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商品工作計(jì)劃合集9篇
時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?以下是小編為大家收集的商品工作計(jì)劃9篇,希望能夠幫助到大家。
商品工作計(jì)劃 篇1
倉庫的運(yùn)轉(zhuǎn)是直接關(guān)系到門店運(yùn)營的一個(gè)很大的體系,每一個(gè)工作人員都要認(rèn)真仔細(xì),明確自己的工作。辦公室、倉庫和門店都是統(tǒng)一的,都要付出自己的努力給公司帶來最大的利益。 首先我們作為貝貝家園配送中心是公司運(yùn)營的主要部門,占有著核心的位置。在新的一年到來之際,我們也將更好的去運(yùn)轉(zhuǎn)。新的一年代表著我們要有一個(gè)嶄新的氣象,新的起點(diǎn)。為貝貝家園更好的運(yùn)營而付出努力,為了公司賺取更多的利益,我將來年的工作做如下安排。
一.倉庫管理人員崗位職責(zé)
1、按時(shí)上下班 每日到崗后,檢查倉庫情況,把該放的貨物放到定點(diǎn)的'位置;下班時(shí)要關(guān)好門窗,切斷電源。
2、認(rèn)真做好倉庫的整潔工作 每日到勤后,打掃倉庫,時(shí)刻保持倉庫的整潔衛(wèi)生。禁止在倉庫內(nèi)吸煙,預(yù)防火災(zāi)。
3、檢查商品要保證準(zhǔn)確無誤。 檢查入庫貨物必須嚴(yán)格,根據(jù)訂單收貨,并根據(jù)發(fā)票的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)后打單。屬不符合質(zhì)量要求的,堅(jiān)決退貨,嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);
4、驗(yàn)收后的貨物,必須按類別固定位置堆放,做到整齊、美觀;
5、出庫要保證準(zhǔn)確無誤。 一定要根據(jù)門店訂單打印出庫單,按照出庫單,點(diǎn)齊貨物。
6、貨品盤點(diǎn)要準(zhǔn)時(shí),及時(shí)。 做到每周小盤,每月大盤。
7、每天要開早會(huì),做一天的工作安排及總結(jié)前一天的工作不足。
二.倉庫管理人員工作流程
1、每天早晨準(zhǔn)時(shí)根據(jù)出庫單準(zhǔn)確的拿貨,拿好后必須進(jìn)行第二次對(duì)貨才能讓貨物上車。以免出庫貨物不準(zhǔn)確造成工作效率大大降低。 2、貨物送到門店,必須清點(diǎn)。詢問是否有轉(zhuǎn)店物品,點(diǎn)好數(shù)目上車配送。
3、出車保證準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā),嚴(yán)禁拖拉,影響正常工作安排。
4、對(duì)于外來的貨物及時(shí)點(diǎn)貨、保證生產(chǎn)日期新鮮和質(zhì)量數(shù)量準(zhǔn)確無誤。
三.倉庫與各門店之間的協(xié)調(diào)工作
1、門店要及時(shí)把要貨單上傳到倉庫,不要延誤送貨時(shí)間,影響整個(gè)配送時(shí)間。
2、配送到門店的貨物,如果有損壞的情況,要找相關(guān)人簽字核對(duì)。48小時(shí)之內(nèi)交與倉庫處理。
3、門店要與倉庫隨時(shí)做好交流工作,每日下班前倉庫與各店長溝通好次日工作安排。
四.倉庫與采購之間的協(xié)調(diào)工作
1、采購要及時(shí)把調(diào)入倉庫的貨物信息發(fā)給倉庫相關(guān)人員。如果有差錯(cuò)必須及時(shí)處理,以免照成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
2、對(duì)于“貨到票未到”的無價(jià)物品,要及時(shí)和采購聯(lián)系,把票據(jù)補(bǔ)上。
3、倉庫人員要與采購人員及時(shí)進(jìn)行溝通,以便到貨的存放。此外還要及時(shí)的提出貨物不足的通知,以防短缺。
4、倉庫內(nèi)的采購要根據(jù)倉庫情況及時(shí)補(bǔ)貨。
倉庫的運(yùn)轉(zhuǎn)是直接關(guān)系到門店運(yùn)營的一個(gè)很大的體系,每一個(gè)工作人員都要認(rèn)真仔細(xì),明確自己的工作。辦公室、倉庫和門店都是統(tǒng)一的,都要付出自己的努力給公司帶來最大的利益。
商品工作計(jì)劃 篇2
一、生產(chǎn)計(jì)劃:
A、工作職責(zé)
1、 依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標(biāo)和市場拓展方向,結(jié)合計(jì)劃部分析員所提供的公司上年度和上季度的實(shí)際銷售情況和對(duì)季末總倉庫存的預(yù)測量,同時(shí)對(duì)本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預(yù)測,在此基礎(chǔ)上制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品總體開發(fā)計(jì)劃;
2、 依據(jù)本年度的市場反饋情況和調(diào)查資料給設(shè)計(jì)部提供下一年度的款式開發(fā)方向。(要求時(shí)間:春夏季5月15日之前;秋冬季10月15日之前)
3、 依據(jù)計(jì)劃部分析員對(duì)上季度所銷售貨品的詳細(xì)分析結(jié)果,通過對(duì)每次參與商務(wù)部所召開的每旬
銷售分析會(huì)議中的各區(qū)域市場的動(dòng)態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總,輔之以生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)公司不同區(qū)域市場的一手調(diào)查資料,從而制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃(達(dá)標(biāo)要求:①、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%;②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊;③、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計(jì)劃走;陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售,原則上不進(jìn)行補(bǔ)單;嘗試款為首單少量投放重點(diǎn)有代表性片區(qū)試銷,視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大。虎、陪襯款及嘗試款的開發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計(jì)劃員的前期總體物流分布計(jì)劃為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制訂);
4、 將經(jīng)過公司企業(yè)高層管理討論核準(zhǔn)后的各個(gè)不同季度的產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃下達(dá)至開發(fā)部的設(shè)計(jì)人員,并對(duì)開發(fā)部的新款設(shè)計(jì)過程進(jìn)行指導(dǎo)與追蹤,以確保設(shè)計(jì)研發(fā)結(jié)果能與市場的需求保持方向上的統(tǒng)一;
5、 依據(jù)物流計(jì)劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計(jì)劃安排,將其登錄到生產(chǎn)訂單所對(duì)應(yīng)的出貨期一欄并下達(dá)至開發(fā)部并嚴(yán)格要求其按照貨期單走貨,以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣;
6、 為有效地將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結(jié)合起來,生產(chǎn)計(jì)劃
員要與開發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實(shí)施性的.備布、染布計(jì)劃,并進(jìn)行監(jiān)督;
7、 每個(gè)不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點(diǎn)的有代表性的不同區(qū)域市場開展市場調(diào)查工作,調(diào)查的目標(biāo)重點(diǎn)是:a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢;b、休閑服主要消費(fèi)者的性別比例變化趨勢;c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢;d、休閑服的類別的變化發(fā)展趨勢等等;
8、要加強(qiáng)對(duì)休閑服裝的專業(yè)化知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自身的素養(yǎng)和技能水平——附加的一項(xiàng)重要要求。
B、工作流程:
1、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制定流程:
。ǚ謫危 (生產(chǎn))
2、貨期計(jì)劃流程:
C、工作時(shí)間要求:
1、生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的制訂完成時(shí)間:
A、春季:上一年的六月底前;
B、夏季:上一年的八月底前;
C、秋季:當(dāng)年度的二月20日前;
D、冬季:當(dāng)年度的三月底前。
確定具體款式后,生產(chǎn)訂單的出貨時(shí)間欄按照物流計(jì)劃員所制訂的上貨期來編制,從而確定新品貨期順序時(shí)間表并下達(dá)至開發(fā)部。
2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門的配合時(shí)間:
⑴、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)拍板時(shí)間:
A、年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間:不遲于上一年的六月15日;
B、下年度公司的招商拓展方向的確定時(shí)間:與年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間同步;
C、對(duì)每季產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的拍板時(shí)間:按照生產(chǎn)計(jì)劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的完成時(shí)間順延10天。
、、要求商務(wù)部信息的提供時(shí)間:反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場綜合狀況的每周銷售會(huì)議的詳細(xì)資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計(jì)劃員。
、、要求計(jì)劃部分析員信息的提供時(shí)間:與各分析資料的出臺(tái)時(shí)間同步,須提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報(bào)告及表格。
⑷、要求設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)思路及樣版的提供時(shí)間:季度 設(shè)計(jì)思路 樣版
A、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前
B、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前
C、秋季當(dāng)年的二月20日前當(dāng)年的4月1前
D、冬季當(dāng)年的三月20日前當(dāng)年的4月10日前
二、 物流計(jì)劃: 計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工
A、工作職責(zé):
1、 通過參與制訂各季度的產(chǎn)品開發(fā),與款式、色彩落定的同時(shí)(亦即生產(chǎn)計(jì)劃員將貨品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場的暢銷款)、陪襯款、嘗試款),依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的大致需貨信息,結(jié)合所積累的同行競爭信息情況,輔之以“市場為導(dǎo)向”的原則,負(fù)責(zé)制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期;
2、 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū),并做出物流分布計(jì)劃,其中包括:上市推廣主題、款號(hào)、款式描述、款式圖樣、貨量(大、中、。、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比、價(jià)格、上市時(shí)間、款式賣點(diǎn)等;
3、以設(shè)計(jì)開發(fā)思路為依據(jù),按照貨品的上貨期和主款(含以低價(jià)沖擊市場的暢銷款)、嘗試款的開發(fā)比例,將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應(yīng)推廣主體”的信息內(nèi)容傳達(dá)到貨品推廣部門,通過強(qiáng)有力的海報(bào)、燈箱等宣傳品的造勢而為進(jìn)一步提升銷售奠定良好的基石;
4、于價(jià)格制訂和“船頭版”到貨兩項(xiàng)工作到位后,依據(jù)公司當(dāng)季的實(shí)際開發(fā)情況和市場分布格局,制訂貨品上市前的實(shí)際可操作性物流分布計(jì)劃,并組織各相關(guān)部門的人員共同評(píng)審該物流分布計(jì)劃,形成一致意見后以書面形式分發(fā)于相關(guān)人員;
5、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表,負(fù)責(zé)對(duì)廠家的出貨情況進(jìn)行追蹤,以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣;
6、依據(jù)物流分布計(jì)劃,對(duì)各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督審核;并依據(jù)各區(qū)域市場專賣店的實(shí)際銷售狀況和市場競爭情況,結(jié)合實(shí)際到貨和總倉庫存,于銷售過程中調(diào)整物流計(jì)劃(包括擴(kuò)大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等);于季末要對(duì)當(dāng)季的整個(gè)物流分布計(jì)劃進(jìn)行綜合性的評(píng)估,以便為下年度的物流分布計(jì)劃的制訂提供良好的依據(jù);
7、依據(jù)物流分布計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)新開業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。
B、工作流程:
1、貨期制訂流程:
。ㄉa(chǎn)) (落單)
2、信息傳達(dá)流程:
。▓(zhí)行)
C、工作時(shí)間要求:
1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時(shí)間:于新品的各個(gè)款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。
2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時(shí)間:與生產(chǎn)計(jì)劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時(shí)間同步,且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達(dá)總倉。
3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時(shí)間:以不確定性和隨時(shí)性貫穿于整個(gè)應(yīng)季時(shí)期內(nèi)的最旺銷時(shí)間段。
4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時(shí)間:
A、首單出貨期:嚴(yán)格與物流計(jì)劃員所制定的貨期順序時(shí)間表保持一致(要依據(jù)單量合理地分派分承包方),具體以各款的生產(chǎn)訂單為準(zhǔn);
B、二單出貨期:在嚴(yán)格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下,嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行(突發(fā)事件例外)。
三、貨品銷售分析:
1、以周對(duì)比為單位,(每周一負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總;每周三負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的進(jìn)、銷、存總體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總;每旬“逢二”負(fù)責(zé)對(duì)公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進(jìn)行評(píng)析;根據(jù)人員的實(shí)際情況每周或隔周對(duì)每個(gè)區(qū)域,重點(diǎn)店鋪的銷售情況進(jìn)行分析;清楚庫存規(guī)格明細(xì)),以線性圖表形式體現(xiàn);并本著查找問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的原則,在每周六形成書面性的文字說明(對(duì)所要解決事項(xiàng)要求標(biāo)明答復(fù)日期,并注明 責(zé)任人),分別送計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問題所涉及人員;
2、以每日為單位在追蹤重點(diǎn)款式的銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí),依據(jù)貨品的實(shí)際銷售狀況,通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期,結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期,從而及時(shí)作出具體的操作性的加單報(bào)告,并立即報(bào)請(qǐng)計(jì)劃部主管、計(jì)劃經(jīng)理和總經(jīng)理;
3、以每日為單位在關(guān)注銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí),依據(jù)貨品的銷售狀況、庫存狀況,結(jié)合同行競爭者產(chǎn)品的價(jià)格信息和氣候因素,及時(shí)有效地提出合理的庫存處理意見(如:調(diào)價(jià)、贈(zèng)送等促銷方式),并分別立即報(bào)請(qǐng)物流計(jì)劃員、計(jì)劃部主管、計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批;
4、及時(shí)跟進(jìn)直屬(包括上海直屬店和西安直屬店)進(jìn)銷存情況;
5、促銷跟進(jìn):在促銷活動(dòng)開始后及時(shí)跟進(jìn)促銷活動(dòng)的開展效果,并將分析結(jié)果反饋到企劃部、商務(wù)部、直屬部(直屬促銷);
6、負(fù)責(zé)分析各專賣店、各區(qū)域市場的旬、月、年度的銷售指標(biāo)完成情況,以為今后制定銷售計(jì)劃或調(diào)整銷售計(jì)劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù),分別計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。
7、對(duì)新開店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理,其中包括新店的店鋪資料,開業(yè)首批鋪貨量,開業(yè)后兩個(gè)月的進(jìn)貨和銷售情況;關(guān)閉店鋪的店鋪資料,近一年的月最高銷售額,關(guān)閉前兩個(gè)月的銷售額,以及本季度的進(jìn)貨額。
商品工作計(jì)劃 篇3
20xx年在司工作時(shí)間已過半,在這上半年的時(shí)間里,我又重新認(rèn)識(shí)到了很多,學(xué)會(huì)了很多,積累了很多,從去年的對(duì)商品規(guī)劃的初步認(rèn)識(shí),到現(xiàn)在的深入了解,我已掌握這個(gè)崗位的核心工作內(nèi)容與工作職責(zé)。從專屬的電腦品類的商品規(guī)劃,到進(jìn)入獨(dú)立的商品規(guī)劃部門,我已對(duì)更多新工作的嘗試,更多新問題的分析,更多新困難的解決做好了充分的準(zhǔn)備。
在這新環(huán)境工作的半年中,我的主要工作內(nèi)容從這幾方面總結(jié)如下:1、新品引入方案的策劃2、商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化3、頁面商品銷售目錄的調(diào)整4、商品展示的專業(yè)化與合理化5、三級(jí)頁面篩選值的統(tǒng)一專業(yè)化
一:新品引入方案的策劃
在20xx年上半年的前期,我的新品引入方案策劃重點(diǎn)是在電腦品類,雖然在去年經(jīng)過所有電腦組成員的共同努力之下,無論從電腦的銷售額還是從SKU的豐富來看,我們都取得了明顯的進(jìn)步,但是這樣的結(jié)果對(duì)于我們自身和領(lǐng)導(dǎo)來說,都還要進(jìn)一步的提升與完善。SKU方面:電腦品類包括(筆記本、上網(wǎng)本、平板電腦、一體機(jī)、臺(tái)式電腦、臺(tái)式主機(jī)、顯示器、電腦DIY隨機(jī)配件),從20xx年年初的1200個(gè)左右的SKU,到現(xiàn)在將近20xx個(gè)左右的SKU,從電腦整機(jī)品牌方面來看,我們實(shí)現(xiàn)了新品牌神舟、摩托羅拉、七彩虹、易方數(shù)碼、歐恩、華度、Magic的引進(jìn),從電腦的商品組來看,筆記本、上網(wǎng)本里新增重點(diǎn)的新品牌是神舟、七彩虹,神舟--這個(gè)品牌的市場份額和關(guān)注度都是穩(wěn)居在行業(yè)前10的品牌,甚至還超過部分合資品牌,所以此品牌的引入,我認(rèn)為是非常具有實(shí)際價(jià)值與意義的,在平板電腦方面,是我們今年的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,從去年開始只有蘋果的單品牌的操作,到目前我們已新增加摩托羅拉、華碩、宏碁、聯(lián)想、三星、優(yōu)派、易方數(shù)碼、歐恩、華度、Magic等等。雖然在電腦整機(jī)方面的SKU規(guī)劃基本得到了實(shí)現(xiàn),但是仍然還存在沒有解決的問題,那就是在DIY這塊,初步只引進(jìn)了機(jī)箱、電源,而更主要的CPU、主板、顯卡、并沒有能找到合適的供應(yīng)商來供貨,因此這塊市場我們?nèi)匀惶幱趤G失狀態(tài)中,那這項(xiàng)工作我們會(huì)在20xx年下半年作為重點(diǎn)工作去完成。關(guān)于新品引入方案策劃工作的思路和方法:首先我會(huì)時(shí)常去各個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,垂直網(wǎng)站去了解市場動(dòng)態(tài)信息,從中我會(huì)掌握這個(gè)行業(yè)的流行趨勢,和未來發(fā)展的動(dòng)向,同樣競爭對(duì)手的一切舉動(dòng)我也會(huì)去觀察,在行業(yè)網(wǎng)站中,我會(huì)關(guān)注各品牌廠家發(fā)布的新品,留意它的上市時(shí)間,深入研究這個(gè)品牌的市場影響力有多大,這個(gè)品牌的產(chǎn)品是否具有市場競爭優(yōu)勢,還要了解這個(gè)產(chǎn)品的市場定位和自身配置信息,再結(jié)合我們現(xiàn)有SKU的現(xiàn)狀,我需要去從我們現(xiàn)有SKU所缺的品牌、各個(gè)價(jià)位段所缺的機(jī)型、各種外形款式、尺寸、功能方面所缺的型號(hào),有目的去做出新品引進(jìn)方案,然后將被考慮引進(jìn)的產(chǎn)品整理匯總到表中,在表中不僅要有關(guān)于產(chǎn)品的各方面的信息,還要備注考慮引進(jìn)的優(yōu)先級(jí),最后將這份表格交給采購,讓他們研究之后將自己的意見反饋于我,之后我們?cè)龠M(jìn)行交流與整合。
在工作的過程中,各種問題的出現(xiàn)也是在所難免的,在新品引進(jìn)的方面,我們并不能很好的做到及時(shí)把所有有價(jià)值的'產(chǎn)品都能引進(jìn),首先由于我們新品來源有兩種方式,一:事業(yè)部共享,二:自采購,到目前為止我們還有部分品牌還是依賴于事業(yè)部的供貨,這無形之中也給我們新品引進(jìn)帶來了局限性,還有某些品牌的供應(yīng)商對(duì)我們3C經(jīng)銷商的限制,他們要實(shí)行經(jīng)銷商之間商品的差異化,因此某些系列的機(jī)型我們很難引進(jìn),在某些新品方面,我們可以實(shí)現(xiàn)自采購來引進(jìn)滿足,但是渠道分割的這個(gè)問題并沒有得到一個(gè)很好的解決方法,導(dǎo)致某些在市場上的市場份額排在前5的品牌,在我司并沒有帶來該品牌的應(yīng)該有的銷售額,其中SKU的豐富度是最基本,最重要的原因之一,希望采購能夠通過各種方法去解決這個(gè)問題。
二:商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
當(dāng)新品引入之后,我們就需要將其培養(yǎng)成暢銷品了,當(dāng)然這個(gè)任務(wù)我們獨(dú)自是無法完成的,我們需要和采購進(jìn)行合作,采購需要先將新品的價(jià)格定好,我認(rèn)為在初期,新品的價(jià)格可以高于老品,這也是合理的,但是不能過高,不然對(duì)于那些打算購買新品而不考慮老品的消費(fèi)者來說,他們可能就會(huì)遇到很大的心理挑戰(zhàn)了,他們就會(huì)去其他的網(wǎng)站找尋自己滿意的價(jià)格去購買了,所以這里采購也要注意跟進(jìn)競爭對(duì)手的價(jià)格了,其次,在保證新品以合理的價(jià)格在出售時(shí),也要注意新品的備貨問題,價(jià)格再好,貨不足也是徒勞無功的,在這個(gè)過程中,我們的主要工作就是隨時(shí)關(guān)注每天的新品銷售情況,對(duì)于銷售正常的新品,我們就不需要太多花時(shí)間關(guān)注了,而對(duì)于銷量沒有達(dá)到我們預(yù)期中數(shù)值的商品,我們就需要找出原因,與采購一起做出解決的方案,比如:可能某些新品剛上市的價(jià)位比較高,而導(dǎo)致的銷量不理想,那我們就得與采購商討需要通過什么樣的方式去調(diào)價(jià),然后可能會(huì)因?yàn)槟承┨貎r(jià)的老品而導(dǎo)致新品銷售,那這樣的情況,我們就需要控制特價(jià)商品的銷售時(shí)間和數(shù)量了。
在商品的銷售周期中,我們多多少少都會(huì)殘留滯銷品,那采購需要做的就是能將滯銷品處理多少就多少,實(shí)在處理不了的我們就得及時(shí)淘汰,后期就要停止備貨計(jì)劃,那我們就需要制定一個(gè)滯銷品淘汰標(biāo)準(zhǔn):以一定時(shí)期銷售額排在最后面的一定數(shù)量或百分比作為淘汰標(biāo)準(zhǔn),以一定時(shí)期規(guī)定的最低銷售數(shù)量或銷售額為淘汰標(biāo)準(zhǔn),商品質(zhì)量出現(xiàn)問題也列為淘汰對(duì)象。同時(shí)存在問題就是 :頁面上我們不能讓顧客看到過多的老品,滯銷品,還有無貨的商品存在,這樣會(huì)顧客造成不好的購物印象,我們需要將暢銷品、新品、備貨足的商品排在顧客主要的瀏覽頁面,而對(duì)于那些很多停產(chǎn),無貨,停止銷售的SKU,我們遇到一些問題,因?yàn)楦髌奉惗加蠸KU的考核,所以那些該下架的SKU一直存放在后臺(tái),這樣不僅不能帶來實(shí)際的利益,而且還會(huì)影響頁面的展示效果,所以這個(gè)問題是我們后期計(jì)劃要與領(lǐng)導(dǎo)交流談?wù)摰闹攸c(diǎn)工作
三:頁面商品銷售目錄的調(diào)整
當(dāng)顧客要找尋他/她要買的商品時(shí),是否能很順利的,很滿意的找到他/她的商品呢?!這樣的結(jié)果很大程度上會(huì)影響顧客再來購物的決定的,那除了其他方面的問題之外,我們所要解決的問題就是商品銷售目錄的展示,這個(gè)工作需要我們首先去提出規(guī)劃,然后與各品類的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,讓品類負(fù)責(zé)人給出目錄排列的最佳方案,之后我們還需要邀請(qǐng)信息采編的同事,信息開發(fā)中心的同事,顧問,品類負(fù)責(zé)人一起來進(jìn)行會(huì)議,最終確定方案的專業(yè)性、無誤性、可實(shí)施性,最后作成報(bào)告形式,去讓各部門的領(lǐng)導(dǎo)簽字,交由信息采編去完成此任務(wù),在他們實(shí)施的過程中,我們還需要實(shí)時(shí)的跟進(jìn),了解出現(xiàn)各種的問題,對(duì)接解決問題各個(gè)部門,保證任務(wù)完成的進(jìn)度。案例:幫助數(shù)碼品類完成了首頁,二級(jí)頁面,三級(jí)頁面的銷售目錄的優(yōu)化調(diào)整
四:商品展示的專業(yè)化與合理化
其實(shí)一個(gè)暢銷品的出現(xiàn),不僅需要采購能給出一個(gè)夠誘人的價(jià)格和足夠的貨量,還需要我們?nèi)I(yè)、合理的展示它,從什么樣的位置該放什么樣的商品,到每個(gè)單品展示的頁面,我們首先要確保商品展示信息的準(zhǔn)確性,這是最起碼的,然后我們還需要做到更高的水平,那就是給新品完善賣點(diǎn)與廣告語的宣傳,這是一個(gè)很傳統(tǒng)也是一個(gè)很重要常用的方式,我們會(huì)在大街上到處都會(huì)看到商家為他們新推出的產(chǎn)品,打出很專業(yè)很有吸引力的廣告語,因此我們B2C網(wǎng)站上的新品仍然需要借助好的廣告語來吸引顧客了,那我們商品的賣點(diǎn)也需要我們?nèi)グ阉龅募葘I(yè),又要能讓顧客易懂,因?yàn)閷I(yè)的賣點(diǎn)與有吸引力的廣告語都缺一不可的,接下來在信息維護(hù)同事上傳完商品參數(shù)之后,我們需要負(fù)責(zé)檢查商品參數(shù)的無誤性與專業(yè)性的任務(wù),當(dāng)然這些都是需要各部門的同事共同配合去完成的。當(dāng)然還有一些問題就是商品的展示信息是正確的,但是我們認(rèn)為它是不夠合理的,我們需要一個(gè)既專業(yè)又要合理的方案,比如我們百貨里的運(yùn)動(dòng)鞋,在它的四級(jí)頁面中,我們看到了選擇的尺碼選項(xiàng),但是它的展示方式是美碼,又稱作美式尺碼,但是我們了解到這種方式在我們國內(nèi)市場絕大部分顧客都不認(rèn)識(shí)的尺碼,可能其中存在一些問題,但是我們最終的目的是要讓我們目標(biāo)市場里的絕大部分顧客順利,方便的買到他想要的鞋,這個(gè)問題還沒有解決,那我們后面需要經(jīng)過與相關(guān)部門人員的商討去解決此問題。
五:三級(jí)頁面篩選值的統(tǒng)一專業(yè)化
由于我司網(wǎng)站在運(yùn)營的初期,一直把重點(diǎn)放在一些基礎(chǔ)性東西方面,而對(duì)于我們?nèi)?jí)頁面篩選值,是存在比較多的問題,那這也是我們的工作職責(zé)和工作內(nèi)容。在這半年中,我們先是主要完成調(diào)整數(shù)碼和電腦品類的三級(jí)頁面篩選值,首先我們先確定各品類篩選值統(tǒng)一,專業(yè)的方案,此項(xiàng)工作需要本部門和用戶體驗(yàn)部、信息采編部門一起確認(rèn)最終的實(shí)施方案,還需要信息中心人員配合幫助,在經(jīng)過幾個(gè)月的時(shí)間,我們實(shí)現(xiàn)了很大的改變,在這過程中,因?yàn)槲覀兯岢龅男枨笙到y(tǒng)無法支持,那我們只能先等待信息中心完成開發(fā)功能,現(xiàn)在我們實(shí)現(xiàn)了在篩選值后面單位的增加,還有默認(rèn)5個(gè)篩選條件的排序,還有篩選條件后面篩選數(shù)值的區(qū)間化,并且將這兩個(gè)品類的篩選值進(jìn)行了統(tǒng)一專業(yè)化,與以前錯(cuò)亂無章的頁面效果有了鮮明的對(duì)比,但是這項(xiàng)工作中的問題并沒有完全解決掉,在電腦品類里,由于某些單品之前掛錯(cuò)了商品組,因此在之前的商品組中殘留了一些數(shù)據(jù),而且目前是無法刪除的,從而多少影響了一些頁面效果,也使我們的這項(xiàng)工作并沒有完美的完成,所以在以后給其他品類去優(yōu)化篩選值的過程中也會(huì)遇到此問題,那我們已經(jīng)把這個(gè)問題向相關(guān)人員反映了,也提出了這個(gè)需求很重要,但是我們還是需要等待開發(fā)人員去開發(fā)系統(tǒng)功能去刪除這些殘留無用的數(shù)據(jù),最終讓我們的這項(xiàng)工作能圓滿的完成。
第二部分:20xx年下半年工作計(jì)劃
工作目標(biāo):
在20xx年上半年我們無法完成的工作需要在20xx年下半年繼續(xù)接著完成,當(dāng)然更多的工作是我們已有計(jì)劃,但還未開始著手做的工作。首先我們總的目標(biāo)是:協(xié)助正起步的品類去豐富SKU,讓顧客在我司網(wǎng)站能買到他們想要的商品,我們還要盡可能讓所有的品類做到:商品銷售目錄、商品信息展示的足夠?qū)I(yè),足夠合理,同時(shí)我們需要在某些品類SKU足夠豐富的時(shí)候,為其調(diào)整優(yōu)化商品內(nèi)部結(jié)構(gòu),最終的目的就是要實(shí)現(xiàn)讓暢銷品數(shù)量比例達(dá)到一個(gè)理想的指標(biāo),那這一切的目標(biāo)是不可能由我們一個(gè)部門或者部門里的個(gè)人能夠獨(dú)立完成的,我們需要與更多的部門,相關(guān)人員去交流溝通,去開會(huì)談?wù)摚髑蟠蠹业暮侠硪庖,這樣才能順利的完成每一項(xiàng)任務(wù)。
重點(diǎn)工作計(jì)劃:
對(duì)于我司網(wǎng)站目前以及未來重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象—百貨,也是我們工作內(nèi)容和工作職責(zé)的所針對(duì)的重點(diǎn)對(duì)象,首先百貨是一個(gè)SKU數(shù)量非常龐大的品類,目前我司網(wǎng)站百貨的SKU還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到一個(gè)理想的標(biāo)準(zhǔn),那我們所需要做的重點(diǎn)就是不斷的擴(kuò)充商品組,不斷的豐富商品組里的SKU。當(dāng)然我們?cè)诎儇涍@個(gè)大品類里還需要排出一個(gè)優(yōu)先級(jí),將重點(diǎn)的商品組排在優(yōu)先考慮的位置,我們先要對(duì)此商品組有足夠的了解,足夠的專業(yè),這樣我們才能更快,更有效的發(fā)現(xiàn)問題,并能找出解決問題的方法。對(duì)于目前我司百貨品類的各個(gè)商品組都有一些共同的問題,首先是品牌的缺少,那我們就需要為此商品組引進(jìn)那些有價(jià)值的品牌,在完成品牌的引進(jìn)之后,我們就需要豐富其SKU了,在豐富SKU的時(shí)候,我們需要考慮很多的因素,需要從很多的維度方面去考慮引進(jìn)SKU,比如在服飾方面:我們需要從品牌、價(jià)位、適合的人群、款式類型,尺碼大小等各個(gè)重要的方面,去盡可能的滿足每一位顧客的需求,當(dāng)我們滿足顧客購買到了主要的商品時(shí),我們還得滿足顧客購買跟主要商品相關(guān)聯(lián)商品的需求,讓他們?cè)谖宜揪W(wǎng)站能夠體驗(yàn)到一站式購物的享受,這就需要我們不斷對(duì)百貨各個(gè)商品組進(jìn)行規(guī)劃,并且這也是一個(gè)重要工作內(nèi)容。當(dāng)我們的SKU豐富之后,我們就需要對(duì)百貨SKU內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,同樣也是暢銷品的培養(yǎng),滯銷品的淘汰,老品的下架,同時(shí)在SKU不斷的增加中,百貨的三級(jí)頁面也會(huì)變的更加混亂與不合理,那我們下面的工作就要對(duì)此進(jìn)行統(tǒng)一專業(yè)化,再到商品的四級(jí)頁面的信息展示,我們也要讓顧客體驗(yàn)到方便快捷,專業(yè)合理,讓他們感受到從我們這里是如此輕松,明白,放心的購買到自己的商品。
除了對(duì)百貨品類有針對(duì)性的重點(diǎn)工作之外,電腦品類的DIY的引進(jìn)也是一項(xiàng)之前未完成的重點(diǎn)工作,我們的目標(biāo)計(jì)劃就是要實(shí)現(xiàn)品類商品的多樣化,多元化,我們不僅要豐富筆記本,臺(tái)式整機(jī),一體機(jī)、平板電腦的SKU,我們還要搶占DIY的市場,雖然品牌臺(tái)式整機(jī)的市場在不斷的被一體機(jī)所吞噬,但是熱衷于DIY的消費(fèi)者是不斷在增長的,DIY的自由應(yīng)用性、自由發(fā)揮性讓越來越多的年輕人對(duì)它偏愛,而且對(duì)DIY的部件的品牌要求、品質(zhì)要求、性能要求也在提高,所以我們?cè)谝M(jìn)DIY產(chǎn)品的同時(shí),還需將市場與我司自身情況相結(jié)合,制定出適合我司發(fā)展的方案,路線。
自我內(nèi)部管理:
對(duì)于下半年的工作計(jì)劃,首先我們必須明確重點(diǎn)工作內(nèi)容,然后才可以計(jì)劃如何的去完成,隨之而來的是我們?cè)谕瓿傻倪^程中所遇到的問題,我們需要學(xué)會(huì)如何去解決問題,當(dāng)問題解決之后,我們還得總結(jié)工作完成過程中的失敗原因和成功方法,我們不僅需要吸取失敗中的經(jīng)驗(yàn),還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作中成功的方法。對(duì)現(xiàn)有的工作我需要把握好重點(diǎn),計(jì)劃好主次工作的實(shí)施步驟、工作方法、完成時(shí)間、以及效果預(yù)判。在以后的工作中,我需要對(duì)自己的本職工作進(jìn)行不斷的整理思路,完善工作方法,這樣才能有效的提高工作效率,增加自己的工作產(chǎn)出。
商品工作計(jì)劃 篇4
房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場營銷計(jì)劃包括:
1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略 以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里,公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí),公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價(jià)20萬元,則其必須售出90套房屋, 目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn): ·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。 ·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申 出來。
五、市場營銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的`房屋平均售價(jià)來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示:
目標(biāo)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格:價(jià)格稍高于競爭廠家。
配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。
廣告:針對(duì)市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究:增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力,而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
計(jì)劃的最后一部分為控制,用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門
商品工作計(jì)劃 篇5
一、發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
。ㄒ唬┩七M(jìn)連鎖經(jīng)營
1、規(guī)范連鎖企業(yè)發(fā)展,擴(kuò)大連鎖經(jīng)營規(guī)模;
2、以超市+基地建設(shè)為課題,研究我市連鎖經(jīng)營發(fā)展新思路;
3、舉辦食品安全、優(yōu)秀店長評(píng)選、收銀員技能競賽等連鎖企業(yè)需求的培訓(xùn)及評(píng)選;
4、建立連鎖企業(yè)溝通交流平臺(tái),促進(jìn)各企業(yè)間的交流;
5、做好特許連鎖行業(yè)監(jiān)管。
。ǘ┘涌煳锪靼l(fā)展:
1、推進(jìn)引鎮(zhèn)倉儲(chǔ)物流中心、大明宮物流中心、六村堡空港物流、貝斯特物流配送中心等物流重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)
2、貫徹落實(shí)商務(wù)部關(guān)于加快我國流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展的指導(dǎo)意見,制定我市加快流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展的政策和措施
3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),規(guī)范和提升第三方物流企業(yè)運(yùn)作水平
4、加快物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)
。ㄈ╇娮由虅(wù)
1、以利安電超市為依托,推進(jìn)西安市電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。
2、推廣電子商務(wù)在連鎖超市和百貨企業(yè)的應(yīng)用,擴(kuò)大企業(yè)建立自動(dòng)銷售管理系統(tǒng)比例,支持96128、紅馬甲進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)上購物、電話購物等,逐步向多領(lǐng)域和全區(qū)域推廣電子商務(wù)應(yīng)用
二、推進(jìn)新農(nóng)村流通體系建設(shè)
1、繼續(xù)實(shí)施萬村千鄉(xiāng)市場工程,一是在農(nóng)家店的建設(shè)質(zhì)量上進(jìn)一步提高,二是控制農(nóng)家店的建設(shè)比例,三是引導(dǎo)企業(yè)在自有品牌和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)家店兼配送中心建設(shè)方面下功夫,減少配送成本,四是做好對(duì)農(nóng)家店的店長的培訓(xùn)。
2、開展家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作。
3、推進(jìn)信息田園農(nóng)商對(duì)接網(wǎng),為農(nóng)副產(chǎn)品通過信息服務(wù),解決農(nóng)民賣難問題。
三、其他方面
。ㄒ唬┑洚(dāng)行業(yè)管理:以優(yōu)化市場環(huán)境、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,打造西北行業(yè)精品、確保行業(yè)整體推進(jìn)和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長。1、加強(qiáng)行業(yè)管理力度,對(duì)典當(dāng)市場需求動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查研究,適時(shí)制定行業(yè)管理辦法和地方性工作條例,加大對(duì)違規(guī)典當(dāng)行為的查處力度。2、加大行業(yè)宣傳,提高行業(yè)在社會(huì)的認(rèn)知程度,塑造提升行業(yè)整體形象。3、打造行業(yè)發(fā)展平臺(tái)。協(xié)調(diào)有關(guān)部門,為典當(dāng)行做好政策上的服務(wù)。
。ǘ┡馁u行業(yè)管理:1、重點(diǎn)培育文化藝術(shù)品拍賣市場,打造市場形象好、專業(yè)技能強(qiáng)、社會(huì)知名度高的拍賣企業(yè)。2、積極拓展拍賣領(lǐng)域。引導(dǎo)和鼓勵(lì)拍賣企業(yè)圍繞市場需求,著力拓展包括生產(chǎn)資料和非生產(chǎn)資料、有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)以及民品在內(nèi)的新的拍賣業(yè)務(wù)。3、規(guī)范企業(yè)運(yùn)作行為,建立淘汰退出機(jī)制,對(duì)拍賣企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督規(guī)范。
。ㄈ┲变N行業(yè)管理:1、加強(qiáng)日常的.的監(jiān)管工作。嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定,對(duì)擬申請(qǐng)企業(yè)提交的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)資料進(jìn)行前置審核和實(shí)地考察。2、加強(qiáng)部門之間的聯(lián)系。及時(shí)與工商、公安等部門聯(lián)系,主動(dòng)了解企業(yè)有無違法經(jīng)營情況的以及被查出的問題,防止違法企業(yè)問題擴(kuò)大,嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)秩序,引發(fā)社會(huì)治安。3、加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)管。對(duì)直銷企業(yè)和擬申報(bào)企業(yè)密切關(guān)注,隨時(shí)了解和掌握企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的變化情況的,依法從嚴(yán)管理,進(jìn)一步規(guī)范我市直銷行業(yè)健康發(fā)展。
。ㄋ模┥虉、超市節(jié)能減排:1、按照我局關(guān)于節(jié)能減排的工作安排,配合牽頭處室,加大對(duì)我市商場、超市的督導(dǎo)檢查力度,及時(shí)掌握企業(yè)節(jié)能減排的工作開展情況的。2、督促企業(yè)開展節(jié)能減排宣傳教育、培訓(xùn)工作,重點(diǎn)普及節(jié)能減排的知識(shí),定期對(duì)操作人員業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。3、引導(dǎo)、鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)空調(diào)、通風(fēng)、電梯等設(shè)施進(jìn)行節(jié)能改造,同時(shí)使用節(jié)能產(chǎn)品。4、繼續(xù)貫徹落實(shí)國家關(guān)于食品包裝的相關(guān)要求,深入企業(yè)加強(qiáng)對(duì)“限塑令”的督導(dǎo)檢查。
商品工作計(jì)劃 篇6
甲方:________________________________
地址:________________________________
乙方:________________________________
地址:________________________________
甲乙雙方就_________的銷售,達(dá)成以下協(xié)議:
第一條 指定區(qū)域銷售
甲方指定乙方為_________在_________的銷售。
第二條 指定銷售范圍
乙方的指定銷售范圍為_________以及_________。
第三條 銷售期限
_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
第四條 乙方的銷售目標(biāo)
乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。
第五條 乙方的權(quán)利
1.獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。
2.可獲得本協(xié)議規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)和待遇。
3.可獲得甲方的銷售支持和幫助: 乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助,甲方應(yīng)派人員對(duì)乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn),幫助乙方掌握_________的專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品功能。。
第六條 乙方的義務(wù)
1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的_________天內(nèi)向甲方訂購產(chǎn)品(視區(qū)域范圍大小而定),并按照本協(xié)議第七條貨款結(jié)算的規(guī)定,按時(shí)支付貨款,逾期將視為自動(dòng)解除和約。
2.完成甲乙雙方達(dá)成的在指定銷售區(qū)域的銷售目標(biāo),而乙方未達(dá)到年度業(yè)績 ,則來年的銷售區(qū)域保護(hù)無效。
3.嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)及第十一條規(guī)定的市場管理?xiàng)l例,確保銷售區(qū)域的市場穩(wěn)定和價(jià)格穩(wěn)定。
第七條 授權(quán)形式,結(jié)算方式
1.授權(quán)形式
a.乙方被甲方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域銷售商即日起,完成_________元人民幣(視區(qū)域范圍大小而定)后成為唯一該地區(qū)銷售點(diǎn)(全國及地區(qū)大型連鎖除外)。在此期間,甲方不得尋找其他經(jīng)銷點(diǎn)。
b.甲方簽發(fā)給乙方的區(qū)域銷售授權(quán)書,只提供申請(qǐng)檢驗(yàn)許可,乙方不得轉(zhuǎn)移
其他用處,如有違反,甲方將付諸于法律。
2.結(jié)算方式
乙方向甲方訂貨時(shí),乙方必須開出銀行匯票,到甲方帳號(hào)后,甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后,甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。
第八條 市場管理
1.管理的目的
堅(jiān)持在指定區(qū)域銷售,嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)。防止惡性價(jià)格競爭,確保乙方的合理利潤,維護(hù)_________的信譽(yù)。
2.管理?xiàng)l例
a.堅(jiān)持指定銷售區(qū)域的銷售,禁止跨區(qū)銷售。
b.遵守全國統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價(jià),禁止抵價(jià)銷售。
c.乙方有權(quán)利指出其他銷售網(wǎng)點(diǎn)的.不正當(dāng)銷售行為,甲方協(xié)調(diào)解決。乙方或乙方分銷商違反市場管理?xiàng)l例時(shí),甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進(jìn)行處理。
3.市場管理獎(jiǎng)罰措施
a.獎(jiǎng)勵(lì):遵守本協(xié)議規(guī)定的市場管理?xiàng)l例的區(qū)域銷售可獲得獎(jiǎng)勵(lì)__________________________________________________________________________; b.處罰:乙方發(fā)生違反上述第二條市場管理?xiàng)l例時(shí),甲方將對(duì)乙方進(jìn)行以下處罰:(1)取消其區(qū)域保護(hù);(2)根據(jù)情況停止供貨。
第九條 發(fā)貨
1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后,提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃,將不保證這次發(fā)貨。
2.由_________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由甲方方支付。
第十條 退貨
1.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格,負(fù)責(zé)退貨、換貨,費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
2.從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物,因途中運(yùn)輸引起損壞的,甲方協(xié)助乙方處理,但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
3.乙方產(chǎn)品滯銷,可退貨,但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第十一條 協(xié)議事項(xiàng)
1.甲乙雙方共同開拓國內(nèi)市場,如市場發(fā)生重大變化或遇不可抗力時(shí),由甲乙雙方協(xié)商解決。
2.對(duì)本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項(xiàng)時(shí),由甲乙雙方協(xié)商解決。
3.本協(xié)議一式兩份,由甲乙雙方各執(zhí)一份。
4.本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。
5.合同發(fā)生糾紛,雙方應(yīng)友好協(xié)商,協(xié)商不成時(shí),提交合同簽定地法院解決。
甲方(蓋章):_________ 乙方(蓋章):_________
代表(簽字):_________ 代表(簽字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
商品工作計(jì)劃 篇7
一.銷售目標(biāo)
1.項(xiàng)目組銷售套數(shù)及累計(jì)銷售率
--銷售套數(shù)為 394套 ,銷售率80%。
2.銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)
A、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)須按本月的推廣計(jì)劃和配合有效的促銷優(yōu)惠,推動(dòng)高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶型的消化。
B、現(xiàn)場園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的.前提基礎(chǔ)。
二.剩余房號(hào)及市場分析
1.目前剩余房號(hào)存在的問題
--剩余房號(hào)戶型不存在缺陷,但針對(duì)原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢減弱,如高樓層,總價(jià)走高,北向,噪音大。
2.剩余房號(hào)所針對(duì)的目標(biāo)客戶群
--根據(jù)剩余房號(hào)目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢,對(duì)于前者,香港客戶敏感性相對(duì)弱,而對(duì)環(huán)境和景觀因素較為敏感重視,因此,目標(biāo)客戶重點(diǎn)仍是針對(duì)香港市場,一方面以“低成本,高品質(zhì)”更準(zhǔn)確精細(xì)的訴求挖掘打動(dòng)原有客戶群,同時(shí)以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群,同時(shí)結(jié)合春交會(huì)展示注意挖掘本地客戶。
3.內(nèi)外銷市場的分析
--4月底,深圳樓盤外銷推廣及銷售相對(duì)淡靜,多數(shù)樓盤在準(zhǔn)備投入五月的春交會(huì)。從片區(qū)來看,除鵬興花園園林展示帶動(dòng)成交明顯上升,其他如聚;▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。
三.本月銷售策略
1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點(diǎn),加強(qiáng)客戶營銷和服務(wù)。
2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動(dòng)剩余房號(hào)的消化,力爭銷售率突破80%。
四.營銷建議
1、參加世聯(lián)香港外銷展廳。
2、結(jié)合月底園林工程的完成,通過現(xiàn)場“嘉年華活動(dòng)”開展客戶營銷;
3、結(jié)合剩余房號(hào)的特點(diǎn)以外銷為主同時(shí)繼續(xù)發(fā)揮分展場的作用,利用軟文宣傳,注意挖掘本地客戶。
4、對(duì)于蓮塘新放的80套房號(hào),以保留房號(hào)的形式推出,自然消化。
五、廣告計(jì)劃(5.6-6.5)
時(shí)間媒體項(xiàng)目內(nèi)容深圳費(fèi)用¥香港費(fèi)用(HK$)
第1周 蘋果日?qǐng)?bào) 5.4 《買樓王》(免費(fèi)4P圖文)春交會(huì)促銷 景觀效果 性價(jià)比 舒適居家休閑生活 5.7萬
第2周置業(yè)安居電視 5.10-5.26 9萬0
第3周蘋果日?qǐng)?bào) 5.18 參加“外銷展廳”舒適居家休閑生活 5.7萬 10萬
第4周 東方日?qǐng)?bào) 5.25告示“嘉年華活動(dòng)”信息 展示園林環(huán)境實(shí)景 9.8萬
常規(guī)費(fèi)用分展場、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動(dòng)”8萬 4萬
合計(jì)21萬31.2萬
備注:春交會(huì)參展費(fèi)用共約26萬,另計(jì)。
六、人力資源安排及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1 、 項(xiàng)目組保持11人,配合尾盤的激勵(lì)措施,先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
A、針對(duì)存量戶型南向兩房(E、C)及北向三房(C、D)做專題討論:規(guī)范障礙點(diǎn)的統(tǒng)一口徑/ 如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標(biāo),挖掘戶型賣點(diǎn),以此加強(qiáng)大家對(duì)產(chǎn)品的了解和信心。
B、對(duì)分展場實(shí)行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)99元,以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大家的積極性,另增加分展場的巡盤制度,以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)
C、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)完成“廣州看樓一日游”
七、妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素分析及解決方法
妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素:
1、現(xiàn)場園林工程進(jìn)度滯后;
2、物業(yè)管理形象展示較差 ;
3、兩個(gè)發(fā)展商之間意見難以統(tǒng)一;
4、后期推廣費(fèi)用控制緊。
解決方法:
不斷強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對(duì)銷售突破的重要,進(jìn)一步加強(qiáng)與兩個(gè)發(fā)展商之間的協(xié)調(diào),跟進(jìn)推廣效果及反饋。
商品工作計(jì)劃 篇8
一、產(chǎn)品質(zhì)量定期監(jiān)督檢驗(yàn)的產(chǎn)品及重點(diǎn)
1、危及人體健康和人身財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品;
2、影響國計(jì)民生的產(chǎn)品;
3、市場熱銷和消費(fèi)者反映問題較多的`產(chǎn)品;
4、實(shí)施生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品。
檢驗(yàn)的重點(diǎn)是:中小型企業(yè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),個(gè)體(私營)企業(yè)和近年來監(jiān)督檢查中出現(xiàn)不合格的企業(yè)。
二、檢驗(yàn)依據(jù)
1、國家標(biāo)準(zhǔn);2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);3、地方標(biāo)準(zhǔn);4、經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
三、承檢單位
質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測中心,國家耐火材料檢測站,市檢測中心,省質(zhì)檢所等法定機(jī)構(gòu)。
四、具體抽樣工作有市檢測中心負(fù)責(zé)
要嚴(yán)格依照抽樣的程序和規(guī)定進(jìn)行,確保樣品的代表性,需送以上規(guī)定部門檢驗(yàn)的,要及時(shí)送檢,并將檢驗(yàn)報(bào)告反饋被檢單位確認(rèn),確保全年定檢計(jì)劃的順利完成。
五、市檢測中心要在對(duì)企業(yè)普查的基礎(chǔ)上,不斷擴(kuò)大監(jiān)督覆蓋面
定檢覆蓋率要不低于95%。通過嚴(yán)格監(jiān)督,提高產(chǎn)品質(zhì)量,提升產(chǎn)品品位,擴(kuò)大市場占有率和產(chǎn)銷率,為質(zhì)量立市多做貢獻(xiàn)。
六、各承檢單位應(yīng)嚴(yán)格依照計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督檢查,為確保檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的“三性”
抽樣人員應(yīng)持由市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局下達(dá)的《計(jì)劃》文件及其它必要證件進(jìn)行抽樣,不準(zhǔn)重復(fù)抽樣(不合格產(chǎn)品跟蹤檢查、整改、復(fù)查除外),若在規(guī)定周期內(nèi)已被國家或省、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局安排檢查的,企業(yè)應(yīng)出示相應(yīng)的證明材料(抽樣單或檢驗(yàn)報(bào)告),承檢單位不再進(jìn)行抽樣。
七、國家免檢產(chǎn)品
國家520戶重點(diǎn)企業(yè)中我市企業(yè)的產(chǎn)品和銷售的商品,獲得省重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品和市重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品,在有效期內(nèi)(企業(yè)憑有效證明)承檢單位不在進(jìn)行抽樣檢查。
八、抽樣數(shù)量必須符合標(biāo)準(zhǔn)要求
檢驗(yàn)后的樣品除合理消耗部分外,在留樣期滿后按有關(guān)規(guī)定返還被檢單位,不得隨意處理。
商品工作計(jì)劃 篇9
原輔材料分為A類(主材)和B類(輔材)、供應(yīng)商由其所在地點(diǎn)分為本地供應(yīng)商、外地供應(yīng)商。 一、到貨頻次:
、瘢篈類(主材)
外地
1、鋁桿:根據(jù)生產(chǎn)量不斷增加,平均每周到5—6次;
2、銅包鋁母線:根據(jù)訂單緩急程度:每周到貨不超過兩次;
3、油漆(面漆、1730、1738):每月到貨不超過兩次;
4、線軸(含PT-25、-60、-200常規(guī)):每周到一次,特殊規(guī)格根據(jù)訂單執(zhí)行;
5、拉絲油:按生產(chǎn),每月到貨不超過一次;
本地
1、油漆(如966):擬每周到貨一次; 2、線軸(常規(guī)):每周到貨不超過兩次;
、颍築類(輔材)
外地:
1、包裝品(纏繞膜、汽泡膜等)每月到貨一次;彩腰封半年到一次;
2、標(biāo)簽、印刷品:每月到貨不超過一次;
本地
1、包裝品
常規(guī)格圍裙、墊板、托盤等:每周到貨不超過兩次,第一次集中到大量,第二次為補(bǔ)充; 非常規(guī)包裝物:需提前一周訂貨的每周到貨一次,臨時(shí)急購:作為補(bǔ)充;
2、臨時(shí)采購配件(變頻器、鍍鋅盤等)根據(jù)訂單時(shí)間到貨。
二、具體到貨時(shí)間:每周一至周六AM9:00——11:30正常到貨,周日不安排到貨;
三、安全庫存數(shù)
常規(guī)格生產(chǎn)用原材料:
鋁桿——30噸;油漆——6噸、線軸(PT25、60)——1000只、拉絲油——5噸、木托(墊板、腰封、圍裙)——50件、纏繞膜——15卷、入庫用標(biāo)簽紙——10卷、汽泡膜——500片、 常規(guī)易耗生產(chǎn)輔料、配件:備2套或更換一臺(tái)機(jī)所需量;
注:1、以上內(nèi)容為常規(guī)消耗材料、而非常規(guī)、臨時(shí)加訂、因節(jié)假日、原料價(jià)格有波動(dòng)屯貨的除外。
2、若有生產(chǎn)、銷售有計(jì)劃外物資(如不常用油漆、因新開機(jī)而突然增量的線軸、回收線軸、紙筒),望能提前通知。
3、請(qǐng)倉庫每天檢查物料狀況和物控需求,以便我們配合調(diào)整合理庫存。
常規(guī)原輔材料進(jìn)廠流轉(zhuǎn)程序規(guī)范
為保證各部門能合理安排人員、時(shí)間,科學(xué)統(tǒng)籌地完成工作,現(xiàn)就采購原輔材料進(jìn)廠驗(yàn)貨、入庫程序制定以下規(guī)范。
一、采購員根據(jù)合同約定的到貨時(shí)間,在物資到廠前一天填寫《到貨通知單》,節(jié)假日需集中備貨的,必須提前2天書面通知。該通知單由財(cái)務(wù)部、倉儲(chǔ)部簽收確認(rèn)。
二、常規(guī)原輔材料到貨時(shí)間為每周一至周六的'上午9:00——11:30之間,提前或超出時(shí)間段均不作收貨處理(不含零星采購、臨時(shí)急購除外)。
三、由采購部控制物資的到貨頻次,擬按《采購部物料到貨控制計(jì)劃》中規(guī)定執(zhí)行。
四、按規(guī)范驗(yàn)貨,采購在通知單中應(yīng)注明驗(yàn)收入庫單位(重量、或個(gè)數(shù))。
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