【精選】年度工作計劃范文匯編8篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以初中科學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以全面提高教育科學(xué)教學(xué)質(zhì)量為重點，促進(jìn)教師素質(zhì)的全面提高，扎實有效地開展教學(xué)研討活動，提高課堂教學(xué)效率；以實施素質(zhì)教育為目標(biāo)，重視培養(yǎng)學(xué)生的特長，為學(xué)生的全面發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。有效開展教研活動。組織開展理論學(xué)習(xí)、教學(xué)實踐、課題研究等活動，增強教學(xué)能力提高自身素養(yǎng)，強化教研組建設(shè)。從而能讓教師體驗職業(yè)的幸福感和成就感。教師能夠快樂教學(xué)，學(xué)生能快樂學(xué)習(xí)。總的來說，本學(xué)期教研活動的主旨是課堂有效教學(xué)。
二、工作目標(biāo)：
1、提高科學(xué)教學(xué)質(zhì)量，確保完成的各項教學(xué)任務(wù)。
2、繼續(xù)以課改為中心，以教育教學(xué)實驗課題《以理解教育促學(xué)校內(nèi)涵性均衡發(fā)展研究》為綱要，抓實科學(xué)學(xué)科教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、加強理論學(xué)習(xí)，深入教育科研，提高科學(xué)教師素質(zhì),推動教學(xué)改革。
4、開展課外活動，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)設(shè)“理解教育”的'氛圍，開展自然分材教學(xué)的實踐和研究
三、工作要點
1、積極開展教學(xué)研究活動
各教師要在新課程理念指導(dǎo)下，以教學(xué)活動為載體，深化課題研究工作。各教師確定個人教研專題，并根據(jù)課題進(jìn)行教改實踐，繼續(xù)開展組內(nèi)教師說課、上課、聽課、評課活動，使教師們互相學(xué)習(xí)，取長補短。
本學(xué)期，要求科學(xué)教師重視理論專著的學(xué)習(xí)，提高自身的理論修養(yǎng)，用先進(jìn)的理論武裝自我。結(jié)合自己的實踐體會，撰寫心得。
組織教師寫好心得和教科研論文，為深化教學(xué)研究服務(wù)。積極組織和參加教研室和本校的各項活動。
2、經(jīng)常了解和分析各年級教學(xué)情況
在教學(xué)中尋找教師職業(yè)的幸福感、成就感
教研活動理論上每兩周一次，提早一周確定開課教師，要有效地運用時間，活動中帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)多種教學(xué)方法，而且每次活動頂有開課主題。在日常的教學(xué)中能逐步讓教師熱愛教師這個職業(yè)，能用“樂教、奉獻(xiàn)”兩個詞來鞭策自己，增強自己的責(zé)任感，堅守在教師崗位上。
(二)集思廣益，通力合作，注重培養(yǎng)青年教師與全組教師的共同成長。
年青教師要參與課堂教學(xué)展示活動，展現(xiàn)教學(xué)風(fēng)格的多姿多彩，鼓勵青年教師多上研討課，將自己的哪怕點點滴滴的教改思路滲透到教學(xué)中，老教師做好“傳、幫、代”的工作，把自己教學(xué)多年的經(jīng)驗要毫不保留地傳授給他們。
(三)、加強開課、評課的質(zhì)量,注重反思。
1、開課 以往我們往往側(cè)重于教材內(nèi)容的分析，而忽略了教者在教學(xué)方法、教學(xué)程序、板書等方面的設(shè)計，內(nèi)容空泛。本學(xué)期我們要致力于改變舊面貌，加強開課的質(zhì)量。
2、評課 鼓勵每位教師均能發(fā)表看法，在評課中還能體現(xiàn)出創(chuàng)新意識,提高教師的評課質(zhì)量和教學(xué)效益。本學(xué)期準(zhǔn)備每位老師針對一方面某細(xì)節(jié)發(fā)言，做到小而精，這樣可以談得深刻，挖得深，使開課的效果更好，更能提高教學(xué)質(zhì)量。
(四)加強質(zhì)量監(jiān)測，及時反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。
1.單元檢測：抓好單元知識達(dá)標(biāo)檢測，嚴(yán)格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作；單元知識梳理、試卷命題要做好分工。
2.期中、期末檢測：對于學(xué)校安排的常規(guī)考試，要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真地做好試卷分析，為下一步教學(xué)工作做好充分的準(zhǔn)備。
(五)強教研活動，提高教學(xué)質(zhì)量
1.圍繞科學(xué)學(xué)科教育教學(xué)中存在的一些問題，積極開展校級教研活動，組織科學(xué)教師共同研究，充分調(diào)動教師參與教研的積極性，形成良好的教研氛圍。
2.認(rèn)真組織科學(xué)教師參加市、縣科學(xué)各項教研活動，引導(dǎo)科學(xué)教師明確科學(xué)學(xué)科課程改革的方向，使教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念。
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年度工作計劃 篇2
工作目標(biāo)
一、建立學(xué)生一日常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生自理能力
二、循循善誘，做好問題生的轉(zhuǎn)化工作
第一，充分尊重愛護(hù)學(xué)生，不能傷害學(xué)生的自尊和自信，因為只有對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學(xué)生追求上進(jìn)、成為優(yōu)秀生的希望之火。
第二，要注意表揚和批評的藝術(shù)。對學(xué)生寬容但不放縱，嚴(yán)格但不苛刻，這很重要，學(xué)習(xí)能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓學(xué)生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產(chǎn)生上進(jìn)的源動力。
第三，要為學(xué)習(xí)能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍�？梢院桶鄡�(nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關(guān)心、指導(dǎo)，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅強的后盾。
三、協(xié)調(diào)與家長的關(guān)系，開好家長會
孩子的進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。在校外，我會經(jīng)常和家長聯(lián)系，交流學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況。對學(xué)生的優(yōu)缺點不夸大，也不縮小，采取與家長共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長配合，推動家庭和校外教育，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。在家長會中可以打破以前老師說學(xué)生聽的模式，家長可以談?wù)劷逃男牡谩⑿闹械囊苫�，學(xué)生也可以說說自己學(xué)習(xí)的`心得、自己的感受，做到人人互動。
四、確立班集體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。
年度工作計劃 篇3
一、20xx年工業(yè)經(jīng)濟主要指標(biāo)完成情況
工業(yè)總產(chǎn)值：1－12月全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值215。0546億元，同比增長21。36%，完成年度計劃的100。96%；其中20xx萬元以上規(guī)模企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值180。9152億元，同比增長21。62%。
工業(yè)增加值：1－12月全縣實現(xiàn)工業(yè)增加值28。4億元，同比增長22。4%。
工業(yè)投資：1－12月我縣完成工業(yè)投資18。13億元，同比增長18。9%；完成工業(yè)技術(shù)改造投資12。77億元，同比增長44。8%。
平臺建設(shè)：1—12月份全縣工業(yè)可供開發(fā)用地1500畝，實際出讓工業(yè)用地785畝。
外貿(mào)進(jìn)出口：1－12月份實現(xiàn)出口13230萬美元，同比增長19。09%；進(jìn)口1856萬美元，同比增長14。87%；進(jìn)出口總額15086萬美元，同比增長18。55%。
節(jié)能降耗：截至1—3季度，我縣單位gdp能耗下降4%；單位工業(yè)增加值能耗下降8。7%。預(yù)計到年底可以完成市下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
社會消費品零售總額：1－12月份我縣實現(xiàn)社會消費品零售總額28。9億元，同比增長16。7%。
利用外資：1－12月份我縣合同利用外資1375萬美元，實際利用外資800萬美元，分別完成市政府下達(dá)考核任務(wù)的250%和228。5%。
獲得榮譽：榮獲“全省農(nóng)村電子商務(wù)示范縣”稱號。
二、20xx年特色亮點工作
1、結(jié)合關(guān)停淘汰落后，積極推進(jìn)“騰籠換鳥”。
工業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域關(guān)停淘汰落后工作事關(guān)工業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，事關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，事關(guān)節(jié)能減排工作的推進(jìn)。一是積極引導(dǎo)企業(yè)運用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升高耗能高污染的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，提高企業(yè)現(xiàn)代化水平。通過防塵除塵、污水處理、工業(yè)廢渣綜合利用、技術(shù)設(shè)備改造等先進(jìn)技術(shù)手段，大力推廣清潔生產(chǎn)運行和管理機制，督促傳統(tǒng)企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整。二是加強淘汰落后。編制完成并通過發(fā)布了遂昌縣“十二五”關(guān)停淘汰落后規(guī)劃，堅持有所為有所不為的原則，在加快“四換三名 ”工作的同時，堅持實施關(guān)停淘汰落后，配合環(huán)保部門全面開展造紙、化工、電鍍行業(yè)整治。二季度以來我縣累計關(guān)停鑫星活性炭化學(xué)炭生產(chǎn)線，恒安造紙竹漿造紙生產(chǎn)線和廣源墻材粘土磚生產(chǎn)線，為“十二五”力爭圓滿完成關(guān)停淘汰落后任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
2、積極推行新技術(shù)、新工藝，努力實現(xiàn)“機器換人”。
一是千方百計加大技改投入。充分發(fā)揮技術(shù)改造的作用，積極利用先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造企業(yè)的生產(chǎn)過程，改進(jìn)和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品研制、技術(shù)開發(fā)能力。加快對我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重點骨干企業(yè)技術(shù)改造步伐，圍繞發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)上項目，提高投入產(chǎn)出比。二是建立和完善技術(shù)創(chuàng)新體系。積極引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新產(chǎn)品，增強企業(yè)自主創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新能力。更重視開展廣泛的橫向科技合作，鼓勵和支持企業(yè)加強與大專院校、科研單位的技術(shù)交流與合作，搞好產(chǎn)、學(xué)、研，不斷提高對國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的消化、吸收和創(chuàng)新能力。三是逐步限制勞動密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鼓勵發(fā)展技術(shù)和資金密集型產(chǎn)業(yè)。對原有一些企業(yè)著重做好在一些企業(yè)尤其是縣內(nèi)骨干企業(yè)在不改變產(chǎn)品、行業(yè)的前提下，對部分工序進(jìn)行全面的技術(shù)革新和技術(shù)改造，既達(dá)到“四兩撥千斤”的效果，又實現(xiàn)了“機器換人”的目的。
3、 切實抓好工業(yè)企業(yè)節(jié)約集約用地，逐步實現(xiàn)“空間換地”。
一是全面開展調(diào)查研究，聯(lián)合國土、園區(qū)等部門，動態(tài)掌握工業(yè)企業(yè)閑置用地的基本情況，為強化節(jié)約集約工業(yè)用地提供重要依據(jù)。二是認(rèn)真落實以“畝產(chǎn)輪英雄”的一系列激勵政策，如每畝工業(yè)用地達(dá)到一定稅收標(biāo)準(zhǔn)的土地使用稅給予一定比例的財政獎勵。另外，企業(yè)新上廠房建設(shè)超過三層以上的建筑面積，按照企業(yè)建安成本給予一定比例的技術(shù)改造土建補助，對一、二層面積的則不予補助，鼓勵企業(yè)向空間要土地。三是積極盤活存量土地，近幾年來通過土地節(jié)約集約利用365計劃，將以往散落在農(nóng)村或小城鎮(zhèn)的撤并學(xué)校、農(nóng)村會堂等設(shè)施都逐步加以利用，引進(jìn)許多來料加工企業(yè)，盤活存量土地幾百畝。
4、認(rèn)真做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理各項工作。
年初與我局安全監(jiān)管企業(yè)逐一簽定安全責(zé)任書。多次開展節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查和日常安全生產(chǎn)檢查，對查出的隱患要求企業(yè)及時進(jìn)行整改，確保了企業(yè)安全生產(chǎn)形勢的平穩(wěn)，并認(rèn)真開展事故隱患排查和打非治違工作。順利完成安全生產(chǎn)大排查大整治專項活動，針對今年全國民爆安全生產(chǎn)事故頻發(fā)的現(xiàn)狀，加強對我縣民爆企業(yè)的安全監(jiān)管。積極組織企業(yè)開展全國第十二個安全生產(chǎn)月系列活動。根據(jù)上級要求制定了我局安全生產(chǎn)月活動方案并組織企業(yè)開展宣傳、應(yīng)急演練等系列活動，確保我局安全監(jiān)管企業(yè)生產(chǎn)形勢持續(xù)保持穩(wěn)定。
5、推動兩化融合，著力加快信息化建設(shè)進(jìn)程。
一是打造全新農(nóng)村電子商務(wù)模式“遂昌模式”，實現(xiàn)“電商換市”。以我縣成為省電子商務(wù)示范縣為契機，充分發(fā)揮縣網(wǎng)店協(xié)會、浙江遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司在我縣電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)路人作用，引導(dǎo)企業(yè)深度應(yīng)用電子商務(wù)，促進(jìn)企業(yè)提升管理水平。二是全力推進(jìn)“兩化融合”。堅持以信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主線，以深入推進(jìn)主導(dǎo)行業(yè)、重點領(lǐng)域“兩化”融合為重點，推進(jìn)“兩化”融合的'新模式和新路徑。結(jié)合技術(shù)改造和新技術(shù)推廣，突出抓好重點領(lǐng)域和重點企業(yè)兩化融合，促進(jìn)節(jié)能減排。深入推進(jìn)我縣主導(dǎo)行業(yè)信息化。以凱恩特材mes項目實施為契機，重點圍繞我縣金屬制品、造紙等產(chǎn)業(yè)，深度實施工業(yè)數(shù)字化提升工程，并努力做好相關(guān)的政策引導(dǎo)和扶持工作。同時積極探索建立兩化融合公共服務(wù)平臺方案。鼓勵和支持企業(yè)依托兩化融合公共服務(wù)平臺研究和開發(fā)共性的信息技術(shù)解決方案，形成資源共享、優(yōu)勢互補的兩化融合公共服務(wù)體系和兩化融合支撐體系。
6、積極做好屠宰場遷建協(xié)調(diào)工作。
屠宰場遷建已列入20xx年縣委縣政府十件實事，作為該項工作的牽頭單位，我局領(lǐng)導(dǎo)多次組織相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和負(fù)責(zé)科長召開東方食品有限公司屠宰場遷建工作協(xié)調(diào)會，研究解決遷建工作中遇到的問題。實地考察遂昌興飛屠宰場，及時跟進(jìn)遷建工作進(jìn)度，與相關(guān)單位協(xié)調(diào)手續(xù)對接問題。目前，興飛屠宰點土地指標(biāo)省廳已經(jīng)下批，現(xiàn)在在走正常土地出讓流程。東方食品有限公司屠宰場正在征地中。
7、認(rèn)真做好信訪化解維穩(wěn)工作。
今年1—11月份我局共收到信訪件20件，辦結(jié)20件，辦結(jié)率100%；接待來訪群眾50批次323人。進(jìn)一步規(guī)范了信訪辦理程序，著力解決重大信訪問題。一是全力做好天一堂職工安置補償相關(guān)工作。完成了在職及退休職工養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療等社會保險和住房公積金補繳工作。58位職工安置補償工作已有48人簽署了補償協(xié)議并領(lǐng)取了補償金，同時為在職職工辦理失業(yè)保險，移交了相關(guān)檔案。目前未辦理相關(guān)手續(xù)的10位職工主要是溪邊路二弄7號承租戶和部分在20xx年5月至20xx年12月間退休的職工。二是妥善解決了凱恩特材公司楊德松等64位原解除合同職工要求增發(fā)門診醫(yī)療費問題。三是全力做好利化公司、凱恩集團退休職工信訪接待和維穩(wěn)工作。同時做好經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的黨建工作及老干部工作。
三、20xx年經(jīng)濟發(fā)展存在的困難和問題
1、經(jīng)濟形勢仍不明朗，工業(yè)發(fā)展穩(wěn)定性較弱。20xx年世界經(jīng)濟形勢仍不明朗，中國的經(jīng)濟仍不確定，預(yù)計外需持續(xù)萎縮與內(nèi)需增勢放緩相互疊加，有效需求不足與產(chǎn)能過剩矛盾仍將持續(xù)。而我縣工業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)較單一，且自主創(chuàng)新能力和抗風(fēng)險能力較弱，導(dǎo)致全縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展主動性和穩(wěn)定性不強，預(yù)計明年我縣工業(yè)經(jīng)濟以穩(wěn)中求進(jìn)為主，將會保持低速增長。
2、 企業(yè)經(jīng)營困難，部分企業(yè)形勢嚴(yán)峻。20xx年經(jīng)濟形勢仍不明朗，工業(yè)企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境沒有明顯好轉(zhuǎn)的跡象，企業(yè)利潤率低，外貿(mào)形勢不確定，企業(yè)經(jīng)營仍將較困難。同時20xx年以來企業(yè)融資難度的增加，以及部分企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂及互保牽連影響，一些企業(yè)陷入困境，部分企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。預(yù)計20xx年這種現(xiàn)象一時難以改變，給我縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展造成影響。
3、 缺少大項目引進(jìn)，制造業(yè)投資后勁不足。我縣的工業(yè)投入主要依靠大項目的拉動，而20xx年大項目已基本完工，上億元的投資幾乎沒有。而且新開工項目少，特別是新引資的制造業(yè)可落地成熟項目少，已出讓的工業(yè)用地由于各種原因仍有部分項目未開工建設(shè)。加上由于宏觀經(jīng)濟不景氣，企業(yè)主投資意愿持續(xù)下降，導(dǎo)致明年制造業(yè)投資后勁不足。
4、 結(jié)構(gòu)性矛盾突出，出口形勢難有較大起色。我縣有出口實績的企業(yè)偏少，且出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從十一五初來基本無變化，多年來都是靠龍頭企業(yè)拉動，缺少有出口后勁的企業(yè)。且20xx年國際經(jīng)濟形勢仍不明朗，市場需求不穩(wěn)，企業(yè)出口風(fēng)險加大，出口產(chǎn)品價格不確定，預(yù)計出口形勢難有較大起色。
四、20xx年主要工作舉措
1、加強有效投入，提升工業(yè)發(fā)展后勁。工業(yè)投入是實現(xiàn)工業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的突破口和主要抓手。明年重點加大工業(yè)投入，以項目建設(shè)促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加大政策扶持力度，降低投資成本，提高企業(yè)對工業(yè)投入的積極性。把銀企對接合作工作抓早、抓實、抓好，積極引導(dǎo)信貸資金重點投向高新技術(shù)和先進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)域，力爭高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)占全部工業(yè)投資比重不斷上升；加大技術(shù)改造占工業(yè)投資的比重。
2、抓好招商引資，做大做強主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。結(jié)合當(dāng)前低丘緩坡試點和山海共建產(chǎn)業(yè)園的契機，把招商引資和產(chǎn)業(yè)培育有效結(jié)合，創(chuàng)新招商思路、落實培育舉措、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。要堅持高品質(zhì)招商，圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和金屬制品這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，突出選大引強，實施“外引內(nèi)育”戰(zhàn)略，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸拉長，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。同時進(jìn)一步規(guī)范招商機制，繼續(xù)完善入園門檻，以提升項目質(zhì)量，促進(jìn)項目產(chǎn)出。
3、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。加快產(chǎn)業(yè)集群示范區(qū)建設(shè)向深度推進(jìn)。要推進(jìn)政企學(xué)三方聯(lián)動，加快產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺建設(shè)，積極發(fā)展榮成公司印花軋輥等高檔金屬制品，積極創(chuàng)造條件申報產(chǎn)業(yè)集群中的區(qū)域名牌。制訂必要的鼓勵扶持政策，促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級的步伐，推進(jìn)產(chǎn)品升級、技術(shù)升級、研發(fā)升級、營銷升級和品牌升級，開發(fā)出更多的市場適銷對路、能填補空白的新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。抓好特種紙的創(chuàng)新發(fā)展，注重研發(fā)一批新的附加值高、經(jīng)濟效益好特別是能替代進(jìn)口特種紙；鼓勵企業(yè)積極開展自主研發(fā)，加快一些新產(chǎn)品如茶多酚、鋰電池、空氣動力電池、紫杉醇、裝備機械等的產(chǎn)業(yè)化步伐，加大對風(fēng)能、新材料和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等新能源的支持力度。
4、推進(jìn)節(jié)能降耗，實現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。堅持有所為，有所不為原則，根據(jù)市場優(yōu)勝劣汰法則，自然淘汰能源消耗大、產(chǎn)值和增加值貢獻(xiàn)低的企業(yè)。鼓勵成長性強的企業(yè)加快產(chǎn)、學(xué)、研合作步伐，加快產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和設(shè)備的升級換代，提升生產(chǎn)能力和經(jīng)濟效益。加強污染物排放管理，積極創(chuàng)建清潔生產(chǎn)企業(yè)和綠色企業(yè)。繼續(xù)抓好對重點用能單位目標(biāo)責(zé)任制考核，嚴(yán)格實行問責(zé)制和“一票否決制”。加強能耗管理和節(jié)能監(jiān)察工作，加大全社會節(jié)能宣傳，提高全民節(jié)能意識，做好能管員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。嚴(yán)格市場準(zhǔn)入門檻，做好能源評估工作，加大對節(jié)能示范企業(yè)的獎勵扶持力度。
5、強化企業(yè)服務(wù)，營造良好發(fā)展環(huán)境。深入推進(jìn)機關(guān)效能建設(shè)，抓好行政審批制度改革，推動涉企辦事明顯提速。繼續(xù)開展“執(zhí)行力進(jìn)企業(yè)”活動，努力構(gòu)建為企業(yè)融資服務(wù)、用工服務(wù)、效能監(jiān)督等工作平臺。進(jìn)一步完善服務(wù)機制，創(chuàng)新服務(wù)形式，拓寬服務(wù)范圍。同時加大對企業(yè)的政策扶持和指導(dǎo)服務(wù)力度，不斷完善和優(yōu)化扶持工業(yè)發(fā)展的政策。完善領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點企業(yè)制度和局干部聯(lián)系擬上規(guī)企業(yè)制度，加強企業(yè)的培育扶持，全力打造良好的發(fā)展環(huán)境。積極做好企業(yè)人才工作， 制定《遂昌縣經(jīng)濟商務(wù)局20xx年企業(yè)管理人才實施方案》，緊緊抓住吸引、培養(yǎng)、用好人才三個環(huán)節(jié)，加強企業(yè)經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和技能人才隊伍建設(shè)。加強人才調(diào)研工作，為后期人才工作培育做好基礎(chǔ)工作。繼續(xù)做好人才培訓(xùn)工作，適時組織一次企業(yè)經(jīng)營管理人員走出去參加培訓(xùn)，以及積極組織企業(yè)經(jīng)營管理人員參加省、市、縣舉辦的各類培訓(xùn)。
6、加快推進(jìn)信息化建設(shè)，服務(wù)企業(yè)發(fā)展。堅持以信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主線，以深入推進(jìn)主導(dǎo)行業(yè)、重點領(lǐng)域“兩化”融合為重點，推進(jìn)“兩化”融合的新模式和新路徑。一是深入推進(jìn)我縣主導(dǎo)行業(yè)信息化。以凱恩特材mes項目實施為契機，重點圍繞我縣金屬制品、造紙等產(chǎn)業(yè)，深度實施工業(yè)數(shù)字化提升工程，并努力做好相關(guān)的政策引導(dǎo)和扶持工作。二是積極探索建立兩化融合公共服務(wù)平臺方案。鼓勵和支持企業(yè)依托兩化融合公共服務(wù)平臺研究和開發(fā)共性的信息技術(shù)解決方案，形成資源共享、優(yōu)勢互補的兩化融合公共服務(wù)體系和兩化融合支撐體系。
7、拓寬渠道，加強內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展。堅持內(nèi)需與外需并重，走內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展道路。一是大力發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)。繼續(xù)推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，加強商貿(mào)物流配送中心建設(shè)。加強生豬定點屠宰管理，加快生豬定點屠宰場搬遷工作，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰等違法行為。二是努力擴大外貿(mào)出口。狠抓外貿(mào)主體隊伍建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)開拓多元化出口市場，挖掘新的外貿(mào)增長點；加強出口產(chǎn)品培育， 優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強發(fā)展后勁。堅持“走出去”、“引進(jìn)來”并重，引導(dǎo)企業(yè)走出去建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，同時積極引進(jìn)外資，提高利用外資的水平和質(zhì)量。
年度工作計劃 篇4
學(xué)期我擔(dān)任一、二年級班主任，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我為自己制定了一系列工作計劃，笨鳥是不是應(yīng)該選擇先飛呢？希望這個學(xué)期能依我說而行：
一、學(xué)情分析
本班共有15名學(xué)生，其中有一年級8人，二年級7人。本班基本上是農(nóng)民的子女，比較淳樸，由于年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀(jì)律。
班上大部分學(xué)生都能做到上課認(rèn)真聽講，遵守各項紀(jì)律，也涌現(xiàn)了不少在學(xué)習(xí)上和行為上的楷模和榜樣。當(dāng)然也有不部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的目標(biāo)不明確，尤其是個別男同學(xué)，上課不能集中精力，紀(jì)律渙散。所以本學(xué)期我將工作重點放在培養(yǎng)他們良好習(xí)慣的養(yǎng)成，爭取讓班上的每位學(xué)生都能得到不同程度的提高和進(jìn)步。
二、本學(xué)期工作重點
（一）常規(guī)教育
充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用品生課對學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。，通過各種方式進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。班級的榮譽是我和學(xué)生都應(yīng)該用全力去維護(hù)的，學(xué)生就是一個小社會，應(yīng)該讓學(xué)生在這個小社會里盡自己微薄的力。
（二）班規(guī)
俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。國有國法，家有家規(guī)，班級作為一個學(xué)校最基本的組成單位，當(dāng)然也少不了一個規(guī)范的管理制度。
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1、保持好個人衛(wèi)生，穿干凈的衣服、勤洗澡、勤剪指甲，做個愛干凈的好孩子。
2、保持班級衛(wèi)生，不往地上亂扔紙屑，見到地上有紙屑臟物要及時撿起，并扔進(jìn)垃圾箱。
3、保持校園衛(wèi)生，見到垃圾紙屑及時撿起，見到別的小朋友亂扔垃圾要及時制止，做校園衛(wèi)生小衛(wèi)士。
4、值日生要按時打掃教室衛(wèi)生，不能故意遲到逃避勞動，遲到或逃避勞動的同學(xué)跟下一組值日，如再次遲到或逃避勞動，則單獨值日一天。
5、值日要求：先灑水后掃地，掃地同時要開窗通風(fēng)，掃完地之后要將桌椅擺放整齊，擦窗臺，凳子放在桌子底下，將笤帚等打掃用具擺放好。
（四）紀(jì)律
1、早上七點半到校后，要認(rèn)真早讀，根據(jù)老師要求預(yù)習(xí)課文或背誦課文，完成任務(wù)后可以讀作文書或童話，繪本，不能追逐打鬧。
2、課堂上要認(rèn)真聽講，不做小動作，不和同學(xué)交頭接耳，老師不在教室的時候要保持教室安靜，不亂跑亂鬧。
3、課下不攀爬球籃、乒乓球臺、不追逐打鬧、不玩危險的游戲。
4、生病、家里有事不能按時到校的同學(xué)要向老師請假說明原因。
�。ㄎ澹⿲W(xué)習(xí)
1、完成家庭作業(yè)要認(rèn)真，要求字跡工整、書寫整齊、不少寫作業(yè)。老師每天檢查作業(yè)的時候要對作業(yè)認(rèn)真的同學(xué)進(jìn)行表揚和獎勵。
2、課堂上要積極和同學(xué)進(jìn)行交流，在小組討論時要發(fā)表自己的意見，不能光聽不說，老師會根據(jù)巡回了解到的情況盡情表揚和獎勵。
3、自習(xí)課時，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，完成任務(wù)后，要學(xué)會自己找事情做，比如看作文書、補充我的采集本、練字、預(yù)習(xí)新課等等。
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1、認(rèn)真履行自己的'職責(zé)，在紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，給大家做好榜樣。
2、不能因為自己是班干部而欺侮同學(xué)，一旦發(fā)現(xiàn)，要向同學(xué)道歉并在班內(nèi)作檢討，在班內(nèi)集體研究決定懲罰措施。
班干部的培養(yǎng)
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認(rèn)真有責(zé)任性的人，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
加強家校聯(lián)系
孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態(tài)度，使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。
總而言之，“給孩子們一個金色的童年。”本著這個宗旨我一定會用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信：只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。
三、班級主題活動安排：
第一周 提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
第二周 組織《好文明禮儀伴我行》主題班隊會活動。
第三周 3月愛耳日主題活動
第四周 學(xué)雷鋒做好事活動。
第五周 進(jìn)行班級口算比賽。
第六周 “尊老敬老助老從我做起”演講比賽。
第七周 全國預(yù)防接種宣傳日。
第八周 進(jìn)行班級朗讀比賽。
第九周 培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周 進(jìn)行計算題比賽。
第十一周 期中考試。
第十二周 世界無煙日。
第十三周 學(xué)生書畫展。
第十四周 對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。
第十五周 準(zhǔn)備閱讀比賽，寫字比賽。
第十六周 六一趣味運動會。
第十七周 全國愛眼日——請保護(hù)好我們的眼睛，人人擁有明亮健康。
第十八周 考前復(fù)習(xí)動員工作。
第十九周 學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準(zhǔn)備評比。
第二十周 搞好各類評比，樹立榜樣。
年度工作計劃 篇5
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想和計劃：
一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估
3、結(jié)論：
(1)初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
(2)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的'，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的小編為您提供一篇《20xx年汽車銷售工作計劃》，助您的工作能順利開展!
隨著XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)06年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。
在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
年度工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以教育局“提升隊伍素質(zhì)，提高教育質(zhì)量”為行動宗旨，以落實教學(xué)新常規(guī)的研究為抓手，全面提升學(xué)校教育科研質(zhì)量，為教師的專業(yè)成長服務(wù)、為學(xué)生的優(yōu)化學(xué)習(xí)服務(wù)。
二、主要工作
(一)落實學(xué)習(xí)常規(guī)，以豐厚的理論武裝頭腦
學(xué)習(xí)，是作為教師乃至一個社會人必勝需要堅持的常態(tài)。只有不斷閱讀學(xué)習(xí)，我們的思維才能不斷保持新鮮的血液。
1.實施“每月十萬字”的閱讀量底線。擁有相當(dāng)?shù)拈喿x積淀，是教師保持教育活力的重要基礎(chǔ)在閱讀學(xué)校統(tǒng)一征訂的雜志的基礎(chǔ)上，學(xué)校將統(tǒng)一提供一定數(shù)量的圖書漂流，保證教師“每月十萬字”的閱讀量，同時，倡導(dǎo)老師進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖x書筆記記錄，聯(lián)合教育工會，舉行教師讀書沙龍活動、閱讀型教師教師評比等活動，保證閱讀量的到位。
2.落實“每月兩文章”的創(chuàng)作量底線。積極的思考，是促進(jìn)教師走向“凝練教育智慧、形成教育個性”的重要抓手，會思考才會有長足的發(fā)展。教科室將積極引導(dǎo)全校教師做思考的實踐者，勤于筆耕，及時記錄自己在教育教學(xué)實踐以及閱讀學(xué)習(xí)中的思維靈感，開展以優(yōu)秀小品文選評、專題的主題征文等為抓手的評比活動，進(jìn)一步促使教師向著思考型教師的態(tài)勢發(fā)展。
(二)優(yōu)化教育科研，以厚實的成果促進(jìn)發(fā)展
1.在優(yōu)勢項目上找尋突破。教科室這幾年的規(guī)劃課題實施，總體是圍繞教科所提出的研究重點在展開，但是，這一些的'熱門研究，并不是我校的研究的優(yōu)勢，為此，本年度，學(xué)校將充分挖掘研究的底蘊結(jié)合上級有關(guān)的熱門研究，制定相應(yīng)的項目，實施更為科學(xué)合理的研究。同時，將對上年度立項的幾項的研究課題，進(jìn)行全方位的指導(dǎo)與推介，確保研究的成果亮化。同時，將規(guī)范研究過程的管理，對課題進(jìn)行定期的問診尋思。
2.在成果運用上找尋落實。學(xué)校多年積累的研究成果，從理想的狀態(tài)入手，是拿出了許多的文本化成果，但是，對現(xiàn)實的教學(xué)，究竟有多少實際的意義，還是值得我們深思，為此，教科室與教導(dǎo)處將加強溝通與協(xié)作，努力爭取科研教研一體化。在為科研而科研長期存在的境況下，使得我們的許多老師對于研究缺少了務(wù)實的作風(fēng)，為此，我們將加大引導(dǎo)督查的力度，進(jìn)一步規(guī)范課題研究的操作過程，真正實施草根化研究。
(三)占領(lǐng)宣傳高地，以廣泛的美譽度促進(jìn)完善
宣傳工作在學(xué)校已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，我校已經(jīng)四次被評為區(qū)級宣傳工作先進(jìn)單位，20xx年，需要進(jìn)一步挖掘宣傳素材，常態(tài)工作做細(xì)、系列工作做厚、突出工作做亮，努力嘗試新的通訊報道模式，積極向《蕭山日報》、《蕭山教育信息》《蕭山網(wǎng)》、浙江省宣傳平臺、浙江教育在線等報刊媒體投稿，提高我校知名度合社會影響力。協(xié)助其他科室，舉行一系列有一定影響力的活動，挖掘更為新穎的工作亮點，積極予以報道。改革學(xué)校的校報、宣傳窗、校園網(wǎng)、廣播站、電視臺、以及其他的宣傳媒介的利用，切實提升學(xué)校宣傳工作的品位。
(四)完善繼續(xù)教育，以全面的業(yè)務(wù)提升武裝教師
隨著教師進(jìn)修學(xué)校對教師繼續(xù)教育政策的逐漸完善，學(xué)校也相應(yīng)需要進(jìn)行調(diào)整，為切實做好這一工作，服務(wù)于教師和學(xué)校，科室將密切關(guān)注教師進(jìn)修學(xué)校的意見精神，結(jié)合學(xué)校的實際，制定周密的工作計劃，20xx年，將抓好教師科學(xué)素養(yǎng)以及校本培訓(xùn)等項目建設(shè)，實施合理化的操作策略，盡可能地為老師爭取到培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，盡可能地協(xié)調(diào)好教師教育工作與學(xué)校整體工作的關(guān)系，促進(jìn)各項工作的良性化發(fā)展，保障學(xué)校繼續(xù)教育年度考核不扣分。
三、本學(xué)期工作大體安排
二月份
1.制定計劃。
2.青年教師專業(yè)發(fā)展暢談會。
3.教師繼續(xù)教育省平臺報名審核。
4.學(xué)校宣傳工作組織布置。
三月份
1.20xx年立項課題收集。
2.學(xué)校41期校報制作。
3.20xx年立項課題工作跟進(jìn)交流。
4.選送蕭山區(qū)優(yōu)秀論文。
5. 邀請《教學(xué)月刊》主編進(jìn)行“刊物發(fā)表類”文章撰寫的專題報告。
6.杭州市立項課題選送。
四月份
1.區(qū)、鎮(zhèn)、校級三級立項課題選送。
2.教學(xué)新范式研究課堂調(diào)研。
3. 區(qū)學(xué)科課題申報。
4. 青年教師教科研工作指導(dǎo)。
五月份
1.杭州市20xx年立項課題成果報告選送。
2.學(xué)校42期校報制作。
3.蕭山區(qū)各類20xx年立項課題研究報告梳理工作啟動。
4.教壇新秀學(xué)習(xí)匯報系列活動。
六月份
1.報名參加教科研能力測試。
2.學(xué)校立項課題研討，結(jié)題論文動員。
3.接受蕭山區(qū)教師繼續(xù)教育年度驗收。
七、八月份
1.規(guī)劃課題結(jié)題選送。
2.開展教師暑期學(xué)習(xí)活動。
3.學(xué)科課題結(jié)題修改指導(dǎo)。
年度工作計劃 篇7
一、思想政治
始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、文藝匯演
每年的.文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本學(xué)期工作，特制定新學(xué)期個人工作計劃如下：
作為一名普通教師我，我做如下安排：
一、指導(dǎo)思想：
忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神。
二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計劃，做一名合格的人民教師。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、教研工作計劃：
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
(一)、加強理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。
1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。
2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實自己的理論基礎(chǔ)，切實轉(zhuǎn)變觀念。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為。
(二)勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。不斷練習(xí)基本功，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。并積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)，運用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學(xué)。
本學(xué)期，學(xué)校任命我擔(dān)任政教副主任，主管學(xué)校衛(wèi)生紀(jì)律工作。我深感肩上責(zé)任重大，為做好工作，我作如下安排：
積極貫徹落實學(xué)校制定的各種規(guī)章制度及管理條例，在紀(jì)律上，有班主任的密切配合，抓好學(xué)校的紀(jì)律，做到當(dāng)天的事當(dāng)天處理，根據(jù)相關(guān)條例嚴(yán)處嚴(yán)重違反校規(guī)校級的學(xué)生。為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.同時搞好學(xué)校各方面的衛(wèi)生工作。
我知道自己能力有限，但我一定會盡最大努力，做好自己本職工作。
組要將此項培訓(xùn)工作當(dāng)作校本培訓(xùn)一項重要內(nèi)容，注重指導(dǎo)和訓(xùn)練，并對基本功進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核。
年度工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
以《幼兒園綱要》精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞我園的工作要求與目標(biāo)，以幼兒全面發(fā)展為基礎(chǔ)，以發(fā)展個性為核心，不斷豐富幼兒活動，提高幼兒一日活動的質(zhì)量和效益，抓好常規(guī)管理，加強課堂教學(xué)的研究，重視對新教師的指導(dǎo)與培養(yǎng)，提高保教人員的素質(zhì)，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展，使我園的保育教育質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。
二、工作目標(biāo)
建合格教職工隊伍，促進(jìn)專業(yè)之成長。
認(rèn)真抓好常規(guī)管理，提高保教之質(zhì)量。
有效開展游戲活動，促進(jìn)能力之發(fā)展。
安全工作常抓不懈，確保健康之成長。
開展家園合作工作，提高教師之形象。
三、主要工作及措施
（一）德育工作
1、更新教師觀念，本著一切為了孩子，為了孩子的一切，為了一切孩子的宗旨，加強師德隊伍建設(shè)，開展愛崗敬業(yè)教育，提高服務(wù)意識，時刻以身作則，為人師表。
2、加強幼兒養(yǎng)成性的基礎(chǔ)文明教育，形成良好的行為習(xí)慣。
3、努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，寓教育樂于各領(lǐng)域教學(xué)之中，潛移默化的開展德育工作。
4、以重大節(jié)日和集體活動契機，開展相關(guān)活動，以加強對幼兒的思想教育。
（二）保教工作
1、保育工作
�。�1）加強對保育工作的檢查督促，加強跟班指導(dǎo)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)，不斷提高保育的素質(zhì)。
�。�2）嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
�。�3）培養(yǎng)幼兒良好的飲食睡眠等生活衛(wèi)生習(xí)慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
�。�4）加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動護(hù)理，并對幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防護(hù)意識和能力，確保幼兒生命安全。
�。�5）把好晨午檢關(guān)，做好全日觀察記錄，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
�。�6）善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。
�。�7）加強衛(wèi)生保健工作，每年體檢一次，及時進(jìn)行預(yù)防接種工作，確保幼兒身體健康。
2、教學(xué)工作
（1）進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高教師自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，一教學(xué)大綱心理學(xué)教育學(xué)各種幼教刊物等幼兒教育方面的書籍為學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)相結(jié)合，規(guī)定學(xué)習(xí)時間，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。
（2）教師應(yīng)針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察分析反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒情感態(tài)度能力知識技能等方面的發(fā)展。
�。�3）進(jìn)一步開展“說課—講課—評課”三位一體的教學(xué)研究活動，先說后講再評使教師間取長補短彼此借鑒相互學(xué)習(xí)共同提高，同時，通過此項活動善于發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)骨干。
（4）教師學(xué)科帶頭人發(fā)揮示范作用，實現(xiàn)“典型引路以點帶面整體推進(jìn)”切實遺稿我園幼兒教師的課堂教學(xué)水平。
�。�5）采用“走出去請進(jìn)來園內(nèi)業(yè)務(wù)練兵”等方式盡快提高我園教師業(yè)務(wù)水平。
3、教研工作
（1）抓住教學(xué)中帶有普遍性和關(guān)鍵性的問題，深入研討，集思廣益，把改進(jìn)的教法和指導(dǎo)學(xué)法結(jié)合起來研究。()
�。�2）瞄準(zhǔn)當(dāng)前教學(xué)熱點，開展專題研究，改進(jìn)教學(xué)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化教學(xué)過程，改革教學(xué)方法，以教為主導(dǎo)學(xué)為主體的原則，突出幼兒主題地位，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（3）充分發(fā)揮現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)和手段，提高教學(xué)效率。
（三）安全工作
1、全園人人講安全，人人懂安全，事事抓安全，把安全工作落實到實處。成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開會議，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時消除和報告，定期檢查排除一切不安全的因素。
2、宣傳教育工作，提高自我保護(hù)能力，避免意外事故的發(fā)生，促進(jìn)幼兒健康成長。
3、持在幼兒一日生活管理中體現(xiàn)健康安全教育，提高幼兒自我保護(hù)意識。堅持做好幼兒每日戶外兩小時活動的`充足時間。
4、與每位教師簽訂《教師安全工作目標(biāo)責(zé)任書》，與食堂人員簽訂《食堂人員安全工作責(zé)任書》，每學(xué)期對教師進(jìn)行安全工作考核，使幼兒園形成良好的安全工作局面。
5、落實安全管理措施。重點把好食堂點心的衛(wèi)生關(guān)，確保幼兒飲食安全衛(wèi)生。完善和落實各項安全措施，工作人員要嚴(yán)格遵守各項安全制度，做到認(rèn)識到人，操作到位，把不利于幼兒安全的事故防范于未然，確保幼兒健康成長。
6、加強安全教育，積極向幼兒教師家長宣傳安全常識，加強幼兒園安全管理工作。
（四）開展家園合作工作，提高教師之形象。
1、認(rèn)真做好家長工作，本著合作互助的原則，做好家園合作工作，提升家長的教養(yǎng)觀念，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
2、重視個別幼兒的輔導(dǎo)，密切家園聯(lián)系，本學(xué)期召開家長會家長助教活動，聽取家長的各種意見，及時了解家長對幼兒園教育教學(xué)活動的意見和建議。
3、認(rèn)真做好家訪工作和知識宣傳，讓家長了解幼兒在園的學(xué)習(xí)內(nèi)容及一些科學(xué)育兒知識。措施
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