【精品】暑期實(shí)踐報(bào)告范文9篇
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的暑期實(shí)踐報(bào)告9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇1
在烈日炎炎的夏天，我參加了暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)-------去xx手袋廠做兼職。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存之道，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉才干，培養(yǎng)自己的韌性，檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距。
終于開(kāi)始第一天的工作了，第一次進(jìn)廠什么人和事都不熟悉，又被分配到工作起來(lái)比較辛苦和累的裁床組，感到有點(diǎn)孤單和害怕，但心里還是懷著一絲絲說(shuō)不出的興奮。剛開(kāi)始的時(shí)候我覺(jué)得這份工作都是挺容易的，只要不停地?cái)?shù)就行了，但過(guò)了一會(huì)兒，想法就完全改變了。我發(fā)現(xiàn)原來(lái)在這個(gè)部門工作是那么的忙碌，很少會(huì)有空閑的時(shí)間讓你休息，有時(shí)會(huì)忙得連喝水和去廁所的時(shí)間都沒(méi)有，而自己除了會(huì)數(shù)數(shù)之外還有許多工作都不懂，之前的復(fù)雜工作只不過(guò)是她們幫我做好了而已，所以我才覺(jué)得簡(jiǎn)單。在xx工作不能什么事都靠別人幫你做，很多事情都要自己親歷親為地去做才行，別人幫你做都只是短暫的事，她們都還有自己做不完的工作要做。想到這里除了我和另一位同學(xué)是生手以外其他的都是熟手，她們工作是那樣的快，而自己就連數(shù)數(shù)也是那么的慢，心想在這短短的一個(gè)多月里我也要學(xué)到她們那么快的速度，熟能生巧就行的了!目前之計(jì)我就是要學(xué)會(huì)點(diǎn)數(shù)，點(diǎn)得太慢會(huì)有堆積成山的裁片等著我數(shù)的，要想在裁床組做就必需要提高點(diǎn)數(shù)和寫(xiě)掛牌的速度才有時(shí)間來(lái)去做自己想做的事情，但事與愿為，我點(diǎn)得快反而增加了我的工作量，一個(gè)人需要點(diǎn)兩到四臺(tái)機(jī)，感覺(jué)真的很累，腿累手累身心也感覺(jué)到很疲憊，每天下班回到宿舍就想躺下不愿動(dòng)，工作了一天，站了一天，腳都很軟了，很累了，但上級(jí)主任的一句關(guān)心話，辛苦嗎?累嗎?能站嗎?你們比員工還要堅(jiān)強(qiáng)!!!就把我一天來(lái)肩膀邊的酸軟，工作的辛苦，腿的累忘干凈了!心想主任這么好人，能為他效勞我任勞任怨，我一定能把工作做得更好的，但每天一上班就想起每天要工作11個(gè)小時(shí)，站11個(gè)小時(shí)，就覺(jué)得時(shí)間過(guò)得是如此的慢，心情就會(huì)好低落，為什么還沒(méi)到下班的時(shí)間呢?終于等到一天的工作結(jié)束了，心情真的感覺(jué)很舒暢，但一想起明天還要工作還有11個(gè)小時(shí)在等著我，就有一種無(wú)能為力的感覺(jué)，好想放棄啊!好想當(dāng)逃兵啊!但日復(fù)一日，很快我就適應(yīng)了這種進(jìn)廠打工的生活了!
在上班的時(shí)候讓我感觸的確實(shí)很多，每天上班總有做不完的工作，且面對(duì)著一個(gè)兇巴巴的女人，只要犯了點(diǎn)錯(cuò)就會(huì)被她罵得狗血噴頭，心情很不爽，很不想面對(duì)著她，但我相信性本善這個(gè)道理的，她的本性一定不是那么壞的，我一定能用我的和藹可親改變她對(duì)我的兇的，剛開(kāi)始由于我的不懂老是遭到她對(duì)我的怒孔，但很快我就學(xué)會(huì)了，這也許是被別人罵得多自然就會(huì)的道理吧!在和她相處的日子里，雖然我曾感覺(jué)過(guò)日子的難過(guò)，但我還是應(yīng)該感謝她糾正了我不少我在工作犯的錯(cuò)誤，避免了不少公司的損失!
當(dāng)拿到第一筆工資時(shí)，我感到好開(kāi)心又好累，這就是我理應(yīng)所得的價(jià)值，回想起那些日子真的過(guò)得很辛苦，想想自己是怎樣度過(guò)的呢?工作環(huán)境的惡劣，大皮機(jī)組人員的不好，天天都要受她的挨罵，我相信去xx工作的同學(xué)當(dāng)中沒(méi)有幾個(gè)會(huì)比我更加辛苦的啦!但和我一起點(diǎn)數(shù)的那些同事她們都能和我融洽相處，互相幫助，她們讓我親身體會(huì)到人與人之間配合的巨大作用。一個(gè)人的能力畢竟有限，在別人有困難的時(shí)候，伸出自己的手去幫助她，在自己有困難的時(shí)候，別人也會(huì)伸出她的手來(lái)幫助你的!
在xx手袋廠工作的這段時(shí)間，由于人手不足我被分配到裁床組工作，一切都是由剛開(kāi)始的無(wú)知到認(rèn)知，再到深入了解，漸漸地讓我熟悉了這個(gè)部門的所有工作流程，在我的虛心請(qǐng)教，認(rèn)真負(fù)責(zé)，且不斷提高工作效率的工作態(tài)度下，我得到了上級(jí)的認(rèn)可，并委以重任讓我教新人，心想我一定不會(huì)辜負(fù)你期望的，我一定會(huì)認(rèn)真地教會(huì)每一位新人，她們的學(xué)會(huì)就是我最大的安慰。在工作期間讓我體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最苦最累也是最美的，它讓我經(jīng)歷了很多不同尋常的體驗(yàn)，別人是無(wú)法體會(huì)得到的。在此期間，想說(shuō)的很多，幾乎每一天的上班我都有自己的想法，但總的來(lái)說(shuō)可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持
我們不管到哪家公司實(shí)習(xí)或工作，剛開(kāi)始也許會(huì)遭受到很多困難和挫折，例如被別人罵得狗血噴頭，受了一肚子的氣卻又無(wú)法跟別人訴說(shuō)的苦悶，別人教都教不會(huì)覺(jué)得自己很笨等等，而恰在這個(gè)時(shí)也就是我們最容易放棄，最容易產(chǎn)生離開(kāi)、不想干的念頭，此時(shí)我們一定要有一種堅(jiān)持的信念，不要輕易說(shuō)放棄，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待，不會(huì)讓我們做一些有危險(xiǎn)的工作，就連機(jī)器也不讓我們動(dòng)，時(shí)刻以我們的安全為主。而公司也不會(huì)一下子就給重要的工作給我們做，可又不想讓我們閑著，就隨便找了一些基層的工作給我們做，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從日常生活的小事做起，不要讓自己閑著，這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。
3 、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，記得我剛分配到裁床組這個(gè)崗位工作的時(shí)候，根本就不清楚自己的工作應(yīng)該怎樣去做，況且這和我所讀專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，老員工剛開(kāi)始也不會(huì)一下子就把她會(huì)的都傳授給你，她只會(huì)叫你把這一百捆起來(lái)，把這個(gè)掛牌給掛上去就行了，至于這些刀模叫什么名字，掛牌怎么寫(xiě)我都覺(jué)得很模糊，但只要我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后就親自動(dòng)手去多做，其實(shí)并不是很難的。只要你工作了一個(gè)星期左右你就會(huì)明白了它們的來(lái)源是怎樣的，很快你就能熟能生巧了。一切工作的困難都難不到你的拉!光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的`態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，即使工作中有很多的不滿，我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)容忍，培養(yǎng)多點(diǎn)吃苦耐勞的精神，少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5、虛心學(xué)習(xí)
在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
人無(wú)完人，這句話我們常聽(tīng)說(shuō)，每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，同事會(huì)幫你糾正，但自己也要深深地把自己錯(cuò)在哪里記在腦海里，防止下一次再犯，事不過(guò)三，這是我常提醒自己的做事道理，做錯(cuò)事就要自己常反省。
在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。俗話說(shuō)：一份耕耘，一份收獲。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，將對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用、過(guò)渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷、一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。社會(huì)實(shí)踐告訴我，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代大學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術(shù)有的能力，善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，富有團(tuán)隊(duì)精神等素質(zhì)。要在嚴(yán)密的思辯能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應(yīng)社會(huì)的需求，并立于不敗之地。
現(xiàn)在的我，雖然還不知道xx手袋廠究竟給我?guī)?lái)了什么，但有一點(diǎn)可以肯定的那就是它鍛煉了我的意志，提高了我吃苦耐勞的能力!從每天6點(diǎn)多鐘起床，7點(diǎn)多鐘上班，一天站11個(gè)小時(shí)，手還要不停地工作，有時(shí)還要經(jīng)常走來(lái)走去做雜活，剛開(kāi)始的我，確實(shí)很難接受這一切，但我還是經(jīng)常鼓勵(lì)自己堅(jiān)持了下來(lái)，堅(jiān)持!堅(jiān)持!美好的日子終有一天會(huì)來(lái)臨的。雖然在xx工作的時(shí)間只有短短的一個(gè)多月，但卻讓我深深地體會(huì)到生活的艱辛。也許現(xiàn)在的苦，換來(lái)的卻是將來(lái)的一種財(cái)富。人不能后悔自己的選擇，只要想做的就一定要做下去，哪怕是苦是累都要堅(jiān)持到最后，實(shí)踐過(guò)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你收獲的將是另一片天地。
此次社會(huì)實(shí)踐告訴我：“成功的花，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷，而當(dāng)初的芽，卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨�！蔽覀兠總�(gè)人都渴望成功，那么我們就應(yīng)該在剛剛起步的時(shí)候，用我們充分的準(zhǔn)備，去面對(duì)不知的過(guò)程，迎接滿意的結(jié)果。我覺(jué)得本次社會(huì)實(shí)踐僅僅是為我以后社會(huì)實(shí)踐開(kāi)了一個(gè)好頭，我將以本次實(shí)踐為點(diǎn)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以后自己為自己多創(chuàng)造一些社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使自己真正從中受益。時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，總結(jié)這些在以后工作的時(shí)候有所得益。一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)?走出校園，踏上社會(huì)，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿意的答卷……
“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。在短短數(shù)天的實(shí)踐活動(dòng)中，在炎炎夏日里有苦更有累，但是我們選擇了堅(jiān)持。我們把城市學(xué)院優(yōu)良的校風(fēng)、永爭(zhēng)第一的精神帶到了實(shí)踐當(dāng)中，把學(xué)院學(xué)子的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現(xiàn)得淋漓盡致。給xx手袋廠的單位人員留下了美麗而深刻的印象。七月，我們走進(jìn)火熱社會(huì)，用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌。這是愛(ài)的奉獻(xiàn)，這是我們的無(wú)悔選擇。七月，我們?nèi)霾ハＭ瑫r(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們暑期社會(huì)實(shí)踐的收獲必將在我們成長(zhǎng)的人生道路上寫(xiě)下光輝燦爛的一筆。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇2
在農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)任綜合柜員的這幾個(gè)月里，我深刻感受到銀行業(yè)務(wù)的龐雜，柜員面臨的巨大操作風(fēng)險(xiǎn)，以及認(rèn)識(shí)到銀行在經(jīng)濟(jì)體系中的重要性。我所在的農(nóng)業(yè)銀行空港分理處，位于首都機(jī)場(chǎng)附近，業(yè)務(wù)從對(duì)公到對(duì)私都非常全面。其中對(duì)私業(yè)務(wù)包括個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，零售貸款業(yè)務(wù)，銀行卡業(yè)務(wù)，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，個(gè)人結(jié)售匯業(yè)務(wù)；公司業(yè)務(wù)包括公司信貸，本外幣資金結(jié)算，電話和網(wǎng)上銀行服務(wù)，銀行承兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。
以銀行為核心構(gòu)建的結(jié)算體系對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的意義給我的感觸最深刻，以我們分理處為例，平常的資金日流量大約三四千萬(wàn)，有時(shí)高達(dá)三億左右，在這龐大的資金流量后面有一套科學(xué)有效的結(jié)算體系存在，可以想象如果缺少銀行結(jié)算體系，個(gè)人和企業(yè)都持現(xiàn)金進(jìn)行交易，經(jīng)濟(jì)效率的缺失將是非常嚴(yán)重。在個(gè)人結(jié)算方面，主要是銀行卡匯款，個(gè)人電匯，西聯(lián)匯款。對(duì)公結(jié)算就要復(fù)雜的多，它分為異地結(jié)算和同城結(jié)算。異地結(jié)算有匯兌結(jié)算、異地托收承付、信用證結(jié)算、異地委托收款結(jié)算、限額結(jié)算和新上線的全國(guó)支票影響交換系統(tǒng)，而日常絕大部分業(yè)務(wù)都是通過(guò)匯兌結(jié)算中的電匯方式進(jìn)行的。單位向銀行申請(qǐng)辦理電匯時(shí)，應(yīng)提交三聯(lián)電匯委托書(shū)，匯出行審查憑證無(wú)誤后第一聯(lián)蓋章作為回單退匯款單位，第二聯(lián)作為付出傳票，在匯款單位帳戶支付，根據(jù)第三聯(lián)編制聯(lián)行電寄收方報(bào)單，憑以拍發(fā)電報(bào)。同城結(jié)算有支票結(jié)算、付款委托書(shū)結(jié)算、托收無(wú)承付結(jié)算、同城托收承付四種方式，支票結(jié)算在其中占據(jù)最重要的地位。支票分為現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票兩種，現(xiàn)金支票用于向其基本戶開(kāi)戶行提取現(xiàn)金，轉(zhuǎn)賬支票只能用于轉(zhuǎn)賬。受理現(xiàn)金支票時(shí)首先是要審核，看出票人的印鑒與銀行預(yù)留印鑒是否相符，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元須以整封尾，角、分則不需要。柜員在審核無(wú)誤后記帳并給付現(xiàn)金。轉(zhuǎn)賬支票的審核與現(xiàn)金支票相同，當(dāng)收、付款人都在同一銀行開(kāi)戶時(shí)，柜員核票后可立即記賬；當(dāng)收、付款人不在同一銀行開(kāi)戶時(shí)，支票需提同城票據(jù)交換，等對(duì)方行付款后收款方才能入帳。這里就需要提到同城結(jié)算中的一種快速、低成本的憑證傳遞方式——同城票據(jù)交換，用于處理同城企業(yè)單位之間大量結(jié)算憑證。一般是各交換行把相互代收、代付的結(jié)算憑證定時(shí)集中到一處相互進(jìn)行交交換，各交換行代會(huì)屬于本行的代收、代付結(jié)算憑證，復(fù)核后交專柜記賬，如果遇到付方退票，要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)跟對(duì)方行電話聯(lián)系退票，確保資金安全。
有時(shí)還會(huì)處理一些收匯結(jié)匯和售匯付匯業(yè)務(wù)，銀行外匯是一天四價(jià)，11：30，13：30和15：30外匯牌價(jià)都會(huì)變化，所以要求實(shí)時(shí)平盤。以收匯結(jié)匯為例，企業(yè)收匯賣給開(kāi)戶分理處，分理處買進(jìn)后，將對(duì)價(jià)人民幣入到企業(yè)帳戶里，并在牌價(jià)變動(dòng)之前再賣給支行，支行再賣給上級(jí)行，最后賣給人民銀行，這個(gè)過(guò)程中如果沒(méi)有實(shí)時(shí)平盤，就要承擔(dān)牌價(jià)變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，有可能造成損失。儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，開(kāi)銷戶，存取現(xiàn)金，需要清楚各種活期、定期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于很多儲(chǔ)戶往往記不得密碼，或者丟了折或身份證，還有以前開(kāi)戶時(shí)姓名弄錯(cuò)了等等，往往要花費(fèi)大量時(shí)間。有次一名儲(chǔ)戶前來(lái)興師問(wèn)罪，緣由是她在我們行和北京銀行辦理了兩筆相同的一年定期存款，但到期利息北京銀行要多十幾元錢，由于都是執(zhí)行人民銀行統(tǒng)一的利率，不應(yīng)該出現(xiàn)這種情況，最后查詢了北京銀行客服，得知他們是按一年365天計(jì)息，并手工算出北京銀行一年利率=（人民銀行一年利率÷360）×365，這樣就是北京銀行變相違反了人民銀行的利率政策，客戶終于滿意了，但消耗了我們大量的勞動(dòng)。個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)在銀行里是一個(gè)回報(bào)/消耗小的業(yè)務(wù)，但作為服務(wù)業(yè)，銀行要竭誠(chéng)服務(wù)好每一位客戶。
理財(cái)業(yè)務(wù)方面有人民幣本利豐、外幣匯利豐、代理基金和保險(xiǎn)、銀證通等，值得一提的是代理基金業(yè)務(wù)，由于xx年股市大漲，基金凈值普遍翻番，很多客戶購(gòu)買基金熱情高漲，卻對(duì)基金沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，或者以為基金就是股票，有的就以基金凈值的高低作為是否買入的依據(jù)，絕大多數(shù)客戶在購(gòu)買基金時(shí)并沒(méi)有閱讀基金的招募說(shuō)明書(shū)，缺少正確的投資認(rèn)識(shí)，另外銀行基層員工的理財(cái)素質(zhì)較低，容易出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶的情況，這就給銀行以后的經(jīng)營(yíng)埋下了風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)上銀行由于其便利性發(fā)展很快，我以個(gè)人網(wǎng)銀為例來(lái)說(shuō)明一下農(nóng)業(yè)銀行的網(wǎng)銀操作。開(kāi)通網(wǎng)銀須帶本人帳戶憑證（如銀行卡）和身份證來(lái)柜臺(tái)填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)和協(xié)議書(shū)，網(wǎng)銀專柜操作員（兩名）審核后當(dāng)時(shí)即可開(kāi)辦，成功后打印密碼證書(shū)，用戶憑以登陸農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)站下載網(wǎng)銀操作證書(shū)，申辦時(shí)可額外付費(fèi)購(gòu)買專用于網(wǎng)銀操作證書(shū)存儲(chǔ)的網(wǎng)銀鑰匙，加強(qiáng)網(wǎng)銀的安全性。網(wǎng)銀非常方便，幾乎可以自助辦理全部的一般柜臺(tái)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的安全性也非常高，最大的問(wèn)題就是經(jīng)常有用戶不知道怎
樣下載和使用操作證書(shū)和相關(guān)控件，還有是未選用網(wǎng)銀鑰匙的用戶在重裝系統(tǒng)時(shí)未備份操作證書(shū)導(dǎo)致重裝后網(wǎng)銀無(wú)法使用。
信貸業(yè)務(wù)是銀行主要的收入來(lái)源，有個(gè)人信貸和公司信貸，信貸部門實(shí)行的是審貸分離制，審核貸款可能性與具體發(fā)放貸款的工作人員是各司其職的。個(gè)人貸款由于資產(chǎn)質(zhì)量好，銀行現(xiàn)在也很重視，需要注意的`是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款給商家，然后商家把商品賣給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全，而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入和身份證明等。一般都是以購(gòu)買的標(biāo)的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動(dòng)產(chǎn)抵押（如住房貸款）。公司信貸方面，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制，我的感覺(jué)是一種抵押文化的盛行，這對(duì)固定資產(chǎn)多的大企業(yè)而言比較容易獲得貸款，但中小企業(yè)就要相對(duì)困難�？崭鄯掷硖庍�有對(duì)公透支貸款業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)客戶本身的要求非常嚴(yán)格，目前只對(duì)中國(guó)國(guó)際航空股份有限公司一家開(kāi)辦，給予它若干億人民幣的透支額度，這給企業(yè)的資金運(yùn)用提供了極大的靈活性，同時(shí)給分理處帶來(lái)了大量的利息收入。銀行的業(yè)務(wù)龐雜，但有些是每天都必須走的基本流程。早上銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作人員必須打印上日?qǐng)?bào)表，如日總帳表，各種代收、付報(bào)表，中間業(yè)務(wù)表。每天一般都有票據(jù)交換，必須編制代收、代付交換清單，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，并檢查是否有退票。本日業(yè)務(wù)結(jié)束前，要復(fù)核當(dāng)日傳票，最后進(jìn)行日終處理，盤現(xiàn)金庫(kù)，檢查是否平賬，打印日終平賬報(bào)表和憑證消耗表，然后進(jìn)行簽退。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇3
20xx年xx月xx日中午十二點(diǎn)半，由資環(huán)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)實(shí)踐部組織的武漢大學(xué)資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院20xx年暑期社會(huì)實(shí)踐宣講會(huì)暨動(dòng)員大會(huì)在資環(huán)院辦二樓報(bào)告廳舉行。
暑假就要來(lái)了，而本次大會(huì)的目的也就在于給想要在暑期開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)們一些指導(dǎo)和建議，讓大家了解暑期社會(huì)實(shí)踐開(kāi)展的流程和需要注意的問(wèn)題。
出席本次動(dòng)員大會(huì)的嘉賓有資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院黨委副書(shū)記肖勝春老師、團(tuán)委書(shū)記施煥軍老師、第七屆分團(tuán)委學(xué)生會(huì)團(tuán)委副書(shū)記楊曉慧，以及來(lái)自各兄弟院系的代表。
首先，肖勝春老師為本會(huì)致詞開(kāi)幕，說(shuō)社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)同學(xué)們參與社會(huì)，了解國(guó)情的一個(gè)渠道，同學(xué)們要在關(guān)注社會(huì)，將所學(xué)應(yīng)用于社會(huì)的過(guò)程中增長(zhǎng)自己的知識(shí)才干。對(duì)于同學(xué)們，肖老師也提出幾點(diǎn)要求：在準(zhǔn)備階段中保持謹(jǐn)慎，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，結(jié)合專業(yè)背景和興趣；做好團(tuán)隊(duì)合作的交流；借鑒以往實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；充分利用實(shí)踐基地作為依托；充分搜集準(zhǔn)備好大量的調(diào)查資料，尋找針對(duì)性問(wèn)題，以小做大。隨后實(shí)踐部部長(zhǎng)顧妍婷為同學(xué)們介紹了暑期社會(huì)實(shí)踐流程，就實(shí)踐的前期準(zhǔn)備問(wèn)題做了詳細(xì)的說(shuō)明。
接下來(lái)是武漢大學(xué)20xx年暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的代表及優(yōu)秀個(gè)人為大家傳授他們寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。來(lái)自20xx級(jí)環(huán)境工程的童霽恒子為我們講解了關(guān)于實(shí)踐課題的.選擇與挖掘，20xx級(jí)地理信息系統(tǒng)的吳嘯就團(tuán)隊(duì)的分工合作問(wèn)題給我們做了詳細(xì)的解答。而對(duì)于社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)籌集和合理利用這一問(wèn)題，資環(huán)綠舟環(huán)保協(xié)會(huì)濕地使者活動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)王景和同學(xué)們分享了她開(kāi)源節(jié)流的獨(dú)到見(jiàn)解。經(jīng)驗(yàn)分享后，實(shí)踐部前任部長(zhǎng)曠勇耐心詳細(xì)的為同學(xué)們解答了心中的疑問(wèn)。
最后，團(tuán)委書(shū)記施煥軍老師為大家做了致詞動(dòng)員，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加實(shí)踐活動(dòng)，指出要堅(jiān)決杜絕實(shí)踐就是旅游的這種不良風(fēng)氣的傳播，同時(shí)也對(duì)及時(shí)完善實(shí)踐成果以及實(shí)踐中的一些注意事項(xiàng)提出建議，并祝福了大家的暑期實(shí)踐能夠取得成功。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇4
系部名稱：xxxx 專業(yè)：xx
年級(jí)： 班級(jí)：xx 姓名：xx 學(xué)號(hào): xx
實(shí)習(xí)單位：超市化妝品柜臺(tái)
1.實(shí)習(xí)時(shí)間： xxxx 年08月01日 至 xxxx年08月15日 共 14天
2.實(shí)習(xí)目的：
身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)，從而鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對(duì)我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實(shí)質(zhì)性的體驗(yàn)，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗(yàn)到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自身價(jià)值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來(lái)的就業(yè)規(guī)劃更明了。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容：
XX年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時(shí)間，我在煙臺(tái)“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺(tái)從事化妝品銷售工作。
首先，通過(guò)招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實(shí)習(xí)請(qǐng)求。
實(shí)習(xí)過(guò)程，采取倒班制，每天工作八小時(shí)，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項(xiàng)，我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類化妝品的說(shuō)明，牢記各項(xiàng)特性。我深信，過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基矗再者，我便開(kāi)始模仿同事的'表情、語(yǔ)氣以及面對(duì)問(wèn)題敏銳的反應(yīng)和解決問(wèn)題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開(kāi)始主動(dòng)上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。
起初，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客，就會(huì)自然很多，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。
另外，我還是覺(jué)得這次實(shí)習(xí)時(shí)間有限，對(duì)于工作還存在很多疑問(wèn)，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問(wèn)了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會(huì)繼續(xù)我的實(shí)習(xí)旅程。從這次實(shí)習(xí)結(jié)束我就要開(kāi)始計(jì)劃以后的實(shí)習(xí)規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會(huì)需要的有用之人！
4.實(shí)踐結(jié)果及總結(jié)體會(huì)：
由于是短期工，有沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，所以我的這次實(shí)習(xí)是無(wú)償?shù)模芨兄x店主給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。同樣，學(xué)校的實(shí)習(xí)要求也對(duì)我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：定量減價(jià)制、贈(zèng)品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開(kāi)眼界。另外，在推銷商品時(shí)，針對(duì)同一現(xiàn)象的不同說(shuō)法，也會(huì)對(duì)銷售結(jié)果造成很大影響，例如：對(duì)于需要美白產(chǎn)品的顧客，若是說(shuō)“美白產(chǎn)品比較適合您”，對(duì)方很有可能只是聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)而已，但若是說(shuō)“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下美白類的產(chǎn)品效果就更棒了，而且現(xiàn)在也是優(yōu)惠期間有贈(zèng)品的�！保ㄙ�(zèng)品由我們自行贈(zèng)予）。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個(gè)優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗(yàn)的“老”銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑。
這次實(shí)習(xí)是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對(duì)于我將要從事的旅游類、酒店類服務(wù)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)也是適用的。這次實(shí)習(xí)是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟。
這次實(shí)習(xí)，是我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會(huì)繼續(xù)努力！努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才！
感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛(ài)，感謝商家的信任！
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇5
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，xx年為期兩周的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已接近尾聲，但留在心中的印記卻永遠(yuǎn)不會(huì)泯滅。在這個(gè)為期兩個(gè)星期的暑假實(shí)踐中，我到了位于閘崗鎮(zhèn)郊際村委會(huì)的懷集縣閘崗林產(chǎn)化工工業(yè)區(qū)進(jìn)行了實(shí)踐活動(dòng)，包括了土地規(guī)劃，區(qū)域選址等內(nèi)容。作為一名地理信息系的學(xué)生，能夠得到這樣的機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)地來(lái)實(shí)踐，把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際上來(lái)，實(shí)屬不易，因此我非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)，盡量把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。
在到了工業(yè)區(qū)辦公室(郊際村委會(huì))后，我第一時(shí)間就向工作人員詢問(wèn)能不能查看一下工業(yè)區(qū)的規(guī)劃圖，在工作人員的詳細(xì)解釋后，我對(duì)工業(yè)區(qū)的規(guī)劃用地有了個(gè)大概的了解。工業(yè)區(qū)選址在閘崗鎮(zhèn)郊際村委會(huì)對(duì)面，二廣高速公路、貴廣快速鐵路旁邊，距縣城5公里，總占地面積約5600多畝。初步意向是引進(jìn)20多家珠三角企業(yè)入駐工業(yè)區(qū)，利用當(dāng)?shù)匦酆竦牧謽I(yè)資源，將工業(yè)區(qū)打造成廣東山區(qū)科學(xué)發(fā)展示范區(qū)。
工業(yè)區(qū)辦公室設(shè)有規(guī)劃小組、測(cè)量小組、項(xiàng)目報(bào)批小組和征地小組，在這次暑假實(shí)踐中，我主要是跟隨規(guī)劃小組和測(cè)量小組進(jìn)行學(xué)習(xí)實(shí)踐。在我到工業(yè)區(qū)暑假實(shí)踐之前，工業(yè)區(qū)的測(cè)量工作已經(jīng)基本完成了，剩下的都是一些瑣事。工業(yè)區(qū)主要是風(fēng)化頁(yè)巖地貌，丘陵連片，土質(zhì)松軟，地勢(shì)比較平坦。由于工業(yè)區(qū)建成后，企業(yè)相對(duì)集中，各類運(yùn)輸車輛出入量相對(duì)比較大，因此工業(yè)區(qū)選址需要遠(yuǎn)離居民地，而又不能破壞農(nóng)耕地，因此，規(guī)劃小組將選址定在了藍(lán)屋對(duì)面的山地。雖說(shuō)是山地，實(shí)則是一些小山丘，而為了能夠盡快使工業(yè)區(qū)能夠進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，首先要對(duì)征用所得的土地進(jìn)行挖方和填方。而挖方和填方需要進(jìn)一步的計(jì)算，計(jì)算挖方和填方的差值，以便能夠決定是把征用的土地進(jìn)行填補(bǔ)還是清除。
由于之前測(cè)量小組已經(jīng)對(duì)征用的山頭進(jìn)行了詳細(xì)的測(cè)量，手頭上已經(jīng)擁有了該地的數(shù)據(jù)，但由于有些數(shù)據(jù)保留的是測(cè)量圖，還沒(méi)有進(jìn)行數(shù)據(jù)的矢量化，這就需要進(jìn)行對(duì)測(cè)量繪制而成的圖進(jìn)行矢量化，使之能夠在計(jì)算機(jī)上實(shí)用。而有部分是用全站儀測(cè)量的數(shù)據(jù)，只需要將之導(dǎo)入就可以。我作為一名來(lái)工業(yè)區(qū)實(shí)踐的學(xué)生，他們當(dāng)然不會(huì)把重要的數(shù)據(jù)交給我處理，我只是負(fù)責(zé)利用corel draw將測(cè)量圖進(jìn)行矢量化、利用南方測(cè)繪公司開(kāi)發(fā)的軟件南方軟件(cass)將全站儀數(shù)據(jù)導(dǎo)入到計(jì)算機(jī)中，根據(jù)需要生成高程點(diǎn)或者等高線。另一個(gè)重要的任務(wù)就是利用arcgis計(jì)算該地的挖方量和填方量，這關(guān)系到整個(gè)工程的有序進(jìn)行，如果計(jì)算不準(zhǔn)確，將會(huì)導(dǎo)致挖方太多或者填方太少，這直接回影響到工程的進(jìn)度。按照縣政府的部署，在年內(nèi)必須完成“三通一平”，其中“一平”指的就是平整工業(yè)區(qū)的規(guī)劃用地，便于工業(yè)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
通過(guò)了一系列的前期準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)核對(duì)、查找錯(cuò)漏，總算是把自己負(fù)責(zé)的那段不足輕重的地段完成了。通過(guò)對(duì)測(cè)量圖的矢量化，全站儀數(shù)據(jù)導(dǎo)入，最后繪制成了改地段的等高線圖層，最后通過(guò)利用arcgis對(duì)獲得數(shù)據(jù)的地段進(jìn)行挖方和天賦計(jì)算，得出的結(jié)果是工程需要挖方，下圖是部分工程的填挖方計(jì)算結(jié)果
1表示挖方，0表示相同，-1表示填方
辛辛苦苦兩個(gè)星期，不敢說(shuō)自己付出了多少，但是實(shí)實(shí)在在地到工程地進(jìn)行實(shí)踐總是比在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室來(lái)做實(shí)驗(yàn)、上實(shí)驗(yàn)課來(lái)得強(qiáng)。在仲當(dāng)中也發(fā)現(xiàn)了工業(yè)園存在的某些問(wèn)題，如果這些問(wèn)題不能得到足夠的重視并得到妥善解決的話，這必將會(huì)影響到工業(yè)區(qū)日后的發(fā)展與壯大。首先，工業(yè)區(qū)是一個(gè)林業(yè)化工工業(yè)區(qū)，這必將是一個(gè)重能耗的.工業(yè)區(qū)，而且招進(jìn)來(lái)的企業(yè)都是一些造紙企業(yè)，化工企業(yè)，一旦政府部門監(jiān)管不力，這些企業(yè)排放的“三廢”肯定會(huì)對(duì)周邊甚至整個(gè)縣城的環(huán)境造成極大的污染。更重要的是，工業(yè)區(qū)建在懷集的母親河綏江的重要支流，懷集縣的幾十萬(wàn)人口的飲用水都來(lái)自這條河，如果這條河一旦被污染，后果將不堪設(shè)想。為了解決這個(gè)問(wèn)題，必須要將企業(yè)排放的工業(yè)用水通過(guò)管道排放到懷集縣污水處理廠，雖然懷集縣污水處理廠位于縣城文昌大橋下游，距離工業(yè)區(qū)大概有10公里，但是為了不在走“先污染，后治理”的道路，投資這段污水管道是相當(dāng)值的。
其次，工業(yè)區(qū)位于二廣高速公路、貴廣快速鐵路旁邊，距縣城5公里，交通相當(dāng)便利，但優(yōu)勢(shì)有時(shí)也會(huì)變成劣勢(shì)，工業(yè)區(qū)所處的位置必定是日后懷集縣重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的地段，到時(shí)這里一旦開(kāi)發(fā)起來(lái)，肯定會(huì)有很多人來(lái)這里聚居，其他的服務(wù)行業(yè)也會(huì)進(jìn)駐此地，一條小小的省道肯定不能滿足這么大的工業(yè)去物流的需要，車多人多，到時(shí)進(jìn)出工業(yè)區(qū)的車流將會(huì)相當(dāng)緩慢，這必將會(huì)制約工業(yè)園的發(fā)展，也會(huì)招來(lái)附近居民的不滿，因此工業(yè)區(qū)必須要擁有屬于一條屬于自己的通道，直達(dá)二廣高速和貴廣鐵路，這樣，速度將會(huì)大大提高，產(chǎn)值也會(huì)大幅度的增加，對(duì)誰(shuí)都是一件好事。
最后，工業(yè)區(qū)肯定會(huì)吸引大量的外來(lái)務(wù)工人員，這工業(yè)區(qū)的務(wù)工人員的經(jīng)濟(jì)、政治生活要求也需要配套，當(dāng)?shù)刂灰婚g小學(xué)，現(xiàn)在連當(dāng)?shù)氐木用褡优蠈W(xué)的需求都滿足不了，更不用說(shuō)是加上工業(yè)區(qū)的務(wù)工人員的子女了，因此要對(duì)學(xué)校進(jìn)行擴(kuò)建，為日后做好準(zhǔn)備。
上述的就是我在懷集縣閘崗林產(chǎn)化工工業(yè)區(qū)為期兩個(gè)星期的暑假實(shí)踐活動(dòng)的所想所得。通過(guò)本次暑假實(shí)踐活動(dòng)，收獲良多，在此感謝閘崗鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府給予我的這次寶貴的機(jī)會(huì)，感謝懷集縣閘崗林產(chǎn)化工工業(yè)區(qū)所有工作人員對(duì)我的照顧和幫忙，我定會(huì)好好學(xué)好知識(shí)，為日后回家鄉(xiāng)服務(wù)做好準(zhǔn)備，一定不會(huì)辜負(fù)大家的期望。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇6
社會(huì)實(shí)踐是每一位大學(xué)生、畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中鞏固知識(shí)，社會(huì)實(shí)踐又是對(duì)每一位大學(xué)生知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的
我的學(xué)生是一名初三畢業(yè)生，由于基礎(chǔ)不太好擔(dān)心高中跟不上，所以由我給他補(bǔ)初一至初三的課程，數(shù)理化生還有英語(yǔ)。
作為他的老師，首先我了解他的基本情況，他是一個(gè)挺聰明的人，但是有點(diǎn)懶惰，上課容易走神，特別是英語(yǔ)總是他的弱點(diǎn)，無(wú)論怎么學(xué)總是不見(jiàn)起色，以至于到后來(lái)只要看到有關(guān)英語(yǔ)的東西就頭疼。由于懶惰，他的成績(jī)都不盡人意。父母對(duì)他抱以很大的期望，希望他能夠考上重點(diǎn)高中，近而考入重點(diǎn)大學(xué)。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，讓他的父母感到擔(dān)憂。我可以感受到他父母心中那種望子成龍的殷切期望，也同時(shí)感到肩上的擔(dān)子很重。雖然我是本科的大學(xué)生，但我畢竟沒(méi)有任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，教好對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)“挑戰(zhàn)”。
在這中間休息的時(shí)間里，他會(huì)和我聊一些課外的話題，包括年輕人追捧的非主流，流行歌曲，以及他愛(ài)玩的網(wǎng)絡(luò)游戲。對(duì)于他說(shuō)的話題，我都認(rèn)真去聽(tīng)，從這些我可以更多的了解孩子的心理。我和他一起分析這些流行文化，討論發(fā)展的'趨勢(shì)和之所以能流行起來(lái)的原因，從中我發(fā)現(xiàn)他的見(jiàn)解很獨(dú)特，同時(shí)在我的引導(dǎo)下，他也能有更多更正面的闡述。通過(guò)這些交流我告訴他，在分析一個(gè)事情時(shí)要從哪幾個(gè)方面考慮才會(huì)更為全面，這些思路在文章的寫(xiě)作上是很有用處的。我平時(shí)會(huì)布置他用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)寫(xiě)一些小隨筆或是日記。他就在這段時(shí)間拿給我看，與我分享他的喜怒哀樂(lè)。我也就趁此機(jī)會(huì)修正他句子當(dāng)中的錯(cuò)誤，拓寬他的寫(xiě)作思路。平時(shí)呢，我也會(huì)利用身邊的材料帶他或者指導(dǎo)他做一些化學(xué)，物理趣味小實(shí)驗(yàn)，在放松心情的同時(shí)我看到了他臉上興奮的表情以及放著光亮的眼睛，他開(kāi)始喜歡這些了，開(kāi)始讓我多給他講一些知識(shí)好來(lái)做跟多的實(shí)驗(yàn)，當(dāng)然即使多我也會(huì)控制在他可以理解的范圍內(nèi)的，這樣既能讓他可以主動(dòng)的學(xué)習(xí)一些知識(shí)又省的我又能順便檢測(cè)他的學(xué)習(xí)成果還能準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)糾正。
就這樣在幾天的磨合中我找到了教學(xué)的最佳方法他的成績(jī)也漸漸有了起色。
轉(zhuǎn)眼他就要開(kāi)學(xué)了，我也結(jié)束了為期四十天的家教生活。他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道勤奮了，以前的疑難問(wèn)題基本得到了解決，寫(xiě)作水平也有了很大提高。他的父母很感激我這段時(shí)間對(duì)他的幫助，看到他的進(jìn)步，我也很欣慰。這些天來(lái)，我把很大的精力放在了課程內(nèi)容的安排和教授上，他的進(jìn)步就是對(duì)我這么大努力的最大的回報(bào)就是我最大的喜悅！
這次社會(huì)實(shí)踐，不僅為家里減輕了負(fù)擔(dān)還讓我有了很大的自信，自信自己很有能力，自信自己能獨(dú)立去面對(duì)以后的日子，自信自己一定可以在社會(huì)的淘金機(jī)里閃出耀眼的光芒，當(dāng)然這次的社會(huì)實(shí)踐還讓我的實(shí)踐能力，口才能力，處事能力有了比較大的提高，更是體會(huì)到了老師的苦心。同時(shí)服務(wù)生的工作也讓我的應(yīng)變能力得到了很大的提高。我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上永遠(yuǎn)也學(xué)習(xí)不到的，它會(huì)讓我受用一生。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇7
200*年7月8日至7月14日，我隨河北科技大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院三下鄉(xiāng)隊(duì)伍來(lái)到鹿泉市大河鎮(zhèn)曲寨村社會(huì)實(shí)踐，大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時(shí)間，我感受到了濃厚的社會(huì)主義新農(nóng)村的生活氣息。
曲寨村，鹿泉市大河鎮(zhèn)的一個(gè)半山村。距離石家莊市僅15公里之遙，西倚巍巍太行山，北臨碧波蕩漾的黃壁莊水庫(kù)，環(huán)境幽雅，人杰地靈。交通四通八達(dá)，青銀高速、石太高速、石張高速交織于鹿泉大地，新修石環(huán)路擦邊而過(guò)，擁有地方鐵路自備貨站，區(qū)位優(yōu)越。
鹿泉市大河鎮(zhèn)曲寨村是國(guó)家、省、市命名的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)示范村”、“文明村”、“小康建設(shè)示范村”。 村所屬集團(tuán)河北曲寨集團(tuán)是經(jīng)省批準(zhǔn)成立的大型企業(yè)集團(tuán)，下設(shè)七個(gè)公司實(shí)體，一、二、三產(chǎn)齊全。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)造紙、水泥、電解鋁、精密鑄鋼、不銹鋼等。曲寨紙業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力20萬(wàn)噸，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)箱板紙、瓦楞原紙，暢銷京、津、冀；曲寨水泥公司是中國(guó)北方規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平最高的水泥生產(chǎn)企業(yè)之一。集團(tuán)20xx年產(chǎn)值16億元，利稅1.3億元，其中上交國(guó)家稅費(fèi)3056萬(wàn)元，相當(dāng)于每個(gè)曲寨人向國(guó)家上交稅費(fèi)1.3萬(wàn)元。曲寨村的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也一直在全市名列前茅。
出石家莊，順石清公路西北行7公里，經(jīng)大河路過(guò) 大河村不遠(yuǎn)，路南一座7層的.建筑便是曲寨村委會(huì)辦公大樓。
村委會(huì)辦公樓東側(cè)，一座雕龍畫(huà)鳳古香古色的牌坊是村子的北大門。進(jìn)大門西邊，超市、飯店、理發(fā)店等商業(yè)設(shè)施一應(yīng)俱全。東邊小廣場(chǎng)里有花有草，還有會(huì)“唱歌”的噴泉。新近建成的老年公寓、村醫(yī)院等公益設(shè)施就坐落在這個(gè)廣場(chǎng)的南邊。
進(jìn)村后，首先引起我注意的就是一條條筆直寬闊的道路，玲瓏別致的街心公園，隨處可見(jiàn)的綠地草坪，徜徉其間使人流連忘返。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了"安居樂(lè)業(yè)"來(lái)作為曲寨村給我的第一印象。一個(gè)老人告訴我們，如今的曲寨村綠化率達(dá)到了30％，實(shí)現(xiàn)了三季有花，四季常青，村在林里，人在綠中，為打造鄉(xiāng)村“都市”和文明生態(tài)村，村里用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資每年都在1000萬(wàn)元以上。
敲開(kāi)一戶村民的家門，只見(jiàn)干凈整潔的小院內(nèi)，種植著葡萄及美人蕉、月季等花草；歐式的二層小樓里，水、電、暖、氣、閉路電視一應(yīng)俱全，一樓是車庫(kù)和客廳，二樓是臥室，室內(nèi)擺設(shè)講究，充滿現(xiàn)代化氣息�？蛷d內(nèi)，老兩口正在悠閑地看著電視。女主人自豪地告訴我們：“俺兒子一家一棟這樣的別墅。平時(shí)，孩子們上學(xué)的上學(xué)，上班的上班，俺老倆就掃掃地、種種花、接送接送小孫子，
一位朋友曾對(duì)我講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事，某省重點(diǎn)中學(xué)有一位來(lái)自窮山村的學(xué)生，學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵(lì)自己學(xué)習(xí)的話，只有九個(gè)字：別忘了！你是農(nóng)村戶口�。�！如果看到曲寨他就不會(huì)說(shuō)這種話了。
看看電視，或是到村里的老年活動(dòng)中心鍛煉鍛煉身體。俺這樣的日子，城里來(lái)的親戚都羨慕！”目前，在這個(gè)擁有500戶人家的村莊已有400多戶村民住進(jìn)了這樣的別墅，剩余的戶則全部住進(jìn)了高層住宅樓，再也見(jiàn)不到一處舊房了。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇8
快到七月份臨近考試的時(shí)候，大家都在考慮這個(gè)暑假的去向，我毫不猶豫地選擇了上海，問(wèn)好朋友之后發(fā)現(xiàn)只有自己有去上海的打算，于是決定獨(dú)自去上海，拜訪拜訪這座既無(wú)處不體現(xiàn)出現(xiàn)代都市全貌又保留著許多老上海風(fēng)情的城市。
車上一夜沒(méi)睡的疲倦并沒(méi)有影響到了上海之后的行程，在火車站附近找了旅館放好行李后就跑去面試了，就不再細(xì)說(shuō)一個(gè)沒(méi)來(lái)過(guò)上海的人如何在一天內(nèi)跑三場(chǎng)不同地點(diǎn)去面試的故事了，感謝上海便利的交通，下午三點(diǎn)左右就結(jié)束了在南昌就預(yù)訂好的面試，結(jié)果是全部泡湯。三場(chǎng)面試前兩場(chǎng)都是人山人海，看著黑壓壓的人頭心就涼了大半截，再加上自己是在讀生且還沒(méi)把一些相關(guān)證書(shū)拿到手，這樣子的情況幾乎是面臨徹徹底底的碰壁。第三場(chǎng)面試直接到店里去，又因?yàn)槿照Z(yǔ)不好被果斷拒絕，面試者趙小姐委婉動(dòng)聽(tīng)地對(duì)我說(shuō)了句ごめなさい就走了。
連續(xù)三場(chǎng)面試帶來(lái)的挫敗，加上繼續(xù)在上海找工作的不大希望讓我開(kāi)始擔(dān)憂了。 當(dāng)天晚上繼續(xù)用電腦在58同城掛著簡(jiǎn)歷，更新不可錯(cuò)過(guò)的招聘信息，就這樣又定了兩場(chǎng)面試，這次的都是服務(wù)行業(yè)，除了健康證，應(yīng)該不會(huì)要求其他什么證書(shū)了吧。在人民路找了很久面試的公司地址，又是很多人，很多年輕人。后來(lái)才知道七月四號(hào)也就是星期四是公司一個(gè)星期內(nèi)唯一能辦離職的日子，所以除了坐在沙發(fā)上填面試申請(qǐng)表的，其他大都是來(lái)離職的。填完表面試完之后下午就被帶到離公司最近的金陵?yáng)|路店試用半天，合格就繼續(xù)上班。
店里生意特別好，外面等位的人塞滿了過(guò)道。晚市開(kāi)始之前開(kāi)例會(huì)，作為新員工要上去自我介紹，介紹完自己后，大家齊拍手微笑著說(shuō)：“歡迎加入江邊城外！”�？粗蠹夷敲从押玫哪抗夂臀⑿Φ难凵�，我下決心要好好表現(xiàn)留在這里。后期證實(shí)，金陵?yáng)|路店不僅是江邊城外在上海的總店而且生意最好，這也意味著這里的員工最累，當(dāng)然關(guān)鍵還有人際關(guān)系環(huán)境比較好。
我被錄用了，七月五號(hào)我把行李從旅館搬了出來(lái)，晚上下班的時(shí)候保潔的郭阿姨帶我去女生宿舍，那天晚上雨下得很大，這樣嘩啦嘩啦下著的大雨潑灑在我前往宿舍的路上，右手托著一個(gè)行李箱，左手撐著傘還拿兩袋子?xùn)|西，一個(gè)袋子里是公司發(fā)的三件套和工作服。阿姨走在我前面，雨下得實(shí)在很大，阿姨穿著綠色讓人醒目。
半個(gè)多小時(shí)后到了宿舍樓下，電梯到7樓開(kāi)了門，到了宿舍放下東西后我沒(méi)有馬上整理鋪床，站在陽(yáng)臺(tái)上我在想，如果在這里上班了，那么每天都要來(lái)回一個(gè)多小時(shí)走著上下班，·因?yàn)闆](méi)有直達(dá)的公交或地鐵，說(shuō)實(shí)話，看到宿舍情況后挺失望，這里條件要比在學(xué)校的差，雖然在上海很少見(jiàn)，但事實(shí)如此而且我必須在這里住一個(gè)多月，每天回來(lái)還得排隊(duì)洗澡，后半夜睡覺(jué)早上起床走半個(gè)小時(shí)去店里，想到這些，站了一天腿上的'酸痛立馬上升到了眼睛里，心里已經(jīng)有了退縮的念頭，要不再找找吧？上海這么大，工作難找但機(jī)會(huì)也多，可是誰(shuí)能保證在我本來(lái)就不多的錢用完之前就找到比這條件好的工作？特別慶幸當(dāng)時(shí)身邊沒(méi)有朋友在，不然我們肯定會(huì)一起打道回府，正因?yàn)橐粋�(gè)人，沒(méi)有其他選擇，只有努力面對(duì)了。
手里拿著的三件套和工作服，這不就是最本的生活嗎？一起上班的人又那么幫我，于是決定留下。 7月4號(hào)到8月15號(hào)，都是星期四，后一個(gè)是去離職的，從當(dāng)初一個(gè)人來(lái)入職到現(xiàn)在有幾個(gè)朋友一起來(lái)離職，感覺(jué)很不一樣。結(jié)束了半個(gè)多月沒(méi)錢日子的我，拿到工資之后就跑到樓下買了一杯卡布奇諾，很喜歡喝的咖啡，在這么久看著卻沒(méi)錢買的日子過(guò)后，現(xiàn)在喝起來(lái)苦苦的卻喝得心里很甜很甜的。個(gè)人經(jīng)歷很難得，同甘共苦的朋友更難得，這些在親人的理解，自己的認(rèn)真莽撞下都有了。真誠(chéng)特別感謝這次社會(huì)實(shí)踐在上海遇到的朋友們，路路、文君、熊江川、雍文斌、營(yíng)營(yíng)、石威、小惠、張長(zhǎng)衛(wèi)、李文偉、王繆玉、顧國(guó)強(qiáng)、任世祺、溫浩、廣燕……
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇9
社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中重要的一部分。20xx年暑期實(shí)踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，改組20xx年2月，是一家以經(jīng)營(yíng)電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售七星電器代理出售的九陽(yáng)小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識(shí)與禮儀態(tài)度，為我以后學(xué)習(xí)同樣是服務(wù)類的旅游管理打下了基矗
20xx年7月10號(hào), 我開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實(shí)踐結(jié)束后，我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.
我在七星電器中擔(dān)任的是九陽(yáng)家電的產(chǎn)品銷售工作，我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個(gè)合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個(gè)方面：第一：需要了解任何九陽(yáng)小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽(yáng)小家電，也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。
首先,我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷時(shí)，沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)老年人來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡(jiǎn)單，適合老年人使用的小家電，同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來(lái)選購(gòu)小家電時(shí)，我則幫他選一款功能相對(duì)較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作�？傊�,我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意,把快樂(lè)傳遞給他們.
其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)
還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒(méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和各類人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來(lái)源，而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧，平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫�是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
起初在七星電器銷售九陽(yáng)小家電時(shí)，我對(duì)小家電的認(rèn)識(shí)還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽(yáng)小家電方面的常識(shí)了。
在銷售方面經(jīng)驗(yàn)方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，需要在銷售語(yǔ)言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會(huì)同顧客說(shuō)，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。
首先，在價(jià)格上，不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來(lái)就是
一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買家電上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。
其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的.需求首先是不會(huì)用小家電，需要學(xué)習(xí)，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接。
工作中的我，不敢說(shuō)多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵(lì)了我，認(rèn)可了我的能力，我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。
在實(shí)習(xí)期間最重要的是,通過(guò)工作我體會(huì)到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時(shí)
間來(lái)說(shuō)吧, 每天從早上九點(diǎn)開(kāi)始一直站到晚五點(diǎn)。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來(lái)身體都不聽(tīng)使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細(xì)想一想，父母為了我們付出了多少。
短短一個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的.在實(shí)踐中我才體會(huì)到,原來(lái)自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書(shū)到用時(shí)方恨少啊!覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙.通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識(shí)面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我.所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。
在今后的學(xué)習(xí)中,我想我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活,不能讓寶貴的時(shí)間付之東流.為了美好的明天加油。
【暑期實(shí)踐報(bào)告】相關(guān)文章：
暑期實(shí)踐報(bào)告11-24
暑期的實(shí)踐報(bào)告02-24
暑期藥房實(shí)踐報(bào)告07-22
旅游暑期實(shí)踐報(bào)告07-11
暑期實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告03-03
暑期實(shí)踐報(bào)告范文04-14
暑期實(shí)踐報(bào)告15篇12-06