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銷售個(gè)人上半年工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-01-27 17:28:17 工作計(jì)劃 我要投稿
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銷售個(gè)人上半年工作計(jì)劃

  時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的銷售個(gè)人上半年工作計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。

銷售個(gè)人上半年工作計(jì)劃

銷售個(gè)人上半年工作計(jì)劃1

  新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間,很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉,但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì)20xx年銷售工作的一個(gè)計(jì)劃。

  一、開發(fā)客戶

  剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下:

  1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通,爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪,使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行,這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

  2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

  3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,先進(jìn)行電話拜訪,然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

  4、去xx城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

  二、產(chǎn)品知識(shí)的.學(xué)習(xí)和積累

  產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟,過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久,對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解,讓自己更有信心去銷售。

  三、新老客戶的維護(hù)

  當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段,手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言,他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心,還有誠(chéng)信度方面的問題,所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通,這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言,在維護(hù)時(shí)困難度較小,相對(duì)來說較容易,但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入,所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

  四、工作時(shí)間的安排

  根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃,做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作,制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫,保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

銷售個(gè)人上半年工作計(jì)劃2

  1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

  其一是抽時(shí)間通過各種去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

  2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

  xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

  3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

  對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的'數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

  4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作

  協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

  電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

  一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

  二是要做好市場(chǎng)銷售,首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

  三是要提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

  四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英;

  五是要搞好,確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

  六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強(qiáng)建設(shè),樹立企業(yè)良好形象,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

銷售個(gè)人上半年工作計(jì)劃3

  新的一年工作即將開始了,做銷售工作應(yīng)該要有好的規(guī)劃,每一個(gè)階段都有對(duì)應(yīng)的工作狀態(tài),對(duì)于工作應(yīng)該要樹立好信心,這一點(diǎn)也是非常有必要的,長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作不說,對(duì)于接下來半年的工作應(yīng)該要做好準(zhǔn)備,這是非常有必要的,作為一名銷售工作人員,應(yīng)該要有好的規(guī)劃。

  首先在工作方面,應(yīng)該要注重對(duì)個(gè)人能力的提高,做一名優(yōu)秀的銷售還是應(yīng)該從細(xì)節(jié)出發(fā),要一點(diǎn)點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn),這也是非常有必要的,在這方面的工作當(dāng)中,應(yīng)該要持續(xù)的發(fā)揮好,首先應(yīng)該主動(dòng)銷售技巧,還有對(duì)業(yè)務(wù)熟悉,熟悉各種類型的房子還有樓盤,把專業(yè)的東西的展示給客戶,這樣才能夠讓客戶感受到哦我們xx員工的專業(yè),才能夠給予我們更多的信任,除此之外,在服務(wù)方面這也是非常重要的,對(duì)此我也是抱有很多信心的,服務(wù)好每一位客戶,這是非常重要的,銷售工作是應(yīng)該要做好足夠多的調(diào)整的。

  再有就是在業(yè)務(wù)流程上面,一定要進(jìn)一步的去熟悉好,這也是非常關(guān)鍵的,在這個(gè)過程當(dāng)中,應(yīng)該要主動(dòng)去做好的,銷售這份工作讓我感覺非常的充實(shí),我覺得自己每次接待客戶的時(shí)候都是比較開心,主動(dòng)的`客戶介紹,在接下來的半年工作中,這也是很重要的一點(diǎn),徐亞做好的充分的準(zhǔn)備,也應(yīng)該往這方面更加深入的了解,上半年的目標(biāo)是售出x棟房子,要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo),就應(yīng)該從個(gè)人業(yè)務(wù)能力出發(fā),加強(qiáng)自己能力是一方面,再有就是要不斷的拓展新的客戶,這一點(diǎn)也是比較難的,保證一下成交率,作為一名銷售工作人員,我應(yīng)該要認(rèn)真的規(guī)劃好,處理好相關(guān)的職責(zé),也應(yīng)該要對(duì)自己更加有信心一點(diǎn)的,也需要做出相關(guān)的調(diào)整,感受一下工作進(jìn)度,這一點(diǎn)很有必要。

  上半年的工作目標(biāo)雖然說不是很大,但是還是應(yīng)該要上心一點(diǎn),認(rèn)真的對(duì)待,從個(gè)人能力出發(fā),提高自身業(yè)務(wù)能力是一方面,更加重要的就是,需要拓展新的客戶的,這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的,在這新的一年當(dāng)中,也需要做出響應(yīng)的調(diào)整,在接下里的工作當(dāng)中,做出更好的成績(jī)來,保持好的狀態(tài),相信在新的一年當(dāng)中,會(huì)有更多機(jī)遇和挑戰(zhàn),要做好準(zhǔn)備,在接下來的工作當(dāng)中,進(jìn)一步的去完善好分內(nèi)的事情,做到事情件件有著落,上半年一定做出好的銷售業(yè)績(jī)來。

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