，通過(guò)多層次、多形式的班主任學(xué)習(xí)、研修、實(shí)踐和培訓(xùn)活動(dòng)，切實(shí)提高工作室成員的師德修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，使學(xué)員成為為人師表的楷模、班級(jí)管理的能手、教育科研的先鋒，努力使工作室成為名班主任的孵化器和青年班主任成長(zhǎng)的“加速器”。
二、發(fā)展目標(biāo)
1、培養(yǎng)、帶動(dòng)年輕班主任健康成長(zhǎng)，使他們?cè)缛粘蔀榘嘀魅侮?duì)伍中的骨干力量；促進(jìn)工作室內(nèi)優(yōu)秀班主任朝專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，使他們?cè)诒３脂F(xiàn)有育人特色的同時(shí)，逐漸形成各自的教育個(gè)性和育人風(fēng)格，努力使他們朝著“市屬、市級(jí)優(yōu)秀班主任”目標(biāo)邁進(jìn)。
2、通過(guò)工作室成員的不斷探索，理清小學(xué)班主任工作思路，總結(jié)一套行之有效的系統(tǒng)的班主任工作經(jīng)驗(yàn)。
3、工作室將圍繞“班主任工作中的疑難問(wèn)題”為課題研究項(xiàng)目，并依托課題研究把工作室研究的成果給予呈現(xiàn)。
4、立足本職工作，努力爭(zhēng)當(dāng)教書(shū)育人的楷模。
三、工作措施
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，要求每位學(xué)員每學(xué)年研讀五本以上教育專(zhuān)著，如魏書(shū)生的《班主任工作漫談》、《班主任工作技能訓(xùn)練》、《影響教師一生的100個(gè)好習(xí)慣》等。要求每位學(xué)員在閱讀的基礎(chǔ)上結(jié)合教育實(shí)踐撰寫(xiě)讀書(shū)心得，每學(xué)期舉行一次讀書(shū)心得交流活動(dòng)。
2、開(kāi)展課堂觀(guān)摩研析活動(dòng)。掛牌名師每學(xué)年至少上一節(jié)區(qū)市主題班會(huì)展示課，每位學(xué)員每學(xué)期舉行一次全校性的主題班會(huì)公開(kāi)課，通過(guò)集體備課、聽(tīng)課、評(píng)課等活動(dòng)，努力提高學(xué)員組織班會(huì)課的水平。并配合工作室成員所在學(xué)校，積極開(kāi)展青年教師主題班會(huì)匯報(bào)課的`點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)工作，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)。
3、建立集體研討制度。通過(guò)有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展各種形式的研討活動(dòng)（一般一個(gè)月至少一次），如專(zhuān)題研討（如何做好高一新生管理、如何成為一名優(yōu)秀班主任等）、案例分析、主題講座、課題研究、外出考察等形式，共同研討交流班級(jí)管理中存在的突出問(wèn)題，相互出謀劃策，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理有效性的增長(zhǎng)。
4、積極承擔(dān)班主任培訓(xùn)工作。積極配合區(qū)德育室、區(qū)市內(nèi)外學(xué)校，做好青年教師以及班主任的培訓(xùn)工作，真正起到名師工作室輻射、示范、引領(lǐng)和指導(dǎo)作用。
5、開(kāi)展工作室成果展示活動(dòng)。讓班主任們或青年教師走進(jìn)掛牌名師所在班級(jí)的教室和寢室，讓學(xué)員們現(xiàn)場(chǎng)班級(jí)文化建設(shè)，并通過(guò)工作室成員主題班會(huì)展示、《如何做好班主任工作》的專(zhuān)題講座以及《讓“優(yōu)秀走向卓越”的平臺(tái)----班主任工作室成果展示》等多種形式，全面展示工作室風(fēng)采。
6、做好教科研工作。積極推行班主任教育行動(dòng)記錄制，鼓勵(lì)班主任積極撰寫(xiě)教育論文、教育案例等。
7、建立網(wǎng)上動(dòng)態(tài)交流制度。經(jīng)營(yíng)好工作室網(wǎng)站，及時(shí)更新網(wǎng)頁(yè)信息，使工作室網(wǎng)站成為對(duì)外交流輻射的窗口。
工作室工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
立足全面實(shí)施素質(zhì)教育，結(jié)合學(xué)校的“幸福教育”理念，以“實(shí)施優(yōu)質(zhì)教研，促進(jìn)師生發(fā)展”為總目標(biāo)，以“學(xué)習(xí)、研究、指導(dǎo)”為宗旨，堅(jiān)持教研的科學(xué)性、專(zhuān)業(yè)性、學(xué)術(shù)性原則，繼續(xù)深入探索有效教學(xué)、高效教學(xué)的模式，開(kāi)創(chuàng)教與學(xué)方式轉(zhuǎn)變新局面，打造“綜合、優(yōu)秀、敬業(yè)”的音樂(lè)教師隊(duì)伍；同時(shí)，進(jìn)一步大力推進(jìn)學(xué)校“特色團(tuán)隊(duì)”建設(shè)，提高學(xué)校藝術(shù)特色的質(zhì)和量，努力做到課堂教學(xué)、課外活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐三位一體，讓每個(gè)學(xué)生都享有接受藝術(shù)教育的機(jī)會(huì)。
二、工作要點(diǎn)
（一）著力課程重構(gòu)——根據(jù)本學(xué)期學(xué)校改革發(fā)展的.需要，著力構(gòu)建適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展需要的、可選擇的提升音樂(lè)素養(yǎng)的多元藝術(shù)課程體系。
�。ǘ┲虒W(xué)再造——繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，探索互聯(lián)網(wǎng)+背景下的課堂教學(xué)模式再造，切實(shí)建構(gòu)適合音樂(lè)學(xué)科的高效課堂，提高課堂教學(xué)效益。
（三）著力評(píng)價(jià)激勵(lì)——根據(jù)教育部的《中小學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)辦法》，全面鋪開(kāi)全區(qū)中小學(xué)生音樂(lè)測(cè)評(píng)并完善《xx區(qū)中小學(xué)生音樂(lè)素質(zhì)測(cè)評(píng)方案》，將“普及提升全體學(xué)生的音樂(lè)素養(yǎng)”落到實(shí)處。
�。ㄋ模┲蒲幸I(lǐng)——引領(lǐng)老師參與小課題研究、論文寫(xiě)作、教學(xué)研討等能增強(qiáng)實(shí)效性的科研工作，使科研真正促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
�。ㄎ澹┲﹀懺礻�(duì)伍——提升教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展空間，舉行各類(lèi)研訓(xùn)活動(dòng)，開(kāi)展磨課、聽(tīng)課活動(dòng)，發(fā)揮特色工作室作用，全方位提升教師隊(duì)伍素養(yǎng)，并輻射各成員學(xué)校。
（六）著力音樂(lè)（舞蹈、合唱）團(tuán)隊(duì)——加大學(xué)校“特色團(tuán)隊(duì)”扶持監(jiān)管力度，普及及提高相結(jié)合，不定期檢查校團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練情況并提出整改意見(jiàn)和要求。
具體安排
2月：
1、參加xx區(qū)20xx-2017第二學(xué)期音樂(lè)學(xué)科教師會(huì)議。
2、制定工作室20xx—20xx第二學(xué)期工作計(jì)劃。
3、籌備xx區(qū)外國(guó)語(yǔ)小學(xué)第十屆藝體節(jié)及第四屆科技節(jié)開(kāi)幕式。
4、xx區(qū)中小學(xué)舞蹈（形體）教學(xué)設(shè)計(jì)和論文評(píng)比。
5、xx工作室成員寒期讀書(shū)心得。
3月：
1、召開(kāi)工作室第一次教研工作會(huì)議。
2、xx區(qū)中小學(xué)生“四獨(dú)”比賽（獨(dú)唱、獨(dú)奏、獨(dú)舞、獨(dú)戲）。
3、舉辦xx區(qū)外國(guó)語(yǔ)小學(xué)第九屆藝體節(jié)及第三屆科技節(jié)開(kāi)幕式。
4、工作室讀書(shū)交流活動(dòng)之一（推薦好書(shū)，交流閱讀體驗(yàn)）。
5、工作室博客建設(shè)。
6、與xx小學(xué)教學(xué)交流活動(dòng)。（李莉娟老師教學(xué)研究課）
4月：
1、聚焦課堂、深度教研。
2、成員老師研究課活動(dòng)（xx外國(guó)語(yǔ)小學(xué)韓霜）。
3、xx區(qū)中小學(xué)音樂(lè)錄像課例比賽。
4、xx區(qū)中小學(xué)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)課例觀(guān)摩。
5、音樂(lè)教研培訓(xùn)（一）。
6、工作室讀書(shū)交流活動(dòng)之二（推薦好書(shū)，交流閱讀體驗(yàn)）。
7、xx區(qū)中小學(xué)音樂(lè)（舞蹈）教師論文、教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)。
8、學(xué)校合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)排練。
5月：
1、音樂(lè)教研培訓(xùn)（二）。
2、積極參與中小學(xué)音樂(lè)（舞蹈）學(xué)科現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)。
3、成員老師研究課活動(dòng)。（福南小學(xué)林佳慧老師）
4、xx區(qū)中小學(xué)舞蹈現(xiàn)場(chǎng)課展示。
5、中小學(xué)音樂(lè)學(xué)科現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)。
6月：
1、積極參與xx區(qū)第五屆校園戲劇節(jié)及戲劇教學(xué)研討會(huì)。
2、積極參與“20xxxx區(qū)中小學(xué)生合唱教學(xué)研討會(huì)”。
3、配合區(qū)教育局組織完成區(qū)中小學(xué)生音樂(lè)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)及綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)。
4、成員xx學(xué)期個(gè)人總結(jié)、反思、論文或案例。
5、各成員老師配合各校做好學(xué)期結(jié)束工作，開(kāi)展工作室成員年度考核。
6、工作室期末總結(jié)交流會(huì)，各老師配合學(xué)校做好學(xué)期結(jié)束工作，布署暑
假自我提升任務(wù)。
工作室工作計(jì)劃 篇4
一、 指導(dǎo)思想
本著使本工作室成為“名師成長(zhǎng)的搖籃、享受教育的家園”的宗旨，“以教師專(zhuān)業(yè)能力建設(shè)為核心，以中青年骨干教師培訓(xùn)為重點(diǎn)，整合資源、整體提升，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、充滿(mǎn)活力的名師隊(duì)伍。”
二、工作目標(biāo)
工作室將本著科學(xué)求真與開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，既仰望星空又腳踏實(shí)地的態(tài)度，耕耘一片“研究”的土壤，創(chuàng)造一種“研究”的氣候。以研究為主線(xiàn)，交流培訓(xùn)為途徑，理論聯(lián)系實(shí)際，構(gòu)建一個(gè)融學(xué)習(xí)、教學(xué)、研究、培訓(xùn)、交流為一體的平臺(tái)，促進(jìn)教師的實(shí)踐反思和專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，提高教師群體效能，充分發(fā)揮引領(lǐng)與輻射作用，為本工作室教師成長(zhǎng)搭建階梯，注重在實(shí)踐中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中創(chuàng)新。響應(yīng)教育局號(hào)召，樹(shù)立垂范意識(shí)，爭(zhēng)取使本工作室成為教育領(lǐng)跑的團(tuán)隊(duì)，真正做到引領(lǐng)教科研，實(shí)現(xiàn)共成長(zhǎng)。讓名師工作室真正成為人才成長(zhǎng)和帶領(lǐng)人才成長(zhǎng)的前沿陣地，使中青年老師從勝任型向骨干型、名師型發(fā)展 。
三、工作職責(zé)
（一）名師工作室職責(zé)
1.承擔(dān)骨干教師、學(xué)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)。實(shí)施中青年骨干教師發(fā)展計(jì)劃，承擔(dān)骨干教師的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。制定工作室學(xué)員周期內(nèi)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃，通過(guò)集體備課、雙向聽(tīng)課、說(shuō)課評(píng)課、案例分析、課例開(kāi)發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員專(zhuān)業(yè)提升。
2.開(kāi)展教育教學(xué)研究。以工作室為平臺(tái)，整合教育優(yōu)質(zhì)資源，著眼于教育發(fā)展的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)展教育教學(xué)研究，每周期至少確定并完成一項(xiàng)市級(jí)以上教科研課題。
3.發(fā)揮名師示范和輻射作用。研究建立各類(lèi)優(yōu)秀教師發(fā)現(xiàn)機(jī)制和培養(yǎng)指導(dǎo)制度，通過(guò)組織學(xué)員上示范課、專(zhuān)題講座、教學(xué)研討等多種方式，促進(jìn)我鎮(zhèn)中小學(xué)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)更多的優(yōu)秀教師脫穎而出。
4.利用自身資源優(yōu)勢(shì)，為教育教學(xué)改革積極向市教育主管部門(mén)、學(xué)校及有關(guān)部門(mén)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
（二）名師工作室主持人職責(zé)
1．制定工作室的工作計(jì)劃和學(xué)員周期培訓(xùn)計(jì)劃，建立工作室工作制度，并報(bào)市教育局備案。
2．通過(guò)以師帶徒的方式，引領(lǐng)成員、學(xué)員加強(qiáng)師德修養(yǎng)，增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)同感和榮譽(yù)感，傳授教育教學(xué)專(zhuān)業(yè)技能，提高綜合素質(zhì)。
3．組織開(kāi)展教育教學(xué)研究，周期內(nèi)至少完成1 篇本學(xué)科教育教學(xué)調(diào)查或研究報(bào)告，并至少發(fā)表1 篇本學(xué)科教育教學(xué)論文。
4．對(duì)成員、學(xué)員進(jìn)行考核，建立工作室學(xué)員成長(zhǎng)檔案。
5．根據(jù)需要參與全市教師培訓(xùn)工作，接受主管部門(mén)的.指導(dǎo)、檢查、評(píng)估，向主管部門(mén)匯報(bào)工作，作出書(shū)面總結(jié)。
（三）名師工作室成員職責(zé)
接受掛牌名師指導(dǎo)，提高自身專(zhuān)業(yè)能力水平；在掛牌名師的指導(dǎo)下，結(jié)對(duì)幫帶1-2 名工作室學(xué)員；在掛牌名師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，起組織、協(xié)調(diào)作用，完成掛牌名師分配的各項(xiàng)任務(wù)。
（四）名師工作室學(xué)員職責(zé)：
1．依據(jù)個(gè)人實(shí)際，確立自身發(fā)展目標(biāo)，制定周期內(nèi)學(xué)習(xí)計(jì)劃和確定研究項(xiàng)目。
2．每周至少完成1 次掛牌名教師安排的聽(tīng)課任務(wù)，做好學(xué)習(xí)記錄和案例評(píng)析，提高課堂教學(xué)水平，每學(xué)年進(jìn)行2 次以上教學(xué)展示。
3．接受掛牌名教師的指導(dǎo)，完成掛牌名教師安排的學(xué)習(xí)和研究任務(wù)。周期期滿(mǎn)時(shí)，完成個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)報(bào)告，并公開(kāi)發(fā)表至少1 篇研究論文。
4．幫助掛牌名師維護(hù)工作室網(wǎng)頁(yè)運(yùn)行，積極參與在線(xiàn)互動(dòng)式研討。
四、工作制度
根據(jù)工作目標(biāo)，基于理想與現(xiàn)實(shí)，工作室的工作策略為：學(xué)習(xí)培訓(xùn)與課題研究相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作相結(jié)合，自主學(xué)習(xí)與導(dǎo)師引領(lǐng)相結(jié)合，獨(dú)立思考與合作交流相結(jié)合，自我反思與不斷提升相結(jié)合。建立健全工作室工作機(jī)制，使工作室活動(dòng)規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。。
（一）學(xué)習(xí)交流制度
采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式。
（二）專(zhuān)題研討與專(zhuān)家講座制度
每學(xué)年開(kāi)展六次以上專(zhuān)題研究活動(dòng)，明確中心發(fā)言人，相互探討，共同提高。教研活動(dòng)有記錄，有總結(jié)，有反思，形成文字資料歸檔。
（三）課堂觀(guān)摩研究制度
通過(guò)問(wèn)題會(huì)診、教學(xué)研討、案例分析、聽(tīng)課評(píng)課、經(jīng)驗(yàn)交流、反思總結(jié)、等形式提高名師工作室的整體素質(zhì)和教學(xué)水平，引導(dǎo)教師在實(shí)踐中探索和把握教育規(guī)律，探求科學(xué)的教育方法，解決教育教學(xué)難題，形成科學(xué)的教育過(guò)程，找到教育創(chuàng)新的方向，提高教學(xué)效能。
（四）教育教學(xué)研究制度
1．名師工作室周期內(nèi)在市科研部門(mén)立項(xiàng)一個(gè)課題進(jìn)行研究，并形成研究成果報(bào)告。
2．每個(gè)成員與學(xué)員每年至少要有一篇以上研究報(bào)告或論文在省級(jí)以上報(bào)刊發(fā)表或被教育行政部門(mén)推介，或編寫(xiě)教育教學(xué)專(zhuān)著 。
3．每個(gè)成員與學(xué)員三年內(nèi)至少要獲得一次市級(jí)以上的教育、教學(xué)、科研成果獎(jiǎng)勵(lì)。
（六）考核評(píng)價(jià)制度
1．名師工作室與主持人的考核。名師工作室每年進(jìn)行一次年度考核，每周期結(jié)束后進(jìn)行周期考核。
2．名師工作室成員由主持人負(fù)責(zé)，學(xué)員的考核由責(zé)任導(dǎo)師負(fù)責(zé)。每學(xué)期舉行一次成果交流與總結(jié)會(huì)，同時(shí)進(jìn)行學(xué)期考核，從“德、勤、能、績(jī)”等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，學(xué)期考核結(jié)果作為年度考核依據(jù)，存入檔案
五、工作措施
（一）制定發(fā)展計(jì)劃，明確生長(zhǎng)點(diǎn)
主持人與成員指導(dǎo)學(xué)員制定基于教師個(gè)人實(shí)際并適度超前的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，并進(jìn)行中期和期末對(duì)照檢查，幫助學(xué)員找準(zhǔn)自己發(fā)展坐標(biāo)，如青年教師成長(zhǎng)計(jì)劃，中年教師與骨干教師特色發(fā)展風(fēng)格。主持人認(rèn)真審核每個(gè)學(xué)員的發(fā)展計(jì)劃，確認(rèn)后在工作室公示并歸入學(xué)員檔案。
（二）開(kāi)展多元學(xué)習(xí)，提升理論素養(yǎng)
先進(jìn)的理念是成功行動(dòng)的先導(dǎo)。充分發(fā)揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎(chǔ)，提高對(duì)教育的理解和認(rèn)識(shí)。引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)先進(jìn)教育教學(xué)理論，時(shí)刻更新觀(guān)念，與時(shí)俱進(jìn)。工作室學(xué)員要徹實(shí)執(zhí)行學(xué)習(xí)制度，指導(dǎo)教師要進(jìn)行督促與指導(dǎo)。
（三）強(qiáng)化實(shí)踐指導(dǎo)，塑造風(fēng)格特色
提高課堂教學(xué)能力是青年教師成長(zhǎng)的必由之路，也是發(fā)展的最佳手段。本室的工作重點(diǎn)之一，就是進(jìn)一步提升名師工作室學(xué)員的課堂教學(xué)能力，這是本室開(kāi)展其他各項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。
工作室工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
在“小學(xué)英語(yǔ)Xx名師工作室”的指引下，以工作室的活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮工作室人員的智慧和教學(xué)研究能力，按照理論與實(shí)踐、自主與交流、學(xué)習(xí)與應(yīng)用、反思與提升相結(jié)合的原則，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，取長(zhǎng)補(bǔ)短，聚焦課堂，關(guān)注教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題，通過(guò)實(shí)踐反思、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，不斷完善自我。
二、工作目標(biāo)
本期我們?cè)谛W(xué)英語(yǔ)名師工作室指導(dǎo)思想的引領(lǐng)下，圍繞工作室活動(dòng)安排，發(fā)揮名師的示范和指導(dǎo)作用，改變教師學(xué)習(xí)方式，使本名師工作室真正成為小學(xué)英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。 多深入課堂教學(xué)第一線(xiàn)，開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課等教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)，在參與教改指導(dǎo)活動(dòng)中要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累材料。及時(shí)在名師工作室網(wǎng)上發(fā)布精品教案、期中期末試卷等，達(dá)到資源共享。
三、主要改進(jìn)措施
1、選讀一到兩本教育教學(xué)書(shū)籍，以個(gè)人自學(xué)為主。及時(shí)提交讀書(shū)心得，采取集體交流的`方式開(kāi)展研討，正確把握新課程所倡導(dǎo)的理念，努力改進(jìn)教學(xué)行為，提升教學(xué)品質(zhì)。
2、名師幫扶，工作室每位學(xué)員指導(dǎo)和幫扶青年教師，與1—3名青年教師結(jié)對(duì)，經(jīng)常開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課、摩課活動(dòng)。
3、上一節(jié)觀(guān)摩課，并開(kāi)展課堂教學(xué)研討活動(dòng)，以觀(guān)摩研討、切磋對(duì)比、互動(dòng)評(píng)課、促進(jìn)提升的方式，有效提高成員的教學(xué)水平。
4、對(duì)命題的研究，命題應(yīng)確立以人為本的指導(dǎo)思想,應(yīng)著眼于學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展和提高,真正促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。小學(xué)生年齡小,心理承受能力差,我們?cè)谠O(shè)計(jì)命題時(shí)應(yīng)營(yíng)造一種寬松、愉悅、富有童趣的試卷氛圍,讓學(xué)生輕松上陣,樂(lè)于考試。并展示命題樣本。
5、寫(xiě)一篇論文。結(jié)合自身教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極動(dòng)筆，每學(xué)年撰寫(xiě)一篇論文，并力爭(zhēng)發(fā)表。
6、積極、主動(dòng)參與相關(guān)活動(dòng)，集體活動(dòng)無(wú)缺席。
7、及時(shí)完成各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)，按時(shí)保質(zhì)保量完成導(dǎo)師布置的任務(wù)。
8、能積極、主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)師各項(xiàng)工作，參與工作室建設(shè)。
工作室工作計(jì)劃 篇6
XX年是xx工作室進(jìn)入第三個(gè)年頭，也是十二五收官之年，如果說(shuō)前兩年是摸著石頭過(guò)河，那么本學(xué)期就已經(jīng)有制度可循，有章法可依據(jù)。XX年，要按照工作室三年規(guī)劃，完成剩下的任務(wù)。時(shí)間緊迫，責(zé)任重大，希望所有工作室成員一起努力，用自己的汗水和辛勤勞動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)【xx工作室】新局面，如果本學(xué)期工作室能夠完成既定目標(biāo)，必將為十三五的開(kāi)局打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，全面實(shí)現(xiàn)小體工作室職能，把體育教學(xué)工作帶入良性循環(huán)的快車(chē)道。xx工作室已經(jīng)成為xx區(qū)小學(xué)體育工作不可缺少的重要因素，并正在走向核心地位，它聯(lián)系著三分之一的體育教師的血脈，為xx教師提供了豐富的精神食糧，所以必須全力以赴做好。
1、聘請(qǐng)指導(dǎo)專(zhuān)家進(jìn)行業(yè)務(wù)提升，準(zhǔn)備聘請(qǐng)哈師大體育科學(xué)院副院長(zhǎng)和哈爾濱教研院體育教研員作為【xx工作室】的指導(dǎo)專(zhuān)家，對(duì)小體教研和培訓(xùn)工作進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的'高端引領(lǐng)和帶動(dòng)。
2、結(jié)成友好工作室，開(kāi)展一次全國(guó)性研討，廣開(kāi)思路，計(jì)劃和南方開(kāi)展體育教研成熟的體育團(tuán)隊(duì)，結(jié)成友好工作室，并圍繞《中國(guó)學(xué)校體育》草根論壇聯(lián)合開(kāi)展一次專(zhuān)題研討。計(jì)劃把此次研討作為一次網(wǎng)上培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行。
3、課題牽動(dòng)。十三五即將開(kāi)啟，圍繞校園足球活動(dòng)和低年級(jí)體育教學(xué)教法兩大主題，擬定課題主題，以工作室成員為主要力量，進(jìn)行前期資料檢索，查閱，制定研究方案和實(shí)驗(yàn)學(xué)校。
4、發(fā)表文章。結(jié)合《中國(guó)學(xué)校體育》、《體育教學(xué)》、《校園足球》的征稿范圍，積極投稿，鍛煉提升反思總結(jié)能力。
5、展開(kāi)星級(jí)成員評(píng)比活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)卓越教師。出臺(tái)工作室星級(jí)成員評(píng)比細(xì)則，定期進(jìn)行檢查督促與評(píng)比，形成教師自我學(xué)習(xí)，自我超越的工作習(xí)慣。
6、工作室成員請(qǐng)嚴(yán)格遵照“xx區(qū)小學(xué)體育教研工作室成員星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)量化考核（討論稿）完成相應(yīng)任務(wù)”
工作室工作計(jì)劃 篇7
xxxx年9月，新學(xué)期伊始，很榮幸我成為了“xx市xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校xx名師工作室”中的一員。能在名師的指導(dǎo)和引領(lǐng)下，切實(shí)提高教育教學(xué)探索和實(shí)踐的能力，切實(shí)提升自身的專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)，促進(jìn)自我成長(zhǎng)，我能成為其中的一名學(xué)員，倍感欣慰。我將立足于名師工作室這一平臺(tái)，虛心向?qū)W，特制定此成長(zhǎng)規(guī)劃，并以此為目標(biāo)和動(dòng)力。
一、指導(dǎo)思想
以現(xiàn)代教育思想為指導(dǎo)，以“名師工作室”為載體，圍繞工作室的科研課題與工作室同志一起潛心研究教育教學(xué)方法，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到自己的教學(xué)中，使自己盡快地工作室中成長(zhǎng)起來(lái)。
二、發(fā)展目標(biāo)
1.牢記“理論學(xué)習(xí)是關(guān)鍵，實(shí)踐反思天天做”。讀書(shū)----反思----實(shí)踐，在學(xué)習(xí)與反思中不斷進(jìn)步，努力提高課堂教學(xué)水平，沉積自己的人文素養(yǎng)，提升理論功底，形成自己的教學(xué)個(gè)性。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，每學(xué)期有選擇地讀好一本教育教學(xué)理論書(shū)，用好教育資源，提高課堂教學(xué)的效果。
2.認(rèn)真聽(tīng)取導(dǎo)師指導(dǎo)，積極參與“名師工作室”的各項(xiàng)工作，并進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和反思，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員。
3.每學(xué)年開(kāi)1節(jié)以上校級(jí)以上公開(kāi)課，每學(xué)期聽(tīng)課15節(jié)以上。寫(xiě)1篇以上學(xué)習(xí)心得體會(huì)，分析1個(gè)以上教學(xué)案例；
4.利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理，自己嘗試制作系列化微課。
5.堅(jiān)持科研課題的研究，堅(jiān)持寫(xiě)科研日志，并且進(jìn)一步規(guī)范、系統(tǒng)，堅(jiān)持過(guò)程材料的積累，爭(zhēng)取階段成果的呈現(xiàn)。
6.積極提供研討課例，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和科研成果，傳播新的教育理念。經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，希望自己能盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
三、達(dá)成措施
1.做個(gè)虛心求教的老師。作為年青年教師的我，想要更快更好是發(fā)展自己，首先就要不斷地向其他教師請(qǐng)教，抓住一切機(jī)會(huì)向同行學(xué)習(xí)，特別要向名師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和方法。并且始終保持“學(xué)生”的心態(tài)，虛心求教。其次，要多聽(tīng)公開(kāi)課，因?yàn)檫@些課都是老師精心準(zhǔn)備的，匯集了很多精華，所以能學(xué)到很多有用的東西。并且仔細(xì)作好評(píng)課筆記，參與討論和傾聽(tīng)。
2.立足課堂實(shí)踐，形成有特色的教學(xué)風(fēng)格。在新課標(biāo)理念指導(dǎo)下，從身邊有經(jīng)驗(yàn)的教師處請(qǐng)教，從網(wǎng)絡(luò)資源中學(xué)習(xí)，從名師中汲取，敢于實(shí)踐，在實(shí)踐中反思，在反思中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中提升。
3.提高師德修養(yǎng)，用心靈去塑造學(xué)生的心靈，用自己的言行去影響學(xué)生，讓人格的種子在學(xué)生的心靈深處發(fā)芽，開(kāi)出美麗的'花朵。
4.通過(guò)名師工作室平臺(tái)，積極主動(dòng)的與其他學(xué)員交流學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，共同探討教育教學(xué)遇到的一些疑難問(wèn)題。堅(jiān)持每周的集體備課，與工作室其他學(xué)員交流一下心得體會(huì)，在交流中升華理念，在以后的教學(xué)實(shí)踐中逐步完善。
總之，現(xiàn)在我以飽滿(mǎn)的熱情加入到名師工作室，成為其中的一員。在今后的教育教學(xué)以及教育科研工作中，我會(huì)充分借助工作室這塊平臺(tái)，全心投入教科研工作，虛心向名師請(qǐng)教，誠(chéng)懇與同伴合作，積極開(kāi)展行動(dòng)研究不斷地學(xué)習(xí)和反思，精心錘煉專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)，促使自己進(jìn)一步成長(zhǎng)為學(xué)校的教育教學(xué)骨干。
工作室工作計(jì)劃 篇8
XX年是xx工作室進(jìn)入第三個(gè)年頭，也是十二五收官之年，如果說(shuō)前兩年是摸著石頭過(guò)河，那么本學(xué)期就已經(jīng)有制度可循，有章法可依據(jù)。XX年，要按照工作室三年規(guī)劃，完成剩下的任務(wù)。時(shí)間緊迫，責(zé)任重大，希望所有工作室成員一起努力，用自己的汗水和辛勤勞動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)【xx工作室】新局面，如果本學(xué)期工作室能夠完成既定目標(biāo)，必將為十三五的開(kāi)局打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，全面實(shí)現(xiàn)小體工作室職能，把體育教學(xué)工作帶入良性循環(huán)的快車(chē)道。xx工作室已經(jīng)成為xx區(qū)小學(xué)體育工作不可缺少的重要因素，并正在走向核心地位，它聯(lián)系著三分之一的'體育教師的血脈，為xx教師提供了豐富的精神食糧，所以必須全力以赴做好。
1、聘請(qǐng)指導(dǎo)專(zhuān)家進(jìn)行業(yè)務(wù)提升，準(zhǔn)備聘請(qǐng)哈師大體育科學(xué)院副院長(zhǎng)和哈爾濱教研院體育教研員作為【xx工作室】的指導(dǎo)專(zhuān)家，對(duì)小體教研和培訓(xùn)工作進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的高端引領(lǐng)和帶動(dòng)。
2、結(jié)成友好工作室，開(kāi)展一次全國(guó)性研討，廣開(kāi)思路，計(jì)劃和南方開(kāi)展體育教研成熟的體育團(tuán)隊(duì)，結(jié)成友好工作室，并圍繞《中國(guó)學(xué)校體育》草根論壇聯(lián)合開(kāi)展一次專(zhuān)題研討。計(jì)劃把此次研討作為一次網(wǎng)上培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行。
4、課題牽動(dòng)。十三五即將開(kāi)啟，圍繞校園足球活動(dòng)和低年級(jí)體育教學(xué)教法兩大主題，擬定課題主題，以工作室成員為主要力量，進(jìn)行前期資料檢索，查閱，制定研究方案和實(shí)驗(yàn)學(xué)校。
5、發(fā)表文章。結(jié)合《中國(guó)學(xué)校體育》、《體育教學(xué)》、《校園足球》的征稿范圍，積極投稿，鍛煉提升反思總結(jié)能力。
6、展開(kāi)星級(jí)成員評(píng)比活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)卓越教師。出臺(tái)工作室星級(jí)成員評(píng)比細(xì)則，定期進(jìn)行檢查督促與評(píng)比，形成教師自我學(xué)習(xí)，自我超越的工作習(xí)慣。
7、工作室成員請(qǐng)嚴(yán)格遵照“xx區(qū)小學(xué)體育教研工作室成員星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)量化考核（討論稿）完成相應(yīng)任務(wù)”
工作室工作計(jì)劃 篇9
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀(guān)，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
1、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、
好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助�，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話(huà)也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為？
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠�。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿(mǎn)足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的.宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的�？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話(huà)會(huì)不會(huì)堵車(chē)，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上。在確定價(jià)錢(qián)可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。
那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷(xiāo)，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷(xiāo)399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂(yōu)。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車(chē)鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿(mǎn)足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿(mǎn)足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián)，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入�？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話(huà)，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類(lèi)似的健身機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專(zhuān)利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。
4、弱勢(shì)分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。
四、組織與場(chǎng)地分析
1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店
2、場(chǎng)地選取
選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類(lèi)型
（一）商圈的設(shè)定
�。�1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
�。�2）車(chē)輛動(dòng)線(xiàn)為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線(xiàn)上，有方便的停車(chē)空間及良好的視覺(jué)效果，可滿(mǎn)足流動(dòng)車(chē)輛所需的商品。
�。ǘ┥倘σ詤^(qū)域大小分類(lèi)
以區(qū)域的大小加以分類(lèi)，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類(lèi)型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱(chēng)之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車(chē)路線(xiàn)集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車(chē)，而形成交通集會(huì)地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。
�。ㄈ┚唧w選址要求：
場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉�(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。
工作室工作計(jì)劃 篇10
根據(jù)語(yǔ)文名師工作室工作方案要求，特制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃：
一、個(gè)人現(xiàn)狀分析：
自身優(yōu)勢(shì)：
熱愛(ài)教育事業(yè)，樂(lè)于鉆研教學(xué)。能較準(zhǔn)確地把握教材的重、難點(diǎn)。有多年的指導(dǎo)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。電腦操作水平較高，善長(zhǎng)利用網(wǎng)絡(luò)研修。
自身不足：
自身的教育教學(xué)理論系統(tǒng)性不強(qiáng)，對(duì)于語(yǔ)文方面的文學(xué)底蘊(yùn)不足。課堂實(shí)踐少。
二、個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展目標(biāo)
總目標(biāo)：通過(guò)名師的引領(lǐng)和個(gè)人學(xué)習(xí)實(shí)踐，開(kāi)展教育教學(xué)實(shí)踐和研究，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。全面提高自己的科研能力，進(jìn)行課題的研究，探索學(xué)科教育規(guī)律。能夠具備高超的指導(dǎo)、引領(lǐng)教師開(kāi)展學(xué)科教育教學(xué)的能力。
第一年專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標(biāo)：按讀書(shū)計(jì)劃完成讀書(shū)任務(wù)，積極參加理論學(xué)習(xí)，促使理論水平有較大的提高。按要求完成課題研究任務(wù)，撰寫(xiě)2-3篇工作反思、論文等，并爭(zhēng)取發(fā)表。開(kāi)始誦讀優(yōu)秀古文書(shū)籍。
第二年專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標(biāo)：按讀書(shū)計(jì)劃完成讀書(shū)任務(wù)，做好筆記，專(zhuān)業(yè)理論水平進(jìn)一步提高。能熟練地運(yùn)用學(xué)科理論指導(dǎo)教學(xué)，課題研究有一定的教科研成果；完成并發(fā)表論文1篇以上（市級(jí)或以上）。
第三年專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標(biāo)：按讀書(shū)計(jì)劃完成讀書(shū)任務(wù)，專(zhuān)業(yè)理論水平有一定的高度，能對(duì)本學(xué)科的`教育教學(xué)進(jìn)行審視與思考，對(duì)教師課堂教學(xué)指導(dǎo)形成有效策略，發(fā)表或獲獎(jiǎng)（省市級(jí)以上）論文一篇以上；有自己獨(dú)立進(jìn)行的研究課題；參與完成工作室課題研究報(bào)告。
三、個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的主要措施
1、認(rèn)真完成讀書(shū)規(guī)劃，提升個(gè)人的素質(zhì)。
2、積極參加工作室組織的活動(dòng)。
3、及時(shí)記錄自己在教育科研、課堂教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、個(gè)人感悟等方面的學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
4、定期撰寫(xiě)論文。
5、積極展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)研修，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升自己。
6、積極參與課堂觀(guān)摩、研討、示范等，提高個(gè)人的課堂活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施能力；認(rèn)真參與各種評(píng)課指導(dǎo)活動(dòng)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鍛煉指導(dǎo)能力。
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