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公司工作計劃

時間:2022-09-26 08:20:20 工作計劃 我要投稿

公司工作計劃

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,請一起努力,寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家整理的公司工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

公司工作計劃

公司工作計劃1

  第一部分:

  20xx年度展望

  公司管理層要團結和帶領全體員工,以“增創(chuàng)優(yōu)勢,增產增收,穩(wěn)健管理,穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標,全體員工發(fā)揚開拓、務實、創(chuàng)新、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風,使總公司業(yè)務、經營、效益穩(wěn)步上升,圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標,保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

  (1)營銷管理方面:公司繼續(xù)保持當前管理架構不變,并不斷向標準化管理與數(shù)字化管理轉化,繼續(xù)提高企業(yè)自身技術管理水平。

  (2)公司財務狀況方面:資金充足,財務健全,能充分發(fā)揮靈活運轉功能。

  (3)人力資源投入:20xx年度公司推行多項工作的管理革新,強化組織功能收效頗大,員工工作積極性較高,人員能積極配合生產需求;對于新進入公司的員工,應該組織好轉正之后的培訓工作。

  第二部分

  20xx年度工作方針及目標

  全年實現(xiàn)產值:20000(暫定)萬元,比去年同期增長%,超額完成全年計劃指標;上繳稅收:萬元,比去年同期增長%,完成全年計劃指標;實現(xiàn)利潤:萬元,比去年同期增長%,完成全年計劃指標。

  年度目標計劃(暫定)

  ◆主目標:

  一、加強經營管理,接手項目要高于往年,圓滿的完成了承接工程項目合同產值任務

  二、加強安全質量管理,確保在建工程安全質量雙向達標,完善工程項目檢查管理手段,增強工程項目的管理實效性

  三、通過開發(fā)、縫補、調整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源,形成穩(wěn)定的優(yōu)質客戶網絡。

  四、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。力求打造一支專業(yè)性強、市場反應快速、執(zhí)行力高、責任心強的高效銷售團隊。

  ◆輔目標:

  一、樹立員工企業(yè)意識,培養(yǎng)員工對于企業(yè)良好發(fā)展的責任心和競爭意識。

  二、建立各部門的協(xié)調及橫縱向聯(lián)系,完成向銷售終端的精細化運作。

  年度目標計劃思路

  (一)理清市場脈絡,大力拓展業(yè)務

  一、以業(yè)務為龍頭,穩(wěn)拓業(yè)務,穩(wěn)增效益,穩(wěn)步推進在總公司領導的帶領下,業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力,迎著招投標工作難度加大的困難,繼續(xù)加大業(yè)務工作力度,主動出擊,積極溝通客戶,及時把握市場變化的脈搏,注意分析、積累和總結經驗,積極參加公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目,使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務。

  (二)以項目施工管理為重點,加大力度,提高整體素質和管理水平

  一、嚴抓質量安全和文明施工,毫不松懈地抓好項目施工管理工作

  二、完成隊伍資質就位,開展風險評級和資審備案。公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度,經過對申報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后,總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免,較好地完成了隊伍清理和重新就位的.工作。

  三、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理,保證施工進度和資金劃撥的均衡適度

  (三)以內部管理為中心,理順關系,穩(wěn)健管理

  一、進一步完善公司內部各種規(guī)章制度。以制度管人,按制度辦事,使企業(yè)管理進一步走向規(guī)范化。

  二、根據公司發(fā)展需要,開展多種類型的員工培訓。其中包括崗位技能培訓,員工素質類培訓等,以加強學習,提高素質為目的,有效提高員工技能,塑造多才干、復合型的員工。公司還應加強企業(yè)培訓工作的策劃性和針對性,組織員工進行業(yè)務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。

  三、為加強管理、規(guī)避風險,組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據業(yè)務管理工作需要。

  四、以人為本,加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法,搜集人才資源信息,為項目部用人提供人才資源信息儲備。

  五、各個部門應該加強工作交流,以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。

  六、財務部門人員應加大財稅信息溝通工作力度,及時掌握國家稅收政策,充分發(fā)揮了部門的職能作用。

公司工作計劃2

  一、公司基本情況

  運城市引水供水有限公司(簡稱運城市供水公司),成立于1999年9月,是由原運城行署水利水保局直屬的引黃濟運工程建設管理局和泗交引水工程管理局,與原運城市公用事業(yè)管理局直屬的自來水公司三家單位合股組建的一個股份制企業(yè),正處級建制,隸屬市城投公司領導,行業(yè)歸口市住建局監(jiān)管。在冊員工486人,其中在崗321人。共設置21個部室和單位,一個參股公司?傎Y產1.87億元,負債0.85億元。供水系統(tǒng)主要包括永濟黃河灘群井和夏縣白沙河水庫兩個水源地、永濟卿頭加壓泵站一座、安邑水廠一座、市區(qū)供水管網102公里等。目前城市水源以永濟水源為主,夏縣水源為輔。供水系統(tǒng)的設計供水能力為4萬立方米/日,實際最大供水量為4.6萬立方米/日。公司主要承擔市區(qū)同蒲鐵路以南區(qū)域的供水任務,以及向安邑水廠、北城水廠和舜源水廠提供原水,服務面積約25平方公里,服務人口約26萬人。

  二、環(huán)保資金使用情況

  至今,市環(huán)保局利用環(huán)保專項資金支持城市供水事業(yè)共計220萬元,公司按照市環(huán)保局“專款專用”的原則,進行了三個項目工程。它們分別是:

 。ㄒ唬┧|監(jiān)測能力建設項目。該項目主要是購置水質監(jiān)測pic—10型upc—1型等相關儀器設備,在中心城市兩處水源地設立水質監(jiān)測點,對原水水質定期進行檢測。此項目完工后極大地加強了水源地水質及市區(qū)供水水質監(jiān)測能力,水質監(jiān)測標準大幅提高,保障了市區(qū)人民的飲用水安全,達到了預期目的。

 。ǘ┻\城市飲用水水源保護區(qū)標志設立工程。該工程分為夏縣白沙河水庫水源地、永濟市蒲州水源地及安邑水庫調節(jié)庫三處標志設立工程。工程項目分六類,分別為:護網、界樁、界標、警示牌、簡介碑、宣傳欄的制作和安裝,合同總造價100萬元。此工程的建設保護了飲用水源,消除了污染隱患,有效防止水體污染,達到了預期目的。

 。ㄈ┻\城市安邑水庫應急保護圍網及生物隔離飲用水水源保護工程。該工程主要由沿水庫庫岸安裝刺絲護網隔離與栽種生物進行綠化隔離兩部份工程組成。工程內容分別為:鋼筋砼護樁制作,埋設鐵絲網制安,清理建設及生活垃圾,制作設立水源保護標志,隔離苗木的購栽及養(yǎng)護,警示牌制安,合同總造價101萬元。此工程的.建設保護了安邑調節(jié)庫飲用水源,消除了污染隱患,有效防止水體污染,達到了預期目的。

  上述三個項目于6月2日由市環(huán)保局和市財政局進行了驗收。

  三、目前存在的問題

  夏縣白沙河水源地和永濟蒲州水源地是運城市城市公共供水的主要水源地。近年來,在市政府及環(huán)保部門的支持下,我市水源地的保護工作得到不斷加強,先后關停了一批嚴重威脅水源安全的污染廠礦和飯店,在水源地設立了標志,明確了水源地保護范圍,有效地保護了我市城市飲用水水源的安全。但隨著工業(yè)發(fā)展和人口增長,工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和生活廢棄物大量產生,加之農藥和化肥廣泛應用,使水源受到污染的機率大大增加,永濟蒲州水源分公司10月13日向市政府上報的水源地污染情況和白沙河原水水質出現(xiàn)總氮、耗氧量、鐵、石油類等指標的超標現(xiàn)象,再次給我們敲響了警鐘,水源安全仍存在著很大隱患。

 。ㄒ唬┫目h白沙河水庫污染問題

  1、夏縣白沙河水庫飲用水水源保護區(qū)已關停的幾處采礦廠(含庫尾洗沙廠)堆積著大量礦渣,一旦遇到暴雨,堆積的礦渣將被大量沖入庫區(qū),導致庫水鐵、猛超標,渾濁度過高并形成大量沉積,而且一旦這些物質沉積在引用水中在短期內將無法清除;

  2、夏縣白沙河的源頭在泗交鎮(zhèn),而引水渠就從該鎮(zhèn)穿過,居民生活所產生的垃圾、建筑垃圾都直接堆放在水源地保護區(qū),生活污水直接排入引水渠,生活垃圾傾倒庫區(qū),垂釣和游泳人員遍布庫區(qū)等,都對飲用水源造成污染隱患;

  3、在白沙河水庫上游現(xiàn)有魚塘16個,占地70余畝。魚塘循環(huán)水直接排入河道,造成白沙河水庫原水水質出現(xiàn)總氮、耗氧量、鐵、石油類等指標的超標現(xiàn)象。

  (二)永濟蒲州水源地污染問題

  1、在永濟水源地一級保護區(qū)內有畜牧養(yǎng)殖兩處,養(yǎng)殖羊60只,騾1頭;二級保護區(qū)內有畜牧養(yǎng)殖兩處,規(guī)模較大,養(yǎng)雞場一處,占地30畝,養(yǎng)牛場一處,占地90畝,廁所兩處,產生的糞便對水體造成污染;

  2、在永濟水源地南有涑水河穿越,距最近井位2600米,對水源造成污染;

  3、水源地及其周圍農業(yè)種植所使用的農藥、化肥等對水體造成的污染隱患。

  我公司已將上述污染問題以運供水引字[]82號文件形式上報市政府和市環(huán)保局。

  四、下一步打算

  1、寨里河取水口改造工程

  作為運城市集中飲用水源之一的夏縣泗交水源,其寨里河取水口隨著城鎮(zhèn)的建設已處于城鎮(zhèn)范圍,引水暗渠也易被居民倒入的生活污水污染。

  寨里河取水口改造和暗渠改造工程費用約410萬元。

  2、配備水質檢測應急設備

  由于國家對生活飲用水水質的要求越來越高,要求對水質污染要做到及時、準確、反應迅速,保證人民用水安全。為此,需要配備水質檢測應急設備,設備購置費約220萬元。

  綜上所述,城市供水水源急需進行保護,運城市集中飲用水源治理工程建設勢在必行。實施上述工程共需資金630萬元。

  城市供水是城市經濟發(fā)展的命脈,而水源地的環(huán)境保護直接影響到城市供水的安全。為了更好地保護飲用水源,消除污染隱患,有效防止水體污染,懇請市環(huán)保局加大對飲用水源地的環(huán)保監(jiān)管力度,加大環(huán)保專項資金向城市供水傾斜支持力度,確保城市供水安全。

公司工作計劃3

  古代孫武曾說:“用兵之道,以計為首!逼鋵崳瑹o論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應有個打算和安排。有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協(xié)調大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。以下是20xx醫(yī)藥公司工作計劃,歡迎閱讀。

  一、目前的醫(yī)藥市場情況

  全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,目前。但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才干立足于行業(yè)的大潮之中。

  但我應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產品上,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是同類品種上價格極低,這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

  各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認同感和依賴性。

  各自做各自的業(yè)務,以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面,同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

  二、XX年工作計劃

  可以說是自己的學習階段,總結這一年。和給了這個機會,單位大家都當我一個小老弟,給予了相當大的厚愛,這里道一聲謝謝。

  可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)?墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到鍛煉,自己的膽量得到很大的提升。

  自己對自己都不是很滿意,可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

  新的開端,XX年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是根據地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

  三、下面是對下一年工作的想法

  1、對于老客戶。要經常堅持聯(lián)系,有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。包括貨站的基本信息。

  2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野,

  3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

  四、各地區(qū)的綜合情況

  1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,地區(qū)商業(yè)公司較多,F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

  2、還有一些個人,地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源,常的當?shù)氐呢浾。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

  3、貨物的價格相對來說較低,地區(qū)距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比方,還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。

  1、市場的劃分:20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。

  2、養(yǎng)殖量分析:錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,錦州的市場主要是蛋雞市場,圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的.養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,龍頭模式已在該地區(qū)已經基本完善。

  3、客戶開發(fā):由于我們公司的藥品品種相對齊全,所以對于客戶的局限性相對較小,所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭,均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面,我在充分了解市場的基礎上,不斷和經銷商溝通,并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕涗N商作為公司產品的主要經銷處,以利于公司產品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

  4、疾病流行情況:在蛋雞相對集中的錦州市周邊,疾病流行情況較為有規(guī)律,例如,春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重,造成養(yǎng)殖量迅速減少,故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

  5、市場行情走勢:去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,隨著養(yǎng)殖量的下降,勢必造成供求關系的變動,從而導致行情的上揚。

  通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,都表示今年會繼續(xù)引進雞雛,這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。

  6.銷售目標:盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,但是總體的趨勢還是良好的。所以,對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心,在今年,我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。

  在已經到來的20年,我將會懷著更飽滿的熱情,不斷提升自己,為公司創(chuàng)造價值,提升自己的業(yè)績。最后,祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

  魚腥草、板藍根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。

  918G/100只雞。

  1000只雞

  魚腥草清熱解毒清熱明目60

  金銀藤(忍冬藤):用量同金銀花,但清熱解毒的效力不及金銀花。祛風活絡的作用強。100

  黃柏瀉火解毒90 0.5

  板藍根清熱解毒100

  茯苓利水滲濕滲濕利水100

  黨參補中益氣60 0.5—1.5

  黃芪補氣升陽100 1---2

  甘草30 0.6---3

  20xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。

  一、目前醫(yī)藥市場分析

  目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

  經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

  如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

  二、營銷手段的分析

  所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,失去主動性。

  三、公司的支持方面分析

  到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產出比例,如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

  四、管理方面分析

  新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

  企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

  一、目前的醫(yī)藥市場情況

  目前,全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中。

  現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,但我們應該有一個明確的發(fā)展方向,F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產品上,不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

  現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認同感和依賴性。

  以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務,業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關。

  二、XX年工作計劃

  總結這一年,可以說是自己的學習階段,是xxx和xxx給了我這個機會,我在單位大家都當我是一個小老弟,給予了我相當大的厚愛,在這里道一聲謝謝。

  自從做業(yè)務以來負責xxx和xxx地區(qū),可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有相當大的期望,可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

  可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。

  XX年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的根據地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

  三、下面是我對下一年工作的想法

  1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

  2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,包括貨站的基本信息。

  3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

  四、各地區(qū)的綜合情況

  1、 xxxx

  xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

  2、 xxxx

  xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經常的在當?shù)氐呢浾,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

  3、xxxx

  xxx地區(qū)距離沈陽較進,貨物的價格相對來說較低,只有經常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如xxx,還有就是xxxx方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。

  4、xxx

  xxxx地區(qū),一直不是很了解,但是從側面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

  5、xxx

  屬于xxx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因為是屬于xxx的品種,但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。

  結合以上的想法,下面是我今年對自己的要求

  2、每月一個總結,看看自己有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

  5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務。

  7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流,有團隊意識,這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向其他的業(yè)務員探討,和xxxx研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻。

公司工作計劃4

  一、指導思想

  堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,認真貫徹執(zhí)行國家安全生產法律、法規(guī)和上級部門有關安全生產規(guī)定,強化監(jiān)管,深化整治,夯實基礎,細化責任,嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產管理,進一步完善職業(yè)健康安全管理體系和環(huán)境管理體系,不斷提高公司安全生產管理水平,建立安全生產長效機制,確保公司長周期安全運行。

  二、管理目標

  1、杜絕死亡事故,重傷率控制在0.1%以內。

  2、職業(yè)病發(fā)生率控制在0.1%以內。

  3、杜絕環(huán)境污染事故。

  4、施工現(xiàn)場臨時道路硬化率100%,噪聲達標排放,污水排入市政管網前必須設置沉淀池、隔油池、化糞池等。

  5、積極推進安全生產標準化建設,施工現(xiàn)場安全達標合格率100%,其中優(yōu)良率達80%以上,創(chuàng)省級安全文明工地18項,爭創(chuàng)安全文明工地1項。

  三、主要措施和要求

  1、提高對安全生產重要性的認識

  認真學習《安全生產法》、《環(huán)境保護法》、《建設工程安全生產管理條例》和《國務院關于進一步加強企業(yè)安全生產工作的通知》等一系列安全生產法律、法規(guī),從講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度,進一步認識安全生產工作的重要性,切實加強對安全生產工作的領導;正確處理安全與生產、安全與效益的關系,樹立“科學發(fā)展、安全發(fā)展、以人為本”的觀念,保障職工的生存權、健康權,保護我們共同賴以生存的環(huán)境,堅決杜絕以犧牲職工生命安全、身體健康和破壞環(huán)境為代價而追求經濟效益的行為。

  2、健全安全生產管理網絡

  通過建立、健全安全生產管理機構和管理網絡,定期召開安全生產工作會議,分析、研究安全生產形勢,對安全生產各項工作及時作出正確的決策;各分公司須對所屬項目部安全生產管理人員的上崗資格及配備數(shù)量進行監(jiān)督檢查,以文件形式進行委派并報公司備案,確,F(xiàn)場安全生產管理人員的配備符合住房和城鄉(xiāng)建設部的規(guī)定要求,并檢查、督促項目部施工作業(yè)班組兼職安全管理員的配備,從而形成健全有效的安全生產網絡。

  3、落實安全生產管理責任

  公司各級必須認真落實安全生產責任制,明確公司總經理、區(qū)域/專業(yè)公司經理、工程處經理、項目部經理是公司各級安全生產第一責任人,公司與各分公司、各分公司與項目部、項目部與班組必須層層簽訂“安全生產目標管理責任狀”,并定期進行考核,確保安全生產責任制落到實處。

  4、加強對危險性較大的分部分項工程安全管理,開展建筑安全專項整治工作

  對工程項目中的基坑與降水工程、土方開挖工程、模板工程、

  起重吊裝工程、腳手架工程、拆除與爆破工程等其它危險性較大分部分項工程,各分公司必須嚴格督促項目部認真執(zhí)行《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》和《建設工程高大模板支撐系統(tǒng)施工安全監(jiān)督管理導則》的文件要求,確保危險性較大的分部分項工程在方案編制、審核與論證、審批、方案交底、監(jiān)測、定期巡查、階段驗收等各個環(huán)節(jié)得到規(guī)范管理。公司、各分公司應建立危險性較大的分部分項工程(建設施工危險源)動態(tài)管理臺帳,加強動態(tài)監(jiān)管。

  公司將適時組織對深基坑、高支模、腳手架和建筑起重機械等關鍵部位和環(huán)節(jié)開展專項整治工作。

  5、規(guī)范施工現(xiàn)場消防安全管理工作

  按照《中華人民共和國消防法》、《建設工程施工現(xiàn)場消防安全技術規(guī)范》的規(guī)定,明確公司各級負責人是公司各級消防工作第一責任人。各分公司應督促所屬項目部制定用火、用電、使用易燃易爆材料等各項消防安全管理制度,施工現(xiàn)場設置消防通道、消防水源,配備臨時消防設施和滅火器材,設置明顯消防標志,定期組織消防培訓與演練,提高員工消防意識和消防專業(yè)知識。施工現(xiàn)場、住宿區(qū)應按照《建設工程施工現(xiàn)場消防安全技術規(guī)范》、《建筑滅火器配置設計規(guī)范》合理配備滅火器材,并嚴格執(zhí)行明火作業(yè)動火審批制度,組織消防檢查,及時消除火災隱患。

  6、加強現(xiàn)場施工機械安全管理工作

  各分公司須安排專人從事本部門機械設備管理工作,貫徹國家及當?shù)赜嘘P機械設備管理的法律、法規(guī)、標準、規(guī)定,執(zhí)行上級部門的各項機械設備管理要求,對機械設備購置、租賃、安裝、拆卸、使用、維修、檢驗檢測的全過程進行管理。掌握現(xiàn)場機械設備的動態(tài),收集項目部大、中型機械設備維修、保養(yǎng)實施計劃,動態(tài)建立本部門《大型起重機械設備臺帳》等;強化大型起重機

  械的采購管理,嚴格執(zhí)行采購供方評價審批制度,堅決杜絕落后、淘汰的機型、機種及無生產許可資格、無產品質量合格證明的機械設備流入施工現(xiàn)場;加強對大型機械設備拆裝單位資質與人員資質的審查,加強對拆/裝前安全技術交底、安裝后試運轉與檢驗檢測等環(huán)節(jié)的監(jiān)控,確保大型機械拆裝安全;指導項目部機械設備管理部門、人員抓好機械設備的“管、用、養(yǎng)、修”工作,保證機械設備的.使用安全,保證主要機械設備的完好率達90%以上,垂直運輸機械設備的完好率為100%;開展機械設備專項檢查活動,努力消除各類機械設備事故隱患;具體落實機械設備操作人員技術培訓活動,組織實施機操工持證上崗培訓工作。

  7、強化培訓,提高安全生產意識與技能

  公司適時組織各分公司經理、項目部負責人、安全生產管理人員參加上級主管部門組織的安全生產資格培訓與考核,堅持持證上崗的原則。安全管理部負責對機關人員開展經常性安全生產知識教育培訓活動。

  各分公司應及時掌握所轄項目部特種作業(yè)人員持證情況,及時組織已持證的特種作業(yè)人員參加“培訓與換證”工作;分期分批組織未持證的特種作業(yè)人員參加建筑特種作業(yè)人員培訓與考試;確保特種作業(yè)人員持證上崗率達100%。

  各分公司應適時組織所屬項目部施工現(xiàn)場管理人員參加當?shù)刂鞴懿块T有關安全生產方面的培訓,并做到大力宣傳安全生產、環(huán)境保護法律法規(guī)、施工安全強制性標準,努力提高現(xiàn)場管理人員的安全意識和業(yè)務素質。

  工人入場前安全教育、新工人三級安全教育是企業(yè)的基礎安全教育工作,公司要求各分公司安全管理人員必須嚴格按照國家規(guī)定要求推進并開展此項工作。年初集中開展的工人三級安全教育培訓工作應在工程開/復工前結束,平時的三級安全教育培訓

  工作應根據施工任務的承接、施工人員的變動等情況適時組織開展。

  項目部要切實開展工人的日常安全教育、轉崗前安全教育和經常性安全教育活動。利用班組安全活動、班前交底會、項目部全體人員會議等各種形式,向工人宣傳和講解安全生產法律法規(guī)、操作規(guī)程、安全生產紀律、事故案例,并根據不同季節(jié)、不同作業(yè)環(huán)境,開展有針對性的安全教育活動,要注重提高安全教育的實效,使全體作業(yè)人員都能掌握安全生產知識和操作規(guī)程,提高安全操作技能。

  對于實施工程專業(yè)分包或勞務分包的,各分公司、項目部在做好自身安全教育培訓工作的同時,須開展對分包作業(yè)隊伍的管理人員和工人的安全教育培訓,年底做好對各分包單位的安全考核,切實履行總包單位的安全生產義務。

  8、認真執(zhí)行領導帶班檢查制度,積極開展安全隱患排查治理工作

  安全生產檢查與整改是消除事故隱患、整治環(huán)境的有力手段,公司各級必須認真執(zhí)行《建筑施工企業(yè)負責人及項目負責人施工現(xiàn)場帶班暫行辦法》,切實做好安全生產檢查、安全隱患排查治理工作,堅持公司半年查、各分公司月月查、項目部周周查、班組日日查制度。安全檢查必須認真對照《建筑施工安全檢查評分標準》、《建筑施工現(xiàn)場環(huán)境與衛(wèi)生標準》,《建筑施工安全強制性條文》等專業(yè)規(guī)范要求,堅持高標準、嚴要求;對查出的隱患、問題必須立即整改,整改后仍達不到要求的必須堅決停工,決不留下事故隱患。公司將適時對各分公司進行抽查、評比。

  9、落實措施,保證安全投入的有效實施

  確保安全生產、環(huán)境保護資金投入是實現(xiàn)安全生產、環(huán)境保護、文明施工的重要前提和基礎。按照《安全生產法》、《環(huán)境保

  護法》、《建設工程安全生產管理條例》的規(guī)定,公司各級負責人都有責任保證安全生產、環(huán)境保護投入的有效實施。

  項目經理須結合當?shù)亟ㄔO行政主管部門的具體要求,制定項目安全生產專項資金投入計劃,對列入工程概算的安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費用,合理地用于施工安全防護用具和設施的采購和更新、安全措施的落實、安全生產條件的改善、環(huán)境保護措施的落實,動態(tài)建立項目安全生產資金使用臺帳;并根據工程特點,對照國家有關標準、規(guī)范要求,組織有關施工技術人員制定切實可行、確保安全生產的各項安全技術措施和環(huán)境保護措施。

  各分公司須加強對安全文明措施費(安全生產費用)的管理,認真執(zhí)行公司《安全生產資金保障制度》,及時按有關要求向項目部提供列入工程概算的安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施費用,定期檢查費用使用情況并收集安全投入的票據;經常性地檢查項目部專項安全施工方案、環(huán)境管理方案的實施、安全技術措施與環(huán)境保護措施的落實情況。

  10、積極創(chuàng)優(yōu),大力提升公司品牌形象

  為了更好地塑造公司建筑鐵軍形象、打造公司品牌,提升公司綜合競爭力,公司要求總承包工程均須開展安全文明工地創(chuàng)建活動,全面開展建筑施工安全質量標準化工作,公司、各分公司要指導督促項目部加強全員、全過程、全方位的安全文明施工管理,嚴格執(zhí)行安全標準,規(guī)范安全生產行為。安全文明工地的創(chuàng)建,必須嚴格按《建筑施工安全檢查標準》、《建筑施工現(xiàn)場環(huán)境與衛(wèi)生標準》、《綠色施工導則》、《建筑工程綠色施工評價標準》和當?shù)赜嘘P安全文明工地的具體要求執(zhí)行。各分公司應收集文字、圖片、影像等有關創(chuàng)建資料。

  11、開展“安全生產月”等專項活動

  今年,公司將開展“復工前安全檢查與教育”、“建筑安全專項整治”、“安全生產月”、“夏季安全檢查”等專項活動。其中,以“安全生產月”和“建筑安全專項整治”活動為重點,開展經常性、群眾性的安全生產宣傳與檢查活動,采取形式多樣、內容豐富、寓教于樂的方式,引導廣大職工積極參與。各分公司要做好安全生產管理人員、項目負責人及現(xiàn)場管理人員的安全生產方針、政策、法律、法規(guī)、規(guī)章制度、安全技術和安全管理知識教育培訓,提高他們對安全生產工作的責任感和自覺性;要以班組安全教育為重點,加強對新工人安全教育和安全技術交底工作。針對各工種、各階段、各季節(jié)的特點,提高安全教育和安全技術交底的針對性,防止流于形式;各分公司要通過宣傳教育活動,提高職工的安全防范意識,提高安全操作技能,提高遵章守紀的自覺性。

  12、強化安全物資采購管理工作

  各分公司須加大對安全物資采購的控制力度,通過嚴格執(zhí)行公司管理體系文件及支持性文件,積極開展對安全物資的供方評價活動,規(guī)范安全物資采購管理,保證施工現(xiàn)場新購置的施工起重機械設備是經國務院特種設備安全監(jiān)督管理部門許可生產的質量合格產品,對屬于國家及當?shù)孛髁钐蕴、國家和當(shù)匾?guī)定禁止使用的、達不到安全技術標準的、安全保護裝置配備不齊全的現(xiàn)有起重機械設備,堅決予以淘汰;確保安、安全帽、安全帶等勞動防護用品是具有國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的《全國工業(yè)產品生產許可證》和國家安全生產監(jiān)督管理局頒發(fā)的《特種勞動防護用品安全生產許可證》的生產廠家的質量合格產品。

  13、組織危險源、環(huán)境因素辨識與評價工作,實施應急救援預案制度

  各分公司應組織項目部在工程項目開工前和年初、年中開展危險源、環(huán)境因素辨識與評價活動,識別出存在于生產區(qū)、生活區(qū)、辦公區(qū)及周圍地段的危險源、環(huán)境因素,通過評價,確定項目重大危險源和重要環(huán)境因素,制定針對性強、操作性強、合理的專項安全施工方案或管理方案,并制定相應的應急救援預案,建立應急救援組織,配備應急救援人員,配置必要的應急救援器材、設備,定期組織培訓與演練。

  14、全面推動綠色施工管理和環(huán)境保護工作,嚴格控制污染物排放

  各分公司應落實專人負責環(huán)境管理及文明施工管理工作,在項目部成立后、生活設施搭設前督促并指導項目部環(huán)境管理、文明施工策劃工作;在項目部生活區(qū)、辦公區(qū)開始搭設時,應安排專人監(jiān)督并指導項目部生活區(qū)、辦公區(qū)、生產區(qū)環(huán)境保護、污染物控制設施的設置,對化糞池、隔油池、沉淀池、排水溝、洗車臺、垃圾與廢品回收裝置、防揚塵措施、硬化路面、防噪聲等措施等進行重點監(jiān)控;須定期、不定期地開展檢查項目部的文明施工、環(huán)境衛(wèi)生工作,結合當?shù)刂鞴懿块T的要求開展“水、氣、聲、渣”排放情況的監(jiān)測工作,把影響周邊環(huán)境與社區(qū)生活的噪聲、污水、揚塵、生活與施工垃圾的排放作為監(jiān)控重點。

  15、加強安全生產信息化管理工作

  結合公司信息化系統(tǒng)的運行,各分公司、項目部安全管理人員通過信息化系統(tǒng)錄入安全管理目標計劃、安全檢查記錄、事故月報、安全培訓、分包單位和人員安全考核等記錄和內容,公司安全管理部人員通過系統(tǒng)匯總各類安全報表,查找項目安全問題,對項目安全管理進行監(jiān)督。

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