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招商個人工作計劃

時間:2023-01-13 13:10:59 工作計劃 我要投稿
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招商個人工作計劃

  時間過得太快,讓人猝不及防,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗,是時候開始寫計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編為大家整理的招商個人工作計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

招商個人工作計劃

招商個人工作計劃1

  明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

  一、計劃明年的`招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):

  1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,多學(xué)習(xí),多與本部門人員交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

  2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識;

  3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn);

  二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

  1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

  2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。

  3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

  三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,同時引進(jìn)其他主流品牌廠家

  1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實際問題,讓他們有到家一般的感覺。

  2、結(jié)合部門實際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

  3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。

  四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺商所熟知

  1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會,讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

  2、市里或區(qū)里有什么活動項目,及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里,積極主動的開展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

  通過工作計劃的實施,切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。

招商個人工作計劃2

  首先,對于過去的20xx年,我差不多是在不斷摸索中,甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。

  在各位領(lǐng)導(dǎo),尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下,收獲到很多過去所沒有個人經(jīng)驗,個人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼,時間一年就過去了,招商工作雖說是細(xì)火慢燉的工作,但是對于各個階段的目標(biāo)還是需要時刻銘記在心。

  20xx年考核在即,20xx年也已經(jīng)開始了,對于20xx年的工作計劃,首先我自己的第一感覺就是:20xx年的計劃和工作要趁早,從一月份就開始,不能等過年,磨洋工。

  我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司,其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司,最近電話聯(lián)系的一個工作人員,一個東北的外派招商人員,24歲的小姑娘,標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位,而且時常在江蘇的各個園區(qū)進(jìn)行拜訪,每周的拜訪活動都很頻繁。另一個,我自己也能感覺的到越是到年底,我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實出訪抑或接待來訪也是較多的,工作較平時而言,只能看到是更忙了,所以作為我們招商部的一員,我覺得越是這樣的時間節(jié)點(diǎn),越是考驗一個招商員。

  其實招商確實應(yīng)該如此,這個崗位是很特殊的,逢年過節(jié),其實更是拓展人脈,進(jìn)行多渠道招商的大好時機(jī),平時出去招商,單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會,運(yùn)氣不錯的話,也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè),基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下,效益又不是很好,近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。

  至于具體的20xx工作計劃,我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個大的層面來思考。

  第一,就是工作目標(biāo),我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo)。對于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標(biāo),爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中,在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量,為這個整體的目標(biāo)的實習(xí),不僅要多出力氣,更要能夠多出點(diǎn)成績。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外,我個人也給自己定下20xx的個人目標(biāo),再接下來的一年里,爭取實現(xiàn)。

  首先,招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神,“釘釘子”我感覺短短三個字,大家都知道,很直白,但是也很能說明問題,一個是,很適合我們新來的招商人員,“釘子”這個東西身子小,但是“臉”大,而且在“釘釘子”的時候,錘子每次肯定都是打在臉上的,所以形象來說,招商人員的“釘釘子”精神:“不能要臉”。再一個就是,“釘釘子”,不能想著一錘子買賣,再小的釘子要想定的準(zhǔn),打的牢,就得慢慢來,力氣大,個個都想一步到位,要么不牢靠,要么方向是斜的,而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

  所以20xx年我的第一個目標(biāo)就是釘240顆釘子,主動出擊還是很有必要的,目標(biāo)分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商,并收集有效信息至少20條,每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位,將收集的信息加以歸納,以備篩選。

  第二,完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機(jī)制,20xx年,利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機(jī),將項目信息加以歸納整理,做到每個項目信息跟蹤進(jìn)度,方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上,采用“135”跟蹤法,對目標(biāo)對象展開有序的`跟蹤回訪,“135”就是第一次聯(lián)系后,只要不是拒絕的對象,就要繼續(xù)跟蹤,第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后,第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后,第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系,爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。

  第三,拓展人脈,作為招商員,過去一年新認(rèn)識了很多社會上的各行各業(yè)的人,既然是市場化招商,工作機(jī)制相對較為靈活,可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友,其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是:每天新認(rèn)識一個人,能夠聯(lián)系的上;每周新交一個朋友,可以偶爾噓寒問暖一次兩次;每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系,互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員,也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項目投資的相關(guān)工作人員,也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久,既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng),也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。

  在具體的工作措施和方法上。

  1、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的思想,廣開思路,多措并舉,積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系,挖掘招商信息;同時,增強(qiáng)敏銳感和辨別力,提高招商成功率

  2、積極做好在談項目、意向項目的推進(jìn)工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進(jìn)。

  3、強(qiáng)化以商招商。

  (1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系,做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上,考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

  (2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,深化服務(wù)層次,配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作,跟蹤服務(wù),竭力為企業(yè)排憂解難,營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境,讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。

  (3)經(jīng)常性深入企業(yè),及時掌握企業(yè)發(fā)展動向,捕捉招商信息。

  (4)進(jìn)一步建好項目信息庫,做到管理細(xì)致,跟蹤盯靠及時到位。

  4、熟悉招商激勵機(jī)制,調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵,促使招商效果最大化。

  5、發(fā)揮資源優(yōu)勢,拓寬招商引資領(lǐng)域。

  宣傳好、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃,也是招商部門的方向標(biāo)。

  找準(zhǔn)方向,有的放矢

  對于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài),我個人感覺方向要正確,首先對于招商地區(qū)而言,目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次,對于目標(biāo)企業(yè)而言,體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè),尤其是近兩年來,隨著建華的公司升級改造,部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型!應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。

招商個人工作計劃3

  (一)指導(dǎo)思想

  堅持科學(xué)發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展,以招商引資為抓手,以項目建設(shè)為重點(diǎn),進(jìn)一步提高對外開放水平,加大招商引資力度,擴(kuò)大招商引資規(guī)模。以經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和發(fā)展新區(qū)為載體,認(rèn)真研究國外和國內(nèi)沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方向,以為重點(diǎn)招商區(qū)域,加大接觸密度、溝通的深度和工作的力度,注重引進(jìn)科技含量高、投資額度大、經(jīng)濟(jì)效益好、財政貢獻(xiàn)大、環(huán)保型的項目。

  (二)工作目標(biāo)

  確保全區(qū)全年完成招商引資到位資金投資40億元,力爭投資過10億元的項目2個,過5億元的項目3個,過億元的項目一批,力爭在引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)上有新突破,精心組織1-2次大規(guī)模、高層次的招商活動。(區(qū)全口徑)。

  (三)具體措施

  1、加大對外招商引資宣傳力度。一是利用國內(nèi)招商節(jié)會活動、自主籌辦投資環(huán)境推介會,精心組織大規(guī)模、高層次招商活動1-2次,廣泛宣傳區(qū)位優(yōu)勢及開放政策,提高我區(qū)在外知名度,促進(jìn)合作與發(fā)展;二是利用電視、報刊等新聞媒體強(qiáng)化宣傳;三是繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,及時發(fā)布招商信息,四強(qiáng)化專班招商,深圳招商專班重點(diǎn)突破項目香港清華同方、林安物流,重點(diǎn)服務(wù)項目陽光融科數(shù)字產(chǎn)業(yè)園、恒大五酒店、石頭紙,全年引進(jìn)投資5億元項目1個,過億元項目1個,儲備項目一批。

  2、加大在談項目跟蹤力度。重點(diǎn)瞄準(zhǔn)本年儲備的.一批如等重點(diǎn)在談項目,專人跟進(jìn),緊密聯(lián)系,力爭在20xx年簽訂正式投資協(xié)議。加大擬開工項目翔陵紙業(yè)、昌耀電桿、楊氏果業(yè)、佑利泵業(yè)、陽光融科、華通銷售中心、博偌機(jī)械的協(xié)調(diào)服務(wù)力度,力促早日開工建設(shè)。

  3、全力協(xié)調(diào)在建項目投產(chǎn)。20xx年,將加大項目協(xié)調(diào)力度,促進(jìn)20xx年全年簽約的項目開工建設(shè)及在建項目的投產(chǎn)達(dá)效。根據(jù)分段服務(wù)實施辦法,積極協(xié)助開發(fā)區(qū)做好項目建設(shè)服務(wù)工作,重點(diǎn)就娃哈哈啟力飲料、德凌銅產(chǎn)品深加工、江重機(jī)械二期、華潤紅旗三期、蕭氏茶產(chǎn)葉工業(yè)園、稻花香包裝工業(yè)園、高新石墨科技工業(yè)園、康師傅礦物質(zhì)水、博偌機(jī)械、普瑞換熱器、均瑤工業(yè)園、恒大五酒店、天成電器、陽光融科數(shù)字產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計等重點(diǎn)在建項目協(xié)調(diào)服務(wù),促進(jìn)項目早日建成投產(chǎn)。

  4、繼續(xù)強(qiáng)化項目跟蹤服務(wù)。一是對已簽約項目堅持做到“交出手還得送一程”,幫助協(xié)調(diào)解決疑難問題,保證及時開工建設(shè)。二是對項目進(jìn)度緊密跟蹤,按合同條款督促投資方,保證項目按照合同規(guī)定的日期動工建設(shè),按照合同資金額投資到位。三是建立科學(xué)的招商引資預(yù)警機(jī)制。要從合同金額落實率、實際資金到位率、簽約項目推進(jìn)率、項目投資強(qiáng)度等方面對項目進(jìn)行科學(xué)評估,對項目的建設(shè)過程進(jìn)行監(jiān)控,及時向上反映問題,提醒督促。

  5、儲備一批優(yōu)勢項目。以專班為載體,充分利用落戶企業(yè)、商會、協(xié)會等關(guān)系,拓寬招商渠道,創(chuàng)新招商方式,儲備一批實力強(qiáng)、科技含量高、前景好的優(yōu)勢項目,同時加強(qiáng)與等儲備項目的聯(lián)系和溝通

招商個人工作計劃4

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧過去的工作歷程,作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。

  一、個人工作最大不足

  1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強(qiáng)

  2、急于求成心理較重

  二、個人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)

  1、踏實勤奮工作態(tài)度認(rèn)真

  2、執(zhí)行能力強(qiáng)

  3、自己的'優(yōu)勢未更好發(fā)揮

  4、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強(qiáng)

  三、個人自我定位,發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

  1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;

  2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累;

  四、XX年個人工作目標(biāo)和具體行動計劃

  招商是一項長期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項目去運(yùn)作。

  1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn),做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以"以商招商""以商帶商"的方式做好各項招商工作!

  2、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

  我想20xx年我個人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高,也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

招商個人工作計劃5

  (一)基本思路:

  堅持科學(xué)發(fā)展觀,深入貫徹落實黨的十八大會議精神,緊緊圍繞縣委、縣政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作思路,結(jié)合我局實際,傾力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,著力提高全縣對外貿(mào)易發(fā)展水平,進(jìn)一步規(guī)范和整頓市場經(jīng)濟(jì)秩序,真抓實干,確保商務(wù)招商工作實現(xiàn)新的突破。

  (二)目標(biāo)任務(wù):

  招商引資150億元;實際利用外資達(dá)7500萬美元;外貿(mào)進(jìn)出口達(dá)2億美元;實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額打40億元;

  (三)工作重點(diǎn)及措施

  1、堅定不移抓好招商引資,力爭在引進(jìn)500強(qiáng)企業(yè)上有突破。樹立借勢借力意識,大力推進(jìn)資源深度開發(fā),進(jìn)一步營造“尊商、重商、親商、愛商”氛圍,走活借智借力、借勢發(fā)展這著棋。

  一是精選招商項目。結(jié)合我縣資源優(yōu)勢以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,圍繞5大產(chǎn)業(yè)版塊,收集精選招商項目,組織專家團(tuán)隊對其進(jìn)行策劃包裝,尋求國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè),與之對接。

  二是創(chuàng)新招商方式。堅持大活動招商造聲勢、小分隊招商求實效的招商理念,一方面,積極組織好梨花節(jié)和酥梨節(jié)的招商活動,另一方面積極參加大型招商博覽會,宣傳我縣資源,推介優(yōu)勢項目,捕捉招商信息;第三是加強(qiáng)招商分局的招商工作,明確任務(wù),主動上門,對接洽談。

  三是優(yōu)化招商服務(wù),抓好招商項目的`調(diào)度協(xié)調(diào)和服務(wù),使在談項目盡快談成,簽約項目盡快開工,在建項目盡快建成投產(chǎn)。

  2、大力推進(jìn)商貿(mào)流通體系建設(shè)。

  策劃包裝2家專業(yè)市場,建設(shè)3家鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)。繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)”工程,構(gòu)建農(nóng)村市場消費(fèi)體系,活躍農(nóng)村市場。依法規(guī)范、酒類、肉品、成品油等各類行業(yè)市場秩序,促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、有序發(fā)展。

  3、著力擴(kuò)大外貿(mào)規(guī)模,穩(wěn)步推進(jìn)外經(jīng)外貿(mào)工作。

  一是強(qiáng)化政策支持,促進(jìn)企業(yè)開展對外貿(mào)易。積極爭取中小企業(yè)國際市場開拓資金等政策性資金,幫助引導(dǎo)企業(yè)自主開拓國際市場、自覺發(fā)展自營出口,擴(kuò)大我縣外貿(mào)出口實績。

  二是大力開拓出口市場,實施出口市場多元化戰(zhàn)略,鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)市場,拓展新興市場;培育出口名牌產(chǎn)品,支持有條件的企業(yè)爭創(chuàng)出口品牌,提高產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

  三是搭建平臺,鼓勵支持企業(yè)“走出去”。鼓勵企業(yè)積極參加各類國內(nèi)外產(chǎn)品大型展會以及境外經(jīng)貿(mào)出訪考察,充分利用這些貿(mào)易平臺,廣交客戶,多接訂單。

  四是開展上門服務(wù),主動深入到外向型企業(yè),協(xié)助企業(yè)加強(qiáng)出口基地建設(shè),了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況,及時解決和向上反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的困難。

  五是逐步開展代理出口企業(yè)轉(zhuǎn)自營工作。目前,熙可正在轉(zhuǎn)自營,匯源明年將實現(xiàn)自營出口,海升目前還沒有轉(zhuǎn)自營,正在做轉(zhuǎn)化工作。

  4、努力實現(xiàn)利用外資的新突破。

  一是突出大項目的帶動作用,把大項目謀劃、對接、洽談作為重中之重,大力推進(jìn)一批總投資超5000萬美元的戰(zhàn)略性大項目、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目。

  二是邀請世界大企業(yè)公司我縣在境內(nèi)外舉辦的各類經(jīng)貿(mào)活動,推動專題招商,力爭每年組織世界大公司與我縣進(jìn)行對接洽談,引導(dǎo)其來我縣投資興業(yè),“以外引外”,用活客商資源。

  三是切實落實各項利用外資優(yōu)惠政策,積極完善利用外資促進(jìn)政策,加大在科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、區(qū)域協(xié)調(diào)、引智就業(yè)、發(fā)展外貿(mào)等方面的支持力度,促進(jìn)外資企業(yè)向我縣加快轉(zhuǎn)移和進(jìn)一步擴(kuò)大投資。

招商個人工作計劃6

  20xx年我市招商引資工作的總體思路是:全面落實市委經(jīng)濟(jì)工作會議精神,科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),搶抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機(jī)遇,突出實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商,全力優(yōu)化投資環(huán)境,努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項目,為XX挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻(xiàn)。

  工作目標(biāo):全年新引進(jìn)項目190個,XX市外到位資金確保140億元,同比增長16%;力爭143億元,同比增長18%。XX市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元,同比增長20.93%;力爭107億元,同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元,同比增長10%;力爭57億元,同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元,同比增長12.69%;力爭21500萬美元,同比增長15.1%。

  一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項目,提高項目精準(zhǔn)度

  進(jìn)一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的'優(yōu)質(zhì)資源,更新、完善招商資源庫、項目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項目成熟度和市場吸引力,精心策劃、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項目。聯(lián)合發(fā)改、財政部門重點(diǎn)抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用XX招商網(wǎng)、XX招商微信、XX重大招商活動等平臺,積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項目。

  二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大

  全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對接,加快推進(jìn)各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的.具體措施。積極對接和有力支持XX經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、XX河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)?萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺,實現(xiàn)信息共享、項目聯(lián)動,加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運(yùn)動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計和規(guī)劃引導(dǎo),實行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。

  三、開展美麗XX品牌招商活動,更加突出招商實效

  精心籌辦20xx“美麗XX”系列招商活動,打造“美麗XX”招商品牌,全面推介XX的投資環(huán)境和招商項目,全力提升XX的美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和XX市級重要招商活動,重點(diǎn)辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家XX行、XX醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專場、制造產(chǎn)業(yè)招商專場、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場、環(huán)?萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場、文化產(chǎn)業(yè)招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場等專場招商活動。同時,鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商,創(chuàng)新招商形式,推行小分隊招商、點(diǎn)對點(diǎn)拜訪招商、主動敲門招商,充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用,更加突出招商引資的實效。

  四、健全完善招商引資機(jī)制,全面優(yōu)化投資環(huán)境

  嚴(yán)格實施招商項目聯(lián)審公示機(jī)制,對項目的投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)度、建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),對生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入,對項目合同進(jìn)行嚴(yán)格審查,確保項目引進(jìn)質(zhì)量;嚴(yán)格實施重點(diǎn)招商項目協(xié)調(diào)機(jī)制,加強(qiáng)對重點(diǎn)項目的實時調(diào)度和有效協(xié)調(diào),確保引進(jìn)項目的履約率、開工率和資金到位率;嚴(yán)格實施招商工作考核督查機(jī)制,發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導(dǎo)向作用;嚴(yán)格實施重點(diǎn)項目全程代辦服務(wù)機(jī)制,提高為客商、企業(yè)和項目的服務(wù)效率和服務(wù)水平,打造良好投資環(huán)境,使XX成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。

招商個人工作計劃7

  20xx年,全市招商引資工作以服務(wù)全面深化改革、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、建設(shè)幸福銅陵為目標(biāo),切實轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式,堅持市場主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合,經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益相結(jié)合,引資、引技和引智相結(jié)合,招商引資與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型升級相結(jié)合。堅持項目拉動、招商促動,以招大引強(qiáng),抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進(jìn)為總體要求,繼續(xù)實施產(chǎn)業(yè)招商、精準(zhǔn)招商,完善招商引資體制機(jī)制,大力提升招商引資的質(zhì)量和水平,實現(xiàn)招商成效最大化,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。

  一、確定招商目標(biāo),抓好分解落實

  根據(jù)省政府最新考核指標(biāo)內(nèi)容,突出內(nèi)外資并重和大項目引進(jìn)。20xx年,全市引進(jìn)億元以上項目實際到位資金目標(biāo)任務(wù)為400億元,外商直接投資任務(wù)為4。4億美元,均增長10%以上,其中5億元以上項目35個,10億元以上項目14個,20億元以上項目6個。實際利用省外資金任務(wù)由市招商局會同市發(fā)改委牽頭落實,實際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會同市招商局牽頭落實,并將任務(wù)分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經(jīng)濟(jì)、涉外部門。按屬地考核、統(tǒng)計,各經(jīng)濟(jì)、涉外部門當(dāng)年引進(jìn)億元以上項目到位資金2億元以上,并協(xié)同縣區(qū)(園區(qū))完成招商引資任務(wù)。銅陵經(jīng)開區(qū)、市示范園區(qū)、各省級開發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位,圍繞差異化發(fā)展目標(biāo)開展招商工作,重點(diǎn)發(fā)展23個產(chǎn)業(yè)集群(詳見附件)。

  二、明確招商方向,增強(qiáng)工作實效

  把招商引資與推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合起來,堅持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動,不斷升級傳統(tǒng)業(yè)態(tài),發(fā)展新型業(yè)態(tài),實施電子信息、化工新材料、先進(jìn)裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計劃,推動新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

 。ㄒ唬┮愿脑焯嵘齼(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為龍頭,大力開展深度招商。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,促進(jìn)有色、化工、能源、建材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和價值鏈拓展,向綠色、低碳方向發(fā)展。針對銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié),開展延鏈和補(bǔ)鏈招商,大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領(lǐng)域開展招商工作,推動產(chǎn)業(yè)升級。化工新材料重點(diǎn)向精細(xì)硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開展招商,依托現(xiàn)有的化工產(chǎn)業(yè)資源,尋求合作和加速引進(jìn)國內(nèi)具有先進(jìn)技術(shù)的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項目等。

 。ǘ┮砸M(jìn)新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),充分發(fā)揮縣區(qū)(園區(qū))的招商載體作用。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進(jìn)開發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的`若干意見》(銅發(fā)〔20xx〕11號)精神,加快經(jīng)濟(jì)園區(qū)、開發(fā)區(qū)載體建設(shè)。各縣區(qū)、經(jīng)濟(jì)園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢和發(fā)展定位,有針對性地對外招商,努力實現(xiàn)特色發(fā)展、錯位發(fā)展、率先發(fā)展。具體要求:銅陵經(jīng)開區(qū)(循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園)重點(diǎn)發(fā)展銅深加工(銅基新材料)、先進(jìn)裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè);循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè);市示范園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)裝備制造業(yè);獅子山開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè)、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè);大橋開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代物流、化工新材料、再生資源利用(銅拆解)產(chǎn)業(yè);金橋工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展銅基新材料、電子信息、先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)。

 。ㄈ┮袁F(xiàn)有企業(yè)對外合作為依托,大力開展二次招商。引導(dǎo)銅陵有色控股公司、銅化集團(tuán)公司等我市知名骨干企業(yè)通過直接合資合作、股權(quán)募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式,促進(jìn)

  企業(yè)擴(kuò)能升級;依托精達(dá)、全威等在我市的外來企業(yè),示范帶動更多的境外客商來銅投資;以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等項目為載體,大力推進(jìn)二次招商,達(dá)到招來一個、引來一批、建成一片的效果。

  三、理清招商措施,提升服務(wù)水平

  建立四個一制度:一套班子、一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖、一個產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)導(dǎo)引圖、一個產(chǎn)業(yè)招商方案,全力推行1+5+5的招商方式。

  1即市20xx年招商引資工作要點(diǎn);

  5即5個新興產(chǎn)業(yè)招商組(銅政辦〔20xx〕63號文件已安排,具體見下表),圍繞不同產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)招商;

  5即一縣三區(qū)和市示范園區(qū),圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開展專業(yè)招商。

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)項目謀劃。5個產(chǎn)業(yè)招商組,按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,編制一批切實可行的招商項目,定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。

 。ǘ⿲嵤┚珳(zhǔn)招商。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進(jìn)一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案,圍繞本產(chǎn)業(yè)國內(nèi)前50強(qiáng)開展登門拜訪,形成由市領(lǐng)導(dǎo)掛帥、責(zé)任部門牽頭、專業(yè)人員參加的精準(zhǔn)招商機(jī)制。二是建立縣區(qū)一把手負(fù)責(zé)制。主要負(fù)責(zé)同志要加強(qiáng)對招商引資工作的指導(dǎo)統(tǒng)籌,全年要有一半時間,協(xié)調(diào)推進(jìn)項目工作,開展對外招商。三是建立縣區(qū)、開發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動。市工商聯(lián)、市經(jīng)信委、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對外合作意向招商,推動現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對外合作、做大做強(qiáng);市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)收集外國駐華機(jī)構(gòu)和全國僑商企業(yè)的合作信息;市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動;市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯(lián)、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調(diào)度、通報各縣區(qū)引進(jìn)項目情況;各專業(yè)招商組要每月及時匯總拜訪企業(yè)情況,再排定緊盯的重點(diǎn)企業(yè),安排市領(lǐng)導(dǎo)上門對接。

  (三)突出以商引商。通過不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、制定激勵措施和鼓勵現(xiàn)有企業(yè)對外合作,調(diào)動企業(yè)招商引資積極性,依托現(xiàn)有企業(yè)引薦,爭取和吸引更多外來投資商到我市投資,努力形成引進(jìn)一個、帶來一批的葡萄串集聚發(fā)展效應(yīng)。同時,拓寬信息渠道,與國內(nèi)外客商、各級政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、各地商會、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會、科研院所建立廣泛聯(lián)系,加強(qiáng)信息交流與聯(lián)絡(luò),廣泛收集招商線索。

  (四)推進(jìn)園區(qū)共建。抓住國家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機(jī)遇,利用現(xiàn)有的引資平臺,不斷加強(qiáng)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開發(fā)園區(qū)、大企業(yè)合作,通過合股、合作、合營等方式促進(jìn)園區(qū)共建,實現(xiàn)招商效益。同時,把招商引資與招才引智結(jié)合起來,著力引進(jìn)一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才、技術(shù)人才、管理人才和團(tuán)隊。

 。ㄎ澹┳⒅仨椖繙(zhǔn)入。嚴(yán)格按產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)型需求,從環(huán)保、節(jié)能、集約用地的高度,把好招商項目準(zhǔn)入關(guān),完善項目準(zhǔn)入機(jī)制,做好項目的準(zhǔn)入論證,嚴(yán)格執(zhí)行項目環(huán)評、能評標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)控落后產(chǎn)能和過剩產(chǎn)能輸入,探索建立負(fù)面清單制度。

 。⿺U(kuò)大環(huán)境宣傳。重點(diǎn)策劃組織幾個專題宣傳活動,在中央媒體、外媒、銅陵招商網(wǎng)、《銅陵日報》等,多渠道宣傳報道我市投資優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿Α⑵脚_載體建設(shè)情況、投資政策和公共服務(wù)、在銅企業(yè)投資情況,實現(xiàn)宣傳招商。

 。ㄆ撸┙∪己霜剟顧C(jī)制。依據(jù)全省新的招商引資考評辦法,修訂完善市級考核辦法,突出項目質(zhì)量與效益、投資強(qiáng)度與投資效益、引進(jìn)外資世界500 強(qiáng),對各縣區(qū)(園區(qū))、經(jīng)濟(jì)部門及涉外部門分類進(jìn)行考核,將引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)大項目數(shù)、5億元以上項目占比、與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度、簽約項目注冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎引進(jìn)大項目的單位和個人。

  四、完善招商機(jī)制,優(yōu)化投資環(huán)境

  (一)建立分段推進(jìn)項目落戶機(jī)制。市招商局、市發(fā)改委會同各縣區(qū)、園區(qū),排出在談重點(diǎn)項目推進(jìn)工作時間表,推動項目洽談、簽約、開工。在市政務(wù)服務(wù)中心設(shè)立代辦聯(lián)系點(diǎn),認(rèn)真落實重點(diǎn)項目審批服務(wù)聯(lián)系人(代辦人)制度,做好項目開工前期的各項服務(wù)工作。

 。ǘ┙⒅卮笳猩桃Y項目領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制。對簽約5億元以上的招商引資項目,由相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系協(xié)調(diào),及時解決項目落地中遇到的困難,推動簽約項目早落地、早投產(chǎn)。確需省調(diào)度解決的重大項目,由各縣區(qū)、園區(qū)每月根據(jù)項目進(jìn)展情況及時梳理匯總并提出意見報市政府。

招商個人工作計劃8

  第一:招商專員工作職責(zé)

  一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

  二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。

  三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計劃性和有效性。

  四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。

  五、請遵守公司各項規(guī)章制度,服從管理。

  六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。

  七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。

  八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

  九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

  十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

  十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  第二:招商專員的工作職責(zé)

  一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

  二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

  三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計劃性和有效性。

  四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。

  五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,服從管理。

  六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。

  七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。

  八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

  九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

  十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。

  十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  招商個人月度工作計劃2

  今年5月份,我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部,成為其中一員。八個月以來,緊緊圍繞招商工作,努力學(xué)習(xí)招商知識,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,努力完成各項工作任務(wù),現(xiàn)將半年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下:

  一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí):

  剛?cè)牍镜那?天,先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團(tuán)規(guī)章制度的學(xué)習(xí),使我加深了對港龍集團(tuán)企業(yè)文化的了解與認(rèn)識,熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程,為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ),使我以最快的速度成為一名合格的員工。

  二、招商工作

  任務(wù)完成情況:

 。ㄒ唬⑹袌稣{(diào)研工作:

  對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時代小商品城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研。

  通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風(fēng)格、租金價位、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套、輔助設(shè)施等方面有了更進(jìn)一步的了解。為在日后走訪商戶,品項落位提供了參考依據(jù)。

  (二)、儲備商戶資源,為日后的`招商工作做好鋪墊。

  招商過程是一個漫長的,循序漸進(jìn)的過程,成功與否存在諸多的因素。在這八個月中,我走訪了站前人防地下街,鉆石城,海源小商品城,新興綜合批發(fā)市場,恒華樂雪批發(fā)市場,四隆廣場,景子街,景子街小商品城,尊洛佳,凱特購物廣場,立山時代批發(fā)城,長大商貿(mào)城,長大花鳥魚市場,鐵西聯(lián)營商場,金派商場,騰飛家私城,沈陽蘇家屯五洲城,五愛韓國城,沈陽韓百商城,岫巖荷花玉器批發(fā)市場,首山正德廣場,海城西關(guān)龍水金帝商場,佟二堡皮草城。在每次走訪中,我都詳細(xì)記錄走訪商戶的詳細(xì)信息,例如姓名,聯(lián)系電話,店面面積,是否有租鋪意向,租鋪重點(diǎn)考慮的因素。一些商戶雖然暫時未簽單,但達(dá)到什么樣的條件,可以達(dá)成簽單。這樣一來,一旦有合適機(jī)會,馬上可以聯(lián)系商戶簽單。目前根據(jù)個人的臺賬登記走訪商戶800多戶,儲備意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經(jīng)驗,因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經(jīng)營,并且需要的面積都很小,在招商過程中需要足夠的耐心和堅強(qiáng)的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通;商務(wù)合作條件的談判技巧,是需要我在工作中改善和提高的地方。

 。ㄈ、在招商方面取得的成績。

  截止目前招商面積為594、37平方米。其中包括生活用品,日雜用品,品牌女裝,窗簾布藝,家具用品,箱包飾品,小家電等品項。并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系,為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶,和日常管理工作,打下來良好的情感基礎(chǔ)。在招商過程中,我還儲備了一定量的餐飲,娛樂,休閑項目,可為二期招商工作儲備資源。

 。ㄋ模、本年度招商業(yè)績的分析:

  1、目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場,以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場,景子街小商品城,新興市場,立山時代批發(fā)市場。根據(jù)今年的經(jīng)濟(jì)形勢來看,每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大,空鋪率上升。我司作為籌備中的項目,很多經(jīng)營者會有諸如不知道何時開業(yè),開業(yè)后不知道效益好壞等的擔(dān)心,不敢選擇入駐本項目,導(dǎo)致招商過程比較艱難,招商成效不大。

  2、本身的不足之處。獨(dú)立完成工作的能力還不強(qiáng),業(yè)務(wù)知識掌握不夠,有時表達(dá)不夠準(zhǔn)確,人際關(guān)系不足,未能建立起有效人際關(guān)系鏈,在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中,缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn),如招商意識不夠,工作不夠仔細(xì)等。對于一些猶豫不定的意向商戶,思想工作做的不夠及時徹底,導(dǎo)致商戶最終未簽約,或是簽約其它的項目。

  3、一花獨(dú)放不是春,百花齊放春滿園。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在我招商遇到瓶頸的時期,給予我?guī)椭J刮覉猿植粩嗟貙W(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗,加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),完成了自己崗位的各項職責(zé)。正確的引導(dǎo)我招商方向,使我信心滿滿的面對招商工作。更加認(rèn)真的進(jìn)行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進(jìn)行早市和夜市的招商工作和DM的發(fā)放。

  三、參與公司活動

  在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中,配合營銷部工作,選擇購買參展商品。篩選參展商戶,并進(jìn)行商品的拍照和商品陳列,商戶的經(jīng)營和返款。加深了與商戶的溝通,為港龍品牌做了進(jìn)一步的宣傳。

  在十月份公司進(jìn)行投資戶商鋪交鋪時,協(xié)助辦理交鋪手續(xù),對于自營商戶和投資商戶有了進(jìn)一步的溝通和了解。

  20xx年工作計劃:

  1、按照每月招商計劃進(jìn)行招商,爭取努力完成招商計劃;

  2、做好鞍山市場的調(diào)研工作,充分了解競爭店的招商政策;

  3、開發(fā)外埠市場,使更多的商家了解港龍,簽約港龍。

  4、做好老商戶的回訪和溝通工作,利用老商戶,拉動新商戶的簽約。

招商個人工作計劃9

  前言

  商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項目本身,步步為營,攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn),就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。

  第一章 項目總體定位

  一、前期溝通總結(jié)

  本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰G捌趫蟾嬖诔浞值氖袌稣{(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑, 針對市場特點(diǎn)和本項目自身的優(yōu)勢,為加強(qiáng)市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

  二、項目的總體定位

  本項目立足于服務(wù)周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

  三、項目的功能定位

  1、功能組合

 。1)展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的.輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在:集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn));增加了展示的設(shè)計,為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風(fēng)采,便于看樣定貨);經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺,有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目,體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,營造舒適的工作環(huán)境)對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化,但需達(dá)到展示功能要求(設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);可配計算機(jī),進(jìn)行客戶管理,倉儲管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。

招商個人工作計劃10

  今年注定是競爭空前的一年,招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,了解對手市場的品牌布局情況,品牌的`變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

  一、計劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以:

  1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

  2、多學(xué)習(xí),交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作。

  3、與同行業(yè)中人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識。

  4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

  5、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查

  6、制定租金策略

  7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項目問題,三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對項目進(jìn)行考察,

  8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

  9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

  11、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作

  12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

  二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

  1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

  2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

  3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

  三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

  1、招商手冊和招商說明書

  2、委托經(jīng)營合同(代為管理),授權(quán)委托書

  3、招商委托書

  4、招商流程表

  5、招商文案

  四、招商方式

  1、項目招商發(fā)布會

  2、項目推介洽談會

  3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

  4、網(wǎng)絡(luò)招商

  5、電話聯(lián)系

  6、面對面溝通

  7、行業(yè)協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)

  8、媒體招商

  五、提升商場出租率,穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌

  1、結(jié)合行業(yè)實際情況,更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

  2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,去奮斗,去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

  xxx

  20xx年 02 月19 日

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