精選調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告六篇
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告對(duì)我們來說并不陌生，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編整理的調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一 前言
一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的確立是建立在各種各樣的需求上面地。這種需求往往來自于客戶的實(shí)際需求或者出于公司自身發(fā)展的需要，其中客戶的實(shí)際需求占了絕大部分。針對(duì)不同的客戶，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)用戶需求的理解，很大程度上決定了此類網(wǎng)站開發(fā)的好壞。如何更好地了解、分析、明確用戶需求，并且能夠以文檔的形式，準(zhǔn)確、清晰地向開發(fā)人員表述，保證開發(fā)過程按照用戶的需求進(jìn)行，是網(wǎng)站開發(fā)項(xiàng)目管理者需要面對(duì)的問題。就這個(gè)問題，本文想提出自己的一些看法和建議。
二 參與網(wǎng)站開發(fā)項(xiàng)目人員
需求分析活動(dòng)就是一個(gè)和客戶交流，正確引導(dǎo)客戶將自己的實(shí)際需求用適當(dāng)?shù)恼Z言進(jìn)行表達(dá)（或者由相關(guān)技術(shù)人員幫助表達(dá)），明確項(xiàng)目的過程。在這個(gè)過程中包括建立網(wǎng)站的基本功能模塊和策劃活動(dòng)。所以項(xiàng)目小組成員、客戶甚至是開發(fā)部門經(jīng)理的參與是必要地。項(xiàng)目管理者在需求分析中的職責(zé)有幾個(gè)方面：
1、負(fù)責(zé)組織相關(guān)開發(fā)人員與用戶一起進(jìn)行需求分析。
2、組織技術(shù)骨干代表或者全部成員（與用戶討論）編寫《網(wǎng)站功能描述書（初稿）》文檔。
3、組織相關(guān)人員對(duì)《網(wǎng)站功能描述書（初稿）》進(jìn)行反復(fù)討論和修改，確定《網(wǎng)站功能描述書》正式文檔。
4、如果用戶有這方面的能力或者用戶提出要求，項(xiàng)目管理者也可以指派項(xiàng)目成員參與，而由用戶編寫和確定《網(wǎng)站功能描述書》文檔。
5、如果項(xiàng)目比較大的話，最好能夠有部門經(jīng)理或者他授權(quán)的人員參與到《網(wǎng)站功能描述書》的確定過程中來。
三 完整的需求調(diào)查文檔體系
需求分析的過程中，將按照規(guī)范編寫相關(guān)文檔，不但可以幫助項(xiàng)目成員將需求分析結(jié)果更加明確化，也為以后的開發(fā)過程做好了文本備忘，同時(shí)向公司日后的項(xiàng)目開發(fā)提供有益的借鑒和模范，成為公司開發(fā)項(xiàng)目中寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
需求分析中編寫的文檔主要有《網(wǎng)站功能描述書》，基本上是整個(gè)需求分析結(jié)果性的文檔，也是項(xiàng)目開發(fā)成員主要可供參考的文檔。為了清楚的描述《網(wǎng)站功能描述書》還需要編寫《用戶調(diào)查報(bào)告》、《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》等來輔助說明。各種文檔有一定的'規(guī)范格式，方便閱讀者理解文檔內(nèi)容。
四 向用戶調(diào)查內(nèi)容
需求分析的過程中，往往有很多不明確的用戶需求，這個(gè)時(shí)候項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要調(diào)查用戶的實(shí)際情況，明確用戶需求。一個(gè)比較理想化的用戶調(diào)查活動(dòng)，需要用戶的充分配合，而且還有可能需要對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行必要的培訓(xùn)。調(diào)查計(jì)劃安排：時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員、調(diào)查內(nèi)容，都需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和用戶的共同認(rèn)可。調(diào)查的形式可以是：發(fā)需求調(diào)查表、開需求調(diào)查座談會(huì)或者現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查的內(nèi)容主要如下：
1、網(wǎng)站當(dāng)前以及日后可能出現(xiàn)的功能需求。
2、客戶對(duì)網(wǎng)站的性能（如訪問速度）的要求和可靠性的要求。
3、確定網(wǎng)站維護(hù)的要求。
4、網(wǎng)站的實(shí)際運(yùn)行環(huán)境。
5、網(wǎng)站頁面總體風(fēng)格以及美工效果（必要的時(shí)候用戶可以提供參考站點(diǎn)或者由公司向用戶提供）。
6、主頁面和次級(jí)頁面數(shù)量，是否需要多種語言版本等
7、內(nèi)容管理及錄入任務(wù)的分配。
8、各種頁面特殊效果及其數(shù)量（js,flash等）
9、項(xiàng)目完成時(shí)間及進(jìn)度（可以根據(jù)合同）
10、明確項(xiàng)目完成后的維護(hù)責(zé)任。
調(diào)查結(jié)束以后，需要編寫《用戶調(diào)查報(bào)告》，內(nèi)容有：
1、調(diào)查概要說明：網(wǎng)站項(xiàng)目的名稱；用戶單位；參與調(diào)查人員；調(diào)查開始終止的時(shí)間；調(diào)查的工作安排。
2、調(diào)查內(nèi)容說明：用戶的基本情況；用戶的主要業(yè)務(wù)；信息化建設(shè)現(xiàn)狀；網(wǎng)站當(dāng)前和將來潛在的功能需求、性能需求、可靠性需求、實(shí)際運(yùn)行環(huán)境；用戶對(duì)新網(wǎng)站的期望等。
3、調(diào)查資料匯編：將調(diào)查得到的資料分類匯總（如調(diào)查問卷，會(huì)議記錄等等）
五 市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)內(nèi)容
通過市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，清晰的分析相似網(wǎng)站的性能和運(yùn)行情況�？梢詭椭�(xiàng)目負(fù)責(zé)人更加清楚的構(gòu)想出自己開發(fā)網(wǎng)站的大體架構(gòu)和模樣�？偨Y(jié)同類網(wǎng)站優(yōu)缺點(diǎn)，開發(fā)人員可以開發(fā)出更加優(yōu)秀的網(wǎng)站。
但是由于實(shí)際中時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、公司能力所限，市場(chǎng)調(diào)研覆蓋的范圍有一定的局限性，在調(diào)研同類網(wǎng)站的時(shí)候，盡可能調(diào)研到比較出名的網(wǎng)站。了解同類網(wǎng)站環(huán)境與用戶的異同點(diǎn)，同類產(chǎn)品用戶詳細(xì)需求（需要公司或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人有一定的關(guān)系）。市場(chǎng)調(diào)研包括下列內(nèi)容：
1、市場(chǎng)中同類網(wǎng)站作品的確定。
2、調(diào)研作品的使用范圍和訪問人群。
3、調(diào)研產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)（主要模塊構(gòu)成，特色功能，性能情況）
4、簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)所調(diào)研的網(wǎng)站情況。
同類產(chǎn)品調(diào)研結(jié)束后，應(yīng)該撰寫《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，主要包括一下要點(diǎn)：
1、調(diào)研概要說明：調(diào)研計(jì)劃；網(wǎng)站項(xiàng)目名稱、調(diào)研單位、參與調(diào)研、調(diào)研開始終止時(shí)間。
2、調(diào)研內(nèi)容說明：調(diào)研的同類網(wǎng)站作品名稱、網(wǎng)址、設(shè)計(jì)公司、網(wǎng)站相關(guān)說明、開發(fā)背景、主要適用訪問對(duì)象、功能描述、評(píng)價(jià)等。
3、可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)：功能描述、用戶界面、性能需求、可采用的原因。
4、不可采用借鑒的調(diào)研網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)：功能描述、用戶界面、性能需求、不可采用的原因。
5、分析同類網(wǎng)站作品和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)和缺陷以及本公司產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢(shì)。
6、調(diào)研資料匯編：將調(diào)研得到的資料進(jìn)行分類匯總。
六 清晰的需求分析——《網(wǎng)站功能描述書》
在公司和客戶簽訂的合同或者是標(biāo)書的約束之下，通過用戶調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，借鑒輸出的《用戶調(diào)查報(bào)告》，《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》等，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)該對(duì)整個(gè)需求分析活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，分析前期不明確的需求，逐一清晰化，輸出一份總結(jié)性文檔――《網(wǎng)站功能描述書（最終版）》，作為日后項(xiàng)目開發(fā)過程中的依據(jù)。
《網(wǎng)站功能描述書》必須包含以下內(nèi)容：
1、網(wǎng)站功能
2、網(wǎng)站用戶界面（初步）
3、網(wǎng)站運(yùn)行的軟硬件環(huán)境
4、網(wǎng)站系統(tǒng)性能定義
5、網(wǎng)站系統(tǒng)的軟件和硬件接口
6、確定網(wǎng)站維護(hù)的要求
7、確定網(wǎng)站系統(tǒng)空間租賃要求
8、網(wǎng)站頁面總體風(fēng)格及美工效果。
9、主頁面及次頁面大概數(shù)量。
10、管理及內(nèi)容錄入任務(wù)分配。
11、各種頁面特殊效果及其數(shù)量。
12、項(xiàng)目完成時(shí)間及進(jìn)度（根據(jù)合同）
13、明確項(xiàng)目完成后的維護(hù)責(zé)任。
七 總結(jié)
綜上所述，在網(wǎng)站項(xiàng)目的需求分析中，用戶調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研，有利于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)用戶需求的理解，有利于對(duì)前期不明確的地方進(jìn)行確定。成功的需求分析需要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和客戶等相關(guān)人員的共同努力。需要說明的是本文所述的需求分析內(nèi)容是建立在較為理想的基礎(chǔ)上的，各個(gè)公司現(xiàn)實(shí)情況的差異，應(yīng)該根據(jù)本公司的實(shí)際情況，保存和收集好此類文檔。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
1、導(dǎo)言
臨近畢業(yè)，新一屆的應(yīng)屆生即將告別母校，帶著諸多期望踏入社會(huì)特別是在金融危機(jī)過后很多行業(yè)都不景氣，這給本來就就業(yè)困難的大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)帶來了更大的壓力，為此本人在即將畢業(yè)參加軟件行業(yè)的畢業(yè)生做了一個(gè)簡(jiǎn)短的調(diào)查以了解大家在就業(yè)是所面臨的一些問題。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)談到找工作，所有人最關(guān)注的就是薪水問題。據(jù)我們調(diào)查，從整體來看，20xx-4000元/月代表了計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的平均薪酬水平。當(dāng)然工資高低還跟就業(yè)單位的實(shí)力、就業(yè)地域和學(xué)校名氣等有著比較大的關(guān)系。
而像華南理工大學(xué)、西北大學(xué)等重點(diǎn)理工科高校，計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生在當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)形勢(shì)也是一片大好，就業(yè)率在95%以上。西北大學(xué)計(jì)算機(jī)技術(shù)與工程專業(yè)大四學(xué)生邊廣志就表示：“我們班上70多人，基本都找到工作了。”
在那些學(xué)校名氣不差，但計(jì)算機(jī)專業(yè)卻一般的院校中，還有少數(shù)人找不到工作，就業(yè)率在70%左右。像中南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)大四學(xué)生馬金紅就告訴記者，他們班有26人，目前還沒有找到工作的有4人。而另一個(gè)班也是26人，沒找到工作的還有8人。
比他們更慘的是一些在二類本科、甚至是三類本科院校就讀的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生。計(jì)算機(jī)專業(yè)在學(xué)校內(nèi)本就沒有地位，一拉到人才市場(chǎng)來競(jìng)爭(zhēng)就更沒有優(yōu)勢(shì)了。四川師范大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)大四學(xué)生趙志同介紹了他們就業(yè)的狀況：他們專業(yè)共兩個(gè)班，103人，到目前為止簽約的僅占30%左右，而且其中有十幾個(gè)人的工作是跟計(jì)算機(jī)無關(guān)的�！皠傞_始找工作的時(shí)候，我們就預(yù)期工作不好找。20xx年學(xué)校統(tǒng)計(jì)我們專業(yè)的就業(yè)率是30-40%，就說明了就業(yè)形式不好。我們很多同學(xué)最后找到的工作大部分是跟計(jì)算機(jī)沒有什么關(guān)系的，這也是我們找工作處處碰壁后沒有辦法的選擇�！�
清華、北航等名校計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的平均工資要比上述提到的水平高1000元/月左右，不過也跑不出這個(gè)區(qū)間�！拔覀儼嗾夜ぷ鞯耐瑢W(xué)到非IT公司去的，工資只有4000元/月左右；到北京、上海、深圳等地IT公司的基本都有6000-7000元/月，最高的是Google給出的9000元/月�！北焙接�(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生很多都去了銀行的IT部門，如中行、招商銀行等，工資水平在3000-5500元/月之間。最高的是華為公司給出的5500元/月(4500元+生活補(bǔ)助1000元)，最低的也有3000元/月。華南理工大學(xué)、西北大學(xué)等第二梯隊(duì)高校的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生薪酬也許真正代表了目前的總體水平。在西安就業(yè)的大多是20xx-3000元/月之間，男女差別不大，最高薪水是騰訊給出的年薪 7萬元。華南理工計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生普遍都能拿到4000元左右的月薪。而中南民族大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生留在武漢普遍拿到的工資是20xx-3000元/月，能簽到深圳等發(fā)達(dá)地區(qū)的工資都在3000-4000元/月，好的能達(dá)到4000-6000元/月。
相對(duì)名校的強(qiáng)勢(shì)，很多普通院校的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生在找工作的過程中遭遇了不少不公平對(duì)待。據(jù)調(diào)查，很多IT公司的工資等級(jí)分重點(diǎn)和非重點(diǎn)院校，重點(diǎn)院校畢業(yè)生月薪要比普通院校畢業(yè)生高幾百至一千元不等。
“我們學(xué)校研究生就業(yè)要比本科生好不少，現(xiàn)在像IBM、微軟等大公司都指名要研究生而不要本科生。因此本科生相對(duì)來講找工作要受到很多限制，就業(yè)面不如研究生。”牛紅婷也道破了自己讀研究生的“天機(jī)”：“這也是有道理的，本科生都是打基礎(chǔ)，基本沒有什么機(jī)會(huì)去跟項(xiàng)目，而我自從保送研究生后就到實(shí)驗(yàn)室跟師兄做實(shí)驗(yàn)、跟項(xiàng)目，解決實(shí)際問題的能力肯定會(huì)增強(qiáng)不少�！� 據(jù)了解，騰訊、Google給名校計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生開的薪水分別是10萬元/年、15萬元/年，比本科生要高出不少。
向龍河和其他同學(xué)就參加了深圳一家公司在武漢的招聘會(huì)，并順利通過了筆試，沒想到在面試的時(shí)候得到了一個(gè)信息：這家公司給他們的是大專生的待遇，比華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)的畢業(yè)生要少近千元�！安贿^后來還是有同學(xué)簽了，現(xiàn)在工作不好找。”馬金紅無奈地說。
總的來說，目前國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生平均月工資尚屬高薪水平。同時(shí)，調(diào)查也顯示，大學(xué)生們對(duì)薪資水平的分析表現(xiàn)出了高度的理性，去年乃至前些年理想起薪與簽約工資存在較大差距的現(xiàn)象已經(jīng)極少了�！暗陀�3000元/月就沒有人簽了�！北焙接�(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)大四學(xué)生牛紅婷告訴記者，“我們找工作的時(shí)候大部分預(yù)期是月薪4000元，因?yàn)榈絾挝缓筮�要扣三險(xiǎn)和稅金，最后也就只剩下3000多元了�！�
2、調(diào)查對(duì)象、范圍、地點(diǎn)、人數(shù)與時(shí)間
調(diào)查對(duì)象：20xx屆計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生群體
調(diào)查范圍：中南大學(xué)，長(zhǎng)沙理工大，吉首大學(xué)，湖南科大，湖南工大 調(diào)查地點(diǎn)：xxxxxx
調(diào)查人數(shù)：70人
調(diào)查時(shí)間：20xx年12月26日
3、調(diào)查的方法、手段與過程
3.1調(diào)查方法與手段
對(duì)正在進(jìn)行崗前培訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，通過一份問卷來讓學(xué)生選擇選項(xiàng)，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來觀察軟件專業(yè)學(xué)生在即將就業(yè)時(shí)，面臨的迫切的問題和對(duì)就業(yè)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)。
3.2調(diào)查過程
首先根據(jù)一般的計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生所面臨的的問題來制作一份卷，利用課間時(shí)間對(duì)在一起培訓(xùn)計(jì)算機(jī)的不同學(xué)校的同學(xué)進(jìn)行一份問卷調(diào)查，向每個(gè)人發(fā)放一份問卷，上面有不同的選項(xiàng)供他們選擇，以及一些簡(jiǎn)單問答題，在15分鐘之后收取問卷，統(tǒng)計(jì)每個(gè)學(xué)校學(xué)生的答案最后整合成一份匯總的調(diào)查報(bào)告。
以下是問卷的內(nèi)容：
4、調(diào)查統(tǒng)計(jì)及分析
針對(duì)調(diào)查結(jié)果作理論分析。若有問卷，必須根據(jù)問卷的每一問具體分析。統(tǒng)計(jì)可參考下表
5、附件：調(diào)查問卷
計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)應(yīng)屆學(xué)生就業(yè)調(diào)查問卷
親愛的同學(xué)：
你好！為了解計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)應(yīng)屆學(xué)生就業(yè)的基本情況，以便進(jìn)一步了解我們?cè)诰蜆I(yè)的時(shí)候所面臨的的.問題，特進(jìn)行本次XX問卷調(diào)查。請(qǐng)你根據(jù)自己的感受和認(rèn)識(shí)，認(rèn)真如實(shí)填寫下表（請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)選項(xiàng)的方框中填“√”）。 謝謝你的支持！
你的性別：口男 口女
你的年級(jí)：口XX級(jí) 口XX級(jí)1. 您目前的狀況：（ ）
A. 在校就讀 B.剛畢業(yè)還沒找工作 C.繼續(xù)升學(xué) D.和自己專業(yè)相關(guān)的工作 2. 就您個(gè)人認(rèn)為，計(jì)算機(jī)專業(yè)現(xiàn)階段哪個(gè)方向更好？（ ）（多選） A. 可視化編程 B.軟件測(cè)試 C.數(shù)據(jù)庫管理D.圖形圖像處理E.網(wǎng)站構(gòu)建F.多媒體制作 G.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理
3. 您覺得限制計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的因素是：（ ）（多選）
A. 學(xué)習(xí)成績(jī) B.實(shí)習(xí)經(jīng)歷 C.專業(yè)技能 D.考試證書技能證書 E.人際交往能 力
4. 您認(rèn)為對(duì)工作的選擇，什么對(duì)您影響最大（ ） A. 公司所在城市 B.收入 C.公司規(guī)模 D.個(gè)人發(fā)展
5. 您認(rèn)為計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)有的月薪是（）
A.20xx以下 B.20xx -5000C.5000-1W D.1W以上 6.企業(yè)青睞怎樣的人才（） A．綜合型 B.專業(yè)型
7．您在畢業(yè)學(xué)校所學(xué)的專業(yè)課程與現(xiàn)在從事的工作是否有密切的聯(lián)系？
8.企業(yè)對(duì)員工的專業(yè)培訓(xùn)情況如何？
9.您認(rèn)為現(xiàn)在的大專計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生能力如何？
10、你對(duì)計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)應(yīng)屆學(xué)生就業(yè)的建議和意見(如有，請(qǐng)簡(jiǎn)要寫出)：
再次感謝您的配合，謝謝您的參與！ 總結(jié)：
我們從中也發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)就業(yè)過程中，畢業(yè)生們大都表現(xiàn)出了高度的理性，如在其擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的選擇，對(duì)求職現(xiàn)狀的認(rèn)知，以及對(duì)就業(yè)難原因的分析等，都蘊(yùn)涵著較高的合理性成分。
縱觀我們以往的就業(yè)，20xx年的就業(yè)形勢(shì)還是嚴(yán)峻，計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)畢業(yè)生要轉(zhuǎn)變以往的就業(yè)觀念，在打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之下，認(rèn)真的分析和評(píng)價(jià)自己，給自己一個(gè)合理的定位，認(rèn)真的給自己的人生和目標(biāo)定位，腳踏實(shí)地認(rèn)真做好自己的本職工作。同時(shí)保持積極樂觀的心態(tài)，要相信天生我才必有用，積極主動(dòng)的迎接挑戰(zhàn)，到最適合自己的地方去，為社會(huì)建設(shè)奉獻(xiàn)出自己的一份力量，同時(shí)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)不斷強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力，用自己所掌握的知識(shí)來改變社會(huì)，讓社會(huì)變得更加和諧，民族更加和睦，國(guó)家更大強(qiáng)大！
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一．實(shí)習(xí)目的
綜合地理野外實(shí)習(xí)時(shí)課堂教學(xué)的延續(xù)，是培養(yǎng)學(xué)生掌握野外調(diào)查與分析的基本方法，進(jìn)一步豐富和拓寬知識(shí)領(lǐng)域，培養(yǎng)初步的地理科研能力，以及進(jìn)行德智體美全面教育的教學(xué)過程，是一個(gè)獨(dú)立的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。
1.掌握地理野外考察的基本方法，提高野外調(diào)查的能力，并通過野外實(shí)習(xí)
加深、加強(qiáng)課堂所學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
2.了解實(shí)習(xí)區(qū)域自然地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、地域文化景觀的構(gòu)成與基
本特征，深入認(rèn)識(shí)其環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化各要素之間的相互影響、相互作用相互制約的關(guān)系，從而建立起宏觀的、整體的思維方法。
3.通過對(duì)實(shí)習(xí)區(qū)域自然、人文等要素、現(xiàn)象及綜合景觀的觀察、感知，綜
合訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論與知識(shí)去發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知、分析和解決實(shí)際問題的能力，深化對(duì)地理學(xué)各相關(guān)理論知識(shí)的理解，并為以后的學(xué)習(xí)和參加社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)研究打下良好的專業(yè)基礎(chǔ)。
4.培養(yǎng)收集資料、分析問題、撰寫論文、匯報(bào)成果的綜合能力。
二．實(shí)習(xí)時(shí)間
12月19日12月20日
第一天：早上8點(diǎn)出發(fā)，首先到達(dá)北碚觀音峽進(jìn)行考察，中午到達(dá)淶灘古鎮(zhèn)，下午考察參觀了古戰(zhàn)場(chǎng)釣魚城，傍晚時(shí)分到達(dá)縉云山。
第二天：早上8點(diǎn)出發(fā)，考察了縉云山地質(zhì)、地貌、植被、土壤、旅游等。下午2點(diǎn)半?yún)⒂^了西南大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院地質(zhì)實(shí)驗(yàn)室和天文館。
三．實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一站：觀音峽
觀音峽在文筆石旁的懸?guī)r高處，有一個(gè)古剎，叫觀音閣，觀音峽由此得名。在文筆石旁的懸?guī)r高處，有一個(gè)古剎，叫觀音閣，觀音峽由此得名。在老師的帶領(lǐng)下，我們知道了觀音峽屬于背斜，夾在水土和北碚兩個(gè)向斜中間。嘉陵江從西北向東南橫流過，切嶺成峽，遇谷成沱，分別形成著名的嘉陵江小三峽：瀝鼻峽、溫塘峽和觀音峽。同時(shí)，老師還給我們介紹如何使用羅盤測(cè)量巖層產(chǎn)狀，識(shí)別巖層的走向、傾向、傾角等要素。這里因江流下切，暴露于地表，地質(zhì)發(fā)育完全，斷層結(jié)構(gòu)清晰，是一天然地質(zhì)陳列館。觀音下壁兩岸由二疊系、三疊系、侏羅系構(gòu)成，巖石由紫色泥頁巖、砂巖、石灰?guī)r組成。土壤主要以紫色土為主，但在山地為黃壤，還有一些地方有石灰?guī)r土。而其地貌，山前丘陵，背斜低山。岸壁陡峭，伴多層溶洞；植被繁茂，育萬種生靈。河水泉
水沿崖飛瀉直下，汽車火車借江擦肩而行。江輪汽笛聲聲，漁船應(yīng)和綿綿，成為一道亮麗的風(fēng)景線。
第二站：淶灘古鎮(zhèn)
淶灘古鎮(zhèn)位于重慶市合川區(qū)東北28公里，建鎮(zhèn)于宋代，占地0.25平方公里，是中國(guó)首批歷史文化名鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)上面懸崖峭壁，四座城門呈十字對(duì)稱，寨墻全部都是半米多長(zhǎng)的條石砌成。其中清同治元年增修的甕城為重慶唯一，具有甕中捉鱉的御敵功效。淶灘古鎮(zhèn)依崖筑城，民居宅院沿街巷一次排列，呈現(xiàn)出典型的山寨式場(chǎng)鎮(zhèn)風(fēng)貌特色。古鎮(zhèn)內(nèi)還保存著清代建筑文昌宮，宮內(nèi)戲樓平臺(tái)外欄木刻浮雕，藝術(shù)價(jià)值極高。古廟建筑在
淶灘古鎮(zhèn)內(nèi)較多，其中主廟二佛式最出名。上殿坐落鷲峰山頂，下殿位于鷲峰山間，占據(jù)較好的自然風(fēng)水地。一個(gè)鎮(zhèn)子只要依山傍水，環(huán)境就不會(huì)差，淶灘就是這樣的地方。加上豐厚的文化遺產(chǎn)，淶灘古鎮(zhèn)真是鎮(zhèn)小名氣大。歷史文化底蘊(yùn)深厚，明清民居錯(cuò)落有致，老街小巷古樸典雅，因此古鎮(zhèn)的發(fā)展與其良好的地理環(huán)境息息相關(guān)，旅游業(yè)便成為了其主要的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)發(fā)展中心，當(dāng)然環(huán)境因素也不可小視，環(huán)境發(fā)展的好壞與古鎮(zhèn)發(fā)展的興衰相一致。
第三站.釣魚城
釣魚城位于重慶市合川區(qū)嘉陵江南岸釣魚山上，距合川城東5公里，相對(duì)高度約300米，占地2.5平方千米。山下嘉陵江、渠江、涪江三江匯流，南、北、西三面環(huán)水，地勢(shì)十分險(xiǎn)要。釣魚城分內(nèi)外兩城，外城筑在懸崖峭壁上，城墻系條石壘成。釣魚城所在地的釣魚山及20余平方公里的周邊地區(qū)，丘山起伏、綠樹蔥蘢，地形地貌保持完好，且無工礦對(duì)水體、大氣污染之憂。在古
城上極目遠(yuǎn)眺，群山逶迤，江流蜿蜒，山林野趣，田園風(fēng)光歷歷在目。釣魚城“方山丘陵、平行陵谷的地貌特征”和“三江匯流”的地理環(huán)境，是真正的天、水、山、城合一”的自然生態(tài)環(huán)境。在釣魚城導(dǎo)游給我們講解了階地的劃分，及河流的侵蝕和沖刷。而且釣魚城的內(nèi)外兩城的設(shè)計(jì)均是極好的利用了釣魚城的地理環(huán)境。釣魚城內(nèi)的古建筑及寺廟保存得很好，天池、兵器都基本完好，通過對(duì)這些建筑及佛像的參觀，就猶如千年的風(fēng)光又重現(xiàn)眼前。釣魚城因其險(xiǎn)、易守難攻的特點(diǎn)，使城防與淶灘古鎮(zhèn)的城防有所區(qū)別。在旅游業(yè)的'發(fā)展上，景區(qū)對(duì)文物的保護(hù)性較好，山路修建不多，景區(qū)內(nèi)無居民居住，很好的保護(hù)了其自然環(huán)境。
第四站.縉云山
縉云山位于北碚境內(nèi)，被列為亞熱帶森林自然景觀保護(hù)區(qū)。主要保護(hù)對(duì)象是
珍稀植物及風(fēng)景資源�？N云山屬川東平行嶺谷的溫塘背斜之一段，厚層砂巖覆蓋山頂。在暖濕積分氣候條件下，發(fā)育和保存了我國(guó)東部亞熱帶典型的長(zhǎng)綠闊葉林（地帶性植被）。生長(zhǎng)著1700多種亞熱帶植物。其中有猴歡喜、無刺冠梨、縉云瓊楠、伯樂樹、銀杏、紅豆和果上長(zhǎng)有兩翅的飛蛾樹等珍稀植物。三種還有世界罕見的活化石樹水杉。縉云山屬盆地低山，影響相撞植被類型及分布的主要因素是受人為作用程度的大小。其次是局部地貌因素構(gòu)成的生境條件，使之對(duì)水分、熱量、光、土壤等產(chǎn)生分異，導(dǎo)致此生植被在演替序列上的差異。其主要植被類型有亞熱帶常綠闊葉林、常綠針、闊混交林、亞熱帶馬尾松林、灌草叢�？N云山的主要土壤為山地酸性黃壤。
在縉云山的實(shí)習(xí)中，我還看到了存在的一些問題。縉云山在被保護(hù)起來后，其旅游業(yè)的發(fā)展太過頭，山上山下存在一種侵蝕現(xiàn)象。山上修筑的道路太多，甚至有些農(nóng)村居民另開小路，農(nóng)家樂隨處可見。這些都加重了對(duì)自然環(huán)境的破壞，還有些
農(nóng)村居民賣竹筒飯來掙錢，造成亂砍濫伐，游客對(duì)環(huán)境的污染也更加嚴(yán)重。山下的零散式建筑，造成旅游業(yè)規(guī)劃的障礙。
農(nóng)民與政府的社會(huì)沖突在這些基礎(chǔ)上才能得以解決，所以，怎樣對(duì)旅游進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃值得進(jìn)一步的研究。
第五站：西南大學(xué)地質(zhì)博物館
在地質(zhì)博物館中，我們看到了各種各樣的典型巖石、礦物、化石；參觀天文館，領(lǐng)略宇宙的無窮魅力；看到了天文望遠(yuǎn)鏡，以及投影在白紙上的黑子；觀看了行星、恒星的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)，西南大學(xué)地質(zhì)博物館也展示了西南大學(xué)對(duì)地質(zhì)的深入研究。博物館內(nèi)還通過古生物模型地臺(tái)，晶體旋轉(zhuǎn)展示來展現(xiàn)西南大學(xué)對(duì)地質(zhì)研究的卓越成果。
實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次的野外實(shí)習(xí)，我收獲到了很多知識(shí)。對(duì)老師在課堂上講的地理知識(shí)有了更深刻的理解，對(duì)地貌、地質(zhì)以及巖石礦物有了更多的認(rèn)識(shí)。通過對(duì)釣魚城、淶灘古鎮(zhèn)的實(shí)地考察，我學(xué)會(huì)了怎樣用人文地理的思維方式去分析歷史文化古跡。通過對(duì)縉云山、小山峽的觀察，我學(xué)會(huì)了怎樣去觀察土壤、巖石結(jié)構(gòu)，分析其特征。野外調(diào)查實(shí)習(xí)是一次很難得的機(jī)會(huì)，讓我們把書本上的知識(shí)與自然環(huán)境相結(jié)合起來，是一次很好的實(shí)踐鍛煉。讓我受益匪淺。
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
從20xx年9月13日開始，我很榮幸到XX中學(xué)進(jìn)行了為期2個(gè)月的教育實(shí)習(xí)，我實(shí)習(xí)的班級(jí)是高一（6）班，實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是英語教學(xué)的教育實(shí)習(xí)，二是班主任的工作實(shí)習(xí)。在這期間我積極努力地工作，虛心向老師請(qǐng)教，同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間我做了一次深入的調(diào)查工作，是針對(duì)英語這門課而言的。
為了全面、詳細(xì)地獲取材料，我不僅只限于我實(shí)習(xí)所帶班級(jí)的調(diào)查，而且還跨班級(jí)、年級(jí)調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問卷。同時(shí)，我也積極地找學(xué)生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。
在此，我介紹一下自己的調(diào)查結(jié)果，談?wù)剬?duì)高中英語教與學(xué)的一些看法，我想我們雖然是實(shí)習(xí)生，但是這此實(shí)習(xí)對(duì)我們來說，是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受，啟發(fā)我們對(duì)于教學(xué)的內(nèi)容的思考。希望我的認(rèn)識(shí)能對(duì)自己以后的工作有些效果。
一、從教師的角度來談
一下英語教學(xué)的情況。
我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的英語課堂教學(xué)，90%的老師所使用的教學(xué)方法是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際情況。很多英語老師在備課時(shí)，設(shè)計(jì)了很多相關(guān)的問題，以便上課時(shí)達(dá)到和學(xué)生交流的目的。調(diào)查中有的英語老師對(duì)我說現(xiàn)在的學(xué)生比較懶，對(duì)學(xué)習(xí)不是很重視，尤其是英語這門課，不是很愿意去花時(shí)間背單詞。因而，每次默寫下來，會(huì)有很多學(xué)生要重默，這說明根本沒花心思在英語這門課上。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在英語教學(xué)的過程中一定要多強(qiáng)調(diào)一些重要的詞語或詞組，這一方面可以使老師和學(xué)生在課堂上有個(gè)呼應(yīng)，活躍氣氛，另一方面也可以進(jìn)一步讓學(xué)生牢牢記住這些內(nèi)容。 我自己在實(shí)習(xí)的教學(xué)中也采用了此方法，效果不錯(cuò)。
一些先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)理念在現(xiàn)在的高中教學(xué)中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用這種教學(xué)方法取得的效果不是很理想，有些老師認(rèn)為高中學(xué)習(xí)就是為了考上大學(xué)。上課時(shí)雖然內(nèi)容充滿了趣味性，但是學(xué)生們就只知道很有趣，注意力僅僅放在那些有趣的環(huán)節(jié)上，沒有把那些重要的知識(shí)記進(jìn)腦海中。因此，老師們?nèi)匀槐３质褂脗鹘y(tǒng)的教學(xué)方法。課上把知識(shí)點(diǎn)講清楚，并且讓學(xué)生做好筆記，然后課后不停默寫。
老師們認(rèn)為一個(gè)班里的學(xué)生英語成績(jī)有很大的差別。一個(gè)老師要想讓所有的
學(xué)生都把英語學(xué)好，幾乎是不可能的事情，要看學(xué)生的具體情況，視個(gè)人的情況不同而對(duì)學(xué)生有不同的要求。老師的精力也是有限的，不可能把所有的注意放在每個(gè)差同學(xué)身上。老師們也承認(rèn)他們?cè)诮虒W(xué)的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個(gè)高考的指揮棒在無形中束縛著他們。老師不能平等地看待學(xué)生，這一點(diǎn)老師們能很坦誠地同我講，確實(shí)是難能可貴的。
二、從學(xué)生的角度來談一下英語學(xué)習(xí)情況。
95%的學(xué)生們認(rèn)為現(xiàn)在的英語課上，老師們所使用的'教學(xué)方法缺乏一種趣味感，所教授的都是很枯燥的內(nèi)容，所以導(dǎo)致無法勾起學(xué)生的興趣，導(dǎo)致學(xué)生們對(duì)于學(xué)習(xí)英語的熱情不夠。學(xué)生們無法對(duì)英語感興趣，這樣發(fā)展的必然結(jié)果，就是英語成績(jī)無法提高。
在調(diào)查中， 有些學(xué)生對(duì)我表示他們對(duì)英語學(xué)習(xí)不感興趣，認(rèn)為英語本來需要背誦的就很多，高中的學(xué)習(xí)比初中的要艱苦很多，導(dǎo)致他們不想學(xué)英語。
學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時(shí)間一長(zhǎng)也就無所謂了。有的學(xué)生告訴我，上課老師用多媒體教學(xué)時(shí)間把握的不是很好，有時(shí)太快，記筆記記不下來，有時(shí)太慢。
調(diào)查中，學(xué)生希望老師能關(guān)注他們。無論是成績(jī)好的學(xué)生還是成績(jī)差的學(xué)生，對(duì)這一問題的看法是一致的。有些學(xué)生反應(yīng)如果老師對(duì)于成績(jī)差的學(xué)生以鼓勵(lì)的方式來教導(dǎo)他們的話，他們會(huì)很感動(dòng)、進(jìn)步很大。看來老師要用一種平等的心態(tài)去對(duì)待學(xué)生，多鼓勵(lì)成績(jī)差的學(xué)生這一點(diǎn)對(duì)于老師和學(xué)生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學(xué)，也有利于學(xué)生更加愛學(xué)習(xí)你所教的那門課�？磥砦覀冏隼蠋煹囊煤煤蛯W(xué)生進(jìn)行及時(shí)的溝通，以了解學(xué)生的真實(shí)想法，以便自己在教學(xué)中更好地開展工作。
通過以上的調(diào)查，我認(rèn)為在今后的英語教學(xué)中，老師應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題：
一、 培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，英語是文科，在大家觀念中，文科知識(shí)都是偏枯燥性的，都是要靠背誦來記憶的。對(duì)于這一點(diǎn)，老師可以多組織一些英語活動(dòng)課，讓學(xué)生積極地參與進(jìn)來，叫學(xué)生在自己的參與中意識(shí)到學(xué)英語的重要性。雖然對(duì)于這點(diǎn)，實(shí)踐起來有點(diǎn)難度。
二、正確對(duì)待現(xiàn)代多媒體技術(shù)。多媒體應(yīng)用具有直觀性、生動(dòng)性、豐富性，對(duì)教學(xué)有著巨大的促進(jìn)作用，但我認(rèn)為在應(yīng)用是要把握一個(gè)度，在課件中恰當(dāng)?shù)?/p>
制作一些圖畫、flash，這樣會(huì)讓學(xué)生一下子對(duì)圖片產(chǎn)生興趣，枯燥的文本就會(huì)容易讓學(xué)生接受。
三、對(duì)待學(xué)生要一視同仁，從不同的角度去賞識(shí)每一位學(xué)生。學(xué)生因?yàn)榛A(chǔ)的關(guān)系，所以肯定會(huì)有成績(jī)的好差，但是老師都要充分尊重學(xué)生的人格，這樣才能促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)。對(duì)于成績(jī)差的學(xué)生也要積極地鼓勵(lì)他去學(xué)習(xí)，從心理學(xué)角度來講，人都是認(rèn)為受到表揚(yáng)是促使進(jìn)步的一種好的方法。雖然有時(shí)候有些學(xué)生做法太過了，需要老師批評(píng)，但是批評(píng)的方法需要斟酌一下，盡量不要傷害學(xué)生的自尊心。
以上就是我在這次實(shí)習(xí)期間調(diào)查的有關(guān)情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過實(shí)際調(diào)查得到的結(jié)果，我會(huì)從中吸取一些老師的做法，結(jié)合自己實(shí)際的水平應(yīng)用到今后的教學(xué)中去。我想只要我能夠以積極的心態(tài)堅(jiān)持下去，多了解當(dāng)下的教學(xué)情況，解放思想、實(shí)事求是， 我在不久的將來會(huì)成為一名合格的人民教師，但愿我的想法能變成現(xiàn)實(shí)。
最后對(duì)在本次調(diào)查中給予支持的老師們、學(xué)生們表示感謝！
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫忙學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了十分重要的作用，透過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每一天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作潛力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。透過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們能夠透過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續(xù)教學(xué)帶給更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
透過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要到達(dá)以下目的：1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的潛力。2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作潛力，適應(yīng)社會(huì)潛力和自我管理的潛力。
3.透過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往潛力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)職責(zé)。
二、實(shí)習(xí)的基本狀況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月24日6月21日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F
實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司
實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師
三、實(shí)習(xí)過程和資料
我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶帶給個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶帶給完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶帶給最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從20xx年2月18日進(jìn)入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后透過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，透過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也帶給了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際潛力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到之后真的認(rèn)識(shí)到了銷售其
實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)務(wù)必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表務(wù)必要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是務(wù)必要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價(jià)值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變潛力。實(shí)習(xí)中不僅僅要應(yīng)對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的.去做事，才能得到大家的肯定。
3.一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;(2)有時(shí)候辦事不夠干練;(3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識(shí)方面?zhèn)�性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
4.實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!
五、幾點(diǎn)推薦
(一)對(duì)實(shí)習(xí)單位的推薦
在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3.市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠用心。
期望順舟科技能在以上問題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我?guī)Ыo實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一向以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!
(二)對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改善推薦
在實(shí)習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此期望學(xué)院多給我們帶給在學(xué)校的時(shí)候帶給給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)
銷人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一向以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
為進(jìn)一步了解留守兒童在各方面的具體表現(xiàn)，從宏觀上正確、全面地把握留守兒童現(xiàn)狀，從而制定出應(yīng)對(duì)留守兒童問題的有效方案和措施，7月15日，我們社體部志愿者赴聊城市東昌府區(qū)賈莊村開為期一天的暑期社會(huì)實(shí)踐問卷調(diào)查。
當(dāng)天上午調(diào)查組成員分別展開對(duì)留守兒童及其監(jiān)護(hù)人的問卷調(diào)查。對(duì)于留守兒童，調(diào)查小組依據(jù)其年齡段對(duì)其進(jìn)行深度不同的講解，并根據(jù)問卷內(nèi)容深入了解留守兒童在生活、學(xué)習(xí)、心理等方面普遍存在和尚未引起人們重視的問題;對(duì)于留守兒童監(jiān)護(hù)人，調(diào)查小組則從留守兒童平時(shí)的受照顧、受教育方面展開調(diào)查。調(diào)查過程中，我們努力讓大人們理解解決留守兒童問題的重要性，并希望他們能夠在生活中多照顧和理解這些留守在家的孩子們。調(diào)查的展開得到了很多人的大力支持與配合，
在活動(dòng)當(dāng)天，這場(chǎng)調(diào)查看起來更像是一場(chǎng)談話，我們和他們面對(duì)面的聊天，在這期間我們會(huì)問到問卷上的許多問題，希望能讓整場(chǎng)調(diào)查看起來不是那么生硬。在賈莊，外出打工的人不在少數(shù)，一部分家庭甚至是父母都出去打工，把孩子留給爺爺奶奶來照看，對(duì)年邁的爺爺奶奶來講照顧孩子很吃力，在生活照顧、學(xué)習(xí)教育等方面力不從心，從而導(dǎo)致留守兒童存在不同程度的生活無助、學(xué)業(yè)失控、監(jiān)護(hù)不周、心理失衡、生病時(shí)得不到及時(shí)照顧等問題。而我們通過和一部分小孩的單獨(dú)聊天了解到，他們非常希望自己的父母能夠陪在他們身邊，有時(shí)候他們也覺得自己應(yīng)該好好學(xué)習(xí)和孝敬爺爺奶奶，但是孩子天生好動(dòng)，喜歡玩和希望調(diào)皮這種類似的活動(dòng)能夠引起更多人重視的心理，讓他們的生活變得沒有他們想的那樣美好。在和一位留守兒童小張的交談里，我還了解到：他非常希望趕緊過年，因?yàn)橹挥械搅诉^年的時(shí)候，他才能夠見到他的爸爸媽媽。他也非常想念他們。小張學(xué)習(xí)并不太好，我就問他為什么不愛學(xué)習(xí)，他說有時(shí)候?qū)W習(xí)碰到困難，爺爺奶奶又幫不了他，慢慢的功課都落下了。他還說道，有一些年紀(jì)比他大點(diǎn)的孩子經(jīng)常會(huì)喊他出去玩。雖然他說的很輕巧，但我仍然覺得他似乎還沒有成熟到能夠分清是非對(duì)錯(cuò)的地步，這不免讓我和我的同伴感到擔(dān)憂。
經(jīng)過這一天的問卷調(diào)查，我和其他的.調(diào)查成員都非常希望能夠真正的幫助他們，因?yàn)樯倌陜和俏覀儑?guó)家的未來，很長(zhǎng)時(shí)間我們把收來的調(diào)查問卷整理、分析、思考，認(rèn)為現(xiàn)在留守兒童面臨的問題很多，主要有：一是留守兒童教育問題。父母在外打工，一些留守兒童農(nóng)活、家務(wù)活增多，學(xué)習(xí)成績(jī)下降，有些還由于厭學(xué)等原因逃學(xué)輟學(xué)。二是留守兒童心理問題。由于親情缺失，兒童缺少情感和心理關(guān)懷，缺少傾訴和尋求幫助的對(duì)象，與外界不愿意接觸或接觸太少，一些留守兒童表現(xiàn)出內(nèi)心封閉、情感冷漠、行為孤僻等個(gè)性特征。三是留守兒童道德行為問題。由于家庭教育的缺失，缺乏道德約束，一些留守兒童沒有養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和道德品行，出現(xiàn)行為偏差。四是部分留守兒童感到學(xué)習(xí)壓力大，30%的留守兒童明顯表示學(xué)習(xí)成績(jī)不好;部分表示爺爺奶奶外公外婆不識(shí)字，不能輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，想學(xué)好沒有條件。
五是很多留守兒童表示心理壓力太大。近半數(shù)留守兒童表示為不會(huì)做飯，不會(huì)洗衣，遇事不能拿主見，思念父母，絕大多數(shù)留守兒童感到孤獨(dú)，失望、羨慕別人;有時(shí)也會(huì)遭別人歧視等。
在解決如此復(fù)雜的問題上，社體部的志愿者們經(jīng)過多次討論后認(rèn)為：第一，降低城市學(xué)校門檻讓農(nóng)民工子女享受到和城里孩子平等的上學(xué)機(jī)會(huì)。第二，加大對(duì)農(nóng)民工學(xué)校的投資力度，完善軟硬件建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量。第三，鼓勵(lì)社會(huì)投資興建這樣的農(nóng)民工子弟學(xué)校，使更多的農(nóng)民工子女有機(jī)會(huì)在父母的關(guān)懷下學(xué)習(xí)生活。第四，發(fā)展農(nóng)村寄宿學(xué)校，讓那些學(xué)習(xí)和生活得不到保障的留守兒童到寄宿學(xué)校讀書，給予他們更多的關(guān)愛，以彌補(bǔ)他們家庭教育的缺失。
留守兒童問題涉及面廣，影響深遠(yuǎn)與解決同等重要，也是解決農(nóng)民工后顧之憂，保證他們安心在外務(wù)工的愛民措施，因此不能只停留在呼吁層面上，應(yīng)從教育管理體制，政策法規(guī)方面解決。社會(huì)、學(xué)校、家庭三方面共同努力促進(jìn)其心理健康發(fā)展。
根據(jù)報(bào)道全國(guó)現(xiàn)在有5800萬的留守兒童，留守兒童問題從小的方面說，影響到孩子個(gè)人的發(fā)展，從大的方面說，會(huì)影響到我們國(guó)家未來建設(shè)者的發(fā)展。多給他們一些關(guān)懷，給他們一個(gè)美好的未來。
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