上半年銷售總結(jié)3篇
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應該是什么樣的?以下是小編收集整理的上半年銷售總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
上半年銷售總結(jié)1
經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié),我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務的簡單流程何方法,這讓我感覺到無論做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事來會收到事半功倍的效果。
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵,我意識到多見客戶、多跑,善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃,我常常都是覺得對方只是想了解了解,并無實質(zhì)性合作意識,怕被客戶拒絕,所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后,總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務必須做到的三點:聞、思、行。
聞——朝聞天下的“聞”,就是多聽、多看、多學。
只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學,處處留心,多聽、多看,才能使自己觸類旁通,從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思——奇思妙想的“思”。
學而不思則罔,僅有“聞”是不夠的,一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?催^了、聽過了,就要琢磨思考別人是怎么做到的,我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新,直接的照搬照套是不可取的,而且有時候我們聽到的,看到的太多,思路也會容易混亂,因此更需要思考,來理清思路,找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風暴室,在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,然后天馬行空,奇思妙想,常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,并立竿見影的'解決一些燃眉之急。
行——快速行動的“行”,就是立刻去做。
學習本身并非目的,目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中,轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,才能不斷提高自己的能力。
通過這次總結(jié)之后,讓我明白要想做好業(yè)務,除了擁有永不放棄的信心之外,必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程,是不斷總結(jié)學習的過程,以自身的業(yè)務素質(zhì)獲得客戶的信任,從而提高客戶對頻道的依賴度?蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務人員的業(yè)務素質(zhì)。從現(xiàn)在起,我給自己再次規(guī)劃工作計劃,下任務,也給自己加油,希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導。
上半年銷售總結(jié)2
在這近半年多的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我是去年11月份到公司工作的,初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥,僅憑對銷售工作的熱情,一切從零開始,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力,也取得了一個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的.方案應付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務可以全程的操作下來。
存在的缺點:
對于市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,業(yè)務能力尚且不足。
下半年工作計劃及個人要求:
個人要求:
1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業(yè)務水平,把銷售工作
上半年銷售總結(jié)3
石棉銷售經(jīng)過全礦干部職工的共同協(xié)作、努力,我們才得以取得顯著的成績。但同時今年的銷售工作也存在著許多的困難,銷售形勢依然嚴峻,許多問題還有待于全體經(jīng)銷人員不斷的去克服、解決,銷售工作任重而道遠。
通過分析,礦一、二季度銷售結(jié)構(gòu)變化較大,價格比逐漸下降,其中中長棉優(yōu)勢比例下降,低纖維棉銷量過大,造成銷售產(chǎn)值較去年呈負增長。究其原因主要是由于行業(yè)格局的改變、大批中小型石棉制品廠興起及殘酷的價格大戰(zhàn),促使廠家為降低生產(chǎn)成本,逐漸嘗試用低級棉充當搭配角色,從而對中長棉需求量下降。
20xx年下半年開始日趨緊張的運輸問題,今年顯得更為突出,與不斷增加的銷售量發(fā)生著嚴重的沖突,極大阻礙了銷售工作的發(fā)展,對于運輸告急產(chǎn)生的負面影響及困難,各駐外商務經(jīng)理均作了具體的反饋。由于不能及時供貨,嚴重影響了廠家的.生產(chǎn),甚至停產(chǎn),一些廠家為了確保生產(chǎn),開始尋找新的供貨商,巴西棉已經(jīng)以低價位進入了廣東市場,巴州、阿克賽、俄羅斯也趁勢擴大其市場占有率。這樣對"茫棉"沖擊很大,難免失去了一些不穩(wěn)定的客戶,我們的各區(qū)域商務經(jīng)理的工作比過去更加被動、更加困難。與此同時,《交通法》的頒布實施,礦公路運量銳減,銷售壓力加大,石棉廠家產(chǎn)品運費增加,成本提升,價格上漲,銷售萎縮,有的甚至停產(chǎn)放假,觀望汽運行情,這些情況都嚴重影響了“茫棉”銷售與資金回籠。
當前我們要穩(wěn)住老客戶,用"茫棉"穩(wěn)定的質(zhì)量優(yōu)勢沖出重圍,同時還要堅持李礦長提出的"細分用戶、按需供應、價格協(xié)商、特色服務"的十六字方針,并結(jié)合現(xiàn)階段運輸有限、低級棉暢銷等具體情況,找到最大限度的降低資金風險與完成最大的銷售利潤的結(jié)合點。首先我們要力,F(xiàn)款,減少風險,對效益差、信譽不好、付款不及時的用戶不供貨或不直接供貨。其次,要根據(jù)各廠家的信譽程度、經(jīng)營狀況,按順序發(fā)棉,以科學合理利用有限的車皮。第三,讓我們的駐外經(jīng)理更加耐心而細致的向各廠家作以解釋和協(xié)調(diào)。
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