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市場工作計劃

時間:2023-04-02 09:28:17 工作計劃 我要投稿

市場工作計劃(集錦15篇)

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家收集的市場工作計劃,希望能夠幫助到大家。

市場工作計劃(集錦15篇)

市場工作計劃1

  伴隨著xx購物廣場的落成,市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”,隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式,快速確定了最合適的營銷理念。職務(wù)分析,萬達購物廣場市場部,主要負(fù)責(zé)購物廣場戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃,對市場“商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預(yù)測,對目標(biāo)客戶的需求做出判斷,對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、講座與展會,以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶,而是緊盯住一個目標(biāo)客戶“群體”去做工作,去激發(fā)他們的潛在需求。因此,在下一年的工作規(guī)劃中,將針對以下幾點工作來進行。

  一、主要競爭對手分析

  就現(xiàn)階段而言,我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,讓利于消費者、吸引消費者,從而達到引導(dǎo)消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,市場的分析是重中之重,如何把握市場發(fā)展趨勢,在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,吸引更多的消費者,創(chuàng)造更多價值,在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

  去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察,大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成,直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點,他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

  這一點我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營銷理論》。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理,引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達的發(fā)展動向,即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大,離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩�,把顧客變�(yōu)槔项櫩�、忠實顧客,也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此,發(fā)展會員,推行會員卡,同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,而會員卡也將在下一年的.各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。

  二、廣告公關(guān)

  我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,提高美譽度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞,提升實效性。兩相結(jié)合,才是相對完善的廣告宣傳。

  長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實效性來看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年,首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略,使其切實為我們服務(wù),達到真正廣告宣傳的目的。其次,在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等,通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。

  重點工作規(guī)劃

  1、做好公司對外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結(jié)合公司實際進行深入分析,確保在20xx年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實,加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

  2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力,新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄�,通過新聞報道等低價位宣傳形式,促進口碑效應(yīng);

  3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作,確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

  4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

  三、購物廣場銷售區(qū)形象

  綜合起來,購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個人而言,對于櫥窗形象方面,在設(shè)計及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉,對于吸引消費者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方面將下深工夫研究,并結(jié)合實際鍛煉摸索,把弱項彌補上來。

  在新的一年中,購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題,為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動,強調(diào)與消費者的情感溝通,在消費決策前便取得認(rèn)同。在DP點原來的花卉全部取消,從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學(xué)習(xí)并具體實施到導(dǎo)購員處。

  重點工作規(guī)劃

  1、為彌補在櫥窗方面的不足,對于每次櫥窗的內(nèi)容更換,做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風(fēng)格及材料各方面的落實工作,以保證櫥窗的正常出樣;

  2、開拓思想,以人性化、溫馨化為基礎(chǔ),結(jié)合文化做好購物廣場各方面氛圍設(shè)計工作,如電梯、天花扳、指示牌等,改善購物廣場消費環(huán)境;

  3、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍的設(shè)計工作,確保購物廣場活動的賣場氣氛。

  為的就是通過了解市場,分析市場,提高部門工作的準(zhǔn)確性,實效性,從而提升市場部整體工作能力,給購物廣場帶來更大的利益。

  公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),市場部特制訂20xx年工作計劃如下:

  一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

  1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

  市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

  3、增加人員配置:

 �。�1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

 �。�2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

  4、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

  春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

  5、加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

  6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

  市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

  7、加強市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進一步打響“xx公司”品牌,擴大xx公司的市場占有率,xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大xx公司的品牌,擴大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

  2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌,展示xx公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

市場工作計劃2

  一、工作重點闡述

  在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進和完善。市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,綜合競爭對手的銷售情況,擬定本年度工作目標(biāo)如下:

  ①市場占有率達到xx%,進入行業(yè)前三甲;

  ②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到xx%;

 �、壑攸c商品利潤貢獻率達到xx%。

  二、支持與輔助工作

  為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作。

  (一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場部計劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn),主要目的如下:

 �、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識;

 �、谧屖袌鋈藛T從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

  ③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的'市場開發(fā)費用。

 �。ǘv點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。

  市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:

 �。�1)通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并有針對性地拿出市場提升方案;

 �。�2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

 �。�3)指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

 �。�4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

 �。�5)及時、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

 �。�6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制等。

  3.充實成員,完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,市場部人員明顯超負(fù)荷運轉(zhuǎn),在上一年度后期工作效率下降就是明證,因此,本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

  市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間市場開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作xx月~xx月市場信息人員2負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作xx月~xx月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作xx月~xx月

  三、重點工作安排

  1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定競爭優(yōu)勢,為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,(20xx年初三班主任工作計劃)從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  (1)品牌形象為了樹立“xxx”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象,建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,完成細(xì)分市場的目標(biāo)。

 �。�2)產(chǎn)品定位通過細(xì)分若干子品牌,可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同,分別進行產(chǎn)品定位,進而確定有競爭力的價格策略。例如,我們的“xx”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“xx”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

  2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,多年的市場運作,我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。

  3.市場推廣

 �。�1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

 �。�2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴大品牌知名度。

 �。�3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

 �。�4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進產(chǎn)品銷量。

  四、工作進度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。

  1.第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結(jié)合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)策劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設(shè)計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

  2.第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設(shè)計制作。

  3.第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結(jié)與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作POP張貼廣告,強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展。

  4.第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷、年歷的制作與與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評估完成目標(biāo)市場墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)

  五、資源配置

  1.完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數(shù)量備注1)、各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛2)、音響、話筒及相關(guān)設(shè)備23)、數(shù)碼相機、投影儀及相關(guān)設(shè)備2)。

  2.需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排。

  3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。六、市場費用預(yù)算略

市場工作計劃3

  一年來,在市場開發(fā)有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過市場部全體同志的共同努力,市場在市場開發(fā)、市場環(huán)境秩序監(jiān)管、食品安全監(jiān)管等方面做了一些工作�,F(xiàn)將過去一年的工作簡要向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報。

  一、簡要回顧過去一年的工作

  (1)加強消防安全監(jiān)管,確保市場安全運行。一是強化消防安全管理意識,全面落實各項安全管理措施。市場牢固樹立以人為本的安全發(fā)展理念,立足基層,整體推進,不斷完善消防安全監(jiān)管長效機制。年初,市場消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組進行了調(diào)整,形成了政府推動、部門監(jiān)管、行業(yè)全面負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任制。為了進一步增強消防安全管理的責(zé)任感和緊迫感,消除事故隱患,杜絕重特大事故的發(fā)生,首先要進行深入調(diào)查和整改,確保食品城的安全環(huán)境。今年以來,市場積極開展夏冬和重大節(jié)日期間的拉網(wǎng)安全檢查,以及重點消防安全隱患單位的后續(xù)檢查。組織安全監(jiān)管人員會同消防隊、安監(jiān)局對各市場進行定期檢查和不定期抽查,及時發(fā)現(xiàn)安全隱患并進行整改。集中市場主要領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督整改,確保各項整改指令落實到位。

  (2)落實和完善綜合措施,打造安全食品市場。認(rèn)真貫徹“預(yù)防與打擊相結(jié)合”的方針,堅持管理與法制教育相結(jié)合,加大人力、物力、財力投入,全面推進安全創(chuàng)造,努力提高各類市場的社會治安防控能力。年初我市場與各業(yè)主、商家簽訂責(zé)任書,可以同時安排部署綜合管理等工作,同時進行監(jiān)督檢查。我們做了一些維護社會穩(wěn)定的工作,實現(xiàn)了創(chuàng)造安全的目標(biāo)。一是按照創(chuàng)建平安的要求,成立治安巡邏隊和廣場值班室,24小時巡查美食城,并認(rèn)真做好巡查記錄,有效防控美食城治安案件的發(fā)生。二是加強各市場內(nèi)部治安工作,要求全體業(yè)主和商戶不斷提高防范意識,設(shè)立志愿巡邏隊,加強夜間巡邏,防范盜竊、搶劫等治安案件和火災(zāi)事故。

  (3)加強食品安全監(jiān)管,著力構(gòu)建食品安全保障體系。一、為進一步完善市場食品安全監(jiān)管,今年1月,根據(jù)區(qū)政府要求,管理處成立了由市場管理部、工商分局、執(zhí)法分局、衛(wèi)生監(jiān)督所和食品相關(guān)市場主要負(fù)責(zé)人組成的市場食品衛(wèi)生安全委員會。同時,成立了各責(zé)任單位食品安全聯(lián)絡(luò)員,建立了食品安全預(yù)警機制,定期監(jiān)測市場食品安全工作,應(yīng)對食品安全突發(fā)事件。全面推進食品市場監(jiān)管體系建設(shè),構(gòu)建長效食品安全監(jiān)管體系。二是市場管理部門積極配合區(qū)政府做好元旦春節(jié)和“五一”前的食品安全檢查工作,深入開展食品安全專項整治工作,配合衛(wèi)生、工商等部門加強食品市場監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為。

  (4)提高服務(wù)質(zhì)量,努力構(gòu)建和諧市場。堅持服務(wù)宗旨,切實做好各項服務(wù)。市場是一個窗口行業(yè)。因此,我們始終堅持服務(wù)的宗旨,把服務(wù)放在工作的'首位。第一,健康管理得到加強,經(jīng)營環(huán)境得到極大改善。市場上經(jīng)營者多,車輛多,人員流動性大,污水垃圾隨時產(chǎn)生。健康管理很難。為此,投入了大量的人力物力來加強市場健康管理。第一,加強員工管理。進一步調(diào)整衛(wèi)生保潔人員的工作時間,使其更加合理。二是增加健康管理成本。三是保證垃圾及時清運,不積壓,不堆,得到了經(jīng)營者的認(rèn)可和各級的好評。

  (5)防患于未然,為明年的轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。20xx年,市場將進行改革。確保改造工程的順利進行。我市場主動領(lǐng)先競爭,提前進行宣傳動員,成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長,全體市場人員為成員的轉(zhuǎn)型宣傳小組。并采取收取上一年度投標(biāo)展位均價等優(yōu)惠政策,引導(dǎo)業(yè)主顧全大局,支持改造工程順利進行。通過前期的不懈努力,市場改造項目獲得了廣泛的理解和支持,為20xx的拆遷安置打下了堅實的基礎(chǔ)。

  一年來,雖然做了一些工作,但與領(lǐng)導(dǎo)和同志的期望還有差距,與市場的快速發(fā)展不協(xié)調(diào)。在新的一年里,我們將進一步夯實各項工作基礎(chǔ),全面營造安全、文明、有序、和諧、繁榮的市場環(huán)境。

  二、下一步工作思路

  在20xx,工作思路是緊密圍繞市場中心,以管理、服務(wù)、繁榮市場為重點,全面營造安全、和諧、繁榮的市場環(huán)境,提升市場整體水平,打造良好的經(jīng)濟發(fā)展平臺。

  在20xx,我們的市場應(yīng)該集中在以下幾個方面。

  第一,人性化管理,家庭服務(wù),努力建設(shè)一個干凈的農(nóng)貿(mào)市場。以爭創(chuàng)模范農(nóng)貿(mào)市場為出發(fā)點,在堅持硬件改造的基礎(chǔ)上,進一步加強軟件管理�?偨Y(jié)推廣農(nóng)貿(mào)市場管理中的良好經(jīng)驗和做法,完善市場管理體系,提升市場管理水平。建立健全農(nóng)業(yè)貿(mào)易、工商、行政執(zhí)法等部門的聯(lián)合管理機制,共同改善周邊環(huán)境,維護良好的環(huán)境衛(wèi)生和市場交通秩序。更好地為該地區(qū)的農(nóng)民服務(wù)。

  第二、科學(xué)管理,合理控制,確保改造工程如期進行。認(rèn)真做好動員廣大住戶工作,加強臨時安置場所的開放和管理,制定詳細(xì)的臨時安置實施辦法和標(biāo)準(zhǔn),做到公開、公平、公正,全面加快推進改造項目,為實現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。

  第三,著眼大局,區(qū)域管理,全力提升市場管理。認(rèn)真貫徹市場開發(fā)有限公司的管理方針,嚴(yán)格執(zhí)行并結(jié)合二橋市場實際,拓展市場開發(fā)有限公司的管理理念..牢固樹立全局觀念和全局意識,從全局謀劃業(yè)務(wù),從小處著眼落實措施,努力提高二橋市場管理水平,促進市場綜合實力提升。開創(chuàng)區(qū)域管理新格局。

  展望20xx年,我們需要更加努力地進一步加強對農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)管,切實完成上級交辦的任務(wù)。

  農(nóng)貿(mào)市場也是城市管理的一個窗口,與人們的日常生活密切相關(guān)。二橋市場將緊緊圍繞發(fā)展主題,堅持以人為本,突出科學(xué)管理,把農(nóng)貿(mào)市場管理水平提高到一個新的水平。為廣大市民創(chuàng)造一個干凈、舒適、安全、和諧的購物環(huán)境而不懈努力。

市場工作計劃4

  一.調(diào)查目的

  這次調(diào)查計劃主要是針對大學(xué)生了解他們對手機偏好的選擇,分析大學(xué)生手機普及率來預(yù)測以后的'需求狀況。

  二.調(diào)查內(nèi)容

  基于要了解大學(xué)生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:

  ⒈大學(xué)生對品牌印象與認(rèn)知情況如何?

 �、泊髮W(xué)生購買手機的影響因素有哪些?

 �、炒髮W(xué)生手機擁有情況如何?

  三.調(diào)查對象

  這次調(diào)查是以大學(xué)生為對象,由于條件限制具體調(diào)查對象主要以本市各大高校學(xué)生為主,并以漳州地區(qū)為重點調(diào)查單位。

  四.調(diào)查方式

  這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點調(diào)查結(jié)合的方法,并以問卷調(diào)查的方式進行。

  五.進度安排

  第一步,制定調(diào)查計劃;時間:10月11日至12日

  第二步,發(fā)放調(diào)查問卷;時間:10月13日至16日

  第三步,整理分析數(shù)據(jù);時間:10月17日至19日

  第四步,編寫調(diào)查報告;時間:10月20日至21日

  第五步,建立預(yù)測模型;時間:10月22日至26日

  第六步,完成預(yù)測報告;時間:10月27日至11月3日

市場工作計劃5

  20xx年,我省將按照文化部和省委省政府的統(tǒng)一工作部署,結(jié)合省情實際,以深入推進文化市場綜合執(zhí)法改革為契機,圍繞網(wǎng)絡(luò)文化、上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、演出、出版廣電、藝術(shù)品市場等重點領(lǐng)域,加大巡查執(zhí)法力度,強化案件辦理,強化執(zhí)法監(jiān)督,著力解決文化市場監(jiān)管存在的主要問題,全面規(guī)范文化市場經(jīng)營秩序。主要工作計劃如下:

 �。ㄒ唬┳ゾo推進文化市場綜合執(zhí)法改革。根據(jù)《中共廣東省委辦公廳 廣東省人民政府辦公廳關(guān)于進一步深化文化市場綜合執(zhí)法改革的通知》,制定我省具體的實施措施,明確路線圖、時間表,加快推進全省文化市場綜合執(zhí)法改革,加強督查督辦,確保各項改革措施不折不扣得到落實。爭取20xx年上半年在全省范圍內(nèi)實現(xiàn)同城一支隊伍。

  (二)繼續(xù)加強案件查辦督辦工作。省執(zhí)法局將繼續(xù)部署加強對網(wǎng)絡(luò)文化、上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、娛樂演出、出版廣電、藝術(shù)品市場案件的查辦和督辦工作。組織各地集中執(zhí)法力量查辦案件,堅持違規(guī)必查,有案必辦。重點加強對含有禁止內(nèi)容類案件的查辦,充分發(fā)揮文化執(zhí)法保障意識形態(tài)安全的特點。

 �。ㄈ┲鸩綐�(gòu)建以信用監(jiān)管為核心的新型監(jiān)管模式。處理好日常巡查和隨機抽查的關(guān)系,對上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、出版物經(jīng)營場所、文化娛樂場所和藝術(shù)品經(jīng)營場所等人員聚集、易生隱患場所的日常巡查執(zhí)法要緊抓不放,對非實體場所類文化經(jīng)營單位全面實行“雙隨機”抽查。省執(zhí)法局將繼續(xù)組織對各地實體類文化市場的暗訪抽查,開展對網(wǎng)絡(luò)文化市場的隨機抽查,及時公開抽查事項、程序和結(jié)果。落實文化市場黑名單管理制度,實施信用分類監(jiān)管。

  (四)重點加強演出市場監(jiān)管。繼續(xù)緊抓重點時段和重點地區(qū),加強演出市場全面清查,嚴(yán)防死守,堅決取締未經(jīng)批準(zhǔn)擅自舉辦的外國或港澳臺文藝表演團體、個人參加的演出,嚴(yán)查含有宣揚淫穢色情、煽動民族仇恨、反對憲法確定的`基本原則等非法內(nèi)容的演出活動。繼續(xù)加強對農(nóng)村物資交流會、廟會、節(jié)會、集市、“紅白喜事”期間營業(yè)性演出活動的排查整治工作。加強對網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營單位的日常監(jiān)管,重點查處提供禁止內(nèi)容等違法違規(guī)網(wǎng)絡(luò)表演活動,對網(wǎng)絡(luò)表演市場監(jiān)管全面實施“雙隨機一公開”。

 �。ㄎ澹┤鎽�(yīng)用文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺。進一步加強全國文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺應(yīng)用工作,督促各級執(zhí)法機構(gòu)使用平臺開展日常執(zhí)法工作,全面提高平臺使用率。爭取20xx年全省各級文化市場綜合執(zhí)法機構(gòu)全面使用平臺開展日常執(zhí)法檢查、辦理舉報、執(zhí)法辦案、信息報送等工作。

 �。┘訌娢幕袌鼍C合執(zhí)法隊伍建設(shè)。進一步健全完善全省文化市場綜合執(zhí)法培訓(xùn)師資庫,依托師資庫開展全省文化市場綜合執(zhí)法師資巡講活動,重點加強對基層執(zhí)法人員的培訓(xùn)指導(dǎo)。開展法律法規(guī)知識學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高依法行政、依法執(zhí)法能力。開展網(wǎng)絡(luò)文化市場、演出市場“以案施訓(xùn)”活動,擴大網(wǎng)絡(luò)文化市場執(zhí)法培訓(xùn)覆蓋面。

 �。ㄆ撸┤ψズ梦幕袌霭踩a(chǎn)工作落實。進一步強化“萬無一失,一失萬無”的安全生產(chǎn)意識,將文化市場安全生產(chǎn)工作作為文化市場綜合執(zhí)法工作的一項重要內(nèi)容來抓,切實規(guī)范文化市場安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任,加強文化市場各類場所安全生產(chǎn)隱患排查,主動協(xié)調(diào)并積極配合有關(guān)部門督促經(jīng)營場所落實整改工作。

市場工作計劃6

  20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下,不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路,以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,逐步得到了x廣大消費者的認(rèn)可,成為當(dāng)?shù)叵M者公認(rèn)的購物首選場所。

  20xx年上半年,我們共完成商品銷售x億元,較去年同期增長,回顧上半年,我們主要做了以下工作:

  1、上半年x除根據(jù)x總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,另外結(jié)合x當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

  2、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標(biāo)的商品,引進了多種適銷的商品,另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮�、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少�,降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

  3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查,并進行了有效的整改,從根本上保證了消費者的利益。

  經(jīng)營是我們工作的中心,但管理是經(jīng)營工作的保障,20xx一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

  經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負(fù)責(zé)的`員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管,起到了較好的效果。

  1、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進行了詳細(xì)地理順。

  2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動,以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓(xùn),開展了超市服務(wù)月,對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。

  在20xx年下半年當(dāng)中,將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作,尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

  1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作,擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心,更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去,幫政府分憂解難。

  2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,找出工作開展的瓶頸,改善工作流程,為員工營造更好的工作條件。

  3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),提高工作效率,發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工,使員工進步。

  5、做好公司的安全工作。

市場工作計劃7

  20xx上半年,市場部在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各中心分局的大力支持下,認(rèn)真貫徹史圣郵政工作會議精神,以市場拓展為動力,以效益增長為目標(biāo),積極發(fā)展各項郵政業(yè)務(wù),經(jīng)過全體員工的共同努力,取得了良好的成績。

  第一,業(yè)務(wù)收入完成情況

  業(yè)務(wù)總收入459761.87元,完成年度計劃的53%,比去年同期增長7個百分點。完成一半以上的時間和任務(wù)。

  第二,前半部分的工作

  1.年初,制定了年度工作計劃,先后出臺了《儲蓄業(yè)務(wù)競爭辦法》和《儲蓄業(yè)務(wù)短距離競爭辦法》。發(fā)布《20xx年業(yè)務(wù)收入計劃》,制定《20xx年綜合管理、通信質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量考核辦法》。5月,根據(jù)市局文件精神,下發(fā)了《七大專業(yè)綜合營銷計劃》,極大地激發(fā)了員工的營銷積極性。

  2.郵政目視檢查和外匯存儲檢查工作已經(jīng)完成。按照規(guī)定的'頻次,檢查指導(dǎo)我局各業(yè)務(wù)、監(jiān)控崗的職責(zé),每月進行匯報。對提高服務(wù)質(zhì)量和風(fēng)險防范起到一定作用,對業(yè)務(wù)發(fā)展起到護航作用。

  3.按時上報各類報表,上報員工營銷點統(tǒng)計;大客戶管理和大客戶報告,每月對各項業(yè)務(wù)的完成情況進行統(tǒng)計和公示,為掌握業(yè)務(wù)發(fā)展提供依據(jù)。

  4.起草《柳林局配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化調(diào)整方案》,完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

  第三問題和缺點

  1.辦公條件不足,市場部沒有電腦,需要去辦公室查看、下載文檔、通知、報告。而且,只有上面的通知才能看出來,不能及時了解。另外,辦公電腦是滿負(fù)荷工作的,經(jīng)常電腦不是空的。今天,電子辦公已經(jīng)影響了市場部的正常工作。

  2.收移動款的網(wǎng)點減少了,除了縣城的兩個主要營業(yè)廳外,所有點都取消了收。只有這個一年能掙不到1.5萬。由于地方特色,民間借貸盛行,百姓不愿存款,導(dǎo)致儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。這兩項業(yè)務(wù)嚴(yán)重影響了今年的收入。

  3.缺乏管理經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,無法成為一名好的領(lǐng)導(dǎo)者的員工,創(chuàng)新意識薄弱,局限于現(xiàn)有的商業(yè)和營銷模式。

  第四,下半年的工作計劃

  1.按照史圣工作會議精神,認(rèn)真分析研究市場,借鑒兄弟局先進經(jīng)驗,積極組織開展各項營銷活動,使我局業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。

  2.在做好本職工作的同時,繼續(xù)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,充實自己,積極探索業(yè)務(wù)發(fā)展的增長點,做好我局業(yè)務(wù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)參謀。

市場工作計劃8

  一、市場分工

  1、賀總和周海負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場位確定(東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車�?奎c),以及義診地點聯(lián)絡(luò),建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡(luò)員。

  2、黃主任和張劍負(fù)責(zé)城區(qū)及周邊宣傳、義診地點聯(lián)系;走訪周邊單位、居委會及各大社會團體。

  二、人員配備

  開展大型活動或者工作量較大,需要人手協(xié)助時,請示院方調(diào)配。

  三、市場開拓計劃

  1、制定好鉆石卡、vip卡、親情卡的市場優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設(shè)計,報董事會審批。

  2、建立好全院親情卡健康檔案

  3、12月5日(周五)到磨形鄉(xiāng),與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關(guān)愛百姓服務(wù)健康”大型義診活動。

  4、12月9日(周二)到余慶鄉(xiāng)義診

  5、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動(時間視天氣待定)

  四、宣傳計劃

  1、做好醫(yī)院商務(wù)用車的車體宣傳制作

  2、東湖地區(qū)公交車停靠點,設(shè)計制作

  3、醫(yī)院東側(cè)路口墻體設(shè)計制作

  4、協(xié)調(diào)市政有關(guān)部門,是否同意制作醫(yī)院西側(cè)電線桿

  5、蔡倫紀(jì)念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計、設(shè)計制作

  6、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳,數(shù)量統(tǒng)計、設(shè)計制作。

市場工作計劃9

  經(jīng)過3個月學(xué)習(xí)和熟悉,對于公司的業(yè)務(wù)流程有了非常清晰的概念,如何去做市場,如何簽單?如何管理區(qū)域?等等。這一個個問題都需要我去解決。我對下半年區(qū)域市場銷售就淺談一下個人市場工作

  計劃如下:望領(lǐng)導(dǎo)多指點!

  1.前期項目客戶檔案建立。在檔案建立中的方式有多種,通過網(wǎng)絡(luò)查詢;電話咨詢,到學(xué)校陌生拜訪(沒有任何信息的情況下)等等�;厩闆r在2周時間完成。在客戶建立中需要最基本的資料為:實驗室負(fù)責(zé)人,院系負(fù)責(zé)人,使用對象負(fù)責(zé)人等,盡量讓客戶資料齊全。做到拜訪前對客戶有一個很熟悉的條件,盡量少陌生拜訪。在客戶信息收集中電話交談根據(jù)不同情況做不同介紹,如:和院系負(fù)責(zé)人多談一些教育方面的事情,而和實驗室負(fù)責(zé)人和適用對象的老師則多談一些實驗室技術(shù)方案上,對于學(xué)校沒有我們相關(guān)產(chǎn)品而有專業(yè)的,盡力去引導(dǎo)。具體操作根據(jù)不同時期用不同方法。

  2.學(xué)校檔案建立后對所有客戶進行篩選。主要目的:對所有客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶。根據(jù)潛在客戶進行分類拜訪。如:近期就有計劃的客戶要抓緊時間去了解和攻關(guān)。在這個過程中,不能盲目的行事,需要做到冷靜分析。做到有效的工作,像狼一樣的兇狠。

  3.在潛在客戶中了解客戶關(guān)系,決定攻關(guān)手段。分析客戶關(guān)系的有利方法則為面談(通過老師或相關(guān)負(fù)責(zé)人來判斷)。在這個環(huán)節(jié)中是非常重要的,我們要針對客戶提供的信息進行分析,更要對我們的競爭對手進行分析,同時與公司內(nèi)部保持暢通的信息溝通,積極主動發(fā)揮團隊力量,在這個過程中讓自己要處于非常積極的態(tài)度對待一切,了解真實的信息至關(guān)重要。對客戶提出的要求(技術(shù)要求和商務(wù)要求)要盡量同公司管理層溝通及匯報。做到溝通有效,個人誠信和公司誠信讓客戶放心,答應(yīng)客戶的事情一定要盡力做到,當(dāng)然這個是在不影響公司利益的'前提上進行。主要給公司內(nèi)部溝通準(zhǔn)確。對于競爭對手方面,我們要做到靈活多變,讓主動權(quán)掌握與自己手里。如有投標(biāo)項目流程則需要做到技術(shù)指標(biāo)了解,同時和公司工程人員保持有效聯(lián)系,共同制定最優(yōu)方案。

  4.廣西標(biāo)書制作及編寫(需要投標(biāo)的學(xué)校)。同公司工程人員有效合作,制定出最佳的投標(biāo)方案,同時對學(xué)校近期進行緊密攻關(guān)及溝通,隨時準(zhǔn)確了解學(xué)校內(nèi)部信息。在這個環(huán)節(jié)要對客戶非常準(zhǔn)確了解,無論是商務(wù)還是技術(shù),都要掌握,根據(jù)了解真實情況制定出屏蔽對手的方案。

  5.招標(biāo)現(xiàn)場。前面一切準(zhǔn)備都為了今天得結(jié)果,所以這個環(huán)節(jié)一定得準(zhǔn)備充分,對于我個人則需要準(zhǔn)備一些現(xiàn)場技術(shù)方面的。因為在現(xiàn)場隨時都有可能發(fā)生意外,在過去學(xué)習(xí)老員工的案例分析讓我印象深刻。在評標(biāo)或者議標(biāo)過程中要對公司產(chǎn)品優(yōu)勢得到有力展現(xiàn)。當(dāng)然在必要情況下需要公司技術(shù)人員支持。盡量同公司一起拿下應(yīng)該拿的項目。

  整個工作過程我是這么理解,當(dāng)然在這個流程中不是一個固定模式,在不同環(huán)境中我們需要不同的策略。

市場工作計劃10

  一、目前市場部現(xiàn)狀分析

  我認(rèn)為,市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律,具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正,市場意思強,溝通能力、應(yīng)變能力強,能夠吃苦,有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員,個人基本要求更高。

  醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織,設(shè)計等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作,的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作,交給幾個身手敏捷的人,應(yīng)該可以搞定。

  市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,求新,側(cè)重于文字表達能力、平面設(shè)計能力等方面,是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要,側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面,是進行點對點的宣傳工作;工作本身的要求市場人員較高的個人素質(zhì),以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作,同時其又不能很好的與人溝通,那么這樣的市場人員原本就不合格。

  一般單位用人,是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此,市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?

  二、本院市場部的工作職能描述

  1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律,制定市場開發(fā)工作方向。

 �、佟⑼ㄟ^適當(dāng)方式深入市場調(diào)查,分析、總結(jié)市場規(guī)律;

  ②、及時收集本醫(yī)院病人信息,進行客觀統(tǒng)計分析,找準(zhǔn)市場方向。

  上述工作,一是為了更好的.明確市場工作方向,二是檢驗市場工作的業(yè)績。當(dāng)然,對醫(yī)院策劃部來說,也有必要進行市場分析工作。

  2、適當(dāng)?shù)臅r候,進行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn),逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

  醫(yī)療服務(wù)營銷,不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷,可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié),聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù),自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念,以及具體的營銷行為。

  提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平,進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作,有時候更重要。

  3、客服工作。

  規(guī)范醫(yī)療服務(wù),根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作,提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度,忠誠度,促進醫(yī)院的良好口碑,從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益�?蛻舴⻊�(wù)工作也是銷售工作配套的慣例。

  這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

  三、明確工作職能,有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作

  1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

 �、�、策劃、組織、舉辦各種活動:如大學(xué)生青春期健康講座活動(女大學(xué)生人流總是比較多),針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動,以及其他各種公益活動等;

  策劃、組織、舉辦各種公益活動,對市場人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力,以及有效舉行活動的執(zhí)行能力,活動效果的分析、統(tǒng)計能力。

  年后計劃在湛江各高校,以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此,市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行,既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣,也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。

  年后計劃針對湛江農(nóng)村市場,做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位,組織一定規(guī)模的免費體檢活動,或者專題講座活動,進而

  發(fā)現(xiàn)病人,從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。

  適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

 �、凇⒒顒宇惾藛T要求:大專以上文化程度,醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),25歲以上,性別不限,溝通能力強,工作態(tài)度端正,團隊意思強,從事市場開發(fā)工作一年以上,有醫(yī)藥、醫(yī)療器械,醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

  待遇:底薪1000+提成

  工作計劃:市場部安排2人專門負(fù)責(zé)此項工作的實施。

  工作考核:按照計劃開展活動的次數(shù),以及開展活動的效果。

  2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

 �、�、工作性質(zhì)

  一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù),主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大,因為我醫(yī)院的收費也不低。

  另一方面主要是針對小的診所,門診機構(gòu),大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功,我們的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)。轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等。以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方,以為通知到了就行了,其效果就自然不理想。至少,開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強調(diào)兩點:市場人員良好的溝通能力,以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任,有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

市場工作計劃11

  一、提要:

  為了打開天津市場,樹立xxx金融卡的品牌形象,做到銷售的理論性、科學(xué)性與計劃性逐步完善,特將xx年度銷售初擬以下分析與計劃,以供有效地比照與控制。

  二、市場概況:

  天津市下轄14個區(qū)3個縣(和平區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開區(qū)、河北區(qū)、紅橋區(qū)、塘沽區(qū)、漢沽區(qū)、大港區(qū)、東麗區(qū)、西青區(qū)、津南區(qū)、北辰區(qū)、武清區(qū)、寶坻區(qū)、薊縣、寧河縣靜海縣)薊縣、寧河縣靜�?h因受場地、租金等限制,銀行卡經(jīng)營商相對較少且經(jīng)營分散,其銷售市場主要集中在十四個區(qū)。

  天津市場人口多,經(jīng)濟發(fā)展水平高,銀行卡市場需求量幾乎可以用供不應(yīng)求來形容,在atm取款機隨處可見,銀行卡市場前景光明,且銷售量具大,僅建行單一品牌年度在天津市場銷售量就過億元,尚有工行、中國銀行、中國銀行等市場份額也相對較大,其他二、三流品牌不計其數(shù)。

  三、銷售威脅:

  1、品牌威脅:

  天津銀行卡市場龐大、品牌眾多,目前市場上強勢的品牌有建行、工行、中國銀行等,天津商業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行在此也有較高的品牌知名度,如若加上其他的地方品牌,數(shù)量少則數(shù)以十計,而我司在此市場前期既無人員安排,也無品牌推廣,以至于品牌知名度低、銀行卡銷售不暢,消費者、經(jīng)銷商等對我司了解嚴(yán)重不足。

  2、價格威脅:

  從介入市場拓展商戶至今,價格高一直是所洽商家的一個共同聲音,以金融xxx卡為例,和建行卡等卡機會沒有多少區(qū)別。

  3、政策威脅:

  在營銷策略上,各司操作差異性甚大,建行、工行等強勢品牌在天津市場不但擁有較高的品牌知名度與市場占有率,建立了和消費者之間的信譽度以及凝聚力。

  4、市場威脅:

  我司銀行卡在此市場可以說是三起三落,據(jù)了解,從我司銷售進駐天津以來,天津市場已被業(yè)務(wù)人員多次成功啟動并運作,建立了一定數(shù)量的戰(zhàn)略合作伙伴,由于人手有限,跟蹤力度不強,又多次被商家放棄,以至于口碑不良,嚴(yán)重地影響了再次啟動的機會,目前,僅天津海牛公司一家與我司還有斷斷續(xù)續(xù)的操作,并且也處于接近終止?fàn)顟B(tài)。

  5、洗牌威脅:

  市場大、品牌多、競爭激烈,這是天津市場上一個非常顯性的問題,同時,品牌向兩極分化現(xiàn)象也是極度明顯,分銷渠道中,主要以建行、工行、中國銀行等品牌為主導(dǎo)。

  四、銷售機會:

  1、銀行卡機會:

  制造高端銀行卡、尋找差異化營銷以及銀行卡齊全是我司生命力的核心及營銷重點,人無我有、人有我優(yōu)的銀行卡結(jié)構(gòu)正適應(yīng)天津市場的'多元化需求,更適合經(jīng)銷、工程商家的經(jīng)營理念。

  2、質(zhì)量機會:

  隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展,消費意識的不斷提高,加之部份品牌質(zhì)量使用周期的負(fù)面性逐步顯現(xiàn),一些價格低廉、質(zhì)量平平的銀行卡已經(jīng)滿足不了消費需求,正被現(xiàn)實檢閱并被逐漸淘汰,技術(shù)領(lǐng)先、原料精良的銀行卡,正被消費者慢慢認(rèn)識與接受。

  3、利潤機會:

  強勢品牌市場容量大,銷售勢頭好,但經(jīng)銷商利潤空間小。由于市場知名品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)密集、價格透明度高,零售利潤低等特點,導(dǎo)致為數(shù)較多的經(jīng)銷商對經(jīng)營一線品牌的態(tài)度轉(zhuǎn)變,自然銷售也是一些經(jīng)銷商在現(xiàn)有階段對待強勢品牌的銷售方式,我司價格策略以保證經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)利潤設(shè)計,符合中間商對利潤空間的要求,滿足經(jīng)營目標(biāo),該方案正是銀行卡入市所帶來的利潤機會,目前正是最佳切入點。

  4、廣告機會:

  由于市場銷售是以倒置導(dǎo)向性為主,零售商根據(jù)消費者的需求而選擇銀行卡,批發(fā)商按照零售商的需要而配置,如何讓消費者接受品牌以及銀行卡也是市場之中的重中之重。單從質(zhì)量上說,我司銀行卡無可挑剔,但品牌知名度在天津市場極低,甚至絕大部份經(jīng)銷商都不曾了解xxx金融卡,故而建議可以通過報紙、電視等載體投入一定的招商廣告(以提示性廣告為主),原則上建議使用報紙廣告,其目的有三:

  第一目標(biāo):通過提示性廣告的刊發(fā),達到招商的目標(biāo)。

  第二目標(biāo):通過提示性廣告,讓消費者對xxx金融卡品牌作基本認(rèn)識。

  第三目標(biāo):投入小、周期長以及覆蓋面大。

  5、客戶機會:

  市場保護力度不夠也是一些經(jīng)銷商最為頭痛的問題,一些知名品牌為了達到銷售翻翻的目的,在原有一地一點的網(wǎng)點建設(shè)計劃上,紛紛以一地兩點乃至多點的方式殺雞取卵,盲目增量,一地多家的經(jīng)銷方式已基本取代了原先一地一戶的經(jīng)營承諾,市場得不到一定的保證,甚至還有部份生產(chǎn)商與經(jīng)銷商同搶工程的現(xiàn)象出現(xiàn),導(dǎo)致一定數(shù)量的經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度不夠。

  6、市場機會:

  多年來的品牌、價格大戰(zhàn)之后,天津市場管業(yè)品牌正在進行重新洗禮,由原來的多頭無序競爭逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣杨^壟斷,如:建行、工行、中國銀行等。而日豐、金德等一線品牌在天津市場正逐漸萎縮,品牌、價格戰(zhàn)高峰基本告一段落,科技戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)才是新的戰(zhàn)略焦點,按市場規(guī)律預(yù)測,寡頭之后必有新生,此乃我司銀行卡在天津市場的一大利好。

  五、市場及目標(biāo):

  1、目標(biāo)市場:

  x縣、xx縣xx縣因受場地、租金等限制,銀行卡經(jīng)營商相對較少且經(jīng)營分散,其銷售市場主要集中在十四個區(qū)。

  2、目標(biāo)客戶:

  由于各品牌在市場之中的競爭激烈、份額爭奪兇猛,并伴隨著各品牌的戰(zhàn)略綁定代理商政策,以至于開發(fā)強勢品牌代理商加盟我司的難度較大,致使我們必須避開鋒芒另辟蹊徑,我司應(yīng)重點發(fā)展其有一定實力的二級經(jīng)銷商、五金、潔具等行業(yè)強勢經(jīng)銷商為主。

  3、銷售目標(biāo):

  由于xxx金融卡在天津市場的品牌知名度低,市場份額幾乎為零,人員投入少(目前僅為一人),在區(qū)域跨度大的前提下,先期鎖定寶安一個區(qū)級市場,根據(jù)公司人均300萬的要求,初步擬定xx年銷售目標(biāo)為500萬元。

  4、時間周期:

  1——2月份廣告投入、招商期

  3——4月份經(jīng)銷商篩選、定位

  5月份以后業(yè)績產(chǎn)出

  5、客戶數(shù)量:

  例:和平區(qū)共十個鎮(zhèn)(含區(qū)),目標(biāo)開發(fā)一級經(jīng)銷商5個,占每鎮(zhèn)一點總數(shù)的50%,每個一級經(jīng)銷商發(fā)展5個零售店,共25個,總計經(jīng)銷商目標(biāo)28個。

  6、任務(wù)分解:

  500萬/年÷5個一級經(jīng)銷商=100萬/年(其中50%由一級經(jīng)銷商自己消化)

  100萬/年×50%÷5個零售店=10萬/年

  10萬/年÷10個月=1萬/月(零售店月度任務(wù)目標(biāo))

  六、結(jié)語:

  天津作為一個快速發(fā)展城市,金融卡市場龐大、前景光明,傳統(tǒng)的低品質(zhì)廉價位必然不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展潮流,抓住市場洗牌的歷史機遇,善用公司正確的銀行卡、質(zhì)量、價格等相關(guān)營銷組合策略,適量投入推廣費用與人力,相信在胡總的帶領(lǐng)下,不久的將來,xxx金融卡品牌一定會深入到市場的每個角落。

市場工作計劃12

  一、市場分工

  1、賀總和周海負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣告位確定(東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車�?奎c),以及義診地點聯(lián)絡(luò),建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡(luò)員。

  2、黃主任和張劍負(fù)責(zé)城區(qū)及周邊廣告宣傳、義診地點聯(lián)系;走訪周邊單位、居委會及各大社會團體。

  二、人員配備

  開展大型活動或者工作量較大,需要人手協(xié)助時,請示院方調(diào)配。

  三、市場開拓計劃

  1、制定好鉆石卡、vip卡、親情卡的市場優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設(shè)計,報董事會審批。

  2、建立好全院親情卡健康檔案

  3、12月5日(周五)到磨形鄉(xiāng),與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關(guān)愛百姓 服務(wù)健康”大型義診活動。

  4、12月9日(周二)到余慶鄉(xiāng)義診

  5、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動(時間視天氣待定)

  四、宣傳計劃

  1、做好醫(yī)院商務(wù)用車的車體廣告宣傳制作

  2、東湖地區(qū)公交車�?奎c,廣告設(shè)計制作

  3、醫(yī)院東側(cè)路口墻體廣告設(shè)計制作

  4、協(xié)調(diào)市政有關(guān)部門,是否同意制作醫(yī)院西側(cè)電線桿廣告

  5、蔡倫紀(jì)念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院廣告數(shù)量統(tǒng)計、設(shè)計制作

  6、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳廣告,數(shù)量統(tǒng) 計、設(shè)計制作。

市場工作計劃13

  一、安排部署“海享大舞臺、周末喜相逢”在影劇院廣場演出3場,同時要求各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))的海享文化大舞臺開始演出。

  二、選定招標(biāo)劇團3-4家與各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))文化站長進行工作交流,拉開戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕。

  三、召開各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))文化站長會議,部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀(北侖卷)》編撰和近期文化活動安排等工作。

  四、初步審定第二屆中國寧波國際港口文化節(jié)開幕式、“五洲大港”國際港口攝影展、“阿拉的'節(jié)日”系列群文活動等3個方案。

  五、制定區(qū)影劇院市場化操作文化演出的補貼辦法。

  六、督促區(qū)圖書館改建工程進度。

  七、協(xié)助有關(guān)部門做好“三八國際婦女節(jié)”100周年系列慶祝文化活動。

  一、制定全年學(xué)習(xí)計劃,開展一次十七屆四中全會精神集中教育活動。

  二、做好10名同志黨員發(fā)展工作。

  三、改版文體局網(wǎng)站。

  四、開展三館編外用工人員工資福利調(diào)研,制定相應(yīng)管理辦法。

  五、分解落實20xx年全局重點工作,制定相應(yīng)考核辦法。

  六、做好新一年提案、議案分解落實。

  七、整理20xx年文書檔案。

  八、做好重大賽事、重要文化活動宣傳報道。

  九、繼續(xù)做好文化體育期刊準(zhǔn)備工作。

  一、召開11年度北侖體育社團總結(jié)表彰大會,表彰20xx年先進協(xié)會和個人。

  二、成立北侖健身氣功協(xié)會。

  三、對區(qū)內(nèi)各訓(xùn)練點進行調(diào)研,按照優(yōu)化資源、充實力量、突出重點的思路,對訓(xùn)練點進行調(diào)整,并著手制定20xx年市16屆全運會備戰(zhàn)目標(biāo)。

  四、選拔體育苗子,建立體育人才(體育苗子、教練隊伍)數(shù)據(jù)庫。

  五、啟動“體育強區(qū)”復(fù)查準(zhǔn)備工作。

  六、對11年全區(qū)新增體育設(shè)施進行檢查統(tǒng)計,建立北侖體育設(shè)施數(shù)據(jù)庫。

  七、著眼于提供更多更好的體育公共服務(wù),將體育事業(yè)發(fā)展與北侖經(jīng)濟建設(shè)及文化建設(shè)、和諧社會建設(shè)、文明城市建設(shè)等相結(jié)合,打造綜合訓(xùn)練基地,推進體育賽事文化發(fā)展,發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展體育事業(yè)、保持經(jīng)濟增長、增加社會就業(yè)等方面積極作用,做好北侖“十二五”體育發(fā)展規(guī)劃。

市場工作計劃14

  在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實現(xiàn)了更快的效益增長,而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,

  從此,一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

  公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),市場部特制訂20xx年工作計劃如下:

  1、制定xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

  2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

  3、嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力:

  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

  品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

  銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

  業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

  銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

  銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

  應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

  4、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:

  市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的'提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

市場工作計劃15

  一、策劃目的

  xx大酒店開業(yè)初期,形象認(rèn)知度不高,品牌欠缺等問題,可以通過精心包裝,傾力打造酒店優(yōu)勢特點,最終目是以開業(yè)前后的活動為載體,將酒店全方位的宣傳出去,先聲奪人、打造xx品牌形象,達到目標(biāo)市場認(rèn)知程度,廣泛吸引消費的關(guān)注,為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃,通常來說,消費者會對企業(yè)的四個方面比較關(guān)注,也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素:產(chǎn)品、服務(wù)、價格、獨特性。也可以用一句話來說明,我們在以什么樣的價值定位來面對消費者,并且會持續(xù)地進行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況,整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個階段:

  第一個階段:入流

  這個階段營銷的'根本目的是要強調(diào)xxx大酒店對xx酒店業(yè)的介入,對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對xx或者是xx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊,建議本階段主要把宣傳重點放在開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來。把目標(biāo)市場做詳細(xì)的市場細(xì)分,并根據(jù)細(xì)分市場去又針對性的去宣傳推廣,以達到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場份額。

  第二個階段:主流

  這個階段中,隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應(yīng),針對xx當(dāng)?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗,制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合,做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用,引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向,避免其他競爭者搶占酒店客源。

  第三個階段:上流

  隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成,xxx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部,xx及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店。

  二、項目屬性分析

  1.地理位置一般,周邊靠近xx市區(qū),有直達高速公路;1小時可達xx、x市區(qū)。

  2.多功能綜合體:各式豪華客房、商務(wù)中心、會議室、宴會廳、SPA、健身中心及各類特色佳肴。

  3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢:除xx大酒店之外,x國際大酒店、xx大酒店、xx酒店等都不具備相應(yīng)的競爭能力。

  4.目標(biāo)客戶清晰:xx申禾自有客戶、附近單位人員,以及本地高端人士。可延伸至外來散客。

  三、酒店市場定位

  xxx大酒店是xx首家按照高標(biāo)準(zhǔn)打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀光的四精品園林式酒店。

  四、酒店目標(biāo)市場細(xì)分

  酒店的整體市場應(yīng)主要放在xx、社會企業(yè)為主,商務(wù)散客為輔,旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標(biāo)市場可以細(xì)分為:xx會議宴請、商務(wù)散客、會議團體市場(協(xié)議散客)、旅游團體市場、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場。其中可簽協(xié)議的客戶有:

  1、各xx部委辦局約45家

  2、xx當(dāng)?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家。

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市場工作計劃(集錦15篇)

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家收集的市場工作計劃,希望能夠幫助到大家。

市場工作計劃(集錦15篇)

市場工作計劃1

  伴隨著xx購物廣場的落成,市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”,隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式,快速確定了最合適的營銷理念。職務(wù)分析,萬達購物廣場市場部,主要負(fù)責(zé)購物廣場戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃,對市場“商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預(yù)測,對目標(biāo)客戶的需求做出判斷,對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、講座與展會,以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶,而是緊盯住一個目標(biāo)客戶“群體”去做工作,去激發(fā)他們的潛在需求。因此,在下一年的工作規(guī)劃中,將針對以下幾點工作來進行。

  一、主要競爭對手分析

  就現(xiàn)階段而言,我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,讓利于消費者、吸引消費者,從而達到引導(dǎo)消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,市場的分析是重中之重,如何把握市場發(fā)展趨勢,在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,吸引更多的消費者,創(chuàng)造更多價值,在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

  去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察,大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成,直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點,他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

  這一點我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營銷理論》。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理,引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達的發(fā)展動向,即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大,離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩�,把顧客變�(yōu)槔项櫩�、忠實顧客,也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此,發(fā)展會員,推行會員卡,同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,而會員卡也將在下一年的.各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。

  二、廣告公關(guān)

  我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,提高美譽度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞,提升實效性。兩相結(jié)合,才是相對完善的廣告宣傳。

  長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實效性來看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年,首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略,使其切實為我們服務(wù),達到真正廣告宣傳的目的。其次,在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等,通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。

  重點工作規(guī)劃

  1、做好公司對外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結(jié)合公司實際進行深入分析,確保在20xx年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實,加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

  2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力,新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄�,通過新聞報道等低價位宣傳形式,促進口碑效應(yīng);

  3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作,確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

  4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

  三、購物廣場銷售區(qū)形象

  綜合起來,購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個人而言,對于櫥窗形象方面,在設(shè)計及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉,對于吸引消費者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方面將下深工夫研究,并結(jié)合實際鍛煉摸索,把弱項彌補上來。

  在新的一年中,購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題,為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動,強調(diào)與消費者的情感溝通,在消費決策前便取得認(rèn)同。在DP點原來的花卉全部取消,從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學(xué)習(xí)并具體實施到導(dǎo)購員處。

  重點工作規(guī)劃

  1、為彌補在櫥窗方面的不足,對于每次櫥窗的內(nèi)容更換,做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風(fēng)格及材料各方面的落實工作,以保證櫥窗的正常出樣;

  2、開拓思想,以人性化、溫馨化為基礎(chǔ),結(jié)合文化做好購物廣場各方面氛圍設(shè)計工作,如電梯、天花扳、指示牌等,改善購物廣場消費環(huán)境;

  3、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍的設(shè)計工作,確保購物廣場活動的賣場氣氛。

  為的就是通過了解市場,分析市場,提高部門工作的準(zhǔn)確性,實效性,從而提升市場部整體工作能力,給購物廣場帶來更大的利益。

  公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),市場部特制訂20xx年工作計劃如下:

  一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

  1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

  市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

  3、增加人員配置:

 �。�1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

 �。�2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

  4、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

  春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

  5、加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

  6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

  市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

  7、加強市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進一步打響“xx公司”品牌,擴大xx公司的市場占有率,xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大xx公司的品牌,擴大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

  2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌,展示xx公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

市場工作計劃2

  一、工作重點闡述

  在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進和完善。市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,綜合競爭對手的銷售情況,擬定本年度工作目標(biāo)如下:

  ①市場占有率達到xx%,進入行業(yè)前三甲;

  ②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到xx%;

 �、壑攸c商品利潤貢獻率達到xx%。

  二、支持與輔助工作

  為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作。

  (一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場部計劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn),主要目的如下:

 �、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識;

 �、谧屖袌鋈藛T從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

  ③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的'市場開發(fā)費用。

 �。ǘv點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。

  市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:

 �。�1)通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并有針對性地拿出市場提升方案;

 �。�2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

 �。�3)指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

 �。�4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

 �。�5)及時、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

 �。�6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制等。

  3.充實成員,完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,市場部人員明顯超負(fù)荷運轉(zhuǎn),在上一年度后期工作效率下降就是明證,因此,本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

  市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間市場開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作xx月~xx月市場信息人員2負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作xx月~xx月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作xx月~xx月

  三、重點工作安排

  1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定競爭優(yōu)勢,為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,(20xx年初三班主任工作計劃)從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  (1)品牌形象為了樹立“xxx”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象,建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,完成細(xì)分市場的目標(biāo)。

 �。�2)產(chǎn)品定位通過細(xì)分若干子品牌,可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同,分別進行產(chǎn)品定位,進而確定有競爭力的價格策略。例如,我們的“xx”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“xx”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

  2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,多年的市場運作,我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。

  3.市場推廣

 �。�1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

 �。�2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴大品牌知名度。

 �。�3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

 �。�4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進產(chǎn)品銷量。

  四、工作進度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。

  1.第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結(jié)合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)策劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設(shè)計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

  2.第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設(shè)計制作。

  3.第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結(jié)與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作POP張貼廣告,強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展。

  4.第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷、年歷的制作與與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評估完成目標(biāo)市場墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)

  五、資源配置

  1.完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數(shù)量備注1)、各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛2)、音響、話筒及相關(guān)設(shè)備23)、數(shù)碼相機、投影儀及相關(guān)設(shè)備2)。

  2.需要把市場活動經(jīng)費交由市場部統(tǒng)籌安排。

  3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。六、市場費用預(yù)算略

市場工作計劃3

  一年來,在市場開發(fā)有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過市場部全體同志的共同努力,市場在市場開發(fā)、市場環(huán)境秩序監(jiān)管、食品安全監(jiān)管等方面做了一些工作�,F(xiàn)將過去一年的工作簡要向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報。

  一、簡要回顧過去一年的工作

  (1)加強消防安全監(jiān)管,確保市場安全運行。一是強化消防安全管理意識,全面落實各項安全管理措施。市場牢固樹立以人為本的安全發(fā)展理念,立足基層,整體推進,不斷完善消防安全監(jiān)管長效機制。年初,市場消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組進行了調(diào)整,形成了政府推動、部門監(jiān)管、行業(yè)全面負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任制。為了進一步增強消防安全管理的責(zé)任感和緊迫感,消除事故隱患,杜絕重特大事故的發(fā)生,首先要進行深入調(diào)查和整改,確保食品城的安全環(huán)境。今年以來,市場積極開展夏冬和重大節(jié)日期間的拉網(wǎng)安全檢查,以及重點消防安全隱患單位的后續(xù)檢查。組織安全監(jiān)管人員會同消防隊、安監(jiān)局對各市場進行定期檢查和不定期抽查,及時發(fā)現(xiàn)安全隱患并進行整改。集中市場主要領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督整改,確保各項整改指令落實到位。

  (2)落實和完善綜合措施,打造安全食品市場。認(rèn)真貫徹“預(yù)防與打擊相結(jié)合”的方針,堅持管理與法制教育相結(jié)合,加大人力、物力、財力投入,全面推進安全創(chuàng)造,努力提高各類市場的社會治安防控能力。年初我市場與各業(yè)主、商家簽訂責(zé)任書,可以同時安排部署綜合管理等工作,同時進行監(jiān)督檢查。我們做了一些維護社會穩(wěn)定的工作,實現(xiàn)了創(chuàng)造安全的目標(biāo)。一是按照創(chuàng)建平安的要求,成立治安巡邏隊和廣場值班室,24小時巡查美食城,并認(rèn)真做好巡查記錄,有效防控美食城治安案件的發(fā)生。二是加強各市場內(nèi)部治安工作,要求全體業(yè)主和商戶不斷提高防范意識,設(shè)立志愿巡邏隊,加強夜間巡邏,防范盜竊、搶劫等治安案件和火災(zāi)事故。

  (3)加強食品安全監(jiān)管,著力構(gòu)建食品安全保障體系。一、為進一步完善市場食品安全監(jiān)管,今年1月,根據(jù)區(qū)政府要求,管理處成立了由市場管理部、工商分局、執(zhí)法分局、衛(wèi)生監(jiān)督所和食品相關(guān)市場主要負(fù)責(zé)人組成的市場食品衛(wèi)生安全委員會。同時,成立了各責(zé)任單位食品安全聯(lián)絡(luò)員,建立了食品安全預(yù)警機制,定期監(jiān)測市場食品安全工作,應(yīng)對食品安全突發(fā)事件。全面推進食品市場監(jiān)管體系建設(shè),構(gòu)建長效食品安全監(jiān)管體系。二是市場管理部門積極配合區(qū)政府做好元旦春節(jié)和“五一”前的食品安全檢查工作,深入開展食品安全專項整治工作,配合衛(wèi)生、工商等部門加強食品市場監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為。

  (4)提高服務(wù)質(zhì)量,努力構(gòu)建和諧市場。堅持服務(wù)宗旨,切實做好各項服務(wù)。市場是一個窗口行業(yè)。因此,我們始終堅持服務(wù)的宗旨,把服務(wù)放在工作的'首位。第一,健康管理得到加強,經(jīng)營環(huán)境得到極大改善。市場上經(jīng)營者多,車輛多,人員流動性大,污水垃圾隨時產(chǎn)生。健康管理很難。為此,投入了大量的人力物力來加強市場健康管理。第一,加強員工管理。進一步調(diào)整衛(wèi)生保潔人員的工作時間,使其更加合理。二是增加健康管理成本。三是保證垃圾及時清運,不積壓,不堆,得到了經(jīng)營者的認(rèn)可和各級的好評。

  (5)防患于未然,為明年的轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。20xx年,市場將進行改革。確保改造工程的順利進行。我市場主動領(lǐng)先競爭,提前進行宣傳動員,成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長,全體市場人員為成員的轉(zhuǎn)型宣傳小組。并采取收取上一年度投標(biāo)展位均價等優(yōu)惠政策,引導(dǎo)業(yè)主顧全大局,支持改造工程順利進行。通過前期的不懈努力,市場改造項目獲得了廣泛的理解和支持,為20xx的拆遷安置打下了堅實的基礎(chǔ)。

  一年來,雖然做了一些工作,但與領(lǐng)導(dǎo)和同志的期望還有差距,與市場的快速發(fā)展不協(xié)調(diào)。在新的一年里,我們將進一步夯實各項工作基礎(chǔ),全面營造安全、文明、有序、和諧、繁榮的市場環(huán)境。

  二、下一步工作思路

  在20xx,工作思路是緊密圍繞市場中心,以管理、服務(wù)、繁榮市場為重點,全面營造安全、和諧、繁榮的市場環(huán)境,提升市場整體水平,打造良好的經(jīng)濟發(fā)展平臺。

  在20xx,我們的市場應(yīng)該集中在以下幾個方面。

  第一,人性化管理,家庭服務(wù),努力建設(shè)一個干凈的農(nóng)貿(mào)市場。以爭創(chuàng)模范農(nóng)貿(mào)市場為出發(fā)點,在堅持硬件改造的基礎(chǔ)上,進一步加強軟件管理�?偨Y(jié)推廣農(nóng)貿(mào)市場管理中的良好經(jīng)驗和做法,完善市場管理體系,提升市場管理水平。建立健全農(nóng)業(yè)貿(mào)易、工商、行政執(zhí)法等部門的聯(lián)合管理機制,共同改善周邊環(huán)境,維護良好的環(huán)境衛(wèi)生和市場交通秩序。更好地為該地區(qū)的農(nóng)民服務(wù)。

  第二、科學(xué)管理,合理控制,確保改造工程如期進行。認(rèn)真做好動員廣大住戶工作,加強臨時安置場所的開放和管理,制定詳細(xì)的臨時安置實施辦法和標(biāo)準(zhǔn),做到公開、公平、公正,全面加快推進改造項目,為實現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。

  第三,著眼大局,區(qū)域管理,全力提升市場管理。認(rèn)真貫徹市場開發(fā)有限公司的管理方針,嚴(yán)格執(zhí)行并結(jié)合二橋市場實際,拓展市場開發(fā)有限公司的管理理念..牢固樹立全局觀念和全局意識,從全局謀劃業(yè)務(wù),從小處著眼落實措施,努力提高二橋市場管理水平,促進市場綜合實力提升。開創(chuàng)區(qū)域管理新格局。

  展望20xx年,我們需要更加努力地進一步加強對農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)管,切實完成上級交辦的任務(wù)。

  農(nóng)貿(mào)市場也是城市管理的一個窗口,與人們的日常生活密切相關(guān)。二橋市場將緊緊圍繞發(fā)展主題,堅持以人為本,突出科學(xué)管理,把農(nóng)貿(mào)市場管理水平提高到一個新的水平。為廣大市民創(chuàng)造一個干凈、舒適、安全、和諧的購物環(huán)境而不懈努力。

市場工作計劃4

  一.調(diào)查目的

  這次調(diào)查計劃主要是針對大學(xué)生了解他們對手機偏好的選擇,分析大學(xué)生手機普及率來預(yù)測以后的'需求狀況。

  二.調(diào)查內(nèi)容

  基于要了解大學(xué)生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:

  ⒈大學(xué)生對品牌印象與認(rèn)知情況如何?

 �、泊髮W(xué)生購買手機的影響因素有哪些?

 �、炒髮W(xué)生手機擁有情況如何?

  三.調(diào)查對象

  這次調(diào)查是以大學(xué)生為對象,由于條件限制具體調(diào)查對象主要以本市各大高校學(xué)生為主,并以漳州地區(qū)為重點調(diào)查單位。

  四.調(diào)查方式

  這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點調(diào)查結(jié)合的方法,并以問卷調(diào)查的方式進行。

  五.進度安排

  第一步,制定調(diào)查計劃;時間:10月11日至12日

  第二步,發(fā)放調(diào)查問卷;時間:10月13日至16日

  第三步,整理分析數(shù)據(jù);時間:10月17日至19日

  第四步,編寫調(diào)查報告;時間:10月20日至21日

  第五步,建立預(yù)測模型;時間:10月22日至26日

  第六步,完成預(yù)測報告;時間:10月27日至11月3日

市場工作計劃5

  20xx年,我省將按照文化部和省委省政府的統(tǒng)一工作部署,結(jié)合省情實際,以深入推進文化市場綜合執(zhí)法改革為契機,圍繞網(wǎng)絡(luò)文化、上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、演出、出版廣電、藝術(shù)品市場等重點領(lǐng)域,加大巡查執(zhí)法力度,強化案件辦理,強化執(zhí)法監(jiān)督,著力解決文化市場監(jiān)管存在的主要問題,全面規(guī)范文化市場經(jīng)營秩序。主要工作計劃如下:

 �。ㄒ唬┳ゾo推進文化市場綜合執(zhí)法改革。根據(jù)《中共廣東省委辦公廳 廣東省人民政府辦公廳關(guān)于進一步深化文化市場綜合執(zhí)法改革的通知》,制定我省具體的實施措施,明確路線圖、時間表,加快推進全省文化市場綜合執(zhí)法改革,加強督查督辦,確保各項改革措施不折不扣得到落實。爭取20xx年上半年在全省范圍內(nèi)實現(xiàn)同城一支隊伍。

  (二)繼續(xù)加強案件查辦督辦工作。省執(zhí)法局將繼續(xù)部署加強對網(wǎng)絡(luò)文化、上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、娛樂演出、出版廣電、藝術(shù)品市場案件的查辦和督辦工作。組織各地集中執(zhí)法力量查辦案件,堅持違規(guī)必查,有案必辦。重點加強對含有禁止內(nèi)容類案件的查辦,充分發(fā)揮文化執(zhí)法保障意識形態(tài)安全的特點。

 �。ㄈ┲鸩綐�(gòu)建以信用監(jiān)管為核心的新型監(jiān)管模式。處理好日常巡查和隨機抽查的關(guān)系,對上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、出版物經(jīng)營場所、文化娛樂場所和藝術(shù)品經(jīng)營場所等人員聚集、易生隱患場所的日常巡查執(zhí)法要緊抓不放,對非實體場所類文化經(jīng)營單位全面實行“雙隨機”抽查。省執(zhí)法局將繼續(xù)組織對各地實體類文化市場的暗訪抽查,開展對網(wǎng)絡(luò)文化市場的隨機抽查,及時公開抽查事項、程序和結(jié)果。落實文化市場黑名單管理制度,實施信用分類監(jiān)管。

  (四)重點加強演出市場監(jiān)管。繼續(xù)緊抓重點時段和重點地區(qū),加強演出市場全面清查,嚴(yán)防死守,堅決取締未經(jīng)批準(zhǔn)擅自舉辦的外國或港澳臺文藝表演團體、個人參加的演出,嚴(yán)查含有宣揚淫穢色情、煽動民族仇恨、反對憲法確定的`基本原則等非法內(nèi)容的演出活動。繼續(xù)加強對農(nóng)村物資交流會、廟會、節(jié)會、集市、“紅白喜事”期間營業(yè)性演出活動的排查整治工作。加強對網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營單位的日常監(jiān)管,重點查處提供禁止內(nèi)容等違法違規(guī)網(wǎng)絡(luò)表演活動,對網(wǎng)絡(luò)表演市場監(jiān)管全面實施“雙隨機一公開”。

 �。ㄎ澹┤鎽�(yīng)用文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺。進一步加強全國文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺應(yīng)用工作,督促各級執(zhí)法機構(gòu)使用平臺開展日常執(zhí)法工作,全面提高平臺使用率。爭取20xx年全省各級文化市場綜合執(zhí)法機構(gòu)全面使用平臺開展日常執(zhí)法檢查、辦理舉報、執(zhí)法辦案、信息報送等工作。

 �。┘訌娢幕袌鼍C合執(zhí)法隊伍建設(shè)。進一步健全完善全省文化市場綜合執(zhí)法培訓(xùn)師資庫,依托師資庫開展全省文化市場綜合執(zhí)法師資巡講活動,重點加強對基層執(zhí)法人員的培訓(xùn)指導(dǎo)。開展法律法規(guī)知識學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高依法行政、依法執(zhí)法能力。開展網(wǎng)絡(luò)文化市場、演出市場“以案施訓(xùn)”活動,擴大網(wǎng)絡(luò)文化市場執(zhí)法培訓(xùn)覆蓋面。

 �。ㄆ撸┤ψズ梦幕袌霭踩a(chǎn)工作落實。進一步強化“萬無一失,一失萬無”的安全生產(chǎn)意識,將文化市場安全生產(chǎn)工作作為文化市場綜合執(zhí)法工作的一項重要內(nèi)容來抓,切實規(guī)范文化市場安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任,加強文化市場各類場所安全生產(chǎn)隱患排查,主動協(xié)調(diào)并積極配合有關(guān)部門督促經(jīng)營場所落實整改工作。

市場工作計劃6

  20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下,不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路,以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,逐步得到了x廣大消費者的認(rèn)可,成為當(dāng)?shù)叵M者公認(rèn)的購物首選場所。

  20xx年上半年,我們共完成商品銷售x億元,較去年同期增長,回顧上半年,我們主要做了以下工作:

  1、上半年x除根據(jù)x總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,另外結(jié)合x當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

  2、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標(biāo)的商品,引進了多種適銷的商品,另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮�、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少�,降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

  3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查,并進行了有效的整改,從根本上保證了消費者的利益。

  經(jīng)營是我們工作的中心,但管理是經(jīng)營工作的保障,20xx一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

  經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負(fù)責(zé)的`員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管,起到了較好的效果。

  1、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進行了詳細(xì)地理順。

  2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動,以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓(xùn),開展了超市服務(wù)月,對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。

  在20xx年下半年當(dāng)中,將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作,尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

  1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作,擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心,更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去,幫政府分憂解難。

  2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,找出工作開展的瓶頸,改善工作流程,為員工營造更好的工作條件。

  3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),提高工作效率,發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工,使員工進步。

  5、做好公司的安全工作。

市場工作計劃7

  20xx上半年,市場部在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各中心分局的大力支持下,認(rèn)真貫徹史圣郵政工作會議精神,以市場拓展為動力,以效益增長為目標(biāo),積極發(fā)展各項郵政業(yè)務(wù),經(jīng)過全體員工的共同努力,取得了良好的成績。

  第一,業(yè)務(wù)收入完成情況

  業(yè)務(wù)總收入459761.87元,完成年度計劃的53%,比去年同期增長7個百分點。完成一半以上的時間和任務(wù)。

  第二,前半部分的工作

  1.年初,制定了年度工作計劃,先后出臺了《儲蓄業(yè)務(wù)競爭辦法》和《儲蓄業(yè)務(wù)短距離競爭辦法》。發(fā)布《20xx年業(yè)務(wù)收入計劃》,制定《20xx年綜合管理、通信質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量考核辦法》。5月,根據(jù)市局文件精神,下發(fā)了《七大專業(yè)綜合營銷計劃》,極大地激發(fā)了員工的營銷積極性。

  2.郵政目視檢查和外匯存儲檢查工作已經(jīng)完成。按照規(guī)定的'頻次,檢查指導(dǎo)我局各業(yè)務(wù)、監(jiān)控崗的職責(zé),每月進行匯報。對提高服務(wù)質(zhì)量和風(fēng)險防范起到一定作用,對業(yè)務(wù)發(fā)展起到護航作用。

  3.按時上報各類報表,上報員工營銷點統(tǒng)計;大客戶管理和大客戶報告,每月對各項業(yè)務(wù)的完成情況進行統(tǒng)計和公示,為掌握業(yè)務(wù)發(fā)展提供依據(jù)。

  4.起草《柳林局配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化調(diào)整方案》,完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

  第三問題和缺點

  1.辦公條件不足,市場部沒有電腦,需要去辦公室查看、下載文檔、通知、報告。而且,只有上面的通知才能看出來,不能及時了解。另外,辦公電腦是滿負(fù)荷工作的,經(jīng)常電腦不是空的。今天,電子辦公已經(jīng)影響了市場部的正常工作。

  2.收移動款的網(wǎng)點減少了,除了縣城的兩個主要營業(yè)廳外,所有點都取消了收。只有這個一年能掙不到1.5萬。由于地方特色,民間借貸盛行,百姓不愿存款,導(dǎo)致儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。這兩項業(yè)務(wù)嚴(yán)重影響了今年的收入。

  3.缺乏管理經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,無法成為一名好的領(lǐng)導(dǎo)者的員工,創(chuàng)新意識薄弱,局限于現(xiàn)有的商業(yè)和營銷模式。

  第四,下半年的工作計劃

  1.按照史圣工作會議精神,認(rèn)真分析研究市場,借鑒兄弟局先進經(jīng)驗,積極組織開展各項營銷活動,使我局業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。

  2.在做好本職工作的同時,繼續(xù)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,充實自己,積極探索業(yè)務(wù)發(fā)展的增長點,做好我局業(yè)務(wù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)參謀。

市場工作計劃8

  一、市場分工

  1、賀總和周海負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場位確定(東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車�?奎c),以及義診地點聯(lián)絡(luò),建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡(luò)員。

  2、黃主任和張劍負(fù)責(zé)城區(qū)及周邊宣傳、義診地點聯(lián)系;走訪周邊單位、居委會及各大社會團體。

  二、人員配備

  開展大型活動或者工作量較大,需要人手協(xié)助時,請示院方調(diào)配。

  三、市場開拓計劃

  1、制定好鉆石卡、vip卡、親情卡的市場優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設(shè)計,報董事會審批。

  2、建立好全院親情卡健康檔案

  3、12月5日(周五)到磨形鄉(xiāng),與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關(guān)愛百姓服務(wù)健康”大型義診活動。

  4、12月9日(周二)到余慶鄉(xiāng)義診

  5、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動(時間視天氣待定)

  四、宣傳計劃

  1、做好醫(yī)院商務(wù)用車的車體宣傳制作

  2、東湖地區(qū)公交車停靠點,設(shè)計制作

  3、醫(yī)院東側(cè)路口墻體設(shè)計制作

  4、協(xié)調(diào)市政有關(guān)部門,是否同意制作醫(yī)院西側(cè)電線桿

  5、蔡倫紀(jì)念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計、設(shè)計制作

  6、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳,數(shù)量統(tǒng)計、設(shè)計制作。

市場工作計劃9

  經(jīng)過3個月學(xué)習(xí)和熟悉,對于公司的業(yè)務(wù)流程有了非常清晰的概念,如何去做市場,如何簽單?如何管理區(qū)域?等等。這一個個問題都需要我去解決。我對下半年區(qū)域市場銷售就淺談一下個人市場工作

  計劃如下:望領(lǐng)導(dǎo)多指點!

  1.前期項目客戶檔案建立。在檔案建立中的方式有多種,通過網(wǎng)絡(luò)查詢;電話咨詢,到學(xué)校陌生拜訪(沒有任何信息的情況下)等等�;厩闆r在2周時間完成。在客戶建立中需要最基本的資料為:實驗室負(fù)責(zé)人,院系負(fù)責(zé)人,使用對象負(fù)責(zé)人等,盡量讓客戶資料齊全。做到拜訪前對客戶有一個很熟悉的條件,盡量少陌生拜訪。在客戶信息收集中電話交談根據(jù)不同情況做不同介紹,如:和院系負(fù)責(zé)人多談一些教育方面的事情,而和實驗室負(fù)責(zé)人和適用對象的老師則多談一些實驗室技術(shù)方案上,對于學(xué)校沒有我們相關(guān)產(chǎn)品而有專業(yè)的,盡力去引導(dǎo)。具體操作根據(jù)不同時期用不同方法。

  2.學(xué)校檔案建立后對所有客戶進行篩選。主要目的:對所有客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶。根據(jù)潛在客戶進行分類拜訪。如:近期就有計劃的客戶要抓緊時間去了解和攻關(guān)。在這個過程中,不能盲目的行事,需要做到冷靜分析。做到有效的工作,像狼一樣的兇狠。

  3.在潛在客戶中了解客戶關(guān)系,決定攻關(guān)手段。分析客戶關(guān)系的有利方法則為面談(通過老師或相關(guān)負(fù)責(zé)人來判斷)。在這個環(huán)節(jié)中是非常重要的,我們要針對客戶提供的信息進行分析,更要對我們的競爭對手進行分析,同時與公司內(nèi)部保持暢通的信息溝通,積極主動發(fā)揮團隊力量,在這個過程中讓自己要處于非常積極的態(tài)度對待一切,了解真實的信息至關(guān)重要。對客戶提出的要求(技術(shù)要求和商務(wù)要求)要盡量同公司管理層溝通及匯報。做到溝通有效,個人誠信和公司誠信讓客戶放心,答應(yīng)客戶的事情一定要盡力做到,當(dāng)然這個是在不影響公司利益的'前提上進行。主要給公司內(nèi)部溝通準(zhǔn)確。對于競爭對手方面,我們要做到靈活多變,讓主動權(quán)掌握與自己手里。如有投標(biāo)項目流程則需要做到技術(shù)指標(biāo)了解,同時和公司工程人員保持有效聯(lián)系,共同制定最優(yōu)方案。

  4.廣西標(biāo)書制作及編寫(需要投標(biāo)的學(xué)校)。同公司工程人員有效合作,制定出最佳的投標(biāo)方案,同時對學(xué)校近期進行緊密攻關(guān)及溝通,隨時準(zhǔn)確了解學(xué)校內(nèi)部信息。在這個環(huán)節(jié)要對客戶非常準(zhǔn)確了解,無論是商務(wù)還是技術(shù),都要掌握,根據(jù)了解真實情況制定出屏蔽對手的方案。

  5.招標(biāo)現(xiàn)場。前面一切準(zhǔn)備都為了今天得結(jié)果,所以這個環(huán)節(jié)一定得準(zhǔn)備充分,對于我個人則需要準(zhǔn)備一些現(xiàn)場技術(shù)方面的。因為在現(xiàn)場隨時都有可能發(fā)生意外,在過去學(xué)習(xí)老員工的案例分析讓我印象深刻。在評標(biāo)或者議標(biāo)過程中要對公司產(chǎn)品優(yōu)勢得到有力展現(xiàn)。當(dāng)然在必要情況下需要公司技術(shù)人員支持。盡量同公司一起拿下應(yīng)該拿的項目。

  整個工作過程我是這么理解,當(dāng)然在這個流程中不是一個固定模式,在不同環(huán)境中我們需要不同的策略。

市場工作計劃10

  一、目前市場部現(xiàn)狀分析

  我認(rèn)為,市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律,具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正,市場意思強,溝通能力、應(yīng)變能力強,能夠吃苦,有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員,個人基本要求更高。

  醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織,設(shè)計等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作,的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作,交給幾個身手敏捷的人,應(yīng)該可以搞定。

  市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,求新,側(cè)重于文字表達能力、平面設(shè)計能力等方面,是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要,側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面,是進行點對點的宣傳工作;工作本身的要求市場人員較高的個人素質(zhì),以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作,同時其又不能很好的與人溝通,那么這樣的市場人員原本就不合格。

  一般單位用人,是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此,市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?

  二、本院市場部的工作職能描述

  1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律,制定市場開發(fā)工作方向。

 �、佟⑼ㄟ^適當(dāng)方式深入市場調(diào)查,分析、總結(jié)市場規(guī)律;

  ②、及時收集本醫(yī)院病人信息,進行客觀統(tǒng)計分析,找準(zhǔn)市場方向。

  上述工作,一是為了更好的.明確市場工作方向,二是檢驗市場工作的業(yè)績。當(dāng)然,對醫(yī)院策劃部來說,也有必要進行市場分析工作。

  2、適當(dāng)?shù)臅r候,進行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn),逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

  醫(yī)療服務(wù)營銷,不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷,可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié),聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù),自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念,以及具體的營銷行為。

  提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平,進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作,有時候更重要。

  3、客服工作。

  規(guī)范醫(yī)療服務(wù),根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作,提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度,忠誠度,促進醫(yī)院的良好口碑,從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益�?蛻舴⻊�(wù)工作也是銷售工作配套的慣例。

  這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

  三、明確工作職能,有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作

  1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

 �、�、策劃、組織、舉辦各種活動:如大學(xué)生青春期健康講座活動(女大學(xué)生人流總是比較多),針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動,以及其他各種公益活動等;

  策劃、組織、舉辦各種公益活動,對市場人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力,以及有效舉行活動的執(zhí)行能力,活動效果的分析、統(tǒng)計能力。

  年后計劃在湛江各高校,以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此,市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行,既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣,也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。

  年后計劃針對湛江農(nóng)村市場,做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位,組織一定規(guī)模的免費體檢活動,或者專題講座活動,進而

  發(fā)現(xiàn)病人,從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。

  適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

 �、凇⒒顒宇惾藛T要求:大專以上文化程度,醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè),25歲以上,性別不限,溝通能力強,工作態(tài)度端正,團隊意思強,從事市場開發(fā)工作一年以上,有醫(yī)藥、醫(yī)療器械,醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

  待遇:底薪1000+提成

  工作計劃:市場部安排2人專門負(fù)責(zé)此項工作的實施。

  工作考核:按照計劃開展活動的次數(shù),以及開展活動的效果。

  2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

 �、�、工作性質(zhì)

  一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù),主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大,因為我醫(yī)院的收費也不低。

  另一方面主要是針對小的診所,門診機構(gòu),大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功,我們的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)。轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等。以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方,以為通知到了就行了,其效果就自然不理想。至少,開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強調(diào)兩點:市場人員良好的溝通能力,以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任,有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

市場工作計劃11

  一、提要:

  為了打開天津市場,樹立xxx金融卡的品牌形象,做到銷售的理論性、科學(xué)性與計劃性逐步完善,特將xx年度銷售初擬以下分析與計劃,以供有效地比照與控制。

  二、市場概況:

  天津市下轄14個區(qū)3個縣(和平區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開區(qū)、河北區(qū)、紅橋區(qū)、塘沽區(qū)、漢沽區(qū)、大港區(qū)、東麗區(qū)、西青區(qū)、津南區(qū)、北辰區(qū)、武清區(qū)、寶坻區(qū)、薊縣、寧河縣靜海縣)薊縣、寧河縣靜�?h因受場地、租金等限制,銀行卡經(jīng)營商相對較少且經(jīng)營分散,其銷售市場主要集中在十四個區(qū)。

  天津市場人口多,經(jīng)濟發(fā)展水平高,銀行卡市場需求量幾乎可以用供不應(yīng)求來形容,在atm取款機隨處可見,銀行卡市場前景光明,且銷售量具大,僅建行單一品牌年度在天津市場銷售量就過億元,尚有工行、中國銀行、中國銀行等市場份額也相對較大,其他二、三流品牌不計其數(shù)。

  三、銷售威脅:

  1、品牌威脅:

  天津銀行卡市場龐大、品牌眾多,目前市場上強勢的品牌有建行、工行、中國銀行等,天津商業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行在此也有較高的品牌知名度,如若加上其他的地方品牌,數(shù)量少則數(shù)以十計,而我司在此市場前期既無人員安排,也無品牌推廣,以至于品牌知名度低、銀行卡銷售不暢,消費者、經(jīng)銷商等對我司了解嚴(yán)重不足。

  2、價格威脅:

  從介入市場拓展商戶至今,價格高一直是所洽商家的一個共同聲音,以金融xxx卡為例,和建行卡等卡機會沒有多少區(qū)別。

  3、政策威脅:

  在營銷策略上,各司操作差異性甚大,建行、工行等強勢品牌在天津市場不但擁有較高的品牌知名度與市場占有率,建立了和消費者之間的信譽度以及凝聚力。

  4、市場威脅:

  我司銀行卡在此市場可以說是三起三落,據(jù)了解,從我司銷售進駐天津以來,天津市場已被業(yè)務(wù)人員多次成功啟動并運作,建立了一定數(shù)量的戰(zhàn)略合作伙伴,由于人手有限,跟蹤力度不強,又多次被商家放棄,以至于口碑不良,嚴(yán)重地影響了再次啟動的機會,目前,僅天津海牛公司一家與我司還有斷斷續(xù)續(xù)的操作,并且也處于接近終止?fàn)顟B(tài)。

  5、洗牌威脅:

  市場大、品牌多、競爭激烈,這是天津市場上一個非常顯性的問題,同時,品牌向兩極分化現(xiàn)象也是極度明顯,分銷渠道中,主要以建行、工行、中國銀行等品牌為主導(dǎo)。

  四、銷售機會:

  1、銀行卡機會:

  制造高端銀行卡、尋找差異化營銷以及銀行卡齊全是我司生命力的核心及營銷重點,人無我有、人有我優(yōu)的銀行卡結(jié)構(gòu)正適應(yīng)天津市場的'多元化需求,更適合經(jīng)銷、工程商家的經(jīng)營理念。

  2、質(zhì)量機會:

  隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展,消費意識的不斷提高,加之部份品牌質(zhì)量使用周期的負(fù)面性逐步顯現(xiàn),一些價格低廉、質(zhì)量平平的銀行卡已經(jīng)滿足不了消費需求,正被現(xiàn)實檢閱并被逐漸淘汰,技術(shù)領(lǐng)先、原料精良的銀行卡,正被消費者慢慢認(rèn)識與接受。

  3、利潤機會:

  強勢品牌市場容量大,銷售勢頭好,但經(jīng)銷商利潤空間小。由于市場知名品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)密集、價格透明度高,零售利潤低等特點,導(dǎo)致為數(shù)較多的經(jīng)銷商對經(jīng)營一線品牌的態(tài)度轉(zhuǎn)變,自然銷售也是一些經(jīng)銷商在現(xiàn)有階段對待強勢品牌的銷售方式,我司價格策略以保證經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)利潤設(shè)計,符合中間商對利潤空間的要求,滿足經(jīng)營目標(biāo),該方案正是銀行卡入市所帶來的利潤機會,目前正是最佳切入點。

  4、廣告機會:

  由于市場銷售是以倒置導(dǎo)向性為主,零售商根據(jù)消費者的需求而選擇銀行卡,批發(fā)商按照零售商的需要而配置,如何讓消費者接受品牌以及銀行卡也是市場之中的重中之重。單從質(zhì)量上說,我司銀行卡無可挑剔,但品牌知名度在天津市場極低,甚至絕大部份經(jīng)銷商都不曾了解xxx金融卡,故而建議可以通過報紙、電視等載體投入一定的招商廣告(以提示性廣告為主),原則上建議使用報紙廣告,其目的有三:

  第一目標(biāo):通過提示性廣告的刊發(fā),達到招商的目標(biāo)。

  第二目標(biāo):通過提示性廣告,讓消費者對xxx金融卡品牌作基本認(rèn)識。

  第三目標(biāo):投入小、周期長以及覆蓋面大。

  5、客戶機會:

  市場保護力度不夠也是一些經(jīng)銷商最為頭痛的問題,一些知名品牌為了達到銷售翻翻的目的,在原有一地一點的網(wǎng)點建設(shè)計劃上,紛紛以一地兩點乃至多點的方式殺雞取卵,盲目增量,一地多家的經(jīng)銷方式已基本取代了原先一地一戶的經(jīng)營承諾,市場得不到一定的保證,甚至還有部份生產(chǎn)商與經(jīng)銷商同搶工程的現(xiàn)象出現(xiàn),導(dǎo)致一定數(shù)量的經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度不夠。

  6、市場機會:

  多年來的品牌、價格大戰(zhàn)之后,天津市場管業(yè)品牌正在進行重新洗禮,由原來的多頭無序競爭逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣杨^壟斷,如:建行、工行、中國銀行等。而日豐、金德等一線品牌在天津市場正逐漸萎縮,品牌、價格戰(zhàn)高峰基本告一段落,科技戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)才是新的戰(zhàn)略焦點,按市場規(guī)律預(yù)測,寡頭之后必有新生,此乃我司銀行卡在天津市場的一大利好。

  五、市場及目標(biāo):

  1、目標(biāo)市場:

  x縣、xx縣xx縣因受場地、租金等限制,銀行卡經(jīng)營商相對較少且經(jīng)營分散,其銷售市場主要集中在十四個區(qū)。

  2、目標(biāo)客戶:

  由于各品牌在市場之中的競爭激烈、份額爭奪兇猛,并伴隨著各品牌的戰(zhàn)略綁定代理商政策,以至于開發(fā)強勢品牌代理商加盟我司的難度較大,致使我們必須避開鋒芒另辟蹊徑,我司應(yīng)重點發(fā)展其有一定實力的二級經(jīng)銷商、五金、潔具等行業(yè)強勢經(jīng)銷商為主。

  3、銷售目標(biāo):

  由于xxx金融卡在天津市場的品牌知名度低,市場份額幾乎為零,人員投入少(目前僅為一人),在區(qū)域跨度大的前提下,先期鎖定寶安一個區(qū)級市場,根據(jù)公司人均300萬的要求,初步擬定xx年銷售目標(biāo)為500萬元。

  4、時間周期:

  1——2月份廣告投入、招商期

  3——4月份經(jīng)銷商篩選、定位

  5月份以后業(yè)績產(chǎn)出

  5、客戶數(shù)量:

  例:和平區(qū)共十個鎮(zhèn)(含區(qū)),目標(biāo)開發(fā)一級經(jīng)銷商5個,占每鎮(zhèn)一點總數(shù)的50%,每個一級經(jīng)銷商發(fā)展5個零售店,共25個,總計經(jīng)銷商目標(biāo)28個。

  6、任務(wù)分解:

  500萬/年÷5個一級經(jīng)銷商=100萬/年(其中50%由一級經(jīng)銷商自己消化)

  100萬/年×50%÷5個零售店=10萬/年

  10萬/年÷10個月=1萬/月(零售店月度任務(wù)目標(biāo))

  六、結(jié)語:

  天津作為一個快速發(fā)展城市,金融卡市場龐大、前景光明,傳統(tǒng)的低品質(zhì)廉價位必然不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展潮流,抓住市場洗牌的歷史機遇,善用公司正確的銀行卡、質(zhì)量、價格等相關(guān)營銷組合策略,適量投入推廣費用與人力,相信在胡總的帶領(lǐng)下,不久的將來,xxx金融卡品牌一定會深入到市場的每個角落。

市場工作計劃12

  一、市場分工

  1、賀總和周海負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣告位確定(東湖鎮(zhèn)區(qū)域公交車�?奎c),以及義診地點聯(lián)絡(luò),建立鄉(xiāng)村一級聯(lián)絡(luò)員。

  2、黃主任和張劍負(fù)責(zé)城區(qū)及周邊廣告宣傳、義診地點聯(lián)系;走訪周邊單位、居委會及各大社會團體。

  二、人員配備

  開展大型活動或者工作量較大,需要人手協(xié)助時,請示院方調(diào)配。

  三、市場開拓計劃

  1、制定好鉆石卡、vip卡、親情卡的市場優(yōu)惠政策內(nèi)容及卡片設(shè)計,報董事會審批。

  2、建立好全院親情卡健康檔案

  3、12月5日(周五)到磨形鄉(xiāng),與“老科協(xié)衛(wèi)生分會”、“市婦幼保健院”共同開展主題為“關(guān)愛百姓 服務(wù)健康”大型義診活動。

  4、12月9日(周二)到余慶鄉(xiāng)義診

  5、在聶洲居委會芙蓉小區(qū)球場舉辦義診活動(時間視天氣待定)

  四、宣傳計劃

  1、做好醫(yī)院商務(wù)用車的車體廣告宣傳制作

  2、東湖地區(qū)公交車�?奎c,廣告設(shè)計制作

  3、醫(yī)院東側(cè)路口墻體廣告設(shè)計制作

  4、協(xié)調(diào)市政有關(guān)部門,是否同意制作醫(yī)院西側(cè)電線桿廣告

  5、蔡倫紀(jì)念園內(nèi)各種指示牌內(nèi)嵌醫(yī)院廣告數(shù)量統(tǒng)計、設(shè)計制作

  6、聯(lián)系城管局執(zhí)法大隊協(xié)作在各社區(qū)城管宣傳欄內(nèi)嵌醫(yī)院宣傳廣告,數(shù)量統(tǒng) 計、設(shè)計制作。

市場工作計劃13

  一、安排部署“海享大舞臺、周末喜相逢”在影劇院廣場演出3場,同時要求各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))的海享文化大舞臺開始演出。

  二、選定招標(biāo)劇團3-4家與各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))文化站長進行工作交流,拉開戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕。

  三、召開各街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))文化站長會議,部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀(北侖卷)》編撰和近期文化活動安排等工作。

  四、初步審定第二屆中國寧波國際港口文化節(jié)開幕式、“五洲大港”國際港口攝影展、“阿拉的'節(jié)日”系列群文活動等3個方案。

  五、制定區(qū)影劇院市場化操作文化演出的補貼辦法。

  六、督促區(qū)圖書館改建工程進度。

  七、協(xié)助有關(guān)部門做好“三八國際婦女節(jié)”100周年系列慶祝文化活動。

  一、制定全年學(xué)習(xí)計劃,開展一次十七屆四中全會精神集中教育活動。

  二、做好10名同志黨員發(fā)展工作。

  三、改版文體局網(wǎng)站。

  四、開展三館編外用工人員工資福利調(diào)研,制定相應(yīng)管理辦法。

  五、分解落實20xx年全局重點工作,制定相應(yīng)考核辦法。

  六、做好新一年提案、議案分解落實。

  七、整理20xx年文書檔案。

  八、做好重大賽事、重要文化活動宣傳報道。

  九、繼續(xù)做好文化體育期刊準(zhǔn)備工作。

  一、召開11年度北侖體育社團總結(jié)表彰大會,表彰20xx年先進協(xié)會和個人。

  二、成立北侖健身氣功協(xié)會。

  三、對區(qū)內(nèi)各訓(xùn)練點進行調(diào)研,按照優(yōu)化資源、充實力量、突出重點的思路,對訓(xùn)練點進行調(diào)整,并著手制定20xx年市16屆全運會備戰(zhàn)目標(biāo)。

  四、選拔體育苗子,建立體育人才(體育苗子、教練隊伍)數(shù)據(jù)庫。

  五、啟動“體育強區(qū)”復(fù)查準(zhǔn)備工作。

  六、對11年全區(qū)新增體育設(shè)施進行檢查統(tǒng)計,建立北侖體育設(shè)施數(shù)據(jù)庫。

  七、著眼于提供更多更好的體育公共服務(wù),將體育事業(yè)發(fā)展與北侖經(jīng)濟建設(shè)及文化建設(shè)、和諧社會建設(shè)、文明城市建設(shè)等相結(jié)合,打造綜合訓(xùn)練基地,推進體育賽事文化發(fā)展,發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展體育事業(yè)、保持經(jīng)濟增長、增加社會就業(yè)等方面積極作用,做好北侖“十二五”體育發(fā)展規(guī)劃。

市場工作計劃14

  在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實現(xiàn)了更快的效益增長,而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,

  從此,一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

  公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),市場部特制訂20xx年工作計劃如下:

  1、制定xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

  2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

  3、嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力:

  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

  品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

  銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

  業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

  銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

  銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

  應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

  4、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:

  市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的'提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

市場工作計劃15

  一、策劃目的

  xx大酒店開業(yè)初期,形象認(rèn)知度不高,品牌欠缺等問題,可以通過精心包裝,傾力打造酒店優(yōu)勢特點,最終目是以開業(yè)前后的活動為載體,將酒店全方位的宣傳出去,先聲奪人、打造xx品牌形象,達到目標(biāo)市場認(rèn)知程度,廣泛吸引消費的關(guān)注,為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃,通常來說,消費者會對企業(yè)的四個方面比較關(guān)注,也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素:產(chǎn)品、服務(wù)、價格、獨特性。也可以用一句話來說明,我們在以什么樣的價值定位來面對消費者,并且會持續(xù)地進行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況,整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個階段:

  第一個階段:入流

  這個階段營銷的'根本目的是要強調(diào)xxx大酒店對xx酒店業(yè)的介入,對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對xx或者是xx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊,建議本階段主要把宣傳重點放在開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來。把目標(biāo)市場做詳細(xì)的市場細(xì)分,并根據(jù)細(xì)分市場去又針對性的去宣傳推廣,以達到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場份額。

  第二個階段:主流

  這個階段中,隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應(yīng),針對xx當(dāng)?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗,制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合,做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用,引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向,避免其他競爭者搶占酒店客源。

  第三個階段:上流

  隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成,xxx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部,xx及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店。

  二、項目屬性分析

  1.地理位置一般,周邊靠近xx市區(qū),有直達高速公路;1小時可達xx、x市區(qū)。

  2.多功能綜合體:各式豪華客房、商務(wù)中心、會議室、宴會廳、SPA、健身中心及各類特色佳肴。

  3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢:除xx大酒店之外,x國際大酒店、xx大酒店、xx酒店等都不具備相應(yīng)的競爭能力。

  4.目標(biāo)客戶清晰:xx申禾自有客戶、附近單位人員,以及本地高端人士。可延伸至外來散客。

  三、酒店市場定位

  xxx大酒店是xx首家按照高標(biāo)準(zhǔn)打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀光的四精品園林式酒店。

  四、酒店目標(biāo)市場細(xì)分

  酒店的整體市場應(yīng)主要放在xx、社會企業(yè)為主,商務(wù)散客為輔,旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標(biāo)市場可以細(xì)分為:xx會議宴請、商務(wù)散客、會議團體市場(協(xié)議散客)、旅游團體市場、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場。其中可簽協(xié)議的客戶有:

  1、各xx部委辦局約45家

  2、xx當(dāng)?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家。