實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃15篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃1
作為剛進(jìn)入幼兒園的一名實(shí)習(xí)生。特制訂如下計(jì)劃：
一、思想方面
遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法。如：積極參加園內(nèi)組織的有益活動(dòng)，以熱愛(ài)本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真、努力工作，來(lái)提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，熱愛(ài)自己的職業(yè)，無(wú)論是面對(duì)孩子還是家長(zhǎng)，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"雙重身份去關(guān)愛(ài)每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心.
二、教育教學(xué)
制定好每月、每周、每日教學(xué)計(jì)劃，一尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位。賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，同時(shí)，日常生活中，向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，積累經(jīng)驗(yàn)，有計(jì)劃地提高自己的業(yè)務(wù)水平。
三、教育工作
1開(kāi)展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的主題活動(dòng)。
1大主題如下：健康寶寶”樹(shù)”紙”藍(lán)色的`大�！毖谉岬南奶臁�
體現(xiàn)“生活既教育”教育觀念，2靈活運(yùn)用幼兒園、家庭、及社會(huì)的本土資源。繼續(xù)開(kāi)展“主題生成”從多方面考慮主題活動(dòng)內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動(dòng)的主體性。
主要讓幼兒參與進(jìn)來(lái)，3根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)的特點(diǎn)來(lái)決定主題活動(dòng)。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容。讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對(duì)話(huà)。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
2結(jié)合節(jié)日對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育
教育幼兒熱愛(ài)自己的母親、老師等。三月份：開(kāi)展“愛(ài)媽媽”主題教育。
開(kāi)展以環(huán)保為題材的活動(dòng)，四月份：開(kāi)展“植樹(shù)節(jié)”活動(dòng)。日常生活中對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保教育。利用“清明節(jié)”為契機(jī)，萌發(fā)幼兒愛(ài)英雄的情懷。
讓幼兒了解周?chē)说墓ぷ鳎逶路荩洪_(kāi)展“好幫手”勞動(dòng)教育。理解他勞動(dòng)和自己的關(guān)系，懂得珍惜別人的勞動(dòng)成果。
感受節(jié)日的歡愉。六月份：參加“六一”匯演籌備活動(dòng)。布置節(jié)日的班級(jí)。
3地盤(pán)我作主”區(qū)域活動(dòng)
以幼兒的發(fā)展為本，為了讓幼兒身心更為健康地發(fā)展。發(fā)揮幼兒的天性，還給幼兒空間，不再刻意地安排特定的活動(dòng)，而只是區(qū)角投入玩具材料，讓幼兒自由選擇，玩角色游戲、搭積木、講故事等”
4逐步深入、切實(shí)抓好游戲的開(kāi)展工作。豐富游戲材料。
第一 了解幼兒
沒(méi)有知己知彼的了解就沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，偉大的幼兒園之父福祿貝爾就認(rèn)為兒童行為是其內(nèi)在冬季支配的，因此合理的兒童教育必須以觀察兒童為前提。
1 由于我是半路插班代課，對(duì)于我的學(xué)生缺乏了解，所以教學(xué)第一步就是了解幼兒性格，能力，個(gè)性等等。
2了解幼兒的第二個(gè)層次就是除了外在條件之外更應(yīng)該了解幼兒身心發(fā)展，根據(jù)幼兒身心發(fā)展規(guī)律，科學(xué)教學(xué)，不超前，不盲目。
第二 教學(xué)目標(biāo)
1學(xué)前教育指導(dǎo)綱要明確指出教育的母的應(yīng)該是發(fā)展幼兒德智體美勞，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展.
2班里的年齡以及能力層次不齊，如何正對(duì)個(gè)人潛力施教，如何扶持比較弱勢(shì)學(xué)生健康學(xué)習(xí)也是我的個(gè)人計(jì)劃中的重點(diǎn)。健康在學(xué)前領(lǐng)域中不僅僅是指身體更是心理方面素質(zhì)。如何讓一個(gè)幼兒在比較輕松、快樂(lè)的氛圍中健康成長(zhǎng)直接反應(yīng)了一個(gè)教師的教學(xué)水平。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃2
有人說(shuō):一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體.如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星,我愿用真誠(chéng),熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動(dòng)人的光輝!小學(xué)班級(jí)是小學(xué)的基層教育組織，而班主任是小學(xué)班級(jí)的管理者。班主任要在學(xué)校校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下貫徹國(guó)家的教育方針，根據(jù)一定年齡階段上小學(xué)生的`發(fā)展特點(diǎn)，在班級(jí)中對(duì)實(shí)施學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃和其他各項(xiàng)工作進(jìn)行管理。班主任不僅是班級(jí)的組織者，同時(shí)還是教育者，是發(fā)展中的兒童的精神關(guān)懷者。
隨著新一輪課程改革的到來(lái),班主任工作也面臨著新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級(jí)組成的，班級(jí)是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。班主任對(duì)班級(jí)的管理也將關(guān)系到能否讓班級(jí)充滿(mǎn)活力與創(chuàng)新,能否更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展。此次為期兩個(gè)多月的教育實(shí)習(xí)，我們一項(xiàng)很重要的工作就是實(shí)習(xí)班主任工作，現(xiàn)在計(jì)劃如下：
一、實(shí)習(xí)班級(jí)：二完小二年級(jí)班
二、原任班主任：李映蘭
三、指導(dǎo)教師：梁秀芹
五、班級(jí)基本情況：
本班共有學(xué)生55名，男生32名，女生23名。平均年齡7歲。該班學(xué)生人數(shù)全年級(jí)最少，班級(jí)氣氛活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對(duì)各種活動(dòng)積極性高。班上有特長(zhǎng)的學(xué)生也較多，體育、舞蹈等方面都有專(zhuān)門(mén)的特長(zhǎng)生。家長(zhǎng)對(duì)孩子都注重全面發(fā)展，很多學(xué)生對(duì)自己的將來(lái)有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺(jué)性，不能很好的約束自己，需要老師的時(shí)刻提醒與督促。班上的班干部能很好起帶頭作用，在班級(jí)的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業(yè)本、組織早讀、眼保健操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。由于年齡小，部分學(xué)生自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或者做小動(dòng)作，不認(rèn)真完成作業(yè)。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
六、主要實(shí)習(xí)工作：
（一）班級(jí)組織建設(shè)
�。ǘ┌嗉�(jí)日常管理
�。ㄈ┌嗉�(jí)活動(dòng)管理
�。ㄋ模┌嗉�(jí)教育力量管理
�。ㄎ澹┢渌矫�
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃3
即將畢業(yè)的大學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)，已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。而你有實(shí)習(xí)計(jì)劃嗎？將實(shí)習(xí)規(guī)劃好，讓你在實(shí)習(xí)階段做事、學(xué)習(xí)，都事半功倍。而我也有實(shí)習(xí)計(jì)劃；
一、實(shí)習(xí)目的和意義
前去實(shí)習(xí)，當(dāng)然要知道自己去實(shí)習(xí)的目的和意義了，我將去*****有限公司實(shí)習(xí)，崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論，基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才打下基礎(chǔ)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，達(dá)到如下目的；
1 、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí)。
2 、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。
3 、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、將有那些實(shí)習(xí)內(nèi)容
學(xué)生通過(guò)一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門(mén)進(jìn)行，內(nèi)容包括商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開(kāi)拓市場(chǎng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：
1 、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。
2 、參與實(shí)習(xí)單位的工作過(guò)程。
3 、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng)。包括：商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開(kāi)拓市場(chǎng)等。
4 、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的`制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進(jìn)意見(jiàn)。
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握本專(zhuān)業(yè)的基本理論與技能，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識(shí)。作為一個(gè)實(shí)踐型專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為撰寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。 本次實(shí)習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐，將所掌握的旅游管理專(zhuān)業(yè)的綜合知識(shí)運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門(mén)的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營(yíng)、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃4
一、在“傳、幫、帶”中培養(yǎng)
“學(xué)無(wú)止境”，對(duì)教師來(lái)講體會(huì)尤為深刻。對(duì)年輕教師實(shí)行“一對(duì)一”的指導(dǎo)，指定有經(jīng)驗(yàn)的中老年教師與他們“結(jié)對(duì)子”，跟隨指導(dǎo)教師聽(tīng)課，便于取長(zhǎng)補(bǔ)短，以提高年輕教師駕馭課堂的能力。每周至少聽(tīng)兩節(jié)優(yōu)秀教師的課，豐富自己的知識(shí)，以博養(yǎng)專(zhuān)，這與讀書(shū)的感受是大不相同的。通過(guò)集體備課重點(diǎn)進(jìn)行課前備課指導(dǎo)，以提高年輕教師駕馭教材的能力。通過(guò)教研組活動(dòng)對(duì)年輕教師進(jìn)行教學(xué)規(guī)范指導(dǎo)，以規(guī)范教態(tài)，提高年輕教師的職業(yè)修養(yǎng)。
二、有目標(biāo)、有計(jì)劃的進(jìn)行培養(yǎng)
富有創(chuàng)造是現(xiàn)代教學(xué)對(duì)教師的基本要求。教師的創(chuàng)造性是指教師在教育、教學(xué)情境中，“傳道、授業(yè)、解惑”所表現(xiàn)出來(lái)的敢想、敢干、敢闖的獨(dú)創(chuàng)精神和獨(dú)創(chuàng)能力。對(duì)年輕教師的培養(yǎng)應(yīng)半年為一個(gè)循環(huán)計(jì)劃，工作和培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行，以每月為一個(gè)時(shí)間單元。教案在課前必須由備課組長(zhǎng)簽閱，讓他們感知“學(xué)，然后知不足，教，然后知困”的“創(chuàng)造升華點(diǎn)”，以激發(fā)年輕教師的創(chuàng)造靈感，加快年輕教師的`成長(zhǎng)步伐。其做法如下：
首先，學(xué)校每星期至少安排一次年輕教師的課堂教學(xué)匯報(bào)課，具體先由執(zhí)教者說(shuō)課，備課小組進(jìn)行評(píng)議，找足優(yōu)點(diǎn)，找準(zhǔn)缺點(diǎn)，使他們認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而讓年輕教師樹(shù)立自信心，在改進(jìn)中不斷提高自己的教學(xué)能力，最后通過(guò)學(xué)期終端的成績(jī)顯示來(lái)總結(jié)工作，評(píng)優(yōu)選模。
其次，組織本組教師聽(tīng)課與評(píng)課，對(duì)于上課時(shí)表現(xiàn)出的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處給予肯定與鼓勵(lì)；同時(shí)在課中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)給予指正。
再次，指導(dǎo)教師學(xué)會(huì)對(duì)整個(gè)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行反思。
另外，應(yīng)安排年輕教師擔(dān)任班主任工作，鼓勵(lì)他們創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。使他們?cè)诎嗉?jí)管理中了解學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生，掌握學(xué)情，由于年輕教師與學(xué)生年齡差異小，思想容易共鳴，更容易把民主思想貫穿在班級(jí)管理工作中，創(chuàng)造出獨(dú)特的教育教學(xué)方法應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐。對(duì)于教學(xué)和班級(jí)管理工作中成績(jī)優(yōu)異的年輕教師給以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們積極開(kāi)展工作，對(duì)于工作能力不足的年輕教師，應(yīng)該謹(jǐn)慎調(diào)整工作，與下一輪年輕教師一起培養(yǎng)，防止挫傷他們的工作積極性，造成心理障礙。爭(zhēng)取半學(xué)期以后能夠勝任工作。
總之，年輕教師能否盡快適應(yīng)工作的要求，成為能勝任工作的新世紀(jì)合格教師。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃5
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)到某某小學(xué)實(shí)習(xí)，深入學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一名科任老師以及如何勝任班主任工作，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，把所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來(lái)的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位
某某小學(xué)
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年XX月XX日――20xx年XX月XX日
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(1)做好熟悉新生的工作，查看學(xué)生手冊(cè)等資料，爭(zhēng)取多到班里走動(dòng)，了解班級(jí)情況以及熟落學(xué)生。
(2)抓好班級(jí)的常規(guī)規(guī)范，杜絕遲到、早退、曠課等現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。
(3)定期開(kāi)展豐富多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)，向?qū)W生介紹良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法，幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)習(xí)生活。
(4)開(kāi)展有益身心的文體活動(dòng)，教會(huì)學(xué)生勞逸，學(xué)習(xí)、娛樂(lè)兩不誤，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
(5)努力創(chuàng)建班級(jí)文化，通過(guò)提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
(6)組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得
好成績(jī)。
(7)定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問(wèn)題。
五、實(shí)習(xí)措施
1、深入了解學(xué)生的具體情況，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況確定教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)方法，編寫(xiě)教案，制作課件，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好上實(shí)習(xí)課的`準(zhǔn)備，并且虛心聽(tīng)取原科任老師的指導(dǎo)。
2、認(rèn)真做好批改作業(yè)和輔導(dǎo)學(xué)生的工作，對(duì)于作業(yè)中存在的普遍問(wèn)題要進(jìn)行集體輔導(dǎo)，個(gè)別錯(cuò)誤要個(gè)別指正，對(duì)于學(xué)生提出學(xué)習(xí)、生活、感情上的疑難問(wèn)題要耐心解答，不能置之不理。
3、爭(zhēng)取多度，并通過(guò)與原班主任以及其它任課老師交談，看學(xué)生手冊(cè)，學(xué)籍登記表，學(xué)生姓名表，座位表，與學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生，掌握班級(jí)學(xué)生情況，建立學(xué)生檔案，同時(shí)制定班主任工作計(jì)劃。
5、開(kāi)展班主任日常工作，監(jiān)督升旗、課間操、眼保健操，指導(dǎo)出黑板報(bào)、開(kāi)展文體活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，檢查批改周記、檢查作業(yè)等工作。進(jìn)行早讀、晚修、輪班的值班工作，以及按時(shí)參加教工例會(huì)。遵守學(xué)校的作息時(shí)間。
6、主持一到兩次主題班會(huì)，最起碼獨(dú)立主持一上實(shí)習(xí)課，特別是多上新課，每次課后要及時(shí)做好總結(jié)工作。另外，要爭(zhēng)取多聽(tīng)課，原科任老師的課、其它相同專(zhuān)業(yè)老師的課、隊(duì)友的課等，并且做好聽(tīng)課記錄，從中取長(zhǎng)補(bǔ)短，汲取別人的可取之處，以不斷提高自己的教學(xué)技能。
7、了解學(xué)校的規(guī)章制次班活動(dòng)(包括班會(huì)課、團(tuán)課、班干部會(huì)議、班團(tuán)活動(dòng))，可邀請(qǐng)其它實(shí)習(xí)隊(duì)員出席，其它實(shí)習(xí)隊(duì)員應(yīng)積極參與準(zhǔn)備工作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神。
8、服從學(xué)校和學(xué)校的指導(dǎo)老師及隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，并嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)的各項(xiàng)制度，實(shí)行坐班制。
9、自覺(jué)服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心請(qǐng)教實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)任課老師、班主任，服從實(shí)習(xí)學(xué)校工作安排，嚴(yán)格遵守請(qǐng)示匯報(bào)制度。對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的教師職工要有禮貌，不許在中學(xué)生面前批評(píng)議論實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、教師和職工，如對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的工作有什么意見(jiàn)或生活上有什么建議，應(yīng)由隊(duì)長(zhǎng)集中向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映解決。
10、嚴(yán)格要求自己，以身作則，思想、儀表、言行均為學(xué)生的表率。節(jié)約用水、用電、糧食、文具和實(shí)驗(yàn)用品。衣著整潔、大方，不穿奇裝異服，不留怪發(fā)型。
11、個(gè)人利益服從集體利益，表決時(shí)少數(shù)服從多數(shù)。
六﹑后期總結(jié)：
在實(shí)習(xí)的后期階段，要爭(zhēng)取時(shí)間寫(xiě)工作總結(jié)、個(gè)人鑒定和撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，寫(xiě)好教育調(diào)查報(bào)告或教育科研論文，回校后三天內(nèi)將調(diào)查報(bào)告和個(gè)人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、《教育實(shí)習(xí)學(xué)生工作本》、班主任工作計(jì)劃、班或團(tuán)課講稿交給教學(xué)法教師。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃6
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)生將進(jìn)一步了解社會(huì)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感，理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步加深對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉會(huì)計(jì)的基本核算方法，為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和方式
(一)校內(nèi)實(shí)習(xí)
校內(nèi)實(shí)習(xí)為20xx年2月17日至3月15日，在教學(xué)大樓實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行為期一個(gè)月的手工模擬實(shí)習(xí)
(二)校外實(shí)習(xí)
校外實(shí)習(xí)為20xx年3月17日至4月18日在校外實(shí)習(xí)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位由系里統(tǒng)一聯(lián)系，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員和教師的共同指導(dǎo)下，完成本次畢業(yè)實(shí)習(xí)。
三、校外實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
(一)全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀
1、企業(yè)概況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，財(cái)務(wù)部門(mén)職能及企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算體制;
2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營(yíng)狀況與財(cái)務(wù)狀況;
3、全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理循環(huán)——籌資、投資、運(yùn)營(yíng)資金、成本及利潤(rùn)分配管理，及預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、控制、分析等財(cái)務(wù)方面的應(yīng)用，重點(diǎn)了解企業(yè)在資金和成本管理方面的特色。
4、了解企業(yè)財(cái)務(wù)與宏觀經(jīng)濟(jì)政策，特別是目前與國(guó)家財(cái)政、稅收、投資制度改革的關(guān)系。
(二)全面熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)的基本核算方法
1、深入科室和生產(chǎn)車(chē)間，請(qǐng)財(cái)務(wù)人員圍繞實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹情況，了解實(shí)習(xí)單位采用的會(huì)計(jì)核算組織程序及會(huì)計(jì)工作組織情況，如會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、規(guī)章制度和會(huì)計(jì)檔案管理等內(nèi)容，查閱財(cái)會(huì)資料。
2、了解實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)在會(huì)計(jì)中的應(yīng)用情況及其對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的影響。
3、會(huì)計(jì)賬戶(hù)設(shè)置。了解實(shí)習(xí)單位開(kāi)設(shè)的'總賬賬戶(hù)及其所屬的明細(xì)賬戶(hù)、賬戶(hù)的開(kāi)設(shè)原則及各賬戶(hù)核算的主要內(nèi)容。
4、復(fù)式計(jì)賬法。了解實(shí)習(xí)單位的記賬方法、借貸記賬法的使用情況和在該記賬法下賬戶(hù)的結(jié)構(gòu)及各賬戶(hù)之間的相互關(guān)系。
5、填制與審核憑證。了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)憑證的種類(lèi)、填制與審核方法和傳遞順序等。
6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁(yè)的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設(shè)置與登記方法、更正錯(cuò)賬的方法、平行登記的要點(diǎn)和對(duì)賬、結(jié)賬及更換新賬的方法。
7、成本計(jì)算方法。了解實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品成本包括的內(nèi)容及各種產(chǎn)品的成本計(jì)算方法。
8、財(cái)產(chǎn)清查。了解實(shí)習(xí)單位貨幣資金，債權(quán)債務(wù)及各種實(shí)物的清查方法，學(xué)會(huì)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
9、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。學(xué)習(xí)編制企業(yè)對(duì)外及對(duì)內(nèi)報(bào)表。
(三)開(kāi)展畢業(yè)論文的寫(xiě)作調(diào)研
在完成上述實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，學(xué)生針對(duì)自己的畢業(yè)論文選題收集有關(guān)信息資料，也可以根據(jù)自己在企業(yè)調(diào)研的結(jié)果再擬訂論文題目。
四、校外實(shí)習(xí)的基本要求
1、保守秘密。服務(wù)實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員的安排，不能隨意摘抄會(huì)計(jì)資料數(shù)據(jù)，格守財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的制度，不處傳實(shí)習(xí)單位的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)信息。
2、安全第一。實(shí)習(xí)階段注意安全，在廠區(qū)內(nèi)要服務(wù)安全人員的指揮，不準(zhǔn)隨意走動(dòng)，否則將酌情在實(shí)習(xí)成績(jī)中做扣分處理。
3、遵紀(jì)守法。遵守國(guó)家法律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序，不準(zhǔn)擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無(wú)故曠課礦工，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理，對(duì)不尊敬老師和現(xiàn)場(chǎng)秩序的學(xué)生，視情節(jié)嚴(yán)肅處理。
4、虛心向?qū)嵙?xí)單位財(cái)會(huì)人員請(qǐng)教，尊重領(lǐng)導(dǎo);注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛(ài)護(hù)公物，同時(shí)與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。
5、結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)帶回由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見(jiàn)并密封的“實(shí)習(xí)表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，不能取得畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。
6、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)，字?jǐn)?shù)要求在1500字以上。
五、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定
本專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)分為校內(nèi)實(shí)習(xí)和校外實(shí)習(xí)分別計(jì)分，兩者按百分制計(jì)分。校內(nèi)實(shí)習(xí)的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)為設(shè)賬10分，編制憑證30分，登賬10分、成本核算10分，試算平衡10分，會(huì)計(jì)報(bào)表20分，裝訂5分，出勤5分組成，滿(mǎn)分100分。校外實(shí)習(xí)的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)表現(xiàn)為20分，實(shí)習(xí)過(guò)程為50分，實(shí)習(xí)總結(jié)為20分，實(shí)習(xí)鑒定表為10分，滿(mǎn)分為100分，其中前兩項(xiàng)由實(shí)習(xí)單位給出初評(píng)分?jǐn)?shù)，后兩項(xiàng)由系指導(dǎo)教師評(píng)分。然后將校內(nèi)實(shí)習(xí)分和校外實(shí)習(xí)分均按50%的比例計(jì)入畢業(yè)實(shí)習(xí)總分，實(shí)習(xí)成績(jī)及格者方可取得規(guī)定的畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。
請(qǐng)實(shí)習(xí)單位配合做好對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)鑒定及評(píng)定其實(shí)習(xí)表現(xiàn)分和實(shí)習(xí)過(guò)程分。實(shí)習(xí)鑒定表及實(shí)習(xí)表現(xiàn)評(píng)分表另見(jiàn)附表
5、填制與審核憑證。了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)憑證的種類(lèi)、填制與審核方法和傳遞順序等。
6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁(yè)的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設(shè)置與登記方法、更正錯(cuò)賬的方法、平行登記的要點(diǎn)和對(duì)賬、結(jié)賬及更換新賬的方法。
7、成本計(jì)算方法。了解實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品成本包括的內(nèi)容及各種產(chǎn)品的成本計(jì)算方法。
8、財(cái)產(chǎn)清查。了解實(shí)習(xí)單位貨幣資金，債權(quán)債務(wù)及各種實(shí)物的清查方法，學(xué)會(huì)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
9、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。學(xué)習(xí)編制企業(yè)對(duì)外及對(duì)內(nèi)報(bào)表。
(三)開(kāi)展畢業(yè)論文的寫(xiě)作調(diào)研
完成上述實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，學(xué)生針對(duì)自己的畢業(yè)論文選題收集有關(guān)信息資料，也可以根據(jù)自己在企業(yè)調(diào)研的結(jié)果再擬訂論文題目。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃7
在暑期實(shí)習(xí)下，依據(jù)學(xué)生工學(xué)結(jié)合我制定這個(gè)計(jì)劃，作為一名大二學(xué)生，在暑假期間有幸進(jìn)入杭州市的兆久成智能系統(tǒng)有限公司實(shí)習(xí)，很感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)，讓我了解到有關(guān)安防面的知識(shí)，也將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，鍛煉自我，培養(yǎng)自己吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)合作的精神，為以后的學(xué)習(xí)、生活、工作中積累經(jīng)驗(yàn)。在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，從公司基層做起，自己體會(huì)其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們并不遙遠(yuǎn)!
主要目的是為了豐富我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有個(gè)進(jìn)一步的提高。
實(shí)習(xí)的目的：
為了加深對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，了解安防公司的工作流程和安防企業(yè)的銷(xiāo)售模式，學(xué)習(xí)安防企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)渠道和推廣的方法，理論聯(lián)系實(shí)際，體驗(yàn)安防企業(yè)文化和管理方法，鍛煉自己吃苦耐勞的精神和提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為今后從事安防事業(yè)打下基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的時(shí)間規(guī)劃：
為了學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，個(gè)人計(jì)劃的暑期實(shí)習(xí)時(shí)間是7。5~9。2。
總?cè)蝿?wù)是在企業(yè)里能學(xué)到實(shí)際有用的知識(shí)和操作能力。
以下是幾項(xiàng)具體任務(wù)：
一、 在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，在實(shí)習(xí)期間我要向我的`指導(dǎo)老師虛心的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)在學(xué)校里學(xué)到的不足。
二、要強(qiáng)化我的動(dòng)手能力。 在外施工能積極主動(dòng)的協(xié)助師傅安裝安防設(shè)備 按規(guī)定時(shí)間到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí) 定期向校內(nèi)指導(dǎo)老師回報(bào)實(shí)習(xí)開(kāi)展的情況 安排好自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，刻苦鍛煉和提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃8
一、常規(guī)教育方面
由于我實(shí)習(xí)的班級(jí)今年剛換班主任，我們的到來(lái)使他們開(kāi)心了很多，由于各種客觀條件所以我們班主任工作任務(wù)更重了，為了使學(xué)生能夠及適應(yīng)更換班主任的事實(shí)，適應(yīng)小學(xué)高段的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)，把一個(gè)教師的風(fēng)范表現(xiàn)出來(lái)，一切從自己做起，讓學(xué)生跟著教師做。
2、合理利用升旗儀式，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育、舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感、同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體、另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"衛(wèi)生小天使"和"禮儀花園"等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣、對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢(shì)，我將采用"誰(shuí)的小樹(shù)長(zhǎng)得最直"的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
二、班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的'紀(jì)律才行、因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法、（加減分制）這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律、由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為、我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛、然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶、我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間、同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。
3、兩操紀(jì)律
為了在師生中樹(shù)立我們班的良好形象，也為了班級(jí)的榮譽(yù)（兩操流動(dòng)紅旗），我們班準(zhǔn)備設(shè)立"整隊(duì)小天使"班長(zhǎng)配合管紀(jì)律，老師要放權(quán)利給班干部，畢竟老師跟學(xué)生之間存在一定的距離，也要培養(yǎng)學(xué)生的自我約束能力。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要、俗話(huà)說(shuō)，病從口入、收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督、對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手、這段時(shí)期我將采取班干部輪流制（包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)），使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
五、其他方面
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展、因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)、如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書(shū)法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)、在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心、
另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理、還給孩子們一個(gè)金色的童年、這期間，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà)，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)、我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙、上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)、若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)，指正。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃9
一、深入班級(jí)
1.在前三天內(nèi)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。
方式：找原班主任了解情況，開(kāi)班干部會(huì)議，找學(xué)生個(gè)別談話(huà)，悉心觀望。
2.做好日常的班級(jí)工作，指導(dǎo)早讀，檢查衛(wèi)生，批改周記，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深切班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生。
3.了解班干部的個(gè)性與工作能力，督促班干部努力學(xué)習(xí)，提升成績(jī)，指導(dǎo)班干部開(kāi)展工作，施展班干部模范帶頭作用。
4.開(kāi)主題班會(huì)，教育指引學(xué)生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。
5.找后進(jìn)生特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導(dǎo)。
6.尊重、理解、寬容每一個(gè)學(xué)生，用心去愛(ài)他們
二、班級(jí)基本情況
該班在原任班主任的嚴(yán)格要求之下紀(jì)律良好，學(xué)生與老師積極配合，成績(jī)整體水平較高，尤其是英語(yǔ)成績(jī)較為凸顯，但少數(shù)同學(xué)有偏科現(xiàn)象。班級(jí)氛圍活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對(duì)各種活動(dòng)積極性高。班上有特長(zhǎng)的學(xué)生也較多，體育、舞蹈、聲樂(lè)器樂(lè)等方面都有專(zhuān)門(mén)的特長(zhǎng)生。學(xué)生對(duì)自己的將來(lái)有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺(jué)性，不能很好的約束自己，需要老師的時(shí)刻提醒與督促。班上的干部能起帶頭作用，在班級(jí)的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好兩操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。針對(duì)以上情況，我們實(shí)習(xí)老師將在原班主任伊老師及其他老師的指導(dǎo)和幫助下，做好他們的助手，努力按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，管理好整個(gè)班級(jí)，有計(jì)劃，有目的的開(kāi)展活動(dòng)，教育和指引好學(xué)生，爭(zhēng)取做好實(shí)習(xí)班主任工作。實(shí)習(xí)生班主任工作計(jì)劃三、對(duì)自己的目標(biāo)要求
在我的原有印象中，班主任工作是一項(xiàng)繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對(duì)班主任工作出現(xiàn)了一種強(qiáng)烈的懼怕感。在擔(dān)任初三(3)班實(shí)習(xí)班主任這段時(shí)間里，我對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí)，擔(dān)任班主任可以給我們帶來(lái)忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛(ài)的孩子相觸中得到的快樂(lè)與欣慰。
1.尊重自己，為人師表
俗話(huà)說(shuō)：“身教重于言教�！崩蠋煹耐庠谛袨轱@示對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示
范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生出現(xiàn)潛移默化的影響。初中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在初三(2)班班主任伊老師的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己數(shù)學(xué)課的同時(shí)，無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的顯示，時(shí)時(shí)以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)慕與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
2.抓住時(shí)機(jī)，增進(jìn)了解
作為實(shí)習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的，因?yàn)槲页藬?shù)學(xué)課和自習(xí)時(shí)間，很少有時(shí)間和他們緊密接觸，難以真實(shí)地了解班內(nèi)情況。為了對(duì)同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸，在每天上課間操時(shí)，我堅(jiān)持跟操，了解他們的情況;在每次同學(xué)們進(jìn)行班內(nèi)、校內(nèi)勞動(dòng)時(shí)，我積極與同學(xué)們一起勞動(dòng)，增加與他們每個(gè)人接觸的機(jī)會(huì);在每次學(xué)校舉行大型活動(dòng)時(shí)，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學(xué)們共同協(xié)商，做好本班工作。通過(guò)以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
3.尊重學(xué)生，以誠(chéng)相待
曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，也有一些班主任把學(xué)生對(duì)他的懼怕看作是“師道尊嚴(yán)”的體現(xiàn)。這樣，使得班主任和學(xué)生處在一種對(duì)立的狀態(tài)，不利于班級(jí)工作的開(kāi)展，也不利于學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)，能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任初一(3)班實(shí)習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡上的優(yōu)勢(shì)，在自己在同學(xué)中建立威信的.基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無(wú)高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我從將不采用強(qiáng)制手段、高壓政策來(lái)解決問(wèn)題，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的采納。當(dāng)學(xué)生提出檢討意見(jiàn)時(shí)，我虛心地采納，沒(méi)有因?yàn)?“我是老師，我采納學(xué)生的檢討，這多丟面子”而拒絕采納。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯(cuò)，平等地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。
4.一視同仁，平等相處
影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度。有的老師認(rèn)為，偏愛(ài)好學(xué)生是人之常情，在學(xué)校教育中，我們所面對(duì)的是幾十個(gè)孩子，你的一舉一動(dòng)，將對(duì)其他孩子出現(xiàn)深刻的影響。在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間，我將試著解決一些在我課上及課余班內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，在處理這些問(wèn)題時(shí)，我努力做到一視同仁，就事說(shuō)事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氛圍下解決問(wèn)題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯(cuò)誤時(shí)，我不因?yàn)樗遣钌?/p>
嚴(yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝做沒(méi)看見(jiàn)。我在對(duì)待好學(xué)生和差生的時(shí)候，堅(jiān)持平等原則，在某些場(chǎng)合，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求，對(duì)差生寬容些。這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。
5.鉆研生物，提升自己
在這一年的擔(dān)任初一(3)班實(shí)習(xí)班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，這對(duì)于班主任工作是至關(guān)重要的。在以后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力搞好自己的教學(xué)工作，提升課堂教學(xué)質(zhì)量，使自己得到學(xué)生的承認(rèn)與認(rèn)可。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)班主任的工作體驗(yàn)雖然很短，但讓我越來(lái)越深切地感受到班主任工作的重要、深?yuàn)W，它不只是一項(xiàng)工作，更是一門(mén)藝術(shù)。在此，我衷心地感謝給了我無(wú)數(shù)幫助的伊老師。在以后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)與提升，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮。
四、每天工作時(shí)間安排
1.早操前的工作：(6:15—6:30)檢查值日衛(wèi)生(教室桌椅是否擺放整齊，教室及走廊地板是否拖干凈，負(fù)責(zé)包干區(qū)域的同學(xué)是否到位、黑板是否擦干凈、講臺(tái)是否整理整齊、垃圾是否倒干凈等)，監(jiān)督組長(zhǎng)檢查作業(yè);
2.早操(7：30—7：45)要督促學(xué)生盡快趕到操場(chǎng)集隊(duì)，不能遲到，督促同學(xué)們都要做、認(rèn)真做，要保證出勤率(總體要求：集隊(duì)要迅速，排隊(duì)整齊);
3.早讀 (7：45—8：15)
�、佟⒁笏型瑢W(xué)開(kāi)口讀書(shū)、不可以在這段時(shí)間做作業(yè)
�、�、對(duì)于遲到、未到的同學(xué)要特別留意，對(duì)于未到的同學(xué)，應(yīng)該將其名字記下了，直接找指導(dǎo)班主任報(bào)告情況，以防上學(xué)路上出現(xiàn)意外;
4.眼保健操(9:55—10:10)：督促同學(xué)們迅速做操 ;
5.午休(11：40—14：30 )后工作，提前15分鐘到達(dá)教室，督促提前到達(dá)教室的同學(xué)回到座位上;
6.下午上課時(shí)間可在教室后面巡班，及時(shí)了解同學(xué)的上課情況;
7.自習(xí)課 (19：00—21：00 )：檢查是否關(guān)好燈及門(mén)窗才離開(kāi);
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃10
一、實(shí)習(xí)目的
1、結(jié)合護(hù)理部護(hù)理教學(xué)計(jì)劃，通過(guò)實(shí)習(xí)熟悉產(chǎn)科病房布局分區(qū)工作流程及規(guī)范化管理要求。
2、掌握產(chǎn)科各種規(guī)章制度和各種護(hù)理操作規(guī)程。
3、熟悉產(chǎn)科工作特點(diǎn)及各級(jí)人員職責(zé)。
4、掌握常見(jiàn)病的術(shù)前術(shù)后護(hù)理。
二、實(shí)習(xí)要求
1、實(shí)習(xí)生一般實(shí)習(xí)四周，成立帶教小組，組長(zhǎng)：韓麗秀，帶教老師若干。
2、根據(jù)實(shí)習(xí)大綱制定帶教計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)目標(biāo)。
3、采取一對(duì)一的帶教方法循序漸進(jìn)，重點(diǎn)突出，正規(guī)帶教。
4、根據(jù)學(xué)生學(xué)歷，安排帶教。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及計(jì)劃
第一周：環(huán)境學(xué)習(xí)
1、介紹產(chǎn)科病區(qū)、病室的設(shè)置及各班的工作職責(zé)和時(shí)間安排。
2、熟悉病房的管理。
第二周、基礎(chǔ)護(hù)理的`學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)產(chǎn)科各班工作流程。
2、了解病人的生活護(hù)理、壓瘡的預(yù)防和護(hù)理、口腔護(hù)理、晨晚間護(hù)理及各種臥位的安置。
3、掌握生命體征的測(cè)量觀察及記錄。
4、掌握各種標(biāo)本的收集方法。
5、學(xué)習(xí)各種鋪床的方法。
第三周、專(zhuān)科技術(shù)操作練習(xí)
1、學(xué)習(xí)各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作原則和無(wú)菌技術(shù)操作原則
2、學(xué)習(xí)產(chǎn)科常見(jiàn)病圍手術(shù)期的護(hù)理，硬膜外麻、全麻及局麻的護(hù)理。
3、學(xué)習(xí)心電監(jiān)護(hù)儀操作方法及保養(yǎng)。
4、掌握肌注、輸液、皮下注射、皮內(nèi)注射、抽血、套管針穿刺的技術(shù)，導(dǎo)尿、霧化吸入、管道吸氧等的使用方法及注意事項(xiàng)禁忌癥等。
5、掌握急救車(chē)上得急救藥品，毒麻藥品的名稱(chēng)、劑量、使用方法、及藥理作用管理方法。
第四周、跟班操作一對(duì)一帶教
1、接受新入院病人的程序，患者出院后的終末消毒的方法措施、健康指導(dǎo)。
2、了解護(hù)理病歷的書(shū)寫(xiě)。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃11
班主任實(shí)習(xí)工作是一項(xiàng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較繁瑣而又無(wú)確定定則的工作。班級(jí)情況的特殊性以及班主任的班級(jí)管理風(fēng)格影響著班級(jí)的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)。作為實(shí)習(xí)班主任，本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，希望能在班主任的指導(dǎo)下為班級(jí)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力，為自己以后的工作打下基礎(chǔ)�，F(xiàn)在對(duì)高一(1)班有了一定的了解，也知道了班主任對(duì)班級(jí)管理的大致看法，依此制定出實(shí)習(xí)班主任計(jì)劃，希望能將班級(jí)建設(shè)得更加團(tuán)結(jié)、和睦，更具良好學(xué)習(xí)氛圍。
一、班級(jí)情況分析
高一(1)班人數(shù)60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學(xué)生有23位。作為直升班——全年級(jí)的'班級(jí)，其他班級(jí)都將一班作為標(biāo)準(zhǔn)。若一班做得好，其他班級(jí)認(rèn)為這是理所當(dāng)然;若一班做得不好，則會(huì)成為其他班級(jí)嘲諷的笑話(huà)。因此，無(wú)論是教師還是學(xué)生，多少都會(huì)有種處在優(yōu)勢(shì)地位的壓力。
除了極個(gè)別學(xué)生以外，大多數(shù)學(xué)生是以?xún)?yōu)異的成績(jī)進(jìn)入一班的。但是，他們的學(xué)習(xí)方式仍然處在初中階段，沒(méi)有適應(yīng)高中的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)。一旦遇到學(xué)科的單元測(cè)試，面對(duì)不堪目睹的成績(jī)，他們又覺(jué)得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，盡快幫助學(xué)生順利度過(guò)高中過(guò)渡期是班主任的重要任務(wù)之一。
班級(jí)的紀(jì)律、衛(wèi)生問(wèn)題是個(gè)大問(wèn)題。教師強(qiáng)調(diào)時(shí)就做好，若不強(qiáng)調(diào)則不做。但是，有極個(gè)別學(xué)生(如唐一茗)，堅(jiān)持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈�？梢�(jiàn)，有著強(qiáng)烈班級(jí)榮譽(yù)感的學(xué)生會(huì)不計(jì)個(gè)人得失為班級(jí)做事，而集體意識(shí)淡薄的學(xué)生對(duì)班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)視而不見(jiàn)。因此，加強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)學(xué)生的集體意識(shí)，讓每位學(xué)生自愿、主動(dòng)的為班級(jí)做事，那所有的問(wèn)題(如遲到、未拖地等)都將不是問(wèn)題。
綜上所述，為了保證班級(jí)向著健康、積極向上的良好方向發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，讓每位學(xué)生都參與進(jìn)來(lái)，自覺(jué)地為班集體做事。讓這種自覺(jué)成為習(xí)慣，漸漸的，一個(gè)班的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)就都水到渠成了。
二、班級(jí)建設(shè)目標(biāo)
1、引導(dǎo)學(xué)生做好思想工作，面對(duì)高中的學(xué)習(xí)和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習(xí)慣;重視學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效率，注重細(xì)節(jié)，讓一班的優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。
2、幫助學(xué)生樹(shù)立集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)學(xué)生集體意識(shí);讓自覺(jué)的為班級(jí)做事成為一種習(xí)慣。
3、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的人文素養(yǎng)，促進(jìn)班級(jí)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
總體上，要達(dá)到人人為班級(jí)，人人愛(ài)班級(jí)，班級(jí)是我家的良好氛圍。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃12
一、如何遵守時(shí)間表
“日出而作，日落而息。”這是人類(lèi)長(zhǎng)期適應(yīng)環(huán)境的結(jié)果。對(duì)于實(shí)習(xí)生應(yīng)該如何保持作息時(shí)間，我有以下幾點(diǎn)看法:
首先，休息的前提是總結(jié)一天的工作。只有這樣，我們才能在一天之內(nèi)知道你是在收割還是在無(wú)所事事。其次，一定要根據(jù)自己的睡眠時(shí)間來(lái)安排。每個(gè)人的睡眠時(shí)間都不一樣。只有得到足夠的休息，才能保證新的一天充滿(mǎn)活力，調(diào)動(dòng)你的課堂氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，對(duì)你的一天產(chǎn)生很大的影響。最后，午休的安排可以因人而異。精力充沛的人可以投入更多的時(shí)間在教學(xué)上，但如果覺(jué)得做不到，就必須好好休息，保持良好的精神狀態(tài)。
二、早晚自習(xí)怎么帶
首先我要說(shuō)明，我的專(zhuān)業(yè)是數(shù)學(xué)，現(xiàn)在教的課程也是數(shù)學(xué)，不可能有晚自習(xí)。但是作為一個(gè)班級(jí)的班主任，我會(huì)在早自習(xí)的時(shí)候堅(jiān)持進(jìn)班檢查學(xué)生的`早讀情況。
俗話(huà)說(shuō)“春為一年，晨為一日”，可見(jiàn)早晨的重要性。所以現(xiàn)在對(duì)學(xué)生早讀的要求更嚴(yán)格了。晚自習(xí)也很重要�，F(xiàn)在是復(fù)習(xí)總結(jié)的好時(shí)機(jī)，所以也很重要。對(duì)于如何讓學(xué)生更好的利用早晚自習(xí)，我根據(jù)自己高中的實(shí)踐做了幾點(diǎn)總結(jié):
�、逶缙谧詫W(xué)
早上，學(xué)生通常在5: 45跑步，6: 5后返回教室。晨讀的正式時(shí)間是6: 20。在課前的15分鐘，我會(huì)讓學(xué)生讀一些其他需要背的科目，讓學(xué)生大聲讀出來(lái)，以免犯困想睡覺(jué)。讀書(shū)的時(shí)候要重點(diǎn)記住一些知識(shí)點(diǎn)。
正式晨讀的時(shí)候，觀察班的老師都是一個(gè)老師兩個(gè)班，很難做到善解人意。這個(gè)時(shí)候我會(huì)盯著課堂，順便讓一些同學(xué)背誦，看他們是不是背了一些知識(shí)，算是監(jiān)督學(xué)習(xí)。給學(xué)生施加一些壓力，讓他們更快地前進(jìn)。
�、嫱黹g自學(xué)
晚自習(xí)的要求是“默讀自習(xí)”。對(duì)于數(shù)學(xué)晚自習(xí)的安排，大部分老師都喜歡晚上繼續(xù)講課，但我覺(jué)得這樣效果不一定好。不如讓學(xué)生在這個(gè)自習(xí)課上總結(jié)自己白天說(shuō)的話(huà)，問(wèn)哪里不行；或者在日間課程中做一些與知識(shí)點(diǎn)相關(guān)的練習(xí)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)日間知識(shí)的掌握；或者及時(shí)總結(jié)糾正一些錯(cuò)題。
我感覺(jué)這種做法對(duì)學(xué)生的幫助并不比我一直在說(shuō)的少，所以我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、如何杜絕網(wǎng)上亂象
說(shuō)實(shí)話(huà)，雖然我現(xiàn)在是老師，但是因?yàn)槟挲g的原因，我還是有一顆愛(ài)玩的心。玩的不是錯(cuò)，玩的時(shí)間不對(duì)才是錯(cuò)。工作中一定要準(zhǔn)備好自己的課程，有效利用一切可用的輔助工具�！叭绾味沤^亂上網(wǎng)”首先是一個(gè)人的自制力。現(xiàn)在我們必須把自己當(dāng)成一個(gè)真正的工人，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，把工作放在第一位。你可以在休息時(shí)在網(wǎng)上盡情享受。不要把太多精力放在玩上。永遠(yuǎn)記住你是老師而不是學(xué)生。你應(yīng)該為你的學(xué)生樹(shù)立榜樣，幫助他們養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣。你是他們的領(lǐng)袖，他們的旗幟，他們的支柱，所以你的一些做法總是在影響他們，你不是一個(gè)人在做。
這些觀點(diǎn)可能有很多不足，但這是我自己當(dāng)老師的經(jīng)驗(yàn)，是我的心血。無(wú)論如何，我都會(huì)進(jìn)一步完善，努力把實(shí)習(xí)做的更好！
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃13
教育實(shí)習(xí)是教師教育培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實(shí)際原則、鞏固我們學(xué)生專(zhuān)業(yè)思想、對(duì)我們進(jìn)行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個(gè)重要措施，范文之工作計(jì)劃:實(shí)習(xí)生個(gè)人工作計(jì)劃。為了規(guī)范本次教育實(shí)習(xí)活動(dòng)，確保教育實(shí)習(xí)質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實(shí)際情況及要求，特制定了此個(gè)人跟班學(xué)習(xí)計(jì)劃：
一、見(jiàn)習(xí)階段的工作及學(xué)習(xí)要求(1-2周)
1、嚴(yán)格遵守和實(shí)習(xí)學(xué)校中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、認(rèn)真作好見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課記錄,學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法,制定自己在實(shí)習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案。
3、注意觀察自己所跟的班級(jí)學(xué)生情況,為接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作打好鋪墊,針對(duì)學(xué)生來(lái)教好自己的每一節(jié)課。
4、虛心向科任教師請(qǐng)教實(shí)習(xí)階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真的備好以后所要教的教學(xué)教案,再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改。
5、認(rèn)真寫(xiě)好見(jiàn)習(xí)階段的每天見(jiàn)習(xí)心得體會(huì),最后總結(jié)每天的心得體會(huì),寫(xiě)好自己本次的見(jiàn)習(xí)總結(jié)。
二、實(shí)習(xí)階段的工作及學(xué)習(xí)要求(3-18周)
1、嚴(yán)格遵守和實(shí)習(xí)學(xué)校中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，
2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動(dòng)與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建師徒關(guān)系。
3、我會(huì)以最快的速度來(lái)了解我所帶的班級(jí)學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。
4、我會(huì)盡自己的努力教好自己所帶的班級(jí)，在課余時(shí)間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來(lái)。
5、在進(jìn)入實(shí)習(xí)工作后,認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時(shí)給學(xué)生講解。
6、認(rèn)真完成自己的實(shí)習(xí)任務(wù)。
如：
(1)完成聽(tīng)課記錄，點(diǎn)評(píng);
(2)每周自評(píng)本周學(xué)習(xí)體會(huì);
(3)認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)教案。
(4)在實(shí)習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會(huì)，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)及學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、通過(guò)帶班教學(xué)及學(xué)習(xí)，領(lǐng)略實(shí)習(xí)學(xué)校的'教育理念，見(jiàn)識(shí)科學(xué)規(guī)范的教育治理，感受實(shí)習(xí)學(xué)校教育的教學(xué)特色。
2、在兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,自己能在多次的聽(tīng)課中,學(xué)習(xí)到老前輩豐富的教育經(jīng)驗(yàn)。
3、在自己的實(shí)習(xí)教學(xué)中,所帶的班級(jí)學(xué)生能和自己一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步。
4、在這實(shí)習(xí)期間,能學(xué)會(huì)與人的相處,提高自己的人際交往能力。
5、了解最新的教改動(dòng)態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)觀念，拓展教學(xué)視角，提高教育教學(xué)水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好的鋪墊。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃14
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說(shuō)的話(huà)很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝凌總及其所有員工對(duì)我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的第一天起，準(zhǔn)確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次，就對(duì)公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報(bào) 到 做標(biāo)書(shū)，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話(huà)跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書(shū) ，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，也有一些意見(jiàn)和建議：1.對(duì)于樣本搜集，應(yīng)該更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類(lèi)，有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手，就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類(lèi)和篩選。2.對(duì)于市場(chǎng)推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光，恰當(dāng)?shù)氖侄�，使信息最大化，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價(jià)值客戶(hù)。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。
比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的`提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。3.對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法，就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái)，鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃15
在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：
一、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)
對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻�。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。
二、學(xué)習(xí)繕制單據(jù)
在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
三、接觸客戶(hù)
如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
四、積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的`付出總會(huì)有一定的成效。
五、做好展會(huì)準(zhǔn)備工作
協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。
另有幾條小小的建議：
1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通。
為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶(hù)積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話(huà)質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)用。
2、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
3、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!
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