丁香婷婷网,黄色av网站裸体无码www,亚洲午夜无码精品一级毛片,国产一区二区免费播放

現(xiàn)在位置:范文先生網(wǎng)>報(bào)告總結(jié)>工作總結(jié)>銷售公司年度工作總結(jié)

銷售公司年度工作總結(jié)

時(shí)間:2022-08-22 09:04:00 工作總結(jié) 我要投稿

銷售公司年度工作總結(jié)

  銷售公司年度工作總結(jié)
  
  2013年全年度集團(tuán)銷售任務(wù)為1.85億元。截至年底,實(shí)際完成1.06億元。差額0.79億元,未到達(dá)60%及格線。在回款統(tǒng)計(jì)中,各部門存在較為嚴(yán)重的差距。按照回款率統(tǒng)計(jì),其中,完成最好的XXXX電商部門,年任務(wù)完成率達(dá)177.98%.最差的品牌營銷部,僅完成8.73%。而且斷層嚴(yán)重,從完成率63.11%,直降至47.96%。而在董事長費(fèi)用支付方面,完成率最好的XXXXX有限公司,全年完成12個(gè)月的支付。最差的是XXXX有限公司,僅完成7個(gè)月。
  
  從年度任務(wù)制定來看,2012年全年任務(wù)1.18億元,2013年全年任務(wù)1.85億元,漲幅約56.78%,任務(wù)制定差距大,漲幅高。雖然符合了集團(tuán)發(fā)展的資金及銷售規(guī)模需求,但是已經(jīng)超出了營銷學(xué)所要求的漲幅不超過25%的要求。在市場規(guī)劃方面,部分秉行大單品戰(zhàn)略,發(fā)展優(yōu)勢品種的市場占有潛力,與國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行深度合作,在國藥市場上開創(chuàng)出一片屬于自己的天地。但大部分企業(yè)依然奉行“多生孩子好打仗的”迷亂方針,既消弱了產(chǎn)能又消弱了市場開拓力。
  
  發(fā)展需要對每一步進(jìn)行精耕細(xì)作和精細(xì)規(guī)劃,我們從2007年到2012年,并購,成立了五家制藥廠,一家醫(yī)藥貿(mào)易公司和三家商貿(mào)公司,資源的優(yōu)勢可見一斑,但利用率不高,市場開發(fā)秩序混亂,管理粗獷,產(chǎn)品利潤率低以及各種貸款利息居高不下,已經(jīng)成為制約我們發(fā)展的短板。
  
  我們刨除產(chǎn)品差異,市場差異,營銷策略差異不談。剩余的,便是一個(gè)執(zhí)行力的問題。
  
  在全年的工作中,時(shí)常能夠想起的一句話,便是“國軍的命令,是天才制定,而是由蠢材執(zhí)行的”。的確,在目前的集團(tuán)內(nèi)部,執(zhí)行力已經(jīng)成為很大的瓶頸,制約了各種業(yè)務(wù)的開展與發(fā)展。尤其是之前的山東藥品銷售團(tuán)隊(duì)。
  
  2013年,下半年完成原XXXX品牌事業(yè)部的轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)了每月上交三萬元純利的目標(biāo)。但后繼成立的幾只團(tuán)隊(duì),水平參差不齊,對應(yīng)聘人員的甄別工作不夠細(xì)致,以至于出現(xiàn)了部分水貨充斥在銷售隊(duì)伍中,出現(xiàn)了4:1報(bào)銷比例的笑話,這極大的提醒了我們 ,是因?yàn)樽陨砉ぷ髯龅牟粔蚣?xì)致,各種營銷考核制度不夠完善,導(dǎo)致了水貨們有機(jī)可乘。
  
  根據(jù)業(yè)務(wù)員們在市場的反饋情況來看,產(chǎn)品市場秩序缺少有計(jì)劃的排序和維護(hù),很多地方出現(xiàn)了你價(jià)低我價(jià)更低的相互砸價(jià)的局面。建議維護(hù)強(qiáng)勢主流規(guī)格,增加藥店定制職能,嘗試現(xiàn)有品規(guī)的網(wǎng)絡(luò)銷售功能,強(qiáng)制化控制區(qū)域鋪貨價(jià)格。
  
  加強(qiáng)人力資源管理,從招聘測評入手,建立健全各種考核,監(jiān)督,培訓(xùn)制度。建立有強(qiáng)大執(zhí)行力的后備梯隊(duì)。
  
  加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育,建立各種應(yīng)急預(yù)案機(jī)制,有效防止和處理各種生產(chǎn)及人員損傷等突發(fā)事件。
  
  做好各種內(nèi)審和外審,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督與管控。
  
  做好企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)審計(jì)工作,進(jìn)一步加強(qiáng)與完善財(cái)務(wù)監(jiān)管制度,有效控制稅負(fù),降低財(cái)務(wù)成本,降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),為新三板工作的啟動(dòng)打下基礎(chǔ)。

【銷售公司年度工作總結(jié)】相關(guān)文章:

公司銷售年度工作總結(jié)04-07

銷售公司年度工作總結(jié)02-10

公司銷售的年度工作總結(jié)03-19

公司銷售人員的年度工作總結(jié)05-19

公司銷售人員年度工作總結(jié)05-08

公司銷售年度個(gè)人工作總結(jié)05-15

年度公司銷售人員工作總結(jié)05-18

銷售公司年度工作總結(jié)范文06-01

銷售公司的年終工作總結(jié)04-02

銷售公司年終工作總結(jié)01-24