個(gè)人年終述職報(bào)告(通用15篇)
在我們平凡的日常里，報(bào)告十分的重要，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的個(gè)人年終述職報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人年終述職報(bào)告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
時(shí)間真是過的太快了。每年臨近總結(jié)的這個(gè)時(shí)候心中就會(huì)感覺忐忑不安，生怕那寶貴的光陰，被自己不負(fù)責(zé)任的揮霍掉了�；仡櫞掖疫^去的一年，有收獲也有失落，有精彩也有黯淡�，F(xiàn)在我將本人一年的工作做如下小結(jié)：
一、不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，提升自身內(nèi)涵
本人對(duì)工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛幼兒、作風(fēng)正派、為人師表、盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠(chéng)的愛心。平時(shí)我能抓住空余的零碎時(shí)間給自己充電，經(jīng)�？匆恍⿲�(duì)自己有幫助的書籍《孩子的名字叫今天》《沒有教不會(huì)的孩子，只有不會(huì)教的父母》《老師怎樣和孩子說(shuō)話》《感動(dòng)教師心靈的教育故事》《教師怎樣和學(xué)生交流》等書籍，另外經(jīng)常看一些幼教雜志，不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，提升自身內(nèi)涵。平時(shí)積極參加全園教職工政治學(xué)習(xí)活動(dòng)和年級(jí)組教研活動(dòng)，活動(dòng)過程中能夠認(rèn)真傾聽并詳細(xì)認(rèn)真的做好筆記。以積極熱情的心態(tài)去完成各項(xiàng)工作，愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平地對(duì)待每一個(gè)孩子。
二、特色教育，引領(lǐng)教學(xué)，提高保教質(zhì)量
為了讓每個(gè)孩子都能在幼兒園快樂、健康地成長(zhǎng)。我虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，我們班級(jí)的xx老師在班級(jí)管理與教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，在班級(jí)工作中一些困惑我主動(dòng)向她學(xué)習(xí)，努力使班級(jí)形成良好的班風(fēng)班貌。
我們班級(jí)是以語(yǔ)言作為班級(jí)特色活動(dòng)的，因此在平時(shí)我更注重師生間平等的交流。在前段時(shí)間聽了xx老師的講座后，我每天堅(jiān)持至少和一個(gè)孩子談心，這樣既發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力，又增進(jìn)了我和孩子間的情感。每周一下午是我們班級(jí)的語(yǔ)言特色活動(dòng)時(shí)間，在活動(dòng)前我都會(huì)根據(jù)幼兒的興趣安排幼兒看繪本、講故事、猜謎語(yǔ)、朗誦古詩(shī)等等內(nèi)容豐富的活動(dòng)激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣。為了讓活動(dòng)有序進(jìn)行，每個(gè)月都有活動(dòng)，每次活動(dòng)開展前我都能與家長(zhǎng)先交流活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容安排，通過活動(dòng)幼兒更加喜歡閱讀，語(yǔ)言能力獲得發(fā)展。
三、家園共育，贏得支持，增進(jìn)家園協(xié)作
人們都說(shuō)“孩子是父母的作品”，作為我們老師，幼兒又何嘗不是我們的作品呢?讓孩子進(jìn)步、成長(zhǎng)，是我們共同的心愿。因此，我深刻的體會(huì)到家長(zhǎng)工作的重要性。工作中，我通過面談，電話，家訪……各種形式，及時(shí)和家長(zhǎng)交流，及時(shí)反饋信息。并且努力通過各種活動(dòng)把家長(zhǎng)請(qǐng)進(jìn)幼兒園讓他們看到孩子在園的表現(xiàn)，引導(dǎo)家長(zhǎng)配合我們的工作。
為了使家長(zhǎng)了解我們的工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與信任，在家長(zhǎng)會(huì)上我們請(qǐng)個(gè)別家長(zhǎng)介紹自己的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，然后全班家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，家長(zhǎng)們各抒己見，拉近了家園間的溝通。平時(shí)針對(duì)幼兒的表現(xiàn)，本人本著報(bào)喜也報(bào)憂的原則，當(dāng)幼兒有進(jìn)步時(shí)，馬上與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，使該幼兒能繼續(xù)進(jìn)步。
四、注重科研、不斷進(jìn)取、促進(jìn)自身成長(zhǎng)
教學(xué)離不開科研，只有在科研的道路上不斷摸索才能讓自己的教育，煥發(fā)出新的光芒。我經(jīng)常寫博以此記錄自己成長(zhǎng)的'點(diǎn)滴，在看了xx老師的講座后，更堅(jiān)定了我寫博的信心，最近我堅(jiān)持每天一博記錄自己的教育點(diǎn)滴，發(fā)現(xiàn)原來(lái)寫教育日記也沒有想象中那么困難。
積極參加園級(jí)名師培養(yǎng)對(duì)象評(píng)選活動(dòng)，并有幸被評(píng)為園級(jí)名師培養(yǎng)對(duì)象。平時(shí)認(rèn)真參加組級(jí)與園級(jí)研討活動(dòng)，繪本《神秘的大衣》獲園級(jí)二等獎(jiǎng)，活動(dòng)課題《小班幼兒引導(dǎo)策略之實(shí)踐研究》已經(jīng)完成結(jié)題，最近我也在收集各方面的資料，完善課題的成果，準(zhǔn)備明年的課題參評(píng)。論文《優(yōu)化育人環(huán)境 展現(xiàn)班級(jí)采》送平湖參評(píng)，在這里感謝xx老師幫助我一起修改。
本學(xué)年由于xx老師的推薦，我敢于挑戰(zhàn)自己參加了鎮(zhèn)里“三八節(jié)”活動(dòng)的主持，后來(lái)又在xx老師的鼓勵(lì)下?lián)巍傲弧眱和?jié)節(jié)目主持。由于xx老師的鼓勵(lì)，我敢于次挑戰(zhàn)自己，將自己這幾年在xx的經(jīng)歷寫成演講稿，參加鎮(zhèn)里的演講《我為xx做貢獻(xiàn)》并獲得一等獎(jiǎng)。通過參與這些活動(dòng)讓我看到只要自己敢于去嘗試，認(rèn)真去對(duì)待就沒有做不好的事情。
五、善于反思，尋找差距，確定努力方向
今年，我參加了幼教高級(jí)的職稱評(píng)定，因?yàn)楸救四晗迺r(shí)間短，加上在教科研方面與其他優(yōu)秀的教師比還有一定距離，因此這次沒有過關(guān)。我希望在接下來(lái)的一年里能夠通過自己的努力縮短與優(yōu)秀教師的距離。同時(shí)真誠(chéng)地希望領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的老師能夠幫助我，讓我在教育教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階，讓我順利通過明年的職稱評(píng)定，在這里先感謝大家。
新年的鐘聲即將敲響，希望在新的學(xué)年里自己和孩子都能有所收獲，有所提高!
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人年終述職報(bào)告2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我始終恪盡職守、團(tuán)結(jié)同事，堅(jiān)決服從各項(xiàng)管理方針、政策，想方設(shè)法推進(jìn)工作進(jìn)步。以下是本人的述職報(bào)告：
一、認(rèn)真落實(shí)生產(chǎn)指導(dǎo)計(jì)劃，穩(wěn)步提升產(chǎn)量
在生產(chǎn)管理中，我始終按照“聽從領(lǐng)導(dǎo)、輔助主任、緊跟計(jì)劃、做實(shí)基礎(chǔ)、提高產(chǎn)量”的原則來(lái)推進(jìn)工作。在每一項(xiàng)生產(chǎn)安排中，我都會(huì)嚴(yán)格按照廠部月計(jì)劃以及車間周計(jì)劃的安排來(lái)指導(dǎo)車間的生產(chǎn)工作；同時(shí)，根據(jù)情況的變化而及時(shí)合理的調(diào)整生產(chǎn)工作。通過集體的努力，車間的產(chǎn)量穩(wěn)步提升。自從專項(xiàng)管理以來(lái)，我繼續(xù)發(fā)揮以前的成功經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，始終致力于提高公司的產(chǎn)量和進(jìn)度。面對(duì)公司這個(gè)新的工程項(xiàng)目，雖然過程很曲折，但是，我們一直在前進(jìn)。
二、以人為本，狠抓落實(shí)安全生產(chǎn)管理
建立安全管理考核長(zhǎng)效機(jī)制。為切實(shí)推動(dòng)安全管理工作進(jìn)步，我們?cè)谲囬g建立了安全績(jī)效考核，通過考核，明確班組職責(zé)，提高班組安全管理的主動(dòng)性；劃分區(qū)域，明確責(zé)任范圍。我們對(duì)于一些交叉的作業(yè)工位進(jìn)行劃分，明確班組之間的管轄范圍，避免了安全管理的死角；推動(dòng)形成隱患整改過程跟蹤的工作機(jī)制。為提高隱患整改的執(zhí)行力度，及時(shí)排除各種安全隱患，車間在安全整改中，由車間主任不定期跟蹤檢查，同時(shí)，鼓勵(lì)班組或其他職能部門進(jìn)行投訴監(jiān)督。這樣一來(lái)，快速形成了全車間各班組齊抓共管的局面。
有針對(duì)性的開展專項(xiàng)整治行動(dòng)。我根據(jù)車間的'實(shí)際情況，對(duì)生產(chǎn)中的安全隱患采取專項(xiàng)治理活動(dòng)，例如：“三違行為”、勞保佩戴、起重的吊具選用、板材堆放、余料管理等。在過程中，我主要通過現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、會(huì)議、早班會(huì)以及借助安全部等方式來(lái)開展工作；推進(jìn)車間安全文化建設(shè)。通過會(huì)議、學(xué)習(xí)、標(biāo)語(yǔ)、宣講等方式，在車間形成安全生產(chǎn)文化氛圍，提高員工安全意識(shí)；參與安全責(zé)任狀的簽署。作為車間管理人員，我深知自己在安全管理中的重大責(zé)任。為此，積極響應(yīng)廠部號(hào)召，簽訂安全責(zé)任狀。
三、內(nèi)修質(zhì)量，外樹形象，力推質(zhì)量提升
建立健全質(zhì)量考核責(zé)任體系。為進(jìn)一步明確質(zhì)量管理的權(quán)責(zé)利關(guān)系，我們?cè)谲囬g建立質(zhì)量績(jī)效考核并同步建立質(zhì)量投訴制度。通過考核，明確班組以及操作人員的責(zé)任，更為重要的是建立了一種無(wú)形的質(zhì)量文化，將“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的理念深深的根植于職工心中；充分利用互檢員并對(duì)接好質(zhì)量部，共同提高構(gòu)架質(zhì)量。在工序流轉(zhuǎn)中，我力推半成品報(bào)檢，同時(shí)，經(jīng)常與質(zhì)量部的溝通，及時(shí)掌握構(gòu)件質(zhì)量情況，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改；不斷加強(qiáng)自學(xué)，不定期不定時(shí)進(jìn)行抽查。為了對(duì)質(zhì)量工作有更好的把握，我在空余時(shí)間盡可能的學(xué)習(xí)質(zhì)量檢驗(yàn)的知識(shí)，并在工作中不斷對(duì)構(gòu)件進(jìn)行抽檢。
四、今后努力方向
繼續(xù)推進(jìn)工序報(bào)檢并將該項(xiàng)工作納入車間考核;全方位、多形式對(duì)員工進(jìn)行安全意識(shí)培訓(xùn)，建立安全文明施工經(jīng)濟(jì)責(zé)任制；推動(dòng)班組之間的配合以及協(xié)作，強(qiáng)化班組之間的整體意識(shí)和大局觀念；建立成本控制經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，積極提倡節(jié)約意識(shí)；加大行車工培養(yǎng)力度，尤其是適應(yīng)公司工作的職工；強(qiáng)化自己在技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)；強(qiáng)化和各部門、構(gòu)件中心以及項(xiàng)目相關(guān)人員的工作聯(lián)系，面對(duì)問題，快速處理；學(xué)習(xí)了xxx制作的管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化和成功企業(yè)的交流;建立大局觀念，克制自己的性格不足，力爭(zhēng)在工作中沉穩(wěn)的處理各種工作。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人年終述職報(bào)告3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年很快過去了，在這一年里，神經(jīng)外科小組成員在麻醉手術(shù)科科主任及護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，完成了20xx年護(hù)理工作計(jì)劃。回首20xx，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”是我們所有的心曲。
一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度
嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。20xx年初，護(hù)士長(zhǎng)重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度。我小組成員牢記在心，在工作中，嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，謙虛謹(jǐn)慎，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，堅(jiān)持做到不利于單位形象的事不做，不利于單位形象的話不說(shuō)，積極維護(hù)本單位的`良好形象。同時(shí)，積極完成三甲醫(yī)院復(fù)審和院內(nèi)院外各項(xiàng)檢查考核，積極參與院內(nèi)活動(dòng)，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為目標(biāo)，全心全意為病人服務(wù)，也較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
二、不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平
小組利用工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)三基理論知識(shí)，以及各種新技術(shù)、新理論。每周參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真詳細(xì)記錄，并能夠熟知熟記，進(jìn)行消化掌握，使自己的文化層次再上一個(gè)臺(tái)階。20xx年xx月至本月，已經(jīng)圓滿完成院內(nèi)的各項(xiàng)教育培訓(xùn)，積極參與院內(nèi)組織的業(yè)務(wù)講座和護(hù)理查房。在護(hù)士節(jié)舉辦的護(hù)理操作技術(shù)比賽中，我小組佘秋月等同志各盡所長(zhǎng)，取得了較好的名次。
三、繼續(xù)加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)
為繼續(xù)完善護(hù)理服務(wù)，增加外科醫(yī)生及手術(shù)病人對(duì)我們手術(shù)室護(hù)士的滿意度，我小組成員有著深刻的認(rèn)識(shí)。在日常工作中，深入貫徹“以病人為中心”的思想，不斷改善服務(wù)態(tài)度，提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，注重護(hù)患溝通，時(shí)刻牢記“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，設(shè)身處地的為病人著想，接待好每一位手術(shù)病人，做好每一項(xiàng)護(hù)理工作，關(guān)心每一位病人，及時(shí)滿足病人的要求，堅(jiān)持手術(shù)前訪視，手術(shù)后回訪。當(dāng)病人進(jìn)入手術(shù)室時(shí)，在手術(shù)室門口熱情迎接，自我介紹，做好各項(xiàng)安撫工作，加強(qiáng)與病人溝通，減少病人對(duì)陌生環(huán)境的恐懼感，增強(qiáng)對(duì)手術(shù)治療的信心。
四、規(guī)范進(jìn)修、實(shí)習(xí)生的帶教工作
一年來(lái)，在護(hù)士長(zhǎng)的安排下，小組認(rèn)真完成所交與的教學(xué)任務(wù)。在實(shí)際工作中，用自己的言行影響教導(dǎo)進(jìn)修實(shí)習(xí)人員，培養(yǎng)她們對(duì)本職業(yè)的熱愛和嚴(yán)謹(jǐn)，能做到百問不厭，放手不放眼。
五、一點(diǎn)成績(jī)
1、20xx在護(hù)士長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，小組積極配合做好科室工作，完成各類大、中、小手術(shù)的配合，參與搶救多個(gè)危重病人，全年超工作量在科室名列前茅，保質(zhì)保量完成了工作任務(wù)。
2、在優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)方面，小組積極完善術(shù)前訪視與術(shù)后回訪，術(shù)前注重病人心理疏導(dǎo)以及和醫(yī)生的溝通，確保術(shù)前準(zhǔn)備充分，手術(shù)醫(yī)生滿意以及手術(shù)病人的放心；術(shù)中注重病人安全與舒適，做到安全護(hù)航。
六、一年中存在問題
1、在專業(yè)技能方面還有待加強(qiáng)。
2、護(hù)理論文、護(hù)理科研方面是小組的薄弱項(xiàng)目。
總之，在全年工作中，小組完成了領(lǐng)導(dǎo)交與的各項(xiàng)任務(wù)。希望20xx年，我們能夠鞏固已有的成績(jī)，繼往開來(lái)，再創(chuàng)新高！
謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人年終述職報(bào)告4
自xx年，我榮幸地當(dāng)選為區(qū)第八屆人大代表。任職，我珍惜代表資格，時(shí)刻牢記代表使命。覺得有無(wú)數(shù)雙熱烈、期盼和信任的目光盯著我，無(wú)時(shí)無(wú)刻鞭策、提醒我一名光榮的教師，更是一名要為講實(shí)話、做實(shí)事的人大代表。2年多來(lái)，在區(qū)教育局和區(qū)人大常委會(huì)的下，我行使權(quán)力，自覺義務(wù)，勇于承擔(dān)責(zé)任。既的本職工作，又地了代表職責(zé)，參政議政，教育代表的作用。我代表職責(zé)作陳述：學(xué)習(xí)，自身素養(yǎng)。學(xué)習(xí)是強(qiáng)根固本之舉，不管工作再忙，我都不忘學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)讓我了工作的權(quán)。在學(xué)習(xí)過程中，我有“位”要有“為”的信念，胸懷“誠(chéng)”字，抱定“勤”字，“實(shí)”字，把黨的思想的學(xué)習(xí)貫穿于人大代表職責(zé)的'全過程，理論學(xué)習(xí)和知識(shí)及新知識(shí)學(xué)習(xí)相，理論與相，學(xué)用、學(xué)用相長(zhǎng)。政治理論學(xué)習(xí)，思想政治素質(zhì)，以思想武裝頭腦，解決問題的能力；法律知識(shí)學(xué)習(xí)，依法辦事，依法行政的。知識(shí)學(xué)習(xí)，真才實(shí)學(xué)。教育工作經(jīng)濟(jì)工作發(fā)展我地對(duì)工作要求，需要學(xué)習(xí)充電；另一注重理論、注重調(diào)查，在實(shí)踐中的真才實(shí)學(xué)。恪盡職守，代表職責(zé)。一名人大代表，最的職責(zé)為行使權(quán)利，面對(duì)黨和的重托，我深深體會(huì)到，當(dāng)代表就要職責(zé)，當(dāng)代表就的意愿反映上去。想的，做的。本人對(duì)教育管理，協(xié)助鄉(xiāng)黨委制定并實(shí)施了《關(guān)于控制中小學(xué)生流失，九年制義務(wù)教育》、《禁止任何組織與個(gè)人招用應(yīng)該義務(wù)教育的適齡兒童、少年就業(yè)的規(guī)定》。
放暑假之前向秦皇臺(tái)教委建議：廉潔執(zhí)教，堅(jiān)決個(gè)人有償補(bǔ)課。和教師分析總結(jié)了教師有償補(bǔ)課的弊端：教師個(gè)人有償補(bǔ)課，有損于教師形象，有損于師德，有損于學(xué)生健康成長(zhǎng)。金錢的誘惑，就可以拋棄教師職業(yè)規(guī)范，就一心想著把培養(yǎng)學(xué)生成材為己任，就會(huì)逐漸失去事業(yè)心、責(zé)任感。教師個(gè)人有償家教，于學(xué)生、于教師、于家庭、于社會(huì)，有百害而無(wú)一利的。旨在督促全體教師廉潔執(zhí)教，的教育形象；使教育系統(tǒng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的風(fēng)氣，為辦滿意的教育筑牢思想防線。在日常工作中，我身體力行，工作，盡工作的失誤，以防代表、教師的聲譽(yù)，來(lái)代表形象，也為向人代會(huì)質(zhì)量較高的建議和議案積累素材。平時(shí)注重收
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人年終述職報(bào)告5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這x年來(lái)，我在招行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照總行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作�，F(xiàn)將一年來(lái)的述職報(bào)告如下：
一、作為一名對(duì)公客戶經(jīng)理，不僅僅要加強(qiáng)學(xué)習(xí)好xx年的信貸政策，重點(diǎn)掌握招行“總體信貸策落，客戶與業(yè)務(wù)信貸政策，行業(yè)聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎(chǔ)之上，做好我行政策傳達(dá)與企業(yè)選取分類營(yíng)銷等工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。
1、努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。從支行成立至今，遇見如國(guó)內(nèi)保理、開發(fā)貸款等以前沒有實(shí)際操作過的業(yè)務(wù)，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫忙下，自己很快了解并熟識(shí)了該業(yè)務(wù)的操作模式，風(fēng)險(xiǎn)的把握也進(jìn)一步得到了提升;另外，為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)客戶營(yíng)銷，做好客戶考察、授信上報(bào)、維護(hù)等工作。由于20xx總體從緊的銀行政策，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理和諧的基礎(chǔ)支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性的做好目標(biāo)客戶營(yíng)銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司、云南崎峰機(jī)電設(shè)備有限公司、滇能電力燃料有限公司、云南城投等公司業(yè)務(wù)的開展工作。
二、加強(qiáng)客戶營(yíng)銷，增加客戶群體。自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營(yíng)銷潛力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理潛力、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力等方面，經(jīng)過x年的鍛煉有了必須的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。用心提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的'問題和今后努力方向。我雖然能敬業(yè)愛崗、用心地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：
第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。
第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，針對(duì)客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營(yíng)銷工作;對(duì)于自己有目標(biāo)的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機(jī)會(huì)。
第三，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
新的一年已經(jīng)步入，針對(duì)以上突出的問題，我將爭(zhēng)取努力做到以下幾點(diǎn)：
第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手，游刃有余。
第二，在做好本職工作的同時(shí)，用心營(yíng)銷，更新觀念，爭(zhēng)取以良好的心態(tài)和職責(zé)心，做出較好的業(yè)績(jī)回報(bào)招行。
第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)部門、同事、銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改善，力爭(zhēng)做好銀行工作。
個(gè)人年終述職報(bào)告6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
緊張而忙碌的20xx年即將結(jié)束，擔(dān)任icu護(hù)士長(zhǎng)這一年多的期間，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在科室主任和護(hù)理部主任的幫忙和支持下，使icu的護(hù)理工作得以正常運(yùn)行，根據(jù)年初的計(jì)劃，圓滿地完成了今年的護(hù)理工作，取得了必須的成績(jī)�，F(xiàn)述職如下:
一、完善病房設(shè)施，加強(qiáng)病房管理
icu是危重病人進(jìn)行搶救和嚴(yán)密監(jiān)測(cè)的場(chǎng)所，要求病房環(huán)境合理、簡(jiǎn)潔、方便，利于觀察和搶救，病房的搶救設(shè)施齊全，在原有icu病房的簡(jiǎn)陋條件和設(shè)施下，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，完善了各項(xiàng)設(shè)施和儀器，一年當(dāng)中，增添了兩臺(tái)心電監(jiān)護(hù)儀、一臺(tái)亞低溫治療儀、更新升級(jí)了血?dú)夥治鰞x，并更換了各種心電監(jiān)護(hù)儀舊的導(dǎo)聯(lián)線，并安裝了開水供應(yīng)設(shè)施，以及各種生活設(shè)施，以優(yōu)質(zhì)的病房條件服務(wù)于患者，使得icu的病房條件較前有了很大的改善。
二、建立、健全、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度
icu危重病人較前明顯增多，醫(yī)療護(hù)理任務(wù)繁重，而我科室的護(hù)理人員均年齡較輕，資歷淺，個(gè)別護(hù)理人員工作職責(zé)心不夠強(qiáng)，因此在原有制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行了不斷完善和修改，制訂了icu護(hù)士入科室須知、icu工作流程及護(hù)士職責(zé)等以保證icu的護(hù)理工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范病房開展、績(jī)效考核的`落實(shí)
在護(hù)理部的大力支持下，我科室于xx月份開展了優(yōu)質(zhì)示范病房，根據(jù)科室室的特點(diǎn)，在原有的基礎(chǔ)上，不斷改善科室室工作，努力為病人帶給安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)。并將人性化服務(wù)落實(shí)到護(hù)理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，在不斷的探索和改善中，icu的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作質(zhì)量與日俱增，患者及家屬的滿意度也大為提高。透過認(rèn)真落實(shí)績(jī)效考核工作，使護(hù)理人員的職責(zé)心及工作用心性有了很大的提高。
四、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)自身建設(shè)
由于icu的工作性質(zhì)及嚴(yán)格要求，護(hù)士始終處于病人治療及觀察的第一線。因此護(hù)理人員的素質(zhì)如何，將直接關(guān)系到icu的工作效率。這一年來(lái)，icu護(hù)士的培訓(xùn)工作是我工作之重點(diǎn)，在icu護(hù)士的后續(xù)教育中，我采取了在職培訓(xùn)，外出學(xué)習(xí)，自學(xué)與考核相結(jié)合等辦法。結(jié)合我科室狀況定期舉辦科室內(nèi)業(yè)務(wù)講座及護(hù)理查房，使我科室每一位護(hù)理人員均能獨(dú)立完成ppt的制作，并提高了她們的講課水平。一年的培訓(xùn)使得icu護(hù)士能勝任日常工作，大多數(shù)護(hù)士成為icu熟練人才。
五、落實(shí)電子病歷、規(guī)范了護(hù)理文書的書寫
我院從xx月份更新了新系統(tǒng)，逐步落實(shí)了電子病歷，護(hù)理人員透過醫(yī)院的培訓(xùn)與自學(xué)，均掌握了新系統(tǒng)的使用。在原有護(hù)理評(píng)估的基礎(chǔ)上，增加了約束帶使用告知書、護(hù)理記錄中體現(xiàn)了管道滑脫、壓瘡及鎮(zhèn)靜的動(dòng)態(tài)評(píng)分。
六、科室研工作已初步開展
我科室在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的大力支持下已初步開展了兩項(xiàng)科室研課題:“腦卒中患者肺部感染的臨床研究”與“預(yù)防肺部感染的應(yīng)用研究”已在課內(nèi)進(jìn)行了培訓(xùn)，增強(qiáng)了科室內(nèi)護(hù)理人員的科室研意識(shí)，使她們對(duì)護(hù)理科室研有了進(jìn)一步的了解。
20xx度我科室共搶救危重病人xx余例，成功xx人，死亡xx人，成功率為xx%，成功搶救了重度有機(jī)磷農(nóng)藥中毒、急重癥上消化道出血，特重度顱腦外傷，心肺復(fù)蘇術(shù)后，多發(fā)傷等危重癥患者，使搶救成功率大大提高，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，一年來(lái)的護(hù)理工作由于院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任的重視，支持和幫忙，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象，在護(hù)理質(zhì)量，職業(yè)道德建設(shè)上取得必須成績(jī)，但也存在許多的缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步改善。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人年終述職報(bào)告7
流年似水，我來(lái)到我們物業(yè)管理處差不多有三年的時(shí)間了，而這一年又過去了不短的時(shí)間了，我覺得有必要對(duì)自己最近的工作好好的回顧一番，這是我工作的需要，更加是對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)辦公樓里所有人員負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。我們整個(gè)物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)大的集體，在我們這團(tuán)隊(duì)所有成員的努力之下，為辦公樓的管理工作完成的很不錯(cuò)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。這一切都是離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人員的辛苦付出的.�；仡欁约涸谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)里面的表現(xiàn)，又優(yōu)秀的地方，也有欠缺的地方，具體總結(jié)如下。
一、辦公樓衛(wèi)生排查工作
因?yàn)檗k公樓是對(duì)外的場(chǎng)所，所以一個(gè)好的環(huán)境肯定能夠給外來(lái)人員一個(gè)好的印象，再加上如果辦公樓里面所有人如果在一個(gè)衛(wèi)生臟亂差的環(huán)境工作的話，肯定會(huì)影響心情從而影響到他們的工作，還會(huì)因?yàn)樾l(wèi)生不過關(guān)影響到他們的健康，所以我們物業(yè)管理處特別重視衛(wèi)生工作，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我結(jié)合物業(yè)員工的具體情況做好每天的員工排查值班表，每天下午的時(shí)候帶領(lǐng)值班的人員去辦公樓各個(gè)地方做好衛(wèi)生工作的排查，一旦有不好的地方就督促物業(yè)保潔部那邊打掃好。
二、做好殺菌排毒、人員健康登記工作
我們物業(yè)要對(duì)辦公樓所有人的安全負(fù)責(zé)，所以在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，我立刻做好了保潔殺菌工作的方案，督促物業(yè)負(fù)責(zé)采購(gòu)的同事采購(gòu)了大量的殺菌消毒用品，安排保潔部的同時(shí)對(duì)辦公樓各個(gè)地方做好消毒工作，特別是大家接觸最多的洗手間以及電梯這些地方，每天必須要做兩次消毒工作，早上辦公樓上班之前一次，下午三點(diǎn)鐘一次。我也跟物業(yè)的保安人員在辦公樓門口做好體溫檢測(cè)工作，所有人必須要出示物業(yè)發(fā)的出入證并且體溫合格之后才能進(jìn)入辦公樓，沒有證的人需要檢測(cè)合格并且登記信息以后才能進(jìn)去。雖然這些工作比較繁瑣，但是這是我們物業(yè)管理人員的責(zé)任，也是對(duì)大家安全負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，我們責(zé)無(wú)旁貸!
現(xiàn)在看我這段時(shí)間在物業(yè)管理工作中的表現(xiàn)，雖然勉強(qiáng)完成了領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，但是仍舊有許多沒有做好的地方：自己工作上面還存在考慮問題不夠周全的地方，導(dǎo)致后面需要改進(jìn);再比如自己工作責(zé)任意識(shí)還不夠強(qiáng)，還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)才行。后面的工作我必須要格外重視這些問題，堅(jiān)決要將這些問題做好并且轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢(shì)!
個(gè)人年終述職報(bào)告8
尊敬的各位院領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
自20xx年份擔(dān)任體檢中心護(hù)士長(zhǎng)以來(lái)，在主任的領(lǐng)導(dǎo)，院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)理部的支持下及科室護(hù)理人員的配合下，主要完成了以下工作。
一、體檢工作
1、共接待來(lái)自xx市各企事業(yè)單位的來(lái)賓近x千人，體檢種類包括健康體檢、招工體檢、入學(xué)體檢、公務(wù)員體檢、出國(guó)體檢、機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)梭w檢等。增加收入的同時(shí)，也起到了篩查疾病增加病人的作用，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中檢出率較高的是高血脂、高血壓、脂肪肝、糖尿病、腦梗塞等疾病，做到了早發(fā)現(xiàn)早治療，為病人減少了痛苦、節(jié)省了開支。
制定了《護(hù)理體檢工作制度》、《護(hù)理體檢崗位工作流程》、《體檢工作操作規(guī)程》；建立健全了《體檢登記》、《標(biāo)本送檢登記》、《體檢檔案領(lǐng)取登記》、《體檢預(yù)約登記》、《機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)梭w檢登記》，使體檢工作逐漸走向正規(guī)。
2、主動(dòng)開拓市場(chǎng)，跟隨主任走訪企、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)，送上首席健康教育專家洪昭光的《不生病的生活方式》一書以及醫(yī)院、科室簡(jiǎn)介，講解養(yǎng)生保健知識(shí)及體檢的重要性，既增加了各單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)醫(yī)院的信任度又提高了他們的保健意識(shí)，現(xiàn)已走訪xx多個(gè)單位，通過走訪，多個(gè)單位表達(dá)了體檢意向，開發(fā)區(qū)的x個(gè)單位將我院定為招工定點(diǎn)體檢單位。
3、制作了《體檢中心簡(jiǎn)介》；注冊(cè)了科室社交賬號(hào)并上傳醫(yī)學(xué)健康知識(shí)；開展了“關(guān)注健康、惠民體檢”活動(dòng)。通過各種方式對(duì)體檢中心進(jìn)行宣傳，拓寬業(yè)務(wù)渠道。
二、保健病房基礎(chǔ)護(hù)理工作
嚴(yán)格按照《x省醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)價(jià)細(xì)則》做好日�；A(chǔ)護(hù)理工作，建立《衛(wèi)生清潔記錄》，督促保潔員做好每日清潔工作，做到衛(wèi)生無(wú)死角，時(shí)刻為接收病人做好準(zhǔn)備，為病人提供整潔舒適的病房環(huán)境。設(shè)施完備、干凈舒適的保健病房已經(jīng)接待了數(shù)十位礦區(qū)及市級(jí)、省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和外籍友人，周到細(xì)致的護(hù)理得到了他們的認(rèn)可。
三、人員的管理及培訓(xùn)
1、所有護(hù)士均為20xx年之后招聘的合同制護(hù)士，年齡小工作經(jīng)驗(yàn)少，思想容易波動(dòng)。在嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院及科室規(guī)章制度的同時(shí)，采取親情式管理，關(guān)心每一位護(hù)士，為她們解決工作和生活上的困難。利用科室空間分享專業(yè)知識(shí)及勵(lì)志文章，并及時(shí)了解科室人員的心理動(dòng)態(tài)給予正確引導(dǎo)。通過這些方法，塑造了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的護(hù)理團(tuán)隊(duì)，使工作氣氛和諧快樂，并把這份快樂傳遞給體檢客戶，讓他們體會(huì)到親人般的服務(wù)。
2、在完成日常工作的同時(shí)，在學(xué)好基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)技能的'同時(shí)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)、技能培訓(xùn)，購(gòu)買了《全民體檢指南》、《如何看體檢報(bào)告單》等書籍，每周組織學(xué)習(xí)。督促護(hù)士進(jìn)行在職學(xué)歷教育，現(xiàn)在所有護(hù)士都在讀本科護(hù)理課程。專業(yè)的體檢知識(shí)、熟練的采血技術(shù)和規(guī)范的導(dǎo)檢服務(wù)得到了來(lái)賓的一致稱贊。
四、安全工作
安全是所有工作的重中之重。為保證護(hù)理安全，成立了科室質(zhì)控小組，建立了考核制度，采取自查和互查結(jié)合的方式，至今無(wú)一例差錯(cuò)出現(xiàn)。如：采集標(biāo)本時(shí)認(rèn)真查對(duì)，標(biāo)本送檢前再次核對(duì)并簽名，確保標(biāo)本采集無(wú)差錯(cuò)；整理健康檔案時(shí)查對(duì)所有項(xiàng)目，登記時(shí)再次核對(duì)，無(wú)誤后密封檔案。
為使今后的工作更上一個(gè)臺(tái)階，我們計(jì)劃做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、加強(qiáng)禮儀培訓(xùn)，提升外在形象。體檢中心作為醫(yī)院的窗口科室，我們的言行舉止、服務(wù)態(tài)度直接影響到病人對(duì)醫(yī)院的印象，更需要加強(qiáng)服務(wù)禮儀培訓(xùn)。采取定期培訓(xùn)的方式，每周組織一次禮儀及形體訓(xùn)練，使護(hù)士形象、氣質(zhì)得到提升，最終使規(guī)范服務(wù)成為工作習(xí)慣，讓客戶體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、注重細(xì)節(jié)，打造差異化服務(wù)。在細(xì)節(jié)服務(wù)上做文章，比如，對(duì)一些交通不方便的體檢客戶，提供上門送《體檢檔案》的服務(wù)；購(gòu)買微波爐為老年人加熱牛奶，讓他們吃上熱乎乎的早餐；注意保護(hù)體檢者的隱私，密封體檢檔案，不隨便談?wù)擉w檢者的結(jié)果；總之，要通過細(xì)節(jié)工作，提升服務(wù)水平，與同行業(yè)拉開距離，讓客戶享受到差異化服務(wù)。
3、與大型體檢中心相比，還存在較大差距，體檢設(shè)備還不完善，自動(dòng)化體檢業(yè)務(wù)還未開展，希望有機(jī)會(huì)到大型體檢中心進(jìn)修學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，使我們的工作更加規(guī)范。
xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人年終述職報(bào)告9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理，下面請(qǐng)?jiān)试S我在此向大家對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。不足之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。
我于xx加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動(dòng)。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺(tái)，也非常感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，還有各位前輩對(duì)我的幫助，感謝你們給我歷練的機(jī)會(huì)，助我成長(zhǎng)。
從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，我認(rèn)為市場(chǎng)意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂園家人的信念。作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來(lái)訪人員，以展示公司熱情，真誠(chéng)的價(jià)值觀。
代表公司參加市級(jí)以上活動(dòng)時(shí)，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會(huì)議及活動(dòng)準(zhǔn)備，并積極與參會(huì)人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從xx月份以來(lái)我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)xx余次，每次活動(dòng)我都積極參加，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可。
讓我印象最深刻的xx月份xx展銷會(huì)，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，但是我們還是通過自己的.努力超越了去年的銷售業(yè)績(jī)，而且讓我們的展品成為會(huì)場(chǎng)的焦點(diǎn)，會(huì)后xx日?qǐng)?bào)，xx晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感謝同事對(duì)我的幫助，感謝xx在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會(huì)場(chǎng)，并一直協(xié)助我到活動(dòng)結(jié)束。
轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后，我真誠(chéng)與客戶溝通，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶，通過對(duì)外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識(shí)到，客戶的要求就是我們的職責(zé)。客戶永遠(yuǎn)是正確的，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對(duì)我的信任，他們很多不遠(yuǎn)千里開車過來(lái)，常常連午餐都要在路上解決，同時(shí)也很高興自己的成長(zhǎng)，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí)，我都會(huì)盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務(wù)部，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價(jià)格而是信任。
在今后的工作中，我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更好的服務(wù)于客戶，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，同時(shí)我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家，以上是我的述職報(bào)告。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人年終述職報(bào)告10
時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來(lái)的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng)……
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號(hào)，這期間，自我覺得沒浪費(fèi)時(shí)間，我學(xué)到了很多新知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，word,excel,有的是別人了解不到的。后來(lái)當(dāng)我覺得做文案沒有更多知識(shí)可學(xué)，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個(gè)大概的時(shí)候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。所以從八月一號(hào)到現(xiàn)在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個(gè)月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵定的事實(shí)。
也許是心中的渴望和愿望激勵(lì)著我，其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會(huì)，大家在做自己喜歡做的事情的時(shí)候，學(xué)得快做得好，我也深有體會(huì)，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個(gè)星期左右，我就學(xué)會(huì)了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是基本的`，皮毛的，要做得更好，做得最好，必須自己親身力行，自己去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，去摸索，去體會(huì)，有的學(xué)到的東西，自己深有體會(huì)，卻是用嘴說(shuō)不出來(lái)的，所以勇于探索，勇往直前，才會(huì)進(jìn)步，才會(huì)有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報(bào)表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場(chǎng)等等，里面無(wú)不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個(gè)國(guó)家大多數(shù)人的愛好，生活習(xí)性等等，就像美國(guó)人喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，所以手電和單車燈好賣，美國(guó)人和英國(guó)人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會(huì)有市場(chǎng)，所以把握市場(chǎng)需求勢(shì)在必行。還比如說(shuō)就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽(yáng)能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷，打折就打那些價(jià)格較高的或則較低的有利潤(rùn)的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。
上述只是我對(duì)銷售的愚見，我說(shuō)的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說(shuō)：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會(huì)。
最后：我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾。
個(gè)人年終述職報(bào)告11
“十年育樹，百年育人。“作為傳承中華文明的紐帶，教育一直是其中最重要的環(huán)節(jié)。改革開放幾十年來(lái)，貧困地區(qū)教育一直是黨中央重點(diǎn)關(guān)注的問題。20____年，黨中央就開展了“三支一扶”關(guān)心農(nóng)村基層支農(nóng)、支教、支醫(yī)和扶貧工作。我有幸作為其中的一員。
回顧兩年來(lái)的志愿服務(wù)工作，可以說(shuō)是既忙碌又充實(shí)，既緊張又喜悅。在兩年的服務(wù)期中，我學(xué)習(xí)到了很多，其中最根本的就是如何讓自己做一名人民滿意的教師。
我畢業(yè)于____省____大學(xué)____學(xué)院____專業(yè)。先在____市____中學(xué)擔(dān)任兩年____教師的工作。后來(lái)聽到國(guó)家招募“三支一扶”志愿者，按捺不住激動(dòng)地心情我加入了其中。根據(jù)分配我被安排在____市____區(qū)____鎮(zhèn)中學(xué)。由于學(xué)校缺少數(shù)學(xué)老師，校領(lǐng)導(dǎo)讓我擔(dān)任二年七、八班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。從這以后，我認(rèn)真的向老教師學(xué)習(xí)，講每一節(jié)新課前一定要先聽老教師的課，向他們學(xué)習(xí)如何講好重點(diǎn)難點(diǎn)和如何控制班級(jí)。在課上努力調(diào)節(jié)課堂氣氛，引導(dǎo)學(xué)生探究新知;課下努力備課，有不懂的就向老教師請(qǐng)教。在積極的學(xué)習(xí)中，我的授課水平和知識(shí)儲(chǔ)備迅速增長(zhǎng)，并在20____年本校教師公開課評(píng)比中獲得一等獎(jiǎng)。20____年6月份參加“____區(qū)信息整合優(yōu)質(zhì)課大賽”，獲得了二等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)，并在____區(qū)教育局的統(tǒng)一組織下到____大學(xué)進(jìn)修學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)能力。
兩年之內(nèi)，在學(xué)校的安排下，我隨著數(shù)學(xué)組到____、____兩地聽了很多節(jié)優(yōu)秀數(shù)學(xué)課，獲益良多。尤其是到____大學(xué)附屬中學(xué)聽的“____杯”教學(xué)公開課，為我的課堂教學(xué)指明了方向，讓我知道在新課標(biāo)的指引下，培養(yǎng)學(xué)生能力活躍課堂氣氛將是我們未來(lái)課堂發(fā)展的方向。教學(xué)能力的提升，業(yè)務(wù)水平的長(zhǎng)進(jìn)是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我辛勤培育的結(jié)果，也是多位一線老教師對(duì)我培養(yǎng)的成績(jī)。相信在未來(lái)的教學(xué)生涯當(dāng)中，志愿服務(wù)過程中所獲得的提升將是我終生的財(cái)富。
在兩年的志愿服務(wù)期內(nèi)，我能夠認(rèn)真遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，尊重學(xué)生人格，不體罰和變相體罰學(xué)生。為人師表，作風(fēng)正派，知榮明恥，廉潔奉公。嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，從來(lái)沒有給學(xué)生有償補(bǔ)習(xí)、辦學(xué)習(xí)班、在校外民辦教育機(jī)構(gòu)任職等情況。在校內(nèi)認(rèn)真遵守學(xué)校的勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格以一名樺中正式教師身份要求自己，時(shí)刻保持飽滿的精神狀態(tài)。
在志愿服務(wù)的兩年中里，我積極工作，對(duì)于校領(lǐng)導(dǎo)交給的各種任務(wù)，我都能保質(zhì)保量提前完成，工作中不怕臟不怕累，始終站在工作的前線上。教師值周是我校的一個(gè)特色，每次值周我都按照學(xué)校要求勤到操場(chǎng)巡視，緊抓紀(jì)律。每次值宿我都能自覺幫助舍務(wù)老師管理住宿學(xué)生，從不遲到早退。由于我工作積極肯干、認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)過一年的培養(yǎng)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)讓我擔(dān)任帶班的工作。這是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師對(duì)我的充分信任，也是對(duì)我工作能力的肯定。自從接受這個(gè)工作以后，我更加的努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
現(xiàn)在我已經(jīng)融入了樺中，成為了____的一員，在工作中以主人翁的姿態(tài)出現(xiàn)，眼里有____的一草一木，有____的一師一生，我相信這里有我發(fā)展的空間，是我施展的舞臺(tái)。我要用努力的工作回報(bào)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和培養(yǎng)。
作為一名共產(chǎn)黨員，我努力起到帶頭作用。在日常工作中，努力工作，不拖后腿，保質(zhì)保量的完成教學(xué)工作;與同事們打成一片，積極的融入到全體教師中間去;在玉樹地區(qū)特大地震中，積極捐款，體現(xiàn)出一名共產(chǎn)黨員應(yīng)有的品質(zhì)和素質(zhì)。經(jīng)常向組織匯報(bào)最近的思想動(dòng)態(tài)，聽取組織上和同志們的批評(píng)，并把這種批評(píng)做為前進(jìn)的動(dòng)力，在以后的工作中加以克服�？傊�，在黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我起到了一名共產(chǎn)黨員應(yīng)有的作用，并努力克服自己的`缺點(diǎn)，向老黨員看齊，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
雖然已經(jīng)參加工作將近四年的時(shí)間了，但是在工作中也曾出現(xiàn)過問題和不適應(yīng)，不過經(jīng)過自己的努力和同事的幫助已經(jīng)克服了大部分問題�，F(xiàn)在還存在著工作中方法不當(dāng)?shù)膯栴}，不過相信在黨組織、校領(lǐng)導(dǎo)、全校老師的幫助下，我會(huì)積極努力的克服自身存在的問題，爭(zhēng)取早日成為學(xué)校的棟梁，老師們的榜樣。兩年的支教生活走過來(lái)，我成長(zhǎng)了許多，成熟了許多。業(yè)務(wù)上我逐漸適應(yīng)了數(shù)學(xué)科的教學(xué)，所教的班級(jí)成績(jī)也比較穩(wěn)定。在我的影響下學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲;工作中勇挑重?fù)?dān)，能夠保質(zhì)保量完成任務(wù);思想上以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在全校教師中努力起到表率作用;在學(xué)習(xí)中努力克服身上存在的問題和毛病。這兩年是我成長(zhǎng)最快的兩年，是我接受鍛煉的兩年，是為以后工作打基礎(chǔ)的兩年。
“百年大計(jì)，教育為本�！痹诮處煹膷徫簧衔抑懒耸裁唇凶龇瞰I(xiàn)，知道了什么叫做付出。在以后的工作中我一定奉獻(xiàn)出我全部的光和熱，做一名人民滿意的合格教師。
個(gè)人年終述職報(bào)告12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
XX年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一年里我經(jīng)歷了很多、學(xué)會(huì)了很多、同時(shí)也收獲了很多。在這一年里我通過不斷的努力，加強(qiáng)管理、技術(shù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了車間的現(xiàn)場(chǎng)管理，把好質(zhì)量關(guān)，盡自已的努力把工作做到；在這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)整改，穩(wěn)定生產(chǎn)，圓滿完成了XX年的生產(chǎn)任務(wù)�，F(xiàn)匯報(bào)工作如下：
一、強(qiáng)化安全意識(shí)，落實(shí)安全措施
高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會(huì)，向員工進(jìn)行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識(shí)。
二、基本保證了生產(chǎn)進(jìn)度
全年共完成XX個(gè)訂單與樣機(jī)，其中90%的是保證了進(jìn)度要求。這在上年有所提高，其中不能保進(jìn)度的大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān)，質(zhì)量與效率都不是很高。
三、提高生產(chǎn)效率
人員合理調(diào)配，規(guī)范工作紀(jì)律，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯。
四、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)
（如工樁。夾具。樣板等）努力為生產(chǎn)服務(wù)來(lái)保證生產(chǎn)效率。
五、20xx年需要改進(jìn)的
20xx年就要到了，在即將開始的新一年的`工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績(jī)，我將朝著以下方向努力：
1、完善車間的各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為。
2、獎(jiǎng)懲分明，進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動(dòng)全體職工的積極性。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作的程序化，做到責(zé)任到人、分工明確、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)互助。
4、進(jìn)一步完善每一種產(chǎn)品的計(jì)劃、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務(wù)。
5、合理搭配人員分配工作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
6、個(gè)別職工和班組長(zhǎng)質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問題不夠重視，嚴(yán)重影響車間整體形象。以上問題，我們會(huì)在下年的工作中重點(diǎn)解決。
六、20xx年自己需要加強(qiáng)的
1、完善各項(xiàng)制度及操作流程。
2、提高自身管理水平，完成工作任務(wù)。
3、擺正工作態(tài)度，調(diào)整心態(tài)，不斷接受新的挑戰(zhàn)。
4、培養(yǎng)溝通，協(xié)調(diào)能力。
20xx將努力學(xué)習(xí)管理知識(shí)，積極參與各種疑難問題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自己的技能和管理水平更上一個(gè)臺(tái)階，使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大效益。
謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
XX年x月x日
個(gè)人年終述職報(bào)告13
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
根據(jù)市委組織部《關(guān)于對(duì)市直黨政部門領(lǐng)導(dǎo)班子及成員進(jìn)行綜合研判的通知》（商組通字[]134號(hào)）文件要求，我對(duì)自己近三年來(lái)思想、學(xué)習(xí)、工作、廉政等方面情況進(jìn)行了全面深入的自查總結(jié)，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、主要工作實(shí)績(jī)
近年來(lái)，尤其是“十二五”以來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了組織分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，全市中小企業(yè)工作取得了較好成績(jī)，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。
1、中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭日趨向好。至，全市非公有制經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值達(dá)到107.6億元、138.93億元和180.02億元，占全市生產(chǎn)總值的比重分別達(dá)到47.8%、48.59%和49.61%，每年都超過計(jì)劃任務(wù)0.6個(gè)百分點(diǎn)左右，非公增加值占比在全省排名由第五位上升到第三位；非公有制經(jīng)濟(jì)總數(shù)由7.6萬(wàn)戶發(fā)展到9.38萬(wàn)戶，其中私營(yíng)企業(yè)凈增1302戶,個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶凈增1.6萬(wàn)多戶，非公有制經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員累計(jì)達(dá)到42萬(wàn)人。今年前三季度，全市非公有制經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值136.86億元，占全市生產(chǎn)總值的比重49.81%，超年計(jì)劃0.11個(gè)百分點(diǎn)，新增私營(yíng)企業(yè)498戶,新增個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶5905戶，全市中小企業(yè)完成總產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、上交稅金同比增長(zhǎng)了55%、46.68%、42.59%和32.83%，中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速居全省第一，并成為推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的重要力量。
2、縣域工業(yè)集中區(qū)建設(shè)全面推進(jìn)。近年來(lái)，我們搶抓省委、省政府重視支持縣域工業(yè)集中區(qū)建設(shè)發(fā)展的歷史機(jī)遇，通過完善規(guī)劃體系，健全管理機(jī)構(gòu)，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，出臺(tái)促進(jìn)發(fā)展政策，爭(zhēng)取項(xiàng)目支持，強(qiáng)化業(yè)務(wù)指導(dǎo)等有力措施，全力推進(jìn)我市縣域工業(yè)集中區(qū)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了縣域工業(yè)集中區(qū)從無(wú)到有、由小到大、從無(wú)序發(fā)展到規(guī)范建設(shè)的根本性轉(zhuǎn)變。我市縣域工業(yè)集中區(qū)工作在全省縣域工業(yè)集中區(qū)創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)代表市級(jí)單位進(jìn)行了交流發(fā)言。兩年多時(shí)間里，全市共規(guī)劃建設(shè)10個(gè)縣域工業(yè)集中區(qū)，其中7個(gè)已被確定為省級(jí)重點(diǎn)；集中區(qū)總規(guī)劃面積88平方公里，建成面積20.3平方公里，在建面積10.3平方公里，入園企業(yè)187戶，其中，規(guī)模以上企業(yè)60戶，累計(jì)完成基礎(chǔ)配套設(shè)施投資17.1億元，完成產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資96.09億元，建成標(biāo)準(zhǔn)廠房8萬(wàn)平方米，收儲(chǔ)土地4797畝，配建集中區(qū)公租房3.57萬(wàn)平方米，各集中區(qū)水、電、路、訊和污水處理等基礎(chǔ)設(shè)施基本配套到位，集中區(qū)框架基本形成，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的承載、孵化能力明顯增強(qiáng)。全市已初步形成了洛南鉬業(yè)、山陽(yáng)釩業(yè)、柞水小嶺鋼鐵和盤龍現(xiàn)代中藥、商南和鎮(zhèn)安綠色食品等具有一定規(guī)模和較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)。今年前三季度，全市10個(gè)縣域工業(yè)集中區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值118.5億元、增加值38.5億元，上繳稅金4.62億元，同比分別增長(zhǎng)39.3%、46.1%和45.7%�？h域工業(yè)集中區(qū)建設(shè)已成為全市經(jīng)濟(jì)工作的亮點(diǎn)，成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)極，在推動(dòng)全市突破發(fā)展中發(fā)揮出了重要作用。
二、所做主要工作
1、認(rèn)真落實(shí)扶持政策。在深入貫徹落實(shí)中、省出臺(tái)的一系列扶持中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)全省非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)精神，結(jié)合地方實(shí)際，代市政府先后制定出臺(tái)了《關(guān)于支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》、《商洛市促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展若干政策措施》等一系列政策性文件，即將出臺(tái)《商洛市人民政府關(guān)于支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的若干政策措施》，從財(cái)稅、投資、融資、科技創(chuàng)新、支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面給予扶持。所出臺(tái)的各項(xiàng)政策措施，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了有力政策保障。
2、努力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。為進(jìn)一步優(yōu)化我市非公有制經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，提請(qǐng)市政府建立了非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境評(píng)議制度，在市、縣兩級(jí)設(shè)立“非公有制經(jīng)濟(jì)維權(quán)投訴中心”，切實(shí)維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。會(huì)同有關(guān)部門加強(qiáng)企業(yè)減負(fù)制度建設(shè)，規(guī)范行政事業(yè)性收費(fèi)，開展企業(yè)負(fù)擔(dān)專項(xiàng)治理，清理不合理收費(fèi)項(xiàng)目，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。配合市政府法制部門組織各縣區(qū)、各部門對(duì)規(guī)范性文件及其他文件與中央兩個(gè)《若干意見》不一致的規(guī)定進(jìn)行全面清理。深入開展企業(yè)服務(wù)年活動(dòng)，在全市組織開展以“送政策、送服務(wù)、解難題、促發(fā)展”為主題的“千人進(jìn)企業(yè)促發(fā)展”活動(dòng)，積極幫助中小企業(yè)解決發(fā)展中困難和問題，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。每年以市政府名義對(duì)先進(jìn)企業(yè)、優(yōu)秀企業(yè)家和發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)先進(jìn)單位進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。通過市、縣中小企業(yè)網(wǎng)站、《商洛工信》及報(bào)刊、雜志宣傳非公經(jīng)濟(jì)作用貢獻(xiàn)、政策法規(guī)及動(dòng)態(tài)，聯(lián)系市電視臺(tái)，策劃制作了非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展和縣域工業(yè)集中區(qū)建設(shè)專題片，積極擴(kuò)大影響力。
3、大力推進(jìn)縣域工業(yè)集中區(qū)建設(shè)發(fā)展。為切實(shí)推進(jìn)縣域工業(yè)集中區(qū)快速發(fā)展，為抓好各項(xiàng)工作落實(shí)，提請(qǐng)市政府分別召開了全市縣域工業(yè)集中區(qū)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)和推進(jìn)座談會(huì)，對(duì)全面建設(shè)工作和階段性工作進(jìn)行了安排部署；按照“小機(jī)構(gòu)、大服務(wù)”和“精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效”的原則，在全面調(diào)研基礎(chǔ)上，為各縣爭(zhēng)取編制20名，通過公開招聘，組建了集中區(qū)管委會(huì)，全面承擔(dān)起集中區(qū)開發(fā)建設(shè)的服務(wù)管理工作；代市政府起草了《關(guān)于加快縣域工業(yè)集中區(qū)發(fā)展的意見》及考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法；配合市考核辦、市委和市政府督查室對(duì)7個(gè)省級(jí)重點(diǎn)縣域工業(yè)集中區(qū)進(jìn)行了聯(lián)合督查和年度考評(píng)。提請(qǐng)市政協(xié)開展了縣域工業(yè)集中區(qū)發(fā)展專題視察，并圍繞集中區(qū)建設(shè)開展三次調(diào)研，提出工作建議和意見，為市政府決策提供參考。指導(dǎo)各集中區(qū)健全機(jī)構(gòu)、完善規(guī)劃，創(chuàng)新服務(wù)，規(guī)范管理以及破解融資、用地等發(fā)展難題。加強(qiáng)集中區(qū)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)，建立統(tǒng)計(jì)工作網(wǎng)上直報(bào)系統(tǒng)。在各方重視支持下，我市縣域工業(yè)集中區(qū)建設(shè)進(jìn)入了大提速、大發(fā)展階段。
4、積極破解融資難題。積極搭建銀企對(duì)接平臺(tái)，通過爭(zhēng)取省中小企業(yè)專項(xiàng)資金入股，支持縣區(qū)擔(dān)保機(jī)構(gòu)、小額貸款公司加快發(fā)展，緩解企業(yè)融資難的問題。近兩年來(lái)，全市小額貸款公司由過去1戶增加到10戶，新增全額民營(yíng)資本投資的擔(dān)保公司4戶，為市中小企業(yè)擔(dān)保公司爭(zhēng)取貼息補(bǔ)助60多萬(wàn)元，各金融機(jī)構(gòu)累計(jì)為非公有制企業(yè)發(fā)放貸款60萬(wàn)筆172.5億元。在全市范圍內(nèi)組織開展了非公有制企業(yè)“社會(huì)誠(chéng)信評(píng)定”活動(dòng)。積極向上爭(zhēng)取專項(xiàng)資金，加大對(duì)我市中小企業(yè)扶持力度，為中小企業(yè)積極爭(zhēng)取中、省各項(xiàng)扶持項(xiàng)目120多個(gè)，爭(zhēng)取資金9000多萬(wàn)元。擴(kuò)大了市中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金規(guī)模，資金額度由去年的800萬(wàn)元提高的今年的1000萬(wàn)元，對(duì)中小企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品儲(chǔ)備等方面給予扶持。大力開展招商引資工作，重點(diǎn)篩選包裝了五大類60個(gè)發(fā)展前景好、資源利用率高、綜合效益好的項(xiàng)目，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等辦法吸引外地客商來(lái)我市投資興業(yè)，組織企業(yè)參加了“西洽會(huì)”、關(guān)天經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)、陜西名特產(chǎn)品新疆展銷會(huì)等大型招商活動(dòng)。近年來(lái)，全市已簽約合同項(xiàng)目及協(xié)議變合同項(xiàng)目共535個(gè)，其中，非公有制企業(yè)簽約項(xiàng)目470個(gè)，占全市招商引資項(xiàng)目數(shù)的87.85%，今年1-9月非公有制企業(yè)到位資金199.33億元，占全市到位資金的89.38%。
5、積極搭建服務(wù)平臺(tái)。根據(jù)中、省要求不斷完善中小企業(yè)服務(wù)體系，以市政府名義制定出臺(tái)了《關(guān)于建立完善全市中小企業(yè)服務(wù)體系的'實(shí)施意見》，制定了《商洛市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)方案》，著力抓好市縣兩級(jí)綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，積極為非公有制企業(yè)開展教育培訓(xùn)、信息咨詢、市場(chǎng)開拓、融資擔(dān)保、中介服務(wù)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、投訴維權(quán)等全方位服務(wù)。目前，全市已建成融資、咨詢、信息、技術(shù)等各類服務(wù)機(jī)構(gòu)17個(gè)、創(chuàng)業(yè)基地5個(gè)，遠(yuǎn)程培訓(xùn)教育基地5個(gè)，正在積極籌建市級(jí)中小企業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)和市縣兩級(jí)中小企業(yè)專家顧問團(tuán)。
6、引導(dǎo)提升創(chuàng)新能力。通過實(shí)施“項(xiàng)目帶動(dòng)”戰(zhàn)略，不斷加大中小企業(yè)技術(shù)改造力度。幫助企業(yè)爭(zhēng)取中小企業(yè)技術(shù)改造資金，支持企業(yè)加快技術(shù)更新，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品。充分發(fā)揮中小企業(yè)優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)企業(yè)與大專院校、科研單位開展合作，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，加快科研成果轉(zhuǎn)化，推進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)。申報(bào)認(rèn)定省級(jí)中小企業(yè)“專精新特”產(chǎn)品14個(gè)，創(chuàng)建省級(jí)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心12個(gè)，認(rèn)定省級(jí)中小企業(yè)節(jié)能減排示范企業(yè)11戶，省級(jí)信息化示范試點(diǎn)企業(yè)6家，推動(dòng)了我市中小企業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新能力提高。
目前，我市中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭較好，但也存在規(guī)模小、層次低、結(jié)構(gòu)不合理、科技含量低、競(jìng)爭(zhēng)能力差等自身問題，同時(shí)也面臨著融資難、用地缺、服務(wù)水平低等外部制約因素。特別是在促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項(xiàng)政策的落實(shí)上，因政策執(zhí)行的責(zé)任部門、適用條件、辦事程序等不夠具體明確，還存在執(zhí)行落實(shí)不及時(shí)、不全面、不夠到位的問題。同時(shí)，由于中小企業(yè)量大面廣，涉及到的管理部門眾多，各種職能行使條條管理、分散指導(dǎo)，在政策實(shí)施、事務(wù)組織、權(quán)益維護(hù)、信息傳達(dá)等方面缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)組織。
現(xiàn)階段是我市實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展、構(gòu)建幸福商洛的關(guān)鍵時(shí)期。加快中小企業(yè)發(fā)展，對(duì)于保持經(jīng)濟(jì)良好發(fā)展勢(shì)頭，激發(fā)增長(zhǎng)活力和創(chuàng)新能力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，提高人民生活水平，都具有十分重要的意義。
下一步，我們將緊緊抓住省政府高度重視中小企業(yè)發(fā)展、加大對(duì)中小微型企業(yè)扶持的機(jī)遇，進(jìn)一步堅(jiān)定加快發(fā)展的信心和決心，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，變壓力為動(dòng)力，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)，積極開闊思路，創(chuàng)新舉措，扎實(shí)工作，確保全年中小企業(yè)發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
一是認(rèn)真貫徹落實(shí)中、省、市出臺(tái)的一系列扶持中小微型企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策措施，用足用好扶持政策。
二是充分利用當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展有利條件，積極協(xié)調(diào)各縣區(qū)、各有關(guān)部門進(jìn)一步加大對(duì)中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度，加快建設(shè)市級(jí)中小企業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，深入開展中小企業(yè)服務(wù)年活動(dòng)，努力創(chuàng)造優(yōu)越環(huán)境。
三是進(jìn)一步完善縣域工業(yè)集中區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，提升配套條件，積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)，大力開展對(duì)外宣傳及招商引資，強(qiáng)力推進(jìn)集中區(qū)建設(shè)。
四是密切關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)等發(fā)展動(dòng)態(tài)，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，抓好企業(yè)各項(xiàng)服務(wù)工作，全力保障企業(yè)穩(wěn)步運(yùn)行、健康發(fā)展。
五是圍繞中小企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)，定期開展工作進(jìn)度督查檢查，尋找差距，采取措施，彌補(bǔ)不足，全面完成年度中小企業(yè)發(fā)展各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
六是積極打造“懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)服務(wù)、善經(jīng)營(yíng)、敢創(chuàng)新、能干事”的中小企業(yè)發(fā)展隊(duì)伍，加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)，培育和造就一批企業(yè)家、科技人才、高技能人才和招商引資人才隊(duì)伍，為中小企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展、快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支持。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人年終述職報(bào)告14
對(duì)于《風(fēng)華國(guó)樂》的每一分子，想必20xx年都傾向于用“辛苦”來(lái)總結(jié)。雖然我經(jīng)常喜歡在倦怠的時(shí)候埋怨工作的無(wú)序和繁瑣，怨天尤人。可我心里很明白，這些辛苦其實(shí)并不算什么，跌跌撞撞的，人就成長(zhǎng)了。總比在校園里守著一片自以為高遠(yuǎn)的藍(lán)天來(lái)得實(shí)際。
在電視臺(tái)工作之后，經(jīng)常麻木于時(shí)空的變化，數(shù)點(diǎn)過往的時(shí)光，來(lái)到這個(gè)劇組，也足有9個(gè)月的時(shí)間了。與我而言，20xx年的關(guān)鍵詞是——“飛越”。這個(gè)詞的背后凝聚著太多的付出與體悟，涵蓋著包括專業(yè)領(lǐng)域的深入，認(rèn)識(shí)自己的深刻，甚至逐漸豐富了我對(duì)生命的理解。只是人漸趨成熟了以后，有些傾訴便不愿意付諸筆端。只求內(nèi)心的洞明，不做作的，繼續(xù)追求和感受。
我一直認(rèn)為工作的意義在于——每個(gè)人都有平等的機(jī)會(huì)接受挑戰(zhàn)，以便發(fā)揮自己的勤奮和才智去創(chuàng)造有意義的風(fēng)景。所以當(dāng)我來(lái)到這個(gè)劇組的時(shí)候，看著身邊來(lái)實(shí)習(xí)的人陸續(xù)帶著失望的神情而去，我便不由得萌生著危機(jī)感，其實(shí)這個(gè)危機(jī)感自從我考到北京上大學(xué)的時(shí)候就有，它時(shí)時(shí)敦促著我，沒有退路、不可以松懈，要一如既往，要堅(jiān)持。
9個(gè)月以來(lái)，我覺得自己像一塊充斥著巨大能量的磁石，吸收著各樣的信息。每天也都會(huì)聽到血液里涌動(dòng)著成長(zhǎng)的聲音，經(jīng)常都來(lái)不及回顧，實(shí)則自已真的已經(jīng)邁出了很遠(yuǎn)。有時(shí)候靜下心來(lái)回想都覺得后怕，相對(duì)于他人而言，我省略了被孕育的漫長(zhǎng)過程，而直接就被安排沖到了戰(zhàn)場(chǎng)。這實(shí)際上也是我無(wú)比感謝親愛的夏導(dǎo)、金怡姐的地方——我得到她們最大的`信任，而這份信任，將鞭策著我用成績(jī)來(lái)回報(bào)，也正是這份賞識(shí)，也在溫暖著我，讓我覺得，在匆匆的北京，還有一個(gè)融得下我的空間，還有像親人般的同事。
回顧9個(gè)月的工作，我的每一個(gè)進(jìn)步都是迅速的，記得4月份的時(shí)候，我還不太熟悉什么叫晚會(huì)的結(jié)構(gòu)不太熟練非線的按鍵，而現(xiàn)在，我可以在毫無(wú)壓力的情況下直接在電編做播出；當(dāng)書本上的知識(shí)變成了實(shí)際，當(dāng)我開始逐漸覺得這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)比想象中的繁瑣，電視這個(gè)概念，終于朗明起來(lái)。而在這期間，得到過的褒獎(jiǎng)，承受過的批評(píng)，我都將悉數(shù)珍惜。排開優(yōu)點(diǎn)，在這個(gè)總結(jié)里，我想著重寫一下自己的不足之處以及可供完美之處；
1、經(jīng)過兩次高考、考研，我急躁的性格已經(jīng)得到很大改觀。但如今看來(lái)，在工作中的時(shí)候，我還是有把控不住的時(shí)候，情緒化的時(shí)候不少。情緒化其實(shí)很可怕的；不僅是傷人、更是自傷的方式。我會(huì)經(jīng)常注意到這點(diǎn)，隨著時(shí)間的流逝，能夠愈加沉下來(lái)。
2、放慢渴求成功的腳步。我深知自己是那種喜歡爭(zhēng)先的人；從小要強(qiáng)慣了，不喜歡輸給別人。所以當(dāng)每一件事情擺在眼前時(shí)，我經(jīng)常會(huì)努力的想一些捷徑——讓同一件事情做得既快又好。這個(gè)習(xí)慣固然幫了我不少，但也在無(wú)形中侵蝕著我的心態(tài)。在新的階段，我需要時(shí)時(shí)都在告誡自己——慢一點(diǎn)。
3、抓住細(xì)節(jié)、鍛煉耐心；說(shuō)實(shí)話，我很害怕麻煩，但是我愈加發(fā)現(xiàn)做電視是一項(xiàng)很麻煩的工作。在過去的工作中，我知道自己已經(jīng)有所改善，但還是沒有修煉到家。以后的工作中我會(huì)再細(xì)致一些。因?yàn)槲乙仓饾u發(fā)現(xiàn)：細(xì)節(jié)決定成敗。
4、增強(qiáng)合作能力；可能背井離鄉(xiāng)習(xí)慣了，我喜歡一個(gè)人做事情，不依賴別人。我在獨(dú)立辦事的過程中可以隨時(shí)調(diào)整狀態(tài)，自由無(wú)羈。所以當(dāng)我風(fēng)風(fēng)火火的作自己的事情時(shí)，經(jīng)常會(huì)在這個(gè)過程中忽略別人的感受，有照顧不到的細(xì)節(jié)。以后我會(huì)多多注意，平衡好“隱”與“秀”的關(guān)系。慢慢糾正“不相信別人，只相信自己”的自負(fù)心態(tài)。
其次，我想簡(jiǎn)單提及一下小女對(duì)我欄目組的建議：1、2、3、4、5、再次，因?yàn)樾∨F(xiàn)今還在讀書的身份，希望組織可以考慮給我不占用大規(guī)模時(shí)間的工作。學(xué)校確實(shí)有太多營(yíng)養(yǎng)需要我去吸收，而這些營(yíng)養(yǎng)對(duì)工作的促進(jìn)作用是很迅猛的。并且我真的愈加發(fā)覺理論和實(shí)踐必須相得益彰。同時(shí)，我認(rèn)為我有以下工作上的空白點(diǎn)可以補(bǔ)充進(jìn)去。
最后，還是想不免落俗的去感恩。我一直都覺得自己是很幸運(yùn)的，在人生的每一個(gè)階段，在將要做出選擇的某一個(gè)路口，總有宿命般的力量指引著我，總會(huì)得到很多人溫暖的手掌。即使路途始終不是平坦光明，但我還是感謝所有的挫折，也多么感激每一個(gè)知遇之恩，讓我覺得，自己，是這樣有意義的需要繼續(xù)進(jìn)行下去。
我不求做出多么華光的結(jié)果，但求一個(gè)豐盈的過程。用一直以來(lái)都無(wú)比感動(dòng)我的一句話作結(jié)——真的勇士，敢于直面慘淡的人生。
個(gè)人年終述職報(bào)告15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
參加工作以來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任、護(hù)士長(zhǎng)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)在將工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面
堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)新的護(hù)理模式、社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。
二、增強(qiáng)法制意識(shí)
認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士法》及其他法律法規(guī)，讓我意識(shí)到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強(qiáng)，依法辦事，依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)。現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程讓病人滿意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少的發(fā)生。
三、工作學(xué)習(xí)方面
在工作中，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，落實(shí)制度，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作，保證病人的安全。貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，文明禮貌對(duì)待病人，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，落實(shí)到工作中的每個(gè)崗位，工作時(shí)間儀表端莊，著裝整潔，禮貌待患者，態(tài)度和藹，語(yǔ)言規(guī)范。
在工作過程中，我深深感到自身不足，對(duì)于各種疾病知識(shí)了解不夠，明顯感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持?jǐn)D出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，廣泛汲采各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的`學(xué)習(xí)態(tài)度，主動(dòng)向同事們請(qǐng)教，積極參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);三是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)，找出不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，把無(wú)私忘我做為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而感到自豪，在今后工作中，我將加倍努力，做好護(hù)士工作計(jì)劃，為人類的護(hù)理事業(yè)而作出自己應(yīng)有的、的貢獻(xiàn)，樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
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