銷售員工工作計(jì)劃(2篇)
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的銷售員工工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售員工工作計(jì)劃 篇1
為了實(shí)現(xiàn)7月份的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們將確定明年的幾個(gè)工作重點(diǎn):
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本、最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)在沒人的時(shí)候停下來，加大人才引進(jìn)，補(bǔ)充公司新鮮血液。一個(gè)很努力戰(zhàn)斗的士兵，所以他努力保留合理的才能。選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)與公司辦公室人員的溝通，選拔和引進(jìn)更多優(yōu)秀的銷售人員，利用自身關(guān)系，整合部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員引薦的策略，爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)人員，加大招聘力度，完善公司人員配備和前期銷售隊(duì)伍的建立。此外，市場(chǎng)還會(huì)招聘一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。我計(jì)劃把工作重點(diǎn)放在樹立榜樣和培養(yǎng)新榜樣上。第一，我主要舉幾個(gè)例子來樹立榜樣。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是可塑性的，人是惰性的。對(duì)于銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)和銷售知識(shí)的培訓(xùn)永遠(yuǎn)不能放松。培訓(xùn)是建立和鞏固業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的重要手段。定期培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)大有裨益。并根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔、引進(jìn)、培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理。員工的積極性會(huì)更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為了保證年度銷售任務(wù)的完成，我平時(shí)積極收集信息并及時(shí)匯總，努力開拓新領(lǐng)域的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。有效分解目標(biāo)。
xxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，其中銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道有待完善。一方面是人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶人員的重點(diǎn)領(lǐng)域。我們應(yīng)該為公司樹立一個(gè)榜樣，在這里建立一個(gè)樣板市場(chǎng)�？寺∈菑�(fù)雜的。
其他省市側(cè)重于現(xiàn)有的一個(gè)業(yè)務(wù)人員，側(cè)重于尋找合作伙伴和一些大代理商。走批發(fā)路線的公司要適當(dāng)放寬銷售政策。
業(yè)務(wù)人員自行開拓市場(chǎng)的，公司前期從業(yè)務(wù)上提供支持，一個(gè)月集中培訓(xùn)，后期三個(gè)月提供維護(hù)技術(shù)支持。
三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新
它是一個(gè)產(chǎn)品企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們的顧客想買它。找到客戶的.需求才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要和市場(chǎng)很好的結(jié)合。此外，還要考慮產(chǎn)品的利潤。沒有利潤，空到空之間就沒有生存。對(duì)客戶也是一樣�？蛻糍I的不是產(chǎn)品，而是利潤，利潤是他們購買產(chǎn)品的利潤。追求產(chǎn)品利潤合理分配的原則是不變的法則。不是企業(yè)福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值是管理最基本的要求。從發(fā)展到賺錢的轉(zhuǎn)變才是硬道理。
產(chǎn)品的壽命是有限的。不斷增加新產(chǎn)品，一方面顯示了公司的實(shí)力和活力。淘汰無利可圖和不合適的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要在有利于公司發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員銷售、有利于客戶需求三個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司特色，走差異化道路。一方面要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以建立一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要精。
四、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)推廣。
宣傳是漫長(zhǎng)的，但推廣是短暫的。宣傳一陣子，宣傳一輩子。重點(diǎn)開展促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上出名，也就是品牌。結(jié)合市場(chǎng)和疫情的發(fā)展變化，讓產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷的目的。因地制宜地針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)開展各種促銷活動(dòng)。當(dāng)然，我們的工作重點(diǎn)主要是產(chǎn)品推廣，舉辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
五、自我提升和快速成長(zhǎng)
為了積極配合銷售，我打算好好學(xué)習(xí)。多學(xué)學(xué)管理，多學(xué)學(xué)銷售。在做好銷售工作的同時(shí)，我打算通過學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能和實(shí)際銷售來提高自己的理論知識(shí)，努力不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
我會(huì)負(fù)起責(zé)任，以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)全團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
銷售員工工作計(jì)劃 篇2
一. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓顧客更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外顧客基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端顧客。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)顧客。目標(biāo)顧客定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找顧客，不能只依賴阿里巴巴，。
二. 對(duì)日后工作的安排
1. 在開發(fā)顧客這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2. 在和顧客溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給顧客的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)顧客沒下單前，了解顧客的'性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在顧客下單后，需及時(shí)向顧客匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).
3. 發(fā)貨后，可在顧客收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫顧客解決問題，
4. 在追蹤顧客這方面，適時(shí)發(fā)郵件向顧客問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘顧客的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給顧客心底留下一個(gè)親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。
1. 年銷售目標(biāo)：60萬。
2. 月銷售目標(biāo)：5萬。
�、� 現(xiàn)有已成交顧客8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬以上;
② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)顧客，爭(zhēng)取成交量在10萬以上;
③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬以上; ④ 國際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的顧客; ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三. 明年對(duì)自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好顧客的跟蹤，對(duì)顧客的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與顧客相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2. 接觸顧客之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷顧客的需要和問題，然后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向顧客做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得顧客的好感，這樣可以給顧客留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，顧客需求，爭(zhēng)取“按照顧客需要提供定制服務(wù)”
3. 對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的顧客。在有些問題上你和顧客是一致的。對(duì) 所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。 顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
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