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推銷的實習(xí)報告

時間:2022-08-24 05:13:51 實習(xí)報告 我要投稿

推銷的實習(xí)報告范文匯編六篇

  在學(xué)習(xí)、工作生活中,報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,報告具有語言陳述性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧,以下是小編收集整理的推銷的實習(xí)報告6篇,希望對大家有所幫助。

推銷的實習(xí)報告范文匯編六篇

推銷的實習(xí)報告 篇1

  一、實習(xí)基本情況介紹

   (一)實習(xí)目的

   通過本次實習(xí),能夠比較全面系統(tǒng)地掌握并實踐銷售及銷售管理的基本理論、基本知識和基本方法,認識銷售在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的進程中加強企業(yè)銷售管理的重要性,認識到銷售活動在企業(yè)營銷活動中的作用,重視銷售過程中的道德與法律問題,從全局出發(fā)規(guī)劃企業(yè)銷售組織,精心設(shè)計銷售人員的培養(yǎng)與激勵政策,加強對銷售人員的績效考核,嚴格對銷售計劃進行管理,統(tǒng)籌設(shè)計銷售區(qū)域等。通過實習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的銷售及銷售管理技能,提升他們未來的職業(yè)競爭能力,以使學(xué)生能夠較好地適應(yīng)市場營銷管理工作實踐的需要。

   本次實習(xí)的主要任務(wù)在于,讓學(xué)生掌握銷售的方法和工具、溝通的技巧,鍛煉他們的語言交流的能力,提升他們的實際銷售能力等,為今后的實踐工作打下堅實的基礎(chǔ)。

   (二)實習(xí)時間

  20xx年12月31日至20xx年1月12日

   (三)實習(xí)單位

   鹽城商業(yè)大廈4F男裝樓夏利豪專柜。

   (四)實習(xí)崗位

   門店導(dǎo)購

   二、實習(xí)具體內(nèi)容

(一)企業(yè)基本情況

   鹽城商業(yè)大廈全稱為“鹽城商業(yè)大廈股份有限公司”,是省內(nèi)一流、鹽城最大的、集購物、休閑、餐飲為一體的國家大型二檔商業(yè)零售企業(yè)之一,位于鹽城市區(qū)黃金地段建軍中路。公司擁有A、B兩座相連的營業(yè)大樓,總建筑面積3.6萬平方米,營業(yè)面積2.6萬平方米。

   1、夏利豪品牌簡介

   法國品牌philippe Charriol于創(chuàng)立1983年。夏利豪(Charriol)是一位國際知名的鐘表、首飾 精品設(shè)計大師,對藝術(shù)有極深厚的感情,因此將藝術(shù)文化與商品結(jié)合,表現(xiàn)在他所創(chuàng)立的商品上,傳播他在世界頂級時尚界所一貫倡導(dǎo)的理念“不一樣的生活藝術(shù)”。 著名的Celtic(徹爾斯)系列精品,就是源自古代歐洲 徹爾斯族人的藝術(shù),使鋼索繩紋成為夏利豪的著名品牌形象。

   夏利豪是一位國際知名的`鐘表、首飾精品及眼鏡設(shè)計大師,對藝術(shù)有極深厚的感情,因此將藝術(shù)文化與商品結(jié)合,表現(xiàn)在他所創(chuàng)立的商品上,就是源自古代歐洲徹爾斯族人的藝術(shù),使鋼索繩紋成為夏利豪的著名品牌形象。

   2、夏利豪產(chǎn)品設(shè)計理念

   身為藝術(shù)鑒賞家的夏利豪先生對歷史、文化及建筑有著濃厚的興趣及認識,這點可見諸于其產(chǎn)品的設(shè)計上。夏利豪最初推出的鋼索型系列,設(shè)計靈感源自于一件于英國出土的金頸環(huán)。生活于這種自然環(huán)境下,徹爾斯人培養(yǎng)了一種以抽象圖形表達生活藝術(shù)的模式,而該件出土文物"Snettisham torc"乃徹爾斯人的代表作,由八條金索互相纏繞鑲嵌而成,最能表現(xiàn)徹爾斯藝術(shù)粗獷豪邁的特色,更觸發(fā)了夏利豪先生無窮的創(chuàng)作靈感,夏利豪先生把它加以修飾、為品牌創(chuàng)制出首個系列,名為Celtic 徹爾斯系列,即為聞名遐邇的鋼索型設(shè)計。夏利豪將此徹爾斯設(shè)計融于腕表的表帶、配飾、眼鏡、太陽眼鏡、書寫工具及部份皮具手袋和皮帶的金屬裝飾上,形象鮮明,不流于過份花巧,是夏利豪品牌成功的因素之一。

   以腕表為例,夏利豪現(xiàn)有Celtic 徹爾斯系列、Celtic Carre 徹爾斯方形系列、Christopher Colvmbvs哥倫布系列、Yucatan猶卡頓系列、St. Tropez圣曹菲 系列、 Supersports-Venturi超級運動型系列、 Alexandre系列、 Azur系列和 Megeve系列。每個系列背后均有一個歷史性的根源或獨特的意義。夏利豪腕表乃瑞士制造 >,分別有18K全金 、18K全鋼>、18K包金及全鋼供顧客選擇。皮具手袋則產(chǎn)自法國 及意大利>、眼鏡及書寫工具分別在法國及德國制造,而首飾則產(chǎn)自瑞士 。不朽的毅力加上堅定的決心,夏利豪對自己的設(shè)計風(fēng)格和產(chǎn)品素質(zhì)抱著堅定的信心,絕不妥協(xié)。

   (二)具體工作內(nèi)容

   1、營業(yè)前

   第一、注意儀容儀表,包括工裝、工褲、工鞋、工牌、衛(wèi)生等;第二、完成考勤、分區(qū)、定目標等工作;第三、陳列整理和播放音樂等。

   2、營業(yè)中

   第一、注意保存銷售單據(jù);第二、處理銷售過程中的收貨退貨和調(diào)貨;第三、陳列要及時整理;第四、注意貨品不要丟失;第五、陳列及時整理,保持音樂響起來,溫度控制好;第六、人員補位,堅決落實到每一個人,絕對不能出現(xiàn)導(dǎo)購爭搶顧客或顧客沒有人接待的情況。

   3、營業(yè)結(jié)束

   第一、整理商品;第二、核對單據(jù)、清點營業(yè)金額、報銷售額、交賬;第三、打掃衛(wèi)生,做好清潔工作。

   (三)夏利豪銷售現(xiàn)狀及銷售中存在的問題

   1、銷售現(xiàn)狀

   夏利豪的全球銷售網(wǎng)絡(luò)包括三千多個銷售點,而四十間專門店剛遍布歐美 、中東亞洲 等地。夏利豪專門店由產(chǎn)品之組合、陳列、外觀設(shè)計、室內(nèi)裝修、以至服務(wù)員的素質(zhì)、銷售技巧、對顧客的態(tài)度和售后服務(wù)質(zhì)素都充份反映出夏利豪力求完美及顧客至為上的宗旨。除了專門店之外,夏利豪為了因應(yīng)不同市場的需要及環(huán)境限制,特別推出夏利豪專柜的概念。專柜的間格沒有專門店般嚴謹,故此可設(shè)于百貨公司或免稅店內(nèi),甚至乎任何商店任一個空間,無須指定是獨立商店。專柜的位置及商鋪的檔次,必定要符合品牌本身的形象及市場定位。夏利豪至今已在全球多個角落設(shè)有超過四百六十多個專柜。此外,夏利豪在上述各城市將設(shè)有維修中心,為顧客提供全面且體帖的售后服務(wù)。

推銷的實習(xí)報告 篇2

  學(xué)院名稱:___理學(xué)院___ 專業(yè): __班____

  姓名:___xxx____ 學(xué)號:__xx號__

  實踐單位:正清源有限公司江西理工大學(xué)送水點

  實踐時間: 20xx年-07月-30-日 至 20xx 年-08-月-30-日 共 -31-天

  實踐內(nèi)容:主要在送水點接聽叫水電話,然后就送水到戶。。。。有時候還要去推銷水票和飲水機。

  送水,由于大一在西區(qū),我們幾個也就是做這個兼職的,所以在業(yè)務(wù)方面,我們還是很熟悉的,主要就是熟悉本部的宿舍分布了,說實話,這個,對于有點路癡的我來說,剛開始,還真有點困難!在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走。。。。在過后幾天就好了,宿舍也都熟悉了,那做起來熟練了!不過,每天還是有那么累的啦。。。。怎么說也是力氣活,是不?尤其提著兩桶水上七樓,那個累啊!我就想不明白了,我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層,都得裝電梯。。。這不是挑戰(zhàn)我嗎?不過,還好,自己還是做過來啦!

  第二個就是推銷啦!雖說,在大一期間,也做過一些推銷的兼職,現(xiàn)在做起來,也不是那么順心順意,不過還好,有點經(jīng)驗啦。做這個,主要是上門推銷,而我們也是抓住送水上門的機會推銷,這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感,取得成功的幾率也就大啦!但是,也并不是說我們不會直接上門的啦。。。畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中,說實話,我們的成功率還真低!經(jīng)過我們不斷的“走出去 走進去”,在結(jié)束第一天活動時,我們又銷售出30張水票。

  經(jīng)過一天的忙碌奔波,同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊;氐戒N售站,我簡單總結(jié)了一下當(dāng)天的實踐經(jīng)驗、成果和得失后,便讓同學(xué)們回去休息,備戰(zhàn)第二天的宣傳銷售活動。在把當(dāng)天的營業(yè)額,所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清楚后,我又向主管大姐匯報了當(dāng)天的活動進展和成績,并請教了主管大姐,將經(jīng)驗和教訓(xùn)進行總結(jié),以備第二天借鑒

  之所以推銷水票,說實話,推銷水票沒有什么賺頭的,但由于,在我們學(xué)校,還有個鯊鑫送水公司,所以也就有競爭啦,那么,推銷水票也就是無形的占領(lǐng)市場啦!這樣,才能保證自己的品牌能有市場額。。。

  社會實踐感悟:

  這次活動的開展,我獲益良多,在實踐中學(xué)習(xí),做到學(xué)有所用。我更清楚的認識到做市場要“三分理論,七分實踐”,在激烈的社會競爭中立足,實踐與我們是分不開的10年的暑假結(jié)束了,但我們的實踐活動才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里,身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會的外交副部長,我將協(xié)同部長帶領(lǐng)部門成員開展各項實踐活動,在實踐中摸索,不斷積累經(jīng)驗,將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去. 青春的足跡踏夢而追,我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,敢想敢干,勇于開拓.實踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆,我相信“魅力實踐 青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍圖上最美麗的樂章。

  再個就是,關(guān)于一些與同事之間的友誼啦。。。大家一天到晚在一起工作,生活。。。不單只是同事之間的競爭,更重要的是同事之間的合作,幫扶!如果說,與同事之間,能和諧輕松的相處,就象家人那樣,那么,大家不但能將工作做的更加完好,還能在工作之余,大家有個輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍!這也是,我們在以后工作中所必需的!我一直認為,同事之間的良好關(guān)系,要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦!

  通過這次的實踐活動,我也認清了,現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴峻性!而作為如此形勢下的當(dāng)代大學(xué)生的我們,又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?我個人認為,首先,我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好,并且在這種情況下,還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的.基本知識!再然后,就是在這些都得到保證的條件下,我們要去鍛煉一些自己的其他能力,比如人際交往等等。因為,現(xiàn)在的社會,你一個人,并不能只是主角!而我們就有處理好與同事,與上下級之間關(guān)系的必要啦!只有這樣,我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會中,頑強并且漂亮的生存下來!

  當(dāng)然,在這次實踐活動中,我也明白了,我們父母的血汗錢 的來之不易!所以,希望我們大家,在花自己父母血汗的同時,想想自己的父母在做什么,吃什么!

  總之,這一個月暑假實踐經(jīng)歷,將成為我一生中最為美好的回憶!能得此回憶,夫復(fù)何求!!!讓我期待,在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中,還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼!!!

推銷的實習(xí)報告 篇3

  學(xué)院名稱:___理學(xué)院___專業(yè):__班____

  姓名:___xxx____學(xué)號:__xx號__

  實踐單位:正清源有限公司江西理工大學(xué)送水點

  實踐時間:XX年-07月-30-日至XX年-08-月-30-日共-31-天

  實踐內(nèi)容:主要在送水點接聽叫水電話,然后就送水到戶……有時候還要去推銷水票和飲水機。

  送水,由于大一在西區(qū),我們幾個也就是做這個兼職的,所以在業(yè)務(wù)方面,我們還是很熟悉的,主要就是熟悉本部的宿舍分布了,說實話,這個,對于有點路癡的我來說,剛開始,還真有點困難!在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走……在過后幾天就好了,宿舍也都熟悉了,那做起來熟練了!不過,每天還是有那么累的啦……怎么說也是力氣活,是不?尤其提著兩桶水上七樓,那個累啊!我就想不明白了,我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層,都得裝電梯……這不是挑戰(zhàn)我嗎?不過,還好,自己還是做過來啦!

  第二個就是推銷啦!雖說,在大一期間,也做過一些推銷的兼職,現(xiàn)在做起來,也不是那么順心順意,不過還好,有點經(jīng)驗啦。做這個,主要是上門推銷,而我們也是抓住送水上門的機會推銷,這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感,取得成功的幾率也就大啦!但是,也并不是說我們不會直接上門的啦……畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中,說實話,我們的成功率還真低!經(jīng)過我們不斷的“走出去走進去”,在結(jié)束第一天活動時,我們又銷售出30張水票。

  經(jīng)過一天的忙碌奔波,同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊;氐戒N售站,我簡單總結(jié)了一下當(dāng)天的實踐經(jīng)驗、成果和得失后,便讓同學(xué)們回去休息,備戰(zhàn)第二天的宣傳銷售活動。在把當(dāng)天的營業(yè)額,所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清楚后,我又向主管大姐匯報了當(dāng)天的活動進展和成績,并請教了主管大姐,將經(jīng)驗和教訓(xùn)進行總結(jié),以備第二天借鑒

  之所以推銷水票,說實話,推銷水票沒有什么賺頭的,但由于,在我們學(xué)校,還有個鯊鑫送水公司,所以也就有競爭啦,那么,推銷水票也就是無形的占領(lǐng)市場啦!這樣,才能保證自己的品牌能有市場額......

  社會實踐感悟:

  這次活動的開展,我獲益良多,在實踐中學(xué)習(xí),做到學(xué)有所用。我更清楚的`認識到做市場要“三分理論,七分實踐”,在激烈的社會競爭中立足,實踐與我們是分不開的XX年的暑假結(jié)束了,但我們的實踐活動才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里,身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會的外交副部長,我將協(xié)同部長帶領(lǐng)部門成員開展各項實踐活動,在實踐中摸索,不斷積累經(jīng)驗,將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去.青春的足跡踏夢而追,我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,敢想敢干,勇于開拓.實踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆,我相信“魅力實踐青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍圖上最美麗的樂章。

  再個就是,關(guān)于一些與同事之間的友誼啦……大家一天到晚在一起工作,生活……不單只是同事之間的競爭,更重要的是同事之間的合作,幫扶!如果說,與同事之間,能和諧輕松的相處,就象家人那樣,那么,大家不但能將工作做的更加完好,還能在工作之余,大家有個輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍!這也是,我們在以后工作中所必需的!我一直認為,同事之間的良好關(guān)系,要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦!

  通過這次的實踐活動,我也認清了,現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴峻性!而作為如此形勢下的當(dāng)代大學(xué)生的我們,又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?我個人認為,首先,我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好,并且在這種情況下,還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識!再然后,就是在這些都得到保證的條件下,我們要去鍛煉一些自己的其他能力,比如人際交往等等。因為,現(xiàn)在的社會,你一個人,并不能只是主角!而我們就有處理好與同事,與上下級之間關(guān)系的必要啦!只有這樣,我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會中,頑強并且漂亮的生存下來!

  當(dāng)然,在這次實踐活動中,我也明白了,我們父母的血汗錢的來之不易!所以,希望我們大家,在花自己父母血汗的同時,想想自己的父母在做什么,吃什么!

  總之,這一個月暑假實踐經(jīng)歷,將成為我一生中最為美好的回憶!能得此回憶,夫復(fù)何求???!!!讓我期待,在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中,還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼!!!

推銷的實習(xí)報告 篇4

  一.實訓(xùn)簡介

  為了解推銷談判中的個人和商務(wù)禮儀,了解推銷過程和推銷中溝通、處理顧客異議、報價和討價還價問題的解決,組織了一場推銷實訓(xùn)模擬。實訓(xùn)采用團隊合作方式,推銷產(chǎn)品為教學(xué)用電腦,采購方為許昌學(xué)院設(shè)備管理處,競標方為戴爾公司和聯(lián)想公司。推銷分為兩個階段,第一輪是“廠家向顧客推銷產(chǎn)品”,第二輪是“產(chǎn)品銷售廠家與顧客談判”。

  二.推銷思路

  當(dāng)時剛參加這次推銷模擬不知道從哪里入手,老師在平時講過我們要培養(yǎng)自己解決問題的能力。經(jīng)過思考,我們感覺這次模擬推銷就是在實際的工作中所遇到的問題。所以我們小組所要做的就是要解決這個問題。當(dāng)然解決問題第一步要發(fā)現(xiàn)問題第二步即去解決這些問題。為此我們仔細研究了他們的采購需求,其實這些需求也是他們所遇到的問題,而我們要想與他們建立關(guān)系就要為他們解決問題。

  三.推銷過程和分析

  他們作為學(xué)校,此次采購電腦是作為多媒體教室教學(xué)使用。我們就從這些出發(fā),再結(jié)合當(dāng)前大學(xué)教學(xué)內(nèi)容和課程設(shè)計以及許昌學(xué)院的當(dāng)前現(xiàn)狀包括基本情況尤其是其教學(xué)、對外交流、多媒體教師現(xiàn)有使用情況等做了需求分析。發(fā)現(xiàn)了以下問題:由于此次校方要采購的電腦主要用于教學(xué),他們對電腦要求的配置不是太高;2.學(xué)校建立一間多媒體教學(xué)教室通常會由不同院系的師生使用,所以他們要需要在電腦中裝有很多不同專業(yè)的軟件,這需要一筆費用;3.還有就是該校與許多國外大學(xué)建立了合作辦學(xué)關(guān)系,需要與國外學(xué)校的課堂的師生進行互動交流。還有一些其他方面的問題,如學(xué)校資金、售后問題、合同簽訂等問題。

  然后我們就根據(jù)我我們所掌握的問題,去逐一的解決。針對要解決的問題,我們?yōu)樗麄冎贫艘幌盗械男枨鬂M足方案。針對學(xué)校主采購電腦要用于教學(xué),在更具其使用時間頻率等為其對產(chǎn)品進行了改裝定制;利用我公司的對外合作優(yōu)勢,為其免費提供一部分教學(xué)軟件并免費提供升級服務(wù);為他們提供遠程連接服務(wù),以方便學(xué)校的對外合作辦學(xué)交流;充分利用我們自己的直銷優(yōu)勢,為學(xué)要提供性價比高的產(chǎn)品,解決了其技術(shù)問題。這些問題的有效解決,有助于我們以后的推銷談判溝通,有助于銷售的促成。

  在談判溝通的過程中,我們不是一味的去宣揚我們的公司是如何著名,產(chǎn)品的性能是多么的優(yōu)良。而是根據(jù)我們所掌握的向顧客說明他們的問題,然后提出有效的解決方案。尤其是一些他們沒有想到的問題,這讓顧客感受到了他們的需求受重視,也顯示我們的專業(yè),給對方留下了很好的印象,同時業(yè)主到了談判。在這其中,我們會積極地聆聽對方對問題和解決方案的態(tài)度和看法,特別是由此產(chǎn)生的'新問題。我們會對這些問題及時記錄,能解決的當(dāng)場解決,不能的會認真研究,然后給他們明確的回復(fù)。

  由于我們在前期準備十分充足,在談判過程中也贏得了對方的青睞。對方答應(yīng)對我們的產(chǎn)品進行考慮,擇定時期進行價格談判。

  在價格談判我們推銷小組進行了幾次商議,決定推行“三步走”的戰(zhàn)略,第一步我方報價,定價稍偏高,與對方膠著爭辯;第二步再小幅讓價;第三部適當(dāng)擴大讓價幅度,從而促成交易。在談判之初,我們作為經(jīng)銷商首先表明了我方的價格。但對方反復(fù)強調(diào)我們的主要競爭對手比我們報價偏低,要求我方能降低報價。我方對其解釋了報價比競爭對手高的原因,在雙方的爭辯下,我方小幅將報價驚醒了下調(diào),當(dāng)然價格談判是不容易的,對方仍要求在降價。我方積極給他們回應(yīng),說明不降價原因,并提醒他們可享受節(jié)能補貼,廢舊電腦回收價格高,可免費提供軟件升級服務(wù)業(yè)務(wù)等來彌補付價格成本。由于我們在前期做了很大工作,而且繼續(xù)打開許昌大學(xué)生市場與對方建立長期合作的關(guān)系。所以在滿足我方三個條件的前提下,我方同意在降價。即加購二十臺;為我們在在學(xué)校進行廣告宣傳;預(yù)付一半貨款。對方對我們的產(chǎn)品和條件無異議,與我們表明了購買意向。

  簽訂合同,雙方根據(jù)談判協(xié)議。按照合同法簽訂了合同。

  四.心得和總結(jié)

  在此次模擬實訓(xùn)中學(xué)到了很多,從中受益匪淺。

  首先在這次實訓(xùn)中學(xué)會了解決問題的一種思路,特別是在營銷工作中。做什么事情都要理清思路,去發(fā)現(xiàn)問題,并積極想辦法去解決。例如在這次推銷實訓(xùn)中,我們剛開始是十分迷茫的,不知道從何處入手。而把他們轉(zhuǎn)化為一個工作的問題,這就把事情簡單化了,我們只需認清問題去解決一個有一個問題就行啦。其次,更深刻的認識了推銷這一活動。經(jīng)過這次實訓(xùn)發(fā)現(xiàn)有效的推銷不像自己以前所認為的那樣。推銷不是人們所認為的什么搞關(guān)系、拼酒量。推銷需要策略和對顧客的把握,需要很高的技能和素養(yǎng)。最主要的是了解顧客的需求,掌握推銷中可能出現(xiàn)的問題,并去解決,問題解決了,推銷也就完成了。還有就是了解了一些推銷的基本技巧,如要向決策者和權(quán)力者推銷,特別是在價格談判中要有底線并靈活。推銷活動需要團隊的合作來完成,要發(fā)揮小組成員的專業(yè)優(yōu)勢,提升工作效率。在這次推銷中我們多管理、技術(shù)、財務(wù)等進行了科學(xué)分工,取得了很好的效果。對我們個人而講,鍛煉了我們自己,特別是老師和觀察同學(xué)給了我們許多意見是我們受益。

  當(dāng)然我們存在很多不足。

  首先在推銷的禮儀規(guī)范上做得不夠,這會影響公司形象和推銷的效果,需要我們在以后的學(xué)習(xí)中加強學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。最大的缺陷是在價格談判中,我方最后一次大幅度讓之后,若對方仍要求降價,我方會陷入困境。因為我方前期已付出很大的財力精力成本而且在讓價的空間已經(jīng)十分小。如果因此交易不能達成,我方損失慘重。此外我方與顧客的交流技能還存在欠缺,有緊張失態(tài)的現(xiàn)象,要加強訓(xùn)練。

推銷的實習(xí)報告 篇5

  一、實習(xí)基本情況:

  實習(xí)公司:中國電信

  實習(xí)時間:XX年12月10日至13日(共4日)

  實習(xí)地點:茭菱小區(qū)、棕樹營小區(qū)、國防工業(yè)技術(shù)學(xué)院(12—13日)

  二、實習(xí)過程:

  第一、二天推銷寬帶,12月10早上我們組全體組員按時到達指定地點,我們還不知道是要推銷什么,等電信公司負責(zé)人到來我們才知道是推銷寬帶,對于寬帶處于信息高度發(fā)達的今天作為一個大學(xué)生我們還是有一定的了解,但對于這是我們的第一次實戰(zhàn),我們一個個還是沒有多大的信心,我們在公司人員的介紹下大體了解了推銷過程中的一些問題,如:價格、性能等,分為4個小組,每2人一個小組進入小區(qū)敲門推銷,但由于時間的問題我們但了小區(qū)開門的基本都是老人,年輕人基本都在上班,這樣我們的推銷沒有什么進展,因為安裝寬帶一般老人是不能決定的. 而且我們所到小區(qū)主要使用鐵通寬帶業(yè)務(wù),我們的電信銷路基本沒有.因此我們第一、二天的推銷實習(xí)基本沒有什么收獲.對此經(jīng)過老師與公司協(xié)商同意我們不在推銷寬帶改為推銷電話卡.于是12—13日我們改為推銷電話卡.我們的推銷地點是國防工業(yè)技術(shù)學(xué)院.于12日早上我們組準時到達地點,與另外一個小組在學(xué)校食堂門口擺設(shè)攤點進行推銷,我們主要對同學(xué)講解201卡的優(yōu)勢是便宜,比市場上的其他卡便宜很多. 主要抓住同學(xué)早上放學(xué)吃早飯這一個時段,在食堂門口進行推銷,效果非常好,出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況.但在休息與上課期間人非常少,推銷很難完成.第二天,由于要買卡的第一天都基本買了,對此我們組在第二天采取措施是進行一個一個的推銷,最后在我們的努力下也完成了任務(wù).

  三、推銷實習(xí)心得體會

  推銷是一門很深的學(xué)問,通過這次推銷實習(xí)我認為作為一名推銷人員員需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì),有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

  熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

  熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,客戶可以分成幾類,按照什么方式分類,爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

  熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細分,競爭對手有哪些,市場的容量如何,客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何,產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。

  推銷產(chǎn)品時,要合理安排時間,要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進行合理的空間分配。

  要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干,要隨時總結(jié)經(jīng)驗,不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大,信息量也會大量增加,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。(公式1:成功=知識+人脈。公式2成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力)推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶信心的保證客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品,更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高銷售的效果。在制定計劃是,要根據(jù)客戶的特點作好相應(yīng)的準備工作。當(dāng)然計劃不是固定的,隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是:未來幾天的日程安排,未來幾天的客戶安排,要準備哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪里),短期的銷售目標。必要是要制定銷售進度表,銷售進度表一般有幾個內(nèi)容,一個是簡短的內(nèi)容提要,一個是銷售的任務(wù)目標,一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位,每周制定一次。一周周末,對銷售進度表進行分析,主要目的是為了找出銷售的規(guī)律,完成或者未完成的原因是什么,是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析,提出改進的辦法。。

  做好每日銷售日記,理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,作好客戶拜訪記錄,隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄,不時進行客戶分類整理和分析,作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。

  研究客戶心理。一個是根據(jù)客戶的個體心理特征采用不同的方式(翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書),一個是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式,如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析。

  學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽,要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

  學(xué)會推銷的技巧,推銷不是強制的向客戶推銷,而是要站在客戶的角度,對客戶進行引導(dǎo)?蛻粲械臅r候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。

  在現(xiàn)實中,推銷不是一次完成的,往往需要和客戶進行多次溝通,在溝通中,有的推銷會失敗,有的會成功。因此要合理取舍,有的可以放棄,有的應(yīng)該繼續(xù)努力,有的是短期客戶,有的雖然暫時不成功,但只要搞好關(guān)系,從長遠看有成功的希望,也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求,但他馬上向你吐露,所以有時要跑幾次才能有信息,有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求,也要容忍和考慮。

  要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的`成本和效果上考慮,要比尋找一個新客戶有用的多。同時,老客戶本身具有社會關(guān)系,他的社會關(guān)系也可以被你利用。

  采用什么樣的推銷方式,電話推銷?網(wǎng)絡(luò)營銷?上門推銷?郵寄方式?電視直銷?通過寄宣傳產(chǎn)品推銷?采用批發(fā)?零售?批零兼營?代理?采用什么樣的付款方式?以上各種產(chǎn)品推銷方式,要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式,所以從某種意義上說,要學(xué)會銷售其實就是學(xué)會做人處世。

  銷售人員要有良好的心理素質(zhì),銷售時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕,所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入,這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

  當(dāng)直接手段不能接近目標時,有時要學(xué)會曲線進攻。

  良好的形象出現(xiàn)在客戶面前,這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。

  當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術(shù)性的東西,這個東西現(xiàn)在也不好研究,糾紛產(chǎn)生的原因不同,處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法,這個實踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時,首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突,力求保持關(guān)系,第三個原則是處理糾紛要有技巧,這個技巧這里不做討論。(常見的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量,客戶付款不及時,送貨不及時、客戶不遵守合同,產(chǎn)品款式不滿意、價格不合理、售后服務(wù)不到位等等,這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化,關(guān)鍵還在于隨機應(yīng)變)

  平時要多注意向成功的銷售人員請教,要成功畢竟不能靠理論,在這個行當(dāng)里,經(jīng)驗和能力比理論更重要。

  有時要利用團隊的力量,有時碰到自己無法解決的問題時,可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助,盡量自己解決。

  注意一點,銷售中的市場信息很重要有時可以采用非常規(guī)的方法,有時有可能實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新,別人也在發(fā)展,你要取得比別人更大的成績,你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快,關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。

  銷售要利用別人的力量,單靠個人的力量畢竟是有限的,縱然能取得成功,也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展,主要是公司能集合別人的力量。

  通過實習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了自己很多方面的不足,在以后的學(xué)習(xí)中我會對我所不足的方面進行補充,近而充實自己提高自己的能力。

推銷的實習(xí)報告 篇6

  前言

  推銷技術(shù)可分為廣義的推銷技術(shù)和狹義的推銷技術(shù)、傳統(tǒng)推銷技術(shù)和現(xiàn)代推銷技術(shù)。廣義的推銷技術(shù)是指把自身、觀點、主張、建議、形象、儀表、風(fēng)格信譽等推銷出去的方法和技巧;狹義的推銷技術(shù)是通過尋找和接近顧客,把企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)推銷出去的技巧和方法。傳統(tǒng)推銷技術(shù)是以單純的廣告術(shù)、推銷術(shù)為手段,只推銷現(xiàn)有產(chǎn)品,不考慮消費者需要的各種方法和技巧;現(xiàn)代推銷技術(shù)是運用各種現(xiàn)代化工具和手段,針對消費者需求所采用的各種方法和技巧的總稱,它要求產(chǎn)品的生產(chǎn)和從工藝設(shè)計、購進原料開始,就服從于最終銷售的要求、服從于消費者需求。

  鹽城商業(yè)大廈簡介

  鹽城商業(yè)大廈全稱為“鹽城商業(yè)大廈股份有限公司”,是省內(nèi)一流、鹽城最大的、集購物、休閑、餐飲為一體的國家大型二檔商業(yè)零售企業(yè)之一,位于鹽城市區(qū)黃金地段建軍中路。公司擁有A、B、C三兩座相連的營業(yè)大樓,總建筑面積

  3.6萬平方米,營業(yè)面積2.6萬平方米。

  站柜品牌HAZZYS簡介

  英文名:HAZZYS

  中文名:哈吉斯

  HAZZYS是韓國的三大著名服裝品牌之一,屬韓國LG時裝集團旗下品牌。20xx年,針對崇尚時尚、追求品位的20—40歲的新銳人士,LG時裝集團正式推出HAZZYS品牌,它綜合了LG時裝一貫的精心裁剪和當(dāng)今國際流行的色彩,給人以愉悅的非凡感受。其主營男女休閑服飾,產(chǎn)品涉及西服、襯衣、夾克、大衣、T恤、牛仔褲、休閑褲、皮具、皮鞋等服飾配件十五大系列一千多個品種。今季,HAZZYS以學(xué)院風(fēng)格為主軸,進而設(shè)計出一系列極具個性和線條感的服裝。在簡潔的搭配中,以微妙的素材變化和個性細節(jié),制造有如和煦暖陽般的自然華美氣息。

  HAZZYS品牌標識源于英國皇家獵犬圖案,象征著英國貴族的傳統(tǒng)和榮譽。HAZZYS沿承喜愛傳統(tǒng)和紳士風(fēng)度的英國上流社會的價值觀和傳統(tǒng)生活習(xí)慣,崇尚昂揚奮進、追求挑戰(zhàn)的精神及積極面對人生的.態(tài)度,比起傳統(tǒng)的英倫風(fēng)格,更加趨向具有現(xiàn)代價值的時尚審美觀。

  HAZZYS品牌綜合了LG時裝一貫的精心裁剪和當(dāng)今國際流行的色彩,洋溢著濃郁的英倫風(fēng)情,有著大不列顛貴族家庭的高貴外表,保守、高雅的生活風(fēng)尚中注入率真、自在、諧趣又不失奢華雅致的時尚元素,讓HAZZYS一族體驗英國貴族式的經(jīng)典、奢華與尊貴,展現(xiàn)不凡的生活品位。

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