erp個(gè)人總結(jié)（精選20篇）
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編精心整理的erp個(gè)人總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
erp個(gè)人總結(jié) 1
在這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的角色，還有兩名同學(xué)和我共事，我們負(fù)責(zé)這個(gè)公司財(cái)務(wù)，最開始進(jìn)行了一次為期一年的試運(yùn)行，這次運(yùn)行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個(gè)沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運(yùn)行帶來(lái)了一定困難。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)絕對(duì)不是一個(gè)人的事情，從CEO，會(huì)計(jì)，市場(chǎng)研發(fā)，信息采集，生產(chǎn)，銷售，外聯(lián)，都是一個(gè)必不可少的角色，如果說(shuō)CEO不對(duì)這個(gè)年度或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的企業(yè)做出一個(gè)方向性的指引，那么下面的人就會(huì)是一灘渾水；然而會(huì)計(jì)是掌握著一個(gè)公司的財(cái)政大權(quán)，要對(duì)于社會(huì)，公司的大局做出正確的財(cái)政預(yù)測(cè)，否則就會(huì)使公司陷入困境；市場(chǎng)研發(fā)和信息采集，則是要根據(jù)最新的市場(chǎng)動(dòng)向，來(lái)對(duì)公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)做一個(gè)建設(shè)性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)；生產(chǎn)也是一個(gè)非常重要的位置，可以說(shuō)是公司對(duì)外的旗幟，只有將這個(gè)保質(zhì)保量的完成，才能使公司的競(jìng)爭(zhēng)力大大提升；外聯(lián)是積極的`和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展?fàn)顟B(tài)公司的一種有效途徑。
我們?nèi)齻�(gè)會(huì)計(jì)，分別對(duì)于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動(dòng)去向，每季度的稅費(fèi)，折舊等計(jì)算并記錄下來(lái)，同時(shí)在企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)什么樣的市場(chǎng)，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過后，要對(duì)資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作；做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對(duì)原材料的采購(gòu)，生產(chǎn)線改裝，生產(chǎn)線購(gòu)入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷售收入增加，另外，做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場(chǎng)認(rèn)證，市場(chǎng)開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計(jì)算固定資產(chǎn)的折舊，機(jī)器的維護(hù)費(fèi)用，盈利過后的稅費(fèi)等。
總結(jié)這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會(huì)計(jì)，沒有有效的進(jìn)行預(yù)算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，對(duì)于貸款部分沒有很好的規(guī)劃，差點(diǎn)造成公司連連資不抵債。
總的來(lái)說(shuō)，通過這次模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時(shí)個(gè)人在很多專業(yè)知識(shí)方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實(shí)。
erp個(gè)人總結(jié) 2
我在本組擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色，我很喜歡自己的角色。在開始實(shí)驗(yàn)之前我首先明確了自己的職責(zé)，財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)資金的籌集、管理，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金。協(xié)助CEO進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程的管理。
我的工作主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額和回收期。
2、預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源。
3、掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本。
4、制定預(yù)算。
5、實(shí)施及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠的會(huì)計(jì)核算，為管理層戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整提供適時(shí)的數(shù)據(jù)支持。
在實(shí)驗(yàn)開始之前我們組的六個(gè)成員對(duì)整個(gè)公司六年的運(yùn)行做了初步的規(guī)劃，經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的分析和把握，我們決定公司主打產(chǎn)品為P2、副產(chǎn)品P1，同時(shí)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，并在公司壯大后逐步開發(fā)其他的市場(chǎng)；在資金的運(yùn)作上，我們決定第一年充分利用好給定的資金，等到第二年才開始長(zhǎng)期貸款融資，CEO同意了我們的建議。
經(jīng)營(yíng)過程中的每一筆業(yè)務(wù)是由財(cái)務(wù)助理來(lái)記好賬，然后由我來(lái)核實(shí)每一筆賬，并通過上年的情況，來(lái)進(jìn)行本年每個(gè)季度的預(yù)算，CEO掌握全盤，并將大家緊密團(tuán)結(jié)起來(lái)，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)廣告投放與市場(chǎng)開拓的決策，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)與廠房、生產(chǎn)線的決策，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)我們產(chǎn)品的采購(gòu)，以及掌控好庫(kù)存與訂單的接應(yīng)，并決策訂單的數(shù)量與時(shí)間。在這樣的配合下，我們的公司運(yùn)營(yíng)得還算穩(wěn)健。
我來(lái)總結(jié)做完實(shí)驗(yàn)所感受到的我們需要改進(jìn)的地方：
1、第三年廣告費(fèi)用投多了，導(dǎo)致第三年費(fèi)用比較高，而實(shí)際上其他組都投的不多，白白浪費(fèi)了一些資金。
2、沒有弄清楚訂單選擇規(guī)則，導(dǎo)致每次投放的廣告數(shù)額，不能以最小成本獲取最高收益，例如第三年的時(shí)候，我們由于沒弄清楚每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)市場(chǎng)都需投入廣告費(fèi)用，居然只投了兩個(gè)市場(chǎng)的單一產(chǎn)品，結(jié)果錯(cuò)失了許多訂單，導(dǎo)致銷售收入過少，投資等費(fèi)用又很高使得現(xiàn)金非常緊張。
3、預(yù)算沒有做的很精確，就是因?yàn)轭A(yù)算有時(shí)候出現(xiàn)了疏忽，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不通，只能通過長(zhǎng)期或者短期貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)，這樣支付的利息比較高。
4、前兩年經(jīng)營(yíng)過于保守，我們本謹(jǐn)慎性原則，導(dǎo)致眼光沒有放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，市場(chǎng)開拓不夠，
產(chǎn)品開發(fā)也不夠，都沒怎么提高銷售。沒有有效地控制好所有者權(quán)益，我們是在第二年借入了120M的長(zhǎng)期借款，當(dāng)時(shí)是報(bào)著一種投機(jī)心態(tài)，覺得第七年不用還，卻沒想到每年多出了12M的利息費(fèi)用，而使得費(fèi)用驟增，利潤(rùn)所剩無(wú)幾，也就導(dǎo)致了所有者權(quán)益也一直在下降。
5、規(guī)劃沒有做細(xì)致，應(yīng)該精細(xì)到每一個(gè)季度。在遇到緊急情況時(shí)，一定要冷靜，要想著怎么去解決，即使是由于哪個(gè)成員的經(jīng)營(yíng)失誤而造成了企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，也不要去埋怨，以平靜的心態(tài)處理問題，不要推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，畢竟企業(yè)不是個(gè)人能經(jīng)營(yíng)好的，是依靠集體的力量。
這些注意事項(xiàng)可以概括為“事前計(jì)劃、事中控制、事后反饋”，爭(zhēng)取使每一筆資金都能給企業(yè)創(chuàng)造最大的利益�？偟�.來(lái)說(shuō)這次的實(shí)驗(yàn)讓我覺得很有意義，我們真正了解了一個(gè)企業(yè)應(yīng)該怎么去運(yùn)營(yíng)的基能力項(xiàng)，雖然與現(xiàn)實(shí)有很多差距，但創(chuàng)業(yè)者的那份艱辛我是能夠深深感受到的。當(dāng)?shù)降谒哪觊_始盈利時(shí)我們開心的都跳起來(lái)了，賺錢真是不容易�。�
通過這次實(shí)驗(yàn)，通過對(duì)這些表的分析，我覺得自己對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的認(rèn)識(shí)更深刻了，我覺得自己在知識(shí)的綜合與擴(kuò)展方面得到了很大的提高。更加鞏固了自己的專業(yè)知識(shí)，以及了解了更多關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)的知識(shí)，這對(duì)個(gè)人的發(fā)展是很有益的，希望自己以后能多有機(jī)會(huì)參加這類有趣并有益的實(shí)驗(yàn)。非常感謝學(xué)校能提供這樣的機(jī)會(huì)讓我們好好鍛煉自己。
楊美華心得：
在此次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，我深深體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你在企業(yè)的職務(wù)是什么，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。
市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，我也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，我明白了實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。
erp個(gè)人總結(jié) 3
經(jīng)過一天半ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，不得不說(shuō)我們收獲的太多太多了。剛開始只是抱著好奇的心理想嘗試一下，可是當(dāng)真正接觸到的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己真的愛上了這門神奇的課程。
首先就ERP的基本運(yùn)營(yíng)規(guī)則來(lái)說(shuō)，每個(gè)成員須按照手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；財(cái)務(wù)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況，并且在對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)打勾；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；營(yíng)銷總監(jiān)需要很好的進(jìn)行計(jì)算和預(yù)測(cè)合理規(guī)劃下一年的廣告費(fèi)用。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場(chǎng)，是否爭(zhēng)取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購(gòu)置與變賣。最終目的是最大化的創(chuàng)造財(cái)富、所有者權(quán)益，并且保證資金不斷流，不破產(chǎn)。
其次，在這次模擬沙盤課程中我的角色是D組財(cái)務(wù)總監(jiān)。當(dāng)老師分析每個(gè)角色的任務(wù)，讓我們想一想自己適合做什么時(shí)，我就被財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色吸引住了。想做好財(cái)務(wù)總監(jiān)首先就要具備過硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門有很好的協(xié)調(diào)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出�？傊�(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都與整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)，無(wú)可替代。此外財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過的會(huì)計(jì)知識(shí)，是對(duì)理論的一種實(shí)踐，我便毫不猶豫地選擇了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。
下面我對(duì)我們企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)做個(gè)分析：
第一年，營(yíng)銷總監(jiān)需要作出廣告費(fèi)的投入，考慮到投入太多會(huì)影響以后的資金流轉(zhuǎn)，我們又進(jìn)行了一次討論，但經(jīng)過討論之后一致同意冒險(xiǎn)一下，因?yàn)榈谝荒陹甑檬袌?chǎng)老大肯定能選取對(duì)自己有利的訂單。然后運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與我溝通最終確定投入廣告費(fèi)13M。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們?cè)诜�(wěn)定生產(chǎn)P1的同時(shí)，進(jìn)行對(duì)P2的研發(fā)，在第三第四季度投資全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且打開國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，爭(zhēng)取ISO9000的資格。
為了保證資金能保證生產(chǎn)線和市場(chǎng)、產(chǎn)品的開發(fā)，我們借了80M五年的長(zhǎng)期貸款。整個(gè)年度都運(yùn)營(yíng)的非常順利，但是在第四季度末，我們出現(xiàn)了現(xiàn)金短缺的情況，于是從未到期的應(yīng)收款中貼現(xiàn)7M使得企業(yè)能夠順利運(yùn)營(yíng)下去。第一年，我們凈利潤(rùn)為負(fù)。但是我們不灰心，相信一步一步經(jīng)營(yíng)下去一定會(huì)盈利。第二年，只投入了2M的廣告費(fèi)用，因?yàn)榭紤]到只有產(chǎn)品P1，P2可以生產(chǎn)，并且還要繼續(xù)投資新生產(chǎn)線，資金運(yùn)用必須得到控制。這一年，我們繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品P2，投資全自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線，開發(fā)國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。收到了第一批銷售資金，由于上一年的體現(xiàn)，收到了29M，減去綜合費(fèi)用，折舊和利息支出，我們虧損了19M，比上一年虧損的多，但還是打算按照計(jì)劃生產(chǎn)下去。年末庫(kù)存現(xiàn)金還有26M，足夠下一年的廣告費(fèi)用的支出。
第三年，是最艱難的一年，考驗(yàn)各總監(jiān)的預(yù)測(cè)能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。這一年我們投入了5M的廣告費(fèi)，取得了滿意的.訂單。采購(gòu)總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)也對(duì)整個(gè)生產(chǎn)線有了足夠的了解，制定了合理、準(zhǔn)確的規(guī)劃，使得我們的原材料和產(chǎn)成品能夠得到很好的利用，并且不大量囤積存貨。同時(shí)，我們研發(fā)P3產(chǎn)品，生產(chǎn)線已經(jīng)全都投資建成。然后只剩下開拓市場(chǎng)。但是第四季度末的時(shí)候，資金明顯運(yùn)轉(zhuǎn)不開，我們要償還20M的長(zhǎng)期借款，于是對(duì)應(yīng)收的49M賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。這一年的，長(zhǎng)期貸款利息和貼現(xiàn)息占據(jù)了綜合費(fèi)用的大份額。最終仍是虧損了6M，但考慮到我們已經(jīng)將所有生產(chǎn)線都建成，P3產(chǎn)品也研發(fā)成功，沒有較大的支出，所以還是充滿了信心。
第四年，開始有了起色。生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都步入了正軌，我們需要大量的訂單，于是投入了8M的廣告費(fèi)用，共取得了3個(gè)本地訂單，1個(gè)國(guó)內(nèi)訂單和2個(gè)亞洲訂單。其中有兩個(gè)訂單是加急的，也就是說(shuō)，我們?cè)诮回浀牡谝粫r(shí)間就可以取得資金，這對(duì)我們并不寬裕的資金狀況來(lái)說(shuō)是十分重要的。這一年開始開拓區(qū)域市場(chǎng)，償還20M的長(zhǎng)期貸款。銷售收入103M比較客觀，減去一些費(fèi)用，最后盈利了20M，由于前三年的虧損不能彌補(bǔ)完，應(yīng)交所得稅為0。到現(xiàn)在，我們終于看到了美好的前景。
第五年，各方面都按部就班的進(jìn)行，但由于生產(chǎn)的產(chǎn)品成本比較高，我們借了20M的短貸，在收到的應(yīng)收賬款里也貼現(xiàn)了56M來(lái)保證企業(yè)生產(chǎn)正常運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，繼續(xù)區(qū)域市場(chǎng)的開拓，并且開始爭(zhēng)取ISO14000的資格。這一年的綜合費(fèi)用是五年內(nèi)最低，花費(fèi)18M。由于訂單只有3個(gè)，銷售收入并不是很高91M，減去一些費(fèi)用，最后盈利了12M。由于前三年的虧損還沒有彌補(bǔ)完，同樣不用交稅金。年末的時(shí)候所有者權(quán)益達(dá)到了59M，勝利在握。
第六年，我們想盡量拿最多的訂單，于是投入了9M的廣告費(fèi)，僅次于第一年投入的13M。到現(xiàn)在我們已經(jīng)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，用于生產(chǎn)已經(jīng)綽綽有余，便不打算研發(fā)P4。區(qū)域市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)也已經(jīng)開拓。并且取得了ISO9000和ISO14000兩項(xiàng)資格。長(zhǎng)期貸款還有80M本期要還，考慮到規(guī)則中說(shuō)第六年可以有40M的短期借款，我們借了40M的短期借款，加上以前的現(xiàn)金和收到的銷售收入，在償還了長(zhǎng)期貸款后第四季度末還剩下4M現(xiàn)金。本年是六年來(lái)銷售收入最多的一年達(dá)到122M，減去一些費(fèi)用，彌補(bǔ)了以前虧損，減去應(yīng)交的稅金，最后取得了23M的凈利潤(rùn)。長(zhǎng)期負(fù)債已經(jīng)還清，短期負(fù)債不影響所有者權(quán)益，我們最后的所有者權(quán)益是82M，是所有企業(yè)中的最高，甚至是兩倍于其他企業(yè)。
到此六年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)結(jié)束，我們?nèi)〉昧说谝幻某煽?jī)，高興之余便是意猶未盡，如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們還要建設(shè)小廠房，開拓國(guó)際市場(chǎng)，研發(fā)P4產(chǎn)品，一定能夠?qū)⑵髽I(yè)做得更大，取得更多的財(cái)富和所有者權(quán)益。
在此次ERP沙盤模擬課中，我深刻領(lǐng)悟到財(cái)務(wù)總監(jiān)必須細(xì)致中不失大膽。細(xì)致是可以準(zhǔn)確記錄和計(jì)算各項(xiàng)資金的流動(dòng)，準(zhǔn)確編制報(bào)表。大膽是可以在經(jīng)過考慮之后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候借適當(dāng)數(shù)額和年度的貸款來(lái)支持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。但細(xì)致和大膽都必須建立在想法和數(shù)據(jù)的計(jì)算之上，不能盲目下決策�？傊�，在這次ERP沙盤模擬課上，我收獲頗多，獲益匪淺。
erp個(gè)人總結(jié) 4
經(jīng)過為期一周的ERP沙盤模擬的實(shí)習(xí)操作，確實(shí)學(xué)到了不少的東西�，F(xiàn)在一閉上眼睛，腦海中浮現(xiàn)出來(lái)的依然是“應(yīng)收款更新”“申請(qǐng)長(zhǎng)貸”等字樣可以說(shuō)，一周以來(lái)的實(shí)習(xí)，ERP沙盤模擬中的一系列流程細(xì)節(jié)，真真切切已經(jīng)成為了我們生活中的一部分。
我們小組經(jīng)營(yíng)狀況，從最初兩天天摸索階段的經(jīng)營(yíng)不善，頻頻破產(chǎn)，到接下去的逐步走上正軌，能夠不破產(chǎn)并且實(shí)現(xiàn)盈利，再到最后一天的正式比賽零失誤勇奪冠軍�？梢哉f(shuō)，我們的小組每天都在進(jìn)步，每天都在成長(zhǎng)。這跟我們不斷汲取著前人的成功的經(jīng)驗(yàn)以及失敗的教訓(xùn)是分不開的'。當(dāng)然，CEO的英明領(lǐng)導(dǎo)，財(cái)務(wù)的精心計(jì)算以及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謹(jǐn)慎操作都是我們的取勝之匙。
作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，我認(rèn)為自己這塊最重要的工作在于分析市場(chǎng)，知己知彼之后能夠正確投放廣告并且精確選單。在這次實(shí)訓(xùn)中我的這塊工作更多的由自己的隊(duì)友幫忙分擔(dān)了，在此非常感謝她們。在操作過程中，我們通常比較擅長(zhǎng)利用“間諜”功能，在對(duì)于對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析之后再選擇正確的市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放。前幾天經(jīng)營(yíng)不善其實(shí)在于我們對(duì)于廣告投放的力度不夠，最終導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存很多卻因?yàn)榻硬坏絾味u不出去，資金斷流，權(quán)益為負(fù)。因此所謂的“酒香不怕巷子深”的理論似乎靠不住，產(chǎn)品產(chǎn)出與銷售能夠達(dá)到平衡才是關(guān)鍵！接下去幾天我們?cè)趶V告投放環(huán)節(jié)加大了力度，以最后一天正式比賽廣告投放環(huán)節(jié)為例，我們小組每一年的廣告支出都沒少于10M，最后一年更是在廣告這塊砸下30多M，帶來(lái)的直接效益就是一下子選到了12單，一舉奠定勝局。
一周的實(shí)習(xí)讓我們了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛。在ERP游戲中，破產(chǎn)了還可以融資，或者更改狀態(tài)，但是現(xiàn)實(shí)生活中，破產(chǎn)了就是破產(chǎn)了，再也沒有什么因?yàn)椴僮魇д`而反悔的機(jī)會(huì)。而企業(yè)若想永遠(yuǎn)立于不敗之地，則必須在初期就制定一個(gè)總體規(guī)劃戰(zhàn)略，加強(qiáng)每條線的管理，以及凝結(jié)各部門的智慧，掌握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)總之，各個(gè)環(huán)節(jié)都不容有失。我想，通過這么一個(gè)ERP沙盤模擬而讓我們真正思考現(xiàn)實(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，才是這次實(shí)習(xí)的真正意義所在吧！
erp個(gè)人總結(jié) 5
一、課程的內(nèi)容及認(rèn)識(shí)
企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實(shí)驗(yàn)是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實(shí)體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運(yùn)用和掌握專業(yè)知識(shí)的目的，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要資源和運(yùn)作的基本流程，認(rèn)識(shí)到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。
在本次為期六周的沙盤實(shí)驗(yàn)中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個(gè)人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對(duì)于模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功與否非常重要，前期在財(cái)務(wù)、采購(gòu)和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過到后來(lái)這個(gè)問題解決之后公司的經(jīng)營(yíng)就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營(yíng)還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營(yíng)得更好。
二、個(gè)人崗位職責(zé)
在本次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的`市場(chǎng)需求及市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購(gòu)提前期，計(jì)算出原材料需求的時(shí)間，確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財(cái)務(wù)部門做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營(yíng)流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。
三、ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與心得體會(huì)
沙盤推演實(shí)驗(yàn)我們總共做了6年，第一年由于廣告費(fèi)的投入過于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營(yíng)，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來(lái)的產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫(kù)存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因?yàn)槲覀�(gè)人的產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤使得我們本來(lái)可以拿到的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營(yíng)到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過等到第五年做下來(lái)，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過了危險(xiǎn)期，然后順利過渡到了第六年的經(jīng)營(yíng)，最后經(jīng)營(yíng)的結(jié)果雖說(shuō)沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來(lái)說(shuō)下我對(duì)沙盤模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用，二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會(huì)很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。
總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，學(xué)會(huì)如何更好地將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
erp個(gè)人總結(jié) 6
一、基本情況介紹
我所在的實(shí)習(xí)單位為B區(qū)第18組實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司。該公司為一家虛擬電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司，已運(yùn)營(yíng)七年。截止第七年年末，本地區(qū)電子行業(yè)的增加值已經(jīng)占本地區(qū)工業(yè)增加值的30%。該公司擁有比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施，擁有自己的廠房和生產(chǎn)設(shè)備，有P1生產(chǎn)線，目前設(shè)備運(yùn)行良好，生產(chǎn)能力尚未充分利用，具有一定挖掘潛力。該公司目前已研發(fā)并取得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，在本地市場(chǎng)具有一定知名度，占有一定市場(chǎng)份額。該公司的財(cái)務(wù)狀況較好，盈利能力較強(qiáng)。
我在實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司擔(dān)任審計(jì)主管，負(fù)責(zé)編制公司年度審計(jì)計(jì)劃、審計(jì)方案并對(duì)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目審計(jì)或其他審計(jì)。我們部門以更好地替企業(yè)盈利、防弊和增值為目標(biāo)，通過對(duì)公司日常業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)以發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)中存在的問題，并據(jù)此提出相關(guān)的改進(jìn)建議和意見，達(dá)到促進(jìn)公司改善經(jīng)營(yíng)管理，提高工作效率的目的。
二、實(shí)習(xí)詳細(xì)情況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)項(xiàng)目
我負(fù)責(zé)的實(shí)習(xí)項(xiàng)目主要為實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司第八、第九年度的內(nèi)部審計(jì)項(xiàng)目。詳細(xì)內(nèi)容將在實(shí)習(xí)內(nèi)容中反映。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)內(nèi)容
以第八年為例具體來(lái)說(shuō)，我們審計(jì)部在第八年度對(duì)公司進(jìn)行了財(cái)務(wù)審計(jì)，主要包括對(duì)公司的籌資業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)、市場(chǎng)研發(fā)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、人力資源業(yè)務(wù)和貨幣資金業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)。我們?cè)诘诰拍甓葘?duì)公司進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)審計(jì)，主要包括風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)、內(nèi)部控制審計(jì)、經(jīng)濟(jì)性審計(jì)、效果性審計(jì)和效率性審計(jì)。
在對(duì)其籌資業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司的財(cái)務(wù)狀況是否有籌資的必要，公司籌資采取的方式是否符合企業(yè)自身的實(shí)際情況，公司籌資業(yè)務(wù)是否得到適當(dāng)?shù)氖跈?quán)比準(zhǔn)。我們對(duì)其籌資業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制進(jìn)行測(cè)試，并選擇在籌資業(yè)務(wù)中比較具代表性的科目短期借款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性。在實(shí)質(zhì)性測(cè)試中，我們主要通過獲取短期借款明細(xì)表，復(fù)核其加計(jì)數(shù)，并與明細(xì)賬、總賬、報(bào)表核對(duì)是否相符；檢查借款合同和授權(quán)批準(zhǔn)，了解借款數(shù)額、借款條件、借款日期、還款期限、借款利率，并與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄進(jìn)行核對(duì)；復(fù)核已計(jì)借款利息是否正確，有無(wú)存在未計(jì)利息的借款；檢查企業(yè)抵押長(zhǎng)期借款的抵押資產(chǎn)的所有權(quán)是否屬于企業(yè)，其價(jià)值和實(shí)際狀況是否與抵押契約中的規(guī)定相一致等方法進(jìn)行。
在對(duì)其投資業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司以前年度的投資情況以及本年度其投資狀況所面臨的變化，以分析其投資業(yè)務(wù)是否合理。但本公司在第八年度并為發(fā)生任何投資業(yè)務(wù)，其于第七年度12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表上的長(zhǎng)期債券投資余額為1200萬(wàn)人民幣。此長(zhǎng)期債券投資為第六年年末購(gòu)入的三年期的國(guó)庫(kù)券，票面利率為5%，到期一次還本付息。
在對(duì)其市場(chǎng)研發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司現(xiàn)有的產(chǎn)品和準(zhǔn)備開發(fā)的產(chǎn)品市場(chǎng)接受率、淘汰率及毛利率，并結(jié)合公司現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備的最大產(chǎn)能來(lái)分析其市場(chǎng)策略是否合理。通過對(duì)市場(chǎng)部的內(nèi)部控制、研發(fā)策略、研發(fā)預(yù)算和研發(fā)成果等方面的了解，我們發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)策略符合公司的實(shí)際情況，其果斷決定拋棄即將被淘汰的P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)而重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品P2和P3的策略既及時(shí)又富有眼光。同時(shí)，我們還對(duì)其無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試，此過程我們主要通過獲取其無(wú)形資產(chǎn)明細(xì)表，復(fù)核其加計(jì)數(shù)是否準(zhǔn)確，并與明細(xì)賬、總賬、報(bào)表余額核對(duì)是否相符。
在對(duì)其生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司的原材料采購(gòu)流程是否有嚴(yán)格內(nèi)部控制規(guī)定，包括授權(quán)批準(zhǔn)控制、職務(wù)分離控制、質(zhì)量驗(yàn)收控制、憑證和記錄控制、資產(chǎn)接觸和記錄使用控制等。同時(shí)對(duì)其存貨科目、固定資產(chǎn)科目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試。其中，在測(cè)試其內(nèi)部控制是否運(yùn)行有效是，最重要的是觀察是否有不相容職務(wù)混合的情況出現(xiàn)。而在對(duì)存貨和固定資產(chǎn)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試時(shí)，基本程序和之前的業(yè)務(wù)大同小異，但有些不同的是，我們還需要對(duì)其存貨進(jìn)行盤查，并作適當(dāng)抽點(diǎn)，以檢查存貨是否真實(shí)存在并與相關(guān)記錄相符。而檢查材料采購(gòu)賬戶，追查自訂貨至到貨驗(yàn)收、入庫(kù)全過程的合同、憑證、賬簿記錄，以確定其是否完整、正確，抽查有無(wú)購(gòu)貨折讓、購(gòu)貨退回等事項(xiàng)，并復(fù)核采購(gòu)成本的正確性，這一點(diǎn)也比較重要。對(duì)于固定資產(chǎn)，我們則需要進(jìn)行實(shí)地性抽點(diǎn)或者突擊檢查，同時(shí)要通過檢查固定資產(chǎn)的所有權(quán)文件來(lái)辨別該資產(chǎn)是否為公司所有，防止借用別人的固定資產(chǎn)冒充自己資產(chǎn)，隱瞞自身資產(chǎn)的真實(shí)狀況的現(xiàn)象發(fā)生。
在對(duì)生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司生產(chǎn)業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制情況，并對(duì)其生產(chǎn)業(yè)務(wù)以及生產(chǎn)成本科目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試。在測(cè)試內(nèi)部控制時(shí)，生產(chǎn)指令的授權(quán)批準(zhǔn)、領(lǐng)料單的授權(quán)批準(zhǔn)、工資的授權(quán)批準(zhǔn)等是否經(jīng)過恰當(dāng)授權(quán)；適當(dāng)?shù)某杀竞怂惴椒ㄇ仪昂笠恢�，適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用分配方法且前后一致，恰當(dāng)?shù)某杀竞怂懔鞒毯唾~務(wù)處理流程；生產(chǎn)通知單均事先編號(hào)并已經(jīng)登記入賬等方面是我們審查的重點(diǎn)。而對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行的實(shí)質(zhì)性測(cè)試，則主要圍繞直接材料費(fèi)用、直接人工費(fèi)用和制造費(fèi)用的分配是否合理來(lái)完成�；旧�，每種費(fèi)用的分配檢查程序都相同，均需要抽查產(chǎn)品成本計(jì)算單，對(duì)比本期成本與上期成本，分析本年度各月份的費(fèi)用發(fā)生額、審查應(yīng)付工資等。
在對(duì)其銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們主要關(guān)注公司本年度的銷售收入是否真實(shí)發(fā)生，有沒有虛構(gòu)銷售的情況，其銷售收入與銷售成本是否相配比，本期收入情況與上期對(duì)比是否出現(xiàn)異常波動(dòng)。我們通過對(duì)其銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)部控制測(cè)試，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和應(yīng)收賬款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試來(lái)完成此業(yè)務(wù)審計(jì)。對(duì)于內(nèi)部控制的測(cè)試，依然是重點(diǎn)檢查是否存在不相容職務(wù)混合的情況，尤其是銷售合同的簽訂以及相關(guān)價(jià)格規(guī)定是否經(jīng)授權(quán)批準(zhǔn)。在對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試時(shí)，我們主要采取獲取主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、成本項(xiàng)目明細(xì)表，以復(fù)核加計(jì)正確并核對(duì)與總賬、明細(xì)賬、報(bào)表發(fā)生額是否相符；運(yùn)用分析性復(fù)核方法，分析與收入相關(guān)的重要比率，尋找本期重要變動(dòng)和異常變動(dòng)；抽取本期一定數(shù)量的銷售發(fā)票，檢查開票、記賬、發(fā)貨日期是否相符，品名、數(shù)量、單價(jià)、金額等是否與發(fā)運(yùn)憑證、銷售合同一致等程序進(jìn)行。在對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試時(shí)，我們主要采取核對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)賬與總賬、報(bào)表余額是否相符；分析應(yīng)收賬款的賬齡及余額構(gòu)成，選擇賬齡長(zhǎng)、金額大的應(yīng)收賬款向債務(wù)人進(jìn)行函證；檢查壞賬損失的確認(rèn)和核算、壞賬準(zhǔn)備計(jì)提的范圍和標(biāo)準(zhǔn)是否符合規(guī)定等程序來(lái)進(jìn)行。
在對(duì)其人力資源進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注公司是否按時(shí)支付薪水，其支付的薪酬是否合理。我們通過對(duì)公司的人力資源進(jìn)行內(nèi)部控制測(cè)試以及其應(yīng)付職工薪酬科目進(jìn)行審計(jì)來(lái)完成此業(yè)務(wù)審計(jì)。在檢查其內(nèi)控情況時(shí)，我們要注意獲取其檢查人事檔案、工時(shí)卡的有關(guān)核準(zhǔn)說(shuō)明、工資分配表、工資匯總表、工資結(jié)算表，并核對(duì)員工手冊(cè)、員工工資手冊(cè)等相關(guān)資料，并注意其授權(quán)是否合理。在對(duì)應(yīng)付職工薪酬科目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試時(shí)，我們主要采用分析性復(fù)核，抽查了應(yīng)付職工薪酬的支付憑證，檢查該單位的工會(huì)經(jīng)費(fèi)和職工教育經(jīng)費(fèi)的集體標(biāo)準(zhǔn)等方法來(lái)認(rèn)定公司有關(guān)此科目的會(huì)計(jì)資料是否真實(shí)可信。
在對(duì)其貨幣資金進(jìn)行審計(jì)時(shí)，我們通過了解貨幣資金的內(nèi)部控制、對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金以及對(duì)銀行存款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試等三個(gè)方面開展工作。在測(cè)試內(nèi)部控制時(shí)，我們尤其關(guān)注公司的.會(huì)計(jì)是否不兼任出納，出納是否不兼任稽核、會(huì)計(jì)檔案保管、兼管收入、費(fèi)用、債券債務(wù)賬目的登記工作以及現(xiàn)金是否沒有坐支。對(duì)于庫(kù)存現(xiàn)金，我們還要進(jìn)行盤點(diǎn)，并檢查是否充抵庫(kù)存現(xiàn)金的借條、未提現(xiàn)支票、未報(bào)銷的原始憑證。對(duì)于銀行存款，我們要考慮是否編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。其他方面和之前的程序都比較相似。
�。ㄈ┐嬖趩栴}及改進(jìn)措施
通過對(duì)公司進(jìn)行的種種業(yè)務(wù)審計(jì)來(lái)看，發(fā)現(xiàn)公司主要存在以下問題：
1、通過內(nèi)控測(cè)試，各部門其內(nèi)部控制相對(duì)比較完善。但仍存在部分內(nèi)部控制漏洞，如生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)中有些重要不相容職務(wù)沒有分離；物資采購(gòu)授權(quán)審批程序不嚴(yán)格；借款合同沒有專人保管。
2、憑證單據(jù)傳遞不及時(shí)；會(huì)計(jì)記賬不及時(shí)；有些明細(xì)賬和總賬由同一人負(fù)責(zé)登記。
3、沒有與員工簽訂勞動(dòng)合同。
改進(jìn)措施：
1、重要不相容職務(wù)應(yīng)相分離，制定物資采購(gòu)計(jì)劃與執(zhí)行物資采購(gòu)由不同部門承擔(dān)；物資的保管和運(yùn)輸由不同人員負(fù)責(zé)；銷售業(yè)務(wù)中應(yīng)由不同的人員分別與客戶談判和訂立合同。
2、完善物資采購(gòu)授權(quán)審批程序。
3、借款合同等重要資料應(yīng)由專人保管。
4、各部門的憑證單據(jù)應(yīng)及時(shí)交給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部應(yīng)對(duì)發(fā)生的業(yè)務(wù)及時(shí)登記入賬。
5、所有的明細(xì)賬和總賬都應(yīng)由不同的人分別負(fù)責(zé)。
6、應(yīng)根據(jù)法定程序與公司員工簽訂勞動(dòng)合同。
7、財(cái)務(wù)部門盡可能準(zhǔn)確記錄和核對(duì)生產(chǎn)及領(lǐng)料方面的數(shù)據(jù)，以實(shí)施對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)部門的后檢，提高工作效率。
8、針對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃過程的不足，我們建議其與生產(chǎn)、銷售部門多溝通，以更好地考慮資金及市場(chǎng)開拓的協(xié)調(diào)，保證公司的正常運(yùn)作。
三、心得體會(huì)
在進(jìn)行EPR仿真實(shí)習(xí)的這短短五周時(shí)間，我學(xué)到了許多教材上完全學(xué)不到的知識(shí)，感覺的確是受益匪淺。ERP仿真模擬實(shí)習(xí)給了我一個(gè)將理論運(yùn)用于實(shí)際的平臺(tái)。根據(jù)實(shí)習(xí)指導(dǎo)方案和審計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)教程，結(jié)合公司實(shí)際情況采用“隸屬于董事會(huì)下審計(jì)委員會(huì)的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)”模式設(shè)立內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)，制定內(nèi)部審計(jì)制度。主要實(shí)施的內(nèi)部審計(jì)項(xiàng)目有：生產(chǎn)準(zhǔn)備業(yè)務(wù)審計(jì)、市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)審計(jì)、籌資業(yè)務(wù)審計(jì)、投資業(yè)務(wù)審計(jì)、人力資源審計(jì)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)審計(jì)、銷售業(yè)務(wù)審計(jì)、貨幣資金審計(jì)等財(cái)務(wù)報(bào)表具體審計(jì)項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)、內(nèi)部控制審計(jì)、經(jīng)濟(jì)性審計(jì)、效果性審計(jì)、效率性審計(jì)等經(jīng)營(yíng)管理審計(jì)項(xiàng)目。根據(jù)每一年度的審計(jì)項(xiàng)目安排，編制年度內(nèi)部審計(jì)計(jì)劃和具體的審計(jì)項(xiàng)目方案、審計(jì)通知書，收集審計(jì)證據(jù)，形成審計(jì)底稿，出具審計(jì)報(bào)告，提出審計(jì)建議，并在每一年度末進(jìn)行年度審計(jì)總結(jié)，總結(jié)審計(jì)工作存在的問題，以更好地開展下一年度的內(nèi)部審計(jì)工作。實(shí)習(xí)過程中讓我學(xué)到很多，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的專業(yè)知識(shí)掌握的不足。
實(shí)發(fā)電子產(chǎn)品生產(chǎn)有限公司我們的ERP團(tuán)隊(duì)！一個(gè)來(lái)自不同專業(yè)，有不同性格同學(xué)組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，雖然開始相互都不認(rèn)識(shí)，但慢慢的我們?cè)诤献鹘涣髦惺煜て饋?lái)。在全隊(duì)同學(xué)的共同努力下，我們公司取得了不錯(cuò)的成就！
由于之前沒有學(xué)習(xí)過關(guān)于ERP的課程，剛開始接觸時(shí)，感覺不知從何入手，有點(diǎn)迷茫。在老師的耐心指導(dǎo)、以及同學(xué)的共同努力下，我眼中的ERP慢慢清晰起來(lái)，我開始知道自己該做什么，怎么去著手。
對(duì)于還沒有學(xué)習(xí)內(nèi)部審計(jì)實(shí)務(wù)這門課程的我們審計(jì)專業(yè)的不專業(yè)審計(jì)人員在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)真是相當(dāng)?shù)牡�，在這樣的大環(huán)境之下，我們只能一邊做項(xiàng)目審計(jì)一邊看書學(xué)習(xí)內(nèi)審知識(shí)，雖然算不上任務(wù)完滿完成，但還能能夠做好結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容來(lái)學(xué)習(xí)并擴(kuò)展自己的專業(yè)知識(shí)的。
ERP模擬實(shí)習(xí)給我提供了一個(gè)很好的實(shí)踐平臺(tái)，讓我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而進(jìn)一步提高自己。雖然我真的感覺ERP很煩，但是其實(shí)一個(gè)月下來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)付出總有收獲的。
這是一段讓我難忘的經(jīng)歷，一個(gè)難忘的虛擬環(huán)境，有一個(gè)難忘的真實(shí)團(tuán)隊(duì)！
erp個(gè)人總結(jié) 7
在每年度運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃會(huì)議上，CEO和全體組員都要坐下來(lái)一起討論制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，組織其他成員作好市場(chǎng)情況分析及做出市場(chǎng)毛利圖，同時(shí)建立市場(chǎng)、產(chǎn)品、時(shí)間的模型，為以后企業(yè)整體發(fā)展方案和市場(chǎng)廣告投放做準(zhǔn)備。
1.研究
(1)研究規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)
我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時(shí)更需要符合市場(chǎng)的需求。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)6年，該如何投入生產(chǎn)線及產(chǎn)品?我們要先弄清投資回報(bào)率和投資回收期。
(2)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己
在給自己定位的同時(shí)，弄清對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰(shuí)是我們真正的對(duì)手。
2.分析
(1)產(chǎn)品
產(chǎn)品專業(yè)化或多元化及是否存在轉(zhuǎn)產(chǎn)的必要。
(2)市場(chǎng)
市場(chǎng)專業(yè)化：某種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)某個(gè)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系、看好某幾個(gè)重要市場(chǎng)。有時(shí)做好市場(chǎng)老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。
市場(chǎng)全面化：可以選擇所有市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，但是同樣需做好產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系，看好哪一年某種產(chǎn)品要投資哪個(gè)市場(chǎng)，以取得更多利潤(rùn)。
(3)融資渠道
貸款(長(zhǎng)/短)：貸款和權(quán)益有關(guān)，一般來(lái)講長(zhǎng)貸用于生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和資金周轉(zhuǎn)。
貼現(xiàn)：精準(zhǔn)預(yù)算，盡量做到不貼現(xiàn)。貼現(xiàn)耗費(fèi)的的資金很多，資金流還會(huì)因?yàn)閼?yīng)收款的賬期問題形成惡性循環(huán)。
(4)生產(chǎn)線的安置
開局時(shí)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)確定生產(chǎn)，再根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的安排和財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算來(lái)制定安放生產(chǎn)線的`具體方案。
CEO的戰(zhàn)略制定
我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)分析是最重要的環(huán)節(jié)——因?yàn)樽陨淼陌l(fā)展，目的是服務(wù)于市場(chǎng)。是市場(chǎng)決定方案，而不是方案決定市場(chǎng)。所以準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析是方案制勝的關(guān)鍵。
CEO配合市場(chǎng)總監(jiān)分析市場(chǎng)，通常通過——量，價(jià)，時(shí)，空4個(gè)要素來(lái)全面分析。
1.量---市場(chǎng)需求量
需求量決定了自身產(chǎn)品能否銷售出去，所以要學(xué)會(huì)以銷定產(chǎn)，靈活變化產(chǎn)品組合。
2.價(jià)---銷售價(jià)格(產(chǎn)品利潤(rùn))
在制定方案中，必須對(duì)每種產(chǎn)品每個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)進(jìn)行準(zhǔn)確分析。營(yíng)銷總監(jiān)有目的性的去投放廣告，來(lái)獲取更多利潤(rùn)。
3.時(shí)---產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)間
在ERP沙盤6年經(jīng)營(yíng)時(shí)間里，每一種產(chǎn)品在每一年里的走勢(shì)是不斷變化的，所以CEO要準(zhǔn)確的抓住產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)，從而使銷售更加符合市場(chǎng)實(shí)際狀況。
4.空---產(chǎn)品空白區(qū)域
要想在方案上制勝他人，必須要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)空白區(qū)域是哪里。
某產(chǎn)品的價(jià)格高，需求量大，是最表面最基礎(chǔ)、大家都能看到的東西，那么走這個(gè)方案，極可能出現(xiàn)撞車現(xiàn)象。這時(shí)就需要CEO發(fā)揮智慧。如同資本市場(chǎng)諺語(yǔ)中所說(shuō)：“眾棄我取�！碑�(dāng)別人貪婪的時(shí)候，請(qǐng)選擇放棄。同樣的，學(xué)會(huì)抓市場(chǎng)空白，就是這個(gè)道理。所以，在銷售中，必須要有市場(chǎng)空白的輔助產(chǎn)品，目的就是使產(chǎn)品零庫(kù)存，由此不占用現(xiàn)金流，并且最大可能的提高利潤(rùn)來(lái)增長(zhǎng)權(quán)益，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
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通過兩天的學(xué)習(xí)，我們完成了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在這次實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)和填寫各類報(bào)表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實(shí)驗(yàn)，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：
一、我懂得了只有理論知識(shí)沒有實(shí)踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識(shí)用運(yùn)于我們實(shí)踐之中，在實(shí)踐中去更好的理解我們的理論知識(shí)。以前我以為一個(gè)公司如果有了外債，那么這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況就不是很好，但是這次實(shí)驗(yàn)讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時(shí)是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對(duì)公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的.負(fù)債對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款，正確的應(yīng)用各種融資渠道。
二、我懂得了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)過程，以及公司內(nèi)部每個(gè)角色的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作，還要有一個(gè)精明能干的CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個(gè)精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個(gè)縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；一個(gè)熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；一個(gè)精確材料供應(yīng)的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。
三、我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊；
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我是來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷三班的辛靜菲，是第五組的營(yíng)銷總監(jiān)。終于為期兩個(gè)周末的ERP沙盤課程已經(jīng)結(jié)束，可以好好放松一下了�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次小組也取得了較好的成績(jī)，分別是手工沙盤第一，電子沙盤第二。從這個(gè)課程中，我也學(xué)到了不少，以下是我個(gè)人的一些心得。
第五小組是由五個(gè)女生和一個(gè)男生組成，一開始我擔(dān)心因?yàn)槟猩俚牧觿?shì)會(huì)讓我們小組運(yùn)行得比較難，后來(lái)證明不是這樣的。CEO和生產(chǎn)總監(jiān)非常盡責(zé)負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)總監(jiān)是雙修雙學(xué)位的，在財(cái)務(wù)方面既細(xì)心又擅長(zhǎng)。而我可能比起其他的小組成員來(lái)說(shuō)，不像CEO那樣能及時(shí)做出決策，統(tǒng)籌大局，也不像財(cái)務(wù)總監(jiān)那樣默默無(wú)聞把賬目做好，但我也用心盡力去參與到其中。
在上手工沙盤之前，CEO自己提前預(yù)習(xí)好課本內(nèi)容，組織小組成員給我們提前講解相關(guān)知識(shí)，并和生產(chǎn)總監(jiān)開始設(shè)定了一套基本的方案，這一切都讓我覺得自己是這個(gè)小組的成員之一而開心。盡管提前預(yù)習(xí)了相關(guān)知識(shí)，但在手工沙盤開始后，我還是覺得自己跟不上進(jìn)度，CEO和生產(chǎn)總監(jiān)做出的'決策，我總是不能理解其中的策略所在，所以我總是參與不到其中。但我還是嘗試著去及時(shí)提出自己的疑問，CEO和生產(chǎn)總監(jiān)也會(huì)耐心地跟我解釋。
在上電子沙盤的前一天，小組也開會(huì)到晚上12點(diǎn)。雖然有點(diǎn)累，但是覺得事先做好準(zhǔn)備，在接下來(lái)的兩天才能讓一切盡在掌握之中。所以在電子沙盤的運(yùn)行中，每個(gè)人各司其職，很好地完成了自己的任務(wù)。作為營(yíng)銷總監(jiān)，我也是個(gè)間諜。我會(huì)去打聽其他小組的運(yùn)行情況，雖然一開始覺得不好意思，但最后我還是充當(dāng)了間諜的角色。充當(dāng)間諜，不一定去去到對(duì)方的陣地，可是在自己的陣地上，豎起耳朵，聽他們小組的討論，從中獲取信息，告訴做決策的CEO和生產(chǎn)總監(jiān)。
在學(xué)習(xí)ERP的過程中，我們會(huì)來(lái)不及午睡直接回教室討論策略，我們會(huì)提前預(yù)習(xí)課程內(nèi)容，也終于知道了運(yùn)行一個(gè)企業(yè)的復(fù)雜與不易。但這樣的實(shí)踐也讓我們得到了理論知識(shí)，為將來(lái)具體的實(shí)踐奠定了基礎(chǔ)。
在一個(gè)小組中，每個(gè)人都有每個(gè)人的作用與任務(wù)，或許每個(gè)人的作用不一樣，但只要每個(gè)人都盡力盡心投入去這個(gè)過程，這樣的團(tuán)隊(duì)和諧會(huì)讓任務(wù)運(yùn)行的好，也會(huì)讓大家在一個(gè)開心的氛圍中完成任務(wù)。在此我非常感謝每個(gè)成員在其中的努力。
erp個(gè)人總結(jié) 10
在得知我們今年的實(shí)訓(xùn)是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實(shí)訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個(gè)人一組，一共分為六個(gè)小組，然后老師開始為我們解釋這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營(yíng)者的身份扮演不同的角色，共同面對(duì)變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè)，每個(gè)小組成員分別擔(dān)任一個(gè)角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營(yíng)銷總監(jiān)1人、采購(gòu)總監(jiān)1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾，沒進(jìn)行的任務(wù)在對(duì)應(yīng)的方格中打叉，財(cái)物總監(jiān)則在對(duì)應(yīng)的財(cái)物報(bào)表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線，采購(gòu)總監(jiān)按照指示采購(gòu)原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運(yùn)作，老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通，確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫財(cái)物報(bào)表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因?yàn)槲覀儗⑽覀兊漠a(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號(hào)為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬(wàn)成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過老師簡(jiǎn)單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程后，各個(gè)小組開始進(jìn)行實(shí)際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤，對(duì)此感到很陌生，也不會(huì)具體的運(yùn)作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運(yùn)作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運(yùn)作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤的運(yùn)作。第三年開始我們開始自己運(yùn)作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國(guó)內(nèi)的、經(jīng)過ISo1400認(rèn)證的3個(gè)訂單，我們選這個(gè)訂單是因?yàn)樗膯蝺r(jià)較高，利潤(rùn)較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購(gòu)買了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購(gòu)買的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國(guó)內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬(wàn)。采購(gòu)總監(jiān)每個(gè)季度到財(cái)物總監(jiān)支取現(xiàn)金購(gòu)買原材料后放到原材料庫(kù)，生產(chǎn)總
監(jiān)再到財(cái)物總監(jiān)那支取加工費(fèi)對(duì)原材料進(jìn)行加工。采購(gòu)總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤(rùn)總額支付稅金，每個(gè)季度還需要支付行政管理費(fèi)和機(jī)器維護(hù)費(fèi)。經(jīng)過四個(gè)季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財(cái)物報(bào)表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的，證明我們?cè)诘谌甑馁Y金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫(kù)存產(chǎn)品。后來(lái)，我們對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營(yíng)，但由于時(shí)間緊迫，還是未能重新開始。但我們經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結(jié)果，是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過程中團(tuán)結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們?cè)趶V告投入上有很大的失誤，我們?cè)诂F(xiàn)金只有2400萬(wàn)的情況下，在廣告投入上就花了1400萬(wàn)，沒有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)，沒有看到銷量和凈利潤(rùn)，造成沒有賺取較多的利潤(rùn)。第三，沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們?cè)谫?gòu)買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實(shí)訓(xùn)中我深刻體會(huì)到了決策對(duì)企業(yè)的重要性。由于我們?cè)趶V告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個(gè)決策都會(huì)影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應(yīng)對(duì)，那么在真正的變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又該如何立足？EPR沙盤實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程，還讓我認(rèn)識(shí)到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問題，比如在更新生產(chǎn)線的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)不去計(jì)算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒有更新，造成生產(chǎn)過程的混亂，后來(lái)經(jīng)過調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門都有它的職能，各個(gè)部門相互協(xié)作又各自獨(dú)立。就算將來(lái)到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的`工作，在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)的過程中對(duì)資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬(wàn)的情況下，支出1400萬(wàn)的廣告投入，在租用廠房的時(shí)候，沒有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費(fèi)。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。
團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個(gè)人不可能獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來(lái)企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們?cè)谀M過程中有一個(gè)部門出現(xiàn)錯(cuò)誤，可能會(huì)影響其他部門，甚至?xí)匦麻_始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個(gè)部門脫節(jié)，可能會(huì)影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，回顧這一周時(shí)間，我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓(xùn)課不一樣，這是真正需要我們動(dòng)手又動(dòng)腦的實(shí)訓(xùn)，讓我們?cè)谀M的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí)，樹立良好的全局意識(shí)。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識(shí)的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我回汲取這次是實(shí)訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，會(huì)更多的參與實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己。
erp個(gè)人總結(jié) 11
在大學(xué)的最后一段時(shí)間里，我有幸能夠在erp模擬實(shí)驗(yàn)之中度過，我覺得自己從當(dāng)初的厭煩，到后來(lái)覺得短短一個(gè)月的校內(nèi)ERP實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了。在這樣的轉(zhuǎn)變過程當(dāng)中，我逐漸體會(huì)到了erp實(shí)驗(yàn)的真正意義和樂趣，我認(rèn)識(shí)了許多的同事，合作伙伴，熟悉了一些公司業(yè)務(wù)流程的操作，可以說(shuō)是受益匪淺，下面我將做一個(gè)全面而且比較詳細(xì)的自我總結(jié)：
一、我在ERP實(shí)習(xí)中擔(dān)任CFO
我實(shí)習(xí)區(qū)在A26，并和其他來(lái)自經(jīng)濟(jì)，工商，財(cái)稅，信息等等學(xué)院的12為同學(xué)，組成力卓躍股份有限公司.我作為財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，我擔(dān)任了A26公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，這是一個(gè)非常重要的職位。一個(gè)公司的財(cái)務(wù)部對(duì)公司的影響有多大不言而喻，因?yàn)樨?cái)務(wù)功能的發(fā)揮越來(lái)越明顯的影響著公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)的改造意味著對(duì)業(yè)績(jī)衡量和報(bào)告方式的改造。企業(yè)日常運(yùn)作需要資金，沒有資金什么決策也是空談，而CFO的作用就是要控制企業(yè)的資金流以滿足企業(yè)正常運(yùn)作的需要。這么重要的角色放到我頭上讓我感到了很大的壓力，可是，壓力就是動(dòng)力，我相信只要通過努力我可以把這個(gè)角色扮演好的。在實(shí)習(xí)過程中，我必須時(shí)常權(quán)衡出各項(xiàng)決策的利弊，舉例來(lái)說(shuō)，將制造業(yè)務(wù)外包，可以減少資本費(fèi)用，但卻會(huì)增加營(yíng)業(yè)費(fèi)用，它減輕了管理者的工作負(fù)擔(dān)卻帶來(lái)了新的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)我為了權(quán)衡這項(xiàng)決策的利弊，我又重新翻開了以前學(xué)過的課本，對(duì)以前的知識(shí)進(jìn)行“溫故知新”，把課本上的知識(shí)與與實(shí)習(xí)中的實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，從而做出了決策，真正做到了學(xué)以致用。
二、我的工作任務(wù)
財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)與數(shù)據(jù)直接打交道的工作，而數(shù)據(jù)的被動(dòng)性決定了它可以是客觀，也可以主觀性.甚至于在實(shí)習(xí)中，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就是我們公司實(shí)力的體現(xiàn).在這次模擬實(shí)習(xí)中，我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都是以務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待所有的財(cái)務(wù)工作，在財(cái)務(wù)做證，計(jì)帳，匯總和出財(cái)務(wù)報(bào)表都是按實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)來(lái)完成的，盡管第八年數(shù)據(jù)顯示我們公司虧損，有同學(xué)建議和其他公司一樣做假帳，使數(shù)據(jù)變得漂亮，有利實(shí)習(xí)評(píng)分，但我們還是堅(jiān)持了客觀和真實(shí)性.認(rèn)真和務(wù)實(shí)的態(tài)度也使得我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況在第九和十年發(fā)生改變，并取得贏利。
三、我的工作有一定復(fù)雜性
在實(shí)習(xí)中，每個(gè)人的工作是非常繁重與雜亂的，之前我還未感覺到這次實(shí)習(xí)的復(fù)雜性，但是真正進(jìn)入公司運(yùn)營(yíng)后，感觸就深了。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|實(shí)習(xí)，因此對(duì)于許多公司的業(yè)務(wù)還不是很熟悉，所以在實(shí)際的操作過程中錯(cuò)漏百出，但隨著業(yè)務(wù)的逐漸開展，我也逐漸熟悉了CFO這個(gè)角色，同時(shí)也逐漸的進(jìn)入了狀態(tài)，情況也就向著好的方向發(fā)展，編制財(cái)務(wù)預(yù)算，撰寫財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，這些在平時(shí)看起來(lái)十分遙遠(yuǎn)的事情在此次的ERP實(shí)習(xí)中我都親身經(jīng)歷過了，雖然財(cái)務(wù)預(yù)算做得不算科學(xué)，甚至與實(shí)際情況相差甚遠(yuǎn)，財(cái)務(wù)報(bào)告寫得不夠?qū)I(yè)，財(cái)務(wù)分析也做得不盡準(zhǔn)確，但是畢竟我做過了，這對(duì)我的理論知識(shí)水平和實(shí)際操作水平的提高都具有極大的幫助，因?yàn)橛辛吮敬蔚膶?shí)習(xí)，我才更全面而深刻的了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，更具體而詳盡的了解社會(huì)上的工作。
四、財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)實(shí)際工作的作用
我們財(cái)務(wù)部在實(shí)習(xí)期間盡管有明確的分工，但由于財(cái)務(wù)作證，計(jì)帳和匯總工作的繁重，我們財(cái)務(wù)部門便經(jīng)常一起加班加點(diǎn)共同完成.做證期間有些費(fèi)用有一定的爭(zhēng)議，比如客戶開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)的分類究竟十分應(yīng)該都屬于管理費(fèi)用?從財(cái)務(wù)上解釋，市場(chǎng)開發(fā)是在事前的事項(xiàng)，應(yīng)該是屬于管理費(fèi)用，而客戶開發(fā)倒不一定，因?yàn)榭蛻艨梢栽谑轮虚_發(fā)，這樣的話是屬于營(yíng)業(yè)費(fèi)用，但爭(zhēng)議的結(jié)果是我們統(tǒng)一歸為管理費(fèi)用.另外，生產(chǎn)成本的轉(zhuǎn)帳繁雜，對(duì)報(bào)表的客觀性影響重大，經(jīng)常給我們財(cái)務(wù)工作帶來(lái)極大不便，不僅這個(gè)小例，在其他的工作中，我們都能很好地結(jié)合了大學(xué)以來(lái)學(xué)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)，運(yùn)用于實(shí)際操作當(dāng)中，讓我們真正感受了作為財(cái)務(wù)人員的實(shí)際身份.我想這對(duì)我們即將走向財(cái)務(wù)崗位具有極大的作用。
五、我的實(shí)習(xí)收獲
公司上下逐漸的業(yè)務(wù)的開展過程中意識(shí)到交流的重要性，大家之間的相互交流也多起來(lái)，我也主動(dòng)與各部門的主管進(jìn)行交流，信息實(shí)現(xiàn)了真正有效的流通，公司的情況也逐漸好轉(zhuǎn)，所以我個(gè)人認(rèn)為，作為一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，充分認(rèn)識(shí)到交流的重要性是十分必要的。在與人的.交流中，真誠(chéng)是最重要的，真誠(chéng)地交往才可能形成良好的關(guān)系。在與各個(gè)部門同事的溝通和其他公司關(guān)系的處理過程中，提高了我和別人溝通的能力，提高了我的處事為人的能力。
六、小結(jié)
在ERP模擬實(shí)習(xí)中，將不同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境、企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門中。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但由于仿真性，可以使我們象經(jīng)營(yíng)一家真正的公司（或管理者）那樣做出預(yù)見和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列經(jīng)營(yíng)決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過程中，我們感受了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性；認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。ERP模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)、提高我們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我們積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總體而言，在本次實(shí)習(xí)中，我的理論知識(shí)得到了鞏固與加強(qiáng)，本專業(yè)技能操作能力也得到了培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)這也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。
在這個(gè)過正中有過歡笑，有過怨言，有過成功，也有過失敗，感謝這一段日子以來(lái)一起努力的同事們，還有我們的各位用心的指導(dǎo)老師，在我即將離開大學(xué)校門的時(shí)候給我上了這么美好的一課。
erp個(gè)人總結(jié) 12
20xx年第一學(xué)期學(xué)校組織了20xx屆經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生在校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)，這個(gè)ERP實(shí)習(xí)仲，將同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境，企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門之中。我也參與了為期四天的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間我擔(dān)任伊索汽車制造公司的信息主管，學(xué)到了許多書本以外的知識(shí)，受益匪淺，以下為我實(shí)習(xí)以來(lái)的個(gè)人總結(jié)。
這次的校內(nèi)實(shí)習(xí)稱為ERP實(shí)習(xí)，即企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)。就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境，模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征。
一、進(jìn)行校內(nèi)ERP實(shí)習(xí)的意義
第一、通過仿真環(huán)境仲對(duì)企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，將我們掌握的理論與處理企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合，全方位體驗(yàn)和實(shí)踐企業(yè)的管理理念和和行管理思想，感受經(jīng)營(yíng)環(huán)境的.復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營(yíng)管理的整體性，協(xié)同性和有效性。
第二、真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義，特別是團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)組織成敗的關(guān)鍵。
第三、這次ERP實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校踏出社會(huì)工作的一個(gè)橋梁，使我們提高綜合素質(zhì)，提高我們的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通和協(xié)調(diào)能力，使我們積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下了監(jiān)視的基礎(chǔ)。
二、從實(shí)習(xí)中體會(huì)的心得
1、整體上認(rèn)識(shí)生產(chǎn)計(jì)劃的制定。
根據(jù)市場(chǎng)部的各項(xiàng)預(yù)測(cè)，進(jìn)行各項(xiàng)的生產(chǎn)規(guī)劃，制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度，生產(chǎn)計(jì)劃管理制度，生產(chǎn)作業(yè)管理制度，物料需求管理制度，生產(chǎn)設(shè)備管理制度。因此先要接受市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息，接收市場(chǎng)訂單信息，然后對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃以及車間規(guī)劃，在這些規(guī)劃之中，我要考慮的是對(duì)廠房容量的長(zhǎng)短期規(guī)劃，然后對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的類型進(jìn)行考慮，考慮各期的基準(zhǔn)工人需求以及無(wú)聊需求，盡量保持公司的利潤(rùn)最大化。接著進(jìn)行作業(yè)分配，下達(dá)生產(chǎn)指令和派工單等等，并且進(jìn)行進(jìn)度統(tǒng)計(jì)和修改，完工后進(jìn)行驗(yàn)收入庫(kù)，進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗(yàn)收，合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫(kù)，進(jìn)行廢品等級(jí)處理，以及設(shè)備維護(hù)。
2、認(rèn)識(shí)如何更好地與人互相溝通和合作
在實(shí)習(xí)過程中，讓我感受最深的就是部門之間的相互合作，由于市場(chǎng)是不斷的變化的，生產(chǎn)計(jì)劃也要跟隨市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的改變，因此要馬上報(bào)告給采購(gòu)部，物流部，人力部，讓他們進(jìn)行及時(shí)的修改。如果各部門在各方面的交流比較少，都是各自為政，各自做自己的計(jì)劃導(dǎo)致大家所做出來(lái)的計(jì)劃都不能對(duì)接，那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，也不能凝聚成一個(gè)整體，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)內(nèi)部的交流，合作才可以使公司正常運(yùn)作，提高公司的整體效益。
3、提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整；另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
4、學(xué)會(huì)時(shí)效性，緊迫性
在第八年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒有升級(jí)我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第八年沒有拿到好定單，我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降。這是一個(gè)教訓(xùn)��！
不過這次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)的目的跟用心，覺得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí)，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！
erp個(gè)人總結(jié) 13
一、ERP概述
ERP的全稱是Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計(jì)劃。是建立在現(xiàn)代信息技術(shù)基礎(chǔ)上，融合現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成企業(yè)所有資源信息，為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。
ERP不僅是一個(gè)計(jì)算機(jī)軟件，更是一種管理思想的融入和體現(xiàn)。企業(yè)擁有包括人、物、財(cái)、技術(shù)和信息在內(nèi)的五種資源，它們相互作用、相互依存，形成了有機(jī)的整體。這些資源是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，運(yùn)用的恰當(dāng)與否直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞。如此多的資源與信息靠人對(duì)其進(jìn)行管理是十分困難甚至是不現(xiàn)實(shí)的，需要借助計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)才能得以實(shí)現(xiàn)。ERP是借助計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)資源配置、整合。
一個(gè)新事物的出現(xiàn)必然有需求之處，ERP也不例外。當(dāng)今的企業(yè)，處在信息爆炸、技術(shù)進(jìn)步速度加快、市場(chǎng)變化無(wú)常的環(huán)境中；不僅如此，隨著全球化的發(fā)展，高新技術(shù)的適用范圍越來(lái)越廣，用戶對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，近乎苛刻。這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。而作為企業(yè)本身而言，最終的目的是利潤(rùn)最大化。這就要求做到“開源”與“節(jié)流”，加大了對(duì)資源的配置要求。ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理的需求下應(yīng)運(yùn)而生。ERP利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營(yíng)情況一系列動(dòng)作問題。
隨著企業(yè)的環(huán)境不斷變化，ERP理論也隨之發(fā)生改變。ERP的發(fā)展歷程先后經(jīng)歷了訂貨點(diǎn)法、時(shí)段式MRP、閉環(huán)MRP階、MRPⅡ和ERP五個(gè)階段，ERP在軟件功能范圍、軟件應(yīng)用環(huán)境、如見功能增強(qiáng)和軟件支持技術(shù)等發(fā)面都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，更加適用于當(dāng)今的市場(chǎng)。當(dāng)然，ERP理論也不是一成不變的，仍在不斷的發(fā)展以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
二、沙盤經(jīng)營(yíng)總結(jié)
(一)總體情況認(rèn)識(shí)
ERP個(gè)人總結(jié)
我們接手的是一家剛新設(shè)經(jīng)營(yíng)的新公司，大家的起步都是一樣的。要進(jìn)入盈利階段，還距離一段建設(shè)期，而且在這期間，還需要加大產(chǎn)能建設(shè)、市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品研發(fā)力度。我們需要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與戰(zhàn)略，最終實(shí)在既定目標(biāo)。當(dāng)然，這其中我們也要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們需要認(rèn)真研讀市場(chǎng)規(guī)則，在不違背規(guī)則的前提下追求利潤(rùn)最大化的最終目標(biāo)。
在這次ERP沙盤模擬中，共有6個(gè)小組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，通過6年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行，只有一個(gè)小組取得了所有者權(quán)益的增加，其余小組均有不同程度的虧損，而我們小組虧損最少，最終取得了第二名的成績(jī)。
三、小組情況總結(jié)
我們小組首先很明確一點(diǎn)，我們作為一家制造企業(yè)，前期投資大但后期回報(bào)率高，要進(jìn)入盈利階段，還距離一段建設(shè)期，而且在這期間，還需要加大產(chǎn)能建設(shè)、市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品研發(fā)力度，所以我們很注重“開源”這一部分，但是卻忽略了“節(jié)流”的很多細(xì)節(jié)。開源（努力擴(kuò)大銷售）：
1.開拓市場(chǎng)。
2.增加品種。
3.擴(kuò)大產(chǎn)能。
1)第一年年初就廢掉3條手工生產(chǎn)線將其改為兩條柔性與兩條P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線相結(jié)合的生產(chǎn)線組成形式。這樣可以極大的增加我們的生產(chǎn)能力，為我們后面的大量銷售提供產(chǎn)量上的保障，這是我們最做的最成功的一點(diǎn)。節(jié)流（盡量降低成本）：
1.直接成本
1)我們會(huì)在前一年的最后一個(gè)季度或兩個(gè)季度，根據(jù)我們對(duì)下一年的生產(chǎn)的預(yù)算，提前下好下一年所需的所有原材料，避免了緊急采購(gòu)的情況。
2)我們第一年就改用了柔性和手工生產(chǎn)線，所以在后面P2和P3的加工費(fèi)用上我們都降到了最低。
2.可變成本
1)廣告開拓費(fèi)用投入前兩年投入太大，是我們未能做好的地方。2)我們利用年末在建工程不提維護(hù)費(fèi)用，我們計(jì)算好了生產(chǎn)線開始建
ERP個(gè)人總結(jié)
設(shè)的時(shí)間，使維護(hù)費(fèi)用盡可能的降低。
3)由于未能想到我們都后面幾年已經(jīng)沒用資金去建設(shè)新的生產(chǎn)線，所以一直讓一名工人閑置著，未能今早將其辭退，這是我們另一個(gè)為做好的地方。
4)由于現(xiàn)金預(yù)算的失誤，我們后面三年為了還清貸款，把所有的應(yīng)收賬款都進(jìn)行了貼現(xiàn)，造成了我們不小的損失，這是我一個(gè)最大的失誤點(diǎn)。
3.增加毛利。
四、個(gè)人承擔(dān)任務(wù)及總結(jié)
營(yíng)銷總監(jiān)相比于其他職位而言，腦力勞動(dòng)所占比重更大，也就是所謂的要更多地運(yùn)用分析手段。分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)，也要盡可能的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略和路線。對(duì)于我們企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定了產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化，我們必須進(jìn)行開源和節(jié)流。開源：作為營(yíng)銷總監(jiān)，我更多側(cè)重“開源”。我從開拓市場(chǎng)和增加品種兩大方面努力擴(kuò)大銷售。
1、開拓市場(chǎng)
擴(kuò)大市場(chǎng)范圍：本地市場(chǎng)作為一個(gè)初始年已經(jīng)開拓的市場(chǎng)，在條件允許的情況下（現(xiàn)金足以維護(hù)市場(chǎng)），不希望放棄。通過比較，本地市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)前期在P2后期在P3，與我們的產(chǎn)品定位相同，自然更不能放棄。我們希望開拓更廣闊的市場(chǎng)，但是國(guó)際市場(chǎng)上P2與P3的需求與價(jià)格都沒有優(yōu)勢(shì)，相反P1更受供給市場(chǎng)客戶的青睞。但國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)需要4年，周期較長(zhǎng)，我們認(rèn)為總體來(lái)說(shuō)開拓國(guó)際市場(chǎng)并不十分值得。因此，將最終開拓目標(biāo)定位在亞洲市場(chǎng)，并選擇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為過渡的市場(chǎng)。廣闊的市場(chǎng)是爭(zhēng)取訂單的保障，也是增加銷量的前提。預(yù)期與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在狹小而有限的市場(chǎng)中艱難競(jìng)爭(zhēng)，我們更希望“另辟蹊徑”，在更大的市場(chǎng)中生存并發(fā)展壯大。通過最后的結(jié)果也驗(yàn)證了我們決策的.正確性。開拓到亞洲市場(chǎng)的公司數(shù)量寥寥無(wú)幾，我公司順利占據(jù)P1、P2、P3產(chǎn)品的亞洲市場(chǎng)老大，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這為后幾年在亞洲市場(chǎng)降低打廣告的費(fèi)用做了良好的保障。
進(jìn)行品牌認(rèn)證：因?yàn)槲覀兊慕K極目標(biāo)定位在亞洲市場(chǎng)，該市場(chǎng)客戶對(duì)質(zhì)量與環(huán)保都有很高的要求，因此我們較早開始ISO9000與ISO14000的認(rèn)證。品牌認(rèn)證雖在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期進(jìn)行一些投入，并且在初期的優(yōu)勢(shì)并不十分明顯。但是，后幾年用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求提高，品牌認(rèn)證就發(fā)揮出了應(yīng)有的作用。但令人遺憾的是，在最后一年年初，為了償還巨額貸款，我公司的廣告費(fèi)用嚴(yán)重受到影響，使得ISO14000“閑置”，沒有發(fā)揮作用。
合理的廣告投入：這是我做的并不理想的部分，個(gè)人認(rèn)為六年來(lái)公司的廣告支出也是很大一筆費(fèi)用，造成了一定的損失。
2、增加品種
研制新的產(chǎn)品：我們通過對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析，發(fā)現(xiàn)對(duì)于所有市場(chǎng)P3的發(fā)展前景，無(wú)論是數(shù)量和價(jià)格上都比較理想，P2產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)較為穩(wěn)定，需求和價(jià)格較P1而言在大部分市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)。所以，我們對(duì)于產(chǎn)品的目標(biāo)是在前兩年著手研發(fā)P2和P3產(chǎn)品，在三年內(nèi)完成研發(fā)工作，以P2產(chǎn)品為過渡，逐漸將低端的產(chǎn)品發(fā)展為客戶更青睞的高級(jí)產(chǎn)品。盡早的完成高端產(chǎn)品研發(fā)工作使后幾年的訂單數(shù)量與質(zhì)量令人滿意。
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其實(shí)就產(chǎn)品種類來(lái)講我公司并不具有優(yōu)勢(shì)，除A公司將主要產(chǎn)品定位在區(qū)域市場(chǎng)的P4產(chǎn)品外，其余公司都只研發(fā)到P3產(chǎn)品。但是由于區(qū)域不同，定位與我們完全相同的公司也并不多，因此我們只能保證在亞洲市場(chǎng)P1、P2、P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，后幾年被迫放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。有舍才能有得，假定當(dāng)初在兩個(gè)市場(chǎng)是均勻投入，很可能兩個(gè)都失去優(yōu)勢(shì)。節(jié)流：
營(yíng)銷看似與節(jié)流關(guān)系不大，但實(shí)際上也可以在廣告費(fèi)用和增加毛利等方面做文章，盡力降低成本。
1、降低廣告費(fèi)用
在后幾年認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用投入過大后，在把握我公司在某個(gè)市場(chǎng)某產(chǎn)品（例如：第5年本地、國(guó)內(nèi)的P1產(chǎn)品，第6年亞洲的P1、P2、P3產(chǎn)品）具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，將其廣告費(fèi)大大減少，削減開支，避免浪費(fèi)。
2、增加毛利
收益大的市場(chǎng)：我們組開發(fā)了三個(gè)市場(chǎng)，本地、國(guó)內(nèi)和亞洲。本地市場(chǎng)作為
ERP個(gè)人總結(jié)
前幾年訂單的保障，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最為過渡市場(chǎng)，最終目標(biāo)定位在亞洲市場(chǎng)。亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格普遍具有一定優(yōu)勢(shì)，且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，訂單比較充足。
盈利大的產(chǎn)品：市場(chǎng)的變化決定沒有絕對(duì)一直盈利最大的產(chǎn)品，所以應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求選擇相應(yīng)產(chǎn)品。在前幾年，P1產(chǎn)品的價(jià)格和訂單數(shù)量都具有一定優(yōu)勢(shì)，但隨著時(shí)間推移，用戶會(huì)傾向于質(zhì)量更高的P2、P3產(chǎn)品，且P2、P3的毛利比P1大得多，公司必然需要轉(zhuǎn)變主營(yíng)產(chǎn)品。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：從訂單數(shù)量和單價(jià)來(lái)看，我公司制定的單價(jià)相對(duì)于其他公司同市場(chǎng)同產(chǎn)品的價(jià)位偏低。這在保證了銷量的同時(shí)也導(dǎo)致了利潤(rùn)的損失。其實(shí)在整個(gè)訂單相對(duì)充裕的市場(chǎng)中，我們的價(jià)位過于保守，極大地影響了利潤(rùn)，這也是為什么別的公司訂單并不多但銷售總額仍拉不開差距。“薄利多銷”的政策在這次模擬實(shí)驗(yàn)中并不明智，因?yàn)樯a(chǎn)能力限制了銷量，“多銷”與“少銷”在銷售總額上拉不開差距，不足以在抵消毛利率減少的基礎(chǔ)上拉大差距。
通過ERP課程的理論學(xué)習(xí)和沙盤模擬，深刻理解理解了ERP的管理思想和原理，了解了企業(yè)的進(jìn)行計(jì)劃、決策、控制與經(jīng)營(yíng)的流程，以及如何利用信息技術(shù)完成對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行綜合利用，希望在以后的課程中我們可以講ERP課上的經(jīng)驗(yàn)學(xué)以致用。
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在本學(xué)期的沙盤模擬實(shí)習(xí)中，我們按照老師的要求，組成了我們的團(tuán)隊(duì)，并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司，團(tuán)隊(duì)以公司形式作為一個(gè)整體參與此次沙盤實(shí)習(xí)。為期一周的沙盤實(shí)習(xí)給我很多啟發(fā)和教訓(xùn)，整個(gè)過程對(duì)于我們以后的實(shí)戰(zhàn)都具有深刻的指導(dǎo)意義，而對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員的影響，也是極其深遠(yuǎn)的。
“阿爾發(fā)”團(tuán)隊(duì)，在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，按照要求組織公司機(jī)構(gòu)，對(duì)人事進(jìn)行安排，并進(jìn)行職能劃分。我在本次實(shí)習(xí)中擔(dān)任“阿爾發(fā)”公司的營(yíng)銷總監(jiān)助理兼任財(cái)務(wù)總監(jiān)。作為營(yíng)銷總監(jiān)助理我的職責(zé)就是在團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)之下，配合銷售總監(jiān)開展工作；制定合理、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施；確保業(yè)務(wù)正常開展。而財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要負(fù)值“阿爾發(fā)”公司關(guān)于資產(chǎn)方面的管理，如資產(chǎn)的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運(yùn)作過程中現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和利潤(rùn)分配等相關(guān)管理。在具體到整個(gè)實(shí)習(xí)，具體職責(zé)就是核算經(jīng)營(yíng)過程中各項(xiàng)支出，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，并通過市場(chǎng)信息估算出產(chǎn)品的訂貨量。以及核算公司利潤(rùn)，借貸等數(shù)據(jù)，并將詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表整理出來(lái)，以供其他部門制定決策提供時(shí)參考。
沙盤模擬先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)這樣一個(gè)角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實(shí)習(xí)，但是我明白沙盤實(shí)習(xí)就是最接近真實(shí)環(huán)境，最接近實(shí)戰(zhàn)的演練，是一次難得的練習(xí)機(jī)會(huì)。我們深知其指導(dǎo)意義，所以每一個(gè)成員都積極參加，認(rèn)真完成自己的工作，并且每一個(gè)成員也都真正的從中得到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
下面我將本次實(shí)習(xí)所得和體會(huì)總結(jié)如下：
一、關(guān)于“阿爾發(fā)”公司的組建情況
沙盤實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)規(guī)則很重要。在實(shí)習(xí)之初，老師就特別強(qiáng)調(diào)整個(gè)沙盤實(shí)習(xí)過程中實(shí)習(xí)規(guī)則的重要性，因?yàn)樗谡麄�(gè)模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)規(guī)則涉及到市場(chǎng)規(guī)則，產(chǎn)品規(guī)則，調(diào)研部規(guī)則，促銷不規(guī)則，直銷部規(guī)則，中介部規(guī)則，客服部規(guī)則等重要規(guī)則。在開始實(shí)習(xí)之前我們都進(jìn)行了規(guī)則學(xué)習(xí)，以便后期運(yùn)營(yíng)順利進(jìn)行。
公司名稱以“阿爾發(fā)”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯(lián)想到數(shù)字?jǐn)?shù)碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發(fā)”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發(fā)展，發(fā)財(cái)。
公司產(chǎn)品以mp3，mp4等音樂數(shù)碼產(chǎn)品為主。公司廣告為“完美音質(zhì)，品質(zhì)生活”，帶您走進(jìn)一個(gè)極具雅致的非凡感受。另一則廣告語(yǔ)“MakeitPerfect”闡明了我們公司對(duì)產(chǎn)品完美音質(zhì)，完美品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的理念。
公司各部門設(shè)置，按照規(guī)則有銷售總監(jiān)，直銷部，中介管理部，市場(chǎng)調(diào)研部，
促銷部和客服部。在促銷部之下設(shè)有M1，M2兩個(gè)市場(chǎng)，在中介管理部之下有兩個(gè)中間商。
二、營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)習(xí)過程
1、第一期：
第一期在M1市場(chǎng)銷售a產(chǎn)品。在第一期的模擬實(shí)習(xí)中，我們小組經(jīng)過相關(guān)核算和對(duì)市場(chǎng)信息的研究，我們公司制定了相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格和訂貨量。我們?cè)诠净A(chǔ)架構(gòu)之下，又增加了兩個(gè)中間商和兩個(gè)直銷部�？紤]到第二期運(yùn)營(yíng)情況，我們還設(shè)置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。
參考市場(chǎng)信息，我們制定的單渠道促銷費(fèi)用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產(chǎn)品定價(jià)是7.79，單位成本是3.5。結(jié)果通過的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)訂單是0.9，促銷競(jìng)爭(zhēng)訂單是1.5，所以共取得9.6個(gè)訂單量。所以結(jié)果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結(jié)束時(shí)我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤(rùn)，但得到了很多教訓(xùn)。
當(dāng)然，在第一期的時(shí)候，大家初次接觸，對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)操作不熟悉，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)第一期的運(yùn)營(yíng)結(jié)果有一定的影響。第一期結(jié)束后，我們小組對(duì)實(shí)習(xí)規(guī)則和模擬的運(yùn)行規(guī)則進(jìn)行了細(xì)致的討論。以便下一期總結(jié)教訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)盈利。
2、第二期
第二期運(yùn)營(yíng)要求是M1，M2兩個(gè)市場(chǎng)，在M1市場(chǎng)上僅銷售a產(chǎn)品，在M2上銷售a和A產(chǎn)品。
在總結(jié)第一期經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，在第二期產(chǎn)品價(jià)格和訂貨量的制訂時(shí)我們更加謹(jǐn)慎。由于第一期我們有產(chǎn)品庫(kù)存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據(jù)第二期市場(chǎng)信息，我們?cè)贛1市場(chǎng)上a產(chǎn)品定價(jià)為7.79，價(jià)格競(jìng)標(biāo)訂單為3，促銷競(jìng)標(biāo)訂單為2.5，工區(qū)的22個(gè)訂單。在M2市場(chǎng)上a定價(jià)為8.96，產(chǎn)品促銷競(jìng)標(biāo)價(jià)是6，價(jià)格促銷價(jià)是7，結(jié)果是取得13個(gè)訂單。A產(chǎn)品定價(jià)為12，價(jià)格競(jìng)標(biāo)價(jià)為11，促銷競(jìng)標(biāo)為5，競(jìng)標(biāo)結(jié)果是取得了16個(gè)訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產(chǎn)品能全部銷售完，A產(chǎn)品有4個(gè)存貨。從這個(gè)結(jié)果上來(lái)看，我們制定的a，A訂貨量還是較為恰當(dāng)?shù)摹；緦?shí)現(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。
3、合作代銷
由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產(chǎn)品，同時(shí)可減少違約金。A產(chǎn)品市場(chǎng)飽和，所以最后有4個(gè)庫(kù)存。這一階段的實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)有一些燥亂，對(duì)管理者來(lái)說(shuō)必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。
三、運(yùn)行結(jié)果及分析
從第一期的運(yùn)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)參與者的利潤(rùn)情況都是負(fù)值，雖然都是
虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的`吸取教訓(xùn)。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到“破產(chǎn)”，但虧損數(shù)目也相當(dāng)大。從中對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)影響我們公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大的因素還是定價(jià)，訂貨量的不合理。簡(jiǎn)單總結(jié)就是定價(jià)太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費(fèi)用也較大，但這與第二期中間商等的建設(shè)做好基礎(chǔ)。
從第二期整個(gè)市場(chǎng)所有參與者的情況來(lái)看，在經(jīng)過了第一期的教訓(xùn)之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實(shí)現(xiàn)了凈盈利。第二期運(yùn)營(yíng)中，我們?cè)诰S護(hù)原有客戶基礎(chǔ)之上，加上庫(kù)存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結(jié)果A最后剩余庫(kù)存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運(yùn)營(yíng)結(jié)果是取得79萬(wàn)的利潤(rùn)，期末凈資產(chǎn)為184.1萬(wàn)。本期結(jié)果我們最大的失誤是對(duì)產(chǎn)品定價(jià)，由于考慮到有庫(kù)存所以定價(jià)較低，直接影響我們的最后的利潤(rùn)。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)
我們的這次實(shí)習(xí)是一次有著深遠(yuǎn)意義一次實(shí)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員通過討論著、估測(cè)、核算，最終制定運(yùn)營(yíng)方案，從經(jīng)營(yíng)的結(jié)果中得到快樂，得到教訓(xùn)，也得到了經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)營(yíng)過程中，我所做的就是協(xié)助總監(jiān)完成一些日常工作，另外還有重要的財(cái)務(wù)核算，同時(shí)和大家一起展開小組討論，和大家一起討論促銷費(fèi)、價(jià)格、訂貨量、中間商、直銷商、客服，制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。
在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中，從職位分工、職位職責(zé)分配、溝通協(xié)作、工作流程到實(shí)習(xí)操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)之中，每一個(gè)職位，每個(gè)隊(duì)員都要以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
我們?cè)谄渲型蒲萘俗约旱钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，都會(huì)使我們受益匪淺，達(dá)到了磨練商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。同時(shí)通過這個(gè)此次實(shí)習(xí)，我們也確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。當(dāng)然，只有發(fā)現(xiàn)自身不足和在實(shí)戰(zhàn)之中所表現(xiàn)的不足，進(jìn)而才能在以后工作學(xué)習(xí)中不斷完善。
五、實(shí)習(xí)教訓(xùn)
1、市場(chǎng)信息很重要。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在這個(gè)信息時(shí)代里，所有競(jìng)爭(zhēng)者都要全面了解市場(chǎng)，才能做出合理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
2、敢于大膽做出決策。競(jìng)爭(zhēng)就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中有很多戰(zhàn)機(jī)，但是把握不住，沒有勇氣就必然會(huì)錯(cuò)過。
3、團(tuán)隊(duì)配合無(wú)比重要。團(tuán)隊(duì)要有較高的合作意識(shí)，發(fā)揮集體的智慧，相互協(xié)作。
4、要有較高的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)得到了強(qiáng)化，也增強(qiáng)了自己的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，
5、關(guān)鍵時(shí)刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優(yōu)的辦法。鎮(zhèn)靜地處理面對(duì)的問題。
6、注重專業(yè)知識(shí)積累。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高了知識(shí)應(yīng)用的能力，把書本上理論化的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)習(xí)中。
沙盤模擬實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的重要性所在，當(dāng)然它也同樣考驗(yàn)著我們的心理能力，還有特別重要的團(tuán)隊(duì)及精神。
總之，本次沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了更多的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。讓我從中學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我了解到實(shí)戰(zhàn)中瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，也讓我認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的不足，能力的有待提高。從中得到的體會(huì)和收獲將會(huì)對(duì)我們以后的工作有所幫助它讓我們?cè)诮窈蟮臓I(yíng)銷活動(dòng)中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機(jī)會(huì)我一定會(huì)積極參加，不斷地去體驗(yàn)，去感悟，去學(xué)習(xí)，不斷地提高自己。
最后，還要感謝xx老師對(duì)我們的指導(dǎo)與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導(dǎo)。
erp個(gè)人總結(jié) 15
通過兩天的學(xué)習(xí)，我們完成了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在這次實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)和填寫各類報(bào)表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實(shí)驗(yàn)，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：
一、我懂得了只有理論知識(shí)沒有實(shí)踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識(shí)用運(yùn)于我們實(shí)踐之中，在實(shí)踐中去更好的理解我們的理論知識(shí)。以前我以為一個(gè)公司如果有了外債，那么這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況就不是很好，但是這次實(shí)驗(yàn)讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時(shí)是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對(duì)公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款，正確的應(yīng)用各種融資渠道。
二、我懂得了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)過程，以及公司內(nèi)部每個(gè)角色的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作，還要有一個(gè)精明能干的CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個(gè)精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個(gè)縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；一個(gè)熟練生產(chǎn)規(guī)則的`生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；一個(gè)精確材料供應(yīng)的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。
三、我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊；
erp個(gè)人總結(jié) 16
這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程！經(jīng)過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對(duì)此感觸頗深！不僅僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對(duì)自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法！
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一向以來(lái)都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盤的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的.結(jié)合體現(xiàn)！經(jīng)過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！
在課堂上，我來(lái)當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮！，我來(lái)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管！，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’！培訓(xùn)過程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并經(jīng)過填寫競(jìng)標(biāo)書、投放廣告、爭(zhēng)取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見的問題，作出經(jīng)營(yíng)、銷售、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切能夠調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識(shí)和能力，對(duì)我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對(duì)專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析，也是對(duì)自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理！
由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自己待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠(chéng)的最大化！
在學(xué)生會(huì)、班級(jí)的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，使整個(gè)團(tuán)體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時(shí)也要各司其職，明確目標(biāo)和職責(zé)，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值！
當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力！所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作！
感激這個(gè)課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì)，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)！
erp個(gè)人總結(jié) 17
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、各項(xiàng)目組成員的積極配合下，在過去的一年中，公司ERP項(xiàng)目順利上線，完成了項(xiàng)目的預(yù)定目標(biāo)。
簡(jiǎn)單回顧一年來(lái)的實(shí)施過程，一路上有負(fù)出汗水辛勞，有獲得成功的喜悅。我們克服了初期人員的不足，最少時(shí)只有3個(gè)人；克服了與生產(chǎn)設(shè)備改造時(shí)人員時(shí)間的沖突。我們項(xiàng)目組加班、加點(diǎn)快速制定項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目計(jì)劃。為后期項(xiàng)目的順利上線打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于是新公司，公司的一些流程還不完善。通過我們項(xiàng)目的實(shí)施，很快理順一系列公司業(yè)務(wù)流程，我們報(bào)價(jià)流程、原材料請(qǐng)購(gòu)流程、發(fā)貨流程等等。同時(shí)為公司后期的900014000認(rèn)證提供了標(biāo)準(zhǔn)流程。
對(duì)此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工作報(bào)告：
1.通過實(shí)施ERP，協(xié)助各部門經(jīng)理主管為公司建議一套規(guī)范的采購(gòu)、銷售、倉(cāng)庫(kù)、發(fā)貨管理ERP體系，嚴(yán)格控制物流的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把生產(chǎn)備件、生產(chǎn)輔料等統(tǒng)一納入公司的ERP平臺(tái)管理，本年度完成所有物料編碼的，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體公，迅速提高各部門的基礎(chǔ)管理及流程管理。
2.ERP項(xiàng)目在整個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，廣大員工的信息意識(shí)大幅提高。本年度首先新增了財(cái)務(wù)賬套，4個(gè)月后我們緊接著又新增了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化賬套，幾乎同時(shí)我們又上線了薪資賬套，完成了所有基礎(chǔ)資料從O開始的整理導(dǎo)入、到后來(lái)的正常運(yùn)行。ERP的使用，提高了數(shù)據(jù)采集分析效率，降低了公司管理成本。
3.針對(duì)前期ERP流程管理有些不舒暢的地方，協(xié)助各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理調(diào)研并實(shí)施業(yè)務(wù)流程的`梳理，以規(guī)范和提高公司的流程管理水平，基本實(shí)現(xiàn)了物流與信息流的統(tǒng)一。
4.財(cái)務(wù)從手工過度到ERP系統(tǒng)，以例快速提取報(bào)表數(shù)據(jù)；簡(jiǎn)化了應(yīng)收應(yīng)付與銷售，采購(gòu)業(yè)務(wù)的核對(duì)，通地應(yīng)收應(yīng)付款管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)發(fā)票、收款、付款、應(yīng)收票據(jù)管理、應(yīng)收應(yīng)付款結(jié)算等到全面的業(yè)務(wù)流程管理，全部實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)管理及業(yè)務(wù)管理的一體化，通過財(cái)務(wù)管理來(lái)監(jiān)督各項(xiàng)業(yè)務(wù)的執(zhí)行情況。
5.積極開展ERP培訓(xùn)，包括理論知識(shí)、業(yè)務(wù)操作、和流程培訓(xùn)。做到每一個(gè)部門、每一個(gè)ERP用戶都有參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，對(duì)新員工培訓(xùn)，更是由專人進(jìn)行培訓(xùn)和工作指導(dǎo)，確保每位ERP使有人員都能掌握本崗位的工作內(nèi)容，使之提高效率和減少出錯(cuò)率。
6.不斷完善ERP文檔整理和日常問題記錄，建立公司ERP項(xiàng)目知識(shí)地圖。文檔是項(xiàng)目成果的體現(xiàn)形式。項(xiàng)目的階段性成果是以文檔形式體現(xiàn)的。在系統(tǒng)的運(yùn)行期間，該當(dāng)是知識(shí)傳遞的保證，文檔的建立明顯縮短了新進(jìn)員工完成其工作崗位的知識(shí)學(xué)習(xí)過程，降低培訓(xùn)成本，也提高了解決問題的效率。
7.ERP系統(tǒng)維護(hù)：包括賬號(hào)權(quán)限分配、靈氣數(shù)據(jù)備份、日志清理、基礎(chǔ)資料檢查、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。經(jīng)過IT成員的努力，ERP上線至今，我們保證了ERP系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。沒有出現(xiàn)重大的失誤，有效地支持了各部門的工作和公司信息化建設(shè)。
ERP系統(tǒng)是一個(gè)承接公司管理思想的載體、實(shí)現(xiàn)管理目的工具。因此在ERP系統(tǒng)的使用過程中也不是一帆風(fēng)順，我們本著發(fā)現(xiàn)問題，解決問題原則，逐步完善流程，讓系統(tǒng)更符合我們的使用習(xí)慣。
經(jīng)過這一年的項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，我們鍛煉出一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，這不僅是我們個(gè)人的一筆收獲，同時(shí)也為公司增強(qiáng)了人才儲(chǔ)備。我們有理由相信來(lái)年的EPR二期一定會(huì)取得成功。
感謝所有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的支持，感謝為項(xiàng)目付出的每一位同事，因?yàn)橛心悴鸥�，謝謝大家！
erp個(gè)人總結(jié) 18
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，文科部骨干教師于20xx年10月，參加了由用友軟件公司培訓(xùn)部舉辦的的“用友ERP-U8管理軟件”培訓(xùn)，于20xx年11月參加了用友ERP管理工程師的考試，并于20xx年1月取得了合格證書。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的目的是為促進(jìn)學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)開展、提高師資隊(duì)伍的能力和水平，豐富教學(xué)手段，為學(xué)校的教學(xué)評(píng)估提供有力保障，使參加培訓(xùn)的教師更深入掌握用友ERP管理軟件的業(yè)務(wù)處理知識(shí)。培訓(xùn)中我們被培訓(xùn)方認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度深深地吸引，積極熱情地學(xué)習(xí)知識(shí)、增強(qiáng)技能，收到了良好的效果。回顧剛過去兩個(gè)月的.培訓(xùn)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷在目，使我們感受頗深，受益匪淺，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容
用友ERP管理工程師考試分為兩大部分：理論部分和操作部分，理論部分的題型有單選、多選、判斷，操作題考核應(yīng)試者對(duì)總賬、報(bào)表、薪資、固定資產(chǎn)等模塊的實(shí)際操作水平，因此本次培訓(xùn)從理論和操作兩方面進(jìn)行。
1、理論培訓(xùn)
ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨公司整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊，以達(dá)到效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
2、上機(jī)培訓(xùn)
用友ERP-U8是用友公司在總結(jié)近18年經(jīng)驗(yàn)并分析全國(guó)50多萬(wàn)家客戶反饋信息的基礎(chǔ)上推出的新一代系統(tǒng)軟件，該版本之前的數(shù)據(jù)都可以升級(jí)到本系統(tǒng)中。這次培訓(xùn)主要介紹總賬、UFO報(bào)表、工資管理、固定資產(chǎn)管理和應(yīng)收應(yīng)付款管理。在培訓(xùn)與學(xué)習(xí)過程中，因?yàn)橛行├蠋焺倓偨佑|ERP-U8系統(tǒng)，所以大家充滿了新奇感，上課都認(rèn)真聽講、勤于思考，對(duì)于實(shí)際操作的機(jī)會(huì)也非常珍惜，積極踴躍地操作練習(xí)。通過培訓(xùn)，老師們深刻體會(huì)到了用友ERP的便捷之處。
二、培訓(xùn)體會(huì)
這次的培訓(xùn)我們主要以操作軟件為主，內(nèi)容不是太多，但過程比較的繁瑣，一不小心就會(huì)出錯(cuò)，后面的程序就做不下去了，整套賬就處于癱瘓狀態(tài)，所以我們要認(rèn)認(rèn)真真的做，不能漏掉一個(gè)最小的環(huán)節(jié)，這樣我們的賬才能做得順利。通過這次的實(shí)訓(xùn)課程，讓我們懂得了實(shí)踐的重要性，實(shí)踐可以提高我們的動(dòng)手能力和操作能力，同時(shí)也能很快的發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的來(lái)源；其次，一定要有足夠的耐心和細(xì)心，會(huì)計(jì)這門學(xué)科是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，所謂是一步走錯(cuò)，全盤皆輸，所以會(huì)計(jì)軟件同樣很嚴(yán)謹(jǐn)，我們要做到嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)密。
三、培訓(xùn)建議
會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)中應(yīng)突出技能教育，真教實(shí)練，上崗工作零適應(yīng)期。在教學(xué)內(nèi)容的課時(shí)分配中，應(yīng)充分給實(shí)踐性課程留足時(shí)間，強(qiáng)調(diào)職業(yè)資格證書教育，加重就業(yè)砝碼，強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)校企合作。適應(yīng)中職特點(diǎn)，改革教學(xué)方法和教學(xué)手段，突出學(xué)生自學(xué)能力培養(yǎng)，在教學(xué)方法上提倡教師根據(jù)自己的專業(yè)特點(diǎn)選擇不同的教學(xué)方法來(lái)組織教學(xué)。具體做法：一是完善教學(xué)課程體系建設(shè)，增加教學(xué)亮點(diǎn)。二是學(xué)生培養(yǎng)方向與社會(huì)需求接軌。三是為學(xué)生打造全國(guó)就業(yè)通行證，加大就業(yè)機(jī)會(huì)。
這次的培訓(xùn)讓我們懂得了財(cái)務(wù)軟件的廣泛應(yīng)用，方便了我們的工作和生活，使自己的專業(yè)知識(shí)更加的充實(shí)，能更好的適應(yīng)這個(gè)信息化的社會(huì)。今后應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)用友ERP-U8軟件的學(xué)習(xí)，并熟練地運(yùn)用到實(shí)際工作中，更好地為會(huì)計(jì)專業(yè)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
erp個(gè)人總結(jié) 19
ERP沙盤模擬，初次接觸時(shí)不知道它是何方神圣，只知道它是會(huì)計(jì)學(xué)科的一項(xiàng)重要課程，通過學(xué)習(xí)才茅塞頓開，原來(lái)ERP是企業(yè)資源支配的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的狀況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，本錢最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程也是對(duì)企業(yè)資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強(qiáng)化管理學(xué)問，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素養(yǎng)，在分析市場(chǎng)、定制戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理實(shí)力。
一連六天的ERP沙盤模擬試驗(yàn)課已經(jīng)降下帷幕，當(dāng)大家初次接觸到這個(gè)生疏名詞時(shí)，都感到有種手不失措的感覺，只是懷著一份敬畏的看法聽者岳老師的講解。在老師的帶著下，我們起先了自己的征程——親自操手經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為了我們能夠更好的學(xué)習(xí)其中的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，更清楚了解到財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實(shí)驗(yàn)，我們學(xué)到了很多東西，深有感受
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問，只是紙上談兵，沒有事實(shí)上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們照舊會(huì)遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬試驗(yàn)給我們創(chuàng)建了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面學(xué)問轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“斗爭(zhēng)〞。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激烈和懊喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬試驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。ERP沙盤模擬試驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)玩耍，同時(shí)更是一場(chǎng)心理玩耍，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必需有良好的心理承受實(shí)力，清楚玩耍規(guī)則，遵守玩耍規(guī)則。
我們小組創(chuàng)建的企業(yè)是“海霸集團(tuán)〞，所謂“海霸百川，霸氣十足〞，這是我們公司的口號(hào)，我們立志創(chuàng)立一個(gè)像海賊一樣的霸氣企業(yè)。我們的企業(yè)設(shè)立了CEO、CFO、供應(yīng)主管、生產(chǎn)主管、營(yíng)銷主管五個(gè)職位。在這場(chǎng)沙盤模擬試驗(yàn)中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧荂FO，即財(cái)務(wù)總監(jiān)。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資支配，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源駕馭資金來(lái)源與用處，妥當(dāng)限制本錢洞悉資金短缺前兆，以最正確方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、駕馭報(bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，關(guān)心管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)建高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資酬勞、評(píng)估決策效益。
本來(lái)以為，以我們?nèi)缃袼鶎W(xué)的學(xué)問，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)潔的`資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)潔的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)當(dāng)一名CFO并非想象中簡(jiǎn)潔，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。任何企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)運(yùn)用，當(dāng)流淌資金缺乏的狀況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并駕馭企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。為期六天的沙盤模擬，有歡樂，有郁悶，有感悟，有收獲。短短六天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷意料，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來(lái)的學(xué)問第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的溝通中也互相切磋，互相學(xué)習(xí)。以下幾點(diǎn)，是我在試驗(yàn)中擔(dān)當(dāng)CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：
1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)確定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀六天的模擬試驗(yàn)，我們海霸集團(tuán)的成員始終都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。
2、協(xié)作分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的協(xié)作，關(guān)心銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)本錢，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組還未熟識(shí)規(guī)則，導(dǎo)致在資金不是特別充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業(yè)的進(jìn)展前景受到確定程度的影響。
3、合理支配投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿意企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要協(xié)作CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的進(jìn)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因此需要精確支配各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4、精確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要CFO精確的計(jì)算加工費(fèi)，企業(yè)必需精確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流淌造成困難。
5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理支配材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理支配材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的選購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是特別留意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們慢慢留意了下材料訂單的時(shí)間支配，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。
6、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬試驗(yàn)中，共供應(yīng)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在起先時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，試驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，協(xié)作P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組實(shí)行專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們始終專供本地市場(chǎng)，其后在第三年起先，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運(yùn)營(yíng)的第一年和其次年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)依次是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，協(xié)作P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年起先，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。
通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源支配系統(tǒng)有了一個(gè)特別深刻的相識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完好流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的互相協(xié)作的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這次模擬競(jìng)賽雖然只有僅僅六天的時(shí)間，但我從中學(xué)到了很多，這次我們能獲得第一名的好成果，團(tuán)隊(duì)成員的每一個(gè)人都功不行沒！競(jìng)賽中，指導(dǎo)老師劉毅豪老師自始至終都在細(xì)心的指導(dǎo)著我們，與我們共同作戰(zhàn)，為我們耐性解答每一個(gè)問題，在此我想說(shuō)一句：劉老師，您辛苦了！感謝您！
erp個(gè)人總結(jié) 20
CEO是一個(gè)公司的指導(dǎo)員，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性。
雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，通過課堂上的實(shí)踐過程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程，我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì)與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們公司面臨危機(jī)之際，我們沒有放棄，經(jīng)過組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
在模擬公司經(jīng)營(yíng)的過程中，公司要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在公司的.經(jīng)營(yíng)過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，公司才能獲取最大的利潤(rùn)。我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有能實(shí)現(xiàn)多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營(yíng)過程中，會(huì)遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒，要相信，通過團(tuán)隊(duì)成員的合作，可以解決這些困難。也正因?yàn)樵谀M過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅(jiān)持，通過大家的不懈努力，任何難題都會(huì)迎刃而解決。
這次實(shí)驗(yàn)我們一共進(jìn)行了模擬三年的公司經(jīng)營(yíng)，在這三年的運(yùn)營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì)遇到新的問題，也正因?yàn)檫@些問題的出現(xiàn)，才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，公司一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過程中我們明顯的感覺到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)徐杰對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也非常辛苦，在我們每次做完全部工作時(shí)，他最后還要做好報(bào)表，為我們下一年的經(jīng)營(yíng)提供了支持。
我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持！他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯(cuò)，不斷改正的過程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗(yàn)中，我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞，對(duì)于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過程中，因?yàn)橐庖姴缓�，有過爭(zhēng)吵與激烈的討論，但是，到最后意見達(dá)成一致，決定作出的那一刻，每一個(gè)人的心里都有無(wú)比澎湃的滿足感，這種感覺遠(yuǎn)比聽從別人的決定而來(lái)的舒服，而且會(huì)上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更有默契，完成的速度會(huì)更快，質(zhì)量也自然會(huì)更好。俗話說(shuō)的三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團(tuán)隊(duì)的力量吧。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)隊(duì)的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)！最后，感謝小組成員的密切配合。
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