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實驗類實習報告6篇
在當下這個社會中,報告十分的重要,要注意報告在寫作時具有一定的格式。你所見過的報告是什么樣的呢?下面是小編收集整理的實驗類實習報告6篇,歡迎大家分享。
實驗類實習報告 篇1
前兩天,我們土木工程專業(yè)學生的第一次實習開始了,實習分兩部分:參觀施工、建工實驗室現(xiàn)場與觀看錄像和以依據(jù)建筑規(guī)范及設計原理完成中小學教學樓的平面、立面、剖面設計。通過參觀學習使我們對建筑施工和結(jié)構(gòu)實驗有了初步的認識,這對我們將來的學習和實踐起了提示了向?qū)У淖饔谩,F(xiàn)在我就對參觀施工現(xiàn)場與建工實驗室這部分內(nèi)容作一個總結(jié)。
上午:參觀學?萍紭鞘┕がF(xiàn)場
星期一上午我們參觀了學校在建的十四層科技樓。當我們到達集合地點時,我看到同學們頭上都戴著工程帽;同時工地的生活區(qū)與施工區(qū)的門上也寫著:不戴安全帽者不得進如施工現(xiàn)場;當然在科技樓結(jié)構(gòu)主體外面的防護網(wǎng)上也寫著標語:安全責任,重于泰山;由此可見在建筑施工當中首先要注意的問題就是安全問題。過去由于生產(chǎn)企業(yè)不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故,這些事故給工人和企業(yè)帶來了很大的損害!同時,為了確保施工能順利進行和施工的安全,工地是要用磚墻圍護起來的,只有建筑施工的各種車輛和內(nèi)部人員才可以出入,我們實習也要經(jīng)過他們的同意呢!
進到施工區(qū),我們一眼就看到了科技樓的結(jié)構(gòu)主體,當時結(jié)構(gòu)主體給我的'感覺就是不像建筑和不好看。這個可能是因為它和我所看到的過的已經(jīng)建好并投入使用的樓不同。主體前面有個很大的場地,這個場地是堆放建筑材料用的,可以看到所堆放的建材主要是鋼筋,沒有水泥、砂、石之類的建材,這是因為現(xiàn)在已經(jīng)都采用了成品混凝土來澆筑結(jié)構(gòu)了。這樣可以保證混凝土的質(zhì)量,減少施工浪費和降低生產(chǎn)成本。在鋼筋堆放區(qū)我們可以看到不同型號的鋼筋是分開放的,而且還在其前面標明鋼筋的型號和進場時間等信息。
我們跟著現(xiàn)場管理員上了樓,我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子,開始覺得很危險,四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了,我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大,大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱,它們是用來加大墻的強度的,以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去,我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆,這些支架是用鋼管和模板組成的,鋼管很密,可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。
上到第十層,我們看到工人們還在綁扎鋼筋,柱和梁的鋼筋已經(jīng)綁扎好并放到了模板預留的槽里。我觀察了其中的幾條梁和柱,就像老師說的:梁的下部是首力筋,主梁有九條,次梁有六條;上不是架立筋,主梁和次梁也不同;受力筋和架力筋之間用箍筋綁扎。而柱子就不一樣了,三四條梁要交匯于柱,就必然要使梁的鋼筋穿過柱子,這樣使得柱頭的鋼筋十分密集,同時澆筑混凝土時也要注意密實。板的配筋一般有受力筋和架力筋,受力筋在下方,分縱橫兩路;架力筋在上方,也是縱橫兩路放著。擺好的鋼筋就要用鐵絲綁扎好,為了保證面筋不被踩低下去,還要用馬蹄筋將其抬高。在看板筋時我們發(fā)現(xiàn)連同鋼筋一起鋪設的還有電線管,這是電專業(yè)和結(jié)構(gòu)專業(yè)合作的一個體現(xiàn)。
實驗類實習報告 篇2
5月20日清晨,我們踏上了去寧波的火車,在寧波的天童實驗站我們要進行為期一周的實習課程的學習。就在一天之前,王秀之老師對我們提出了期望,她說實習是個艱苦的過程,大學四年里也就只有這么一次寶貴的經(jīng)歷,對有的同學來說,這是一生都難得的經(jīng)歷,只有每個人都積極參與,親身經(jīng)歷,才能掌握到實驗的要領,體會實習的樂趣所在,在實習中有所收獲。最初以為實習會是苦不堪言的,根本沒有樂趣所言,然而現(xiàn)在回想起來,確實有時會覺得累和苦,但心是雀躍的,就象是甜蜜的負擔,我們欣然接受。
俗話說"入鄉(xiāng)隨俗",既然來到了天童森林國家公園,我們就應該對這里的地形,道路,森林中的植物,周邊的人群有所了解,因此5月21日早上,在兩位王老師簡短的講話后,我們一行人就隨著王希華老師繞山一周,熟悉地形,其中自始至終貫穿的一個重要的環(huán)節(jié)就是要認識這里的常住居民——當?shù)厣L的植物,在以后幾天里,認植物的幾乎成了我們睡前必修課,即使茶余飯后,三五好友也常聚在一起,以搶答游戲的形式來辨認植物,不失為勞逸結(jié)合,寓學于樂的好方法。
當天下午,我們的分組實習就正式開始了。我們是第二組,跟隨王希華老師進行植被生態(tài)學的實習。第一個內(nèi)容就是學習最常用的野外植被調(diào)查,群落取樣的方法――樣地記錄(關(guān)于實驗的具體過程將會在實驗篇中進行詳細介紹),這也正是應用和補充植物知識的好時機。拉樣方的過程中,由于同學們對直線判定的主觀誤差,使得樣方很難得確定,修整了多次才行將完成。在辨認植物時,我們常常有所猶豫,效率并不是很高,14個人調(diào)查一個20×20樣地花了將近3個小時的時間。在處理上面兩個樣方時,為了追求效率,我們分成兩組同時進行,不料這種自作聰明的行為卻犯了王老師的大忌。當時不理解老師的做法,現(xiàn)在想來確有道理,我們既是去學習,不是完成任務,那么只有跟著老師手把手的認識植物才能真正有所收獲,事實也證明了,我們這幾個"偷懶的人"鑒別植物的能力確實不如由王老師親自把關(guān)的幾個人強。
第二天上午雖說也是拉樣方,但是并不同于昨天的簡單學習和練手,而要學會分析解決"植物在次生演替中是采用什么方式進行自我恢復"這一問題,因此要對20×20樣方中的所有種子植物采取每木調(diào)查法,對每個植株測量其高度和胸徑,還要對其萌枝進行統(tǒng)計和測量,勞動力明顯大了不少,但是通過第一天的學習,我們對一些常見植物,例如批針葉山礬,栲樹,連蕊茶的辨識已經(jīng)基本能掌握了,因此效率明顯有提高,而且在每木調(diào)查中,對喬木幼苗的認識能力也有所提高,由于今天未到時間就完成了任務,王老師獎勵性的.帶我們組去爬了一次防火道。呵呵,這是第一次爬傳說中的防火道,雖然有點累,但是爬到鐵架子時心里happy的不得了。下山時在李老師"晚回了吃不到飯"的恐嚇下,我們一路飛奔,到達實驗站,王場長居然還沒開飯,其他同學均對我們汗顏……
我們對樣方調(diào)查法才剛剛覺得開始上手時,就要進行組間的對換了,跟隨嚴恩榮師兄和施加越師兄進行生物量測定實驗的學習,簡單說來就是砍大樹挖小樹。就在我們對砍樹表示極端不理解時,嚴師兄說這種小小的犧牲是為了它們能更好的生長,所以我們一定要認真完成實驗,不然再砍一棵生長十余年的大樹代價是很大的。聽罷,我們頓時覺得壓力大了,不敢隨便嬉戲玩笑了?硺涫鞘⿴熜趾湍猩餐瓿傻,我們組的男生們雖說有些是首次用鋸和斧,但稍加操練一下,似乎并不顯得生疏,三兩下就將一棵胸徑三十幾厘米的大樹"高位截肢"了。女生們也不敢閑著,在測好相應指標后迅速開始給樹理發(fā),又是摘葉又是折枝,一棵冠幅3米的栲樹不到一個半鐘就變成了"光桿司令"。整個下午我都在擔任記錄和取樣的工作,這才發(fā)現(xiàn)平時看似容易的工作真正做起來,要做好還是有難度,再也不敢看輕記錄的工作了。整個下午出現(xiàn)了一個小小的"風波",有一包老枝的取樣在混亂之中遺失了,想到嚴師兄的告誡,想到同學們這么辛苦的放倒一棵樹,想到摘葉子是件很boring的事,我就覺得特別難過焦慮,竟忍不住哭了起來,幸好大家都沒有放棄,終于在一個角落找到了當天的罪魁禍首,看到它好端端的躺在那里,我不由的破涕為笑了,這場風波終于還是以喜劇收場,不過當時失態(tài)也確實讓我事后挺難為情的。
不知不覺第三天了,仍是砍樹做生物量,有了昨天的教訓,今天的我們顯然是有備而去,選樹,伐樹,測量,分段,稱干,摘葉,折枝,一切都進行的那么有條不紊,由于組織的好,不僅沒有任何事故發(fā)生,大家效率也提高了不少,我也能忙里偷閑地學習如何用鋸子,在師兄的幫助下,我竟然鋸下了平生的第一節(jié)樹干,那股激動勁真是不可言喻,迅速地就向組長邀功去了。
實驗類實習報告 篇3
尊敬的生物實驗室各位老師:
首先,非常感謝裕華給了我一個很好的實習機會,感謝公司一直以來對我的信任和關(guān)照,感謝公司給予我發(fā)揮個人優(yōu)勢的平臺。在公司工作的n個月當中,公司給了我很多的培育,讓我學到了許多,也進步了許多,同時也看到了社會競爭的殘酷無情。但由于在公司里得不到我想要的東西,無論是精神上,還是物質(zhì)生活上,為此,我很遺憾地在這里向公司提交辭呈。來裕華已經(jīng)n個月了,雖然有點不舍,經(jīng)過多方面的考慮,我還是打算辭職。
大家好!請允許我以這樣的形式向你們表達最深的敬意和謝意,并申請辭職。辭職完全是由于我個人的原因,我覺得該為我3個月的生物實驗室實習生活劃上完整的句號了。
截止到昨天的最后一班,我順利地完成了自己的職責,并在心中默默地向生物實驗室惜別。當然,這種離別只是一種工作關(guān)系的改變而已,我的心依然深深地維系著生物實驗室。今后,生物實驗室出現(xiàn)更多的將是我學習和求索的身影,我以同樣的執(zhí)著與熱情期待我們的`生物實驗室越建越好,能為學生們提供越來越多的服務。
在此,我深深地感謝生物實驗室為我提供了這份工作,并感激閱覽部老師3個月來對我的關(guān)懷與照顧?梢哉f,生物實驗室在我最困難的時候給了我恰到好處的幫助,使我漸漸地在惠大適應過來,并不斷地學習成長。生物實驗室簡直就是我的衣食父母,這不僅是生活上的,還有學習上和精神上的。最后,無論多么不舍得,孩子長大了終究是要離開父母的,他必須學會獨立地面對生活。而我,也終究要學會面對離別。各位老師,可能有點辜負你們的期待了,你們都希望我能做完這個學期,但我卻在此時退出,為此我深感歉意。實因一張張新的面孔的出現(xiàn),一張張熟悉的面孔離開,生物實驗室實習工作已經(jīng)順利地實現(xiàn)了級際替換,我也應該把機會留給更需要的人。
如果因為我的離開而給各位老師帶來什么不便的話,也只好敬請各位老師的原諒,我只能抱歉地說一聲“老師辛苦了!”,我會在心中一直感謝你們的,感謝你們在我的人生旅途中,送給了我那么多。我暫時無以為報,只能祝福各位:“好人一生平安!”。謝謝
此致
敬禮!
xxx
日期
實驗類實習報告 篇4
實習時間:XX年年9月16日至11月4日
為期8周的教育實習,確實意義非凡。通過自身的爭取和多方面的協(xié)助,我不僅有幸到嘉應學院做一名實習輔導員,更幸運的是我還能到梅縣三角鎮(zhèn)中心小學和東山中學參觀學習,這無疑讓我獲得了更多的豐富知識很經(jīng)驗的機會!雖然在實際工作中遇到了許多的困難,但在指導老師及其他在校老師的幫助下,加之同學們的積極配合,讓我在順利完成實習任務的基礎上,學會了許多在學校沒能學到的知識和技能,也讓我發(fā)現(xiàn)了自己存在的種種缺點和不足,激勵著我不斷地進步和成長!正所謂“千淘萬漉雖辛苦,一波三折有收獲”!
9月16日到達嘉應學院,正直新生軍訓第4天。主要任務是與胡文鍵老師見面,他是07級音樂學師范本科班的輔導員,同時也是我本次實習的指導老師。胡老師非常熱情地接待了我,因我對嘉應學院校園環(huán)境比較熟悉,胡老師便沒有安排我參觀校園,直接向我詳細地介紹了音樂學的專業(yè)概況及07級學生的基本情況。胡老師是個很爽朗而又細心的人,他在我到來之前就已經(jīng)了解過我所讀專業(yè)的基本情況,明白我可能會對作為一名音樂系的輔導員會產(chǎn)生許多的疑問和顧慮,事先準備了一份他親自編寫的《音樂系輔導員注意事項及基本職責》給我,讓我認真看一遍,也對我提出的一些問題作了耐心而詳細的回答。湖老師對我說:“雖然我們的學生都是學藝術(shù)的,但多數(shù)學生家庭也并不富裕,而且大多數(shù)來自外省,父母送他們上大學也不容易。他們也養(yǎng)成了堅強的品性,從這4天的軍訓來看,雖說女生居多,但也沒有一個喊苦喊累,而且團結(jié)互助,得到了教官的贊賞。在工作方面,輔導員‘上接天下接地,十處打鑼九處都在’,需要處理的事情多而復雜,但也非常鍛煉人。最初,很多輔導員都滿腔熱情,積極投入,但工作一兩年后發(fā)現(xiàn)與自己當初的夢想越來越遠,每天忙于處理瑣事,絲毫感受布道成就感。雖然你只是來實習兩個月,但新生開學初會有許多的后續(xù)工作和任務安排,都是非常繁重的,加之你對輔導員的工作不熟悉,如果沒有恒心和毅力,很快就會失去工作的熱忱。所以,我希望你在這8周的時間里,能夠給自己信心和勇氣,要有對輔導員工作的熱愛!”胡老師的這番話讓我受益匪淺,讓我在今后的工作中無時無刻地提醒自己要有恒心和信心!
新生軍訓為期13天,我的主要任務是加強和承訓官兵與學生的聯(lián)系,作好溝通工作,也就是作好官兵與學生的“中介”作用!爸薪椤钡奈恢脹Q定了輔導員在整個軍訓過程中發(fā)揮著“骨干,橋梁和助手”的作用。溝通是至關(guān)重要的,作為輔導員,主要負責不在于訓練而在與做好思想工作,包括軍訓官兵,還有學生的。絕大多數(shù)承訓官兵與軍訓學生年齡相仿甚至比學生還小,而且文化層次會有一定的落差,能否克服由此帶來的心理差距,順利完成士兵到教官的角色轉(zhuǎn)化,這給作為教官的他們也帶來了工作上的難度。況且他們在部隊所接受的`訓練強度,方式,都與學生軍訓有很大的差別,而大學生的體質(zhì)普遍相對較差,且自尊心強,能否充分把握學生身心特點,掌握訓練的分寸也是教官的一個難點。針對這兩種情況,尤其是后者,輔導員在工作中要時時注意與教官們的交流溝通,避免引起補語快的事。另外,對同學們來講,由于教官的客觀地位和影響,教官的話比輔導員的話更具有效性,作為輔導員想達到目的通過教官來實現(xiàn)遠比直接要求效果更明顯,這也要求輔導員要做好與教官的交流溝通工作。因此,輔導員要盡快和教官熟悉起來,協(xié)助他們克服心理障礙,明了學生的具體特點,與他們統(tǒng)一思想,共同指定可行的訓練方案,順利度過軍訓磨合期,順利開展各項工作。所幸,音樂班的學生都表現(xiàn)出堅強的意志和團結(jié)互助的良好風氣,不僅順利完成軍訓的各項各項任務,而且得到了教官們的一致好評。在9月25日舉行的新生軍訓匯操總結(jié)大會中取得了優(yōu)異的成績,在軍訓中加強了組織紀律性,培養(yǎng)了艱苦奮斗的作風,樹立了集體榮譽感,增強了國防觀念和國家安全意識。
軍訓完畢后,我的主要工作就是每周召開一次學生干部例會,檢查每周工作,總結(jié)上周工作,布置下周工作;每周要參加晚間值班一次;每周找個別學生談心,有計劃有目的地調(diào)查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見和要求。我最有印象的一名學生,她來自湖南株洲,雖然剛來學校不久,但用她自己的話說就是“這短短的時間內(nèi)就已經(jīng)讓這么多積累的信心幾乎磨滅了!”我意識到了問題的嚴重性,在胡老師和同學們的幫助下,我們制定了一系列的活動來幫助她重新樹立起自信心和歸屬感。我多次邀請她到我家做客,因為他第一次遠離家鄉(xiāng)和親人,9月份生日的她感到了孤獨和寂寞,價值性格較內(nèi)向,結(jié)識的新朋友不多。于是,在課余時間,我主動與她交談,并帶她熟悉周邊環(huán)境,讓她感受到溫暖。在她生日那天,全班同學為她準備了蛋糕,讓她收到了意外的驚喜。她的性格開朗一些了,于是會去參加學校的各類面試,但天不盡人意,她屢屢挫敗,使得她之前建立起來的信心又被磨滅了。但值得慶幸的是,她主動找到我交談,將她內(nèi)心的疑惑告訴了我。我運用教育心理學的相關(guān)知識,結(jié)合平常積累的勵志小故事給她以鼓勵,以我的自身經(jīng)歷和感受以解答。后來,她對我說。她非常喜歡我說的一句話——只要準備好明天的微笑,什么都能夠做得到!其實,這是我對胡老師對我說的“要有恒心和信心”的一個具體化。
實驗類實習報告 篇5
1. 焊接工藝
1.1 焊接工藝的基本知識
焊接是使金屬連接的一種方法。它利用加熱手段,在兩種金屬的接觸面,通過高溫條件下 焊接材料的原子或分子的相互擴散作用,使兩種金屬間形成永結(jié)牢固的結(jié)合面而結(jié)合成整體。 焊接的過程有浸潤、擴散、冷卻凝固三個階段的變化。利用焊接的方法進行連接而形成的接點叫焊點。
焊接工藝是指焊接過程中的一整套技術(shù)規(guī)定。包括焊接方法、焊前準備、焊接材料、焊接 設備、焊接順序、焊接操作、工藝參數(shù)以及焊后熱處理等。
我們實驗中主要是PCB板的焊接。
1.2 焊接工具、焊料、焊劑的類別與作用
焊接工具有烙鐵、鑷子、螺絲刀、鉗子等。
電烙鐵的作用是加熱焊料和被焊接金屬,最終形成焊點。按加熱方式可分為內(nèi)熱式、外熱式等,按功能分為防靜電式、吸錫式、恒溫式等。本實驗使用外熱式電烙鐵。
焊料是焊接時用于填加到焊縫、堆焊層和釬縫中的金屬合金材料的總稱。包括焊絲、焊條、 釬料等。焊料分軟焊料和硬焊料兩種,軟焊料熔點較低,質(zhì)軟,也叫焊镴,如焊錫;硬焊料熔 點較高,質(zhì)硬,如銅鋅合金。本次實習使用的焊料為焊錫(鉛錫合金)。
焊劑是指焊接時,能夠熔化形成熔渣和(或)氣體,對熔化金屬起保護和冶金物理化學作 用的一種物質(zhì),又稱助焊劑或阻焊劑,一般由活化劑、樹脂、擴散劑、溶劑四部分組成。一般 可劃分為酸性焊劑和堿性焊劑兩種。作用:清除焊件表面的氧化膜,保證焊錫浸潤。本實驗的焊料是松香。
下面分列各工具及材料的作用。 電烙鐵:熔化焊錫; 電烙鐵架:放置電烙鐵;
鑷子:夾持焊錫或去除導線皮; 螺絲刀:拆組機器狗; 鉗子:裁剪導線或焊錫; 焊錫(錫鉛合金):固定焊腳,電路板和器件電氣連接; 助焊劑(松香):加速焊錫融化,去除氧化膜,防止氧化等; 阻焊劑(光固樹脂):板上和板層間的絕緣材料。
1.3 焊接方法
手工焊接主要為五步焊接法:
1.準備施焊,檢查焊件、焊錫絲、烙鐵,保持焊件和烙鐵頭的干凈; 2.加熱焊件,用烙鐵頭加熱焊件各部分,加熱時不要施壓;
3.熔化焊料,焊錫絲從烙鐵對面接觸焊件,將焊絲至于焊點,是焊料融化并潤濕焊點; 4.移開焊錫,當融化的'焊料在焊點上堆積一定量后,移開錫絲;
5.移開烙鐵,當焊錫完全潤濕后,迅速移開烙鐵,在焊錫凝固前保持焊件為靜止狀態(tài)。
元件主要有臥式和立式兩種。
2. 原理圖設計與仿真
2.1 Multisim仿真電路
2.2 電路仿真波形
3. 印制板設計
3.1 電路原理圖
3.2 機器狗的印制板圖
4. 機器狗的焊接、安裝及調(diào)試
我們實驗中所設計的機器狗是可以聲控、光控、磁控的玩具。其核心是一個由555定時器構(gòu)成的單穩(wěn)態(tài)觸發(fā)器。在三種不同的控制方法下,均以低電平觸發(fā),促使電機轉(zhuǎn)動,從而達到了機器狗停走的目的。
實驗類實習報告 篇6
實習時間:20xx年6月14日
實習地點:ERP實驗室
實習組人員:**CEO**生產(chǎn)總監(jiān)**采購總監(jiān)**銷售總監(jiān)**財務總監(jiān)**
實習設備:ERP實驗設備工具,ERP沙盤模擬對抗學員手冊
我的工作:
我在ERP沙盤模擬實驗過程中,扮演銷售總監(jiān)的角色,主要工作是參加銷售會議,結(jié)合市場預測及客戶需求制定銷售計劃,投放廣告爭取訂單,開拓市場 ,爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
實習過程:
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程,F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃,不能到處樹敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),廣告費除了第一年投入較多,后來五年都較低,產(chǎn)品每年銷量都不是最大,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權(quán)益也比較低,但我們沒有進行惡性競爭,最終也沒有破產(chǎn)注資,堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,在廣告費上理性一點,應該都能得到很好的成長發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)無形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,重點研發(fā)P1和P3產(chǎn)品,開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產(chǎn)線,再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔,但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。 籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化,我們的訂單也多了起來,由于前期準備充分,我們拿了幾個加急訂單,總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,但是第三年開始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P3,準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸kuan,接大訂單等等手段,終于還上了這個巨大的負債,這個過程中鍛煉了我們的`籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3,但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3,產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們在區(qū)域,國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費,但是由于P1產(chǎn)品需求量越來越低,訂單很少,我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單,這就會造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,只好按成本價出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競爭上,雖然我們對P3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費,跟別組的競爭也不是很激烈,但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對ISO9000有要求,而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),所以也沒有拿到很好的訂單。最后P3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價錢收購P3,以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金,還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計數(shù)也不高,但是我們沒有破產(chǎn)注資,一直堅持到最后。
實習總結(jié):
通過本次的實習我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào);理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,對實際工作起到了引導作用